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第一篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　本次寒假，自己選擇了化妝品柜臺(tái)銷售工作。首先我到化妝品店聯(lián)系了店主，表明了自己的目的，與店主進(jìn)行了協(xié)作溝通，店主表示愿意接受我的社會(huì)實(shí)踐請(qǐng)求。

在工作中，店長(zhǎng)要求我們每天工作六個(gè)小時(shí)，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷和化妝技巧以及各種注意事項(xiàng)。我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說明，牢牢記住各類特性，我深信，過硬的專業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對(duì)問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動(dòng)上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地程度的滿足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

起初，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，不好意思向顧客推薦，說話常常斷斷續(xù)續(xù)，還不時(shí)臉紅接吧，總表達(dá)不了自己想要表達(dá)的東西，后來經(jīng)過一次次的嘗試，掌握了溝通技巧，終于取得了實(shí)質(zhì)的成績(jī)。永遠(yuǎn)忘不了自己成功推銷第一件產(chǎn)品后帶來的喜悅。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

這次實(shí)踐，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

第二篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

近幾年，各個(gè)高校鼓勵(lì)大學(xué)生利用假期時(shí)間進(jìn)行相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。目的是為了將課本專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際以提高自身綜合素質(zhì)。今年寒假，我積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召進(jìn)入國(guó)稅局進(jìn)行了為期3天的實(shí)踐活動(dòng)，并希望通過實(shí)踐活動(dòng)使自己有一個(gè)質(zhì)的改變，進(jìn)而培養(yǎng)自己戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，做一個(gè)德才兼?zhèn)洌枷胝钡拇髮W(xué)生。

當(dāng)代大學(xué)生都出生在改革開放的浪潮中，成長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代，而稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此，加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)行業(yè)對(duì)于我們大學(xué)生來說是至關(guān)重要的。而且進(jìn)行相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有利于我們更好的把學(xué)習(xí)書本中的專業(yè)知識(shí)和投身于社會(huì)實(shí)踐統(tǒng)一起來，在活動(dòng)中，我們必須通過走與實(shí)踐相結(jié)合的道路，努力縮短成長(zhǎng)與社會(huì)需要之間的距離，以此來提高解決實(shí)際問題的能力。通過在國(guó)稅局的實(shí)踐活動(dòng)不僅可以對(duì)稅務(wù)行業(yè)有一定的了解，而且還能在一定程度上提高自身的操作技能，豐富自身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

為了了解國(guó)稅局的工作情況及職能，以及豐富自己的社會(huì)閱歷，我于2020xx月2月7日進(jìn)入國(guó)稅局進(jìn)行了為期3天的實(shí)踐活動(dòng)。我實(shí)踐的時(shí)間正直新年，大家都沉浸在新年那濃厚的節(jié)日氣氛中，所以這也導(dǎo)致了自己有些許懶散的思想，當(dāng)時(shí)就想著混個(gè)幾天吧，時(shí)間一晃就過了?？珊们刹磺傻漠?dāng)時(shí)確趕上了納稅申報(bào)期，看著大廳那一片喧囂的場(chǎng)景，和工作人員忙碌的身影，我心中也添了一份莫名的感動(dòng)，在新年之際，大家都想好好過個(gè)新年，可是環(huán)觀四周，只有我一個(gè)人無精打采，頓時(shí)心中就有了一絲愧疚的情緒，于是我主動(dòng)請(qǐng)求XX讓我做一些力所能及的工作，聽到我的請(qǐng)求，XX露出了贊許的神色，隨即將我安插在窗口為納稅人辦理申報(bào)工作。剛開始工作的時(shí)候，我完全沒有任何頭緒，看著我手忙腳亂的樣子，旁邊的XX主動(dòng)上前給我解釋，所謂的“申報(bào)納稅”工作，就是將納稅者交來企業(yè)所得稅表或者綜合表輸入到電腦中，并及時(shí)打印出相關(guān)的回執(zhí)單給納稅人。當(dāng)時(shí)我一邊聽著，一邊看著實(shí)際操作，心想：這倒是挺簡(jiǎn)單的，我一定能做的來?？烧娴轿议_始實(shí)際操作的時(shí)候，確頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)，因?yàn)橛行┘{稅者所填寫的數(shù)字金額不是很工整，從而在錄入電腦的時(shí)候會(huì)導(dǎo)致難以識(shí)辨的情況出現(xiàn)，每每遇到這種情況，聽著那些納稅人催促不滿的聲音，我就覺得很憋屈，眼淚也開始打轉(zhuǎn)。這時(shí)，XX走了過來，溫柔的給客戶解釋說：”這位小妹妹剛來實(shí)習(xí)，對(duì)于造成您的不便，我感到很抱歉，現(xiàn)在我來為您辦理，祝您新年快樂！”隨即便開始為客戶辦理相關(guān)手續(xù)。辦理完成后，XX對(duì)站在一邊的我說：“剛開始是這樣的，你所看到的是這個(gè)工作表面的簡(jiǎn)單，但是你有沒有想過每個(gè)看似簡(jiǎn)單的事情背后也是日積月累的成果呢？來，我在教你一次，這次可得認(rèn)真看咯。”我含淚點(diǎn)點(diǎn)頭，便認(rèn)真仔細(xì)的研究每個(gè)細(xì)節(jié)，認(rèn)真的用心去聽，盡力的用腦去想，在得到XX的肯定和支持后，我又繼續(xù)開始了工作，雖然說不上得心應(yīng)手，但是總算是做到了沒有出現(xiàn)類似的差錯(cuò)。終于在第一天實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，XX走過來拍拍我的肩膀，“小妮子不錯(cuò)呢，學(xué)得真快，你可以出師咯。”聽著這真心贊美的話，我心里瞬間膨脹了，不是驕傲，而是我深深的明白了，在社會(huì)工作中，虛心的請(qǐng)教和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)比拿在手里的那張文憑更實(shí)際，更有用。第二天，我懷著激動(dòng)的心情早早的到了國(guó)稅局，心里想這前一天自己的那種懶散，無關(guān)緊要的狀態(tài)，感覺真是天差地別，這可真是對(duì)自己的一種歷練！懷揣著這份心情，經(jīng)XX安排，我進(jìn)入了退稅科學(xué)習(xí)相關(guān)工作。

經(jīng)過為期3天的實(shí)踐活動(dòng)，我不僅學(xué)習(xí)并了解了相關(guān)的稅務(wù)專業(yè)知識(shí)，增加了社會(huì)閱歷，升華了我原有意識(shí)中對(duì)國(guó)稅局的概念和認(rèn)知。而且也使我明白了很多在課本上無法學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。這短短的3天對(duì)于我來說，就像是進(jìn)行了一次新的洗禮，我第一次深刻的體會(huì)到了制度的嚴(yán)明和重要性，真正的體會(huì)了沒有規(guī)矩不成方圓這句話。我第一次體會(huì)了到了在具體工作中真的要不恥下問，虛心學(xué)習(xí)，書本上的專業(yè)知識(shí)只是理論，而我們必須將理論付諸于實(shí)踐，才能得到更多的收獲。我第一次真正的融入社會(huì)這個(gè)大家庭，在通過與國(guó)稅部門工作人員的廣泛接觸、了解、交流中真切的感受和體驗(yàn)，我從中得到了深刻的啟發(fā)和教育，不僅升華了自身的思想，也使自己的的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。

所以，這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于我而言，是一次十分難得的經(jīng)歷，它讓我明白了很多道理，體會(huì)了不一樣的情感，也有了很多的感悟和心得。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們要真正的走出象牙之塔，融入具體的社會(huì)工作，才會(huì)真切感受到耕耘的艱辛，才會(huì)真正的通過收獲的喜悅來加深固有的專業(yè)知識(shí)，才會(huì)起到鍛煉自身的自理能力，磨練自身的意志的目的，才會(huì)真正把成長(zhǎng)的根深深植入祖國(guó)的沃土。情感源自于熱愛，信念根植于信仰。只要全社會(huì)給我們大學(xué)生更多的關(guān)心，更多的支持，更多的鼓勵(lì)，在今后的社會(huì)主義建設(shè)中，通過我們自身的努力，我們的大學(xué)生一定能迅速成長(zhǎng)和壯大起來，為中華民族的繁榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)出自己的力量。

第三篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的雛鷹般離開長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷過一番狂風(fēng)暴雨的。

為貫徹學(xué)院三練三創(chuàng)實(shí)踐教育，利用暑期難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，開展了豐富多采、卓有成效的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，將課堂學(xué)的理論與實(shí)際工作將結(jié)合，從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。走進(jìn)了即將踏入的社會(huì)，走上不同的實(shí)踐崗位。同學(xué)們還自主建立起10支愛心團(tuán)隊(duì)，放棄家里舒適安逸的環(huán)境，奔赴512地震的重災(zāi)區(qū)開展獻(xiàn)愛心送溫暖的活動(dòng)，他們不怕臟，不怕累，團(tuán)結(jié)協(xié)作幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，為他們自己的心靈塑造了永恒的甜美。

短短幾十天的實(shí)習(xí)生活讓他們體味到生活的酸甜苦辣，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)；擺正了自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)，轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

一、及早落實(shí)，認(rèn)真準(zhǔn)備

暑假前夕，我系社會(huì)實(shí)踐部以身作則，舉行了多次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以開發(fā)同學(xué)的自主性為主，讓他們能勇于展現(xiàn)自我，勇于創(chuàng)新，全面提高自身的綜合素質(zhì)。并在同學(xué)中廣泛宣傳社會(huì)實(shí)踐的必要性，讓大家都樹立起利用做實(shí)事的觀念，要求參加實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)在活動(dòng)任務(wù)和活動(dòng)時(shí)間上都提出了具體要求，積極爭(zhēng)取實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)保證實(shí)踐活動(dòng)的順利安全進(jìn)行。

二、內(nèi)容豐富，注重實(shí)效，成果顯著

暑期社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容豐富多彩、形式多樣。除在保持自原有實(shí)踐工作特色外，學(xué)院也鼓勵(lì)同學(xué)多方面，多角度投身社會(huì)服務(wù)社會(huì)，鍛煉自己。內(nèi)容主要有：企業(yè)幫扶，科技扶貧，支教掃盲，志愿服務(wù)等。廣大同學(xué)通過深入企業(yè)，深入農(nóng)村，進(jìn)行法制宣傳，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，掛職鍛煉，志愿者服務(wù)活動(dòng)等多種方式完成了社會(huì)實(shí)踐。

有了實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，同學(xué)們還認(rèn)真的總結(jié)了自己的所見所聞，所思所想，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)，避免再犯不必要的錯(cuò)誤。

同樣是關(guān)于5.12的話題，07級(jí)工程管理專業(yè)的同學(xué)，在假期寫下了一份在抗震救災(zāi)和災(zāi)后重建中，最可愛的人的美麗的故事。解放軍到了，人心就定了！解放軍來了，我們有救了！被解放軍士兵從斷壁殘?jiān)芯瘸鰜淼氖転?zāi)民眾，來不及擦去身上的血污喜極而泣 盡管橋毀路損，盡管大雨滂沱，盡管給養(yǎng)與補(bǔ)給一時(shí)難以到位，可透過央視直播畫面，先期到達(dá)的解放軍士兵不計(jì)條件、不顧安危、不怕犧牲、義無反顧的身影，全國(guó)人民真切感受著、感慨著：你們最值得人民尊敬的你們，特別聽指揮，特別肯吃苦，特別能承受，特別能戰(zhàn)斗！國(guó)難當(dāng)頭，你們不愧是中華民族的中流砥柱！

第四篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐目的：

為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)―無為縣，實(shí)踐場(chǎng)所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)―無為商之都；此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手，一起完成任務(wù)；實(shí)踐形式是通過臨時(shí)攤位來完成的，對(duì)于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說是1月13日開始，但正式銷售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決。在短短的幾天里，我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。下面就是我對(duì)四項(xiàng)問題的具體解決方法：

（一）銷售內(nèi)容；為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無為市場(chǎng)上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇；二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量；三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。

（二）銷售地點(diǎn)；所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段―無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。

（三）銷售時(shí)間；就銷售時(shí)間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然。現(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。

（四）銷售策略；對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿，這種營(yíng)銷策略獲得了巨大的成功。

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。

1月17日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐坏]人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸；但是我也很有信心，我相信我的市場(chǎng)判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭(zhēng)相購買，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不可開交。

隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。1月20日，庫存貨物買完了，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯(cuò)，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學(xué)來購買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。

三、實(shí)踐結(jié)果：

通過這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)2000多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v覽此次實(shí)踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個(gè)實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場(chǎng)，對(duì)商品的銷售的各個(gè)階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。

四、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：

本次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：

（一）天時(shí)，地利，人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來說，“天時(shí)，地利，人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。

（二）價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場(chǎng)根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過高或者過低，勢(shì)必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。

因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)（小板），價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有一個(gè)顧客會(huì)回頭說自己買貴了！另外中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評(píng)，并因此帶來更多的顧客光臨。

（三）展銷一體化。這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。

五、值得注意的地方：

當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。

（一）此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期一個(gè)月，但是真正的銷售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。

（二）迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，一些市場(chǎng)暢銷的品種我沒進(jìn)幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績(jī)。

通過這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識(shí)，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對(duì)于市場(chǎng)沒有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對(duì)于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第五篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

為鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力，學(xué)校組織寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為了弘揚(yáng)中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)與美德，加強(qiáng)青少年尊老愛幼的觀念，再結(jié)合當(dāng)今我國(guó)老齡化相當(dāng)嚴(yán)重，空巢老人越來越多，敬老院便成了她們的家，她們需要社會(huì)的關(guān)愛，需要人性的溫暖。所以這個(gè)寒假我們決定前往敬老院，讓他們?cè)谶@寒冷的冬天感覺到溫暖，給老人們帶去歡樂。

一、前期準(zhǔn)備

小組幾人分工準(zhǔn)備，由組長(zhǎng)聯(lián)系敬老院，與院長(zhǎng)聯(lián)系好時(shí)間與各種事項(xiàng)，由xx準(zhǔn)備些生活必需品與水果，由xx做好“最美夕陽紅，情暖敬老院”的條幅，由xx負(fù)責(zé)節(jié)目的編排，節(jié)目通過其他人的審核，以便給老人們表演。集體討論怎樣與老人們溝通，聊天的話題有哪些，應(yīng)該注意的問題有哪些。

二、活動(dòng)過程

活動(dòng)第一天，我們?nèi)チ艘凰^大的敬老院，年齡的已經(jīng)有103歲，我們剛到，熱心的院長(zhǎng)阿姨便接待了我們，把我們帶進(jìn)會(huì)客室，為我們準(zhǔn)備了一大箱礦泉水。她一邊忙活還一邊給我們講解敬老院的概況。聽阿姨說，這里的老人平時(shí)生活很豐富，不乏娛樂設(shè)施，涼亭里，老人們正在津津有味地下棋，院內(nèi)還有不少健身器材，熱愛運(yùn)動(dòng)的老人們都聚集在那兒。

聽完阿姨的介紹，我更加迫不及待想要陪老人們聊天了。我們先自行在院內(nèi)參觀。很多奶奶都在扭秧歌，放著音樂敲著鼓，十分有活力。起初在有些老人面前大家還顯得很拘謹(jǐn)，但個(gè)別活躍性格開朗外向的學(xué)生十分熱情的帶動(dòng)了大家。有些老人患有老年癡呆癥或者聽力有些障礙，同學(xué)們也耐著心和他們聊天，聽老人講自己的過去，也與老人分享自己的校園生活。平時(shí)嬌生慣養(yǎng)的我們，走出校園來到社會(huì)，走進(jìn)老人。把老人當(dāng)作朋友一樣聊天，聽老人們的事跡是如此的著迷，見到老人的笑臉大家就笑的很開心。感覺像一家人似的其樂融融。

通過跟老人家的聊天，使我們明白的很多，明白到他們過去的經(jīng)歷，明白他們的辛勞，明白了她們對(duì)兒女的記盼，更明白他們對(duì)我們的希望。接下來我們兵分三路，分別去不同老人們聚集的地方，以便逐個(gè)房間走訪，更全面的了解老人的狀況。爺爺奶奶們很好相處，不一會(huì)我們就熟絡(luò)起來，而他們也打開了話匣子，給我們講起了他們自己的那些過往。

都準(zhǔn)備好之后，節(jié)目正式開始，第一個(gè)節(jié)目是由我們大家集體編排的一個(gè)舞蹈，動(dòng)作夸張幽默，逗得臺(tái)下的爺爺奶奶們合不攏嘴，有幾個(gè)身體好的爺爺還大聲地拍手叫好，后面的節(jié)目都不是集體的了，其他的人便坐在臺(tái)下，坐在老人身邊陪老人一起看節(jié)目，邊看邊陪老人聊天，有些年齡很大的老人雖然看不懂臺(tái)上的節(jié)目，但還是笑的很開心。第二個(gè)節(jié)目是魔術(shù)，幾位老爺爺都爭(zhēng)著上去互動(dòng)，氣氛相當(dāng)活躍，老爺爺也看的有點(diǎn)摸不著頭腦，豎起大拇指連聲叫好，猜燈謎的時(shí)候到了，“口比肚子大，給啥就吃啥，他吃為了你，你吃端著他?！绷⒖叹陀幸晃焕蠣敔斉e起了手，還沒等主持人說話便大喊“碗?！比缓筮€耐心的給那些不明白的爺爺奶奶講解，樣子實(shí)在可愛極了。我們拿出提前準(zhǔn)備好的榮譽(yù)證書頒發(fā)個(gè)老爺爺，老爺爺像個(gè)小孩兒一樣高興地合不攏嘴。

很快，已經(jīng)到了傍晚，我們今天的活動(dòng)也結(jié)束了，我們和老人們合影留念。又一天，我們來到了老年人康復(fù)護(hù)理中心，這里的老人很多都沒有生活自理能力，相比我們第一次去敬老院，我們顯得順手多了，幫他們打掃衛(wèi)生，陪他們聊天，給他們表演節(jié)目，有些不能行走的老人，很久都沒有去外面的老人，正好借這次機(jī)會(huì)，我們推著輪椅，陪他們出去曬曬太陽，到處轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，讓他們感受了一下室外的新鮮空氣和暖和的陽光。這次相比上一次更加疲憊，但看著老人們臉上的笑容卻更加欣慰。接下來幾天，我們還去了幾所敬老院，那里的老人們都很高興，我們也為這次活動(dòng)感到很自豪。

三、活動(dòng)結(jié)束

這次活動(dòng)，感悟很深，懂了很多。羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。我們應(yīng)該懂得感恩，父母對(duì)子女的愛是世上最無私的愛，我們應(yīng)該孝敬自己的父母，報(bào)答他們。不要讓他們老無所依，孤苦伶仃，無依無靠。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會(huì)經(jīng)濟(jì)突飛發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護(hù)。作為青少年的我們更應(yīng)該對(duì)老人多一點(diǎn)關(guān)愛，多付出一點(diǎn)愛，讓受到冷漠的老人感受到愛的溫暖，讓社會(huì)充滿愛。

四、活動(dòng)反思

在此次活動(dòng)過程中，我發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)在交流時(shí)不夠積極熱切、缺乏熱情，有些人不知道自己該做什么，在聊天過程中會(huì)出現(xiàn)尷尬地沉默。對(duì)此，我認(rèn)為以后活動(dòng)應(yīng)進(jìn)行更加周密的計(jì)劃，把更多問題考慮進(jìn)去;對(duì)義工成員進(jìn)行敬老愛老的相關(guān)教育，講解敬老的意義;有必要多組織類似的活動(dòng)，從活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而提高敬老院義工服務(wù)活動(dòng)的質(zhì)量，讓老人們感受到更多的關(guān)懷。

>大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告16

時(shí)光如流水，總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺在大學(xué)已度過了一學(xué)期的時(shí)光，迎來了我上大學(xué)的第一個(gè)寒假。大學(xué)生活正式步入了正軌，我意識(shí)到自己應(yīng)該充分利用假期，來鍛煉自己。把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析總結(jié)，從而提高自身的能力。

實(shí)踐內(nèi)容：

少年強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)。少年進(jìn)步，則國(guó)進(jìn)步。少年是祖國(guó)的希望，在城市化加快的今天，留守兒童成為社會(huì)關(guān)注的話題，留守兒童的健康成長(zhǎng)關(guān)系到社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。為此，我們展開了為期x天的寒假回訪工作，為鄉(xiāng)村的孩子貢獻(xiàn)出自己的一份力，讓他們?cè)谇笾穆飞嫌赂业拿鎸?duì)重重的困難。

實(shí)踐經(jīng)歷：

在為期x天左右的回訪工作中，印象最深的是孩子們一張張稚嫩的笑臉，他們對(duì)知識(shí)的渴望，對(duì)大千世界的向往。感動(dòng)了我們一行人?；卦L地點(diǎn)大多在深山中，交通很是不便，再加上我們對(duì)地形不是很熟，光找路就花費(fèi)了大量的時(shí)間，好在村里的人們都很熱情，在他們的引導(dǎo)下，我們完成了一家又一家的回訪工作。

從剛開始的制定計(jì)劃，到商量買孩子所需要的學(xué)習(xí)用品，再到制定具體行動(dòng)路線一直到回訪結(jié)束，這短短的x天是我度過最充實(shí)的日子。回訪對(duì)象分布在縣城內(nèi)的4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)又分布在各個(gè)村子，零散的分布為我們的工作帶來很大的困難，不是這家孩子不在就是家里沒人，在這期間，我們?cè)?jīng)失望過，沮喪過，甚至想要放棄?？墒且幌肫鸷⒆忧笾哪橗嫞坪跛械膯栴}都不再是問題，所有的困難都不再是困難。

下過雪的山路有些滑，走在上面膽戰(zhàn)心驚，我們似乎可以體會(huì)到小孩子念書時(shí)路途的艱辛。當(dāng)我們好不容易把買到的東西交到孩子的手中時(shí)，他們興奮的表情以及家長(zhǎng)會(huì)心的微笑，這些是最珍貴的。一家一家的回訪，一戶一戶的調(diào)查，經(jīng)過x天的努力，我們成功的完成了回訪工作。在這x天的實(shí)踐中，收獲頗多。

實(shí)踐心得：

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

第六篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

假社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好情勢(shì)；是培養(yǎng)鍛煉才華的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，建立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。

一、實(shí)踐內(nèi)容

通過在店內(nèi)以零工的情勢(shì)鍛煉自己的能力，體會(huì)社會(huì)事務(wù)，工作辛勞。

二、實(shí)踐結(jié)果

通過在店內(nèi)工作的將近一個(gè)月時(shí)間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實(shí)踐，親身體會(huì)到了父母工作的辛勞，收獲了很多在學(xué)校里沒體會(huì)到的酸甜苦辣，增長(zhǎng)了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，獲益匪淺。

三、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)

1.掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重復(fù)一樣的工作，謹(jǐn)慎翼翼的進(jìn)行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個(gè)很艱巨的進(jìn)程，需要全心全意的付出。

2.人際關(guān)系。在這次實(shí)踐中，讓我很有感慨的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技能，就看你怎樣掌控了.我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假如還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計(jì)解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人早晚要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

3.具有隨機(jī)應(yīng)變的能力。要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力是由于在銷售的進(jìn)程中，總會(huì)碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機(jī)應(yīng)變的能力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會(huì)致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

4.微笑面對(duì)每位顧客。對(duì)人友善，肯定會(huì)取得回報(bào)。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是所有人類共有的語言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費(fèi)任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于接受你。相對(duì)面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。

5、熟悉來源于實(shí)踐。一切熟悉都來源于實(shí)踐，實(shí)踐是熟悉的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是其實(shí)不排擠學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷增進(jìn)人類熟悉能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟悉能力也就不斷地改善和進(jìn)步！馬克思主義哲學(xué)夸大實(shí)踐對(duì)熟悉的決定作用，熟悉對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。熟悉對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，應(yīng)用到客觀實(shí)際中往，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那末所學(xué)的就即是零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另外一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

四、概論與綜述

在這次為期較短的寒假社會(huì)實(shí)踐中，獲益匪淺，深切感受到社會(huì)實(shí)踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始把握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學(xué)?？床坏降臇|西，也學(xué)到了一些在大學(xué)里學(xué)不到的知識(shí)。我想，這個(gè)應(yīng)當(dāng)是我這次做社會(huì)實(shí)踐的收獲。