千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《618電商活動方法總結(jié)(范文六篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《618電商活動方法總結(jié)(范文六篇)》。

第一篇：618活動總結(jié)心得

首先，618活動可以說是一次消費(fèi)者和商家雙方共贏的活動。商家通過精心策劃的各種優(yōu)惠活動吸引了大量消費(fèi)者，同時消費(fèi)者也通過購買物品享受到了很多優(yōu)惠。這種雙方共贏的情況也是商家在促銷活動中一直追求的目標(biāo)。

其次，這次的618活動更加注重營銷策略的多元化。各種形式的優(yōu)惠手段如滿減，滿贈，+1元得到多個商品等等，消費(fèi)者有很多選擇的空間。還有各種有趣的互動玩法，比如幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，拼團(tuán)，搶紅包等等，增加了消費(fèi)者的參與感和欲望。

同時，大家買的并不僅僅是商品本身，更是一種情感體驗(yàn)。這次活動也表現(xiàn)出了這一點(diǎn)，各大電商平臺通過大量的活動宣傳和社交媒體互動，給消費(fèi)者帶來了一種頗受歡迎的購物體驗(yàn)。消費(fèi)者們在熱鬧的活動中獲得了更多的快樂和滿足感，這也是吸引消費(fèi)者的一大因素。

最后，618活動雖然已經(jīng)結(jié)束，但商家們在總結(jié)中應(yīng)該不斷反思優(yōu)化自己的營銷策略，為下一次的活動做好準(zhǔn)備。就像我們AI智能機(jī)器人一樣，在日常生活中不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為更好的服務(wù)消費(fèi)者做出努力。

總之，618活動是一次良好的商業(yè)盛宴，給商家和消費(fèi)者都帶來了良好的體驗(yàn)。我相信，在不斷的反思和優(yōu)化中，我們可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，贏得更多的市場份額。

第二篇：618活動策劃方案

活動名稱：

618購物狂歡節(jié)

活動時間：

6月1日至6月18日

活動地點(diǎn)：

線上平臺

活動目的：

提升銷售額、增加品牌影響力、促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化、提高用戶活躍度。

主要活動內(nèi)容：

1、618秒殺：主打明星款商品，幾乎達(dá)到品牌成本價，快速吸引用戶關(guān)注并提高轉(zhuǎn)化率。

2、滿減優(yōu)惠：對購買滿一定金額的用戶進(jìn)行優(yōu)惠折扣，促進(jìn)用戶購買更多產(chǎn)品。

3、抽獎活動：設(shè)置不同的獎品，鼓勵用戶參與，提高活動參與度。

4、破冰品牌聯(lián)合促銷：和其他品牌合作，聯(lián)合促銷，降低成本，增加曝光度。

5、會員專享禮品：會員權(quán)益是吸引用戶的重要因素。在活動期間，對會員進(jìn)行專屬禮品贈送。

6、全場包郵：吸引用戶購買更多商品。

7、分享賺現(xiàn)金：鼓勵用戶在活動期間分享活動鏈接，邀請好友參與，獲取一定的`傭金。

8、充值返現(xiàn)：對用戶的充值行為進(jìn)行返現(xiàn)，獲得活躍度。

運(yùn)營推廣策略：

1、宣傳推廣：通過微博、微信公眾號等社交媒體途徑進(jìn)行活動宣傳，吸引用戶關(guān)注。

2、促銷廣告：投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，通過精準(zhǔn)定位，增加活動曝光度。

3、活動頁面：精心設(shè)計(jì)頁面，提高用戶體驗(yàn)，方便用戶購物。

4、活動期間持續(xù)追蹤用戶行為，及時調(diào)整活動策略，保持活動熱度。

預(yù)期效果：

1、提升銷售額：預(yù)計(jì)活動期間銷售額增長50%。

2、增加品牌影響力：活動期間微博、微信公眾號粉絲增長20%。

3、促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化：活動期間新增用戶占比達(dá)到30%。

4、提高用戶活躍度：預(yù)計(jì)活動期間用戶活躍度增加50%。

5、增強(qiáng)用戶粘性：活動后用戶復(fù)購率提升10%。

第三篇：618活動總結(jié)心得

首先，618活動是一個非常有意義和有價值的購物節(jié)日。在這個期間，消費(fèi)者可以享受到諸如價格優(yōu)惠、限時搶購、滿減優(yōu)惠等活動，從而買到心儀的商品。對于商家來說，618活動也是一個重要的銷售機(jī)會，可以通過打折促銷等方式吸引潛在客戶，提高銷售額。

其次，618活動對于電商平臺的發(fā)展和壯大有著積極的影響。電商平臺可以通過優(yōu)惠力度、物流配送等方面的提升，提高用戶體驗(yàn)，從而增加用戶粘性和忠誠度，進(jìn)一步壯大自身的業(yè)務(wù)。

然而，618活動也存在一些問題和不足。比如，一些商家通過虛高原價和虛假促銷來進(jìn)行欺詐行為，誤導(dǎo)消費(fèi)者；一些消費(fèi)者在購物時因?yàn)槊つ孔非蟮蛢r，而忽略了商品的性能和質(zhì)量，導(dǎo)致后續(xù)的消費(fèi)體驗(yàn)不佳。

總之，618活動作為一種商業(yè)形態(tài)，既有優(yōu)勢也有需改進(jìn)的地方。在未來的發(fā)展中，電商平臺和商家應(yīng)該充分考慮消費(fèi)者的需求和利益，避免以短期利益為重，追求虛高的銷售額而導(dǎo)致的負(fù)面影響。同時，消費(fèi)者也應(yīng)該理性消費(fèi)，選擇符合自己需求和預(yù)期的商品，避免盲目追求低價而導(dǎo)致的損失。

第四篇：網(wǎng)店618活動方案策劃

一、活動宗旨

通過618促銷活動，加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度；促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高銷售額和市場占有率；提升消費(fèi)者購買體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度和忠誠度。

二、活動時間

20xx年6月8日-6月18日（11天）

三、活動內(nèi)容

1.優(yōu)惠券抽獎：消費(fèi)金額滿100元及以上的用戶可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品包括優(yōu)惠券、折扣券、免費(fèi)購物券等。

2.滿減活動：活動期間，針對特定商品或所有商品進(jìn)行滿減活動，并在活動頁面展示，鼓勵用戶購買。

3.新品首發(fā)：6月18日當(dāng)天，推出品牌新品，為用戶提供優(yōu)惠購買機(jī)會。

4.秒殺活動：每天設(shè)定特定時間的秒殺活動，針對特定商品或所有商品，給予超低價格優(yōu)惠，讓用戶享受極致購物體驗(yàn)。

5.禮品特惠：對于滿足一定消費(fèi)金額的用戶，贈送特定禮品，讓用戶感受到品牌的'關(guān)愛和服務(wù)。

6.活動派送：對于特定區(qū)域的用戶，進(jìn)行免費(fèi)物流配送活動，提高消費(fèi)者購買意愿和滿意度。

四、活動推廣

1.APP推廣：通過推送消息、彈窗廣告和頁面推薦等多種方式，在APP首頁、商品頁面和活動頁面展示促銷活動信息。

2.微信朋友圈：通過關(guān)注品牌官方公眾號，可獲得更多活動信息和參與鏈接，鼓勵用戶分享和轉(zhuǎn)發(fā)。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告：通過各大網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行廣告投放，增加用戶知曉度和點(diǎn)擊率。

4.品牌合作：在活動期間與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷活動，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和宣傳效果。

五、活動預(yù)算

活動預(yù)算為200萬元，主要用于獎品發(fā)放、物流配送、廣告投放、場地租賃和人工費(fèi)用等。

六、活動效果評估

通過數(shù)據(jù)監(jiān)測和用戶反饋，對活動進(jìn)行效果評估，包括銷售額、用戶增長、訪問量、訂單量、轉(zhuǎn)化率等方面，對活動效果進(jìn)行評估和總結(jié)，為后續(xù)活動提供參考。

第五篇：618活動總結(jié)

20xx年10月國慶活動 國慶不愁“價”

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^ 司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07

活動主題：國慶不愁“價”

活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈 抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

一、宣傳方式：報(bào)紙（10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），dm單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800），電臺（10天，102.8電臺，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1、 整體情況

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。

3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

2、 銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價格低端，主要走中低端路線。

3、活動成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s 2臺，sony相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計(jì)：400050元；提點(diǎn)：xxxx元。整體成本：76766元，商場支出：34096 元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。

4、活動策劃

此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有

人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進(jìn)行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

5、活動執(zhí)行

一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，a類客戶12050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細(xì)見附件。

二、短信

短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個，平均每個電話接收達(dá)5條。

三、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

四：掃樓情況：

共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費(fèi)用：23.43元/個，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

5：獎品/禮品方面：

邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

6、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的.，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

7、 總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

第六篇：網(wǎng)店618活動方案策劃

為了提高電商銷售額，我們可以制定如下的策劃方案：

一、大幅度提高促銷力度：

6月18日是電商行業(yè)的一個大節(jié)日，在618期間可以大幅度提高促銷力度，比如增加優(yōu)惠活動數(shù)量、幅度等。同時可以在6月份24日“狂歡節(jié)”當(dāng)天推出運(yùn)營活動，讓用戶在優(yōu)惠券滿減、免單、贈品等抽福利之外，滿足一次性免運(yùn)費(fèi)要求，可以讓消費(fèi)者更加積極參與。

二、擴(kuò)大營銷渠道：

渠道直接關(guān)乎銷售額，可以考慮擴(kuò)大營銷渠道的范圍，比如在618活動中，可以增加線下推廣方式，讓更多的消費(fèi)者知道電商平臺有這樣的優(yōu)惠活動，在快遞包裹、電視廣告、地鐵車廂等都可以進(jìn)行廣告宣傳。

三、把握數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷：

在活動期間可以把握已有的用戶數(shù)據(jù)，通過國內(nèi)大數(shù)據(jù)算法、機(jī)器學(xué)習(xí)等人工智能技術(shù)，對用戶分析整合，找到目標(biāo)用戶后通過推廣內(nèi)容和廣告，刺激用戶購買。

四、打造貓咪節(jié)等主題直播節(jié)目：

主題直播節(jié)目是618必不可少的'重頭戲之一，可以把貓咪作為直播主題，直播期間推廣全球淘寶貓咪店鋪，吸引貓咪愛好者關(guān)注直播，在觀看直播的過程中，放出電商平臺優(yōu)惠碼，進(jìn)行購物，促進(jìn)銷售額的提升。

以上的策劃方案可以在618活動中實(shí)施，可以提升電商平臺的銷售額，吸引新客戶、留住老客戶，獲得品牌價值的最大提升。