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第一篇：工作內(nèi)容及不足與展望
工作內(nèi)容及不足與展望
一、日常主要工作：
1. 做好日常部門費(fèi)用報(bào)銷的審核，規(guī)范報(bào)銷,嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)銷審批制度。
2. 認(rèn)真審核各種報(bào)銷單據(jù)，對(duì)于涂改、手續(xù)不全的票據(jù)予以退回，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)下達(dá)的管理制度，控制不合理開支。 3. 月末，認(rèn)真做好費(fèi)用的歸集工作，及時(shí)準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)部門費(fèi)用，認(rèn)真分析說明各項(xiàng)費(fèi)用類別的使用情況，確保統(tǒng)計(jì)表資料的準(zhǔn)確性和完整性。
4. 參照2014年費(fèi)用預(yù)算編制規(guī)則，按照2015年費(fèi)用預(yù)算定額的要求，根據(jù)費(fèi)用明細(xì)科目編制部門的費(fèi)用預(yù)算，并上報(bào)預(yù)算報(bào)表。
5. 當(dāng)月做好部門未來三個(gè)月的資金需求計(jì)劃。
6. 每月對(duì)接財(cái)務(wù)核對(duì)部門績效考核數(shù)據(jù)，確保準(zhǔn)確無誤。 7. 部門日常經(jīng)費(fèi)管理。 8. 三樓倉庫的日常領(lǐng)用管理。 9. 集團(tuán)酒水、禮品的采購與開發(fā)。
10. 集團(tuán)重大接待支撐（禮品、酒水領(lǐng)取，會(huì)議、酒店等）。 11. 完成領(lǐng)導(dǎo)日常交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
二、工作中存在的不足之處與改進(jìn)：
回顧這段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處： 1.工作有階段性。從“要我做”到“我要做”，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己：要求一步，做到三步。
2.缺少自主學(xué)習(xí)意識(shí)，工作比較被動(dòng)。不要事事等人交代，一個(gè)人只要能自動(dòng)自發(fā)地做好一切，相信哪怕起點(diǎn)比別人低，也會(huì)有很大的發(fā)展的。
3.對(duì)自己的定位不明確。工作給你的不僅是報(bào)酬，還有學(xué)習(xí)、成長的機(jī)會(huì)。
4.應(yīng)該多了解對(duì)接工作部門工作，減少對(duì)接工作的失誤。 5.規(guī)范工作內(nèi)容，做到工作中不出紕漏。量化、細(xì)化每天的工作，防止完美主義成為效率的敵人。
6. 只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽。要以空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)、去汲取，擠時(shí)間給自己“增高”、“充電”，發(fā)展自己的“比較優(yōu)勢”。
三、2015年展望：
1、 加強(qiáng)自身各方面學(xué)習(xí)能力，多從多角度考慮問題。
2、 明確目標(biāo)，做細(xì)事，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處
3、 加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)及公司產(chǎn)品，根據(jù)自身實(shí)際體驗(yàn)的工作情況提出合理化建議及看法。
4、 多溝通，有問題及時(shí)提出來，找出解決問題。不說和說得過都是一種錯(cuò)，帶著方案去提問題，當(dāng)面溝通，當(dāng)面解決。
5、 成績只是開始，榮譽(yù)當(dāng)做動(dòng)力。
第二篇：新員工工作展望
新員工工作展望
——趁著年輕，打好未來樁基 當(dāng)背起行李，離開留下許多美好記憶的大學(xué)校園的那一刻，我就知道我要必須長大了，正式踏入社會(huì)，接受一切應(yīng)有的挑戰(zhàn)，在新環(huán)境里開啟人生另一個(gè)重要旅程。
等待工作通知的日子是充滿憧憬的，正式報(bào)到的那天，天氣有點(diǎn)兒悶熱，但這絲毫影響不到我滿懷興奮的心情。到達(dá)項(xiàng)目部后，入職也十分順利，通過介紹知道了項(xiàng)目部里有學(xué)長學(xué)姐，還有老鄉(xiāng)，另外項(xiàng)目部安置在市中心附近，交通便利，這一切在告訴我這是多么美好的一個(gè)開始。
但是，我也深知所有的路都不會(huì)是一帆風(fēng)順的，剛開始的兩天，在新環(huán)境中，我適應(yīng)的并沒有那么快，問題漸漸多了起來，在學(xué)校習(xí)慣了自由散漫的日子，與工程項(xiàng)目的工作性質(zhì)發(fā)生沖突，再加上現(xiàn)在的工作與自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)方向稍微有偏差，好多學(xué)過的技能并不能應(yīng)用到工作實(shí)踐中，致使自己的心情也來到了低谷中。通過與同學(xué)通電話，和同事談心，加上領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷使我意識(shí)到要改變自己的態(tài)度，所有未來的一切成就都需要自己一步一步腳踏實(shí)地的走出來，不能好高騖遠(yuǎn)，工作能力不僅僅是完成分配任務(wù)的能力，還包括交際能力等等，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多。
工作已經(jīng)一個(gè)多月了，也開始適應(yīng)了項(xiàng)目部的工作節(jié)奏，初步掌握了部分所屬部門的技能，接下來，自己的學(xué)習(xí)還不能停步。現(xiàn)在我很明確的是工作開始的第一年對(duì)自己的人生至關(guān)重要，自己一定要把握好，工作開始的這一年，我應(yīng)該這樣做：第一，快速學(xué)習(xí)掌握所屬部門的工作，盡快做到能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)所分配的任務(wù)，完成最基本的要求；第二，利用工作業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)一些輔助工作的技能，例如3DMAX等相關(guān)軟件，進(jìn)一步掌握與工作相關(guān)的技能；第三，加強(qiáng)交流，積極參加公司和項(xiàng)目部內(nèi)的活動(dòng)，發(fā)展與同事和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，建立良好的人際聯(lián)系；最后，定期自我反省，查找發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)前的不足，快速更正，進(jìn)一步完善自己，使自己不斷在進(jìn)步。
年輕正式逐夢(mèng)的好日子，在這里，工作的第一年自己更應(yīng)該把握好，快速成長起來，牢固夯實(shí)自己未來人生的基礎(chǔ)，打好穩(wěn)定性好，支撐能力強(qiáng)的人生樁基。
XXXXXXX 2015年8月31日
第三篇：員工年終總結(jié)
首先，作為渠道管理部的員工，我向20xx年度x公司又一個(gè)精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個(gè)人成長沉淀而成的性格――寧靜的表象暗藏破發(fā)力！伴隨《朗高公司20xx年終聚會(huì)暨20xx元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請(qǐng)指正。
宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計(jì)劃感到榮譽(yù)。逝去的是20xx年的xx個(gè)自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜?，避實(shí)就虛”抓住銷量的重點(diǎn)不動(dòng)搖，精心誠意交朋友踏踏實(shí)實(shí)做市場。我們的客戶是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來的時(shí)候他們也許依然在享受睡夢(mèng)，客戶積極性絕對(duì)需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無例外的巋然不動(dòng)――等待被競爭對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。
20xx年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)安排執(zhí)行，20xx輕裝上陣了。以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：
（一）雅潔五金戶外推廣活動(dòng)部分
20xx年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際（xx）門業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)。活動(dòng)得到了xx經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場布展工作順利進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決辦法――所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細(xì)溝通證實(shí)后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時(shí)5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊(cè)資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。
xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動(dòng)過程進(jìn)展順利，個(gè)人參與了戶外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目。個(gè)人能力在活動(dòng)中小試牛刀，希望以后此類活動(dòng)能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛布置妝點(diǎn)熱烈，活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會(huì)廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對(duì)太平市場期望進(jìn)一步提升。
（二）年度工作目標(biāo)計(jì)劃部分
20xx年4月份，制定簽署并執(zhí)行20xx版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計(jì)劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會(huì)努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個(gè)客戶在xx月31日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的計(jì)劃目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。20xx年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20xx年來說取得了不錯(cuò)的進(jìn)步（20xx年約10個(gè)地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo)），累計(jì)有21個(gè)地區(qū)順利完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20xx年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20xx各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；20xx我們面對(duì)更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對(duì)目標(biāo)我依然堅(jiān)定有力的前行。20xx年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計(jì)在2月內(nèi)完成。
（三）市場秩序維護(hù)管理部分
20xx年4月開始客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個(gè)過程中參與了公司的客戶調(diào)整計(jì)劃，個(gè)人按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現(xiàn)一個(gè)堵掉一個(gè)，以身試法的客戶也都按照經(jīng)銷商管理政策給予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢(mèng)天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢(mèng)天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價(jià)銷售、蕭山市場價(jià)格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷售抵制和調(diào)查。20xx年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
（四）渠道建設(shè)工作部分
20xx年5月開始，隨著個(gè)人對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參與到過程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：xx門博會(huì)雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新；江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整；20xx雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)的掌握，令個(gè)人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20xx年，可增加二級(jí)分銷商3家，預(yù)計(jì)蕭山市場二級(jí)鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。
（五）五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)
今年6月份開始xx網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)的充分了解，與各大競爭對(duì)手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實(shí)，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個(gè)人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會(huì)使得產(chǎn)品銷量在20xx年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20xx年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對(duì)雅潔品牌推廣提升大有幫助；杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣傳推廣工作。
（六）活動(dòng)策劃組織執(zhí)行部分
對(duì)外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20xx年舉行了多次促銷活動(dòng)：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會(huì)、限時(shí)訂貨優(yōu)惠等活動(dòng)……每次活動(dòng)均得到了大部分客戶的響應(yīng)，希望來年更加精細(xì)的準(zhǔn)備，為更多的銷量增長尋找機(jī)遇和方法。
對(duì)內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平，打造團(tuán)隊(duì)競爭能力，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽企業(yè)培訓(xùn)“能力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個(gè)人親自聽課，結(jié)合公司實(shí)際情況朗高公司培訓(xùn)計(jì)劃也會(huì)在20xx年開年2月份計(jì)劃落實(shí)，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊(duì)帶來新的活力。20xx年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動(dòng)――“品牌活動(dòng)心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動(dòng)”、“20xx年末聚餐暨20xx元旦慶祝會(huì)”……感謝同事對(duì)我的支持、活動(dòng)豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20xx元旦晚會(huì)的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎(jiǎng)品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20xx年結(jié)束了，圓滿的句號(hào)。
20xx的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠然收?qǐng)?。在公司這又一年里更多的是臨在――選擇融入――改進(jìn)――釋然的過程，我會(huì)繼續(xù)努力。20xx會(huì)告訴我一個(gè)理由：既然有那么多人對(duì)生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠，我希望個(gè)人組織能力再上高階。20xx年我們已經(jīng)上路，我也會(huì)像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個(gè)城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個(gè)人理應(yīng)獲得的那張夢(mèng)想藍(lán)圖。奮斗、勤奮、用心、堅(jiān)持讓朗高的平臺(tái)給員工創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。20xx杭州銷售商會(huì)議預(yù)定3月舉行，詳細(xì)計(jì)劃準(zhǔn)備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待！
順祝：
全體同事新年快樂！
公司業(yè)績蒸蒸日上！
新年新氣象！
