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第一篇:個人年終工作總結范文
20__年在不經意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳印!我于__年02月份進入__公司,在職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將20__年工作總結如下。
一、內勤日常工作
作為__公司的銷售內勤,我深知崗位的重要性,也能增強強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。
工作主要從以下幾個方面開展;
1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,使用品種、數(shù)量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動情況了解,統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。
6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)。
9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據應妥善保管,不得丟失或向外泄密。
11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
二、存在的缺點及問題
對于太陽能市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。20__年的到來,在做好本職工作的基礎之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術上面的知識,盡量做到應對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎之上,能更多的為公司利益著想。
三部門組織上面的一些小建議
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
四總結
一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了,有的時候也覺得自己有些經驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現(xiàn)了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養(yǎng),多學習為人處世的哲學,才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進步!
第二篇:個人工作總結
一轉眼間,我已經參加工作1個月了,在這一個月經歷了很多事情.從7月上旬開始在公司排練節(jié)目,我們總共有10個人我們大家都是新員工,排練節(jié)目給了我們一個很好的認識機會.讓我們更好的融入四川路橋這個大家庭里,充分體會到了路橋的精神:攻堅克難、甘于奉獻、勇于勝利。排練節(jié)目不僅自身要做的好,重要的是大家要團結,共同努力,要有集體榮譽感和責任心。在排練節(jié)目的時候,我總是掉隊,總是更不上大家的節(jié)奏,老是記不住動作。但是在隊友的幫助下我慢慢的趕了上來,跟上了節(jié)奏,最終我們在表演的時候取得了很好的成績。
7月中旬我們在一分公司進行了入職培訓,主要講了關于安全生產,施工質量以及公司如何運作和盈利,并對我們做了入職動員和項目的分配,我分配的是甘孜州道孚縣。人事部的羅姐、門姐以及蕾姐都很關心我,給我做了很好的心理輔導,她們說:道孚項目雖然條件艱苦,但是是一個很歷練人的吃苦耐勞的品質的,對我自身的專業(yè)技術知識有很大的提高。能讓我們這些剛剛步入工作有棱有角的青年,得到很好的鍛煉,這不僅鍛煉我們的專業(yè)技能,還鍛煉我們的待人接物,教會我們?yōu)槿颂幨赖牡览?。讓我充分理解到路橋的精神:攻堅克難、甘于奉獻、勇于勝利。7月20號晚上7點我們到達了道孚縣四川路橋項目部,一到項目部就感到了路橋人的熱情,下面我就一下兩方面談一下自己的工作。
一、工作方面
1、.熱愛本職工作,遵守項目部的管理規(guī)定,服從領導工作安排。
2、.刻苦學習專業(yè)技術,工作態(tài)度端正,認真負責,在不懂的地方,要不怕麻煩向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐在很短的時間內熟悉試驗的工作,熟練掌握各種試驗方法和步驟。
3、了解工程所用材料技術性能,在監(jiān)理工程師指導下,嚴格按操作規(guī)程對工程材料進行品質指標試驗鑒定。
4、現(xiàn)場人員要抓好現(xiàn)場施工配比,礦料級配,要控制好水泥劑量、含水量,按規(guī)定進行檢測及資料整理。
5、深入施工現(xiàn)場,監(jiān)督檢查工程質量,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正處理并向上匯報。
6、認真填寫各種試驗資料,及時向施工現(xiàn)場提交試驗資料。
7、收集、整理各項試驗原始資料,分層建立資料檔案。
8、熟練掌握各種儀器設備操作規(guī)程及儀器的維修保養(yǎng)。
二、態(tài)度和能力方面
在工作中要要熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,有效利用工作時間,監(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。我身著強烈的主人翁意識,隨時關注本公司發(fā)展,切身想到本公司、項目部的利益,堅定本公司會不斷的發(fā)展、壯大,對本公司的未來充滿了熱情與期望。堅持不懈地克服自身的缺點,彌補自己的不足。
我從做好本職工作和日常工作入手,從我做起,從現(xiàn)在做起,從身邊小事做起并持之以恒,在本職工作中盡心盡力,孜孜不倦地作出成績,我要不斷的提高自己的崗位本領,努力精通本職的崗位知識,做本職工作的骨干和行家里手,腳踏實地的做好本職工作。
第三篇:個人年度工作總結
20xx年度,我客服部在公司領導的大力支持和各部門的團結合作下,在部門員工努力工作下,認真學習領會物業(yè)管理基本知識及崗位職責,熱情接待業(yè)主,積極完成領導交辦的各項工作,辦理手續(xù)及時服務周到,報修投訴回訪等業(yè)務服務盡心竭力催促處理妥善,順利完成了年初既定的各項目標及計劃。
截止到20xx年xx月xx日共辦理交房手續(xù)312戶。辦理二次裝修手續(xù)171戶,二次裝修驗房126戶,二次裝修已退押金106戶。車位報名218戶。
以下是重要工作任務完成情況及分析:
一、日常接待工作
每日填寫[客戶服務部值班接待紀錄],記錄業(yè)主來電來訪投訴及服務事項,并協(xié)調處理結果,及時反饋電話回訪業(yè)主。累計已達上千項。
二、信息公布工作
本年度,我部共計向客戶發(fā)放各類書面通知約20多次。運用x送通知累計968條,做到通知擬發(fā)及時詳盡,表述清晰用詞準確,同時積極配合通知內容做好相關解釋工作。
三、業(yè)主遺漏工程投訴處理工作
20xx年xx月xx日之前共發(fā)出86份遺漏工程維修工作聯(lián)系單,開發(fā)公司工程部維修完成回單28份,完成率32%。8月18日以后共遞交客戶投訴信息日報表40份,投訴處理單204份。開發(fā)公司工程部維修完成回單88份,業(yè)主投訴報修維修率43%。我部門回訪78份,回訪率89%,工程維修滿足率70%。
四、地下室透水事故處理工作
20xx年xx月xx日地下室透水事故共造成43戶業(yè)主財產損失。在公司領導的指揮下,我客服部第一時間聯(lián)系業(yè)主并為業(yè)主盤點受損物品,事后又積極參與配合與業(yè)主談判,并發(fā)放置換物品及折抵補償金。
五、入戶服務意見調查工作
我部門工作人員在完成日常工作的同時,積極走進小區(qū)業(yè)主家中,搜集各類客戶對物業(yè)管理過程中的意見及建議,不斷提高世紀新筑小區(qū)物業(yè)管理的服務質量及服務水平。
截止到20xx年xx月xx日我部門對小區(qū)入住業(yè)主進行的入戶調查走訪38戶,并發(fā)放物業(yè)服務意見表38份。調查得出小區(qū)業(yè)主對我部門的接待工作的滿足率達90%,接待電話報修的滿足率達75%,回訪工作的滿足率達80%。
六、建立健全業(yè)主檔案工作
已完善及更新業(yè)主檔案312份,并持續(xù)補充整理業(yè)主電子檔案。
七、協(xié)助政府部門完成的工作
協(xié)助三合街派出所對入住園區(qū)的業(yè)主進行人口普查工作。
為10戶業(yè)主辦理了戶口遷入手續(xù)用的社內戶口變更證明。
八、培訓學習工作
在物業(yè)公司楊經理的多次親自現(xiàn)場指導下,我部門從客服人員最基本的形象建立,從物業(yè)管理最基本的概念,到物業(yè)人員的溝通技巧,到物業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)工作,再結合相關的法律法規(guī)綜合知識,進行了較為系統(tǒng)的培訓學習。
部門員工由一個思想熟悉不足對工作沒有x隊伍引導成一個對公司充滿憧憬,對行業(yè)發(fā)展和自身成長充滿期望的團隊;把部門員工由一個對物業(yè)管理知識掌握空白培訓成一個具一定物業(yè)管理常識的團隊。
工作中存在的不足發(fā)明的問題及遇到的艱難總結如下:
一、由于我部門均未經過專業(yè)的物業(yè)管理培訓,關于物業(yè)方面的知識仍需系統(tǒng)學習,服務規(guī)范及溝通技巧也要進一步加強。
二、業(yè)主各項遺漏工程的工作跟進反饋不夠及時;
三、物業(yè)各項費用收取時機方式方法不夠完善;物業(yè)費到期業(yè)主催繳1戶,未交1戶。水電費預交費用不足業(yè)主49戶,未交7戶。
四、客服工作壓力大,員工身體素養(yǎng)及自我心理調節(jié)能力需不斷提高。
五、客服工作內容瑣碎繁復,急需科學正規(guī)的工作流程來規(guī)范并合理運用先進的管理軟件來提高工作效率,簡化工作難度。
六、對小區(qū)的精神文明建設,像開展各種形式的宣傳及組織業(yè)主的文化娛樂活動工作上尚未組織開展起來。
日后工作的努力方向及工作設想:
我部門在做好收費及日常工作的基礎上,繼續(xù)加強員工的培訓和指導,進一步明確各項責任制,強化部門工作紀律和服務規(guī)范,并按照目標預算和工作計劃及時做好各項工作。
一、對部門員工工作范圍內容進一步細化明確;
二、加強培訓,保證部門員工勝任相應崗位,不斷提高服務質量;
三、強化部門工作紀律管理,做到工作嚴謹紀律嚴明;
四、加強對各項信息工作狀況的跟進,做到各項信息暢通準確。
五、通過部門的日常工作安排和心理調試技巧學習,營造出“在工作中鍛煉,在鍛煉中成長”的氛圍,讓部門員工有種“擔心但又不會感覺壓力太大”的充實感和被重視的成就感。
六、積極學習科學正規(guī)的工作流程規(guī)范,合理運用先進的管理軟件來提高工作效率。
七、做好小區(qū)的精神文明建設,開展各種形式的宣傳工作,并定期組織業(yè)主的文化娛樂活動。同時積極開展并做好各項有償服務工作。
綜上所述,20xx年,我部門工作在公司領導的全力支持,在各部門的大力配合以及部門員工的共同努力下,雖然取得了一定的成績,但還沒有完全達到公司的要求,離先進物業(yè)管理水平標準還有一段距離,我們今后一定加強學習,在物業(yè)公司經理的直接領導下,依據國家山東省臨沂市政府有關物業(yè)管理的政策法規(guī)及世紀新筑小區(qū)[臨時管理規(guī)約]為業(yè)主提供規(guī)范快捷有效的服務,認真做好接待工作,為業(yè)主創(chuàng)新優(yōu)美舒適的生活休閑氛圍,提升物業(yè)的服務品質。
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第四篇:個人年度工作總結
一轉眼,20xx年的腳步聲便離我們而遠。當日歷撕下了這最后的一頁,回首20xx年,歷經瑣事,歷歷再現(xiàn)。
在黨的衛(wèi)生工作方針指引下,在區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)衛(wèi)生執(zhí)法大隊、片區(qū)執(zhí)法分隊、鎮(zhèn)衛(wèi)生院的親密領導下,20xx年全面、高效、圓滿的完成了上級下達的各項工作任務,切實履行了一個忠職于衛(wèi)生事業(yè)的醫(yī)務工作者應盡的義務與應當做的工作。深入踐行黨的衛(wèi)生方針與路線,切實彰顯一個基層鄉(xiāng)村醫(yī)生務實、勤懇、踏實的優(yōu)良作風。稟承 敬人樂業(yè),拼搏奉獻 的工作精神,遵守 用心服務,感動顧客 的服務理念,立足于超前的服務意識,用專業(yè)的技術,周到的服務,贏得了老百姓的高度信賴,樹立了良好的口碑。
預防工作方面
全年共為200余人次適齡人群接種過乙肝疫苗、脊髓灰質炎和麻疹免疫抗體水平檢測、麻疹強免、流腦疫苗等預防接種工作。全面完成了上級交與的各項工作任務,認真履行一次性醫(yī)療用品的管理制度,做到醫(yī)療廢物歸類管理,上交和銷毀。
日常門診工作方面
嚴格按照市局、區(qū)局的工作要求,抓好 預防為主 這條重要主線,堅持開展預防為主的工作方針,再輔以門診治療工作,嚴格、準確不漏的記錄門診逐日登記冊。準確及時上報和登計發(fā)現(xiàn)的傳染病,把健康教育工作融入到日常的門診工作之中,使廣大的老百姓易于接受這種言傳身教的模式,讓更廣泛的老百姓掌握健康生活的相關知識。辦理健康宣傳專欄六幅,并及時滾動適時更新內容
認真開展門診工作,舉止莊重,態(tài)度和藹,工作服、胸牌穿戴整潔。嚴格按照執(zhí)業(yè)許可證上的執(zhí)業(yè)范圍、執(zhí)業(yè)地點規(guī)范執(zhí)業(yè)。全年實現(xiàn)逐級轉診170余人次,全年門診總量4000余人次。
積極參與各級各屆會議,會議學習記錄條理清晰,認真務實完善填寫各種表、卡、冊,做到工作有記錄,門診有信息,大事有報告。為鎮(zhèn)鄉(xiāng)一體化建設盡綿薄之力。
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第五篇:個人年度工作總結
時間太快,這一年竟然就結束了?;仡欉@一年我的工作,在教師這個崗位上,我根據學校指示,完成了本年度的教學工作,也算是有了一點成績。根據一年工作情況,做下面的工作總結:
一、思想上
作為教師,我深知思想必須要是正確的,更知道個人的思想品德必須提高,這樣才能讓學生服氣,才能起到一個教育的作用。因此這一年,我努力讀各種關于師風師德的書籍,不斷補充良好的思想;理論,盡力做一個道德品質高的教師,對學生傾心教誨,正視自己的優(yōu)缺點,并努力改正個人不足,讓思想與學校保持一致。
二、教學上
本年度,我教三、四年級的語文,我備課格外的細致,因為這兩個年級的學生還是處在被引導教學的階段,所以作為他們的老師,我的教學必須步步到位,讓學生不僅能夠聽懂知識,還要理解內容,這樣學習語文才會更加的簡單。上課我采取的問答的模式進行教學,把課本上將會出現(xiàn)的問題對學生進行提問,讓學生來回答。這樣做也是因為學生必須要回到書中才能知曉答案,就給學生們又一次看書的機會,讓他們在對課本更加熟悉了。我每天都會把教案先做好,并讓有經驗的老師給我檢查一遍,從中幫我彌補不足的地方,由于以上種種,我本年度的教學工作很是順利,學生們的成績也由此提升了不少,對語文學習的興趣都有了提高,是我所期望的結果。
三、自身不足
不過,我也發(fā)現(xiàn)了自己工作上的一些不足,比如我與學生之間的相處不是很多,通常我上完課,就不在去跟學生交流了,都是學生主動找我才有溝通,這也使得學生跟我的關系一般,我的主動性太差了。另外就是對學生還不夠有耐心,在他們請教題目時,我只會把他們的問題解決,并不會在耐心的找出他們做題上其他的不足。由此可見,我這個老師做的不是很稱職,還有很多方面需要去進行自省和改正的。
隨著一年工作的結束,讓我對來年的工作有期待的同時,也有了一些壓力,畢竟工作能力還有待提高的,下一步的工作計劃也要先做好,才能夠如常的進行工作。本年度的工作做的還不夠好,我只能爭取在下一個年度里的工作做好,做一個負責人、有耐心的老師。
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第六篇:個人年度工作總結
緊張而有序的一年即將過去了,在公司領導及各部門各同事的幫助下,我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作,總結經驗、吸取教訓,本人就本年度的工作總結如下:
一、首先說說工作態(tài)度,因為態(tài)度決定一切。
自從20xx年3月28日來到公司第一天,我就本著老老實實做人、踏踏實實工作的信念一直至今,網管這工作沒有準的,網絡有故障或是電腦有問題時忙的要死,沒事的時候又會很清閑個人工作總結,但是有的時候網絡或是機器出現(xiàn)什么故障的時候,電話會一直響個不停,東奔西跑的解決故障,別人還會說:“看那小子平時天天閑的沒事干,就知道上網,什么事都不干!
還有就是不管是在何時何地,只要是工作問題都毫不推托,盡快解決。從上下班制度來說,有遲過幾次到但從來沒早退過。對領導的工作安排及吩咐從沒有推遲過,都會盡職盡責盡快解決。在業(yè)余時間加強自己對專業(yè)知識的學習個人工作總結,保證自己有能力解決屬于自己應該解決的問題。
二、其次說說工作成績,因為成績代表一切。
1、負責公司網絡的正常運行,及其所涉及到的網絡設備如、路由器、交換機的預購、調試安裝及維護等;
2、負責公司計算機、打印機、復印機、傳真機等一切辦公設備的調試安裝、維護,在其出現(xiàn)故障的時候,以最快的速度得到解決;
3、處理日常會議所需設備安裝調試(音響,話筒、視頻、投影儀等各種多媒體設備。
三、其次說說我存在的問題,因為總結就是為了發(fā)現(xiàn)不足。
1、可能是性格原因,性子太軟,部分個別人為原因導致的故障不深追究;也沒有做相關記錄登記。
2、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決,解決故障有時重不帶個人情緒,這一點我會在今后的工作中優(yōu)點――呵呵。
3、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知。我以網管的身份感到慚愧;在以后工作中改變工作態(tài)度。
四、最后說說明年的工作計劃。
一、繼續(xù)完善公司的網絡環(huán)境,為公司的再度拓展提供一個好的安全的網絡平臺;
二、大大加強業(yè)務學習,提高網絡技術。
以上是我的個人年終工作總結,在以后的工作中,我一定不斷加強個人修養(yǎng),自覺加強學習,努力提高工作水平,適應新形勢下本職工作的需要,揚長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅,力求把工作做得更好!
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