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第一篇：社會實(shí)踐報告范文

這次能有機(jī)會去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺。

時間：

20xx年x月xx日―x月x日

地點(diǎn)：

海南?？诃偵?/p>

這次能有機(jī)會去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺。

一、工廠的總體規(guī)模水平

亞泰木業(yè)位于海南?？诃偵絽^(qū)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。

走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾， 反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

二、學(xué)習(xí)過程

如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些知識以及由此得到的一些心得。

（一）木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木），楓木（美國），胡桃木。大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因――正是“一分價錢一分貨”。

（二）加工方面

工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來說都是機(jī)器自動操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬能圓鋸機(jī),立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率。

（三）噴漆加工

白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）DD底漆DD面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

（四）鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm。鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費(fèi)用是視鐳射圖案的復(fù)雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢。絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。

（五）包裝

包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。 包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。

（六）其他配件

五金是常用到的配件。因此，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨(dú)立完成。

三、心得體會

這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。

第二篇：社會實(shí)踐調(diào)查報告

為了強(qiáng)大我們大學(xué)生的思想建設(shè)，弘揚(yáng)中華民族的尊老、敬老的傳統(tǒng)美德，努力營造社會和諧的良好氛圍，今年寒假的社會實(shí)踐活動，我選擇了去我們鎮(zhèn)上的敬老院，看望并照顧住在那里的老人，同時也想調(diào)查了解一下他們的生活情況與需求，了解他們的心聲。

在此之前，我購買了一些慰問品，以及向負(fù)責(zé)人員詢問訪問時間等。我是上午過去的，秋天的天氣，陽光明媚，天朗氣清，沒有一絲秋天獨(dú)有的蕭瑟?dú)庀?。溫暖的陽光照得心里格外清爽。在?fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我走進(jìn)了院門。

在我的正前方的是一個院子，在門的左手旁是一棟住宿樓，老人們住在一樓和二樓。當(dāng)我們到達(dá)時，有幾位老人在園中散步，院方負(fù)責(zé)人告訴了我這些老人的情況，他們大多是因為子女工作在外比較忙，沒時間照顧他們才把他們送到這里，也有的是無兒無女，孤獨(dú)一身的生活在這里。落寞的眼神、被歲月碾過的臉龐以及駝掉的脊背讓我們的心不禁地揪緊。由于有的老人走路不方便，甚至一直都是坐在輪椅上，所以我到他們房間里小心翼翼的把他們攙扶出來到一樓大廳，還搬來板凳讓老人們坐好。和老人圍坐在一起聊聊家常，內(nèi)心感覺無比的溫馨。

后來與老人們熟悉之后，老人們拉著我的手噓寒問暖，十分關(guān)心我各方面的情況，體現(xiàn)出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關(guān)懷，還有一些老人們也是高興的合不攏嘴，與我分享自己當(dāng)年的“金戈鐵馬萬戶候”的戰(zhàn)爭歲月，還與我聊了一些日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴！而我也很關(guān)切地詢問了老人們的身體狀況和生活情況，并與他們聊起了家常，幫助他們打掃衛(wèi)生，很快就融入其中，老人們都感慨的說，正是國家的各種福利和黨的政策才能像今天這樣無憂無慮的安享晚年的生活，更多的老人表示同學(xué)的到來為他們平淡的生活增添了生機(jī)和樂趣，我并沒有因為炎熱的天氣而埋怨一句，取而代之的是滿腔熱情，因為這次看似普通的活動中實(shí)際上蘊(yùn)涵了巨大的人性價值和人文關(guān)懷，它是一種美德，更是老人與大學(xué)生之間心與心的交流與溝通，而平時嬌生慣養(yǎng)的我，走出校園來到社會，走進(jìn)老人，把老人當(dāng)作朋友一樣聊天，聽老人們過去的事跡是如此的著迷，我還又跑到外面的小賣部給老人買東西。

雖然來的時候給老人們帶來了些水果、點(diǎn)心，可那些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，于是，我又用我的零花錢為老人買東西來表達(dá)我的心意，從早上到中午12點(diǎn)，走了部分老人的房間并且慰問了老人們，到了老人吃飯的時間，我就跟著那里負(fù)責(zé)分飯的管理員一起幫助老人們進(jìn)行就餐，有的老人就餐不方便，需要喂才行。這時我主動給老人喂飯，雖然笨手，但見到老人們開心的笑臉就心滿意足了。我感覺到了一家人似的其樂無窮。大多數(shù)老人在這里過的很開心，他們有時在房間過樓下的廣場看電視或者鍛煉身體。

這實(shí)踐過程中，我不僅為老人們做了些日常的事，也經(jīng)常和他們了解他們的內(nèi)心世界，以此進(jìn)一步增進(jìn)了感情。通過與老人們的聊天，使我明白了很多，明白了他們過去的經(jīng)歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對兒女的期盼，更明白了他們對我們后輩的希望。

后來，敬老院的負(fù)責(zé)人跟我說了敬老院的情況，說這里的老人過得不是非常的好，有時候老人生病，就是沒親人在身邊照顧。最重的是他們生活上很孤獨(dú)，他們需要溫暖和關(guān)愛。負(fù)責(zé)人說，希望我能夠告訴告訴大家，敬老院需要社會的關(guān)愛。

通過這次實(shí)踐調(diào)查，使我知道了敬老院的老人生活更加了解，使我更加想貼切走進(jìn)他們的心。我得出以下結(jié)論：

第一，敬老院的老人們?nèi)狈Φ氖莾?nèi)心精神上的陪伴。他們要求的并不多，只是希望我們這些子女能夠經(jīng)常去看看他們，和他們聊天讓他們感覺不再孤單。但是僅靠我們的微薄之力是肯定不能解決社會上所有需要關(guān)心的事情，所以我們希望并呼吁社會各界人士伸出雙手，奉獻(xiàn)愛心，讓老人們不再感到孤單，讓他們能夠真正的安享晚年，構(gòu)建我們的和諧大家庭。

第二，基層政府也已經(jīng)越來越重視民生，開始逐年提高老人們的生活待遇。我從敬老院的大爺大媽那里了解到，這幾年他們可以領(lǐng)到更多的政府補(bǔ)助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由于經(jīng)濟(jì)條件不允許，敬老院的餐廳中很少有葷菜，飯菜十分單調(diào)。這兩年不僅吃肉不成問題，每逢過節(jié)，都要為老人們包水餃。當(dāng)老人們說到這里時，都露出了滿足的笑容。中午是我到餐廳看了一下，大家有序就餐，有說有笑，生活十分安詳。

第三，作為一名大學(xué)生，我們需要的并不只有書本上的知識，更多的我們還需要像這種實(shí)踐活動，學(xué)校以外的另一種生活。不僅增強(qiáng)我們的責(zé)任意識，而且還提高了我們的實(shí)踐能力。

同時，我還是發(fā)現(xiàn)了敬老院生活上的一些問題。我對此也對敬老院和上級民政部門提出一下自己的建議。

（1）敬老院部分寢室安排不合理，很多老人行動不方便，住的寢室卻離洗手間很遠(yuǎn)，甚至還將一位八十多，視力很差的老人安排在了二樓；我將這個問題給院長進(jìn)行了反應(yīng)，院長說他也覺得不合理，只是老人住進(jìn)來的有早有晚，住在一樓的老人都不愿意再搬到二樓去。我和一位住在一樓的大爺進(jìn)行商量，終于說服他跟二樓的那位大爺交換寢室，在我離開的那天他們已經(jīng)順利交換，院長答應(yīng)對其他不合理的安排進(jìn)行調(diào)整。

（2）敬老院護(hù)理人員嚴(yán)重不足，我所在實(shí)踐的敬老院雖然已經(jīng)安排了醫(yī)生，但并沒有專門的護(hù)理人員；這一點(diǎn)成為敬老院最大的缺陷。在這樣一所敬老院竟然沒有一位專門為老人服務(wù)的護(hù)士，行動不便的老人也只能靠自己，這樣老人缺乏專業(yè)護(hù)理人員，生活就很難十分的保障。上級部門該好好處理這個長期忽視的問題了。

（3）院民寢室的硬件設(shè)施落后，并且不齊全。最突出的是供水問題，年近八旬的老人還都得自己去二百米遠(yuǎn)的餐廳處去打水，萬一逢雨天路滑老人的安全沒有保障，還有敬老院防火設(shè)施不齊全，整個敬老院只找到五個滅火器，而且都安置在二樓，一樓沒有安置，對此院長給出解釋，一樓由于打水比二樓方便所以沒有安置。我告訴院長這是很大的安全隱患，萬一一樓起火沒有滅火器后果不堪設(shè)想。

（4）雖然敬老院近年來物質(zhì)生活有所提高但老人們的精神生活十分

匱乏。我認(rèn)為這也是最重要的亟待解決的一件事，雖然每個院民室都有一臺大背頭電視機(jī)，但大多數(shù)已經(jīng)年久失修不能播放，這一點(diǎn)我直接縣民政進(jìn)行了反映，希望幫助老人修好電視，然后安排電影下鄉(xiāng)走進(jìn)敬老院，活躍敬老院的文化氛圍。我還建議院長多訂閱幾份中國日報和齊魯晚報進(jìn)行傳閱，還可以安排視力較好的識字老人，定期為大家讀報紙使老人們的生活不至于太過單調(diào)。

這次實(shí)踐中我培養(yǎng)了自己接近社會，感恩社會的心態(tài)，鍛煉了自己的韌性，增強(qiáng)了自己助人為樂的生活習(xí)慣，認(rèn)識到了大學(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐的重要意義，和敬老院老人們建立了良好的情誼，也使自己的這個假期變的更充實(shí)，更有意義。

第三篇：金工實(shí)習(xí)報告

第一周車床

下午在工廠門前集合之后。大家都迫不及待的想著開始工作，進(jìn)入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好用）。外面看上去破破爛爛的窗子，靈活度不次于宿舍里的新貨。且由于這種窗子幾乎是我們從未見過，更增加了驚異性與新奇性。走到車間中間，爬在盛放各種車刀與各種精美工件的“櫥桌”之上聆聽師傅的教誨。師傅說的第一句話讓人永遠(yuǎn)記得：車工是最危險的。一上來就讓你們遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽………………。這一通好嚇！令花容失色，草容扭曲，一顆顆小心臟都惴惴不安。等到分組就都作鳥獸散了。本散人和其他9個人有幸分到了一起，跟隨師傅。師傅其人身量不高，但發(fā)型不錯。用一種大不敬的比喻（注：一般對老師的形容都多少有些不敬。但請各位相信這些老師身上都有許許多多值得尊敬和學(xué)習(xí)的地方。下同）像一個棗核。而且與大多數(shù)害怕的小人物（我們）不同，師傅一身工作服。也著實(shí)讓我們安心不少：畢竟從師傅身上可以看出他并不恐懼。有師傅在，我們怕誰？師傅一開口，更增加了我們的信心指數(shù)。在聽過了車床的介紹后，我們熟悉了車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用分配車床。然后是師傅給表演鉆孔，切料。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，還算滿意，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時候我的手還被飛出來的熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不熟練。但看著自己加工出來的工件，心里真的很高興。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車圓球。經(jīng)歷了先粗雖然可看性一般，但都是心血??！

最終，老師還是給予了我們肯定，這讓我們都很高興。

車工，拜拜了！

第二周銑床

真真的銑了！本以為所謂銑工，就是在有水的介質(zhì)中進(jìn)行精加工。到那一看，滿不是那回事！一樣是鋒利的刀具和大同小異的車床。但不同的是車工是刀動，銑工是件動，而且可以加工平面。在銑床的這一周實(shí)習(xí)確實(shí)很熬人??！我們一直守著一臺機(jī)器，看著刀具一點(diǎn)一點(diǎn)往前走，這讓我們大多數(shù)人都產(chǎn)生過了視覺疲勞，甚至有的同學(xué)開始的打瞌睡……雖然有一點(diǎn)熬人，但和進(jìn)行磨工的同學(xué)相比，我們是幸福的。即使銑床讓我們清閑得有一點(diǎn)無所適從，但我們不得不承認(rèn)銑床在工作中的重要性是不容忽視的。

第三周刨床

刨工在我的詞典里還是一個陌生的名詞。到底什么是刨工呢。那首先要從刨床開始了解。刨床主要用于加工水平面、垂直平面、傾斜面和T型槽、燕尾槽、V型槽等表面；用成形刨刀也可以加工一些簡單的直線成形表面。刨床可分為牛頭刨床、龍門刨床和插床、刨邊機(jī)等。刨床的主體運(yùn)動是刀具（如牛頭刨床及插床）或工件（如龍門刨床）所作的直線往復(fù)運(yùn)動。刨削加工的工作形程是刀具向工件（或工件向刀具）前進(jìn)時的行程，進(jìn)行切削加工；返回時為空行程，不進(jìn)行切削，且需將刨刀抬起，以便讓刀，避免損傷已加工表面和減少刀具磨損。進(jìn)給運(yùn)動是間歇性的直線運(yùn)動，由刀具或工件完成，進(jìn)給方向與主體運(yùn)動方向垂直，它是在空行程結(jié)束后的短時間內(nèi)進(jìn)行的。

似乎很高深，其實(shí)不然，這個工作流程也并不復(fù)雜，只是過程較長。我們十人一組，團(tuán)體合作的精神就充分體現(xiàn)出來了。我們小組里面，我負(fù)責(zé)調(diào)刀具的高度，每刀的進(jìn)給量都要很注意，每一刀刨的不能過多，而太少又會導(dǎo)致時間不夠，兩難全的東西，夠矛盾。我們組的其余兩位男生就負(fù)責(zé)比較耗體力的更換工作臺水平位置與高度。大家合作無間，工作緊張順利的同時又增進(jìn)了同學(xué)之間的了解。在這一次又一次的重復(fù)過程中，我望著刨刀一刀刀地把原料的表面刨平，被刨掉的削末飛出，多想平時的煩心瑣事，一刀刀得被刨掉，爽得很。

第四周鉗工

辛苦的鉗工！

早就聽別人說過鉗工很辛苦，但我一直以為鉗工不就是拿工具銼幾下，鋸幾下不就行了？怎么會辛苦的呢？直到今天――實(shí)習(xí)第二周的下午，我才體會到。

當(dāng)時老師也沒多說什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵棒為材料加工一個六角螺母，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，還要挫出六個側(cè)面，當(dāng)然還要鉆孔。聽完我的心里就咯噔了一下，這要做多久才可以把一段鐵棒加工成螺母??！首先是把鐵棒的一面挫平，把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正確的方法才行，關(guān)鍵就是要使銼刀的運(yùn)動保持水平，這要靠在挫削過程中逐漸調(diào)整兩手的壓力才能達(dá)到。在挫削的過程中，要不時的用角尺來檢驗是否已經(jīng)挫平。挫好了一個端面，接下來的工作就是鋸了，要用手鋸鋸下10mm的一段，同樣，有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和壓力的大小主要由右手掌握，注意左手的壓力不要太大，站立的姿勢是身體正前方與臺虎鉗中心線成大約45度角，右腳與臺虎鉗中心線成75度角，左腳與臺虎鉗中心線成30度角。用正確的方法才能既省力又提高效率。鋸?fù)旰?，接著挫另一個端面，兩面都比較平的時候就可以加工螺母的六個側(cè)面了，工具同樣是銼刀。干了三個多小時，總算把六個面馬馬虎虎的加工出來了，由于時間關(guān)系，不能接著鉆孔了，我的作業(yè)在第二節(jié)課才算是完成。

其實(shí)一開始，老師就告訴我們今天來實(shí)習(xí)的目的一個是練手藝，因為鉗工主要就是靠手工加工，另一個就是體驗生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實(shí)的！在這短短一周的時間內(nèi)，也讓我對生活有了更多的體會。

第五周電氣焊及磨工

我們?nèi)ズ附?。更恐怖了。下午破天荒的講了一節(jié)課。我就斷定是山雨欲來風(fēng)滿樓。果然。一上來，我們就戴上面具，要親自電弧焊了！這其中的害怕自不必細(xì)說，單就是面具上那一塊只能看見超亮的電弧的防護(hù)玻璃，就夠我玩的了。因為本人的電弧焊根本就沒焊成直線，全是焊點(diǎn)，好在大家都和我差不多，所以就不多說了。我說氣焊。氣焊比電弧焊更加生猛。因為電弧焊最起碼還有面具和手套，而氣焊根本就不讓用?。〔⑶乙劝哑瑹?，在往里添焊條。每添一下，都有火花繽紛飛舞。真是事可忍孰不可忍！所幸本人在車工中已經(jīng)被燙過了一次，不在乎這第二回，博得老師一夸也算值了！真的感覺，工人們太危險了！向工人師傅們致敬！

來到磨床之后，經(jīng)過老師的大量講解，我們對磨床有了更進(jìn)一步的了解，其工作原理是在磨床上用砂輪對工件表面進(jìn)行切削加工的方法，是零件的精加工方法之一。其加工范圍廣，以平面、外圓磨削最為常見。加工過程中，由于砂輪高速旋轉(zhuǎn)，切速很高，產(chǎn)生大量的切削熱，溫度高達(dá)800~1000℃，磨削加工中以砂輪的旋轉(zhuǎn)為主運(yùn)動。

第四篇：社會實(shí)踐

社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實(shí)踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的計劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

一、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序――一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

二、促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。

三、對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。

2、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

3、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

4、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

四、本次社會實(shí)踐總結(jié)：

1、不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

2、明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會優(yōu)秀的人才為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

第五篇：義務(wù)維修社會實(shí)踐報告

暑期社會實(shí)踐調(diào)查報告

題 目： 記大二的暑假生活 班 級： 2013級一班 姓 名： 學(xué) 號： 院 系： 物理與機(jī)電工程 專 業(yè)： 物理學(xué)

2015年 9 月 1 日

記大二的暑假生活

我站在時間軸上的名為“現(xiàn)在”的這個點(diǎn)上，思緒穿越時間和空間的局限，試圖尋求“變化”二字的真正含義。而無論想象的多么深刻和美好，都比不上透過現(xiàn)實(shí)去感悟生活。在這個充滿自主選擇的大學(xué)生涯中，我試圖參加各種積極向上的實(shí)踐活動，企圖給自己的人生多點(diǎn)感悟，多點(diǎn)方向。

這個暑假期間，我積極主動的響應(yīng)了學(xué)校的號召，榮幸的成為了科技支農(nóng)幫扶團(tuán)的成員之一，參加了由學(xué)校組織的物理與機(jī)電工程學(xué)院承辦的“三下鄉(xiāng)”為民服務(wù)隊走進(jìn)萬源市永寧鄉(xiāng)的實(shí)踐活動。此次活動旨在深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大和習(xí)近平總書記系列重要講話精神，引導(dǎo)我院廣大青年學(xué)生在深入社會、了解國情、接受鍛煉的過程中培育和踐行社會主義核心價值觀，牢固樹立跟黨走中國特色社會主義道路、為實(shí)現(xiàn)中國夢努力奮斗的理想信念。作為一個大學(xué)生,中國式教育讓我們更多的掌握了理論知識，而較少涉入實(shí)踐操作。而成功的學(xué)習(xí)是將理論運(yùn)用于實(shí)踐。本次活動以義務(wù)維修的形式展開，通過運(yùn)用我們所學(xué)的專業(yè)知識服務(wù)農(nóng)民。7月13日上午伴著列車的行駛，我們徐徐靠近目的地永寧鄉(xiāng)，車窗外由高樓大廈變換成了青翠的山，透徹的流水和蔥郁的玉米地。滿眼的綠使人心情莫名的興奮起來。車上的四位帶隊老師和我們11名學(xué)生談笑風(fēng)生，打成一片。下午，我們的隊伍在柏樹壩村村支兩委同志的帶領(lǐng)下，深入到部分生產(chǎn)小組，為家庭經(jīng)濟(jì)困難群眾送去慰問品，并幫助村民做一些力所能及的事情和做些調(diào)查以了解其經(jīng)濟(jì)收入情況。不幸的是天空下起了雨，致使我們的慰問工作沒法正常開展，幸運(yùn)的是正是因為這場雨，讓大家看到我們骨子里不怕苦、不怕累的寶貴精神。無論是在雨中趕著回家的農(nóng)民，還是即使淋透了全身也要護(hù)住收獲的那一點(diǎn)糧食的農(nóng)民，都讓我感慨，他們生活的簡單純樸與執(zhí)著，也不禁讓我猜想他們的世界觀和我的世界觀有何差異。也正是這場雨讓我得以機(jī)緣和一位九十多歲的老者拉家常。看著他滿臉的皺紋，滿頭的白發(fā)，心中竟有些許悲涼。或許是傷感時間的無情，也或許是可憐蒼老無力的她時刻念叨著子女兒孫的生活。慈祥的老人，歲月匆匆，難道最終只讓你銘記了兒女的牽掛？有一天，我也將老去，然而時間，你又打算在我身上刻畫些什么呢？神情恍惚時分，雨已經(jīng)停了，這一安靜而又忙碌的農(nóng)村景象使我想起了家鄉(xiāng)，一切都是那么的相似。那一刻，心中被各種情感充斥滿了。理不清，也訴不完。也不知是誰大聲的吆喝著該走了，將我從自己的思緒中拉了回來。于是我們繼續(xù)前行。我們嬉笑著穿行于山林田野間，夜幕時分，我們順利的完成了慰問工作同時向村民宣講了安全用電常識和摸底了解了村民的實(shí)際需求

14日上午是一個熱鬧又忙綠的上午，我們的隊伍便開始對村民壞損的家用電器進(jìn)行集中義務(wù)維修。得知消息的村民紛紛將家中用壞的電飯鍋、電熱水壺、電磁爐、電風(fēng)扇、電視、凈水器、烤火爐等家用電器拿出來讓小分隊修理。隊員們分工協(xié)作，登記、詢問壞損情況、檢查電路、更換元件，各項工作井井有條，因部分電器移動不便，我們還組織人員主動上門服務(wù)，真正的解決村民的實(shí)際需求。這一天我覺的時間過得很快，我們忽略了熾熱的太陽，不太擅長維修電器的我的主要的工作是負(fù)責(zé)照相。我從相機(jī)鏡頭里看到了我們的小隊成員的專注與投入。他們真正的用行動詮釋了“義務(wù)維修”的內(nèi)涵。對維修滿懷好奇的我，總會穿梭于人群間為他們打下手，向他們學(xué)習(xí)如何去維修下，我學(xué)會了維修很多種常用的電器?，F(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，我當(dāng)即修好了一個電茶壺，當(dāng)我把修好的電器交到村民手中后，他們流露出的難以言表的欣喜之情讓我莫名的興奮起來。還有些圍觀的人說，真沒想到會有這樣的好事情，有的人則突發(fā)感慨說現(xiàn)在的政策好?。《钭屛壹拥氖虑槭沁@一天的熱情讓我重溫“投入工作、學(xué)習(xí)”的感覺。持續(xù)兩天多的維修，很多被修的電器都恢復(fù)了正常的使用功能。雖然幸苦忙碌，但滿足感和成就感溢滿每個人的心頭。

15日是行走的一天，為了找到更全面的駐村扶貧計劃，我們制定了一份調(diào)查表，企圖了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況。調(diào)查表的主要內(nèi)容有：

1、家庭的收入情況，

2、家庭的收入來源，

3、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況及交通設(shè)施的好處，

4、對當(dāng)?shù)卣囊庖姾涂捶ǎ?/strong>

5、當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)環(huán)境和設(shè)施等。首先，我們的小分隊行走在街道，其次，我們到各家戶中做全面的調(diào)查。在鄉(xiāng)下調(diào)查的過程中，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民農(nóng)產(chǎn)業(yè)主要以種植玉米為主。鄉(xiāng)里有很多基地，如李子基地、蘑菇基地、獼猴桃基地。在交流過程中發(fā)現(xiàn)萬源市永寧鄉(xiāng)柏樹壩村存在的問題主要表現(xiàn)有：1.農(nóng)村干部責(zé)任意識不強(qiáng)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的素質(zhì)能力不強(qiáng)；2.農(nóng)民組織化程度低，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不高；3.農(nóng)業(yè)科技投入不足，農(nóng)業(yè)服務(wù)體系不健全；4.春耕備耕中存的問題；5.老人身體狀況問題；6,醫(yī)療環(huán)境不好；7，教學(xué)設(shè)備差。這或許是當(dāng)下中國部分農(nóng)村存在的通病，作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)在無法提出全面的拯救措施。但我會努力走好自己的每一步腳印，時刻關(guān)注社會、生活，試圖將來能為解決此類問題作出貢獻(xiàn)。

16日是離別的日子，早上飯后我們便收拾行李，準(zhǔn)備回程。 短期的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我對社會各階層人的現(xiàn)狀的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。