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1、實踐目的：

隨著社會的快速發(fā)展，人們在注重知識素養(yǎng)提高的同時，卻忘了將那些付諸于行動，實踐于社會。為了讓自己能夠更好的接觸社會，鍛煉自己，獲取更多的社會經(jīng)驗和處事原則，懂得一些社會社交禮儀方面的知識，盡可能的擴大自己的知識面和社會認知面。為了能夠把這個難得的假期過得充實，同時貫徹落實湖南省第十次黨代會精神和團中央《關(guān)于進一步加強和改進大學(xué)生社會實踐的意見》文件精神，決定在康師傅做一個月的促銷活動，這個月讓我受益匪淺。

2、實踐內(nèi)容：

經(jīng)歷幾天的培訓(xùn)后，七月十七號，懷化市河西康師傅促銷點，開始了我暑假在康師傅的檔期促銷活動。這次做的是康師傅的食面八方的情景室。這個情景室是在佳惠超市的入口，因此超市對我們的要求很高，規(guī)定也一大堆。一會兒說我們早上必須八點半上班，晚上必須得九點下班，這個工作時間遠遠超過了我們開始規(guī)定的工作時間。因為我們這批都沒做過內(nèi)場，所以剛開始幾天做得讓超市部分很不滿意。

這個情景室，我們有一定的分工合作。前面對我們的商品進行烹制，并裝入小品嘗杯中，供過往的'顧客品嘗使用，后面賣康師傅食面八方。不僅有叫喊售賣，而且也有贈品相送。從七月十七到八月十號，每天穿著穿著特定的服裝站在那里做十個小時的售賣。因為是旺季，活動也開得及時，所以賣的很好，每天都要自己去運貨，賣的好的時候要賣80多個促銷包，賣的不好的時候也有30來個。在這段時間內(nèi)，我最大的感受就是任何事情要想要回報，就得有付出。

3、實踐認識

其實，促銷并不像別人想的那么簡單那么輕松。我在康師傅做促銷也有一個月了，對它也有了一定的認識。按照康師傅的理念來說，促銷最大的意義在于擴大品牌，而不是注重銷量?？祹煾底龃黉N活動，不在乎每個點的銷量，它希望的是擴大康師傅的品牌，讓更多的人知道康師傅的品相。康師傅在大陸的崛起被業(yè)界視做一個傳奇，但康師傅的成功絕不是一個偶然。康師傅的成功靠的是對質(zhì)量的堅持、靠的是對人才的不斷培育、靠的是“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念。

“誠信”：是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的基石。記得康師傅方便面上市初期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，等待拉貨的集裝箱車在廠門外排起了長隊，有人建議董事長放寬一點質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣成品率就會增加，魏董事長聽后非常生氣，他說：“我們是做食品的，這是個老實人的行業(yè)，來不得半點虛假”。正是靠著這種對經(jīng)銷商負責(zé)、對消費者負責(zé)的經(jīng)營態(tài)度，“康師傅”才能在日趨激烈的市場競爭中始終保持著領(lǐng)先的位置。

“務(wù)實”：是“康師傅”穩(wěn)步成長的關(guān)鍵。無論是在93―96年頂新各項事業(yè)快速成長、擴展的時期，還是98年遭遇亞洲金融風(fēng)暴沖擊的灰色年份，“康師傅”憑其務(wù)實的企業(yè)精神，及時調(diào)整集團的發(fā)展方向，從92年在天津開發(fā)區(qū)創(chuàng)建第一家方便面廠至今，“康師傅”的事業(yè)穩(wěn)步成長，已逐漸在全國設(shè)立了十個生產(chǎn)基地，形成了今天產(chǎn)銷網(wǎng)路覆蓋全國的發(fā)展格局。

“創(chuàng)新”：是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉?！翱祹煾怠笔且粋€非常年輕的企業(yè)，也是一個洋溢著創(chuàng)造力的企業(yè)，回首“康師傅”在大陸走過的足跡不難發(fā)現(xiàn)，“康師傅”的發(fā)展改寫了大陸方便面發(fā)展的歷史，是“康師傅”讓方便面擺脫了以往”果腹、充饑食品“的尷尬境地，走進了千家萬戶，成為一種老少皆宜的美食；是“康師傅”第一個在碗面中加入叉子，真正作到了隨時隨地的方便；是“康師傅”第一個在方便面中加入雙包調(diào)料，改寫了方便面口味單一的局面，同樣也是“康師傅”在業(yè)界第一個引入了iso9002質(zhì)量認證體系；第一個成功的建立并推廣了自己一整套cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）？，太多太多的第一都來源于“康師傅”突破創(chuàng)新的企業(yè)精神。在“康師傅”創(chuàng)造是沒有止境的，每一天對于“康師傅”人都是一個新的開始。

我做過一天可以買一百多個的促銷活動，也做過一天連十個都沒賣出過的活動。不同的商品促銷，對促銷員也有不同的規(guī)定要求，待遇也不一樣。做促銷這一行，在正式工作之前，都要經(jīng)過培訓(xùn)的。培訓(xùn)會告訴你促銷術(shù)語以及促銷的裝束，以及促銷應(yīng)該注意的事項。培訓(xùn)之后，你得把促銷術(shù)語背的滾瓜爛熟，避免促銷的時候卡殼。促銷，不僅僅是一個工作，同時也是鍛煉人的一個平臺。它不僅能夠鍛煉你的膽量，培養(yǎng)你的口頭表達能力和語言組織能力，同時也能夠很好的培養(yǎng)你的應(yīng)變能力和處事能力。在外面做促銷，你得面對很多以前從未接觸過的東西。你會學(xué)會如何和商家打好關(guān)系，如何管理和保管好公司的東西，以及怎么和搭檔做好促銷，用怎樣的促銷方式才能盡可能的提高銷量？

4、實踐心得

不過在這二十五天當(dāng)中，還是讓我學(xué)到了不少在社會上處事的經(jīng)驗。

首先，你要學(xué)會容忍和接受。因為你在別人的地方做促銷，不管別人對你提什么要求，你都得按他們要求的去做，即使這些跟別人告訴你的不一樣，你也得按他們的規(guī)矩來辦事。實話說，賺錢不是一件容易的事，做促銷也一樣，隨時都可能出現(xiàn)不如意的事。理性，冷靜的思考，平和的去對待，這是作為一個大學(xué)生必須具備的條件和思維。社會不比家庭，不會所有人都順著你，要自己學(xué)會去適應(yīng)這個社會，才能很好的在這個社會立足。

然后，你得學(xué)會跟別人打交道。語言是溝通的橋梁，像以前在學(xué)校，打架都是同學(xué)，平時嘻嘻哈哈，開玩笑都是可以接受的。但是，這種交流方式并不會適用于社會。所以，學(xué)會靈機應(yīng)變，跟別人打好關(guān)系。就像在超市里做促銷，你必須得跟超市里面的很多人處理好關(guān)系，上至副總主管，下至普通的工作人員。因為一旦你有事情，你就得找他們幫忙。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。

其次，你要有高度的責(zé)任心，既然接受了這份工作，就要用飽滿的工作熱情去對待它。盡力把它做到最好。而且在外面做促銷，代表的不僅僅是你自己，而是公司的形象，所以你的一言一行都很重要。這個思想，對以后自己創(chuàng)業(yè)，有很大的幫助。

學(xué)會用微笑面對生活?；蛟S沒做過促銷的人，看到的只是促銷的簡單與輕松，卻不知道它背后的辛苦與淚水。沒有做過形象促銷。就不會知道穿了一天高跟鞋后腳的樣子；沒有做過促銷，就不會懂得其實她們過的也是早起晚歸的生活；沒有接觸過促銷，就不會懂得叫賣了一天后嗓子的疼痛和身體的勞累？？但是，不管怎么樣，記得用微笑去面對人生，這是最好提醒自己的方式。笑對一切苦難與疲倦，用一顆積極樂觀的心態(tài)去面對生活。

打工，是我們所需要的，可別忘記我們花寒、暑假休息的時間做的主要目的是為了鍛煉自己，提高自己，只有正確的引導(dǎo)自己，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。

通過這個暑假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。使我增長了不少見識，懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。