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第一篇：服裝促銷策劃方案
一、活動(dòng)目的
作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
二、活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層男士，本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。
三、活動(dòng)主題
1、“時(shí)髦新店、好禮相見”
2、折上加折、禮中送禮
四、活動(dòng)方式
進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。
活動(dòng)地點(diǎn)：開張店鋪。
六、廣告配合方式
1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng)，專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng)，貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁發(fā)放。
2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點(diǎn)綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，安排活動(dòng)傳揚(yáng)品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng)。
4、報(bào)紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告。
5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個(gè)城區(qū)。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
（1）總負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理×××。（2）活動(dòng)宣傳：促銷主管×××、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。
2、物資準(zhǔn)備
（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷禮品。
（2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行、監(jiān)督。
（3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。
（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)，監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
（5）店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級(jí)營銷核心彌補(bǔ)貨源。
3、試驗(yàn)方案：活動(dòng)開展時(shí)，適機(jī)詢問消費(fèi)者（如收銀包裝商品時(shí)）購物體會(huì)或，填調(diào)查表等。
八、中期操作
1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。
2、導(dǎo)購、促銷職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn)。
3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào)，進(jìn)行場地的清場，查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備。
4、單頁或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。
5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。
九、后期延續(xù)
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬元人民幣。
2、預(yù)算分配明細(xì)。
（1）××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為7萬元人民幣。
（2）《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為1萬元人民幣。
（3）車身廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為5萬元人民幣。
（4）“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬元人民幣。
（5）其他機(jī)動(dòng)資金，預(yù)算額為4萬元人民幣。
十一、意外防范
1、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。
2、防盜：節(jié)日旺場時(shí)間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。
3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng)，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
4、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會(huì)引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍，極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒，如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題。
5、安全隱患：國家對(duì)于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái)。其實(shí)無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。
6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。
十二、效果預(yù)估
片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評(píng)估，及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法，及時(shí)反響給總部企劃部；片區(qū)代理對(duì)本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估，比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié)，評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功。
第二篇：五一勞動(dòng)節(jié)幼兒園活動(dòng)方案
我園在五一勞動(dòng)節(jié)來臨之際，設(shè)計(jì)以下活動(dòng)方案來通過專題教學(xué)、討論談話、比賽等方式，來教育影響幼兒，使幼兒養(yǎng)成愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，懂得勞動(dòng)最光榮的道理。
活動(dòng)目的：
1、知道5月1日是國際勞動(dòng)節(jié)。
2、知道身邊的人都是勞動(dòng)者，他們用勞動(dòng)為大家服務(wù)，有尊敬和熱愛他們的情感。
3、在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能，體驗(yàn)勞動(dòng)生活。
活動(dòng)對(duì)象：全園大班幼兒。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：各班正、副班主任，保育員。
活動(dòng)口號(hào)：十個(gè)手指動(dòng)動(dòng)動(dòng)，什么活兒都會(huì)干!
活動(dòng)過程：
一、故事講述篇
1、各班搜集各種有關(guān)勞動(dòng)的圖片在主題墻上張貼，進(jìn)行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的以勞動(dòng)為主題的兒歌、故事，在活動(dòng)中讓幼兒聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進(jìn)行有關(guān)勞動(dòng)內(nèi)容的宣傳，達(dá)到家園共育的教育目的。
二、勞動(dòng)實(shí)踐篇
(一)自己的事情自己做
1、圍繞“我會(huì)自己穿衣服”“我會(huì)自己洗手”“我會(huì)自己吃飯”等內(nèi)容設(shè)計(jì)活動(dòng)方案并開展活動(dòng)。
2、每個(gè)人選擇自己認(rèn)為做得好的一種勞動(dòng)，參加班級(jí)組織的比賽，各班根據(jù)比賽結(jié)果，評(píng)選各種“勞動(dòng)之星”。
(二)我是快樂的小幫手
1、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動(dòng)技能，如擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜等。
2、各班每天選出小值日生，幫助老師、阿姨做好班級(jí)各項(xiàng)日常工作，如擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜、收發(fā)本子等。
3、各班每周評(píng)選出一名“值日之星”。
(三)家務(wù)勞動(dòng)小能手
1、開展“爸爸媽媽真辛苦”調(diào)查活動(dòng)。讓幼兒觀察自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進(jìn)行交流，談?wù)劯惺埽尨蠹殷w會(huì)父母的辛苦。
2、通過調(diào)查，了解父母的艱辛之后，讓幼兒想一想如何去幫助爸爸媽媽，并與家長共同商量，定好家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃。
3、讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃，開展“家務(wù)勞動(dòng)小能手”的家務(wù)勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)。每天在家做一些家務(wù)勞動(dòng)，讓家長把孩子當(dāng)天所做的家務(wù)記錄下來。(發(fā)記錄表)
4、周末讓家長對(duì)孩子在家的勞動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。(在記錄表上進(jìn)行評(píng)價(jià))
三、活動(dòng)展示篇
“我能行”勞動(dòng)技能大比武，分年級(jí)組進(jìn)行比賽，每班男女各10人。
1、穿衣服比賽。
2、剝毛豆比賽。
3、上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書包)
四、活動(dòng)總結(jié)篇
各班在每周評(píng)選出的勞動(dòng)之星中推選2到3名幼兒參選幼兒園的“勞動(dòng)小能手”評(píng)選，給“勞動(dòng)小能手”獲得者發(fā)勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)逻M(jìn)行鼓勵(lì)。
第三篇：開展勞動(dòng)教育活動(dòng)總結(jié)
二十一世紀(jì)需要培養(yǎng)自立、創(chuàng)新的人才。對(duì)于培養(yǎng)未來人才的全面素質(zhì)來說，勞動(dòng)技能素質(zhì)是必不可缺少的。然而，家長和老師往往忽視學(xué)生勞動(dòng)教育，不重視學(xué)生勞動(dòng)習(xí)慣的培養(yǎng)。 在家里學(xué)生有舒適的生活環(huán)境，特別是獨(dú)生子女家庭對(duì)學(xué)生超負(fù)荷的包攬,在學(xué)校里，老師少安排勞動(dòng)活動(dòng)，使得學(xué)生動(dòng)手機(jī)會(huì)減少，生活自立能力降低，自己的事情不會(huì)做或不愿做。
學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育是實(shí)施素質(zhì)教育中非常重要的一環(huán)，加強(qiáng)勞動(dòng)教育可培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)、勞動(dòng)興趣和勞動(dòng)習(xí)慣，也能培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)能力和社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)也能讓學(xué)生更了解今天的幸福生活是靠勞動(dòng)創(chuàng)造出來的，讓學(xué)生從心底尊敬勞動(dòng)者，珍惜勞動(dòng)成果。我校是從下面幾方面進(jìn)行勞動(dòng)意識(shí)、勞力技能的教育。
一、創(chuàng)設(shè)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)興趣
興趣在每個(gè)人的學(xué)習(xí)過程占有很重要的地位，是首要因素。學(xué)校教育教學(xué)時(shí)刻要求教師培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的興趣。首先，組織學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教學(xué)活動(dòng)，開展 小小能人等系列活動(dòng)。通過家務(wù)我來干等角色游戲活動(dòng)，有意識(shí)培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)能力，如種植樹澆水實(shí)踐性的活動(dòng)，教師在具體操作活動(dòng)中讓每位學(xué)生參與活動(dòng)，學(xué)生的興趣油然而生;其次，教師利用多種廢品舊材料帶領(lǐng)學(xué)生一起制作并把學(xué)生制作的小作品陳列在活動(dòng)室或讓學(xué)生帶回家。這樣學(xué)生嘗到了勞動(dòng)的喜悅，同時(shí)學(xué)生的動(dòng)手能力和空間思維能力也得到了充分的發(fā)展。
二、通過了解、觀察，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)
現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，是長輩的掌上明珠，在家中任何事長輩都包攬了，使孩子們?nèi)鄙倭隋憻挘B(yǎng)成了嬌氣、懶惰的壞習(xí)慣，以至于到了學(xué)校給老師和自己帶來了不便，由此，我校便針對(duì)這一具體情況，首先從培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)入手。通過讓學(xué)生觀察家庭長輩的一天的勞動(dòng)活動(dòng)，使學(xué)生知道家庭中每個(gè)成員的勞動(dòng)及其對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，學(xué)會(huì)關(guān)心別人的冷暖，尊重他人的勞動(dòng);同時(shí)，我們還經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生參觀，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，讓學(xué)生了解小區(qū)公園環(huán)境的變化，從不同角度來了解大自然中萬物的變化，了解勞動(dòng)成果，從而意識(shí)到勞動(dòng)帶來的歡樂。
三、通過一日生活活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)習(xí)慣
培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣，要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒?，循序漸進(jìn)，不能操之過急，不要叫孩子干他們力所難及的事。充分利用學(xué)生的一日生活，教育、培養(yǎng)學(xué)生愛勞動(dòng)是十分必要的。學(xué)會(huì)自我服務(wù)勞動(dòng)是所有勞動(dòng)中最首要的，如：學(xué)會(huì)做簡單的家務(wù)、整理床鋪等。我校很重視培養(yǎng)學(xué)生各方面的習(xí)慣，注重培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)習(xí)慣有助于學(xué)生自我服務(wù)能力的提高，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)習(xí)慣能使學(xué)生間養(yǎng)成互相幫助、互相團(tuán)結(jié)等等。因此，早晨來校老師會(huì)帶領(lǐng)學(xué)生一起搞衛(wèi)生;放學(xué)前讓學(xué)生和老師一起整理教室，培養(yǎng)學(xué)生愛勞動(dòng)，主動(dòng)參與勞動(dòng)的習(xí)慣。
四、加強(qiáng)家園配合，共同培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)習(xí)慣。
學(xué)生生長在不同的家庭里，所在的家庭環(huán)境也不同，有的家長注重學(xué)生的勞動(dòng)教育，但有不少家長過分里溺愛孩子，包辦一切，致使學(xué)生最基本的自我服務(wù)能力和勞動(dòng)習(xí)慣卻比較差。所以，搞好家校配合工作，請(qǐng)家長配合教育學(xué)生愛勞動(dòng)，并主動(dòng)指導(dǎo)家長讓學(xué)后在家庭中積極參與些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。 實(shí)施勞動(dòng)素質(zhì)教育培養(yǎng)了學(xué)生的情操，鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力，發(fā)展了學(xué)生的思維能力。以后我校還需進(jìn)一步把這項(xiàng)內(nèi)容深化，為培養(yǎng)新時(shí)代自理能力很強(qiáng)的接班人付出最大的努力
我校為學(xué)生提供了很好的勞動(dòng)實(shí)踐場所,加之學(xué)校環(huán)境幽雅,教學(xué)樓巍然聳立,設(shè)有微機(jī)室、多功能活動(dòng)室、美術(shù)室等,全部達(dá)到縣級(jí)一類標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校三季有花、四季長青，名人畫像、名言警句，隨處可見，激人奮發(fā)，催人上進(jìn)，更為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了理想的學(xué)習(xí)環(huán)境。
第四篇：開展勞動(dòng)教育活動(dòng)總結(jié)
經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的勞動(dòng)教學(xué)，三年級(jí)的學(xué)生也能掌握一些基本的勞動(dòng)技能，做力所能及的事情?，F(xiàn)在對(duì)本學(xué)期的勞動(dòng)教學(xué)小結(jié)如下：
一、在本學(xué)期的勞動(dòng)教學(xué)中能組織學(xué)生積極開展勞動(dòng)活動(dòng)，積發(fā)了學(xué)生勞動(dòng)興趣，培養(yǎng)積極的勞動(dòng)情感。
小學(xué)生最初參加勞動(dòng)實(shí)踐時(shí)，勞動(dòng)興趣帶有暫時(shí)性，易受意外的偶然因素的影響。他們比較感興趣的是整個(gè)勞動(dòng)活動(dòng)，并不是勞動(dòng)的具體內(nèi)容。因此在組織本班進(jìn)行勞動(dòng)實(shí)踐時(shí)，我的教育具有集體活動(dòng)的色彩，將不同的集體活動(dòng)形式同具體的勞動(dòng)內(nèi)容很好的結(jié)合起來、穩(wěn)定學(xué)生的勞動(dòng)興趣，不斷提高學(xué)生的勞動(dòng)自覺性。但是由于勞動(dòng)條件和內(nèi)容的不同，集體活動(dòng)的形式也要有所不同。同時(shí)，在勞動(dòng)的過程中讓不同的學(xué)生擔(dān)任不同的勞動(dòng)角色，并經(jīng)常進(jìn)行互換，讓學(xué)生時(shí)時(shí)對(duì)勞動(dòng)都充滿了期待。
二、盡自己所能讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)展。
勞動(dòng)課是以一門實(shí)踐性、綜合性很強(qiáng)的學(xué)科。本學(xué)期我讓本班學(xué)生積極的投入實(shí)踐勞動(dòng)，將他們所有有限的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，他們也十分的樂于運(yùn)用與相互教導(dǎo)，從而培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)、樂觀、創(chuàng)新的意識(shí)。這對(duì)他們勞動(dòng)技能的掌握、自理能力的提高、勞動(dòng)習(xí)慣的養(yǎng)成都有極大的幫助。
三、在勞動(dòng)的教學(xué)中，大部分學(xué)生懂得了自我檢查以及幫助他人。
在自己做完了本部分的勞動(dòng)任務(wù)后，學(xué)生都知道要先把自己的勞動(dòng)任務(wù)檢查一下，看能否通過自己的檢查，如果通過了，他們就會(huì)對(duì)我說，讓我去評(píng)分。在得到優(yōu)分后，他們會(huì)相互幫助，直到任務(wù)完成，接受學(xué)校的檢查。
四、在熱烈的勞動(dòng)氛圍中，大部分學(xué)生都能自覺地參與其中，但是個(gè)別學(xué)生會(huì)鉆點(diǎn)小空子，不愿參與。
故我們制定了一個(gè)勞動(dòng)評(píng)價(jià)制度：對(duì)勞動(dòng)積極的，獎(jiǎng)勵(lì)紅旗;對(duì)勞動(dòng)不愿參與的，沒收紅旗，外加跟本班值日生一起補(bǔ)值日。在制度的運(yùn)用下，全班學(xué)生的勞動(dòng)熱情更高漲。
總結(jié)一年的工作，我堅(jiān)信，只要?jiǎng)诩冀處熞庾R(shí)到學(xué)生具有創(chuàng)造潛能，不斷激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造欲望，堅(jiān)持教、學(xué)、做合一，積極創(chuàng)造條件，勞動(dòng)課教學(xué)將使無數(shù)學(xué)生創(chuàng)造力迸發(fā)出艷麗的火花，而且常開不敗。
第五篇：活動(dòng)工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想：
貫徹執(zhí)行《關(guān)于開展慈溪市“提升師德?優(yōu)化服務(wù)”教師讀書活動(dòng)的通知》文件精神，努力推進(jìn)教師讀書活動(dòng)的制度化、規(guī)范化、常態(tài)化建設(shè)，提倡“立德以讀書為源，立學(xué)以讀書為本”，提高教師內(nèi)涵素養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，全面提高學(xué)校教師的師德及業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
通過讀書激發(fā)教師的學(xué)習(xí)熱情，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，提高教師精神境界。
通過讀書，營造書香校園氛圍，讓閱讀成為習(xí)慣，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，形成教師教育良性機(jī)制。
三、活動(dòng)主題：
“提升師德?優(yōu)化服務(wù)”。要求全體教師勤讀善思，在閱讀中優(yōu)化自己，努力塑造嶄新的師德形象，自覺養(yǎng)成良好的服務(wù)意識(shí)。
四、領(lǐng)導(dǎo)小組：
1、工作小組：
組長：黃暄；
副組長：羅偉林、紀(jì)松濤、岑成興；
成員：張礦根、宋永興、潘央平、沈慈錦、汪仲力、孫蓉蓉、黃恩科、鄭潔、王偉；
2、工作職責(zé)：
黃暄：全局協(xié)調(diào)
羅偉林：制訂學(xué)校讀書活動(dòng)方案和有關(guān)規(guī)章制度，指導(dǎo)教師制訂個(gè)人讀書活動(dòng)計(jì)劃。
紀(jì)松濤、潘央平：建立教師讀書檔案。
黃恩科、潘央平：開辟讀書活動(dòng)專欄等。
岑成興：讀書活動(dòng)經(jīng)費(fèi)保證、讀書書籍、環(huán)境布置等。
鄭潔：提供讀書目錄，負(fù)責(zé)圖書館開放和讀書書籍等。
張礦根、宋永興、沈慈錦、汪仲力、孫蓉蓉、王偉：組織教師讀書活動(dòng)、讀書演講、讀書總結(jié)等活動(dòng)。
五、活動(dòng)制度：
1、提倡靈活多樣的讀書方式。
讀書活動(dòng)以教師自學(xué)為主，集中研討為輔。各教研組備課組要結(jié)合實(shí)際經(jīng)常性開展心得交流、專題研討等小組活動(dòng)，學(xué)校鼓勵(lì)教研組定期開展教師學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)。
（注：教師個(gè)人讀書計(jì)劃制定要結(jié)合個(gè)人實(shí)際，圍繞讀書目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間安排、具體措施等方面制訂詳實(shí)的個(gè)人讀書計(jì)劃。）
2、追求切實(shí)有效的讀書效果。
教師要多讀書、讀好書，自覺養(yǎng)成閱讀好習(xí)慣。通過書籍與名家對(duì)話，與大師探討，學(xué)會(huì)先進(jìn)的理論，習(xí)慣理性的思考。
（注：讀書心得交流要結(jié)合自身所學(xué)所想，認(rèn)真撰寫不少于1500字的心得體會(huì)，并參與學(xué)校讀書心得交流活動(dòng)，不符合要求不得分。讀書論文撰寫要求字?jǐn)?shù)在3000字左右，確保文章的原創(chuàng)及真實(shí)，論文抄襲者不得分。）
3、做好規(guī)范整潔的讀書筆錄。
全體教師要準(zhǔn)時(shí)出席學(xué)校組織的讀書研討活動(dòng)，主動(dòng)參與各組展開的交流、討論活動(dòng)，自覺投入課余業(yè)余時(shí)間的自選閱讀，及時(shí)做好讀書筆錄。提倡青年教師堅(jiān)持撰寫教育隨筆、讀書筆記、案例反思等。
（注：讀書筆記要保證筆記記載的質(zhì)量和數(shù)量，主要摘抄名言名句、學(xué)科經(jīng)典等內(nèi)容；每周不少于1次，每次不少于300字（不足300字按缺次處理），未達(dá)標(biāo)不得分。）
4、形成科學(xué)合理的考核機(jī)制。
詳見《匡堰初中關(guān)于成立教師讀書活動(dòng)學(xué)分考核領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》。
六、活動(dòng)日程：
重點(diǎn)圍繞“八個(gè)一”有序開展教師讀書活動(dòng)。
1、9月份：成立學(xué)校讀書活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；學(xué)習(xí)、宣傳教師讀書活動(dòng)文件精神；制訂學(xué)校及教師個(gè)人讀書活動(dòng)計(jì)劃；建立教師讀書檔案；開辟讀書活動(dòng)專欄。
2、10月份：教師讀書征文活動(dòng)；各教研組分組展開讀書交流活動(dòng)。
3、11月份：各教研組分組展開讀書交流活動(dòng)；教師讀書演講比賽；
4、12月份：讀書活動(dòng)評(píng)比活動(dòng)；20xx年教師讀書總結(jié)會(huì)。
第六篇：藥店的促銷方案
一、促銷活動(dòng)的目的
通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播.活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的.
二、活動(dòng)內(nèi)容
根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力.包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等.電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日―10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日―11月30日.3、現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與.
（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅.
（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.
（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單.
（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等.
(5)義診檢測服務(wù)臺(tái).
人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù).
（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員.
（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng).
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字.
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實(shí)
