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第一篇：it畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

第二篇：it畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

今天是正式進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)的第一天，陳師傅把我介紹給了其他一起在倉(cāng)庫(kù)工作的工友師傅，大家都很和善。陳師傅簡(jiǎn)單的給我說明了一下我主要的工作內(nèi)容：協(xié)助他完成倉(cāng)庫(kù)中的各項(xiàng)工作，并且他說在之后的幾天他會(huì)讓我實(shí)踐一下在學(xué)校學(xué)的倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)。

進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)人帶著我了解了一下倉(cāng)庫(kù)的結(jié)構(gòu)跟布局以及主要儲(chǔ)存的商品,然后就跟我解說了一些倉(cāng)庫(kù)的主要事項(xiàng)。之后，負(fù)責(zé)人讓我在實(shí)習(xí)的一周就在陳師傅手下工作，與陳師傅相互認(rèn)識(shí)了一下，交換了號(hào)碼，我就回了學(xué)校，等待著即將來臨的實(shí)習(xí)。

第三篇：it實(shí)習(xí)工作總結(jié)

對(duì)于這次的小學(xué)老師實(shí)習(xí)，讓我收獲了很多的知識(shí)，明白了很多的道理，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，懂得了如何關(guān)愛學(xué)生，為我將來正式從事教師行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大學(xué)生小學(xué)老師實(shí)習(xí)總結(jié)。

我剛參加小學(xué)老師實(shí)習(xí)的時(shí)候，正好實(shí)習(xí)學(xué)校在操場(chǎng)上舉行了開學(xué)典禮。典禮開始時(shí)，全體學(xué)生們一起合唱了國(guó)歌，然后各位領(lǐng)導(dǎo)們講完話后，表彰了優(yōu)秀的老師和學(xué)生。后來，幫辦公室里一位五年級(jí)的老師上了兩節(jié)自習(xí)課，幫指導(dǎo)老師上了兩節(jié)自習(xí)課，課上還檢查了二年級(jí)二班小朋友們背課文的情況，還改了一個(gè)班的練習(xí)冊(cè)。下午剛下班回到辦公室拿東西，六年級(jí)的一位老師讓我晚上幫她改試卷。我拿了一疊試卷回到宿舍，晚飯之后我就改試卷，一直改到十二點(diǎn)才改完，改到我實(shí)在是不想改了，但是沒辦法，我是個(gè)實(shí)習(xí)生，我要努力讓自己多學(xué)習(xí)。

小學(xué)老師實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)就是幫別的老師分擔(dān)工作任務(wù)，比如：批改作業(yè)，聽課，代課，監(jiān)督學(xué)生自習(xí)等等。有一次，指導(dǎo)老師打電話跟我說她要去醫(yī)院，讓我?guī)退险n。還沒來得及吃早飯，我就去給二年級(jí)的小學(xué)生連上了三節(jié)語文課。為此，指導(dǎo)老師準(zhǔn)許我第四第五節(jié)課不用去辦公室了，我就回寢室邊休息，邊改了一個(gè)班的練習(xí)冊(cè)。并不覺得日子過得慢了，也許就要快起來了吧。

實(shí)習(xí)期間，我適應(yīng)了學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，指導(dǎo)老師就安排我獨(dú)立給學(xué)生上課了，我給一二年級(jí)上了三節(jié)安全教育課，剩下的時(shí)間就在辦公室里寫教案，幾個(gè)老師在聊天，我戴上耳機(jī)一邊聽歌，一邊埋頭不停地寫。過了一陣一抬頭，不知道什么時(shí)候，辦公室里站滿了在幫著改試卷的學(xué)生。這場(chǎng)景讓我想到了自己還是學(xué)生的時(shí)候，因?yàn)槌煽?jī)好，經(jīng)常被老師叫的去改試卷。

在小學(xué)教師實(shí)習(xí)期間，我積極努力，有不懂得問題就及時(shí)的請(qǐng)教指導(dǎo)老師和別的有經(jīng)驗(yàn)的教師，讓自己理解的更快，懂得的更多，實(shí)習(xí)期間，也經(jīng)常幫助別的老師完成任務(wù)，和孩子們和諧相處，實(shí)習(xí)的表現(xiàn)也是得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，這讓我能很好的完成實(shí)習(xí)任務(wù)了。

總而言之，這次的小學(xué)老師實(shí)習(xí)，讓我這個(gè)大學(xué)生受益匪淺。

第四篇：IT實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)過在生產(chǎn)五線將近六天的實(shí)習(xí)，我初步掌握了產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝流程，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備有了一定的了解。為更好地安排接下來的實(shí)習(xí)，現(xiàn)將本周實(shí)習(xí)總結(jié)如下：

這周車間主要生產(chǎn)的是LC轉(zhuǎn)接FC的光纜，它的工藝流程主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：串件-固化-研磨-組裝-測(cè)試-端檢-包裝。通過觀摩與操作，我對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)有了以下認(rèn)識(shí)：串件要求嚴(yán)格按照順序組裝，做到不重不漏不亂，保證散件的準(zhǔn)確、整齊安裝，為下一道工序的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備；固化之前首先要對(duì)光纜進(jìn)行剝纖，光纖一般都很細(xì)，因此需要控制好力度，防止剝斷，然后要對(duì)插芯進(jìn)行注膠，膠量要注射適量，以膠水露出插芯頭為宜，最后是連接光纖與插芯，放到固化爐上進(jìn)行固化，要求將光纖擺放整齊，以免燒掉光纖或熱縮管，同時(shí)要控制好固化時(shí)間，膠干后將變成紅褐色；組裝時(shí)應(yīng)該明確各個(gè)部件的功能，才能保證組裝順序和方向的正確性，實(shí)現(xiàn)各個(gè)部件的功能；研磨是一個(gè)十分重要的過程，一般需要經(jīng)過5-6道研磨，第一輪主要是除膠，分粗磨、細(xì)磨、拋光，第二輪根據(jù)端檢儀的檢測(cè)結(jié)果不同進(jìn)行不同程度的返磨，研磨不同型號(hào)的產(chǎn)品需要使用不同型號(hào)的研磨盤，同時(shí)研磨時(shí)應(yīng)該保證光纜與插芯成一條直線，防止光纖斷裂；測(cè)試一般測(cè)插入損耗，對(duì)于轉(zhuǎn)接的光纜則兩端都要測(cè)。根據(jù)客戶的要求設(shè)置波長(zhǎng)，根據(jù)產(chǎn)品的不同型號(hào)選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試線，測(cè)前要清潔探頭和適配器，同時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行清零，檢查插芯彈性，如果測(cè)試的數(shù)據(jù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)則進(jìn)行調(diào)點(diǎn)再測(cè)；端檢主要檢測(cè)端面的清潔度，有I級(jí)和II級(jí)要求，根據(jù)客戶的不同要求檢查端面的情況，對(duì)達(dá)不到要求的要進(jìn)行返磨，直到達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)為止，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后戴上防塵帽，進(jìn)行最后的包裝。

生產(chǎn)過程中的設(shè)備主要有：固化爐，研磨機(jī)，壓緊機(jī)，端檢儀，測(cè)試儀。主要了解了設(shè)備的功能以及操作規(guī)則：固化爐是用來固化膠水，使得插芯和光纜能夠粘牢固；壓緊機(jī)則用來壓緊壓件環(huán)，進(jìn)一步連接好光纜與插芯；研磨機(jī)用來除膠和研磨平整端面，要根據(jù)不同的產(chǎn)品型號(hào)選擇不同的研磨盤，同時(shí)每一道研磨要選擇不同的研磨紙；端檢儀用來檢測(cè)端面，測(cè)試儀用來測(cè)量插入損耗數(shù)據(jù)，都要根據(jù)產(chǎn)品的型號(hào)選擇不同的探頭。

實(shí)習(xí)過程中讓我明白了各個(gè)生產(chǎn)程序的重要性和嚴(yán)謹(jǐn)性。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求做工精確到位。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的出錯(cuò)都將影響到下個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)行，甚至有可能報(bào)廢整個(gè)產(chǎn)品。在這么一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過程里，需要的是員工們的通力合作，共同努力，才能保證生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。同時(shí)還應(yīng)該探索總結(jié)出更多的生產(chǎn)操作技巧，才能讓每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加順利的進(jìn)行，進(jìn)一步提高工作效率，節(jié)約生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)量。

總而言之，這周主要學(xué)習(xí)了產(chǎn)品的工藝流程，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的散件有了初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備有了一定的了解。下周將對(duì)產(chǎn)品的型號(hào)，包裝以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一些英文表述進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)，為今后的工作做更充分的準(zhǔn)備。

第五篇：it實(shí)習(xí)工作總結(jié)

透過這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的潛力。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我潛力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原先，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的資料太難懂，此刻想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實(shí)習(xí)中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的潛力，提高了獨(dú)立思考問題、自己動(dòng)手操作的潛力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)用心響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升潛力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是透過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有透過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作用心性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

第六篇：it公司實(shí)習(xí)報(bào)告

今天海南日 晴報(bào)記者來公司采訪，由辦公室主任負(fù)責(zé)接待，我和秘書小李做為陪同參加了與記者的會(huì)談。陳主任向記者介紹了企業(yè)近幾年來的發(fā)展情況和未來的發(fā)展目標(biāo)，受到了來訪記者的高度重視。

記者說，你們公司為海南旅游業(yè)發(fā)展做了突出貢獻(xiàn)，是三亞的驕傲，也是海南的驕傲，企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)引起了海南政府領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)的廣泛關(guān)注，對(duì)此海南日 晴報(bào)專程安排記者來企業(yè)進(jìn)行實(shí)地采訪，旨在推進(jìn)廣東漁業(yè)發(fā)展步伐。交談中，記者又就詳細(xì)問題進(jìn)行了認(rèn)真詢問。