千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《地產(chǎn)公司登山活動總結(jié)(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《地產(chǎn)公司登山活動總結(jié)(合集)》。
第一篇：房地產(chǎn)活動總結(jié)
開盤活動是每個房地產(chǎn)項目運做流程中的最為重要的節(jié)點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可；復(fù)雜里講，開盤是整體營銷策略中的.重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會對銷售業(yè)績、項目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。
所以，對于"樂得家·金瀚家園"的開盤活動，在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。
一、開盤時機(jī)
關(guān)于開盤時機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，"樂得家·金瀚家園"在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風(fēng)險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。
1前期已經(jīng)有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件?！鯇㈤_盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。
2開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。
3如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。
4根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務(wù)，利用開盤可以制造新一輪銷售力。
二、關(guān)于開盤期的評價
地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務(wù)于項目整體與項目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進(jìn)銷售，"樂得家·金瀚家園"將開盤期進(jìn)行適當(dāng)延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。
三、開盤活動主題
"體驗、互動、成交"
"活動營銷、開盤體驗、人文關(guān)懷"
活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的，服務(wù)是無形的，而所創(chuàng)造出的"情感共振"不同于以往的產(chǎn)品消費、服務(wù)消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。
"樂得家·金瀚家園"的體驗之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場的客戶都能體驗到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗營銷觀。
四、開盤表演活動
開盤表演活動以體驗之旅為主線，結(jié)合項目特點、活動特點及效果要求。
"新絲路"模特表演
東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度
廣東"南獅"表演
東營第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動
本地歌舞表演聚集人氣
五、開盤銷售策略
遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認(rèn)購期通過三到四個小的階段使價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關(guān)系，經(jīng)過第一二次認(rèn)購后，第三次認(rèn)購將與開盤期同步進(jìn)行，因此在減少一個環(huán)節(jié)的情況下，價格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風(fēng)險，但這樣的調(diào)整也有其必然性。
在價格進(jìn)行調(diào)整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在適當(dāng)保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。
六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計
認(rèn)購套數(shù)：27套認(rèn)購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當(dāng)天簽定合同7套，送出優(yōu)惠20xx×7=14000元
根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元（截止11月17日）
參加排號客戶38人來客登記451人，東城占到3/4
七、宣傳推廣
報紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時間進(jìn)行。
電視分流動字幕、標(biāo)版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。
八、總體評估
此次開盤活動在時間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進(jìn)行簡單評價。
第二篇：房地產(chǎn)活動總結(jié)
時光流轉(zhuǎn)，歲月更迭，又是一年母親節(jié)。想起母親陪我們一起長大的每一個瞬間，心中充滿無限感恩，總想著反哺之情，總愁著回報無門。這個母親節(jié)讓你過得不一樣。在20xx年，XX房地產(chǎn)舉辦l“最美康乃馨獻(xiàn)愛母親節(jié)”主題活動，屆時妙手美甲、親子問答、大愛直言等活動將溫馨來襲、更有精美康乃馨全城派送，禮獻(xiàn)母親，溫馨母親節(jié)浪漫來襲。
一、妙手生花出彩，浪漫示愛母親
母親的手是最美的手，可也是最辛勞的手。為子女操勞半輩子，這個周末何不讓母親放下手中的鍋鏟、脫掉圍裙，奔赴一場以愛為名的旅行，也讓自己享受一次妙手生花。XX周末特意準(zhǔn)備l美甲活動，讓媽媽一起享受美甲大師的悉心呵護(hù)，讓媽媽原來纖纖玉手亦能生出璀璨之花。
在享受美麗的`同時，XX特意安排如親子默契大考驗等趣味游戲，和母親齊上陣，相互協(xié)作完成挑戰(zhàn)，一起把對母親的感謝和愛濃縮在這溫情的游戲里，在母親洋溢著幸福微笑的臉上體味這血濃于水的親情以及彌補(bǔ)對母親缺失的陪伴。屆時還有愛媽宣言、大愛有聲、蒙眼吃水果等精彩活動上陣，帶上最美的母親，來XX享受這魅力滿分的濃情時刻。
二、享精裝豪宅，貼心致愛母親
對于愛的表達(dá)，縱有千言萬語，也不及獻(xiàn)禮母親一套房，讓辛苦一生的她可以頤養(yǎng)天年。可當(dāng)我們帶著對未來的期待，在毛坯房里天馬行空地發(fā)揮自己的創(chuàng)造力時，母親卻為裝修毛坯房背后的諸多雜事勞神費時。在XX，這一切都無需擔(dān)心。XX，秉承xx集團(tuán)一貫的“奢裝體系”理念，禮獻(xiàn)精致人生。
第三篇：房地產(chǎn)活動總結(jié)
一、活動時間：
5月27日～5月31日
二、活動內(nèi)容：
向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子
三、促銷政策：
1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的'折扣優(yōu)惠。
2、為促進(jìn)5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5#樓114。13O或140。89O房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
四、媒體支持
華商報5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8#樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組，平均每天14。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。
日期合計5。27。 5。28。 5。29。 5。30。 5。31。
來訪74 25 30 3 5 11
來電15 6 4 1 1 3
2、客戶成交情況
活動期間總共成交14套，成單率19%，銷售面積1163。52平米，銷售金額591。9009萬元。
日期合計5。27。 5。28。 5。29。 5。30。 5。31。
成交套數(shù)14 6 5 1 1 1
成交金額（萬元）591。9009 279。7489 196。2278 27。2620 49。7969 38。8653
成交面積（平米）1663。52 783。16 546。05 79。29 140。89 114。13
樓號2號樓4號樓5號樓7號樓8號樓11號樓
成交套數(shù)2 2 2 1 6 1
六、活動總結(jié)
1、周末（5月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周三（5月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。
3、 8#樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。
4、 5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。（為什么成交少？）
