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第一篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。

第一，市場(chǎng)需求。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。

(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查。

(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。

(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

第三，供給調(diào)查。

包括：(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的!(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

第四，價(jià)格推銷(xiāo)。

價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

(1)、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷(xiāo)的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

(2)成本變動(dòng)，我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的。

(3)、購(gòu)買(mǎi)行為，推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

在這次推銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐中，制定推銷(xiāo)計(jì)劃，采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了，這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷(xiāo)售量。另外，雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。

總之，在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)!

第二篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)習(xí)任務(wù)與目的

這次實(shí)習(xí)，我在社會(huì)實(shí)踐中接觸的是與自己專(zhuān)業(yè)不相關(guān)的實(shí)際工作，因?yàn)橹皩?shí)習(xí)過(guò)與自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)已有了相當(dāng)?shù)牧私?，因此選擇一個(gè)與自己專(zhuān)業(yè)不相關(guān)的實(shí)習(xí)更能增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用各方面的能力，為我們畢業(yè)后走上不同工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，在公司學(xué)到了很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并把以前學(xué)習(xí)中沒(méi)有接觸過(guò)的新知識(shí)，這使我受益匪淺，這也為以后的工作奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，實(shí)習(xí)會(huì)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20××年 月 日至20××年 月 日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

威海市大眾路文峰五街五號(hào)樓

四、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

威海市銀星裝飾配套有限責(zé)任公司成立于一九九五年，經(jīng)過(guò)十年來(lái)的不懈努力，造就了一支管理水平高，施工設(shè)備先進(jìn)，操作工作技藝精良的隊(duì)伍。如今公司已發(fā)展壯大成為目前注冊(cè)資金為500萬(wàn)元，資產(chǎn)20xx萬(wàn)元，擁有20xx平方米的加工車(chē)間和6000平方米的廠地的裝飾行業(yè)二級(jí)資質(zhì)優(yōu)秀的裝飾企業(yè)。公司主要專(zhuān)業(yè)從事裝飾工程設(shè)計(jì)施工工程及配套安裝的股份制公司，是集室內(nèi)室外裝飾工程設(shè)計(jì)和組織施工、各種精品裝飾材料、各類(lèi)安裝工程為一體的施工企業(yè)。公司歷來(lái)視信譽(yù)為立足社會(huì)的根本，視質(zhì)量為企業(yè)的生命?！案邩?biāo)管理、誠(chéng)信守約、精益求精、求實(shí)創(chuàng)新”是我公司的質(zhì)量方針。一流的員工隊(duì)伍和技術(shù)力量、完善的管理體制、先進(jìn)的服務(wù)理念、迅捷的施工進(jìn)度、優(yōu)秀的工程質(zhì)量和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)，鑄就了公司長(zhǎng)期發(fā)展的牢固基礎(chǔ)。公司致力于全工程服務(wù)，注重信譽(yù)，信守合同，將更多的裝飾精品奉獻(xiàn)給社會(huì)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）吊頂工程裝飾工藝流程

1、懸吊式頂棚裝飾工藝流程

（1）懸吊式頂棚的構(gòu)造

懸吊式頂棚一般由三個(gè)部分組成：吊桿、骨架、面層。

①吊桿

吊桿的作用：承受吊頂面層和龍骨架的荷載，并將這茶載傳遞給屋頂?shù)某兄亟Y(jié)構(gòu)。

吊桿的材料：大多使用鋼筋。

②骨架

骨架的作用：承受吊頂面層的荷載，并將荷載通過(guò)吊桿傳給屋頂承重結(jié)構(gòu)。骨架的材料：有木龍骨架、輕鋼龍骨架、鋁合金龍骨架等。

骨架的結(jié)構(gòu)：主要包括主龍骨、次龍骨和擱柵、次擱柵、小擱機(jī)所形成的網(wǎng)架體系。輕鋼龍骨和鋁合金龍骨在T型、U型、LT型及各種異型龍骨等。

③面層面層的作用：裝飾室內(nèi)空間，以及吸聲、反射等功能。

面層的材料：紙面石膏板、纖維板、膠合板、鈣塑板、礦棉吸音、鋁合金等金屬板、PVC塑料板等。

面層的形式：條型、矩型等。

（2）懸吊式頂棚的施工工藝

①輕鋼龍骨、鋁合金龍骨吊頂：

彈線→安裝吊桿→安裝龍骨架→安裝面板。

②PVC塑料板吊頂：

彈線→安裝主梁→安裝木龍骨架→安裝塑料板。

（3）施工要點(diǎn)

首先應(yīng)在墻面彈出標(biāo)高線，在墻的兩端固定壓線條，用水泥釘與墻面固定牢固。依據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)高，沿墻面四周彈線，作為頂棚安裝的標(biāo)準(zhǔn)線，其水平允許偏差±5毫米。

遇藻井吊頂時(shí)，應(yīng)從下固定壓條，陰陽(yáng)角用壓條連接。注意預(yù)留出照明線的出口。吊頂面積大時(shí)，應(yīng)在中間鋪設(shè)龍骨。

吊點(diǎn)間距應(yīng)當(dāng)復(fù)驗(yàn)，一般不上人吊頂為1200~1500毫米，上人吊頂為900~1200毫米。

面板安裝前應(yīng)對(duì)安裝完的龍骨和面板板材進(jìn)行檢查，符合要求后再進(jìn)行安裝。

2、格柵吊頂?shù)氖┕すに嚵鞒?/p>

（1）木格柵吊頂?shù)淖饔?/p>

木格柵吊頂是家庭裝修走廊、玄關(guān)、餐廳及有較大頂梁等空間經(jīng)常使用的方法。

（2）木格柵吊頂?shù)氖┕すに?/p>

準(zhǔn)確測(cè)量→龍骨精加工→表面刨光→開(kāi)半槽搭接→阻燃劑涂刷→清油涂刷→安裝磨砂玻璃。

（3）施工要點(diǎn)

木格柵骨架的制作應(yīng)在準(zhǔn)確測(cè)量頂棚尺寸。

龍骨應(yīng)進(jìn)行精加工，表面刨光，接口處開(kāi)棒，橫、豎龍骨交接處應(yīng)開(kāi)半槽搭接，并應(yīng)進(jìn)行阻燃劑涂刷處理。

3、藻井吊頂?shù)氖┕すに嚵鞒?/p>

（1）藻井吊頂?shù)淖饔?/p>

在家庭裝修中，一般采用木龍骨做骨架，用石膏板或木材做面板，涂料或壁紙做飾面終飾的藻井式吊頂。這種術(shù)吊頂能夠克服房間低矮和頂部裝修的矛盾，便于現(xiàn)場(chǎng)施工，提高裝修檔次，降低工程造價(jià)，達(dá)到頂部裝修的目的，所以應(yīng)用比較廣泛。

（2）施工要點(diǎn)

①木龍骨安裝要求

材料：木材要求保證沒(méi)有劈裂、腐蝕、蟲(chóng)蛙、死節(jié)等質(zhì)量缺陷；規(guī)格為截面長(zhǎng)30~40毫米，寬40~50毫米，含水率低于10%。

設(shè)計(jì)：采用藻井式吊頂，如果高差大于300毫米時(shí)，應(yīng)采用梯層分級(jí)處理。龍骨結(jié)構(gòu)必須堅(jiān)固，大龍骨間距不得大于500毫米。龍骨固定必須牢固，龍骨骨架在頂、墻面都必須有固定件。

施工：吊頂?shù)臉?biāo)高水平偏差不得大于5毫米，。木龍骨底面應(yīng)刨光刮平，截面厚度一致，并應(yīng)進(jìn)行阻燃處理。

②木龍骨安裝規(guī)范：

首先應(yīng)彈出標(biāo)高線、造型位置線、吊掛點(diǎn)布局線和燈具安裝位置線。

龍骨架頂部吊點(diǎn)固定有兩種方法：一種是用直徑5毫米以上的射釘直接將角鐵或扁鐵固定在頂部。另一種是在頂部打眼，用膨脹螺栓固定鐵件或木方做吊點(diǎn)。都應(yīng)保證吊點(diǎn)牢固、安全。

術(shù)龍骨架安裝完畢，應(yīng)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)與驗(yàn)收，才可進(jìn)行飾面板的安裝。

③飾面板的安裝

吊頂飾面板的種類(lèi)主要有石膏板和木材板兩大類(lèi)，都要求板面平整，無(wú)凹凸，無(wú)斷裂，邊角整齊。

飾面板的安裝方法主要有圓釘固定法和木螺絲固定法兩種，其中圓釘固定法主要用于木材飾面板安裝，施工速度快；術(shù)螺絲固定法主要用于石膏板飾面板，以提高板材執(zhí)釘能力。

安裝飾面板應(yīng)與墻面完全吻合，有裝飾角線的可留有縫隙，飾面板之間接縫應(yīng)緊密。

吊頂時(shí)應(yīng)在安裝飾面板時(shí)預(yù)留出燈口位置。飾面板安裝完畢，還需進(jìn)行飾面的終飾作業(yè)，常用的材料為乳膠漆及壁紙，其施工方法同墻面施工。

（二）木地板施工工藝流程

1、木地板裝飾的做法

（1）粘貼式木地板：

在混凝土結(jié)構(gòu)層上用15毫米厚1：3水泥砂漿找平，現(xiàn)在大多采用不著高分子粘結(jié)劑，將木地板直接粘貼在地面上。

（2）實(shí)鋪式木地板：

實(shí)鋪式木地板基層采用梯形截面木擱柵（俗稱(chēng)木楞），木擱柵的間距一般為400毫米，中間可填一些輕質(zhì)材料，以減低人行走時(shí)的空鼓聲、并改善保溫隔熱效果。為增強(qiáng)整體性，木擱柵之上鋪釘毛地板，最后在毛地板能上能下打接或粘接木地板。

第三篇：大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板

裴斯泰洛奇曾說(shuō)：實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù);學(xué)問(wèn)和知識(shí)不過(guò)是手段、方法，通過(guò)這些才能做好主要工作。所以人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按時(shí)間和行動(dòng)的需要來(lái)決定。這說(shuō)明知識(shí)和實(shí)踐永遠(yuǎn)是分不開(kāi)的，在實(shí)踐中可以檢驗(yàn)真理，也可以培養(yǎng)自己的能力，提高自己的效能，彌補(bǔ)不足。

為了開(kāi)拓自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我們四十三個(gè)人懷著同樣的夢(mèng)想?yún)⒓恿诉@次的暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)，在活動(dòng)中我們受益匪淺。我們不僅下鄉(xiāng)帶去知識(shí)，還深入農(nóng)村，了解當(dāng)?shù)氐拿袂?。參加這次的暑期三下鄉(xiāng)，使我有了一個(gè)驗(yàn)證自我的機(jī)會(huì)，使我無(wú)論是能力上還是心靈上都有了更深一層的進(jìn)步，同時(shí)也看到了自身的缺點(diǎn)和不足。

維持了十二天的暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，辛苦而充實(shí)，沉重卻又充滿欣慰。經(jīng)過(guò)這半個(gè)月的旅程，受益匪淺。我們團(tuán)隊(duì)四十三個(gè)人給茂名市高州高豐小學(xué)那群淳樸的孩子以及熱心的村民帶去了些微薄的幫助和淺顯的知識(shí)，卻帶回了多少錢(qián)也買(mǎi)不回的一種態(tài)度，一種責(zé)任，一種深刻，一種認(rèn)識(shí)。

忘不了那田間垅上無(wú)處不氤氳著的迷人綠意;忘不了那滿山遍野的龍眼樹(shù);也忘不了高豐小村農(nóng)村留守兒童那天真稚氣的笑容，忘不了村里留守老人們那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉和仁慈愛(ài)憐的眼神;更忘不了在期間我們四十三個(gè)人相互扶持，相互依賴，相視而笑，相擁而泣。而這一切一切，將永遠(yuǎn)珍藏在我們心底

明朝的王廷相說(shuō)過(guò)：講得一事，即行一事，行得一事，即知一事，所謂真知矣。徒講而不行，則遇事終有眩惑。確實(shí)，這是個(gè)奇妙又難忘的社會(huì)實(shí)踐，一方面，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么我們所學(xué)的就等于零。另一方面，通過(guò)實(shí)踐可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

回顧這段難忘的旅程，我感慨良多，留給我們的不僅是感動(dòng)，還有成長(zhǎng)。那天晚上，我想了很多，每個(gè)孩子都應(yīng)該得到他們應(yīng)有的歡樂(lè)和關(guān)愛(ài)，無(wú)論是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，他們?cè)谶@個(gè)年齡段的笑容應(yīng)該是最燦爛最美麗的，大人們紛紛擾擾的世界不應(yīng)該殃及到小孩子，盡管這一切有多不盡人意。

第四篇：材料實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)過(guò)兩周的金工實(shí)習(xí)，感覺(jué)上真的比坐在課室里讀書(shū)累好多。雖說(shuō)只是干一些很簡(jiǎn)單的活，但一天都看著那些機(jī)床在轉(zhuǎn)，還沒(méi)有得坐，真的好累的。不過(guò)也由此體現(xiàn)到做工人的累與苦，單調(diào)與重復(fù)。

記得第一天去金工實(shí)習(xí)的時(shí)候，總覺(jué)得好害怕，可能是對(duì)新事物的害怕吧。但經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)與講解，到自己的動(dòng)手去做，原來(lái)是這樣的好玩，這也使自己喜歡上了金工實(shí)習(xí)。

我記得第一天我們是做車(chē)床這個(gè)工種的。那么一大臺(tái)機(jī)器，上面布滿了機(jī)油，油膩膩的，自己都不想去碰一下。無(wú)奈要做這個(gè)工作，也只好自己動(dòng)手去做。老師細(xì)心的講解，慢慢的把機(jī)器每一個(gè)部分的講解給我們聽(tīng)。而且把每部分的怎么樣工作都講得清清楚楚。也由于這是我們金工的第一天，我們這些在溫室里長(zhǎng)大的孩子，對(duì)這些機(jī)器都基本上沒(méi)有看過(guò)，也沒(méi)有接觸過(guò)。如果什么也不講解，我們不但很難理解，而且動(dòng)手操作時(shí)也很容易發(fā)生意外。原來(lái)這部機(jī)器雖說(shuō)是很大的一臺(tái)，但實(shí)際動(dòng)手操作也不需要?jiǎng)犹嗟陌粹o。這是方便工人操作吧因?yàn)樘y的話工人操作起來(lái)會(huì)比較費(fèi)勁。輪到我自己親手操作時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)女生動(dòng)手實(shí)在有點(diǎn)困難，因?yàn)橛袝r(shí)要把那個(gè)轉(zhuǎn)頭松開(kāi)。那是也只好請(qǐng)男生幫幫忙。男生這時(shí)候也很積極地幫我們的忙。剛開(kāi)始做時(shí)，慢慢地一毫米一毫米的切割，深怕自己會(huì)忘掉某一個(gè)步驟。但慢慢地就越來(lái)越熟練了。熟練歸熟練，若一個(gè)不小心很容易會(huì)把辛辛苦苦快完成的零件給弄壞。而且這車(chē)床車(chē)對(duì)出來(lái)的零件有很高的精度要求，一不小心就達(dá)不到要求。切少了還好，還可以再次切割，但切多了就只好重新再做一個(gè)了。這車(chē)床有粗車(chē)和精車(chē)，只要在精車(chē)上細(xì)心地操作也就能達(dá)到要求了。但我自己太不小心了，以前上物理課所教的用千分尺讀數(shù)給遺忘了，而且自己一味只顧著死死的夾著零件而測(cè)量而忘了千分尺還有一個(gè)微調(diào)，弄得自己作出來(lái)的零件都不符合要求，與標(biāo)準(zhǔn)的零件差了好多，那么自己只好又重做一個(gè)了。但由于時(shí)間比較緊，我又很心急，一下子車(chē)了好幾層，然后迫不及待的想取下來(lái)測(cè)量。但手一摸就立刻給燙回來(lái)。那塊零件起碼有一兩百度，幸虧收手比較快，不然手指肯定燙出一個(gè)泡出來(lái)。吃一吵ひ恢牽約閡慚Ч粵耍輝伲敲綽礪砘⒒⒘耍こ魷富酰詈蠡故譴锏揭?。藴O嫡獠攀墻鴯な迪暗牡諞惶歟乙采釕畹靨寤岬階齬と說(shuō)男量?。简单又峰N吹牟街瑁睬屑遣灰橇慵囊蟆６掖誘飧魴⌒〉牧慵隳蕓闖鲆桓鋈聳欠襝感模夜ぷ髦姓嫻囊腫⒁獍踩鹿屎莧菀追⑸諛切┳鍪侶砘⒌娜松砩稀

第二天我們的工種事銑床，操作跟昨天的差不多，只不過(guò)那個(gè)方向的移動(dòng)手柄多了一個(gè)離合器，要按住手柄旋轉(zhuǎn)才能使機(jī)床移動(dòng)。銑床都是加工零件額，它能使零件表面銑得很光滑。但這種機(jī)床的配件比較嬌弱，而且還要由機(jī)油還給銑頭降溫，不然那個(gè)銑頭就會(huì)很容易給燒壞。銑車(chē)的操作也很容易，它能精確到0.005個(gè)毫米，由于前天的工作，我們對(duì)這些車(chē)床已很熟悉，操作也很容易上手。而且2個(gè)同學(xué)一起加工一個(gè)零件，互相由什么錯(cuò)誤也很容易發(fā)現(xiàn)并立刻糾正。所以我們很快而且很好的完成工作。這個(gè)工種還有一個(gè)比較不好之處，就是但機(jī)床開(kāi)動(dòng)時(shí)，油就會(huì)噴出來(lái)，在旁邊工作時(shí)就要小心了，給噴到就麻煩了，油膩膩的。但那個(gè)銑頭實(shí)在太嬌弱，如果用它來(lái)銑切比它硬的零件，它就會(huì)斷。雖說(shuō)操作簡(jiǎn)單，但每個(gè)工作學(xué)會(huì)了也要記得，不然花了一天在車(chē)間里只為了玩一下就沒(méi)有什么意義了，學(xué)會(huì)了一樣?xùn)|西，才使自己的知識(shí)更加豐富。

星期三我們就對(duì)著電腦工作了。21世紀(jì)了，什么東西都要求自動(dòng)化，有電腦控制機(jī)床工作就一來(lái)比較安全，二來(lái)工作就更加方便了，三來(lái)電腦操作起來(lái)的機(jī)床比較精確，四來(lái)電腦制作比較直觀，方便工人的使用。但對(duì)不同零件的加工也要求不同的制作軟件。今天我們學(xué)習(xí)的就是Mastercan。其實(shí)說(shuō)真的，一天能立刻學(xué)好一個(gè)軟件，并熟練的制作一個(gè)零件，太夸張了吧？！幸虧老師已經(jīng)把操作步驟寫(xiě)好了，我們可以一邊看著步驟一邊制作零件，而且這樣子就很容易對(duì)這個(gè)軟件熟悉起來(lái)。而且玩起來(lái)還比較好玩，做完以后還比較有成就感?？粗约鹤鞒鰜?lái)的零件在電腦上模擬動(dòng)作，真的好好玩。而且這樣子就掌握了一種軟件的操作，以后用起這個(gè)軟件就比較上手，也使我自己比別人有更加多的優(yōu)勢(shì)了。也可以這樣說(shuō)吧，今天的軟件學(xué)習(xí)，不是并就是為了學(xué)習(xí)一個(gè)軟件，其實(shí)這也是一種培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)的一種手段。

到了第四天，我們的工種是數(shù)控銑床。這個(gè)工種比昨天我們?nèi)斯げ僮鞯你姶膊恢老冗M(jìn)多少倍。因?yàn)樗饕怯须娔X直接控制的，只要人工輸入程序，它就會(huì)自動(dòng)檢測(cè)程序的錯(cuò)誤，還可以模擬動(dòng)作，一有什么錯(cuò)誤就自動(dòng)報(bào)警，是一個(gè)安全，精確的機(jī)器。只要工人懂得輸入程序就可以安全快捷的完成你所要的零件。但前提就是學(xué)會(huì)那些操作程序的語(yǔ)言。而我們就是要學(xué)習(xí)這種語(yǔ)言，然后輸入電腦模擬動(dòng)作。但我覺(jué)得自己學(xué)起來(lái)比較費(fèi)勁，因?yàn)槲液芊纯惯@種轉(zhuǎn)換的語(yǔ)言，也許也由于自己太不認(rèn)真聽(tīng)老師聽(tīng)講吧，所以做起作業(yè)題時(shí)很辛苦，什么都不懂，還要慢慢看書(shū)，才慢慢知道那些操作語(yǔ)言怎樣使用。但這樣子我就比別人做得比較慢，但畢竟還是完成老師布置的作業(yè)題。

在我的這個(gè)實(shí)習(xí)的期間，我覺(jué)得最好玩就是星期二的化學(xué)加工。怎么說(shuō)呢，我們這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我們都希望有自己的作品，這樣子才可以作為金工實(shí)習(xí)的紀(jì)念。而且這個(gè)化學(xué)加工都是自己動(dòng)手去完成，而且還可以在上面畫(huà)上自己喜歡的圖畫(huà)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的紀(jì)念品?；瘜W(xué)加工其實(shí)不是很難，只要步驟正確就可以做得好漂亮得了。我們就跟著老師所教導(dǎo)得步驟一步一步的做。到了最后，我把鋁片染海藍(lán)色，這種涼涼的感覺(jué)最適合夏天的味道。幸虧我早已聽(tīng)說(shuō)別人怎么做這個(gè)化學(xué)加工的了，所以我早就預(yù)備好一張我比較喜歡的畫(huà)，然后把它印畫(huà)在涂了蠟的鋁片上。然后用尖尖的竹簽把那些線條刻畫(huà)出來(lái)，還要把那些蠟挑出來(lái)，那樣用氫氧化鈉腐蝕就能把那些線條腐蝕出來(lái)，一幅圖就刻在鋁片上了。而且腐蝕出來(lái)的線條是銀色的，是我自己最喜歡的顏色。但做出來(lái)的效果有點(diǎn)令自己失望，因?yàn)閳D片有點(diǎn)花花的，圖案上的蠟自己都挑不干凈，所以腐蝕出來(lái)的線條有點(diǎn)模糊，有的地方圖案還不是很清晰。但不管怎樣，畢竟還是自己親手做的工藝品，自己也十分高興有這個(gè)工種。但這樣子做出來(lái)的鋁片還不能成為一件工藝品，因?yàn)槟悴豢赡軒е黄X片到處亂走吧？還好，老師幫我們裝上有機(jī)玻璃片，把鋁片裝在里面，只要我們把些有機(jī)玻璃片磨得光滑就是一件很漂亮的工藝品了。所以我們還有一個(gè)步驟就是用銼刀把那些多余的有機(jī)玻璃片銼出來(lái)。別以為這個(gè)活比較簡(jiǎn)單，其實(shí)不然。因?yàn)椋阋涯切┎Ａサ帽容^對(duì)稱(chēng)。開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得自己磨得好辛苦，要不斷的卸下來(lái)看看磨得是否光滑是否對(duì)稱(chēng)，還要小心不要磨到邊了。還要把那些直直的四個(gè)角磨成圓角，四個(gè)角還要大小相同，不然就不好看了。用銼刀還要注意它的用法，下去時(shí)比較用力，拉回來(lái)時(shí)就輕輕的。其實(shí)我們干這個(gè)活不是在化學(xué)加工這天里干的，我們是在學(xué)習(xí)鍛造的時(shí)候，當(dāng)那個(gè)鑄鐵放入電爐加熱的時(shí)候就跑去對(duì)面的臺(tái)子上慢慢的用銼刀銼出來(lái)的。但當(dāng)自己完成一件比較漂亮的工藝品，自己的成就感還蠻大的。

印象中全部工種中，最最辛苦的就要數(shù)鍛造和鑄造了。好累的~!鍛造還好了，因?yàn)槲覀兌际撬膫€(gè)人一個(gè)組去完成一個(gè)零件，只要我們把那個(gè)六邊形的鐵塊打成截面是正方形的鐵塊就算是完成任務(wù)。而且打鐵這些重活都是男生的工作，我們女生就是在旁邊夾著鐵塊，或者把那個(gè)電爐的門(mén)打開(kāi)讓男生把鐵塊放進(jìn)去。其實(shí)也不僅是男生去敲打，我們女生也去嘗試敲敲打打的，但還是男生干的活比較多。我也去敲打過(guò)，那些錘子真是很重啊，舉起來(lái)敲打幾下還可以吃得消，但要連續(xù)錘得話就比較費(fèi)勁。我們組的一個(gè)男生，他真有做鐵工的潛力，怎么看他都不是我們班上最大力的，但做起敲打的工作時(shí)，而且當(dāng)我們每個(gè)人都沒(méi)有力氣的時(shí)候，他一手拿著錘子，一手夾著鐵塊，然后用力去右手去敲打鐵塊。我們當(dāng)時(shí)就是看傻了眼，這個(gè)動(dòng)作就是我們?cè)陔娨暽峡垂叛b片看到那些工匠們敲鐵的經(jīng)典的動(dòng)作。沒(méi)想到自己還可以親眼看到。鍛鐵一個(gè)不好的特點(diǎn)就是那個(gè)鐵塊要趁熱敲打，一等到它在電爐里加熱到亮紅的顏色就達(dá)到鍛造的溫度了，我們就得快快的拿出來(lái)然后用力的敲打，等到它變成暗紅色時(shí)鐵塊就變得很硬，我們就又要把它放回電爐里加熱，而且電爐加熱比較慢，我們就在旁邊靜靜的等待。鑄造真是一個(gè)累死人的活。我們得把沙子放入箱子里，而且還要用力的敲打，把那些松松的沙子壓緊。那些沙子又臟，而且還要一人完成任務(wù)。雖然是比較簡(jiǎn)單的活，但我自己做起來(lái)比較慢，不是不會(huì)做，而是自己的力量有限，鏟一下沙子就得休息一下。我覺(jué)得這個(gè)工種最有難度就是怎么把那個(gè)模子印出來(lái)的造型做得比較光滑。我們還要在那個(gè)造型得旁邊做一個(gè)漏洞形得坑好讓那些蠟水灌進(jìn)去那個(gè)漏斗形還要做的符合要求。我自己覺(jué)得這個(gè)活很累，但也學(xué)到一些工作得經(jīng)驗(yàn)，不是指?jìng)€(gè)鑄造的經(jīng)驗(yàn)，而是出來(lái)工作時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)，自己工作經(jīng)常會(huì)有做錯(cuò)的時(shí)候，那時(shí)候怎么辦呢？沒(méi)有人幫你，那么你只好靠自己了，但然后怎么辦呢?是要把做錯(cuò)的工作重新做過(guò)嗎？還是把錯(cuò)誤的地方補(bǔ)過(guò)呢？我們當(dāng)然能補(bǔ)過(guò)就去補(bǔ)過(guò)，不然重新做過(guò)很花費(fèi)時(shí)間。而且補(bǔ)過(guò)的時(shí)候還要借助適合的工具，那樣子就很快就能完成了。

兩周的金工實(shí)習(xí)就在每天學(xué)習(xí)一個(gè)工種的日子中度過(guò)了，有累有辛苦，有開(kāi)心有快樂(lè)。其實(shí)我比較幸運(yùn)自己能參加金工實(shí)習(xí)，在里面學(xué)到自己在家里學(xué)不到的東西，這些東西都是只有工廠中才能學(xué)到，但我們等到出來(lái)工作時(shí)就不一定進(jìn)工廠去操作機(jī)器。所以呢，這個(gè)金工實(shí)習(xí)，真的好累，但它會(huì)在自己的記憶中留下深刻的回憶。

第五篇：通報(bào)模板

通 報(bào) 模 板

一、表彰性通報(bào)萬(wàn)能模板 *******關(guān)于表彰*******的通報(bào) 最近，*********，........（事跡）

*********，體現(xiàn)了*****************，........（評(píng)價(jià)） 為***********，..............（目的主旨） 決定給予**********，..........（意圖主旨）

希望受表彰的*********要珍惜榮譽(yù)，再接再厲。號(hào)召大家學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)事跡，以他們?yōu)榘駱樱瑸?/p>

*********作出貢獻(xiàn)。（分旨） （印章） *****年**月**日

二、批評(píng)性通報(bào)萬(wàn)能模板

*******關(guān)于（批評(píng)）*******的通報(bào) 最近，*********，........（劣跡）

*********，體現(xiàn)了*****************，........（評(píng)價(jià)） 為***********，..............（目的主旨） 決定給予**********，..........（意圖主旨）

希望大家從此事吸取教訓(xùn)，引以為戒，防止此類(lèi)事件再度發(fā)生。（分旨）

（印章） *****年**月**日

三、情況性通報(bào)萬(wàn)能模板

********關(guān)于**********問(wèn)題（事故）的通報(bào)

最近，在**********發(fā)生*********的問(wèn)題（事故）。********進(jìn)行了調(diào)查。查明這些問(wèn)題（事故）為********** （一級(jí)依據(jù)）。為了吸取教訓(xùn)，防止類(lèi)似問(wèn)題（事故）重復(fù)發(fā)生（一級(jí)目的），現(xiàn)通報(bào)如下（一級(jí)意圖主旨兼過(guò)渡語(yǔ)轉(zhuǎn)以下一級(jí)分旨）：

主要表現(xiàn)為：

一、**********，.........

二、**********，.........

三、**********，（情況，處理，二級(jí)事實(shí)依據(jù)） 上述問(wèn)題（事故）說(shuō)明：

一、**********，.........

二、**********，.........

三、**********，（原因，危害，二級(jí)道理依據(jù)） 為此，特規(guī)定如下（二級(jí)意圖主旨兼過(guò)渡語(yǔ)轉(zhuǎn)以下二級(jí)分旨）：

一、**********，.........

二、**********，.........

三、**********，.........

（印章） *****年***月***日