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第一篇：建材活動(dòng)總結(jié)

1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀;

A、 福建/江蘇20xx年任務(wù)額：200W，總銷售額1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)

B、 江蘇鄭雄工程客戶，**年總銷售額130406，占總銷售額11.9%;

C、 福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的3個(gè)占總銷售額的79.4%，其他8.7%;

漳州李明福工程客戶，**年總銷售額606920元，占總銷售額55.5%; 漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對(duì)產(chǎn)品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。

福州方書(shū)亮渠道客戶，**年總銷售額138667 元占總銷售額12.7%;原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門(mén)店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半，都是加工銷售半成品，市場(chǎng)難以擴(kuò)大，但較之**年，**年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。

泉州王國(guó)勝工程客戶，**年總銷售額123252 元占總銷售額11.2%。工程客戶; 新開(kāi)發(fā)客戶：廈門(mén)羅明長(zhǎng);有自己的工程公司(工程建設(shè)三級(jí)資質(zhì))，有承包鋅鋼護(hù)欄工程;已考察公司，廈門(mén)市場(chǎng)高樓以室內(nèi)護(hù)窗為主，產(chǎn)品有市場(chǎng)潛力，看重鋅鋼護(hù)窗市場(chǎng)，鋅鋼產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)便快捷，顏色多樣，裝飾美觀高檔，公司營(yíng)銷模式完善;已在集美區(qū)開(kāi)設(shè)展廳，計(jì)劃20xx年著手渠道市場(chǎng)。

2、 市場(chǎng)分析;(福建以福州，莆田，泉州，廈門(mén)，漳州沿海5市，打開(kāi)從無(wú)到有局面，江蘇兼管)

A、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤(pán)較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品不是問(wèn)題銷量不是問(wèn)題

B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。

3、 20xx年市場(chǎng)總結(jié)：

首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái)，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣(mài)的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的'工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣(mài)產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢(qián)的顧問(wèn)，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營(yíng)銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開(kāi)始，讓鋅鋼走向品牌的路線。

第二篇：建材活動(dòng)總結(jié)

根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開(kāi)展建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見(jiàn)》（江府辦〔20xx〕29號(hào)）文件精神，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi)后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，為第二階段工作的開(kāi)展?fàn)I造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)開(kāi)展了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下：

（一）掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門(mén)市部的基本情況，建立建材管理檔案

為了更好的.開(kāi)展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門(mén)市部的基本情況，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。

（二）對(duì)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門(mén)市部進(jìn)行了監(jiān)督檢查，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門(mén)市部

我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地開(kāi)展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門(mén)市部，并對(duì)其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達(dá)到100%。

（三）對(duì)自查中存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真整改，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制

在第一階段的工作基礎(chǔ)上，通過(guò)整治小組對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳，在專項(xiàng)整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁(yè)巖墻材廠等尚未張貼《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書(shū)》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)

在對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門(mén)市部第二階段的深入檢查的同時(shí)，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo)，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性，并要求他們認(rèn)真履行承諾書(shū)中的各項(xiàng)義務(wù)。該承諾書(shū)一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份，政府部門(mén)存檔一份。

整治工作中，專項(xiàng)小組對(duì)個(gè)別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患，針對(duì)朝中國(guó)偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》，責(zé)令其及時(shí)進(jìn)行整改;對(duì)極少部分未能完善銷售臺(tái)帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進(jìn)一步的要求。

經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報(bào)，目前我鎮(zhèn)建材市場(chǎng)未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了健康的市場(chǎng)秩序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的進(jìn)行。

第三篇：建材活動(dòng)總結(jié)

20xx羊得“億”開(kāi)門(mén)紅

工廠直供―中國(guó)xx

一、活動(dòng)背景

蓄客時(shí)間：20xx年2月27日-20xx年3月27日

二、執(zhí)行階段：20xx年x3月2日-20xx年3月27日

爆破時(shí)間：20xx年3月28日下午兩點(diǎn)-五點(diǎn)

三、活動(dòng)主題

20xx羊羊得“億”開(kāi)門(mén)紅―長(zhǎng)沙法獅龍新品鑒賞會(huì)

四、參與門(mén)店

xx府、xx

五、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間簽到,即可贈(zèng)送價(jià)值38元防水圍裙一件 活動(dòng)二、購(gòu)買(mǎi)vip卡50元抵500元 活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)50元vip卡，可抵貨款500元，(購(gòu)物滿3000元方可抵用)。 本次聯(lián)盟活動(dòng)，所售商品保證全城最低價(jià)，保價(jià)半年. 活動(dòng)四：工廠任性，驚現(xiàn)特價(jià)套餐(廚衛(wèi)、客餐廳)

活動(dòng)期間顧客購(gòu)買(mǎi)50元vip卡可享受浙江總部推出新特價(jià)套餐(僅限vip客戶購(gòu)買(mǎi)) 1、 廚房吊頂4平米全包：1258元

2、 3、 4、

衛(wèi)生間吊頂4平米全包：1971元 衛(wèi)生間吊頂套餐：2745元

客餐廳吊頂20平米全包：9899元

活動(dòng)五:簽到有禮

型號(hào)：led圓燈ty-l803b 價(jià)格：99元/臺(tái)(每戶限購(gòu)一臺(tái))

型號(hào)：防潮鋁扣板fm303 價(jià)格：9.9元/片(每戶限購(gòu)50片、不含安裝及輔材) 型號(hào)：錦韻印象cy301 原價(jià)：498元/平米 特價(jià)：279元/平米 型號(hào)：奧金石ky321 原價(jià)：428元/平米 特價(jià)：279元/平米 型號(hào)：皮西諾亞ld311a 原價(jià)：548元/平米 特價(jià)：329元/平米 活動(dòng)八：金蛋砸不停，大獎(jiǎng)中不停

3月28日活動(dòng)當(dāng)日下午2：00，凡是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客(經(jīng)統(tǒng)一收銀交付全款)，即可憑vip卡和銷售憑證參加砸金蛋，中大獎(jiǎng)活動(dòng)(20xx元兌換一張金蛋券，以此類推，上不封頂)，

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

2、砸金蛋使用方法

砸金蛋地點(diǎn)：長(zhǎng)沙旺德府家居建材名品中心三樓 九、活動(dòng)考核目標(biāo)

保底銷量80單，目標(biāo)銷量100單，沖刺銷量120單

第四篇：建材聯(lián)盟工作每天總結(jié)范文通用

進(jìn)入公司半年以來(lái)，面對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對(duì)自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開(kāi)始，我和我的師傅，一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開(kāi)發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。

尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：

1、對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位；

2、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握；

3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合；

4、專業(yè)的`營(yíng)銷理論和技巧；

5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來(lái)的三個(gè)月，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋找解決問(wèn)題的辦法。，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：

1、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解；

2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；

3、不能過(guò)分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán)；

4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！

第五篇：建材活動(dòng)總結(jié)

（A）對(duì)促銷前、中、后的各項(xiàng)工作檢查并記錄，形成小結(jié)；

（B）選取促銷前、中、后銷量進(jìn)行比較，形成小結(jié)；

（C）利用登記客戶回訪、來(lái)店、來(lái)電等方式抽取客戶樣本調(diào)查，例如，有多少客戶記得此次促銷，評(píng)價(jià)如何，對(duì)他們今后選擇車型有何影響等，形成小結(jié)；

（D）分析現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際人流量，意向客戶來(lái)源，咨詢及試車人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)促銷的反應(yīng)，優(yōu)惠計(jì)劃及贈(zèng)品的實(shí)施情況。

（A）成功之處：如：促銷期間，使消費(fèi)者形成良好的印象，對(duì)經(jīng)銷商及品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，促銷結(jié)束后店面銷售量因此增長(zhǎng)；

B）失敗之處：如：促銷對(duì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有任何幫助，且浪費(fèi)財(cái)力物力；促銷后銷量不升反降，可能因促銷設(shè)計(jì)不當(dāng)，執(zhí)行管理混亂等原因損害上海華普及產(chǎn)品形象。

（1）促銷主題、創(chuàng)意是否有力推動(dòng)目標(biāo)銷售任務(wù)，進(jìn)行量化分析；

（2）促銷內(nèi)容、方式、口號(hào)是否有新意、簡(jiǎn)明，吸引力如何，進(jìn)行量化分析，亮點(diǎn)在哪里；

（3）促銷主題是否抓住了市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)和顧客需求點(diǎn)，促銷程序是否流暢；

（4）促銷形式的選擇正確與否，是否符合地域習(xí)俗、消費(fèi)特色，是否選擇了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正需要的產(chǎn)品、顏色、配置等，促銷車型是否有力消化庫(kù)存，銷售額與毛利額是否與預(yù)期一致，促銷成本量化分析等。

（1）計(jì)劃系統(tǒng)：促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性如何，是否捕捉足夠的目標(biāo)參與群體，促銷的時(shí)間、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當(dāng)，前后促銷的是否有連續(xù)性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場(chǎng)地的選擇如何等。

（2）執(zhí)行系統(tǒng)：執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確率如何，各環(huán)節(jié)配合是否默契，是否能及時(shí)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種變化，促銷人員現(xiàn)場(chǎng)解答問(wèn)題能力如何，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)掌控能力、對(duì)客戶的態(tài)度、現(xiàn)場(chǎng)成交能力如何等，進(jìn)行量化分析。

（3）后勤保障系統(tǒng)：人員分工是否合理，后勤物資、終端物料是否及時(shí)到位，禮品等是否順暢分發(fā)到促銷目標(biāo)群體，保安措施如何，突發(fā)事件處理情況如何等。