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第一篇：暑期教育培訓機構實習報告畢業(yè)實習報告

暑期教育培訓機構實習報告

實習單位：天津市N次方教育信息咨詢有限公司 院系名稱：管理學院公共事業(yè)管理系 專業(yè)班級：公管1003 姓名：張智浩 指導教師：

2013年9月3日

近年來，教育市場呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為我國經濟領域閃亮的市場熱點，成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關鍵詞。目前，在國內老牌教育連鎖培訓機構日益成熟并多元發(fā)展，國外教育培訓品牌不斷搶分市場份額的強勢背景下，一批批由大學生自主創(chuàng)辦的中小型教育培訓機構正逐漸浮出水面，成為這個行業(yè)不容忽視的力量。今年7月中旬到9月初暑假期間，我的一個安徽師范大學畢業(yè)的高中同學也加入到了這股日益壯大的潮流之中，創(chuàng)辦了自己的小型教育培訓機構——天津市N次方教育咨詢有限公司（天津南開分校）。為了更充分地了解教育培訓機構的相關知識和內容，我主動參與了這個機構的創(chuàng)辦歷程，同時運用自己在學校學到的知識理論、方式方法來幫助我的同學。本文將主要針對天津市N次方教育咨詢有限公司（南開分校）的營銷策略進行闡述。

一、實習單位及崗位介紹

天津N次方教育咨詢有限公司是一家私營的教育培訓機構，最初由一位南 開大學的研究生創(chuàng)立，該公司主要面向各個年級的中小學生各科進行培訓。天津市N次方教育咨詢有限公司（南開分校）是我的同學經過在該教育機構總部實習工作一年后，以分校的形式獨立出來的一個小型教育培訓機構。由于其創(chuàng)辦前期工作人員較少，僅有4人，我在實習期間，我不僅擔任了營銷策劃的職務，還兼職小學教師。

二、實習時間及安排

7月15日至8月15日，天津市N次方教育咨詢有限公司（南開分校）開業(yè)前期，協(xié)助我的同學進行機構的選址、房屋裝修等硬件配套設施的完善工作，以及確定主題課程、師資匹配和相關的營銷策略等工作。同時我也跟隨她到政府部門登記辦理各種手續(xù)。

8月15日至9月2日，天津市N次方教育咨詢有限公司（南開分校）開業(yè)后，我主要負責招生和小學課程輔導教師。

三、實習目的參與天津市N次方教育咨詢有限公司（天津南開分校）的創(chuàng)辦歷程，我可以通過前期對教育培訓機構的市場調研，了解整個行業(yè)的動態(tài)；其次，通過機構的設立，我可以知曉成立一個小型教育培訓機構所需準備的材料和相關審批手續(xù)；

最后；我可以將自己在學校學到的理論知識、方式方法運用到實踐中去，幫助我的朋友，并檢驗其可行性。

四、實習內容

由于我同學已經在該教育機構總部工作過一年，她對于該教育機構的運營 狀況、營銷策略和課程設置都有了一定的了解，基于她良好的工作經驗和我們查閱相關資料獲得的專業(yè)信息，以及較為深入的市場調研，在前期創(chuàng)辦期間進行的比較順利。

（一）開業(yè)前期準備

１、機構選址

我們結合了天津市市內六區(qū)的中小學的分布情況，如天津一中、耀華、實驗、南開等天津市屬重點中學主要集中在南開、和平、河西三個區(qū)。同時，考慮到我同學的家庭住址在南開區(qū)龍亭家園，其附近還有尚佳新苑小區(qū)，這兩個小區(qū)的住戶一般都是工作比較穩(wěn)定的年輕住戶，其孩子都是是學年齡，有一定的市場需求。并且這兩個小區(qū)緊鄰南開區(qū)區(qū)級重點中學——崇華中學、中營小學等學校，比較符合我們以中小學生為主要客戶群體的目標。因此我們將機構選址初步確定為恰巧有合適出租房的南開區(qū)尚佳新苑小區(qū)。

２、市場調研

機構選址初步確定后，我們又針對龍亭家園和尚佳新苑兩個小區(qū)現(xiàn)存教育機構的數(shù)量、課程設置、教學質量、學員收費情況進行了相關的調查。我們發(fā)現(xiàn)目前這兩個小區(qū)共有教育機構4家，其中三家規(guī)模相對較大，師資達到10人左右，學員數(shù)30人左右，課程設置主要以中學課程為主，小學高中課程為輔；另外1家規(guī)模較小，我們創(chuàng)立初期規(guī)模類似，師資3人，學員10人左右，同開小學初中課程，同等課程價格相對三家較大的教育機構平均少50-100元。經過初步選址和市場調研，我們最終確定了尚佳新苑的選址。

3、制定營銷策略

根據(jù)前期考察的結果，我們查閱了先關書籍和資料，對調研結果進行了分析，并結合我同學的實際工作經驗和我所學過的相關理論進行了整體的整合，得出了我們的具體營銷策略，其中包括經營策略、產品策略、價格策略。

（1）經營策略——精簡策略

由于我們創(chuàng)立初期規(guī)模比較小，可謂既是優(yōu)勢也是劣勢。規(guī)模小意味著在市場競爭中，可能處于不利地位，可能沒有能力應對種種危機。但當面對相同的市場危機，中小教育培訓機構能夠更快調整自身戰(zhàn)略，在危機中“輕松轉身”。因此，我們決定要勇于“做小、做精”，充分利用其優(yōu)勢，我們針對現(xiàn)在多數(shù)家庭父母上班，無時間接送孩子、為孩子輔導作業(yè)的現(xiàn)象，特設全程“托管”課程，我們負責替家長接孩子放學，為其提供營養(yǎng)套餐，餐后輔導孩子做功課，包括課后復習、練習和課前預習等內容，晚上8:30之后，家長將孩子接走。

（2）產品策略——產品個性化

由于小型培訓機構在資金人手方面都非常缺乏，所以，我們不能像其他大型培訓機構一樣，走廣泛而多元化的產品策略，而應該求深不求大，求個性而不求“一網打盡”。我們在中小型教育培訓機構一般采用的一對一的輔導方式的基礎上，根據(jù)每位同學的具體情況為其制定個性化課程，這樣不僅可以優(yōu)化資源利用，更有利于形成特色。

（3）價格策略

價格因素是中小型教育培訓機構在市場競爭中的有力法寶。53.2%的消費者認為中國教育培訓機構的缺點是價格太貴。我們對同在這兩個小區(qū)的教育機構的收費標準進行了下匯總和對比，發(fā)現(xiàn)兩個規(guī)模偏大的機構，收費標準要稍高于小規(guī)模的教育機構，因此，為了保證盈利、吸引客戶又不引起同業(yè)反感，我采用了和我們規(guī)模相似的較小教育機構的收費標準，并且在開業(yè)初期設定了一定的優(yōu)惠名額。

（二）開業(yè)后運營和推廣

1、宣傳招生

開業(yè)之前，我們在經過物業(yè)的允許的情況下，將廣告條幅、LED廣告牌等懸掛在小區(qū)比較明顯的位置。開業(yè)之后，我們將事先排版好的印有我們機構教師頭像、教室圖案、特色的課程設置和收費標準的宣傳單頁，附贈小禮品發(fā)放給家長或學生；并設免費試聽課程，邀請家長和孩子同程參加。

2、備課和上課

開業(yè)后，我們有三名小學生報名參加培訓課程。我擔任其中一名小學三年的語文課程。我起初覺得小學課程很簡單，教起來肯定也會比較容易，但其實不然。剛開始，我只是將書本上有的內容進行備課，并講給我的學生，但是每次總會被他問及由書本聯(lián)想到其他的問題而無言以對。雖然小學的課程簡單，但是由于小學生的思維比較活躍，注意力不易集中，就對老師的講課水平提出了很高的要求，作為老師需要有比較廣泛的知識面，良好的轉難為易的表達能力，生動有趣的講課風格吸引他的注意力。在后期的備課中，我會針對書本上一些比較重要的點進行課外搜索，來拓展自己的知識面，并其中好的部分傳授給我的學生。

五、實習感想

這一個多月的實習，我參與了天津市N次方教育咨詢有限公司（天津南開分校）的創(chuàng)辦歷程，我和我的同學一起見證了這個小型或是微型教育機構從無到有的整個過程。當我和她在炎炎夏日下奔走于各個部門、學校、社區(qū)的時候，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，并不是我們頭腦一熱，或是為了躲避就業(yè)而為自己尋找個借口那么簡單。

通過這次實習，我也深刻的體會到我們自身知識的匱乏，和對整個行業(yè)態(tài)勢的不了解。在開業(yè)前期，我們做了大量的資料查詢工作，除了相關專業(yè)書籍，我們接觸更多的是當今形勢下，教育機構專家或學者對于小型教育機構所持的觀點和看方法，因為他們的觀點更符合現(xiàn)在的社會形勢。這就要求把我們在專注于大學書本的同時，要不斷更新自己的知識。

第二篇：某年教育機構實習報告

XX年教育機構實習報告

一、實習基本情況

第一次參加社會實習，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的實習，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗我在實踐中得到許多的感悟!下面是我實習的一些基本情況：

1、實習時間為：XX年2月20日至XX年4月15日。

2、實習地點為：南寧市東葛路xxxxx。

3、實習單位為：廣西南寧xx教育咨詢有限公司。

4、實習方式為：深入學習html、asp、acce、sql數(shù)據(jù)庫及網站的開發(fā)、系統(tǒng)維護、服務器維護以及sns網絡推廣等。

5、實習目的： 規(guī)范自己的編程習慣，熟悉html、javascript編程，在vsXX、dreamweaver下開發(fā)水平達到一般大學應屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

6、公司xx教育總部設在北京，是全國知名的公務員考試、事業(yè)單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導機構。廣西南寧xx教育咨詢有限公司作為xx教育在廣西的總部，已在廣西扎根七年。七年來，在廣西區(qū)考與國考中，xx教育以專注專業(yè)的權威師資，精研精編的原創(chuàng)教材，全心全意的教學服務，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過筆試面試，成功成為公職隊伍中的一員。

xx教育是目前廣西公務員考試輔導和教材的首選機構，廣獲各學員的好評。西苑出版社、****中央黨校出版社出版的廣西公務員考試系列教材就是由xx教育策劃、研發(fā)、出版、發(fā)行的。

二、實習主要內容

初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境。

大學畢業(yè)，就要面臨就業(yè)和擇業(yè)的選擇，為此，在大四這個即將畢業(yè)的時期里，我選擇了來到廣西南寧xx教育咨詢有限公司進行實習，進一步深入學習html、javascript編程，在vsXX、dreamweaver下開發(fā)水平達到一般大學應屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

剛開始學習編程的日子總是枯燥乏味，但總要快樂的編程。

第一周的實習主要學習了javascript腳本的編寫操作，由于在學校的時候接觸javascript腳本和js，我和其他大部分同學都對此不解，只得跟著機械敲代碼，開始調試出了很多錯誤，以后的日子，我們對所犯的錯誤總結了一些方法，慢慢適應學習環(huán)境。

第二周，深入學習了html語言，并對命名規(guī)則、程序的書寫、變量定義書寫，斷言、異常處理，安全性、函數(shù)效率進行了分析與規(guī)范。

第三周，深入了解javascript編程，自己也嘗試書寫一些小項目：在windows下完成對udp、tcp下的教育資料收集與整理系統(tǒng)的編寫，在項目中考驗自己，發(fā)現(xiàn)更多的錯誤，在接近實戰(zhàn)中更好地解決實際問題。

第四周，在html頁面上用div+c編輯網頁，用flashxp ftp上傳網站到遠程服務器，使用遠程桌面維護網站等作業(yè)。

第五周，學習了windows下的asp開發(fā)，主要是dreamweaver開發(fā)工具的使用。通過dreamweaver 8學習了div+c對網頁的控制以及布局，包括對浮動廣告的js特效的編寫、圖片根據(jù)要求播放等的function方法編寫，實現(xiàn)了視頻點播系統(tǒng)的制作。

三、實習總結與體會

時間飛逝!回想幾個月前，每年畢業(yè)的大學生本來就多，本來工作就不好找，想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學，和很多同學一樣，總喜歡玩網絡游戲，當他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂趣的時候，我選擇了來廣西南寧xx教育咨詢有限公司實習，深入提升自己的專業(yè)技能，適應社會的需要。在xx教育的日子里，我學到很多開發(fā)相關的技術。更重要的是學到了學習新技術的方法，以及軟件開發(fā)的重要思想。

因為在大學是一種混日子的態(tài)度，因此，學到的知識有限，當時對javascript的認識僅限于知道是一種編程語言。上班開始的前兩個星期是我最痛苦的時段。因為，很多概念都是第一次聽說。為了跟上開發(fā)的進度，我只能在老師講課的時候不停得做筆記，幾乎將講課內容一字不落的記了下來。后來事實證明我的這種做法是正確的，最起碼我可以跟開發(fā)系統(tǒng)的的進度保持一致。在后來的學習中我都將記筆記的習慣保持了下來。

度過最初的兩星期，我漸漸適應了公司的開發(fā)方式。也對剛開始老師講的概念有了更全面的認識。因為我發(fā)現(xiàn)之前零散抽象的東西，隨著知識的增加它們漸漸聯(lián)系到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很容易就能理解。隨著系統(tǒng)編寫的深入，只靠理解已經很難將知識掌握好了，這時公司的老師教給我了一項很重要的學習新技術的方法，那就是實際操作。

在大學里我進入了一個學習誤區(qū)，認為學習就是考前突擊，往往考試過不久就忘了，學的東西就沒想過會在實際中使用，因此學習就是為了考試。而在公司學習的東西，都是要在今后工作中使用的，按照大學的學習方式根本掌握不到真正技術的精髓。只有實際操作才能將理論與實踐結合。實習中每天做的事情很多，除了聽老師講解系統(tǒng)的開發(fā)過程及進度，一天剩余的時間我們都在做練習，反復練習老師講的內容，每次的實際操作都會有很大的收獲。

在公司實習真的很累，每天兩點一線。我們在學校里接觸的東西太多都是表層的，現(xiàn)在在公司一步步的學過來，真的收獲很大，越往后學信心也越大。

正所謂，成功等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我覺得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會得到多少。在任何學習求進的過程中，請不要給自己找任何懶惰的借口。我覺得這次的實習大致可以歸納為以下幾點：

1、不懂的地方必須做筆記，所謂好記性不如爛筆頭嘛(電子版本的筆記為好)。但是，筆記做了不是放一邊就可以了，而是要經常復習的。

教育機構實習報告范文

大學生教育機構寒假實習報告

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