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第一篇：應(yīng)用電子實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

介紹實(shí)習(xí)目的和意義及實(shí)習(xí)要求等，應(yīng)用電子實(shí)習(xí)報(bào)告。畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生在學(xué)校教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的全部理論課程和完成了教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的總結(jié)性實(shí)習(xí)，是培養(yǎng)和檢驗(yàn)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基本理論、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，獨(dú)立地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生在本科生實(shí)踐教育過(guò)程中的重要作用，也是考核學(xué)生實(shí)踐能力的主要依據(jù)之一。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的，是使學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)取得本專(zhuān)業(yè)工作的能力和經(jīng)驗(yàn)，鞏固所學(xué)知識(shí)，收集并整理與畢業(yè)論文有關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論文做好充分的準(zhǔn)備。我選擇到福州易森企業(yè)策劃有限公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，正好能很好地把我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用實(shí)際的工作中，也大大地提高了我的實(shí)際操作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（實(shí)習(xí)內(nèi)容力求結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際或以具體工作為背景；或按學(xué)院教師指定課題開(kāi)展的內(nèi)容。）

1、了解精龍眼鏡有限公司的企業(yè)文化，及該公司的部門(mén)組成，認(rèn)識(shí)企業(yè)的工作流程和它開(kāi)展的意義；

2、培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)技巧，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定位，市場(chǎng)細(xì)分；

3、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)如何更快的去適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)，怎么才能成為公司的一個(gè)合格優(yōu)秀的員工，以及如何通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)取得消費(fèi)者的信任；

4、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下掌握通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)尋找客戶(hù)資料，把客戶(hù)通過(guò)行業(yè)進(jìn)行具體的細(xì)分；

5、通過(guò)查找的資料了解客戶(hù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、主營(yíng)產(chǎn)品，和營(yíng)銷(xiāo)模式，在打電話給客戶(hù)介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的益處。

6、通過(guò)不間斷的電話訪問(wèn)，了解經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況，以便進(jìn)行下一步的工作計(jì)劃。

7、在與經(jīng)銷(xiāo)商談判的過(guò)程中，學(xué)會(huì)很多關(guān)于談判技巧，最終達(dá)成了協(xié)議。

8、在簽完合同后，便進(jìn)一步去了解經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)，以便能更好的指引經(jīng)銷(xiāo)商宣傳特步的品牌，使公司更進(jìn)一步的發(fā)展。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：

①專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中的應(yīng)用；對(duì)用人單位崗位需求的適應(yīng)情況。

②是對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡(jiǎn)單重復(fù)；

③不足與努力方向大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實(shí)習(xí)在將近二個(gè)月的實(shí)習(xí)期里我初步接觸到眼鏡行業(yè)的一些運(yùn)作積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻牢記公司的服務(wù)宗旨

即：

1，品質(zhì)保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個(gè)月如有內(nèi)任何歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)，制作或材質(zhì)不良的情形，我們將免費(fèi)為您更換等值的商品；

2，技術(shù)保證：您在本公司所選購(gòu)的眼鏡，如系為我們所驗(yàn)配的；度數(shù)，在一個(gè)月內(nèi)有任何不適現(xiàn)象，我們將免費(fèi)為您更換相同品質(zhì)的鏡片；

3，滿意保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對(duì)款式不滿意可在一周內(nèi)由我們免費(fèi)為您更換等值的鏡架。我被安排在市場(chǎng)部門(mén)實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓江的經(jīng)理而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是維護(hù)穩(wěn)定，學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，經(jīng)過(guò)經(jīng)理的悉心教導(dǎo)很快我就熟悉了眼鏡行業(yè)的業(yè)務(wù)流程實(shí)際能力也有所提高以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。

1、策劃你的電話：態(tài)度準(zhǔn)備，確立目標(biāo)，了解客戶(hù)準(zhǔn)備傳遞的信息。要有好的心里準(zhǔn)備，要用微笑的語(yǔ)氣與接電話者通話，那樣接電話的人有種被尊重和舒暢的心情，你的電話拒絕率也會(huì)大大降低；而且要明確打電話的目的，把要表達(dá)的意思用簡(jiǎn)短明了的意思表達(dá)出來(lái)；最后是要了解客戶(hù)的信息您才能在電話中游刃有余。

2、與簽約人接觸：以禮貌贏取接線人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線人的戒心憑氣勢(shì)突破防線。因?yàn)槎Y貌的語(yǔ)氣使接線人愿意把拍板人的姓名或電話給您，那樣你可以很快的找到拍板人那樣可以大大地提高你的工作效率。

3、別出心裁的開(kāi)場(chǎng)白，你可以根據(jù)不同的接線人用不同的話述，如是一個(gè)前臺(tái)小妹，你可以夸他聲音甜美啊，他一高興就把老板的電話給你了，總之說(shuō)話要有藝術(shù)。

4、要注意語(yǔ)速。電話營(yíng)銷(xiāo)里對(duì)語(yǔ)速有一定的要求，一般要求跟對(duì)方快慢一致；而對(duì)方快時(shí)，你可以慢下來(lái)，不要跟著對(duì)方跑，要適當(dāng)?shù)陌颜勗捚胶拖聛?lái)，讓彼此都停留在好的交流環(huán)境下進(jìn)行；而當(dāng)對(duì)方如果語(yǔ)速太慢了，你則要加快點(diǎn)速度，來(lái)引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)話快點(diǎn)，這樣彼此協(xié)調(diào)，營(yíng)造一種良好的溝通客觀環(huán)境，利于電話營(yíng)銷(xiāo)往下邊進(jìn)行。

5、說(shuō)話姿態(tài)要高一點(diǎn)，你要把自己的身份和他同等起來(lái)，不要讓對(duì)方感覺(jué)我們是求他購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品后服務(wù)，要讓他知道我們是給他們企業(yè)帶來(lái)好處的我們是和他建立的是一種合作的關(guān)系。

6、不要害怕拒絕：客戶(hù)拒絕，那是因?yàn)榭蛻?hù)不了解你提供的服務(wù)或產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么好處，所以不要讓上一通電話影響到你的心情。成功就在下一個(gè)電話。

7、配備其他方式進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，如短信，郵件的形式。如每逢早上周末給客戶(hù)一個(gè)短信問(wèn)候，可以讓客戶(hù)加深對(duì)你的印象，而且他會(huì)覺(jué)的你像他的朋友在關(guān)心他。那樣容易促成和客戶(hù)的合作關(guān)系。

總之通過(guò)兩個(gè)月在精龍眼鏡店的社會(huì)實(shí)踐，我不僅很好地應(yīng)用了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及管理有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，而且自己也學(xué)會(huì)了和不同人的交往，在工作中養(yǎng)成了我：積極主動(dòng)，自信樂(lè)觀，好學(xué)的好習(xí)慣。在實(shí)踐過(guò)程中我也認(rèn)識(shí)到自己的不足，還需要不斷的向他人學(xué)習(xí)。我的實(shí)習(xí)只是我今后工作的一個(gè)起步，我今后一定會(huì)再接再厲好好地走下去，我也相信自己在今后的人生道路上會(huì)越走越輝煌。

第二篇：電子實(shí)習(xí)報(bào)告

廣州大學(xué)

實(shí)習(xí)報(bào)告

項(xiàng)目名稱(chēng)：電工電子實(shí)習(xí)

學(xué)院：機(jī)械與電氣工程

專(zhuān)業(yè)年級(jí)：電子信息工程

學(xué)號(hào)：

姓名：

指導(dǎo)老師：伍

實(shí)習(xí)單位：廣州大學(xué)電工電子實(shí)習(xí)中心

實(shí)習(xí)時(shí)間：II 101 1007400 、黃20xx/04/9―20xx/04/13

廣州大學(xué)教務(wù)處制

一、實(shí)習(xí)目的

1、目的和意義

通過(guò)本次電工電子實(shí)習(xí)，了解安全用電知識(shí)，學(xué)會(huì)安全操作要領(lǐng)，為以后學(xué)習(xí)工作生活中的安全用電奠定基礎(chǔ)；了解常用電工電子工具的規(guī)格和用途，掌握常用電工電子工具的使用方法和注意事項(xiàng)；了解日光燈、白熾燈照明電路的工作原理，掌握照明電路的安裝和接線；了解和掌握單相電度表、小型斷路器、漏電斷路器的功能和安裝方法；通過(guò)實(shí)物認(rèn)識(shí)各種常用電子元器件，掌握電子元器件的參數(shù)識(shí)讀；掌握使用萬(wàn)用表識(shí)讀電子元器件的參數(shù)；掌握手工電子焊接技術(shù)，掌握焊接工具及常用裝配工具的使用；熟悉protel軟件原理圖設(shè)計(jì)的基本操作及掌握采用protel軟件繪制電路原理圖的基本流程；掌握根據(jù)電路原理圖和網(wǎng)絡(luò)表采取手工布線方式設(shè)計(jì)印刷電路圖的方法；了解熱轉(zhuǎn)印法制作PCB板的工藝流程和掌握使用熱轉(zhuǎn)印法制作PCB板的技能；了解電路板的裝配方法和電子產(chǎn)品的連接技術(shù)和安裝方法；了解電子產(chǎn)品安裝后的調(diào)試方法。

本次實(shí)習(xí)主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

2、發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求

廣州大學(xué)機(jī)電學(xué)院于07年7月由廣州大學(xué)原信息與機(jī)電工程學(xué)院的機(jī)電工程系和信息與控制工程系組建而成。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有機(jī)電工程系、自動(dòng)化系和電子信息工程系。擁有3個(gè)本科專(zhuān)業(yè)和1個(gè)碩士點(diǎn)，本科專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向覆蓋3個(gè)一級(jí)學(xué)科下的6個(gè)專(zhuān)業(yè)方向。擁有4個(gè)綜合性專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，共計(jì)28間分室。校級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室1個(gè)，重點(diǎn)實(shí)習(xí)基地2個(gè)。2個(gè)校級(jí)重點(diǎn)學(xué)科：機(jī)械電子工程和機(jī)械設(shè)計(jì)及理論；1個(gè)校級(jí)特色學(xué)科：控制理論與控制工程；1個(gè)重點(diǎn)培育學(xué)科方向：聲像與燈光技術(shù)；此外擁有先進(jìn)制造技術(shù)應(yīng)用研究院、工業(yè)工程與設(shè)備工程研究所、信息與控制技術(shù)研究所、聲像與燈光技術(shù)研究所4個(gè)研究機(jī)構(gòu)。

“電工電子實(shí)習(xí)”是一門(mén)面向部分理工科專(zhuān)業(yè)的，以學(xué)生動(dòng)手為主、培養(yǎng)學(xué)生掌握一定的電工電子操作技能與工藝知識(shí)基礎(chǔ)訓(xùn)練課程，是教學(xué)的其中一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)本環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為學(xué)生今后的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐、畢業(yè)設(shè)計(jì)提供必要的工藝知識(shí)和操作技能，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)、工作作風(fēng)，養(yǎng)成良好的工作學(xué)習(xí)習(xí)慣?！半姽?shí)習(xí)”部分注重培養(yǎng)學(xué)生的日常用電技能；“電子實(shí)習(xí)”部分，除了必要的操作技能與工藝知識(shí)，還根據(jù)發(fā)展需要增加了protel軟件的使用等項(xiàng)目的教學(xué)內(nèi)容。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)項(xiàng)目一：安全用電

1)安全用電知識(shí)是關(guān)于如何預(yù)防用電事故及保障人身、設(shè)備安全的知識(shí)。在電子裝焊調(diào)試中，要使用各種工具、電子儀器等設(shè)備，同時(shí)還要接觸危險(xiǎn)的高電壓，如果不掌握必要的安全知識(shí)，操作中缺乏足夠的警惕，就可能發(fā)生人身、設(shè)備事故。因此，必須在了解觸電對(duì)人體的危害和造成觸電原因的基礎(chǔ)上，掌握一些安全用電知識(shí)，做到防患于未然。

2)人體觸電，當(dāng)通過(guò)電流的時(shí)間越長(zhǎng)，愈易造成心室顫動(dòng)，生命危險(xiǎn)性就愈大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，觸電1－5min內(nèi)急救，90%有良好的效果，10分鐘內(nèi)60%救生率，超過(guò)15分鐘希望甚微。

3)觸電保護(hù)器的一個(gè)主要指標(biāo)就是額定斷開(kāi)時(shí)間與電流乘積小于30mAs。實(shí)際產(chǎn)品一般額定動(dòng)作電流30 mA，動(dòng)作時(shí)間0.1s，故小于30 mAs可有效防止觸電事故。

4)雙相觸電是指當(dāng)人體同時(shí)接觸電網(wǎng)的兩根相線，電流從一相導(dǎo)體通過(guò)人體流入另一相導(dǎo)體，構(gòu)成一個(gè)閉合回路，從而發(fā)生觸電，這種觸電形式稱(chēng)為雙相觸電，如圖2-2所示。兩相觸電加在人體上的電壓為線電壓(380V)，因此不論電網(wǎng)的中性點(diǎn)接地與否，其觸電的危險(xiǎn)性都最大。

5)目前我國(guó)觸電保護(hù)裝置有電壓型和電流型兩大類(lèi)。觸電保護(hù)裝置在對(duì)人身安全的保護(hù)作用方面遠(yuǎn)比接地、接零保護(hù)優(yōu)越，并且效果顯著，已得到廣泛應(yīng)用。

6)電壓型：用于中性點(diǎn)不直接接地的低壓供電系統(tǒng)中

7)電流型：用于中性點(diǎn)直接接地的低壓供電系統(tǒng)中