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第一篇：部門月度工作總結(jié)

日月如梭,我們迎來了20xx―20xx學(xué)年的第二學(xué)期。

9月份學(xué)術(shù)部進行了以下工作：

一、 開學(xué)初，配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管理學(xué)院學(xué)生的注冊。

二、 配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管院學(xué)生補考、重修信息的登記整理工作。

三、 準(zhǔn)時給管院學(xué)生下達(dá)了四六級考試報名通知和補考、調(diào)課、比賽報名、09級創(chuàng)新學(xué)分收集和09級綜合測評的通知。

四、 在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，開展了09級綜合測評的準(zhǔn)備工作，積極回答09級學(xué)委的問題。

五、 配合教務(wù)辦王雅文老師關(guān)于收集09級創(chuàng)新學(xué)分資料的工作，準(zhǔn)時地收齊了09級格同學(xué)關(guān)于創(chuàng)新學(xué)分加分的電子版和紙質(zhì)版資料。

六、 協(xié)助外國語學(xué)院學(xué)術(shù)部完成“廣東大中學(xué)生英語口語大賽”的宣傳與報名工作。

七、 在管院女生節(jié)舉行之際，我們學(xué)術(shù)部的男生們精心準(zhǔn)備為女生們送上節(jié)日禮物與祝福,增進了相互間的感情。

9月份以來，我們學(xué)術(shù)部各成員都在用自己的熱情百分百投入到工作中，彼此之間相互關(guān)心，相互幫助，營造了良好的工作氛圍。

第二篇：學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

你們好！時光荏苒，一晃兩年過去啦，我從20xx年9月加入學(xué)生會到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年的時間了。這兩年時間里我從一名學(xué)生會干事做到了部長，我們在這里揮灑下我們的激情與汗水。到現(xiàn)在馬上就要換屆了還真有點舍不得！回想起來這兩年應(yīng)該是我在大學(xué)過程中最充實的兩年。這兩年我不曾后悔，但只有遺憾！在學(xué)生會的這兩年里，讓我成長了很多，也學(xué)會了很多。在這里我想跟大家分享一下我在學(xué)生會這兩年里自己的感受：”從剛進學(xué)校開始，這個學(xué)校對我來說實在是太過于陌生。陌生的校園，陌生的同學(xué)。為了更快的融入這個環(huán)境，我選擇加入學(xué)生會和各種社團。剛進學(xué)生會我懷著一身的熱血，希望在學(xué)生會里有所作為?？墒莿傄贿M來我就被無情地扼殺在永無休止的檢查和聽講座中，365天天天檢查，檢查早晚自習(xí)和班會成了我們部門的必修課，什么演講比賽、辯論賽等學(xué)術(shù)性的活動倒都成了我們的選修課。我都懷疑我們部門的名字為什么叫學(xué)術(shù)部？干嘛不叫早晚自習(xí)檢查部！”

抱怨總是有的，但是既然選擇了這個部門。我就得接受上面交給我們部門所要負(fù)責(zé)的工作。轉(zhuǎn)變工作的態(tài)度。有一句話叫：“既然反抗不了，那就努力試著去享受吧！”我們部曾經(jīng)有一名部員問我，她問我“部長，我不知道為什么學(xué)生會下一任的部長或者主席要從參加校級學(xué)干培訓(xùn)的人里面選？難道通過做事還看不出來一個人的工作能力嗎？”我記著我是這么回答她的，我說：“是的，從做事方面我能看出一個人的做事能力，但是我不能看出這個人的堅持和責(zé)任?！蔽艺J(rèn)為作為學(xué)生會成員堅持和責(zé)任是至關(guān)重要的兩種品質(zhì)。

我于20xx年9月就任院學(xué)術(shù)部部長，至今已經(jīng)一學(xué)年了。這一年來在院里領(lǐng)導(dǎo)，老師的支持下和在學(xué)術(shù)部成員的努力下，這一年來我們部門工作取得了圓滿的成果。下面我將主要從四個方面進行有關(guān)的工作匯報。

一、部門隊伍的建設(shè)。

每周召開部門例會，分配部門每周的工作任務(wù)。并讓各個員匯報工作當(dāng)中所遇到的問題和困難。

注重對部門干事的指導(dǎo)及培訓(xùn)，讓他們能夠熟練地掌握電腦辦公軟件。教他們怎樣用心去寫好一份策劃。

定期進行思想教育，端正大家的工作態(tài)度。防止養(yǎng)成惰性。每月按時上交工作總結(jié)和工作計劃。

二、部門活動。

一年來學(xué)術(shù)部依據(jù)學(xué)院教學(xué)和學(xué)生工作要求，舉辦了“首屆大學(xué)生核心價值觀演講比賽”、“大學(xué)生辯論賽”、“雛鳳杯朗誦比賽”等一系列活動，任務(wù)雖很繁重，但在學(xué)術(shù)部成員的共同努力下圓滿完成啦任務(wù)。

1、部門納新：在學(xué)期初我們部門開始招收新一批的干事，為學(xué)生會注入新鮮血液。

2、奮斗青春出彩路踐行核心價值觀演講比賽：為豐富校園文化生活，進一步提高我校學(xué)生對社會主義核心價值觀的學(xué)習(xí)和認(rèn)識。促進學(xué)生價值觀的形成和綜合素質(zhì)的全面提高，進一步培養(yǎng)同學(xué)們愛校園、愛祖國的情感。我院領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會學(xué)術(shù)部決定在20xx年11月進行一次面向我院大一的同學(xué)“奮斗青春出彩路踐行核心價值觀”主題演講比賽。

3、大學(xué)生辯論賽：為了進一步深化學(xué)校文化建設(shè)，弘揚辯論文化藝術(shù)。鍛煉同學(xué)們的語言表達(dá)能力，邏輯思維能力活躍校園學(xué)習(xí)氣氛，為廣大青年學(xué)生創(chuàng)建一個展現(xiàn)才華和交流的廣闊舞臺。各分院學(xué)術(shù)部與辯論社共同開展了大學(xué)生辯論賽。

4、雛鳳杯朗誦比賽：校園是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場所，為進一步提高我校學(xué)生的文化氛圍，通過組織廣大同學(xué)展開多彩的校園活動，以豐富校園文化內(nèi)涵，繁榮校園文化活動，濃厚校園育人氛，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高，展現(xiàn)我校學(xué)生的良好文化氣質(zhì)，校語文教研室、團委、學(xué)生會學(xué)術(shù)部決定在20xx年11月底進行一次面向全校大一、大二的“雛鳳杯”朗誦比賽。為了在此次比賽中取得優(yōu)異的成績，我們部各個成員利用自己的空余時間對參賽人員組織培訓(xùn)。功夫不負(fù)有心人，在此次比賽中我院取得了一冠三季的不錯成績。

經(jīng)過這一系列活動的組織開展，回答了學(xué)術(shù)部做什么、為何做、怎么做的問題，基本上完成了活動定位和自身定位。而我在組織進行各種活動的探索出來的經(jīng)驗教訓(xùn)和工作理念也通過傳幫帶的方式留給了干事。這將對學(xué)術(shù)部今后一段時期的工作有著非常重要的借鑒作用。

三、存在不足。

正如我剛開始和大家說的那樣，在學(xué)生會這兩年我不曾后悔，但只有遺憾。遺憾的是我并沒有從本質(zhì)上轉(zhuǎn)變我們部門的職能。也沒有卸掉“早晚自習(xí)檢查部”的這個“光環(huán)”。并沒有做到實質(zhì)性的學(xué)術(shù)研究。對此我要說聲對不起。

四、工作的展望。

（1）提高部門的創(chuàng)新能力，加強學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，落實學(xué)習(xí)部的職責(zé)。

（2）加強與各部門的聯(lián)系，形成良好的活動氛圍。在活動中一起成長。

（3）培養(yǎng)部門干事，為下學(xué)期換屆儲備優(yōu)秀候選人。最后，感謝這一年來關(guān)心和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝和我一起為學(xué)術(shù)部發(fā)展做出辛勤工作和不懈努力的各位同事，以及一直關(guān)注和支持我的學(xué)術(shù)部的部員們。這一年你們辛苦啦！

謝謝你們一路的陪伴，我舍不得你們！

第三篇：部門月度工作總結(jié)

一、學(xué)生會評優(yōu)

本次活動是我作為副部長第一次帶領(lǐng)干事們一起參加的活動，在整個活動中，我學(xué)到了很多以前所不曾接觸的東西。我不再是作為一個干事去參與活動的準(zhǔn)備個人工作和整個活動了，而是作為副部長在主席團的帶領(lǐng)下起到上傳下達(dá)的橋梁作用。因此，這次活動是我們外聯(lián)部的第一次磨合，暴露出了很多問題，比如：

1、沒有帶領(lǐng)干事們做好前期的準(zhǔn)備個人工作；

2、部門內(nèi)部合作不密切，沒有展顯出應(yīng)有的團隊精神；

3、沒有提醒干事們養(yǎng)成善于觀察、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣等等。當(dāng)然，也有很多方面是做的不錯的，比如：

1、部門全體精神面貌良好，態(tài)度端正，表現(xiàn)積極；

2、干事們聽從調(diào)遣，能過較高質(zhì)量的任務(wù)完成等等。

二、拉贊助

在外聯(lián)部自己經(jīng)歷了一年的贊助訓(xùn)練，不論是贊助策劃的書寫還是找商家談贊助都有了一定的經(jīng)驗。上學(xué)期的主要任務(wù)便是部門內(nèi)部的贊助培訓(xùn)，教會干事們?nèi)绾螐囊环莼顒硬邉澲刑崛〕鲆环莞哔|(zhì)量的贊助策劃并以此為基礎(chǔ)外出找商家洽談贊助。為此，在部門內(nèi)部多次展開培訓(xùn)，訓(xùn)練他們贊助策劃的書寫以及告誡他們外出談贊助所應(yīng)注意的事項和細(xì)節(jié)等等。僅過了多次贊助策劃書的書寫和批閱，他們的策劃能力已有了顯著提高，并且也開始嘗試在商業(yè)街拉贊助了。最終，經(jīng)過干事們的不懈努力，為學(xué)生會承辦的“志成明德”杯大學(xué)城足球賽拉的一筆贊助經(jīng)費。得到了主席團和全體學(xué)生會的一致認(rèn)同和高度評價。

三、志成明德足球賽

本次足球賽具有規(guī)模宏大、持續(xù)時間長等特點。對學(xué)生會的辦事效率及能力是一次挑戰(zhàn)也是一次提升！而對于一個部門來說，則是相互磨合了解的絕佳機遇。整個活動進行中，本部門成員積極參與配合。為活動的順利開展做出了的貢獻。首先，外聯(lián)部為活動拉得資金贊助，為活動的進行提供了支持；其次，外聯(lián)部成員積極參與活動的籌備，并為活動的開展盡了一份力量。都從從搬桌子抬椅子、照相禮儀等小事中得到了鍛煉，提高了能力。

四、商家聯(lián)系資料整理

作為外聯(lián)部，最重要的個人工作之一就是為學(xué)生會承辦組織活動籌集資金和物資。而為了更高效的拉到滿意的贊助，老客戶和新興客戶是應(yīng)優(yōu)先考慮的對象。因此，建立商家聯(lián)系檔案是必不可少的！為此，在主席團的指導(dǎo)下，外聯(lián)部對曾經(jīng)的合作伙伴和新興客戶的聯(lián)系資料做了歸納整理，為以后的贊助事宜提供有用的檔案。在整理檔案的過程中，同樣也暴露出了許多問題，比如分工不到位，整理不及時等等。

五、辦公室衛(wèi)生打掃

打掃美化辦公室雖然不算什么大事，但對一個部門來說既是是種責(zé)任的體現(xiàn)又是一次團隊精神的展示。一個安逸舒心的個人工作環(huán)境會讓人心情愉悅，個人工作效率也會大大提高。也讓我明白了維護良好環(huán)境的重要性。而在美化辦公室的過程中讓我學(xué)會了如何共同完成一件個人工作，明白了明確分工的重要性，這也是提高效率的必要條件。

六、學(xué)生心聲討論書寫

收集書寫并討論學(xué)生心聲這一課題是我們部門又一次體會到了團隊合作的重要性。在這個過程中不僅鍛煉了部門內(nèi)部的團隊合作能力，而且也增進了部門內(nèi)部的感情。

七、部門轉(zhuǎn)型討論書寫

關(guān)于部門轉(zhuǎn)型，在校團委的要求下，主席團的指導(dǎo)下我們外聯(lián)部多次開會討論相關(guān)內(nèi)容，并制定出了初步的計劃議案。當(dāng)然，還有很多不足之處，下一學(xué)期我們部將對此做出進一步優(yōu)化和完善。

八、部門交流會

我們部經(jīng)常會在例會結(jié)束后或總結(jié)完一段個人工作后到二餐展開部門交流會。通過無話不談的交流我們更好的對彼此加深了解，也為團隊合作建立了親密的感情基礎(chǔ)。

九、紅葉谷旅游

校學(xué)生會組織的這次秋游活動讓我們部門增進了感情和對彼此的了解。我們一起爬山一起吃飯分享一切快樂。在部門內(nèi)部逐漸通過交流娛樂形成了獨特的部門文化。

十、元旦晚會

我們部門都積極準(zhǔn)備并參與到了這次晚會中。為大家精心準(zhǔn)備了好看的舞蹈節(jié)目，充分展示了外聯(lián)風(fēng)采。在晚會中，我們部積極參與，通過團隊合作贏得了游戲的勝利。充分的展現(xiàn)了外聯(lián)部的團隊合作精神。

第四篇：大學(xué)學(xué)生會部門工作總結(jié)

本屆學(xué)生會在成立之后，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處、團委老師的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)建本科院校的中心工作，充分發(fā)揮學(xué)生會“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過全體學(xué)生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃，并取得了顯著的成績，現(xiàn)就即將過去一個學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、貼近學(xué)生生活方面：

結(jié)合我校實際，在新老校區(qū)以問卷調(diào)查的形式進行一次“學(xué)子之聲”專題調(diào)研，以座談的形式舉行了“學(xué)生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學(xué)生會及時做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門做了反映，都得到了不同程度的解決。通過這些活動，拉近了學(xué)生會與同學(xué)們之間的距離，增強了同學(xué)們對學(xué)生會的了解、信任與支持，同時也增強了學(xué)生會成員的責(zé)任感。

二、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面：

組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強了與外校學(xué)生會的聯(lián)系。協(xié)助團委舉辦了20xx年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調(diào)動了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，有力的促進了學(xué)風(fēng)建設(shè)，為在校學(xué)生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養(yǎng)了大學(xué)生的人文素養(yǎng)。

三、校園文化方面：

由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯(lián)賽，從中增強了大學(xué)生的集體榮譽感和團隊精神。

宣傳部組織承辦了“現(xiàn)場書畫展演”，在展演中，xxxx大學(xué)、xxxx學(xué)院學(xué)生會也參與進來，并作了廣泛的交流。

四、娛樂文化方面：

根據(jù)我校的特殊性，在新區(qū)舉行了主題為“走進新區(qū)，你我共聯(lián)歡”文藝晚會，在老校區(qū)舉行了社團文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。

協(xié)助團委成功的承辦了xx“兩只蝴蝶，與你相約”xxxx會，“xxxx”xx簽唱會，兩場歡送畢業(yè)生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的審美情趣。

五、校園文明方面：

學(xué)生會充分發(fā)揮大學(xué)生自律委員會、大學(xué)生伙食委員會的作用，結(jié)合第xxx個文明教育月，自律委員會組織學(xué)生定期抽查學(xué)生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監(jiān)督崗對校園內(nèi)不文明行為給予了相應(yīng)的制止。

伙食委員會配合學(xué)生處、團委、后勤發(fā)展總公司對宿舍文化建設(shè)和教室、宿舍衛(wèi)生的檢查做了許多具體的工作。

在過去一個學(xué)期的工作中，由于時間短暫，工作經(jīng)驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、學(xué)生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會成員素質(zhì)有待進一步提高。

2、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會之間交流不夠，導(dǎo)致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。

3、關(guān)于學(xué)生會網(wǎng)站，學(xué)生會各個部門和各系學(xué)生分會不能及時上傳工作計劃和工作總結(jié)，檔案管理和資料的收集工作存在較大的漏洞。

屹立于世紀(jì)之巔，面對知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，學(xué)生會如何在日益走向開放的校園中發(fā)揮基層學(xué)生會的作用，為我校的升本和跨越式發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻，在以后的工作實踐中，我們將會不斷的努力與探索，揚長避短，使學(xué)生會的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進逐步走向完善，我們也堅信：只要我們以積極的心態(tài)主動的工作，無悔的付出，一定會譜寫出更加壯麗的篇章。

大學(xué)學(xué)生會部門個人工作總結(jié)范文（四）

從激烈的學(xué)生會工作競聘到任命后的忙碌工作，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期已悄然流逝。在這一個學(xué)期中我擔(dān)任xx學(xué)院xx學(xué)院的宿管部部長，在各位老師的關(guān)懷下各位干部和同學(xué)的支持下工作進展順利，宿舍文明效果較為明顯。

本學(xué)期工作緊湊而有序，在日常工作中我積極配合各個部門的工作，像配合學(xué)習(xí)部查早到和廉潔風(fēng)尚進校園演講比賽的次序維護等。同時我部門也開展了兩個活動：

第一，我們部門配合學(xué)校學(xué)工部的消防周活動中的消防講座和演習(xí)的工作。在消防講座中，我與女生部合作提前通知與會的各個寢室長并在講座開始前布置會場、查勤，同時在會場也得到了學(xué)習(xí)部和宣傳部的鼎力協(xié)助。另一方面，在外場的消防滅火知識實踐的火場。我?guī)ьI(lǐng)著院宿管干部和抽調(diào)的工學(xué)宿管干部布置隔離帶和火場，維持秩序。并在學(xué)工部x主任的指導(dǎo)下順利的完成這次活動任務(wù)。

第二，經(jīng)學(xué)工部研究，在院領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下開展的文明寢室和文明寢室長創(chuàng)建及優(yōu)秀宿管干部評選也進展得有條不紊。我在工作中積極與各系宿管部長和負(fù)責(zé)的朱老師老師交流，并走進寢室中去鼓勵大家搞好衛(wèi)生和日常紀(jì)律爭取向先進靠攏。

在這個學(xué)期中中我也出現(xiàn)的很多問題，但是其中的經(jīng)驗不得不說令我感到很充實，受益匪淺。

一、明白自己的本分。

雖然自己是一名學(xué)生干部，但是我是來源于學(xué)生的。絕不能因為如此而趾高氣揚的對其他同學(xué)發(fā)號施令，特別是在查寢工作時。與此同時還需要實事求是，以身作則的積極學(xué)習(xí)，別人的意見批評要勇于承認(rèn)不斷改正錯誤。對于這兩點我覺得自己認(rèn)識得很清楚。我明白我的追求必須是像院韓書記所說的一樣――服務(wù)同學(xué)，提高自己，奉獻學(xué)校。在與同學(xué)和自己的下屬干部相處中應(yīng)是一種平等互助的態(tài)度，做到是學(xué)生的優(yōu)秀代表，是學(xué)生的代頭人，是學(xué)生的代言人，只有這樣才可以做到上通下達(dá)，讓領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)可以順暢的得到基層的理解并有效率的完成。

二、完善自己的工作。

一邊我需要樹立一個干部和團隊領(lǐng)導(dǎo)的形象，一邊又需要下任務(wù)給自己下屬的干部團隊，在這個過程中，我注意到有三點很重要：

1、自己要增強責(zé)任心，強化服務(wù)意識，胸有全局；

2、自己要以身作則，以實際行動履行遵守自己的職責(zé)，帶頭遵守院系規(guī)章制度；

3、工作要實行分工制度，大型活動可以在保持自己部門成員精誠團結(jié)的前提下邀請其他兄弟部門給與配合；這個問題在消防演習(xí)活動中尤為體現(xiàn)，正是有學(xué)習(xí)部和宣傳部的協(xié)助才讓活動得以圓滿。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對自己的信任，感謝自己踏上的這么一個好的展示舞臺，感謝讓自己能夠?qū)W習(xí)更多與人處事之道理的人與事，感謝???盡管這學(xué)期已經(jīng)接近尾聲，也不管下期工作將會如何的忙碌。我還是競選時自己最有力的那句話――我不怕。我將站好這學(xué)期宿管的最后一班崗，并把這些經(jīng)驗融入血液小小蟄伏之后再在下期的工作中協(xié)助老師在宿管和其他學(xué)生工作中發(fā)揮更大作用。最后請允許在新年將近的時候借這個機會祝各位老師身體健康，工作順利。祝各位同學(xué)學(xué)xxx步，考出佳績。

第五篇：部門月度工作總結(jié)

王經(jīng)理在晨會上又發(fā)了一頓火，自己也記不清是第幾次發(fā)火了，員工們似乎也司空見慣了，熬過晨會這十幾分鐘，依然我行我素，仍然是有工作無效率的老樣子。

也難怪王經(jīng)理發(fā)脾氣，已經(jīng)連續(xù)幾個月了，終端的老問題月月重復(fù)，新問題日日增加，缺品項、斷貨、無價簽、陳列位置差、拜訪頻率不夠、有促銷無銷量……這些問題總是困擾著他，終端很少有讓他省心的門店，總是存在或多或少的問題，總監(jiān)巡訪市場的時候，每次都是劈頭蓋臉的訓(xùn)斥，身為區(qū)域經(jīng)理確實有點承受不祝

王經(jīng)理開始陷入深深的反思，產(chǎn)品是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，促銷力度也大于競品，人員配置也很合理，各項費用也很充足，為什么終端就存在這么多問題呢?一定是執(zhí)行力出了問題，沒有執(zhí)行力，再好的策略也是空談!

怎樣提高人員的執(zhí)行力，改變終端長期以往的現(xiàn)狀呢?

王經(jīng)理開始調(diào)整管理思路。

一、人員沒有執(zhí)行力，先找管理者原因

經(jīng)常指責(zé)員工不對，有沒有反思過自己呢?王經(jīng)理仔細(xì)的反思了這幾個月的工作內(nèi)容和工作方法。每天一味的向員工要銷量要結(jié)果，并沒有認(rèn)真的總結(jié)工作的得失，及時的給予指導(dǎo);當(dāng)工作壓力來臨的時候，將壓力分?jǐn)偨o員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認(rèn)真研究過，也沒有對問題進行追蹤;對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點推進沒有認(rèn)真的總結(jié)過……

王經(jīng)理倍感慚愧，基礎(chǔ)工作不扎實，哪來的工作效率呢?每天都是圍著銷量轉(zhuǎn)，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)，有工作無效率，忙到最后，基礎(chǔ)不扎實，哪來的增量空間?到了年底，還是向公司哭訴市場的艱難，任務(wù)的艱巨，需要公司的大力支持。

要求員工有執(zhí)行力，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來，凡事就怕認(rèn)真二字，只要自身比員工更認(rèn)真的去對待每一件事情，員工就不敢不認(rèn)真的去做事。

二、將合適的人用到合適的位置上

怎樣去改變現(xiàn)狀，加強執(zhí)行力呢?王經(jīng)理再三考慮之后，決定先從人員下手!

經(jīng)過仔細(xì)的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類：一類善于攻，一類善于守，一類善于混。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶，與客戶打交道如魚得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團購，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的長處;有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細(xì)，那就讓他去鞏固開發(fā)的結(jié)果，每天進行門店的維護工作;有的業(yè)務(wù)人員成了老油條，沒有什么突出的光點，大錯誤不犯，小錯誤不斷，每天混日子，市場和業(yè)務(wù)都很熟，就是沒有主動性，淘汰掉有點可惜，畢竟培養(yǎng)了很長時間，成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”!

善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣，開發(fā)弱勢渠道的新客戶，挖掘特通和團購的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強維護，提高服務(wù)，善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵的情況下，仍然沒有動力，就適時進行淘汰。

一個新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈現(xiàn)在王經(jīng)理腦海里，在新的競爭形式下，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能達(dá)到事倍功半的效果。

三、注重教給員工思路而不是方法

人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個問題：為什么每天都那么累呢?總有解決不完的事情，有些事情很簡單，稍動腦筋就能想出解決的辦法，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)。

在管理中存在這樣的情況，有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會告訴你，只會要結(jié)果，有的領(lǐng)導(dǎo)卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對領(lǐng)導(dǎo)的依賴性過強。王經(jīng)理反思了一下，確實如此，每天晨會，只要有一個業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領(lǐng)導(dǎo)給予解決，如果能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場問住，業(yè)務(wù)人員就會暗自竊喜，如果領(lǐng)導(dǎo)把所有的問題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性，工作整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決，自己也不用動腦了，真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳。

怎么辦呢?王經(jīng)理思考了半天，有了思路。

凡事不要急于給出答案，而是反問員工應(yīng)該怎么辦?對路的解決辦法，充分肯定并授權(quán)執(zhí)行，鼓勵員工積極思考，不對路的解決辦法，引導(dǎo)員工的思考方式，從思路上去糾正員工，一定要在最后一刻給予員工解決辦法，既充分調(diào)動員工的潛能，又將事態(tài)盡在掌控中。

四、結(jié)果和過程同樣重要

以前只注重結(jié)果了，沒有重視過程，不重視過程也不會引起好的結(jié)果，王經(jīng)理仔細(xì)想了想，確實如此，舉兩個簡單的例子：

月底急銷量。一到月底，就要為銷量的達(dá)成而著急了，銷量達(dá)成關(guān)系到每個員工的薪資，這時候就是拼命的壓客戶，壓終端，客戶壓貨多了就形成了竄貨和砸價行為，門店壓貨多了要半個月的時間才能消耗盡，由此形成惡性循環(huán)。如果平時密切關(guān)注客戶庫存和網(wǎng)點開發(fā)情況，關(guān)注單店的生動化陳列和賣力情況，關(guān)注不同渠道的增長率情況而合理調(diào)配資源，關(guān)注業(yè)務(wù)的貢獻率情況及日常工作表現(xiàn)，