千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)》。

第一篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這快一年時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

20xx年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認(rèn)識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的x個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的一名員工，我深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。

第二篇：財務(wù)部工作建議

財務(wù)部工作建議

1、進(jìn)一步挖掘事后監(jiān)督的職能作用，保障中心的資金安全，財務(wù)部工作建議。近幾年來，中心的業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，工作量也大大增加。財務(wù)部擔(dān)負(fù)著事后監(jiān)督的職能，但由于人員少，一個人負(fù)責(zé)事后監(jiān)督，工作量特別大，而且還要整理、裝訂憑證，只能疲于應(yīng)付日常的工作，沒有更深層次地發(fā)揮其重要作用。日常工作中，只能看到一些表面上的問題，比如：會計憑證上的差錯，但業(yè)務(wù)帳的差錯就發(fā)現(xiàn)不了;對帳工作也只能是核對最后的帳戶余額。在工作人員不增加的情況下，如果把前臺的記賬復(fù)核工作交給銀行去做，加強(qiáng)中心的事后監(jiān)督力量，通過更進(jìn)一步對業(yè)務(wù)帳的審核和賬戶的檢查核對，那么才能更好地起到防范資金風(fēng)險的作用。

2、加強(qiáng)售房款繳交單位預(yù)留印鑒的管理，避免發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，確保單位資金安全。由于，售房款繳交存在一些特殊性，比如幾個兄弟單位合資建房的、主管部門統(tǒng)一建房的、單位合并的等，這些原因造成了售房款賬戶管理的復(fù)雜性。所以在預(yù)留和變更預(yù)留印鑒的過程中，要謹(jǐn)慎操作，防止騙取售房款情況，避免由于單位利益不一，造成經(jīng)濟(jì)糾紛將中心牽扯進(jìn)去。以前，單位如需變更印鑒，只需重新填一份預(yù)留印鑒表，然后加蓋單位行政公章即可。這就給不法之徒有機(jī)可乘，只要能蓋到行政公章，就可隨意更換印鑒，騙取售房款。因此，此項工作亟待改進(jìn)，更換印鑒必須加蓋原預(yù)留的全套印鑒，并經(jīng)單位行政許可(加蓋行政公章)，由中心出納員折角驗印確認(rèn)后，方可啟用新的印鑒。

3、改變現(xiàn)在的復(fù)式記賬模式，提高核算質(zhì)量。復(fù)式記賬模式已越來越不適應(yīng)中心的快速發(fā)展。復(fù)式記賬雖然能直觀的看出賬戶的平衡狀態(tài)，但其缺點也日益彰顯出來。隨著中心的業(yè)務(wù)發(fā)展，復(fù)式記賬憑證的打印量越來越大，現(xiàn)在一個還貸記帳憑證要打印幾百上千頁，要分成幾本來裝訂。即不便于查閱，又浪費人力物力，導(dǎo)致中心的會計檔案越存越多。如果采用單式記賬法，可以大量減少憑證的打印量，還可以真正發(fā)揮賬戶平衡檢查的作用，減少錯帳和經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。

4、建議合并售房款銀行歸集賬戶。為了方便單位繳交售房款，我中心在多家銀行開立了歸集專戶(現(xiàn)尚有7家)。每月帳務(wù)核算前，我們必須要收集齊各銀行的憑證和帳單才能記賬，由于各銀行送達(dá)時間不一，影響了中心的帳務(wù)核算，從而拖延了報表的報送時間?，F(xiàn)在，房改售房已基本結(jié)束，繳交業(yè)務(wù)已經(jīng)很少，只有部分支取業(yè)務(wù)發(fā)生。建議在原行處轉(zhuǎn)存部分定期存款，將其它余額全部合并到附近的一家銀行賬戶中，以利帳務(wù)的核算，提高工作效率。

【擴(kuò)展閱讀篇】

工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四部分。

(1)標(biāo)題。一般是根據(jù)工作總結(jié)的中心內(nèi)容、目的要求、總結(jié)方向來定。同一事物因工作總結(jié)的方向——側(cè)重點不同其標(biāo)題也就不同。工作總結(jié)標(biāo)題有單標(biāo)題，也有雙標(biāo)題。字跡要醒目。單標(biāo)題就是只有一個題目，如《我省干部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般說，工作總結(jié)的標(biāo)題由工作總結(jié)的單位名稱、工作總結(jié)的時間、工作總結(jié)的內(nèi)容或種類三部分組成。如“××市化工廠1995年度生產(chǎn)工作總結(jié)”“××市××研究所1995年度工作總結(jié)”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結(jié)”，省略了單位名稱。毛澤東的《關(guān)于打退第二次反共高潮的總結(jié)》，其標(biāo)題不僅省略了總結(jié)的單位名稱，也省略了時限。雙標(biāo)題就是分正副標(biāo)題。正標(biāo)題往往是揭示主題——即所需工作總結(jié)提煉的東西，副標(biāo)題往往指明工作總結(jié)的內(nèi)容、單位、時間等。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作總結(jié)——

(2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時間、地點、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹，工作總結(jié)《財務(wù)部工作建議》。 其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。

(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實事求是地反映出了成績與問題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強(qiáng)、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點、經(jīng)驗和教訓(xùn)。

1)成績和經(jīng)驗這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)驗，“寓經(jīng)驗于做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會”的方式來介紹經(jīng)驗，這實際是前一種寫法。成績和經(jīng)驗是工作總結(jié)的中心和重點，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作總結(jié)中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。

2)存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個正確的認(rèn)識。每篇工作總結(jié)都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚成績、糾正錯誤，虛心謹(jǐn)慎，繼續(xù)前進(jìn)。

寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實事求是。

(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。

(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。

簡而言之：

總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。 那么，工作總結(jié)怎么寫?個人工作總結(jié)的格式是怎樣的?詳情請看下文解析。

(一)基本情況

1. 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2. 成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3. 經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問題

1. 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2. 條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個人工作計劃。

第三篇：房地產(chǎn)開發(fā)部工作總結(jié)

房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)及工作計劃

一、20××年工作回顧 20××年，房地產(chǎn)公司在控股公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位股東的關(guān)心和支持下，公司全體員工進(jìn)一步強(qiáng)化市場意識、質(zhì)量意識和效益觀念，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，持續(xù)提升內(nèi)部管理力度，積極推行績效考核模式，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任目標(biāo)，健全協(xié)調(diào)配合機(jī)制，經(jīng)過公司全員的共同努力，實現(xiàn)了年初確定的各項工作任務(wù)。 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：報表利潤萬元，銷售收入萬元。

1、安全工作穩(wěn)中求實 20××年，公司持續(xù)鞏固并穩(wěn)定實現(xiàn)了安全生產(chǎn)“五為零”目標(biāo)，“安全就是效益、責(zé)任重于泰山”，安全生產(chǎn)委員會充分履行安全管理首責(zé)，堅持安全目標(biāo)近期與長遠(yuǎn)統(tǒng)籌規(guī)劃，安全制度治標(biāo)與治本同步推進(jìn)、安全措施預(yù)防與查處相結(jié)合的工作思路，以在建工程施工、消防和交通管理為重點，從嚴(yán)務(wù)實抓好全年安全工作。 一是抓牢職工安全教育。20××年 8 月，公司針對金花五期消防問題，聘請武警消防大隊教官來公司為全體員工普及消防知識，進(jìn)行現(xiàn)場滅火演習(xí)。工程部在安全活動月期間組織開展了安全知識考試和專題展覽活動。理論教育和實踐操作知識宣傳和能力培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，夯實了公司安全基礎(chǔ)。 二是落實安全措施。以簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書為抓手，加強(qiáng)安全制度建設(shè)，健全安全激勵約束機(jī)制、事故隱患查處機(jī)制、部門協(xié)調(diào)聯(lián)動機(jī)制，保持了公司安全發(fā)展平穩(wěn)態(tài)勢。新廈公司和項目部狠抓現(xiàn)場管理，嚴(yán)于人員教育，保障生產(chǎn)一線平安運行。 三是突出責(zé)任履行。通過提升全員落實責(zé)任，執(zhí)行制度、履行崗位職責(zé)的能力，有效開展安全預(yù)防和隱患排除活動，促進(jìn)公司安全管理規(guī)范化，安全責(zé)任履約標(biāo)準(zhǔn)化。公司辦公室堅持公務(wù)用車管理制度，合理調(diào)度車輛，做好每日出車入庫登記，加強(qiáng)對駕駛?cè)藛T的經(jīng)常性安全教育，保障了公司交通安全。

2、工程管理穩(wěn)中增優(yōu) 五期工程是公司 20××年重點建設(shè)項目，考量整個工程管理水平的關(guān)鍵在于工程進(jìn)度和建設(shè)質(zhì)量兩個要素。在金花五期后期施工過程中，公司項目部管理人員實行倒排工期搶抓工程進(jìn)度，靠前指揮等挖施工質(zhì)量；工程部管理人員及時進(jìn)行項目施工圖審查和施工合同報批，監(jiān)督維護(hù)生產(chǎn)現(xiàn)場安全，積極做好水電、綠化亮化等技術(shù)保障和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)工程建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)；新廈公司克服資金緊張、交叉作業(yè)等多種困難，組織施工隊伍搶晴天、戰(zhàn)高溫，優(yōu)化施工方案保持施工正常有序開展。通過公司上下能力配合，XXx 五期最終在 11 月 18 日這個預(yù)定時間節(jié)點上保質(zhì)完工。新廈承接的 XXx 環(huán)?？萍脊巨k公大樓保質(zhì)保工期交工。

3、項目開發(fā)決策變中求穩(wěn) 20××年，公司開發(fā)戰(zhàn)線的同志們密切關(guān)注政府對房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向，及時調(diào)整我們項目開發(fā)工作思路，對待開發(fā)的項目進(jìn)行充分論證。公司項目論證領(lǐng)導(dǎo)小組在項目技術(shù)性和經(jīng)濟(jì)效益上嚴(yán)格科學(xué)分析，穩(wěn)健操作，穩(wěn)定推進(jìn)。 去年，完成金谷美地和金花六棟的前期報建及設(shè)計工作，為項目盡早開工創(chuàng)造了條件；對新機(jī)修和新下陸老檢察院地塊進(jìn)行了可行性分析及初步規(guī)劃設(shè)計工作；完成了金花四期規(guī)劃驗收工作，竣工驗收備案工作按計劃推進(jìn)，給確權(quán)辦證創(chuàng)造有利條件；積極爭取棚改項目政策，認(rèn)真開展金花四期、金花五期剩余國家棚改補(bǔ)貼資金萬元（余額）到帳工作；配合集團(tuán)公司進(jìn)行 BBq 園項目的規(guī)劃驗收工作。 在 20××年里，VV 市作為國家房地產(chǎn)政策試點城市，將過去規(guī)劃用地中的經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房、公租房劃歸公共租憑房一個范疇。我們過去對 XXX 等地塊的經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)的申報均已停止，而作為公共租憑房規(guī)劃建設(shè)的地方政策不清晰，操作難度大，報建周期長，潛在經(jīng)濟(jì)風(fēng)險多。如果冒然啟動大量的項目開發(fā)，稍有閃失，將會給公司帶來嚴(yán)重后果。因此，在過一年的開發(fā)工作中，我們始終在把握政策、研究市場、項目論證上做細(xì)做實基礎(chǔ)工作，項目決策堅持變中求穩(wěn)，不打無準(zhǔn)備之仗。 當(dāng)然，我們在項目開發(fā)上也存在決策速度慢，報建周期長的問題，因土地定性確權(quán)滯后，錯失了既定項目的拿地工作，使公司接替項目難以為繼。

4、營銷工作穩(wěn)中保收 去年，公司回收房款萬元。 營銷部門的同志們積極奔赴 XXx 等地的在售樓盤，掌握市場供求信息，采集各地房屋銷售價格進(jìn)行比較分析，及時調(diào)整公司營銷策略，動態(tài)制定銷售價格，盡最大可能實現(xiàn)銷售穩(wěn)中保收。在銷售過程中，堅持以“市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的經(jīng)營理念，杜絕人情銷售；根據(jù)房屋方位和樓層層高的不同實行差別定價，把銷售工作做到合理化、精細(xì)化。營銷工作人員內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)抓服務(wù)，外樹形象保業(yè)績，在為公司創(chuàng)收增效的同時，也逐漸鞏固了公司的品牌形象。他們還主動搞好與政府相關(guān)部門的關(guān)系，為業(yè)主的貸款、確權(quán)辦證等工作積極創(chuàng)造條件。20××

年，營銷部針對金花四期、五期尾盤的住宅、商業(yè)鋪面和車位加大銷售力度，在控制好銷售底價的前提下，盡可能擴(kuò)銷售量，完成了公司年初下達(dá)的銷售任務(wù)，保證了資金回籠及時足額到位。

5、企業(yè)管理穩(wěn)中提升 ①預(yù)算管理 在過去的一年，公司以全面預(yù)算管理制度為依托，建立起以項目為主體，以部門為責(zé)任單位的管理體系，嚴(yán)格實行公司管理費用、間接開發(fā)費、工程成本等方面的預(yù)算管理，控制外支出?！盁o預(yù)算不開支、有預(yù)算不超支”，特別是非生產(chǎn)性支出不準(zhǔn)超開口子，預(yù)算指標(biāo)不越紅線，與上個考核年度相比，公司 20××年管理費用及非生產(chǎn)性支出均大幅下降。 ②目標(biāo)管理 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和年度目標(biāo)都細(xì)化量化到部門和個人，以部門和個人工作目標(biāo)的達(dá)成確保公司整體目標(biāo)的實現(xiàn)。公司績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組按季從實考核，達(dá)標(biāo)及時兌現(xiàn)獎勵，欠質(zhì)少量處罰，公司付酬取薪的收入觀念落實到行動中、員工心中。 ③5S 管理 繼續(xù)強(qiáng)化 5S 精益化管理的思想理念，把 5S 工作作為管理龍頭，帶動其他專項管理走向規(guī)范。一是抓清掃階段，在制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程的整理整頓、檢查、改進(jìn)和維護(hù)；二是扎實推進(jìn)清潔階段工作，并與 ISO9000 體系建設(shè)相融合；三是深化常態(tài)化達(dá)標(biāo)工作，員工規(guī)范與改善的職業(yè)素養(yǎng)逐步提高；四是運用“問題票”批露公司管理環(huán)節(jié)存在顯著問題并有針對性地提診斷意見或建議，強(qiáng)化了員工的責(zé)任意識、問題意識和改進(jìn)意識。20××年 6 月，公司組織全體中層以上管理人員赴杭州綠城房地產(chǎn)公司考察學(xué)習(xí)，對標(biāo)單位開發(fā)理念、工程管理經(jīng)驗對我有較大觸動。 公司工程管理、財務(wù)管理、項目管理等專業(yè)管理工作也有較明顯進(jìn)步。

6、教育培訓(xùn)空氣漸濃 個體素質(zhì)決定團(tuán)隊綜合素質(zhì)，員工執(zhí)行能力決定企業(yè)發(fā)展動力。我們采取“請進(jìn)來”和“走出去”舉措進(jìn)行員工教育培訓(xùn)工作。20××年，我們邀請公司普教中心高級講師傳授 5S 管理知識，提升員工 5S 務(wù)實能力；請武警部隊教官現(xiàn)場指導(dǎo)消防及高樓疏散演習(xí)；聘請 XXx 律師事務(wù)所資深律師擔(dān)任我公司法律顧問，提高員工知法、守法、用法、維護(hù)公司權(quán)益的知行能力；利用控股公司及專業(yè)部門來公司調(diào)研檢查工作，同行人士來訪機(jī)會，互通信息，補(bǔ)強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時，公司按開發(fā)建設(shè)任務(wù)需要，有針對性選派不同管理崗位上的人員赴外地參加專業(yè)知識培訓(xùn)。如：工程開發(fā)成本控制專題培訓(xùn)、商品房合同網(wǎng)上操作培訓(xùn)、財會知識培訓(xùn)、黨建及群團(tuán)工作培訓(xùn)等等。員工個人繼續(xù)教育培訓(xùn)活動也在公司激勵措施引導(dǎo)下有效開展，請教、外培、自學(xué)空氣在公司逐漸濃厚起來。

7、企業(yè)文化建設(shè)彰顯影響力 企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展題中應(yīng)有之義，內(nèi)揚公司經(jīng)營管理主張，外樹公司形象。一年來，我們在硬件和軟件上加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)力度，為公司生存發(fā)展起到明顯的助推作用。 一是塑形象，造“品牌”。經(jīng)過努力，房地產(chǎn)在 20××年 6 月 6 日終于擁有了真正屬于自己的辦公樓，統(tǒng)一的配置、規(guī)范的定位，使員工有一個舒心的辦公環(huán)境，讓客戶有一個造訪的港灣。金花五期小區(qū)盡管是經(jīng)濟(jì)適用房項目，但公司綠化、亮化、美化和使用功能上加大必要投入，使它達(dá)到下陸地區(qū)精品小區(qū)效果。公司在員工衣著、產(chǎn)品包裝、辦公用品上均有代表公司文化特色的圖文標(biāo)識。這些形象展示，有助于提高公司的知名度和美譽(yù)度； 二是建制度、抓約束。房地產(chǎn)公司員工以編制的企業(yè)文化手冊為行動指南，弘揚開拓進(jìn)取精神、追求員工和企業(yè)一同發(fā)展的使命，踐行核心價值觀，強(qiáng)化市場經(jīng)濟(jì)理念，規(guī)范行為準(zhǔn)則，崇尚職業(yè)道德，員工精神面貌積極向上。同時，公司逐步健全完善的管理制度和工作流程促進(jìn)了公司人有規(guī)范化、物有組織化、事有流程化。推行思想和行動上的制度管理，突出了依法治企的效果。

三、搞活動，促激勵。20××年公司開展專題活動，切合員工需要開展宣教文體、讀書培訓(xùn)、參觀考察和療休養(yǎng)活動。在公司黨群組織正確的配合下，公司多媒體會議室、學(xué)習(xí)室、職工書屋先后建成并投入使用，為員工開展各種學(xué)習(xí)和文娛活動搭建了理想平臺，密切了團(tuán)隊團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，增強(qiáng)了員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

8、績效考核嚴(yán)字當(dāng)頭 為確保公司年度目標(biāo)順利實現(xiàn)，在 20××年初，我們認(rèn)真貫徹“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的經(jīng)營理念，推進(jìn)考核模式市場化、考核指標(biāo)精細(xì)化、激勵約束績效化的考核機(jī)制建設(shè)，堅持公司效益為重，全面覆蓋，利潤（效益）主導(dǎo)、增量激勵、突出重點、嚴(yán)格兌現(xiàn)等 6 項原則，制定公司業(yè)績部門業(yè)績和員工工作、行為結(jié)果等三大類的考核內(nèi)容，實行基本績效、達(dá)產(chǎn)績效和超利績效三大塊的月考核、季預(yù)付、年終累計考核兌現(xiàn)的薪酬管理辦法。 通過修訂形成公司經(jīng)營層、部門管理層和操作崗位的

績效考核目標(biāo)責(zé)任書。強(qiáng)化執(zhí)行力，落實責(zé)任，公司全年利潤目標(biāo)、安全目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、進(jìn)度目標(biāo)得以順利實現(xiàn)。

9、黨群工作有為有位 20××年 5 月 28 日，黨支部委員會正式成立，大冶有色××房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司結(jié)束了自成立以來一直無黨組織發(fā)揮監(jiān)督保證作用的歷史。首屆大會選舉產(chǎn)生了第一屆支部委員會書記，當(dāng)選的支委成員進(jìn)行了分工，設(shè)置了黨小組，明確了黨組織的目標(biāo)任務(wù)。黨建帶團(tuán)建促工建。在黨支部的支持和指導(dǎo)下，公司的工會組織、黨群組織、共青團(tuán)組織也按各自章程選舉產(chǎn)生了組織機(jī)構(gòu)，開展了特點特色活動。如黨員先鋒崗承諾、職工羽毛球賽、送清涼送溫暖、職工學(xué)習(xí)書屋，既豐富夯實了黨群組織的工作內(nèi)容，陶冶了職工情操，更重要的是凝聚了隊伍，提高了工作效率。黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用、黨員的先鋒模范作用、工會組織的橋梁紐帶作用、共青團(tuán)組織的突擊作用的發(fā)揮，在公司政治建設(shè)、廉政建設(shè)、民主管理建設(shè)和團(tuán)青等方面工作上注入了新鮮活力，成為推動公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展驅(qū)動器和保駕護(hù)航穩(wěn)壓器。營銷部主任，共產(chǎn)黨員石利同志被評為集團(tuán)公司 20××年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，開創(chuàng)房地產(chǎn)公司先進(jìn)人物進(jìn)入集團(tuán)公司光榮榜的先例，這是她個人的榮譽(yù)，也是公司的光榮。

10、人才興企途徑多樣 企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，員工綜合素質(zhì)、專業(yè)知識、執(zhí)行能力和創(chuàng)新水平的高低決定企業(yè)核心競爭力的強(qiáng)弱。20××年，在集團(tuán)公司人力資源部的支持下，通過武漢人才招聘會成功吸收了 3 名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來公司就業(yè)，他們分別在工程管理、工程造價、項目開發(fā)崗位上展示才能，迎接挑戰(zhàn)。根據(jù)公司提升管理的需要，我們物色調(diào)配 2 名集團(tuán)公司內(nèi)部管理人員以增補(bǔ)公司黨務(wù)和人和資源管理上的力量；此外，我們還常年在黃石人才招聘網(wǎng)站上發(fā)布信息，對項目開發(fā)和工程管理方面具有突出能力的社會精英廣開大門。另外，我們還從社會臨時招聘多名有管理或操作經(jīng)驗的人員加強(qiáng)公司管理施工力量。我們招賢納士的根本目的就是要促進(jìn)公司的發(fā)展理念得到快速更新，推動企業(yè)管理走向科學(xué)規(guī)范，從而增強(qiáng)公司的綜合實力。

11、資金運營順暢 資金是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要支柱，提高企業(yè)資金運營效率是企業(yè)資金管理的核心。20××年，公司在以下幾個方面開展資金管理工作。 一是做好財務(wù)分析工作。公司財務(wù)部門根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營運行情況分月度、季度對公司管理費用、間接開發(fā)費用、工程成本及利息支出按時做出客觀分析，為公司從嚴(yán)動態(tài)掌握財務(wù)動態(tài)，及時調(diào)整財務(wù)管理思路，按時提供決策依據(jù)。 二是執(zhí)行預(yù)算制度。年初，公司要求各戰(zhàn)線將全年費用支出提出具體計劃，在此基礎(chǔ)上，公司統(tǒng)籌兼顧作出全面的資金預(yù)算，針對工作或項目實際完成情況審批資金流向和數(shù)量，控制外和超資金占用，發(fā)揮預(yù)算制度的管控作用。 三是抓好資金流程管理，實現(xiàn)資金良性循環(huán)。公司在日常工作中，注重資金計劃，資金使用，取得資金三個方面的流程管理，對部門確定定額指標(biāo)，控制資金占用，實行公司集中管理，盤好用活資金，做好流動資金的統(tǒng)一調(diào)度，最大限度地維護(hù)公司資金運轉(zhuǎn)的良性循環(huán)。 四是建立資金績效評價制度 公司把資金管理績效同部門的實際工作業(yè)績掛鉤考核，促進(jìn)公司資金管理制度建設(shè)。營銷部根據(jù)房屋銷售情況，保證銷售資金“應(yīng)收盡收”；工程部、項目部、開發(fā)部堅持堅持建設(shè)工程項目堅持合同管理，以進(jìn)度和質(zhì)量驗收為依據(jù)實行“按實支付”；財務(wù)部盡力搞好籌資、融資工作，滿足公司資金需求，公司辦公室從嚴(yán)控制后勤福利和管理支出。通過績效評價和考核兌現(xiàn)，公司資金管理從制度上推進(jìn)了規(guī)范化動作。

12、CC 公司自主管理能力增強(qiáng) 20××年，公司實現(xiàn)產(chǎn)值完成利潤達(dá)到考核要求。該公司自主能力日益增強(qiáng)，為整個房地產(chǎn)公司在分解利潤、安置人員壓力上做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。 班子團(tuán)結(jié)、作風(fēng)硬朗。新廈公司領(lǐng)導(dǎo)班子充滿活動，講團(tuán)結(jié)，比貢獻(xiàn)，強(qiáng)作風(fēng)，帶隊伍，創(chuàng)佳績。在湖北鑫鷹環(huán)?？萍嫁k公大樓、××集團(tuán)渣改工程及金花五期工程施工中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)分工各盡其職，各負(fù)其責(zé)，身先士卒，靠前指揮，為每一個工程順利完工交上完善答卷。去年 9 月前后，在工作量不飽滿的情況下，該公司管理人員和員工一道進(jìn)行整修周轉(zhuǎn)材料、為鋼管構(gòu)件刷漆勞動，鍛煉了隊伍，提高了班子形象。 紀(jì)律嚴(yán)明，管理務(wù)實。新廈公司根據(jù)房地產(chǎn)公司管理提升的要求，細(xì)化了各項管理制度并大力推行。他們在勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、財務(wù)管理、職工福利等方面從嚴(yán)抓管控，使管理增效得到落實。在公司組織開展的生產(chǎn)和群眾活動動中，該公司總有上乘表現(xiàn)，公司 20××年年會，新廈公司送演的節(jié)目最為豐富多彩；5S 管理活動，該公司問題票有的

放矢。 苦練內(nèi)功，參與競爭。該公司 20××年為建筑工程資質(zhì)升級在資金、人員、業(yè)績等方面做了大量準(zhǔn)備工作，為探索外部建筑市場積累了一定經(jīng)驗。他們除承接到××集團(tuán)公司一些改擴(kuò)建工程項目外，還不遺余力參與番禺工業(yè)園、博源環(huán)保物流園工程投標(biāo)，積極參與市場競爭的意識增強(qiáng)，行動積極。

13、存在的主要問題 在回顧 20××年公司經(jīng)營管理工作時，我們實事求是地肯定了戰(zhàn)線、部門和單位取得的成績，也比較分析得出公司管理提升大有進(jìn)步的結(jié)論，但是，再大的成績、再明顯的進(jìn)步已歸過去。在新的一年里公司發(fā)展任務(wù)十分繁重，多年積累的問題需要逐一化解，如果不理性認(rèn)識自身存在的問題和不足，仍然固步自封，裹足不前，那么，我們就會失去發(fā)展機(jī)遇，就會在市場洗禮中失去應(yīng)有的位置并最終被市場淘汰。

一、公司的激勵約束機(jī)制仍不完善，績效考核獎懲難以實際到位。管理梯隊“能上能下，可升可降”沒有形成制度，“有人無事干，有事無人干”現(xiàn)象依然存在。

二、項目開發(fā)團(tuán)隊力量薄弱，開發(fā)進(jìn)度滯后，開發(fā)能力需大幅提高。接替項目沒有及時跟進(jìn)，項目開發(fā)沒有形成“在建一個、儲備一個、報批一個”的良性循環(huán)，近期危及公司的生存，長遠(yuǎn)影響公司的發(fā)展。

三、工程管理水平亟待提高。工程質(zhì)量、工程成本、工程進(jìn)度等沒有得到有效控制，存在直接經(jīng)濟(jì)效益流失現(xiàn)象，特別高度關(guān)注質(zhì)量問題在社會效益上產(chǎn)生負(fù)面影響。

四、非生產(chǎn)性支出超過公司預(yù)算，且支出與業(yè)績存在倒掛跡象，有不執(zhí)行，有預(yù)算不控制，隨意開支超支問題嚴(yán)重。

五、缺乏主動和積極的精神。少數(shù)員工存在要榮譽(yù)和好處，推責(zé)任和任務(wù)，遇事靜等旁觀，不搶抓工作機(jī)遇，事無巨細(xì)靠組織和領(lǐng)導(dǎo)，不自我加壓，不積極發(fā)現(xiàn)和主動解決身邊問題。

六、制度和規(guī)定形文在案，工作流程仍沿襲個人習(xí)慣，有章不循，我行我素現(xiàn)象時有發(fā)生，多處存在。

七、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)效果欠佳。少數(shù)工員固守舊的業(yè)務(wù)知識，老的工作習(xí)慣，不愿意接受新的文化，新的理念，導(dǎo)致公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)流于形式，公司提高綜合能力的努力事倍功半。 存在的上述問題主要是因為我們管理團(tuán)隊在公司管理提升工作中沒有盡到應(yīng)有的責(zé)任，制度不嚴(yán)、措施不力、失之于軟，失之于松。我們的員工仍習(xí)慣于固有的思維定勢，因循守舊，對新觀念躊躇不前。我們對待問題秉持的正確態(tài)度是，發(fā)現(xiàn)問題是好事，沒有問題是壞事，回避問題是蠢事，根本目的就要提高揭露問題的覺悟和正視問題的膽識，培養(yǎng)解決問題的能力，從而端正我們的工作思路，優(yōu)化我們的工作方法，追求工作業(yè)績最大化，開創(chuàng)工作新局面。

二、20××年工作安排 20××年，國家關(guān)于房地產(chǎn)的調(diào)控政策繼續(xù)執(zhí)行，沒有出現(xiàn)松動跡象；XXx市對公共租賃房建設(shè)試行政策仍不明朗，項目報批工作復(fù)雜冗長；國家宏觀經(jīng)濟(jì)增速減緩影響，房地產(chǎn)開發(fā)成本繼續(xù)高位運行；周邊地區(qū)庫存開發(fā)土地枯竭，可選擇的開發(fā)項目不多；我們進(jìn)行大體量地塊開發(fā)在財力、人力資源上配置不足等。以上諸多困難因素客觀存在，給公司 20××年的工作帶來空前的壓力。因此，我們要正確認(rèn)清形勢，進(jìn)一步解放思想，勇于改革創(chuàng)新，迎接新的挑戰(zhàn)。 這次大會的主題是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在控股公司和公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位股東的大力支持和全體員工共同努力下，凝聚思想，堅定信心，明確目標(biāo)，激情奮進(jìn)，整合力量，克難攻堅，落實責(zé)任，“五提五?！?，為實現(xiàn)公司又好又快發(fā)展而努力奮斗。

（一）、提振全員進(jìn)取信心，確保公司持續(xù)發(fā)展動力 動力源于信心。事實證明，一支沒有頑強(qiáng)戰(zhàn)斗意志的軍隊打不了勝仗。同樣，一個了無信心的團(tuán)隊也決不可能在市場競爭中取得成功。我們的信心從哪里來？在認(rèn)真總結(jié)過去工作時，既要看準(zhǔn)問題，尋找差距，又要肯定成績，增強(qiáng)戰(zhàn)勝各種挑戰(zhàn)的信心和決心。從公司目前擁有的物質(zhì)基礎(chǔ)和管理現(xiàn)狀判斷，我們有理由振奮信心，確保發(fā)展動力。

1、我們擁有一支歷經(jīng)錘煉并值得信任的員工隊伍。 ××房地產(chǎn)公司從初創(chuàng)、幾經(jīng)改制到今天，員工隊伍不斷擴(kuò)大，駕馭房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)能力逐步增強(qiáng)。管理團(tuán)隊集合了工程施工、工程預(yù)算、工程技術(shù)、項目開發(fā)、營銷策劃、財務(wù)管理、行政管理等各方面的精英才干，他們承擔(dān)起公司生產(chǎn)經(jīng)營重任。員工隊伍 45 歲以下的人員占 58，充滿朝氣活力；大專以上文化程度的成員占 68，文化層次較高；28的管理人員擁有中級以上技術(shù)職稱，顯示出較強(qiáng)的專業(yè)能力。通過多年的磨煉，我們這支隊伍不斷走向成熟，值得我們充分信任，相信這支隊伍在今后房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)上有更大更好的作為。

2、我們探索出一套切合自我生存發(fā)展的治企經(jīng)驗。 公司自成立以來，先后開發(fā)建設(shè)了 XXx 住宅小區(qū)等 8 個樓盤，累計開發(fā)建設(shè)面積達(dá) 20

余萬平方米。在為 XXx 兩地職工群眾營造優(yōu)美宜居環(huán)境的同時，奠定了公司的知名度，為我們積累了寶貴的工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗可以總結(jié)歸納為：我們的員工普遍形成了“為社會添光彩，為企業(yè)作貢獻(xiàn)”的責(zé)任意識，忠于事業(yè)，忠誠企業(yè)的榮譽(yù)感；學(xué)習(xí)先進(jìn)、追求卓越的進(jìn)取精神；“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的經(jīng)營理念；嚴(yán)格慎密，準(zhǔn)確規(guī)范，細(xì)致量化，精準(zhǔn)求精的管理思路。這些經(jīng)驗是我們寶貴的精神財富，必須進(jìn)一步發(fā)揚光大。

3、我們具有穩(wěn)生存的先天條件和求發(fā)展的優(yōu)勢環(huán)境。 現(xiàn)在，XXx 開始推行城市公共租賃房開發(fā)新政，目的是保障中低等收入群體住房需求，它是經(jīng)濟(jì)適用房政策的發(fā)展和延伸，為我們在這一領(lǐng)域占有一席之地提供了政策支持。 在資金這個關(guān)鍵因素上，我們可以依靠新開發(fā)項目有效運作：一是公司各位股東繼續(xù)增資擴(kuò)股；二是根據(jù)需要引進(jìn)新股東實現(xiàn)增資；三是控股公司和金融機(jī)構(gòu)借貸資金；四是新項目銷售回流資金。 在資質(zhì)上，我們通過努力取得了資質(zhì)“四升三”成果，化解了困擾公司在開發(fā)建設(shè)上的制約因素。隨著公司開發(fā)業(yè)績的擴(kuò)大，還應(yīng)繼續(xù)開展“三升二”的工作。鼓勵 XXx 公司在建筑資質(zhì)上升級，增強(qiáng)市場競爭力。 在開發(fā)方面，我們把“XXx”項目作為 20××年的工作重點，從現(xiàn)在開始加強(qiáng)攻關(guān)報建力量，加快報建進(jìn)度，力爭早日開工建設(shè)。同時，平行推進(jìn)“XXX”兩個地塊的分析論證，確定一個待建項目。 在市場方面，黃石城市舊城改造形成住房的剛性需求在較長時間內(nèi)存在，為我們的公共租賃房銷售穩(wěn)定了客戶群，進(jìn)行商品房開發(fā)更具區(qū)位優(yōu)勢。

4、我們構(gòu)建了公司健康發(fā)展的保障系統(tǒng) 按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，公司股東會、董事會、監(jiān)事會正常開展工作，在重大決策、重要項目投資等方面履行職責(zé)、明確義務(wù)、維護(hù)權(quán)利，依法治企得到落實。 公司黨支部自成立之日起，發(fā)揮黨組織政治核心、黨支部戰(zhàn)斗堡壘、黨員先鋒模范作用。通過開展政治教育.

第四篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

自金秋2xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個團(tuán)體已經(jīng)x個多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，并且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。應(yīng)對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xxx項目十分陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善；

其次，加入這個團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中；

二、熱忱的團(tuán)體、活力的團(tuán)隊，成就了對于我自我的自我超越成績

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅x套，總銷售xx元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，期望在20xx年度，會有所提高，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識，和了解xxx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊精神……應(yīng)對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個團(tuán)體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強(qiáng)大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應(yīng)對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。

四、一年的銷售工作

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，經(jīng)過直接應(yīng)對不一樣的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團(tuán)隊都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過這些了解，結(jié)合xxx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大。

第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；

第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有必須的劣勢；

第三，并且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，在新的一年中必須會有新的突破，新的氣象，必須能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

第五篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

20xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及xx月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及xx月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)xx萬現(xiàn)今只完成了xx%(近xx萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。

第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我xx月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2、完成了xxxx花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。

3、對xxxx與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊年度目標(biāo)。