千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《招生年終工作總結(jié)(優(yōu)秀范文二篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《招生年終工作總結(jié)(優(yōu)秀范文二篇)》。

第一篇：招生年終工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然回首，當(dāng)初的自己還只是一個(gè)稚嫩的少年，如今隨著時(shí)光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個(gè)相對(duì)成熟的人，我不知道對(duì)于別人而言成熟這個(gè)詞意味著什么，但是對(duì)于我而言就是少了份沖動(dòng)，多了份深思，少了份狂妄，多了份責(zé)任，這種質(zhì)的進(jìn)步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學(xué)校，從事招生工作的我對(duì)于人生對(duì)于工作充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會(huì)了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在XX 感受最深的一件事是什么，我會(huì)毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對(duì)于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘。

對(duì)于一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長(zhǎng)的工作才之最難得可貴的。一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，一個(gè)充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因?yàn)槲矣X得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事，只有你親自去做了去實(shí)踐了才會(huì)發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難。聽到的事情，你會(huì)忘記，看到的事情，你會(huì)記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對(duì)于招生的真正意義，我想只有真正參與過并一路堅(jiān)持到底的人才能真正明白。

一、中小學(xué)招生之外出派單法

1、概述：在中小學(xué)招生重要時(shí)期，對(duì)準(zhǔn)潛在目標(biāo)對(duì)象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點(diǎn)：對(duì)幼兒園、小學(xué)放學(xué)時(shí)，在門口派發(fā)?；蛟谛^(qū)門口、商量門口、十字路口流動(dòng)式發(fā)宣傳單。

2.點(diǎn)評(píng)：派單法，是最直接有效面對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳的方法，缺點(diǎn)是成本高，易產(chǎn)生浪費(fèi)和重復(fù)，且需較多人力或需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

二、中小學(xué)招生之街頭表演法

1、概述：在中小學(xué)招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭，讓老師現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機(jī)派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。

2、點(diǎn)評(píng)：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運(yùn)工作，或風(fēng)險(xiǎn)，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。

三、中小學(xué)招生之?dāng)[咨詢臺(tái)法

1、概述：在外面人流較旺地點(diǎn)，設(shè)咨詢臺(tái)，方便客戶咨詢了解情況，

2、點(diǎn)評(píng)：把前臺(tái)延申到室外，能更廣泛接觸到目標(biāo)客戶群，但咨詢臺(tái)相對(duì)靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時(shí)使用，才能起到互動(dòng)效果。

四、中小學(xué)招生之順藤摸瓜法

1、概述：通過家長(zhǎng)介紹學(xué)員，成功率高，但不能被動(dòng)等待，應(yīng)該主動(dòng)向家長(zhǎng)了解是否有認(rèn)識(shí)的小朋友有意向?qū)W習(xí)藝術(shù)類課程，通過家長(zhǎng)的人脈關(guān)系，摸到更多的目標(biāo)客戶。

2、點(diǎn)評(píng)：此法的關(guān)鍵是要主動(dòng)出擊，不能依賴家長(zhǎng)介紹，而要主動(dòng)了解或適當(dāng)給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵(lì)家長(zhǎng)介紹。

五、中小學(xué)招生之聯(lián)合招生法

1、概述：同行而無沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如英、數(shù)、語、美術(shù)等培訓(xùn)中心或健身中

心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學(xué)員，互惠互利。

2、點(diǎn)評(píng)：主動(dòng)維護(hù)好相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果一般。可作為輔助招生手法。

六、中小學(xué)招生之借雞生蛋法

1、概述：借其他媒體廣告平臺(tái)，如夾報(bào)把宣傳單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進(jìn)行廣告宣傳。

2、點(diǎn)評(píng)：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標(biāo)散，廣種薄收。

七、中小學(xué)招生之贈(zèng)送禮品法

1、概述：利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛。。

2、點(diǎn)評(píng)：成本高，但效果直接，目標(biāo)對(duì)象相對(duì)年齡較小。此法適合節(jié)假日時(shí)使用。

八、中小學(xué)招生之大型演出法

1、概述：與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)合作演出，如商場(chǎng)周年慶、促銷活動(dòng)等，由商家提供一場(chǎng)設(shè)施場(chǎng)地，由我們提供表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。

2、點(diǎn)評(píng)：需要有大膽的外交才能，以及強(qiáng)大的支持力量和組織能力。

九、中小學(xué)招生之形象展示法

1、概述：在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行平面廣告和圖像展示，吸引目標(biāo)客戶注意，樹立良好的品牌形象。

2、點(diǎn)評(píng)：成本低，可重復(fù)使用，效果明顯，易控制，人力成本低?？膳浜吓蓡畏由钚麄餍Ч?。

第二篇：年終安全工程師工作總結(jié)

當(dāng)時(shí)因?yàn)槁犝f參加安全工程師考試考過后公司會(huì)多一些機(jī)會(huì)升職，而且還負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)費(fèi)用，我毅然報(bào)名決定參加考試。等拿到教材后，方知想考過不是那么容易的，但也只能抱著試試看的心理，能過幾門算幾門，結(jié)果出乎意料地考了好成績(jī)。以下內(nèi)容為我自己學(xué)習(xí)和應(yīng)試的心得體會(huì)，請(qǐng)各位同行指正。

一、學(xué)以致用

學(xué)習(xí)是為了通過安全工程師這個(gè)考試。正是有了這一壓力，從一開始就確定必須完成這一學(xué)習(xí)，無退路可言。通過學(xué)習(xí)教材上的知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和工作質(zhì)量，邊學(xué)邊用。

二、以用促學(xué)

由于安全工作涉及的內(nèi)容特別繁多，如何掌握教材中的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)就成了大問題，而運(yùn)用知識(shí)則是學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)的最佳途徑。由于感覺自己學(xué)習(xí)對(duì)教材把握不準(zhǔn)，所以還特別參加了安通學(xué)校的輔導(dǎo)班，課堂上特別注意老師講的教材中的案例，同時(shí)在工作中盡量多地參與各個(gè)專業(yè)的內(nèi)容，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和記憶。這其間，一起學(xué)習(xí)的各位考友的幫忙也是不可或缺的，通過大家對(duì)各種知識(shí)點(diǎn)案例的分析，不僅幫助自己更加全面、系統(tǒng)的理解項(xiàng)目各專業(yè)的內(nèi)在聯(lián)系，而且加深了對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握。以致于在后來的復(fù)習(xí)沖刺中上述內(nèi)容花費(fèi)的時(shí)間非常少。

三、學(xué)習(xí)步驟

學(xué)習(xí)總的體會(huì)是不能死記硬背，必須理解，在理解的基礎(chǔ)上記憶，在實(shí)踐中記憶。我的學(xué)習(xí)計(jì)劃大致為3個(gè)階段：

1、泛讀

該階段就像看小說一樣，將教材通通都看一遍，建立一個(gè)輪廓，知道有哪些內(nèi)容，以便今后遇到問題時(shí)知道在哪里可以查閱。

2、精讀

仔細(xì)閱讀全書，盡量掌握各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，理解后標(biāo)注重點(diǎn)內(nèi)容，其余解釋性的內(nèi)容以后不必再看。這個(gè)過程我比較省事，因?yàn)樵谳o導(dǎo)班上，老師對(duì)于教材中的重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)都點(diǎn)出來了，咱們需要的就是將各知識(shí)點(diǎn)通過實(shí)際應(yīng)用出來，通過有意識(shí)的在工作實(shí)踐中理解，增強(qiáng)了基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。

3、實(shí)踐

在工作中不斷實(shí)踐，加深理解，加深印象。有的考友通知可能工作中涉及的工作和安全不太相關(guān)，這就需要通過老師的講解和自己多做案例來掌握。

四、應(yīng)試

應(yīng)試總的感覺是考試內(nèi)容主要為考察對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握和應(yīng)用能力，考試的絕大部分內(nèi)容都是教材的重點(diǎn)內(nèi)容，特別是與安全息息相關(guān)的內(nèi)容，只要理解了，即使不記得，也能通過對(duì)各個(gè)備選答案比較分析，得到正確答案；需要死記硬背的很少。

經(jīng)過準(zhǔn)備、沖刺的復(fù)習(xí)，對(duì)于各考點(diǎn)的把握已經(jīng)了然于心，還有一步需要做的，就是針對(duì)幾套模擬試題進(jìn)行練習(xí)、分析，了解題型，測(cè)算應(yīng)試速度，制定應(yīng)試策略。

我自己的應(yīng)試策略是：按照各題分配的時(shí)間答題，如遇超時(shí)，挑選一個(gè)最可能的答案，繼續(xù)后續(xù)答題。答題時(shí)標(biāo)注無把握的題目，如果考試時(shí)間最后有富余，再回過頭來檢查標(biāo)注的題目。對(duì)于多選題，沒有把握的堅(jiān)決不選，以免倒扣分。安全生產(chǎn)事故案例分析考試答題中，注意按知識(shí)點(diǎn)答題，務(wù)求答題完整，不要失去應(yīng)得的分?jǐn)?shù)；由于考試時(shí)間緊張，先做計(jì)算量少的，對(duì)于最后來不及答全的題目，至少答出步驟和方法。

學(xué)習(xí)依賴，通過安全工程師考試一直都是我堅(jiān)持下去的動(dòng)力。在自己努力和安通的老師的幫助下，自己的夢(mèng)想終于變成了現(xiàn)實(shí)。還清晰地記得在得知成績(jī)公布的時(shí)候，安通的教務(wù)老師打電話給我時(shí)，我那種激動(dòng)而復(fù)雜的心情，久久不能平靜。我以我親身經(jīng)歷說明，只要方法得當(dāng)，學(xué)習(xí)下決定，就一定能通過考試。