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第一篇：保險公司實習(xí)報告

通過對理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。此次我來到xx保險公司進行實習(xí)，以下是我的實習(xí)報告。

一、實習(xí)時間

20xx年x月x日

二、實習(xí)單位介紹

xx保險公司是一家融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團。

三、實習(xí)內(nèi)容

本次我實習(xí)的崗位是xx保險公司的保險代理人。自保險業(yè)問世以來，保險代理人便應(yīng)運而生，并成為保險業(yè)務(wù)經(jīng)營不可或缺的部分。世界各國，凡是保險業(yè)發(fā)達的國家，保險代理也十分發(fā)達。目前，保險代理人在數(shù)量上，已經(jīng)遠遠超過了保險公司人員。

保險代理從業(yè)人員雖然是代理保險公司招攬保險業(yè)務(wù)，但是他們的傭金卻是由保險公司進行支付的，因而你不用擔心代理人再會額外加收保費，更不必為保險公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問，認為代理人會損害自身利益。實際上，在規(guī)范的保險市場上，保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的，可以說客戶就是代理人的“上帝”，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。

了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解保險內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分。了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道保險在健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。進行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx保險產(chǎn)品并力促成交。

紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！

在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。

四、實習(xí)收獲與體會

做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“人”做好了，保險才能做好。

做保險代理人是做一項事業(yè)。銀行保險代理專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風(fēng)險，讓每個家庭都擁有平安?！皫椭鷦e人、成就自己”，這是一項偉大的事業(yè)。同時，做保險代理人是做一項不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛自己的工作，對保險事業(yè)懷抱著無比的信心。只有事業(yè)心強的人，才能做好保險。

做保險代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進取，才能有成就。

五、實習(xí)總結(jié)

在xx保險公司實習(xí)的這段經(jīng)歷，對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。

第二篇：保險實習(xí)報告

摘要：隨著社會的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，素質(zhì)教育也越來越重要。為了能夠更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，，盡快的融入社會，為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，即將畢業(yè)的我們更需要拓展對素質(zhì)這方面的學(xué)習(xí)。素質(zhì)教育是一種思想，是一種面向全體、促進個體全面發(fā)展的教育。 關(guān)鍵詞：素質(zhì)教育 就業(yè)形勢 學(xué)習(xí) 發(fā)展

素質(zhì)教育是高等學(xué)校的基本任務(wù)之一，其核心在于強調(diào)作為主體的人的基本綜合素質(zhì)的養(yǎng)成和發(fā)展。大學(xué)生素質(zhì)教育涉及大學(xué)生素質(zhì)教育的方方面面，包括學(xué)生的各種素質(zhì)涵養(yǎng)、基本技能、敬業(yè)精神以及綜合知識與實踐能力的培養(yǎng)和鍛煉等等。其中，培養(yǎng)大學(xué)生的團隊精神與創(chuàng)新精神以及意志品質(zhì)，最有效的方法就是大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練。

素質(zhì)拓展訓(xùn)練是一種對人的思想、心理、意志、品質(zhì)、能力、身體以及頑強精神的一種磨練和考驗，同時也是對人的合作精神、團隊意識、臨場經(jīng)驗的模擬和訓(xùn)練，是一種新的素質(zhì)教育與現(xiàn)實體驗相結(jié)合的“實戰(zhàn)演習(xí)”?，F(xiàn)代拓展訓(xùn)練以培養(yǎng)團隊精神、合作意識與進取精神為宗旨，利用自然環(huán)境，通過專家精心設(shè)計的訓(xùn)練項目達到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊、挖掘個人潛力、提升管理水平”的訓(xùn)練目的，全面提高受訓(xùn)者的人格品質(zhì)、心理素質(zhì)和團隊精神。

一、實習(xí)單位簡介

中國人壽與中華人民共和國同齡，是國內(nèi)最早經(jīng)營保險業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負中國壽險業(yè)探索者和開拓者的重任，走過了長達半個多世紀的發(fā)展歷程，深諳國內(nèi)壽險市場經(jīng)營之道。

20xx年12月17日和18日，中國人壽保險股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng)造了當年全球最大規(guī)模的IPO。20xx年1月9日，中國人壽保險股份有限公司回歸國內(nèi)A股上市，自此公司成為國內(nèi)首家“三地上市”的金融保險企業(yè)。

經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀，中國人壽擁有比肩全球的雄厚實力。截止20xx年，

中國人壽保險(集團)公司已連續(xù)八年入選《財富》“世界500強”。作為中國人壽保險(集團)公司的核心成員單位，截止20xx年12月31日，中國人壽保險股份有限公司以及其子公司總資產(chǎn)達人民幣14105.79億元，位居國內(nèi)壽險行業(yè)榜首。

目前，中國人壽致力于實施“資源配置合理，綜合優(yōu)勢明顯，主頁特強，適度多元化，備受社會與業(yè)界尊重的內(nèi)含價值高，核心競爭力強，可持續(xù)發(fā)展后勁足”的集團化戰(zhàn)略，奮力打造“實力雄厚、管制先遣、制度健全、內(nèi)控嚴密、技術(shù)領(lǐng)先、隊伍一流、服務(wù)優(yōu)良、品牌杰出、發(fā)展和諧”的國際頂級金融保險集團。

二、實習(xí)目的

三個月的實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個候我們非常希望通過這次實習(xí)實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。所以，我選擇了在中國人壽理財中心開始我的實習(xí)生涯。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程

時間總是在我們不經(jīng)意間從指縫間流過，在國壽已經(jīng)工作了兩個多月了。起初的一個月都是理論培訓(xùn)。第一個星期是保險從業(yè)人員培訓(xùn)，每天都是上課，做習(xí)題，看書。有時候感覺這樣的緊迫感像是回到了高中高考那階段。第二個星期就是保險代理人資格考試。經(jīng)過一個星期的突擊培訓(xùn)和不斷的做習(xí)題，終于在星期一上午考完了，也過關(guān)了。

隔一天，又接到部門老師的通知，去西苑山莊接受封閉式的三天培訓(xùn)。說實話，中國人壽真的注重人才的培養(yǎng)，我們培訓(xùn)的環(huán)境比例來培訓(xùn)的環(huán)境要好很多，老師說他們以前都是在部隊區(qū)培訓(xùn)的，那里的設(shè)備根本不及我們這邊的西苑。為了不負公司的期待，我們只有努力學(xué)習(xí)這三天的課程。

結(jié)束三天的課程，我們就正式到城區(qū)理財中心上班了。每天都是開早會，早會結(jié)束后第一天是約客戶參加答謝會，第二天是召開答謝會，第三天是客戶售后追蹤拜訪。就這樣三天一循環(huán)，一直到現(xiàn)在都如此。

在這期間，我真的改變了很多。以前遇見陌生人都很好說話的，現(xiàn)在和陌生客戶能流暢的交談，已經(jīng)改變了害羞的小毛病。國壽，真的讓我成長了很多。

四、實習(xí)總結(jié)及體會

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我懷著美好的期盼來到了中國人壽保險股份有限公司無錫市分公司城區(qū)理財中心，在這里，我改變了很多，也成長了很多。我所學(xué)到的有些是書本上給予不了的，比如流暢的洽談和開朗的性格。

每天約客戶，拜訪客戶，雖然很辛苦，但是過程我很享受。我并沒有把它當成實習(xí)來看待，而是看成了一份事業(yè)去拼搏。因為是新人，在一兩個月之內(nèi)很少會簽單也是很正常的，最主要的是一份心態(tài)，一份積極向上的樂觀心態(tài)，這對于營銷人員來說很重要。

人生有兩條路要走，一條是必須要走的路，一條是想要走的路，只有把你必須走的路走完，才能走你想走的路，而我，選擇國壽，是為了走我想走的路。我始終堅信，生活是甜蜜的，未來是美好的。