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        大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(合集)

        發(fā)布時(shí)間:2022-03-21 14:14:49

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        第一篇:大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

        師范生的暑期見(jiàn)習(xí)是一件很讓人尷尬的事情,學(xué)校都是停課狀態(tài),進(jìn)公司又缺少必要的商業(yè)知識(shí)。最后我只能選擇在一家書(shū)店實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)外語(yǔ)類(lèi)的參考書(shū),好歹也算是跟專(zhuān)業(yè)扯上一點(diǎn)關(guān)系。這次實(shí)習(xí)為期一個(gè)月,每天實(shí)習(xí)時(shí)間為中午12點(diǎn)到下午5點(diǎn),上午在圖書(shū)部作協(xié)輔助工作,下午5點(diǎn)至6點(diǎn)繼續(xù)完成當(dāng)天輔助任務(wù)并作當(dāng)天總結(jié)。在這一個(gè)月的時(shí)間里,我對(duì)書(shū)店的工作、流程有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。

        一、書(shū)店實(shí)習(xí)內(nèi)容。

        未去書(shū)店之前就對(duì)這份實(shí)習(xí)滿(mǎn)懷期待。之前去書(shū)店都是以顧客的身份,這次角色要作徹底地轉(zhuǎn)變。7月15日下午一點(diǎn),我開(kāi)始了在書(shū)店的實(shí)習(xí)。按照計(jì)劃,店長(zhǎng)徐嚴(yán)軍老師將對(duì)我進(jìn)行20個(gè)工作日的培訓(xùn),在這20天里,每天都將有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)內(nèi)容。徐老師向我簡(jiǎn)單介紹了書(shū)店實(shí)習(xí)時(shí)的一些任務(wù),并著重強(qiáng)調(diào)了對(duì)圖書(shū)的記憶和相關(guān)賣(mài)點(diǎn)的掌握。望著那一排排、一架架的圖書(shū),想著要一個(gè)個(gè)地去記憶還真的有些畏懼,不過(guò)在之后日子里的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中,我才體會(huì)到了這樣要求的必要和深意。

        在書(shū)店的圖書(shū)展架中,新東方的圖書(shū)占了較大的比例,TOEFL,GRE,IELTS,GMAT等專(zhuān)架上的圖書(shū)每天的需求都很大,新概念系列作為基礎(chǔ)英語(yǔ)課程教材,也是書(shū)店賣(mài)得最好的品種之一,這樣,對(duì)這些圖書(shū)的導(dǎo)購(gòu)便是重中之重,在之后的學(xué)習(xí)的過(guò)程中,對(duì)這些系列的圖書(shū)的掌握也成為了我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。下面是店內(nèi)工作的大概流程與主要工作內(nèi)容:

        1、圖書(shū)的接貨與入。

        雖然受到奧運(yùn)的影響,但是暑期班的學(xué)員仍然很多,而學(xué)校學(xué)員的到來(lái)伴隨而來(lái)的自然就是書(shū)店工作的繁忙期,而我的實(shí)習(xí)期也正在這段“繁忙期”內(nèi),這樣,我有機(jī)會(huì)親身體會(huì)書(shū)店工作的辛苦。店內(nèi)圖書(shū)在這期間內(nèi)每天的流量都很大,所以幾乎每天都會(huì)運(yùn)來(lái)很多書(shū),而書(shū)籍的接貨、入。這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié),勞動(dòng)強(qiáng)度很大。圖書(shū)從需求到入。的一系列環(huán)節(jié)是這樣的:需求,申請(qǐng),批準(zhǔn),作單,報(bào)單,接貨,清點(diǎn),上架入。其中,我能接觸到并經(jīng)常參與的是“接貨>清點(diǎn)>上架入?!?。首先,接貨就是將圖書(shū)由車(chē)上卸下,當(dāng)然僅僅是卸下還不夠,必須將同一種書(shū)擺好在一起,并且要大概記住什么書(shū)在什么位置,這樣才能更好地進(jìn)行下一步――清點(diǎn)。清點(diǎn),也就是對(duì)單,逐一清點(diǎn)發(fā)來(lái)的貨是不是自己要的貨,有沒(méi)有少或多,版本價(jià)格是不是清單上要的,一般要求的是書(shū)號(hào)也要對(duì)才行,但因?yàn)榻?jīng)常來(lái)的都是本版書(shū),熟悉的貨,對(duì)得也快,書(shū)號(hào)也就不用那么仔細(xì)的看了。作為店員,對(duì)書(shū)店架上哪些圖書(shū)缺少了必須做到心中有數(shù),并且要及時(shí)地補(bǔ)架。所以,當(dāng)來(lái)貨清點(diǎn)完后要將書(shū)店書(shū)架需要的書(shū)找出,放在專(zhuān)門(mén)的拉車(chē)上,拉到3樓店內(nèi)補(bǔ)架,其它的書(shū)則要入。了。書(shū)店的地。在地下一層,空間不大,但是里面。齊地、分門(mén)別類(lèi)地存放著各種圖書(shū)。這段時(shí)間除了書(shū)店店內(nèi)圖書(shū)的大流量外,外賣(mài)也加大了圖書(shū)的流量,所以書(shū)店又臨時(shí)申請(qǐng)了一個(gè)分。

        2、貼磁。

        從地。拉到3樓店面的書(shū)在上架之前要進(jìn)行“貼磁”。所謂貼磁,就是將專(zhuān)門(mén)的磁條粘貼在圖書(shū)靠后頁(yè)碼部分的夾縫里,這也算上是一種安全措施,防止圖書(shū)被盜。如果圖書(shū)未經(jīng)消磁就要被帶出書(shū)店,門(mén)口的掃描儀會(huì)自動(dòng)發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書(shū)就可以補(bǔ)充到書(shū)架上了。

        3、圖書(shū)的上架與擺放。

        圖書(shū)上架擺放也有一定的講究,有的圖書(shū)要特別推薦,這時(shí)會(huì)單獨(dú)為其專(zhuān)架陳列、封面向外,或在醒目的位置運(yùn)用貼海報(bào)、擺書(shū)花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來(lái)尋購(gòu)的圖書(shū),如TOEFL系列等,則一般。用書(shū)脊向外的方式擺放。有時(shí)候一些擺放方法會(huì)綜合運(yùn)用在一起,以達(dá)到更好的實(shí)際效果。

        有時(shí)候,拉上來(lái)的補(bǔ)架圖書(shū)數(shù)量多一些,扎一看書(shū)架上真的沒(méi)有地方擺了,但是經(jīng)過(guò)合。的組合、技巧的安排,突然會(huì)發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點(diǎn)的時(shí)候會(huì)覺(jué)得很神奇。

        4、導(dǎo)購(gòu)。

        導(dǎo)購(gòu)是店員工作中很重要的一部分。之前對(duì)圖書(shū)品種等的學(xué)習(xí)效果如何都在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中。中體現(xiàn)了出來(lái)。同時(shí),在這個(gè)過(guò)程中,店員將直接面對(duì)顧客,店員的一言一行都將代表書(shū)店形象,所以我也學(xué)到了怎樣以店員的形象面對(duì)顧客。在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中,有些顧客會(huì)有很多問(wèn)題,他們希望能從店員這里了解到對(duì)于他們(或他們的子女)來(lái)說(shuō),選擇什么樣的圖書(shū)更好、更適合等等。剛開(kāi)始導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候我很不自信,顧客的期待越大,責(zé)任越大,感到的壓力也越大。隨著導(dǎo)購(gòu)次數(shù)的增多,以及對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品等的進(jìn)一步了解,漸漸的自然起來(lái),并投入了進(jìn)去,而且學(xué)會(huì)了從顧客的角度出發(fā),簡(jiǎn)單地舉兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中的例子:一位老者想為其現(xiàn)讀初二,計(jì)劃于高三考托福的孫子買(mǎi)關(guān)于托福的書(shū),想聽(tīng)下我的建議,我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎(chǔ)關(guān)(我分別介紹了新東方的5種詞匯書(shū),并建議應(yīng)該從基礎(chǔ)的詞匯記起,并推薦了2本書(shū):10000+紅寶),另外還要對(duì)托福考試的題型等有個(gè)。體的把握了解(我介紹了基礎(chǔ)班的“特訓(xùn)”系列及官方指南與備考策略),最后我還向其推薦了“GRE紅寶”及其輔助的“17天搞定GRE詞匯”,因?yàn)楹⒆訉?lái)要在美國(guó)讀大學(xué),必須掌握相當(dāng)可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時(shí)的生活的中完全沒(méi)有障礙。另一件事情是,顧客想為孩子買(mǎi)新概念2的教材,我在向其推薦輔助資料“全新全繹+小題大做”時(shí),仔細(xì)為其分析了孩子的實(shí)際情況的,其孩子開(kāi)學(xué)讀初三,課業(yè)比較多,時(shí)間不是很充足,所以配上“全新全繹”可以幫助減少。。課堂學(xué)習(xí)筆記等的時(shí)間,而“小題大做”沒(méi)有時(shí)間就不必買(mǎi)了。當(dāng)然,不是每次導(dǎo)購(gòu)都能成功,很多時(shí)候面對(duì)顧客的問(wèn)題無(wú)從回答,還要去尋求“老人”們的幫助。

        二、收獲與感悟。

        1、收獲、總結(jié)。

        在書(shū)店,我對(duì)各品牌圖書(shū)有了更多的接觸,發(fā)現(xiàn)新東方圖書(shū)出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)系列賣(mài)得一直很好,主要是新東方老師作者對(duì)該領(lǐng)域研究得很深入,一般新東方學(xué)員也會(huì)來(lái)買(mǎi)自己喜歡的老師出的書(shū),應(yīng)該是出自于一種信任。新東方學(xué)校課程所需教材也是店內(nèi)賣(mài)得較好的書(shū),如:新概念系列、PETS系列、朗文語(yǔ)法系列等。大愚圖書(shū)勵(lì)志系列賣(mài)得也,這也可能是學(xué)員想對(duì)自己喜歡的老師做更多了解的原因。對(duì)于英語(yǔ)讀物,來(lái)買(mǎi)的學(xué)生不是很多(據(jù)我觀察),多做臨時(shí)翻讀,倒是家長(zhǎng)來(lái)為子女選購(gòu)的多一些,但也多僅限于能引起學(xué)生閱讀興趣的書(shū),如:《哈里波特系列》等。音像產(chǎn)品方面,一些能練習(xí)口語(yǔ)和聽(tīng)力的經(jīng)典影視很受歡迎,如:《亂世佳人》、《魂斷藍(lán)橋》、《阿甘正傳》、《老友記》、《越獄》等,明日東方的《新東方背單詞》口碑也很好。

        相對(duì)而言,新東方的四、六級(jí)圖書(shū)有待改善。詞匯書(shū)類(lèi)中星火的很受歡迎,星火詞匯類(lèi)圖書(shū)的。體設(shè)計(jì)、版式安排、詞條內(nèi)涵等都值得學(xué)習(xí)借鑒。新東方四、六級(jí)的圖書(shū)雖然展開(kāi)了促銷(xiāo)并專(zhuān)架擺放,但在我觀察的時(shí)候選購(gòu)的人依然很少。同樣,新東方考研系列圖書(shū)也不是很熱賣(mài)。我想這些與星火的專(zhuān)研詞匯和王長(zhǎng)喜的精專(zhuān)試題是有關(guān)系的。與此同時(shí),原版引進(jìn)圖書(shū)專(zhuān)架上的圖書(shū)問(wèn)津的人也相對(duì)很少,一些原版書(shū)從外觀上顯得已經(jīng)很舊,價(jià)格是一方面原因,我想還有就是來(lái)購(gòu)書(shū)人群中大多還是為出國(guó)、考試等暫時(shí)利益,能安心閱讀大部頭英文原著的不是很多。另外,我還發(fā)現(xiàn),來(lái)書(shū)店直接求購(gòu)小語(yǔ)種圖書(shū)的顧客也大有人在,書(shū)店雖然有諸如日語(yǔ)、法語(yǔ)、韓語(yǔ)、德語(yǔ)等的圖書(shū),但是圖書(shū)品種不太多,往往不能滿(mǎn)足一些顧客的選購(gòu)。

        店內(nèi)期刊方面,我在店面的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)英語(yǔ)期刊的很少,書(shū)店曾做過(guò)與書(shū)友會(huì)會(huì)員卡綁定的促銷(xiāo),雖然有一定的進(jìn)展,但是由于是為了書(shū)卡,能真正閱讀有待懷疑。我做過(guò)思考,首先從期刊的定位上,中學(xué)版自然是應(yīng)該包括初中和高中階段,但有讀者反映我們的中學(xué)版總體難度水平偏向于高中,對(duì)于初中生來(lái)說(shuō)閱讀難度較大。而據(jù)我了解,高中生中的課外英語(yǔ)閱讀人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于初中的,初中這一部分的潛在讀者數(shù)量非常的的的大,關(guān)于期刊的定位是否可以進(jìn)一步的細(xì)分,不知道期刊部的同事是否考慮過(guò)這一點(diǎn),當(dāng)然這只是我個(gè)人的一點(diǎn)看法。

        2、感悟。

        走進(jìn)書(shū)店,會(huì)發(fā)現(xiàn)在書(shū)店的收銀處后面有著這樣一句話(huà),“追求卓越,挑戰(zhàn)極限”。我想這句話(huà)不僅僅適用于這里,每個(gè)行業(yè),每個(gè)崗位都應(yīng)有這樣地追求。工作之間總能找到相通的感悟。

        一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短也不短,是書(shū)店加深了我對(duì)大愚的了解與親近感。書(shū)店是前沿陣地,其他部門(mén)都是后方,從后方的不同部門(mén)開(kāi)到戰(zhàn)場(chǎng),大家戰(zhàn)斗在一起……這其中固然充滿(mǎn)著汗水,但更多的是大家一起工作時(shí)收獲的快樂(lè)。

        第二篇:大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

        20xx年迎來(lái)了大學(xué)的個(gè)寒假,使假期過(guò)得更充實(shí),生物工程四班中家是聊城的組建了一支服務(wù)隊(duì),名叫流動(dòng)紅旗隊(duì),意味著全體隊(duì)員要心懷祖國(guó)以滿(mǎn)腔熱情到服務(wù)社會(huì)服務(wù)的活動(dòng)中去。

        商議,同意實(shí)踐主題為第十一屆全運(yùn)會(huì)。主要是它是國(guó)內(nèi)最高,規(guī)模最大的運(yùn)動(dòng)會(huì);實(shí)踐地點(diǎn)是位于聊城大學(xué)南面新建體育館附近村莊,距離近,且團(tuán)隊(duì)均是聊成本地人,對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r熟悉,對(duì)本次活動(dòng)的及團(tuán)隊(duì)的安全有較高的保障。

        前一天對(duì)全運(yùn)會(huì)的知識(shí)了系統(tǒng)學(xué)習(xí),并講述了這次活動(dòng)應(yīng)注意的問(wèn)題包括安全問(wèn)題,突發(fā)事故的解決及面對(duì)市民應(yīng)注意的禮節(jié)。

        隊(duì)長(zhǎng)我寫(xiě)了一份實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃書(shū)并向隊(duì)員們宣讀了一下。隨后又了宣傳材料,并印制了宣傳條幅上面寫(xiě)著“人人東道主,全運(yùn)會(huì)”。當(dāng)天下午我來(lái)到實(shí)踐地點(diǎn)對(duì)其了考察,以便為明天的采訪(fǎng)作鋪墊。

        1月1日上午,待隊(duì)員到齊后便了,每位隊(duì)員均上身服裝,并隨身攜帶了紙和筆備用。來(lái)到了正在施工的場(chǎng)館門(mén)前,出于安全考慮未能進(jìn)去采訪(fǎng),但看門(mén)老大爺告訴場(chǎng)館預(yù)計(jì)會(huì)在四五個(gè)月內(nèi)建完。

        從遠(yuǎn)處看新建場(chǎng)館很像鳥(niǎo)巢,構(gòu)型很酷,有隊(duì)員議論“不如給它起個(gè)名字叫小鳥(niǎo)巢吧!”是啊,這也將是聊城人的驕傲,僅它,更聊城也將協(xié)辦全運(yùn)會(huì)。隨后,在大門(mén)前遠(yuǎn)遠(yuǎn)的和場(chǎng)館拍了幾張照片,陽(yáng)光下隊(duì)員們笑得很燦爛。

        1月1日下午來(lái)到了場(chǎng)館周?chē)膸讉€(gè)村莊,初次宣傳,隊(duì)員們顯得有些膽怯,但很快便了狀態(tài):隊(duì)員和村民們聊關(guān)于場(chǎng)館的事情,隊(duì)員向村民們發(fā)宣傳單介紹全運(yùn)會(huì)的知識(shí),則記錄采訪(fǎng)內(nèi)容并讓村民們?cè)诤煤炞旨埳蠈?xiě)下對(duì)全運(yùn)的祝愿,拍照,隊(duì)員們忙的不亦樂(lè)乎,村民們的工作。夕陽(yáng)西下,忙了一天的拖著疲憊的身子回到學(xué)校,是累了點(diǎn),但卻很,很充實(shí)。

        1月2日上午在聊城大學(xué)東校南大門(mén)前打著條幅集體拍照,然后來(lái)到柳園路附近,在十字路口處打起條幅,并向過(guò)往市民宣傳全運(yùn),并讓在條幅上寫(xiě)上對(duì)全運(yùn)的祝福并簽上名字。此時(shí)寒氣逼人,但隊(duì)員們?nèi)栽谀抢?。市民?duì)的不理解,但的隊(duì)員仍向耐心講解。

        下午實(shí)踐活動(dòng)接近尾聲,但隊(duì)員們似乎顯得仍很興奮。向周?chē)瑢W(xué)講述了的實(shí)踐經(jīng)歷,并對(duì)宣傳了歸納整理。

        整理如下:

        “文明傳遞我簽名”簽字紙4張條幅1條

        簽字筆三支隊(duì)服6套(借)帽子xx個(gè)(借)

        費(fèi)用支出:

        條幅15元宣傳材料6元簽字筆三支3元合計(jì):24元

        活動(dòng)結(jié)束了,大學(xué)里的次寒假實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)該說(shuō)每位隊(duì)員都學(xué)到了,也懂得了。每個(gè)人都了鍛煉,這也或多或少的增長(zhǎng)了社會(huì)實(shí)踐的能力,為人處世的技巧,服務(wù)社會(huì)的熱情。

        這次實(shí)踐活動(dòng)有助于幫助市民全運(yùn)知識(shí),激發(fā)市民全運(yùn)會(huì),奉獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)的熱情,而且有助于幫助的社會(huì),社會(huì),從而服務(wù)社會(huì)。增長(zhǎng)了才干,鍛煉了毅力,培養(yǎng)了品格,了知識(shí)。

        在金融危機(jī)的背景下,大學(xué)生更要努力尋找機(jī)遇,敢于迎接挑戰(zhàn),多社會(huì)實(shí)踐,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,服務(wù)社會(huì),社會(huì)責(zé)任感,為將來(lái)走出校園,走向社會(huì),祖國(guó),服務(wù)做鋪墊。

        現(xiàn)在讓默默祈禱,祝愿第十一屆全運(yùn)會(huì)能夠舉行,愿祖國(guó)繁榮昌盛。是的,讓當(dāng)好東道主,全運(yùn)會(huì)。

        寒假如期而至,經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)整,初回到家的興奮已經(jīng)漸漸淡去,生活開(kāi)始變得無(wú)聊,整天無(wú)所事事??粗芏嗤瑢W(xué)都在努力的通過(guò)各種機(jī)會(huì)來(lái)磨礪和充實(shí)自己,我也不能落后。

        我有了第一個(gè)念頭――找一份家教的工作。于是我便去詢(xún)問(wèn)各種學(xué)生家教機(jī)構(gòu),可是幾乎都沒(méi)有開(kāi)設(shè)寒假班或者沒(méi)有適合我的職位??磥?lái)只能降低要求,去做個(gè)臨時(shí)工吧。餐廳,茶座都找遍了,得到的答復(fù)都是:“我們這里人滿(mǎn)了或是不收臨時(shí)工?!币槐楸榈木芙^讓我感到深深的無(wú)奈和自卑,只好悄悄的離開(kāi)了。這和我出發(fā)前的信心大打折扣,心想:“難道第一次求職歷程就這樣告終?”

        回到家,失落的躺在沙發(fā)上,越想越不甘心,我要振作起來(lái),開(kāi)始想方設(shè)法的找機(jī)會(huì)。偶然在網(wǎng)上看見(jiàn)了“射陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐招募活動(dòng)”,我沒(méi)有猶豫。立刻打電話(huà)報(bào)了名,電話(huà)那頭讓給我明天就去面試。聽(tīng)到“面試”二字,我又有點(diǎn)膽怯了,還沒(méi)有參加過(guò)工作面試,真是既緊張又迷茫,連夜在網(wǎng)上看了一些關(guān)于銀行的信息,第二天就去面試了。

        經(jīng)過(guò)選拔,我被錄用了。我在銀行工作的經(jīng)歷就由此開(kāi)始了。

        最開(kāi)始的三天是在銀行總部的培訓(xùn),包括大學(xué)生人生職業(yè)規(guī)劃、社會(huì)禮儀知識(shí)等系列培訓(xùn),以及熟悉了解銀行產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段等金融業(yè)務(wù)知識(shí)。然后我們被分成若干個(gè)小組,以小組為單位進(jìn)行交流和比拼。培訓(xùn)完成之后,我們被分到不同的支行,以后的工作是上午在支行實(shí)踐,下午在總行集中開(kāi)會(huì)交流。同時(shí)建立虛擬支行,每個(gè)小組成為一個(gè)支行,我有幸被組員選為組長(zhǎng),也就是虛擬支行的行長(zhǎng),肩負(fù)了組員們的信任,同時(shí)也有了更多的責(zé)任。每天都有額外的工作,需要向總行匯報(bào)組員的工作狀況和出勤情況。

        支行負(fù)責(zé)人為我每天的工作都安排了不同的實(shí)習(xí)活動(dòng)。首先是銀行柜員工作體驗(yàn),幫助我了解金融知識(shí),增強(qiáng)溝通和交流能力,以便于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)實(shí)踐。我參觀了柜面還有工作人辦理業(yè)務(wù),銀行還安排了業(yè)務(wù)骨干給我們介紹流程、展示技能,等等。熟悉了柜面業(yè)務(wù)辦理后,我開(kāi)始了銀行外勤工作體驗(yàn)。跟隨客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了兩天的外勤工作體驗(yàn),讓我了解了信貸業(yè)務(wù)基本流程、客戶(hù)走訪(fǎng)、業(yè)務(wù)拓展等銀行業(yè)務(wù)知識(shí)。然后就是體驗(yàn)大堂經(jīng)理的工作,這可是很重要而且辛苦的工作,要求我時(shí)刻履行職責(zé),接待大堂的客戶(hù)。最后是行長(zhǎng)助理工作體驗(yàn),處理各種文件和業(yè)務(wù),一整天都讓我忙得不可開(kāi)交。

        在這段工作期間,每天早上都要8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)報(bào)道,每次我到達(dá)銀行時(shí),銀行工作人員都早已開(kāi)始忙碌起來(lái),銀行的薪酬雖然高,但那都是需要付出艱辛的努力才能得到的回報(bào)。不管什么企業(yè),都要做出貢獻(xiàn),企業(yè)才會(huì)給你報(bào)酬。能力越高,帶來(lái)的貢獻(xiàn)越高,才有越高的報(bào)酬。每天的開(kāi)會(huì)交流也讓我學(xué)到了很多東西,讓我學(xué)會(huì)了取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。參加培訓(xùn)時(shí),讓我印象最深的一句話(huà)是:“這個(gè)社會(huì)不相信眼淚”,這句話(huà)深深觸動(dòng)了我,給了我很大的工作熱情。就這樣一直工作到開(kāi)學(xué)前一天,雖然沒(méi)有什么報(bào)酬,但是讓我看清了社會(huì)的殘酷與現(xiàn)實(shí),要想在社會(huì)立足,不僅是一張文憑,更需要努力與自信。

        一直以來(lái),我以為銀行的工作是比較輕松的,每天坐在那里打電腦就夠了??墒沁@段在銀行的工作經(jīng)歷卻完全的改變了我的想法。如果畢業(yè)后去銀行工作,作為一個(gè)剛工作的大學(xué)生,必須要從最基礎(chǔ)的崗位做起,肯定要經(jīng)歷幾年的磨練才能進(jìn)入更高的崗位。每當(dāng)我與銀行的高管們交流的時(shí)候,聽(tīng)到他們回憶綱工作室的艱辛,都十分的感慨。

        我的寒假社會(huì)實(shí)踐正式結(jié)束了,這段日子有苦也有樂(lè),是我人生第一次工作經(jīng)歷,這一輩子都不會(huì)忘記,帶給我的收獲和教訓(xùn)很多,我希望這次成功的工作經(jīng)歷能開(kāi)一個(gè)好頭,以后的工作之路還很長(zhǎng),有很多東西需要去學(xué)習(xí)。

        生活由時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取,以勤奮而充實(shí)。寒假生活給我了一個(gè)教訓(xùn),不能懶!更多的是經(jīng)驗(yàn),為人處世,人際關(guān)系,是我為面對(duì)社會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn),為今后的學(xué)習(xí)做出了鋪墊。

        第三篇:大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

        一、實(shí)踐目的:

        為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作,我以“創(chuàng)新”為主旨來(lái)完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展,從中得到各種管理原理,利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng),從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

        二、實(shí)踐內(nèi)容:

        此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月,地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)―無(wú)為縣,實(shí)踐場(chǎng)所就設(shè)在無(wú)為最核心的地區(qū)―無(wú)為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手,一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的,對(duì)于內(nèi)容就是銷(xiāo)售無(wú)為本地不常見(jiàn)的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是1月13日開(kāi)始,但正式銷(xiāo)售時(shí)間是1月17日,在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

        對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決。在短短的幾天里,我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。下面就是我對(duì)四項(xiàng)問(wèn)題的具體解決方法:

        (一)銷(xiāo)售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的“創(chuàng)新”主題,我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的,而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品,以“奇”制勝。為了解決此問(wèn)題,我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研,了解目前市場(chǎng)上主流的商品,然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息,經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間,我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由:一,這種商品夠新奇;二,適用人群廣,各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三,成本較低,有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。

        (二)銷(xiāo)售地點(diǎn);所謂“天時(shí),地利,人和”,一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn),地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性,它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生,就此,我結(jié)合無(wú)為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況,我將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在縣城最中心地段―無(wú)為商之都門(mén)口,這里也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。

        (三)銷(xiāo)售時(shí)間;就銷(xiāo)售時(shí)間問(wèn)題,我和我姐起初有很大的分歧,我姐認(rèn)為晚上銷(xiāo)售比較好,我不以為然?,F(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的,我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀察人流量變化情況,最終我勝了,因?yàn)榻咏觋P(guān),氣候寒冷,晚上大街上幾近無(wú)人,因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。

        (四)銷(xiāo)售策略;對(duì)于木質(zhì)拼圖模型,很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式,我姐負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,我負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝,將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿,這種營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了巨大的成功。

        當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序,我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商,通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類(lèi),一切都進(jìn)行的很順利。

        1月17日,真正進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售階段,我自己心里很緊張,因?yàn)橐坏](méi)人理睬我們的商品,就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗,一千多元的成本即將血本無(wú)歸;但是我也很有信心,我相信我的市場(chǎng)判斷力和我的商品的吸引力。果然,大批的顧客很好奇我們的商品,在我和我姐的講解下,爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi),當(dāng)天,倆個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售時(shí)間內(nèi),我賣(mài)了800多元,樂(lè)的不可開(kāi)交。

        隨后的幾天里,我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1月20日,庫(kù)存貨物買(mǎi)完了,我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商,可是物流已經(jīng)放假,只有走快遞途徑,第二次進(jìn)貨,物流費(fèi)多花了接近200元,而且20,21,22,23這四天由于缺貨,銷(xiāo)售額急劇下滑,還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá),才讓銷(xiāo)售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后,導(dǎo)致四天幾乎沒(méi)有收入,造成了不小的損失。

        這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無(wú)缺陷”原則,顧客至上,一切為顧客著想,本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn),但是為了讓顧客好找到,我和姐姐每天11點(diǎn)多就來(lái)到展區(qū)點(diǎn),天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來(lái)了預(yù)期的影響,一些顧客買(mǎi)回家后覺(jué)得很不錯(cuò),并想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi),甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購(gòu)買(mǎi),保持銷(xiāo)售地點(diǎn)的不變性,得到了很多回頭客的光顧。2月12日,實(shí)踐時(shí)間結(jié)束,家里最后一批貨物也銷(xiāo)售完全。

        三、實(shí)踐結(jié)果:

        通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐,成果不錯(cuò),這一個(gè)月,我前后進(jìn)2000多元貨物,總銷(xiāo)售額達(dá)到6000多,創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果??v覽此次實(shí)踐過(guò)程,無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門(mén)學(xué)問(wèn),整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊,考慮全局,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌,從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī),做出正確的市場(chǎng)決策,再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng),對(duì)商品的銷(xiāo)售的各個(gè)階段充分管理,合理銷(xiāo)售,從而達(dá)到了很好的成果。

        四、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì):

        本次的寒假社會(huì)實(shí)踐,對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō),成果豐富,通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,實(shí)踐結(jié)束后,我有了以下幾點(diǎn)總結(jié):

        (一)天時(shí),地利,人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō),“天時(shí),地利,人和”這三點(diǎn)必不可少,這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求,一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展,必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì),確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研,從而獲得了不少市場(chǎng)信息,這為我確定銷(xiāo)售地點(diǎn)提供了很好的前提。

        (二)價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品,本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣(mài),因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理,制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高,如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低,勢(shì)必影響銷(xiāo)售額。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要,商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區(qū),因此各種消費(fèi)人群皆有,土豪者甚多。

        因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)(小板),價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂(lè)于討價(jià)還價(jià)的顧客,通通采取“多買(mǎi)多惠”的政策,單件拒絕還價(jià),這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn),沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買(mǎi)貴了!另外中間還有個(gè)春節(jié),節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí),價(jià)格不變,獲得回頭客的一致好評(píng),并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。

        (三)展銷(xiāo)一體化。這次實(shí)踐我采用展銷(xiāo)一體化銷(xiāo)售模式,對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值,展銷(xiāo)一體化的銷(xiāo)售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果,我在銷(xiāo)售地點(diǎn)擺一張展臺(tái),將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽,同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演,果然,這種銷(xiāo)售模式吸引了一大群人的駐足觀看,我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng),銷(xiāo)售額當(dāng)然有了很大的提高。

        五、值得注意的地方:

        當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方,這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。

        (一)此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月,但是真正的銷(xiāo)售時(shí)間僅有短短的12天,并且每天的銷(xiāo)售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天,剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間,這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。

        (二)迎合消費(fèi)者口味,第一次進(jìn)貨,拼圖品種很多,但是銷(xiāo)售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn),一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的品種我沒(méi)進(jìn)幾個(gè),那些市場(chǎng)不太好銷(xiāo)售的我卻進(jìn)了不少,這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

        通過(guò)這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐,我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù),利用管理學(xué)的知識(shí),發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問(wèn)題,對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說(shuō)對(duì)于管理這門(mén)科學(xué),我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí),通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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