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第一篇:銀行全員營銷總結
農行新密市支行不斷創(chuàng)新體制,著力改進金融服務,全方位服務企業(yè)發(fā)展。截至6月30日,各項存款余額達36.59億元,較年初增加2.86億元;今年新增各類貸款余額8354萬元,其中發(fā)放中小企業(yè)貸款9戶,金額2095萬元。
一、完善體制機制建設,支持中小企業(yè)發(fā)展
該行從完善機制、組建團隊、優(yōu)化流程、創(chuàng)新產品四個方面入手,建立符合小企業(yè)特點的信貸業(yè)務流程,提高市場反應效率和審查審批效率。大力推廣簡便式快速貸款、小企業(yè)自助可循環(huán)貸款、存貨抵押貸款、林權抵押貸款、應收賬款融資、國際貿易融資等符合中小企業(yè)經營特點的融資產品,努力提高中小企業(yè)信貸業(yè)務市場份額。對符合貸款條件的客戶簡化手續(xù),提高貸款審批效率,幫助農民朋友解決燃眉之急。今年以來,該行先后放貸鄭州安泰置業(yè)有限公司800萬元、開陽賓館200萬元、鄭州利生科教有限公司200萬元、鄭州金馬實業(yè)有限公司200萬元及6家個體工商戶409萬元,并及時為企業(yè)辦理抵押貸款408萬元,辦理銀行承兌匯票4143萬元。
二、強力推進信貸業(yè)務,大力推行“六個到位”
該行堅持以立足“三農”為突破口,全力營銷中小企業(yè)貸款,積極開展“六個到位”活動:
一是觀念到位。樹立“早謀劃、早營銷、早投放、早受益”的經營理念,全面捕捉客戶信息,強抓市場機遇,加大營銷力度;
二是隊伍建設到位。該行先后成立法人客戶組、“三農”客戶組、中間業(yè)務客戶組和負債類客戶組,專門做營銷資產類客戶;
三是營銷到位。堅持上下聯(lián)動,齊抓營銷。要求所主任每天向行長報日報,做到時時想營銷,心中裝目標。同時,支行還抽出一名行長專職抓貸款營銷,成立由3名客戶經理參加的法人客戶組,專門營銷中小企業(yè)客戶;
四是責任目標到位。把營銷小額農戶貸款和中小企業(yè)貸款放到服務縣域經濟發(fā)展的高度,提高所主任的認識,要求全轄16個營業(yè)網點主任每月必須營銷10戶以上,作為年底個人述職、履職履責考評的重要依據(jù);
五是措施到位。該行在經費非常緊張的情況下,為全市16個營業(yè)網點全部配齊電腦、掃描儀、“三農”業(yè)務專用車等,為前來辦理貸款的農民朋友提供快速、便捷、安全的金融服務;六是考核到位。設立專項獎勵,對中小企業(yè)貸款暨小額農戶貸款除省分行營業(yè)部獎勵外,該行再給予一定獎勵。
三、明確“三農”服務重點,做好農戶貸款發(fā)放工作
該行緊緊圍繞農戶貸款、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)貸款、糧食核心區(qū)建設項目貸款、農民專業(yè)合作組織貸款、縣域中小企業(yè)貸款等“五大重點領域”,大力拓展“三農”業(yè)務。
一是重點支持符合條件的農戶。堅持“五個為主”,即以扶持龍頭企業(yè)的上游農戶為主,以扶持加入農民合作組織的新型農戶為主,以扶持專業(yè)村(種植村、養(yǎng)殖村、加工村、務工經商村等)的重點農戶為主,以扶持與糧食核心區(qū)建設相關的種、養(yǎng)、加大戶為主,以扶持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的務工人員為主;
二是重點支持符合貸款條件的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。對符合貸款條件的產業(yè)化龍頭企業(yè),力爭市場份額達到50%以上;
三是積極支持符合貸款條件的新型農民專業(yè)合作組織。把為農戶提供生產資料購買、農產品銷售、加工、運輸、貯藏以及為農業(yè)生產經營提供技術和信息的農民專業(yè)合作組織作為支持對象。
第二篇:銀行營銷活動總結
為不斷提升金融服務水平,沂南農商銀行小微貸營銷中心圍繞“做小、做實、做優(yōu)、做深”工作要求,積極開展網格化營銷活動,有效夯實業(yè)務基礎。
該部門工作人員對網格內客戶多次進行上門走訪,向其營銷該行聚合支付、手機銀行、云閃付平臺等多項業(yè)務產品,利用其功能多、支付快、費率優(yōu)惠的優(yōu)勢,加強客戶對產品的了解,形成老客戶帶新客戶的良性循環(huán),塑造了良好的業(yè)務口碑。該行不斷對網格內工商戶信息進行補充完善,堅持“以客戶為中心”的服務原則,充分了解客戶,提供更精準的.服務,從不同角度發(fā)掘客戶需求,提供針對性服務。
在網格化營銷中,該行始終堅持“回歸本源、立足支農支小”的發(fā)展方向,以信貸產品為基礎,不斷鞏固和拓展基礎客戶群體,帶動各項業(yè)務全面健康發(fā)展。
第三篇:銀行營銷活動總結
20xx年暑期社會實踐以“踐行科學發(fā)展喜迎黨的生日,實現(xiàn)自我創(chuàng)新提高專業(yè)技能”為主題,我系以團隊實踐活動為重點,通過申報和考核共組建了校級重點實踐團隊21支,分赴河北各縣市進行深入的社會實踐活動。今年我系的暑期社會實踐活動在保持以往傳統(tǒng)特色活動的基礎上,繼續(xù)側重實踐活動與學生專業(yè)的結合,更加突出與我院“金融特色鮮明的經濟類院校”特點相結合,開展了包括專業(yè)調研、社會調研、金融知識宣講在內的三項主題實踐活動,成果突出,社會影響力大,擴大了學校影響力,充分展示我校青年學子的風采。
其中,由工商銀行保定分行為我系提供的在保定市及周邊縣進行的專業(yè)市場營銷活動項目為我系20xx年暑期社會實踐的重中之重,此次實戰(zhàn)營銷活動過程中,我們通過發(fā)放調查問卷以及金融知識宣講等多種渠道拉近與商戶的關系,最終達到營銷宣傳推廣工行銀行業(yè)務的目的。為了讓我系學生在暑期實踐實戰(zhàn)營銷活動達到更好的效果,取得更加優(yōu)異的成績,我們進行了充分的前期準備,活動過程力求細致嚴謹,活動結束后積極總結,為此次實戰(zhàn)營銷活動畫上一個圓滿的句號。
一、我們積極備戰(zhàn),良好的開端是成功的一半
(一)層層篩選,組建最佳團隊
團隊成員的素質對營銷成績的取得有直接的影響。我們對個團隊做出如下要求:團隊成員以自愿結組為主,鼓勵大家跨年級跨專業(yè)組隊,在團總支書記吳娟頻老師的號召下,金融系學生干部積極參加到團隊活動中來,這些措施都有力的增加了各個團隊的綜合實力。通過嚴格的篩選,我們最終確定下16支暑期實踐校級小分隊參加工商銀行實戰(zhàn)營銷活動,根據(jù)各隊的不同情況,我們將每支參加實戰(zhàn)營銷活動的團隊成員數(shù)量鎖定在6―8人內。每位團隊成員都是精挑細選來的,這就為實戰(zhàn)營銷活動奠定了良好人力資源基礎。
(二)精心籌備,培訓實踐技能
為了讓每一位參加實戰(zhàn)營銷活動的團隊及個人都能在實踐過程中展示出最好的一面,我們從學生的知識和實用技能兩個方面著手培訓工作。
1、理論知識培訓
堅實的理論基礎是順利進行營銷活動的墊腳石,為此,我們請工行保定分行的相關業(yè)務的指導老師進行詳細業(yè)務培訓。7月4日上午,河北金融學院與工商銀行保定分行學生暑期社會實踐業(yè)務培訓在教學樓B223順利舉行。金融系黨總支書記張滄麗及團隊指導教師,工行保定分行行長助理閆煥堂及分行相關部室、白溝等支行主管行長出席了培訓會,培訓會由金融系副主任秦響應主持。
2、實踐技能培訓
為了讓同學們可以成功掌握與商戶進行溝通的.技巧,并對自己實戰(zhàn)營銷活動做好總結,及時提交高水平的符合工商銀行需求的調查報告,提高團隊成員綜合素質,我們進行了一系列培訓。
金融系于20xx年4月13日晚6:40在D201舉辦暑期社會實踐培訓會。培訓會上,吳娟頻老師介紹了歷年來暑期社會實踐團隊的情況,以優(yōu)秀學生作品為例詳細講解了書寫暑期社會實踐策劃書、申報書、調查問卷及調查報告的要求和注意事項,提高學生的寫作水平。
為確保20xx年暑期大學生金融知識宣講專題社會實踐活動的順利開展,6月19日上午九點金融系在教學樓D101教室召開20xx年度暑期社會實踐金融知識宣講培訓會。以我系為主導的全院24支金融知識宣講小分隊參加了此次培訓會并簽訂《河北金融學院暑期社會實踐安全責任書》。培訓會伊始,吳老師以一段人民幣防偽知識的宣傳片讓大家系統(tǒng)全面的了解了人民幣防偽的相關知識。隨后,院團委宣傳部部長崔銘老師就社會實踐行隊安全問題、實踐成果認定問題、經費使用問題以及發(fā)揮團隊服務意識的重要性,為大家做了充分講解。接下來,由參加過多次真假幣辨別知識宣傳活動的金鑫信用協(xié)會鄭占立、王義波為大家進行了情景模擬,他們把對不同階層群眾宣講的技巧聲情并茂的介紹給了大家,使同學們獲益匪淺。最后,在專業(yè)市場營銷推廣大賽中獲得一等獎的團隊隊長戴云龍同學為大家介紹了發(fā)放、回收調查問卷的技巧,同時他也為大家?guī)砹恕白孕拧⒄嬲\、微笑”這三件調研必勝法寶。
(三)現(xiàn)場指導,配備專業(yè)老師
每一個團隊里至少有學校的指導老師和銀行的指導老師各一名進行現(xiàn)場指導,及時對同學們遇到的業(yè)務問題進行解答,增加同學們的信心,同時及時解決學生的住宿和吃飯問題,保證學生的安全,讓學生可以毫無后顧之憂的進行實踐活動。
二、道路是曲折的,前途是光明的
(一)多彩的實踐過程
由金融系組織17支小分隊從7月5日―7月8日進行為期四天實戰(zhàn)營銷活動。這十七支小分隊分別到雄縣支行,白溝支行,蓮池支行等地進行實戰(zhàn)營銷活動,每支小分隊都針對自己所在區(qū)域特點,制定自己的營銷計劃,每天團隊都會針對自己當日的營銷活動作總結報告,及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。實踐過程中行院領導多次親臨實踐地,極大地鼓勵了學生實踐活動的積極性,讓學生在付出汗水的同時收獲了知識和能力。
(二)豐碩的實踐成果
1、通過此次實戰(zhàn)營銷活動,雖然未能為工行做出太多的業(yè)務成績,但是我們的團隊卻以自信和微笑贏得了商戶對工行的好評,這不僅為工行在商戶面前樹立了良好的形象,更提高了我們在保定的知名度,展現(xiàn)了我校優(yōu)秀學子的風采。
2、在此次實戰(zhàn)營銷活動中,我們系各個團隊積極配合自己所在支行的業(yè)務營銷活動,通過發(fā)放調查以及訪談方式了解商戶對銀行金融產品的需求?;顒咏Y束后,我系學生以團隊或個人形式報送了26篇調查報告參加“中國工商銀行杯”大學生暑期社會實踐有獎征文活動,還報送十余篇工商銀行創(chuàng)意作品參加全國“工商銀行杯”創(chuàng)意大賽。
三、實戰(zhàn)營銷活動意義深遠
工行保定分行與我院的友好合作有著長久地淵源,在人才培養(yǎng)、師資交流、學生實習等多個方面進行了有益的嘗試,取得了良好的效果。此次活動更是擴大了工行保定分行與各支行和河北金融學院在保定的社會影響力;加深了學生對銀行經營與業(yè)務知識的了解,提高了學生的實踐能力和營銷技巧;激發(fā)了學生參加暑期志愿服務社會實踐活動的熱情。工行保定分行與各支行以及學校都對此次暑期社會實踐活動給予了高度重視和大力支持,雙方職能部門進行了周密部署和安排,活動不僅為學生提供了難得的實踐機會,而且很好地促進了學校辦學模式的轉變,促進了專業(yè)建設,提高了人才培養(yǎng)水平,開啟了銀校合作的新的里程碑,進一步提升了銀校合作戰(zhàn)略層次。
第四篇:銀行國慶節(jié)營銷活動策劃方案
一、活動時間:
xx年10月1日至12月31日;
二、活動對象:
中國建設銀行福建省分行企業(yè)電子銀行客戶;
三、具體活動內容
1、企業(yè)電子銀行服務簽約獎
凡活動期間,簽約網上銀行高級版的企業(yè)客戶(含存量簡版網銀與電子對賬客戶升級成高級客戶)均可參加抽獎,共600名,各獎價值300元的移動充值卡;
簽約短信銀行的單位客戶均可參加抽獎,共200名,各獎價值約100元的移動充值卡;同一企業(yè)客戶不重復中獎。
2、高級客戶交易動戶獎
活動期間,首次通過網上銀行(含重客,下同)辦理日??铐椊Y算業(yè)務(包括轉賬、代發(fā))的且達到一定筆數(shù)的客戶,實施動戶獎勵措施。
對象:活動期間新開通網上銀行服務或活動以前開通但未通過網上銀行辦理結算交易的客戶
獎勵規(guī)則:活動期間通過網上銀行辦理結算交易三筆以上的客戶(不含查詢)
滿足條件的客戶名單均可參加交易動戶獎抽獎,獎品設置如下:
一等獎20名,各獎價值800元的移動充值卡;
二等獎40名,各獎價值400元的移動充值卡;
三等獎400名,各獎價值100元的移動充值卡。
3、代發(fā)代扣交易獎
對于今年新開通代發(fā)代扣服務的客戶,在活動期間使用網上代發(fā)(代發(fā)工資或財務報銷)、代扣業(yè)務交易筆數(shù)滿100筆的客戶,就有機會獲得代發(fā)代扣幸運交易獎,中獎名額100名,每個客戶獎勵價值200元的移動充值卡。
備注:客戶有多個代發(fā)代扣項目的,應合并計算,對于批量代發(fā),按代發(fā)人數(shù)計算筆數(shù)。
以上兩個交易獎項,同一企業(yè)客戶不重復中獎。
4、電子對賬回簽獎
凡是我行電子對賬客戶(含活動期間新發(fā)展的電子對賬客戶),在xx年9月、10月、11月三個對賬周期內,均按時辦理電子對賬回簽的客戶,均可參加抽獎,共500名,各獎價值約100元的移動充值卡。
5、“95533#123”企業(yè)電子銀行服務熱線體驗獎
活動期間撥打“95533#123”客服熱線咨詢企業(yè)電子銀行服務的,并留下客戶信息及聯(lián)系信息的,均有機會參加抽獎,撥打次數(shù)越多,中獎機會越大。中獎名額共100名,各獎價值約100元的移動充值卡。
第五篇:銀行進社區(qū)活動方案
一、活動主題:
本次活動以“金秋營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上,根據(jù)本行的活動特色,提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間:
20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的:
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場,同時擴大產品覆蓋人群,促進客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展。
同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,確立我行品牌社會形象,增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業(yè)績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容:
(一)“金秋營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:
1.“金秋營銷?自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶,可持繳費憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷?卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準,可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品,領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上,贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上,贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上,贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上,贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,提升活動的'轟動效應。
由于活動時間為期一個多月,各行應合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作。
3.“金秋營銷?速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間,速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷?產品歡樂送”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。
以營業(yè)網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動?;顒又饕獌热萦校?/p>
1.營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關注。
2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間,網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,加強動態(tài)推介,引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優(yōu)質服務工作,提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量,加強柜臺人員與客戶的交流,切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務,嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)“金秋營銷?產品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關系,按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)營銷活動,穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合,全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,密切網點與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結合活動促銷內容,確定社區(qū)目標客戶,積極拓展相關業(yè)務量,切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期,各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,吸引學生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群。
如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等,積極開展社區(qū)營銷活動,提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,重點營銷“個人通知存款”,抓住新生入學的時機,重點營銷“教育儲蓄存款”,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。
國慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間,各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作,加大對集團客戶資源的拓展力度,促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間,各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(三)“金秋營銷?產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點,通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機,向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。
主要內容有:
1.活動期間,各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務,為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務,兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動,全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標:
1.客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結構得到改善,質量得到進一步提高;
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高,當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,同業(yè)占比在9月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;
4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務指標。
第六篇:銀行國慶節(jié)營銷活動策劃方案
一、活動主題:
“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。
三、活動目的:
以國慶節(jié)為引爆點,以事業(yè)企業(yè)單位為重點目標群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進銀保產品等宣傳,
四、活動內容
活動主要包括以下內容:
為鼓勵意向客戶購買產品,促進銀保保費規(guī)模的迅速增長,同時保持和提升郵政保險的.競爭優(yōu)勢,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)凡在活動期間辦理銀保產品的客戶,可獲得價值200元的禮品一份。
2.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)營銷活動,穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務
(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,重點營銷“個人通知存款”,抓住新生入學的時機,重點營銷“教育儲蓄存款”,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。
3.活動期間,各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時準備一定金額的禮品。
五、活動目標
通過本次系列活動,全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標:
1.客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結構得到改善,質量得到進一步提高;
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高,當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,同業(yè)占比在9月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平。