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        英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告

        發(fā)布時(shí)間:2023-01-17 22:18:24

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        第一篇:暑期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

        暑期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告

        實(shí)習(xí)單位:天津市N次方教育信息咨詢有限公司 院系名稱:管理學(xué)院公共事業(yè)管理系 專業(yè)班級(jí):公管1003 姓名:張智浩 指導(dǎo)教師:

        2013年9月3日

        近年來(lái),教育市場(chǎng)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì),成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場(chǎng)熱點(diǎn),成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。目前,在國(guó)內(nèi)老牌教育連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日益成熟并多元發(fā)展,國(guó)外教育培訓(xùn)品牌不斷搶分市場(chǎng)份額的強(qiáng)勢(shì)背景下,一批批由大學(xué)生自主創(chuàng)辦的中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正逐漸浮出水面,成為這個(gè)行業(yè)不容忽視的力量。今年7月中旬到9月初暑假期間,我的一個(gè)安徽師范大學(xué)畢業(yè)的高中同學(xué)也加入到了這股日益壯大的潮流之中,創(chuàng)辦了自己的小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——天津市N次方教育咨詢有限公司(天津南開分校)。為了更充分地了解教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)知識(shí)和內(nèi)容,我主動(dòng)參與了這個(gè)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦歷程,同時(shí)運(yùn)用自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)理論、方式方法來(lái)幫助我的同學(xué)。本文將主要針對(duì)天津市N次方教育咨詢有限公司(南開分校)的營(yíng)銷策略進(jìn)行闡述。

        一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

        天津N次方教育咨詢有限公司是一家私營(yíng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),最初由一位南 開大學(xué)的研究生創(chuàng)立,該公司主要面向各個(gè)年級(jí)的中小學(xué)生各科進(jìn)行培訓(xùn)。天津市N次方教育咨詢有限公司(南開分校)是我的同學(xué)經(jīng)過(guò)在該教育機(jī)構(gòu)總部實(shí)習(xí)工作一年后,以分校的形式獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于其創(chuàng)辦前期工作人員較少,僅有4人,我在實(shí)習(xí)期間,我不僅擔(dān)任了營(yíng)銷策劃的職務(wù),還兼職小學(xué)教師。

        二、實(shí)習(xí)時(shí)間及安排

        7月15日至8月15日,天津市N次方教育咨詢有限公司(南開分校)開業(yè)前期,協(xié)助我的同學(xué)進(jìn)行機(jī)構(gòu)的選址、房屋裝修等硬件配套設(shè)施的完善工作,以及確定主題課程、師資匹配和相關(guān)的營(yíng)銷策略等工作。同時(shí)我也跟隨她到政府部門登記辦理各種手續(xù)。

        8月15日至9月2日,天津市N次方教育咨詢有限公司(南開分校)開業(yè)后,我主要負(fù)責(zé)招生和小學(xué)課程輔導(dǎo)教師。

        三、實(shí)習(xí)目的參與天津市N次方教育咨詢有限公司(天津南開分校)的創(chuàng)辦歷程,我可以通過(guò)前期對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研,了解整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài);其次,通過(guò)機(jī)構(gòu)的設(shè)立,我可以知曉成立一個(gè)小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所需準(zhǔn)備的材料和相關(guān)審批手續(xù);

        最后;我可以將自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)、方式方法運(yùn)用到實(shí)踐中去,幫助我的朋友,并檢驗(yàn)其可行性。

        四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

        由于我同學(xué)已經(jīng)在該教育機(jī)構(gòu)總部工作過(guò)一年,她對(duì)于該教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng) 狀況、營(yíng)銷策略和課程設(shè)置都有了一定的了解,基于她良好的工作經(jīng)驗(yàn)和我們查閱相關(guān)資料獲得的專業(yè)信息,以及較為深入的市場(chǎng)調(diào)研,在前期創(chuàng)辦期間進(jìn)行的比較順利。

        (一)開業(yè)前期準(zhǔn)備

        1、機(jī)構(gòu)選址

        我們結(jié)合了天津市市內(nèi)六區(qū)的中小學(xué)的分布情況,如天津一中、耀華、實(shí)驗(yàn)、南開等天津市屬重點(diǎn)中學(xué)主要集中在南開、和平、河西三個(gè)區(qū)。同時(shí),考慮到我同學(xué)的家庭住址在南開區(qū)龍亭家園,其附近還有尚佳新苑小區(qū),這兩個(gè)小區(qū)的住戶一般都是工作比較穩(wěn)定的年輕住戶,其孩子都是是學(xué)年齡,有一定的市場(chǎng)需求。并且這兩個(gè)小區(qū)緊鄰南開區(qū)區(qū)級(jí)重點(diǎn)中學(xué)——崇華中學(xué)、中營(yíng)小學(xué)等學(xué)校,比較符合我們以中小學(xué)生為主要客戶群體的目標(biāo)。因此我們將機(jī)構(gòu)選址初步確定為恰巧有合適出租房的南開區(qū)尚佳新苑小區(qū)。

        2、市場(chǎng)調(diào)研

        機(jī)構(gòu)選址初步確定后,我們又針對(duì)龍亭家園和尚佳新苑兩個(gè)小區(qū)現(xiàn)存教育機(jī)構(gòu)的數(shù)量、課程設(shè)置、教學(xué)質(zhì)量、學(xué)員收費(fèi)情況進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)目前這兩個(gè)小區(qū)共有教育機(jī)構(gòu)4家,其中三家規(guī)模相對(duì)較大,師資達(dá)到10人左右,學(xué)員數(shù)30人左右,課程設(shè)置主要以中學(xué)課程為主,小學(xué)高中課程為輔;另外1家規(guī)模較小,我們創(chuàng)立初期規(guī)模類似,師資3人,學(xué)員10人左右,同開小學(xué)初中課程,同等課程價(jià)格相對(duì)三家較大的教育機(jī)構(gòu)平均少50-100元。經(jīng)過(guò)初步選址和市場(chǎng)調(diào)研,我們最終確定了尚佳新苑的選址。

        3、制定營(yíng)銷策略

        根據(jù)前期考察的結(jié)果,我們查閱了先關(guān)書籍和資料,對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行了分析,并結(jié)合我同學(xué)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和我所學(xué)過(guò)的相關(guān)理論進(jìn)行了整體的整合,得出了我們的具體營(yíng)銷策略,其中包括經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略。

        (1)經(jīng)營(yíng)策略——精簡(jiǎn)策略

        由于我們創(chuàng)立初期規(guī)模比較小,可謂既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。規(guī)模小意味著在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,可能處于不利地位,可能沒有能力應(yīng)對(duì)種種危機(jī)。但當(dāng)面對(duì)相同的市場(chǎng)危機(jī),中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠更快調(diào)整自身戰(zhàn)略,在危機(jī)中“輕松轉(zhuǎn)身”。因此,我們決定要勇于“做小、做精”,充分利用其優(yōu)勢(shì),我們針對(duì)現(xiàn)在多數(shù)家庭父母上班,無(wú)時(shí)間接送孩子、為孩子輔導(dǎo)作業(yè)的現(xiàn)象,特設(shè)全程“托管”課程,我們負(fù)責(zé)替家長(zhǎng)接孩子放學(xué),為其提供營(yíng)養(yǎng)套餐,餐后輔導(dǎo)孩子做功課,包括課后復(fù)習(xí)、練習(xí)和課前預(yù)習(xí)等內(nèi)容,晚上8:30之后,家長(zhǎng)將孩子接走。

        (2)產(chǎn)品策略——產(chǎn)品個(gè)性化

        由于小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在資金人手方面都非常缺乏,所以,我們不能像其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣,走廣泛而多元化的產(chǎn)品策略,而應(yīng)該求深不求大,求個(gè)性而不求“一網(wǎng)打盡”。我們?cè)谥行⌒徒逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)一般采用的一對(duì)一的輔導(dǎo)方式的基礎(chǔ)上,根據(jù)每位同學(xué)的具體情況為其制定個(gè)性化課程,這樣不僅可以優(yōu)化資源利用,更有利于形成特色。

        (3)價(jià)格策略

        價(jià)格因素是中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力法寶。53.2%的消費(fèi)者認(rèn)為中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的缺點(diǎn)是價(jià)格太貴。我們對(duì)同在這兩個(gè)小區(qū)的教育機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了下匯總和對(duì)比,發(fā)現(xiàn)兩個(gè)規(guī)模偏大的機(jī)構(gòu),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要稍高于小規(guī)模的教育機(jī)構(gòu),因此,為了保證盈利、吸引客戶又不引起同業(yè)反感,我采用了和我們規(guī)模相似的較小教育機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并且在開業(yè)初期設(shè)定了一定的優(yōu)惠名額。

        (二)開業(yè)后運(yùn)營(yíng)和推廣

        1、宣傳招生

        開業(yè)之前,我們?cè)诮?jīng)過(guò)物業(yè)的允許的情況下,將廣告條幅、LED廣告牌等懸掛在小區(qū)比較明顯的位置。開業(yè)之后,我們將事先排版好的印有我們機(jī)構(gòu)教師頭像、教室圖案、特色的課程設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳單頁(yè),附贈(zèng)小禮品發(fā)放給家長(zhǎng)或?qū)W生;并設(shè)免費(fèi)試聽課程,邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子同程參加。

        2、備課和上課

        開業(yè)后,我們有三名小學(xué)生報(bào)名參加培訓(xùn)課程。我擔(dān)任其中一名小學(xué)三年的語(yǔ)文課程。我起初覺得小學(xué)課程很簡(jiǎn)單,教起來(lái)肯定也會(huì)比較容易,但其實(shí)不然。剛開始,我只是將書本上有的內(nèi)容進(jìn)行備課,并講給我的學(xué)生,但是每次總會(huì)被他問及由書本聯(lián)想到其他的問題而無(wú)言以對(duì)。雖然小學(xué)的課程簡(jiǎn)單,但是由于小學(xué)生的思維比較活躍,注意力不易集中,就對(duì)老師的講課水平提出了很高的要求,作為老師需要有比較廣泛的知識(shí)面,良好的轉(zhuǎn)難為易的表達(dá)能力,生動(dòng)有趣的講課風(fēng)格吸引他的注意力。在后期的備課中,我會(huì)針對(duì)書本上一些比較重要的點(diǎn)進(jìn)行課外搜索,來(lái)拓展自己的知識(shí)面,并其中好的部分傳授給我的學(xué)生。

        五、實(shí)習(xí)感想

        這一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我參與了天津市N次方教育咨詢有限公司(天津南開分校)的創(chuàng)辦歷程,我和我的同學(xué)一起見證了這個(gè)小型或是微型教育機(jī)構(gòu)從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程。當(dāng)我和她在炎炎夏日下奔走于各個(gè)部門、學(xué)校、社區(qū)的時(shí)候,我深刻體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛,并不是我們頭腦一熱,或是為了躲避就業(yè)而為自己尋找個(gè)借口那么簡(jiǎn)單。

        通過(guò)這次實(shí)習(xí),我也深刻的體會(huì)到我們自身知識(shí)的匱乏,和對(duì)整個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)的不了解。在開業(yè)前期,我們做了大量的資料查詢工作,除了相關(guān)專業(yè)書籍,我們接觸更多的是當(dāng)今形勢(shì)下,教育機(jī)構(gòu)專家或?qū)W者對(duì)于小型教育機(jī)構(gòu)所持的觀點(diǎn)和看方法,因?yàn)樗麄兊挠^點(diǎn)更符合現(xiàn)在的社會(huì)形勢(shì)。這就要求把我們?cè)趯W⒂诖髮W(xué)書本的同時(shí),要不斷更新自己的知識(shí)。

        第二篇:某年教育機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告

        XX年教育機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告

        一、實(shí)習(xí)基本情況

        第一次參加社會(huì)實(shí)習(xí),我明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們?cè)谛V袑W(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識(shí)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基矗我在實(shí)踐中得到許多的感悟!下面是我實(shí)習(xí)的一些基本情況:

        1、實(shí)習(xí)時(shí)間為:XX年2月20日至XX年4月15日。

        2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)為:南寧市東葛路xxxxx。

        3、實(shí)習(xí)單位為:廣西南寧xx教育咨詢有限公司。

        4、實(shí)習(xí)方式為:深入學(xué)習(xí)html、asp、acce、sql數(shù)據(jù)庫(kù)及網(wǎng)站的開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)以及sns網(wǎng)絡(luò)推廣等。

        5、實(shí)習(xí)目的: 規(guī)范自己的編程習(xí)慣,熟悉html、javascript編程,在vsXX、dreamweaver下開發(fā)水平達(dá)到一般大學(xué)應(yīng)屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

        6、公司xx教育總部設(shè)在北京,是全國(guó)知名的公務(wù)員考試、事業(yè)單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。廣西南寧xx教育咨詢有限公司作為xx教育在廣西的總部,已在廣西扎根七年。七年來(lái),在廣西區(qū)考與國(guó)考中,xx教育以專注專業(yè)的權(quán)威師資,精研精編的原創(chuàng)教材,全心全意的教學(xué)服務(wù),至誠(chéng)至真的理念,幫助大批考生順利通過(guò)筆試面試,成功成為公職隊(duì)伍中的一員。

        xx教育是目前廣西公務(wù)員考試輔導(dǎo)和教材的首選機(jī)構(gòu),廣獲各學(xué)員的好評(píng)。西苑出版社、****中央黨校出版社出版的廣西公務(wù)員考試系列教材就是由xx教育策劃、研發(fā)、出版、發(fā)行的。

        二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

        初踏社會(huì),心情激動(dòng)、緊張。激動(dòng)的是我終于可以長(zhǎng)大了,可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì),戰(zhàn)勝這新環(huán)境。

        大學(xué)畢業(yè),就要面臨就業(yè)和擇業(yè)的選擇,為此,在大四這個(gè)即將畢業(yè)的時(shí)期里,我選擇了來(lái)到廣西南寧xx教育咨詢有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)html、javascript編程,在vsXX、dreamweaver下開發(fā)水平達(dá)到一般大學(xué)應(yīng)屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

        剛開始學(xué)習(xí)編程的日子總是枯燥乏味,但總要快樂的編程。

        第一周的實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)了javascript腳本的編寫操作,由于在學(xué)校的時(shí)候接觸javascript腳本和js,我和其他大部分同學(xué)都對(duì)此不解,只得跟著機(jī)械敲代碼,開始調(diào)試出了很多錯(cuò)誤,以后的日子,我們對(duì)所犯的錯(cuò)誤總結(jié)了一些方法,慢慢適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境。

        第二周,深入學(xué)習(xí)了html語(yǔ)言,并對(duì)命名規(guī)則、程序的書寫、變量定義書寫,斷言、異常處理,安全性、函數(shù)效率進(jìn)行了分析與規(guī)范。

        第三周,深入了解javascript編程,自己也嘗試書寫一些小項(xiàng)目:在windows下完成對(duì)udp、tcp下的教育資料收集與整理系統(tǒng)的編寫,在項(xiàng)目中考驗(yàn)自己,發(fā)現(xiàn)更多的錯(cuò)誤,在接近實(shí)戰(zhàn)中更好地解決實(shí)際問題。

        第四周,在html頁(yè)面上用div+c編輯網(wǎng)頁(yè),用flashxp ftp上傳網(wǎng)站到遠(yuǎn)程服務(wù)器,使用遠(yuǎn)程桌面維護(hù)網(wǎng)站等作業(yè)。

        第五周,學(xué)習(xí)了windows下的asp開發(fā),主要是dreamweaver開發(fā)工具的使用。通過(guò)dreamweaver 8學(xué)習(xí)了div+c對(duì)網(wǎng)頁(yè)的控制以及布局,包括對(duì)浮動(dòng)廣告的js特效的編寫、圖片根據(jù)要求播放等的function方法編寫,實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播系統(tǒng)的制作。

        三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

        時(shí)間飛逝!回想幾個(gè)月前,每年畢業(yè)的大學(xué)生本來(lái)就多,本來(lái)工作就不好找,想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學(xué),和很多同學(xué)一樣,總喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲,當(dāng)他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂趣的時(shí)候,我選擇了來(lái)廣西南寧xx教育咨詢有限公司實(shí)習(xí),深入提升自己的專業(yè)技能,適應(yīng)社會(huì)的需要。在xx教育的日子里,我學(xué)到很多開發(fā)相關(guān)的技術(shù)。更重要的是學(xué)到了學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法,以及軟件開發(fā)的重要思想。

        因?yàn)樵诖髮W(xué)是一種混日子的態(tài)度,因此,學(xué)到的知識(shí)有限,當(dāng)時(shí)對(duì)javascript的認(rèn)識(shí)僅限于知道是一種編程語(yǔ)言。上班開始的前兩個(gè)星期是我最痛苦的時(shí)段。因?yàn)?,很多概念都是第一次聽說(shuō)。為了跟上開發(fā)的進(jìn)度,我只能在老師講課的時(shí)候不停得做筆記,幾乎將講課內(nèi)容一字不落的記了下來(lái)。后來(lái)事實(shí)證明我的這種做法是正確的,最起碼我可以跟開發(fā)系統(tǒng)的的進(jìn)度保持一致。在后來(lái)的學(xué)習(xí)中我都將記筆記的習(xí)慣保持了下來(lái)。

        度過(guò)最初的兩星期,我漸漸適應(yīng)了公司的開發(fā)方式。也對(duì)剛開始老師講的概念有了更全面的認(rèn)識(shí)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)之前零散抽象的東西,隨著知識(shí)的增加它們漸漸聯(lián)系到了一起,不僅之前的東西都明白了,而且新的東西也很容易就能理解。隨著系統(tǒng)編寫的深入,只靠理解已經(jīng)很難將知識(shí)掌握好了,這時(shí)公司的老師教給我了一項(xiàng)很重要的學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法,那就是實(shí)際操作。

        在大學(xué)里我進(jìn)入了一個(gè)學(xué)習(xí)誤區(qū),認(rèn)為學(xué)習(xí)就是考前突擊,往往考試過(guò)不久就忘了,學(xué)的東西就沒想過(guò)會(huì)在實(shí)際中使用,因此學(xué)習(xí)就是為了考試。而在公司學(xué)習(xí)的東西,都是要在今后工作中使用的,按照大學(xué)的學(xué)習(xí)方式根本掌握不到真正技術(shù)的精髓。只有實(shí)際操作才能將理論與實(shí)踐結(jié)合。實(shí)習(xí)中每天做的事情很多,除了聽老師講解系統(tǒng)的開發(fā)過(guò)程及進(jìn)度,一天剩余的時(shí)間我們都在做練習(xí),反復(fù)練習(xí)老師講的內(nèi)容,每次的實(shí)際操作都會(huì)有很大的收獲。

        在公司實(shí)習(xí)真的很累,每天兩點(diǎn)一線。我們?cè)趯W(xué)校里接觸的東西太多都是表層的,現(xiàn)在在公司一步步的學(xué)過(guò)來(lái),真的收獲很大,越往后學(xué)信心也越大。

        正所謂,成功等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水,我覺得這句話可以囊括一切,你付出了多少就將會(huì)得到多少。在任何學(xué)習(xí)求進(jìn)的過(guò)程中,請(qǐng)不要給自己找任何懶惰的借口。我覺得這次的實(shí)習(xí)大致可以歸納為以下幾點(diǎn):

        1、不懂的地方必須做筆記,所謂好記性不如爛筆頭嘛(電子版本的筆記為好)。但是,筆記做了不是放一邊就可以了,而是要經(jīng)常復(fù)習(xí)的。

        教育機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

        大學(xué)生教育機(jī)構(gòu)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

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