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第一篇:飲料促銷活動(dòng)策劃方案
秋至,火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,如何吸引淮安市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重!如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購 “盲區(qū)”,必須組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢(shì)
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。《揚(yáng)子晚報(bào)》是江蘇第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“全民熱起來”。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《揚(yáng)子晚報(bào)》投放整版“全民熱起來”硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。 活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面,12月是銷售的旺季,因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五“吃就送”,以吃送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。
3、公益活動(dòng):本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)DD您的愛心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽: 開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大品牌在孩子群體中的影
響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,淮安分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢(shì)!
活動(dòng)執(zhí)行
一、部門協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門
1、事前責(zé)任明確
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在“全民熱起來”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。 場(chǎng)地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。 人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?;顒?dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
3、人員培訓(xùn)
“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
(2)、導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,
掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!
第二篇:飲料促銷策劃方案
一、活動(dòng)目的1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期:20XX年12月20號(hào)―29號(hào)(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期:20XX年12月30日―20XX年1月1日(共計(jì)3天)
地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8?,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程
(三)抽獎(jiǎng)
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程
(五)走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間:12月30日――12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20―29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日―3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì):56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
第三篇:飲料促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題
"歡樂進(jìn)行時(shí),健康每一天"
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,又體現(xiàn)出X一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。
二、活動(dòng)目的
展示X形象。
促進(jìn)X產(chǎn)品的推廣。
拉動(dòng)X短期銷售。
加深X在消費(fèi)者心中的地位。
三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒有最終的'確定權(quán),但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
而這次活動(dòng),我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住X,讓X留在他們的腦海里。
2、家長
他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長們都愿意去嘗試。他們?cè)谫徺I此類產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫徺I前,經(jīng)常會(huì)聽取孩子們的建議,然后再通過進(jìn)一步地分析,決定最終購買。
而這次活動(dòng),就要讓家長們知道X是對(duì)孩子的成長是非常有利的,同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng),吸引家長完成最終購買。
四、活動(dòng)形式
在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場(chǎng)地,無法實(shí)施戶外主題活動(dòng),故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。
工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,可以購買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。
另外,我們還建議:
一、也可以贈(zèng)送一些印有XLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī),歡樂獎(jiǎng)為X小禮物等,具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。
促銷配送方案:
1、購買一桶X產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
2、一次性購買二桶X產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
3、一次性購買三桶以上(含三桶)X產(chǎn)品送中國結(jié)一個(gè)
(或文具一套)
周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動(dòng)。
第四篇:飲料的銷售營銷計(jì)劃書
對(duì)多數(shù)主管來講,制定季度工作計(jì)劃時(shí),無非是兩個(gè)內(nèi)容:一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié),即對(duì)過程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí),一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。
A飲料08年第一季度工作計(jì)劃
一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有:
(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a:同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;b:消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,價(jià)格認(rèn)可度,服務(wù)認(rèn)可度);c:市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d:渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注,才能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,不要到寫工作計(jì)劃時(shí),覺得寫不出什么東西來。);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f:二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)
(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如:07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,結(jié)果只完成了2。5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設(shè)沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如:08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā),開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV,這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力,上級(jí)看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立
有了清晰的目標(biāo),并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標(biāo),需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā),當(dāng)然需要人,因此,把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說服力的計(jì)劃,相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解
把季度銷量分解到每月,在分解時(shí),一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,比如,A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,按照正常的銷售情況,A飲料在1月的銷量為8000件,
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間,盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問,本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾,答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,找到新的銷量增長點(diǎn),比如,開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā),開發(fā)特殊渠道:20個(gè)KTV,開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷商制定有效的.客戶管理系統(tǒng)等。
第五篇:飲料促銷策劃方案
一、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客。
二、促銷活動(dòng)的主題
元旦來臨了,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動(dòng)時(shí)間
20XX年1月1日―3日(元旦假期內(nèi))
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前
五、活動(dòng)的促銷對(duì)象
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
六、促銷活動(dòng)內(nèi)容
(一)抽獎(jiǎng)
參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等
4、購物券可以到新世界換購
獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費(fèi)品嘗
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)人員安排
1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
八、媒介計(jì)劃
30―31日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計(jì)500份。
1日―3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
九、促銷活動(dòng)預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元
人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元
物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元
總計(jì):4400元
十、促銷效果預(yù)測(cè)
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來,軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”,被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)100多個(gè),有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí),中國茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國臺(tái)灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者―康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛康師傅茶飲料,也會(huì)對(duì)康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響。
第六篇:飲料推銷活動(dòng)策劃方案
飲料推銷活動(dòng)策劃方案
初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的"盲區(qū)",組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢(shì)
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,"借勢(shì)、造勢(shì)"成為了必要?!洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為"大河統(tǒng)一美麗生活"。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷,"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五"買就送",以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆-綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的"限時(shí)、限量驚爆搶購",打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的"超低特價(jià),超級(jí)好禮"。
3、公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)DD您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢(shì)!
活動(dòng)執(zhí)行
一、部門協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門
1、事前責(zé)任明確
由于此次"大河統(tǒng)一美麗生活"活動(dòng)涉及眾多部門,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在"大河統(tǒng)一美麗生活"活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。 場(chǎng)地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。 物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?;顒?dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)
"大河統(tǒng)一美麗生活"人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
2、導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的! 方案二:飲料促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期:20XX年12月20號(hào)―29號(hào)(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期:20XX年12月30日―20XX年1月1日(共計(jì)3天)
地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
"吃、喝、玩",樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程
(三)抽獎(jiǎng)
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程
(五)走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間:12月30日――12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。 執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20―29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日―3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"××飲料"的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì):56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"××飲料"的熱潮。對(duì)樹立"××"品牌也會(huì)有很大很好的影響。
方案三:飲料促銷活動(dòng)策劃方案
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客。
二、促銷活動(dòng)的主題
元旦來臨了,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動(dòng)時(shí)間
20XX年1月1日―3日(元旦假期內(nèi))
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前
五、活動(dòng)的促銷對(duì)象
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
六、促銷活動(dòng)內(nèi)容
(一)抽獎(jiǎng)
參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等
4、購物券可以到新世界換購
獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價(jià)值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費(fèi)品嘗
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)人員安排
1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
八、媒介計(jì)劃
30―31日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計(jì)500份。
1日―3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
九、促銷活動(dòng)預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元
人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元
物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元
總計(jì):4400元
十、促銷效果預(yù)測(cè)
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來,軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒",而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國際上被稱為"新生代飲料",被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)100多個(gè),
有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí),中國茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花",大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國臺(tái)灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為"飲料之王"。而作為茶飲料中的佼佼者―康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛康師傅茶飲料,也會(huì)對(duì)康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"康師傅茶飲"的熱潮。對(duì)樹立"康師傅"品牌也會(huì)有很大橫好的影響。
XX飲料校園促銷方案2016-09-22 8:27 | #2樓
一 前言
近年來,由于人們收入水平的提高,人們對(duì)自身生活質(zhì)量的要求也開始隨之提高,飲料行業(yè)作為人們生活中的重要消費(fèi)品行業(yè),正在快速的發(fā)展中,而本公司,作為眾所周知的飲料業(yè)巨頭,其飲料產(chǎn)品憑借良好的質(zhì)量,贏得了廣大消費(fèi)群體的信賴,呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),在飲料行業(yè)中不斷前進(jìn),并且激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使本公司認(rèn)識(shí)到,只有不斷的推陳出新,不斷地迎合消費(fèi)者的需要,不斷的進(jìn)行市場(chǎng)滲透才能在這個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,基于此,本公司推出了一款面向年輕消費(fèi)群體的健康時(shí)尚型果汁飲料。對(duì)于此飲料的推廣,本公司首選大學(xué),因?yàn)榇髮W(xué)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),學(xué)生對(duì)品牌的接受能力較強(qiáng),并且對(duì)各種推廣活動(dòng)的參與度比較強(qiáng)。所以,為了進(jìn)行品牌的宣傳,本公司在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行了一個(gè)針對(duì)XX飲料的校園促銷。
產(chǎn)品介紹: 1、錫蘭奶茶
錫蘭紅茶,又稱“斯里蘭卡紅茶”,“高地紅茶”等,被譽(yù)為斯里蘭卡獻(xiàn)給世界的禮物!暢銷全世界,與大吉嶺紅茶、阿薩姆紅茶、中國祁門紅茶并稱為世界四大紅茶,深受各國消費(fèi)者推崇同時(shí)錫蘭紅茶也是世界最上乘的奶茶紅茶原料,在19世紀(jì)純正的錫蘭奶茶是歐洲上流社會(huì)每天必不可少的午后餐點(diǎn)之一。該茶具有獨(dú)特的清香和芬芳,其湯色橙黃,香味清芬,回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質(zhì)清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成,口感致醇,潤滑。給許多知道茶的好處卻害怕茶之苦澀的人士一個(gè)新的體念。
二 營銷策劃的目的
借本次促銷活動(dòng)的開展,進(jìn)行深入的'市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析,充分了解并預(yù)估本飲料在大學(xué)的需求空間和價(jià)格趨勢(shì),合理利用校園現(xiàn)有資源,確定目標(biāo)客戶群及其對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格取向,并對(duì)該產(chǎn)品的現(xiàn)狀提出建設(shè)性建議,,明確產(chǎn)品
定位,準(zhǔn)確的運(yùn)用宏觀和微觀環(huán)境優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益回報(bào)最大化,提高品牌知名度,樹立產(chǎn)品形象,讓此款時(shí)尚果汁飲料成為消費(fèi)者的首選飲品。
四、消費(fèi)者市場(chǎng)狀況分析
1、企業(yè)狀況分析
(1)知名度:娃哈哈錫蘭奶茶在廣職知名度不高,多數(shù)消費(fèi)者只對(duì)娃哈哈純凈水、營養(yǎng)快線等產(chǎn)品比較了解,同學(xué)們對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶印象不深。
(2)美譽(yù)、忠誠度:享有良好的口碑,依靠娃哈哈大品牌,使其推出后就有一定量的粉絲群跟進(jìn),使錫蘭奶茶一經(jīng)推出,就有了一定的消費(fèi)群體。
(3)市場(chǎng)占有率:在廣職眾多同類飲品中,市場(chǎng)占有率較低,首先奶茶店占據(jù)大部分市場(chǎng)份額,其次替他同類產(chǎn)品眾多,上架時(shí)間較長,有因?yàn)殄a蘭奶茶進(jìn)入廣職市場(chǎng)時(shí)間短,宣傳力度不夠等,消費(fèi)者對(duì)錫蘭奶茶的了解不夠,銷售不理想,市場(chǎng)占有率低。
(4)盈利狀況:銷售量還處于初級(jí)階段,盈利空間較大,但由于銷售量低,現(xiàn)時(shí)的盈利較低。
(5)銷售策略投放分析:設(shè)點(diǎn)在人流量大的地方,在學(xué)生、老師,上下課,上下班處設(shè)點(diǎn),因?yàn)槲恢眯涯?,增加了視覺效果,加深消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象,在芒果路,步行街張貼宣傳海報(bào)。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
以上的競(jìng)爭(zhēng)者都以其獨(dú)特的口味已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,但其主要以休閑為宣傳主力,非同類產(chǎn)品中有康師傅中的各類飲料和一條街及北苑的各大奶茶店等等,以其方便且有利于學(xué)生之間的交流而成為廣大消費(fèi)者的青睞,但其口味大同小異,且無品牌形象。
3、消費(fèi)者分析
(1)奶茶在飲品類屬于中檔產(chǎn)品,消費(fèi)者尤其注重口味和價(jià)格
(2)奶茶是時(shí)尚飲品,深受年輕群體和各階層人員的喜愛
(3)可用于學(xué)生常組織的聯(lián)誼會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、班級(jí)聚會(huì)中
(4)時(shí)興自我娛樂時(shí),也可以作為解渴,解饞愛好者的選擇
4、營銷環(huán)境分析
(一)宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境
1)人口環(huán)境:廣職院在校生達(dá)到一萬人,人口總量逐年增長。
2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著時(shí)代的發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,學(xué)生的消費(fèi)能力也大大提高
3)自然環(huán)境:廣職地處偏遠(yuǎn)地區(qū),產(chǎn)品運(yùn)輸不便,但也有利于本產(chǎn)品的銷售減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4)技術(shù)環(huán)境:該茶具有獨(dú)特的清香和芬芳,其湯色橙黃,香味清芬,回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質(zhì)清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成,口感致醇,潤滑。 二、微觀環(huán)境分析
企業(yè)內(nèi)部規(guī)模大,資金雄厚,技術(shù)水平高,聲譽(yù)好。
5、市場(chǎng)定位
根據(jù)娃哈哈奶茶的獨(dú)特制-作-工-藝和醇厚口味,加之其在廣職知名度不大的問題,決定凸顯其制-作-工-藝和獨(dú)特口吻,在以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,娃哈哈自身產(chǎn)品為代表的茶飲料,加之一條街上各大奶茶店,若僅以奶茶之名難以撼動(dòng)市場(chǎng),因此要以娃哈哈企業(yè)的特點(diǎn),每年推出新產(chǎn)品新口味,引領(lǐng)飲料界新時(shí)尚贏得廣大年輕人的喜愛和追捧,把娃哈哈錫蘭奶茶打造成年輕群體追求時(shí)尚的選擇,主要定位是學(xué)生。
六、營銷策略
1、產(chǎn)品策略:在宣傳時(shí),加重對(duì)錫蘭奶茶選材的獨(dú)特與高品質(zhì)與其他奶茶所不同的好質(zhì)量進(jìn)行宣傳,以這個(gè)重點(diǎn)贏得消費(fèi)者的青睞。
2、價(jià)格策略:以4元每瓶的市場(chǎng)價(jià),即提高產(chǎn)品自身的地位,有有別于其他普通產(chǎn)品,又不會(huì)太高而讓消費(fèi)者難以接受。 3、渠道策略:
利用現(xiàn)有的人力資源進(jìn)行直銷,減少中間環(huán)節(jié)增大盈利空間。 4、網(wǎng)絡(luò)營銷:
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍,就是根據(jù)廣職的營銷區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織。
5、動(dòng)態(tài)營銷策略:
根據(jù)廣職市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改進(jìn)營銷措施,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)查,掌握市場(chǎng)中各種因素的變化。
6、促銷策略:
1)校內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)促銷:
根據(jù)“4C”原則,從消費(fèi)者出發(fā),首先利用學(xué)生常舉辦的社團(tuán)周年慶、專業(yè)晚會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、舞會(huì)、燒烤等,制定只要以團(tuán)購的方式購買即可享受
買5送1的優(yōu)惠,在人流量大的地方搭建促銷場(chǎng)地如:一條街,芒果路等。 2)電話促銷:
在各大人流量密集的地方張貼海報(bào),公布電話促銷的內(nèi)容,提供5瓶以上免費(fèi)送貨上門的服務(wù),并享受其他促銷活動(dòng)的優(yōu)惠。 3)校外現(xiàn)場(chǎng)促銷:
組織人員前往校外,進(jìn)到別的學(xué)校,如廣西大學(xué),財(cái)經(jīng)學(xué)院等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,另外也可在朝陽廣場(chǎng)附近流動(dòng)促銷。 4)與愛心協(xié)會(huì)合作做活動(dòng)促銷:
利用愛心協(xié)會(huì)豐富的人力資源和其協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì),打出出題“買一瓶娃哈哈飲料即向貧困小學(xué)學(xué)生捐助0.2元”,讓人們更多的參與到促銷活動(dòng)中來,既可以提高銷售額又可以提高推廣的影響力。而且本活動(dòng)即可在校外進(jìn)行,亦可在校內(nèi)進(jìn)行,影響范圍較廣。
促銷活動(dòng):
“娃哈哈錫蘭奶茶”杯關(guān)愛貧困留守兒童朗誦大賽 (一)活動(dòng)主題:關(guān)愛貧困留守兒童,娃哈哈與你同行 (二)活動(dòng)時(shí)間:2011年6月1日 (三)活動(dòng)地點(diǎn):廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院
(四)活動(dòng)目的:利用朗誦比賽擴(kuò)園推廣的力度,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶的知名度,從而達(dá)到推廣和銷售雙贏的目的。 (五)活動(dòng)內(nèi)容:
(1)利用消費(fèi)者對(duì)留守兒童的同情心擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,更多的人參與進(jìn)這次活動(dòng)中來,在現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一個(gè)攤點(diǎn)進(jìn)行展銷,并大力宣傳將促銷的純利抽80%捐給貧困留守兒童。
(2)凡購買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶,即可報(bào)名我們的比賽
(3)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié):在比賽中主持人與觀眾進(jìn)行互動(dòng)和有獎(jiǎng)競(jìng)猜,獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)一瓶娃哈哈錫蘭奶茶。 (六)比賽細(xì)則:
(1)舞臺(tái)布置:幕布以留守兒童形象(主)和娃哈哈錫蘭奶茶(副)圖片為背景,加以氣球點(diǎn)綴。
(2)獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金300元+證書 二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金200元+證書 三等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)金100元+證書 (3)邀請(qǐng)嘉賓:黃俊,陸光明等
七、效果預(yù)測(cè)
經(jīng)過一系列的推廣與宣傳,我們可以得到以下結(jié)果: 1、企業(yè)品牌:
(1)知名度:廣職院對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知率達(dá)到85%以上
(2)美譽(yù)度:使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的形象分提高,使哇哈哈錫蘭奶茶成為消費(fèi)者奶茶首選。
(3)品牌提升:每年增上一個(gè)臺(tái)階,得到廣泛的宣傳。 2、培育市場(chǎng),增加娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 3、拓寬學(xué)生市場(chǎng),提高美譽(yù)度。
根據(jù)活動(dòng),預(yù)計(jì)有200人參與,直接影響人數(shù)約為2000人,間接影響人數(shù)4500人,假設(shè)有200人參與,每人消費(fèi)4元,直接的利潤為800元,直接影響的2000人中有50%購買,則有4000元利潤額,間接影響中有20%購買,則有3600元的利潤額。那么我們?cè)诒敬未黉N活動(dòng)中的總銷售額為8400元。而我們的投入是:1590元。因此,我隊(duì)預(yù)計(jì)的毛利潤為:6810元。(注:此預(yù)算數(shù)據(jù)系保守估計(jì)數(shù)據(jù),實(shí)際數(shù)據(jù)以活動(dòng)結(jié)束后會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)的最終數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。)
八、費(fèi)用預(yù)算
新型飲料校園促銷方案2016-09-22 21:13 | #3樓
一、產(chǎn)品設(shè)立
產(chǎn)品定位:15至35歲左右的年輕、有活力的人群
產(chǎn)品形象:青春洋溢,活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝,選擇符合定位人群的明星代言(如最近熱播的《致青春》中的楊子珊,劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇,青春本就是被人們熱追的話題,她這一形象符合青春活力的定位,必為年輕的人們所熟識(shí),讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。)。
主題廣告詞:我的青春我代言,不留遺憾!“美漾”為你的青春加足動(dòng)力! 產(chǎn)品名稱:“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料,設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
(樂百氏已有一款維生素飲料于2003年3月底上市叫做脈動(dòng),脈動(dòng)再剛開始上市時(shí),銷量并不樂觀,因?yàn)橹袊嬃鲜袌?chǎng)中的維生素飲料很少,這也說明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在,他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。)
價(jià)格設(shè)定:3.5-4.5元之間(考慮到所作的是校園宣傳,主要消費(fèi)人群是青年群體,這一群體的消費(fèi)水平有限,故而把價(jià)格定在偏中下。)
二、分析
市場(chǎng)分析:
宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場(chǎng)潛力巨大。國內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn),人們?cè)絹碓阶⒅禺a(chǎn)品安全和健康,雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn),其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”,但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:雖然潛在進(jìn)入者不多,但替代品的威脅還是非常大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析:優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力,因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式,或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度,而不僅僅是解渴的工具,能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn):
學(xué)生:品牌忠誠度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級(jí):對(duì)生活充滿想象與激情,喜歡自由自在的生活氛圍,喜歡時(shí)尚的消費(fèi),想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
三、具體策劃
活動(dòng)時(shí)間:6月1日(兒童節(jié),可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí))
活動(dòng)目的:轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn):鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校,學(xué)生人數(shù)在二十萬左右,還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便,可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi),本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng),位于學(xué)校入口,場(chǎng)地寬廣、平坦,適合做促銷用。
宣傳方式:條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案:
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào),在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳,這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可。可以刊登照片及活動(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等
如:條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置,選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地,拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí),要有新意,能夠吸引人們注意。如:穿上輪滑鞋的兩名工作人員,身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝,在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅,時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊(cè)子上?。骸懊姥棠】敌≈R(shí)!”,關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊,一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天,每天都發(fā)出一些宣傳頁,印上:6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺!擦亮你的眼睛來吧!你,敢來嗎?我,等你!上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開始派表演者來一些閃客表演(或街舞或輪滑等),給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅,上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“,頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動(dòng)開始之后,開始表演,比如街舞,可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等(活動(dòng)一天前提前展板說明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽),勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則:一對(duì)一PK,參與即送“美漾”一箱,勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方,有一方覺得自己承認(rèn)不如對(duì)方,那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì),以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手,并發(fā)放證書。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
1、人員分組:主負(fù)責(zé)人1人,輪滑2名,街舞5人,前期采辦3人,展地布置5人,主持1人,外聯(lián)2人,宣傳制作2人,維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé),音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé),促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé),前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
五、后期:
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售,后期的工作尤其重要,不能說促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣,并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。
六、意外防范:
1、 由于宣傳很密集且較有新意,可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多,而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng),可能會(huì)有些許騷動(dòng),所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作,以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對(duì)該?;蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助,讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng),畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴-力事件。
七、效果預(yù)期:
我想,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非?;鸨?,大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品,因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
八、費(fèi)用預(yù)算:
××飲料路展促銷活動(dòng)方案2016-09-22 22:40 | #4樓
涼茶(功能性飲料)是目前銷量增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國功能性飲料市場(chǎng)近年來的年平均增長率在5.3%左右。2015年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長到250億美元,比2002年的150億美元增長近一倍,市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛,容量之大超乎想像。涼茶(功能性飲料)獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞,有消費(fèi)者便有市場(chǎng),有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌,促銷新花樣可謂層出不窮,作為新生品牌的××草本飲料,要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,還需在促銷上下一方苦功夫。所以,為配合××草本飲料上市的推廣工作,為更好的針對(duì)消費(fèi)層面,擬訂分別在南寧市××××廣場(chǎng)、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
1. 通過活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求;
2. 通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),充分展示××草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲料,使產(chǎn)品深入人心,樹立××草本飲料形象;
3. 通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,讓更多的消費(fèi)者對(duì)××草本飲料有所關(guān)注與了解,并建立起品牌的忠誠、親民形象;
4. 通過活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量;
5. 以活動(dòng)表明廠家力推××草本飲料的決心,以此增強(qiáng)××草本飲料經(jīng)銷商的信心,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
活動(dòng)時(shí)間:20××年7月16日、7月23日、7月30日(時(shí)間都定在星期六) 活動(dòng)地點(diǎn):××××廣場(chǎng)、×××門口、××××門口
活動(dòng)形式:
1. 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí),每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐,在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;
2. 在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子,放置資料、贈(zèng)品、飲料等,每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳;
3. 現(xiàn)場(chǎng)介紹××草本飲料的功能,并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)××草本飲料的清涼口感;
4. 現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性,并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品;
5. 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛;
6. 主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)),答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品;
7. 活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力,每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為××草本飲料;
8. 消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品,如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐×
×飲料,同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
演員陣容及要求
主持人 1名
要求:男,擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn),能好的控制活動(dòng)氣氛。
主持風(fēng)格明朗,幽默風(fēng)趣,擅長于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮,給人驚喜的感覺。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。
說唱組合 2名
要求:男,具有較強(qiáng)的說唱能力,豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。
擅長利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。
歌 手 1名
要求:女,具有十分扎實(shí)的演唱功底,并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,并善于傳達(dá)客戶信息,并且十分敬業(yè)。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。
舞蹈組合 3名
要求:女,擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。
善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,并且樂意參與游戲活動(dòng),與觀眾同樂。
公司配合人員 若干名
具有較強(qiáng)的組織策劃能力,豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排
9 : 00-9 : 45 調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置,形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,
進(jìn)行產(chǎn)品展示
9 : 45-10:00 主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱,吸引觀眾,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,舞蹈演員準(zhǔn)備開場(chǎng)舞蹈
10:00-10:05 開場(chǎng)舞蹈(勁舞),由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
2
10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45
10:45-10:55
10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30
11:30-11:40 11:40-11:55
11:55-12:05
12:05-12:15
12:15-12:30 12:30
主持人宣布活動(dòng)正式開始,介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容,鼓動(dòng)觀眾參與,并告知觀眾將
有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段?,F(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單,邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗××草本飲料。同時(shí),主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾,稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),請(qǐng)大家關(guān)注
獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾,舞蹈演員稍作休息,獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
氣氛
主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問答游戲,鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng),將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品,主持人臨場(chǎng)發(fā)揮,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛(參考問題:A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么?B、××是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品?C、××草本飲料是什么時(shí)候上市的?D、××草本飲料的是都有些什么功能?E、××適合哪些人群飲用?等)
說唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)
游戲(夾氣球;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者) 舞蹈二(輕快舞蹈)
介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題,進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問答游戲??蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴},反復(fù)提問,增加觀眾印象,并可增加以下問題,如:?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說出一句自編的上火廣告語,其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛,請(qǐng)喝××草本飲料。”把××要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點(diǎn),進(jìn)一步了解××的產(chǎn)品
獨(dú)唱二
觀眾互動(dòng)玩游戲(××真情對(duì)對(duì)碰):相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái),分別為男女的兩人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,從中找出自己的女伴,參與者都有精美禮品贈(zèng)送
說唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染),可邀請(qǐng)觀眾參與
回顧以上兩輪問答游戲,混合介紹××的各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過的問題混合提問,加深印象,并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度,以使部分長時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)
進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng),主持人再次介紹××的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù),竭誠的為消費(fèi)者服務(wù),主持
人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮,與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),發(fā)放免費(fèi)××草本飲料及獎(jiǎng)品
活動(dòng)結(jié)束
3
注:以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整,活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班,應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
第一場(chǎng):××××廣場(chǎng)
備注:①前廣場(chǎng): 6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心廣場(chǎng):6000元/天,周一至周五4000元/
天;③南廣場(chǎng):4000元/天;④電費(fèi)另算:1.3元/度,有電工負(fù)責(zé)拉線;⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生