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第一篇：開業(yè)活動總結(jié)

在大家齊心協(xié)力、略帶倉促的籌備下，XXX新店終于在X月X日順利開業(yè)。雖然在開業(yè)過程中存在一些旁枝末節(jié)的問題，但是這些問題所反饋出的寶貴經(jīng)驗對于日后在新店開業(yè)、大型活動的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據(jù)。就開業(yè)階段整體效果而言，我總結(jié)出以下幾點意見：

1、優(yōu)點

（1）開業(yè)期間現(xiàn)場的氛圍不錯，店內(nèi)的裝修也會給人一種高大上的感覺，樂隊的加入更是錦上添花，吸引了不少的顧客，從而提高了進店率；

（2）貨品的SKU不管是深度還是厚度，都比較充足，給顧客提高了選擇性，陳列也比較吸人眼球；

（3）本次開業(yè)的活動力度也比較大，為招攬VIP顧客奠定了基礎(chǔ)。另外后期新店開業(yè)對于重點VIP客戶，可額外準備一些比較有意義的禮品，比如品牌專屬杯子或其他有紀念意義的贈品，同時為了提升試穿率進而推動成交率，對于進店即送的禮品，除鮮花外，還可以是1―3元的鑰匙扣、便簽本、小飾品等，這對業(yè)績的推動和達成是非常有益的，當然，這些最好也體現(xiàn)在POP上。

2、不足之處

（1）前期宣傳稍微欠缺了一點，在XX城市其實大部分顧客都不知道XX品牌做什么的，由商場二樓只有大東和奧康兩個鞋店可以得知，部分顧客還是傾向于中低端的品牌，并且在發(fā)傳單的時候80%以上的人都會問這是賣什么的？在哪里？以至于給顧客一張傳單就要跟顧客說一下這是賣鞋子的，在二樓！所以建議以后在DM單上至少要印上地址，不然對于一些對XX品牌沒接觸過的顧客來說，傳單就起不到很好的作用了。另外，宣傳也不能只靠開業(yè)的那幾天，要在開業(yè)之前就能做到讓很多人知道幾月幾號有一家XX品牌鞋店要開業(yè)，并且還有多重好禮相送，這樣效果可能要好得多。

（2）可能是由于上貨上的'比較倉促，部分出樣的鞋子里面的紙都沒有拿出來，尤其是深口鞋子。另外因為我們現(xiàn)場有吃的，有的鞋子被小孩子弄臟了都沒有店員發(fā)現(xiàn)，這些被顧客看到了都會給顧客一個很不好的印象。在這方面店員還需要更加細心以及提高責任感。

（3）價格方面的培訓不夠完善，同一品類的鞋子，不同的人說出不一樣的價格，這樣的影響是很不好的，這方面后期還需要對店員有一個系統(tǒng)的培訓。

（4）人員的招聘與培訓稍微滯后了一點，雖然現(xiàn)場有老員工在幫忙，但是由于新人對產(chǎn)品的不熟悉以及對品牌的認知程度，多多少少會影響一點成交率。

活動背景：

基于前期兩個月的跑銷與維護，積累了一定量的客戶，借此公司舉辦一個開業(yè)慶典活動，以此讓更多的客戶了解產(chǎn)品和熟悉本店，更能借助活動帶動更多潛在客戶購車。

1、活動的前期安排，首先在前期安排上有點臨時性，因為在宣布開業(yè)慶典之后還沒有一個成熟的開業(yè)慶典草案，導致在進行前布置工作時間臨時性太強，這一點需要我們以后改正，先有方案、再去執(zhí)行。

2、開業(yè)慶典規(guī)模，初步預(yù)訂在30―40人之間，其中老客戶預(yù)定在10―15人，潛在客戶邀請在10―15人，官方預(yù)定在5人左右。實際到場老客戶簽到18人，潛在客戶簽到15人，官方3位。

存在問題及建議：

1、電話邀約不到位，在進行電話邀約之前，并沒有規(guī)范的邀約話術(shù)，大家只知道開業(yè)慶典的簡單情況就已經(jīng)開始邀約，這樣可能造成客戶覺得我們不專業(yè)，而且對于活動可能強調(diào)不周全。

2、沒有邀請相關(guān)的媒體，例如電臺、報紙等一些易于宣傳的媒介，并沒有大范圍的宣傳，只是局部在小范圍的客戶群體中。

3、物料、條幅、會場用品的準備，這個耗費了一定量的時間，不過總體上沒有耽誤活動按時進行。

4、人員分工及活動現(xiàn)場執(zhí)行：活動當天，所有人員都在各自分工崗位上進行了非常棒的工作，各小組都嚴格按照會議流程布置執(zhí)行，整個活動進行順暢，沒出現(xiàn)大的紕漏，活動圓滿完成，流程及時間上基本準確。

5。會場上業(yè)務(wù)人員與客戶的溝通情況欠缺，第一次舉辦這樣的慶典，經(jīng)驗方面有些不足。

6。最重要的一點：客戶到場的真正用心，我們不能否認有一些客戶只是為了微小的利益，來參加慶典，并沒有抱著了解此產(chǎn)品和有購買意向這種想法。我們可不可以用從人格魅力、服務(wù)等讓客戶真心進店？我們下次舉辦類似活動如何去邀約？我覺得首先就得從心態(tài)上去改變，不是為了完成到場的任務(wù)去完成，而是像是交朋友，大家坐在一起探討做怎樣的生財之道。

最后，這次活動的宣傳意義深遠，客戶以一傳十，對于新店的推廣起到巨大作用，有更多同行業(yè)的人員知道以及熟悉新店和產(chǎn)品的情況。

第二篇：幼兒園開放活動的總結(jié)

為了讓家長更全面的了解孩子在園內(nèi)的玩耍、學習、生活、為孩子提供多元化、智能化的玩耍、生活、為孩子各種素質(zhì)的發(fā)展提供廣闊的平臺。根據(jù)班里孩子年齡的實際特點和《幼兒園活動整合課程指導》的指導思想、我在這個家長開放日設(shè)計了《小貓釣魚》的一系列活動。這個活動發(fā)現(xiàn)了很多問題、本身也有很多缺點、一般包括以下缺點。現(xiàn)在簡單總結(jié)一下這次家長開放日活動：

一、參與：

這個班有45個孩子、43個孩子和40個家長參加了這個家長開放日。孩子和家長配合得很好、導致這次活動順利完成。

二、教材選擇不當、挖掘不夠：

兒童是積極而有能力的學習主體、他們應(yīng)該迎接21世紀知識經(jīng)濟時代的機遇和挑戰(zhàn)?；A(chǔ)教育課程改革正在深入發(fā)展。作為基礎(chǔ)教育的一部分、幼兒教育課程改革也不例外。目前、課程正在從封閉走向開放、從靜態(tài)走向動態(tài)、從專家走向師生、從理論走向?qū)嵺`。各種課程理論和實踐描述層出不窮。20世紀是兒童的世紀、幼兒園課程將以建設(shè)為主、讓兒童成為課程的主體。在這次活動中、由于教材挖掘不足、缺乏熟練度、這次活動沒有成功。

第三、在教學中、每個孩子都應(yīng)該能夠主動發(fā)展：

在教學中尊重兒童的需求、讓兒童積極發(fā)展、是素質(zhì)教育的核心。因此、在教學活動中、要改變以教師為中心的思維、引導孩子探索知識、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、讓教學過程變成孩子在探索中學習。這個過程可以讓孩子們用手、嘴和大腦練習。讓孩子去做、然后和他們一起總結(jié)歸納。這樣才有可能培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力、充分開發(fā)孩子的學習潛能、使他們成為獨立的學習者。但是、強迫孩子去學一些死氣沉沉的、無法接受的、不感興趣的東西、并不能體現(xiàn)孩子對孩子的正確看法。在今后的教育教學活動中、要注意讓孩子主動發(fā)展、為進入小學打下堅實的基礎(chǔ)。

四、教學應(yīng)采取多種形式促進兒童的發(fā)展：

多種趣味性強、游戲性強的教學形式是激發(fā)孩子學習興趣的關(guān)鍵。因此、在教學活動中、教師應(yīng)根據(jù)每個孩子的學習特點和方法不斷改變教學形式、激發(fā)孩子學習的積極性和主動性、并根據(jù)孩子能力的強弱給予具體的指導或適當降低教學要求、而兒童答題的教學模式不能促進孩子的快速發(fā)展。對于這次教學活動、我在給孩子授課的時候沒有充分考慮到這一點、采用的教學方法和手段太陳舊、導致這個教學目標完成的'不盡人意。

五、課堂：

開車能力和基本功不夠、語言組織不夠簡潔。我只在那一個人唱歌、卻沒有調(diào)動孩子學習的積極性。要在今后的教育教學活動中不斷加強和提高、積極參加一些教育教學研討會、多讀一些相關(guān)的書籍、積累經(jīng)驗、不斷完善自己、才能早日成長、成為一名合格的幼師。

總之、在教學活動中、教師應(yīng)該尊重孩子、理解孩子、解放孩子、讓孩子成為學習的主人、即注重培養(yǎng)孩子的學習興趣和良好習慣、鼓勵孩子通過自己的活動和主動學習、實現(xiàn)身心的和諧發(fā)展。