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第一篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
周記（1）
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記（2）
實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的非常滿意。
周記（3）
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記（4）
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。
一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。
臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安！
至此，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力邁向人生的新臺(tái)階！
第二篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
綠之幻。南方的綠，濃濃的綠，深深的綠，軟軟的綠，濕濕的綠。滿眼的綠濃得好像會(huì)流下來(lái)，濃得好像這世界只有它一種顏色?？粗@綠，任誰(shuí)也抵不住它的誘惑，仿佛整個(gè)身體、整顆心都被它吸進(jìn)去了，想逃也逃不開(kāi)。其實(shí)，是根本不想逃，只想就這樣沉浸在它所帶來(lái)的無(wú)盡享受中。我愿用身體去碰觸它，我愿用心去靠近它，我愿用自己的一切與這綠融合在一起。但是，我雖然離它那么近，卻又好像離得很遠(yuǎn)，我終究是要離開(kāi)它的，這令我感到異常的傷感，它在用盡自己的力量向外涌動(dòng)，不放過(guò)任何縫隙，而我卻在身不由已地向后退，我想將它一同帶走，可是就在最后的一瞬，這綠成了殘留在我腦中的幻象……
水之幻。湖水、河水、泉水、瀑布之水，它們都是甜甜的、涼涼的、清清的，烏江水靜靜地從林邊流過(guò)，人們?cè)诮墟覒?，在江邊洗衣，竹筏輕輕地在江上劃過(guò)，留下淡淡的痕跡。每天進(jìn)村都要穿過(guò)龍湖，長(zhǎng)長(zhǎng)的，很容易讓人誤以為它是河。湖面上鋪滿了嫩綠的藻類植物。傍晚時(shí)分它們都被村民打撈上來(lái)作為豬的飼料，而到了第二天清晨，湖面又總會(huì)被新的藻類鋪滿。這是如此的神奇，又是如此的自然。每天，將清清涼涼的水從井中壓出來(lái)，那種打從心底涌出的愉悅是擰動(dòng)水龍頭所無(wú)法比擬的。那一天，瀑布從天而降，無(wú)數(shù)潔白的水滴噴灑下來(lái)，它們相互撞擊著，奏成了撼動(dòng)心弦的樂(lè)章。成群的蜻蜓在瀑下盤旋，與細(xì)小的水沫游玩，陽(yáng)光也不遺余力地灑下它的金黃，一切都是那么的燦爛與耀眼，仿佛夢(mèng)境中永不消失的幻象……
石之幻。村中的石子路，圓圓的，滑滑的。經(jīng)過(guò)百年的洗禮，仍舊默默地引領(lǐng)著村人歸家之路。它們密密麻麻地穿梭于各家各戶。孩子們光著腳丫在其上奔跑，老人們拄著拐杖順著石與砂的組合前行。只有這樣的路歷經(jīng)百年而不毀，只有這樣的路歷經(jīng)風(fēng)雨而不滅。走在這樣的路上，你很容易失去方向，迷失在它所帶來(lái)的幻象中……
屋之幻。村中的房屋緊緊靠在一起，一棟接著一棟，出了這家的門，就進(jìn)了另一家的院，灰灰的磚石給人深沉穩(wěn)重之感，高高的天花板永遠(yuǎn)都是那么黑，只有從天井射進(jìn)的白光顯得如此的神圣，我真的至身于這古樸的村落中嗎?還是只是海市蜃樓般的幻象……
人之幻。在耳邊環(huán)繞著無(wú)數(shù)不知何意的童聲，雖然如此，卻并不覺(jué)厭煩。因?yàn)檫@些聲音來(lái)自那些有著天真眼神的孩子們。村中的孩子很多，他們成天在村中奔跑玩鬧，幫家中干些活，似乎沒(méi)有什么煩惱。村中除了孩子多，剩下的就是老人，以及很少的中年婦女以及更少的中年男子。我們正趕上蓮子收獲的季節(jié)。每個(gè)人臉上都帶著笑意，他們似乎已習(xí)慣了游人的穿梭與停留，亦或是，其實(shí)我們才是他們眼中的幻象?
流之幻。千古第一村的流坑村，仿佛桃花源般，千百年來(lái)一直過(guò)著自己一成不變的生活。雖然他們的民風(fēng)仍是那么自然淳樸，雖然他們還說(shuō)自己會(huì)怕鬼，但是小孩子卻在喝著“浪花一朵朵”，昏暗的屋內(nèi)也貼著有些泛黃的“小燕子”，所以它是真實(shí)的，還是只是一種幻象，我已分辨不清……
