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第一篇：制藥實(shí)習(xí)報(bào)告

前言

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是大學(xué)生實(shí)習(xí)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是制藥工程專業(yè)的一個(gè)跟重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它不僅讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，真正認(rèn)識(shí)和了解了藥廠是如何生產(chǎn)的，增長(zhǎng)了很多制藥專業(yè)方面的見識(shí)，為我們以后更好的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是我深入的接觸到了專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解制藥廠的生產(chǎn)操作環(huán)境，了解基本的工藝流程，是我對(duì)制藥工程專業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際相結(jié)合。

一、 實(shí)習(xí)目的

三天來，通過對(duì)北京聯(lián)合大學(xué)、北京華騰天海環(huán)保科技有限公司、北京雙鶴藥業(yè)三個(gè)地方的實(shí)習(xí)參觀，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，更讓我們認(rèn)識(shí)了：

(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則;

(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)GMP知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合;

(3)了解各部門日常工作;

(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;

(5)體驗(yàn)上班族生活。豐富專業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ);

(6)找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。

二、 實(shí)習(xí)時(shí)間

x年4月9日 參觀北京聯(lián)合大學(xué)

x年4月11日 參觀北京華騰天海環(huán)?？萍加邢薰?/p>

x年4月12日 參觀北京雙鶴藥業(yè)

三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

北京聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地

北京華騰天海環(huán)?？萍加邢薰?/p>

北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司

四、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

GMP 在國(guó)際上，GMP已成為藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，是一套系統(tǒng)的、科學(xué)的管理制度。實(shí)施GMP，不僅僅通過最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)來證明達(dá)到質(zhì)量要求，而是在藥品聲場(chǎng)的全過程中實(shí)施科學(xué)的全面管理和嚴(yán)密的監(jiān)控來獲得預(yù)期質(zhì)量。實(shí)施GMP可以防止生產(chǎn)過程中藥品的污染、混藥和錯(cuò)藥。GMP是藥品生產(chǎn)的一種全面質(zhì)量管理制度。當(dāng)今時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，產(chǎn)品質(zhì)量是各個(gè)制藥企業(yè)恪守的、苦心經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)法寶。而GMP提供了保證藥品質(zhì)量的制藥企業(yè)的基本制度

北京聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地于1997年底正式立項(xiàng)建設(shè)，北京市教委重點(diǎn)投資支持，與北京聯(lián)合大學(xué)的辦學(xué)宗旨"發(fā)展應(yīng)用性教育、培養(yǎng)應(yīng)用性人才、創(chuàng)辦應(yīng)用型大學(xué)"相配套的基礎(chǔ)上發(fā)展成長(zhǎng)起來的，它是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。x年底至x年上半年，為了進(jìn)一步體現(xiàn)學(xué)院辦學(xué)理念，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)化人才基地建設(shè)，在北京市教委、北京聯(lián)合大學(xué)的支持下，學(xué)院投入55萬多元，建設(shè)一流的30萬級(jí)潔凈GMP車間工程，真實(shí)再現(xiàn)了制藥工程的科學(xué)管理、嚴(yán)格監(jiān)控從而保證藥品質(zhì)量這一情景，為重點(diǎn)學(xué)科生物化工提供了充分的支持，有力的促進(jìn)了人才培養(yǎng)。

北京聯(lián)合大學(xué)生化學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地具有仿真性、靈活性、開放性、技術(shù)性等特點(diǎn)。通過GMP車間，可以給制藥工程專業(yè)提供綜合實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)基地GMP制藥車間具有一系列配套的儀器：這些儀器在車間形成從粉碎―提取―濃縮―造粒―干燥―膠囊填充―拋光―包裝―檢驗(yàn)合格出廠一條線。同時(shí)，還可以提供制藥機(jī)械、生物工程的實(shí)訓(xùn)。

此次參觀我們主要看了壓片機(jī)、鋁塑包裝機(jī)、封口機(jī)、膠囊制作機(jī)和沸騰制粒機(jī)等幾種機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)入車間之前，我們?nèi)紦Q上的白大褂，并穿上了一次性鞋套，這讓我們感覺到了科研工作的嚴(yán)謹(jǐn)，并提升了科研在我們心中的崇高地位。

然后我們就跟著我們的帶隊(duì)老師――李老師一起去了壓片機(jī)房觀看了壓片的過程，壓片機(jī)是一個(gè)占地面積大約一平方米的機(jī)器，最高的壓片速度8000片每小時(shí)，只需在上面的入料口倒入藥物的顆粒，啟動(dòng)機(jī)器的按鈕，壓片機(jī)就可以正常工作了，我們眼看著藥物顆粒進(jìn)入到槽內(nèi)，然后被擠壓成型，最后我們平時(shí)所見到的藥片就從出藥口出來了，我們端著一個(gè)裝藥的圓盤，看著藥片一片一片的落下，隨手拿幾片藥片，竟有一種制藥工作很神圣的感覺。

第二篇：生物類實(shí)習(xí)報(bào)告

一、前言

野外實(shí)習(xí)是課堂學(xué)習(xí)的外延，通過野外實(shí)習(xí)，可以了解動(dòng)植物的形態(tài)特征、生活習(xí)性、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)及采集、鑒定和保存動(dòng)植物標(biāo)本的方法，鞏固課堂知識(shí)，培養(yǎng)觀察、分析和解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)的目的及要求

野外實(shí)習(xí)是生物科學(xué)及其相關(guān)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的必要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過野外實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生在具體的環(huán)境中進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和觀察生物的特征與分布等，理解生物與環(huán)境之間存在的密切聯(lián)系、相互依存關(guān)系，鞏固和豐富課堂學(xué)習(xí)的知識(shí)，加深對(duì)已有生物科學(xué)知識(shí)的理解。通過野外實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生初步掌握觀察、采集、培養(yǎng)、處理和保存生物標(biāo)本的基本方法，豐富教學(xué)標(biāo)本和實(shí)驗(yàn)材料，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作和實(shí)驗(yàn)操作的技能技巧，為將來從事生物學(xué)教學(xué)和科研打下良好的基礎(chǔ)。通過野外實(shí)習(xí)可以有效地培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物科學(xué)的興趣，讓同學(xué)們了解自然、親近自然，體味自然界的博大精深，培養(yǎng)保護(hù)自然、合理利用自然的科學(xué)思想。同時(shí)也磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、密切協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

2011年7月8日到2011年7月14日

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

淄博市沂源縣圣佛山實(shí)習(xí)基地

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)日程

實(shí)習(xí)大致分為以下幾個(gè)階段：描述、采集、調(diào)查、記錄、壓制標(biāo)本。實(shí)習(xí)工作分為室外工作和室內(nèi)工作兩部分，兩者交替進(jìn)行。

2011年7月8日：

早晨8點(diǎn)從學(xué)校出發(fā)，中午到達(dá)圣佛山實(shí)習(xí)基地，下午老師講解了實(shí)習(xí)地點(diǎn)概況、實(shí)習(xí)計(jì)劃和具體日程安排，以及實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)，安排同學(xué)們熟悉實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

2011年7月9日和11日：

早晨給每個(gè)組分配植物學(xué)實(shí)習(xí)工具，并帶領(lǐng)我們沿公路上山，邊爬山邊認(rèn)識(shí)路邊常見植物，對(duì)植物做簡(jiǎn)要記錄，并采集植物貼上標(biāo)簽以便制作標(biāo)本，在山上我們了解到各種各樣的植物。下午回來后，把采集到的植物進(jìn)行壓制，并通過課本進(jìn)行檢索，鑒定出植物名稱，并由老師檢查標(biāo)本制作效果。晚上對(duì)所采集植物整理記錄。

2011年7月10日和12日：

對(duì)植物標(biāo)本進(jìn)行換紙，進(jìn)行動(dòng)物學(xué)標(biāo)本的采集，早晨開始爬山，沿路采集昆蟲，中午返回，下午小組組員一部分同學(xué)處理所采集的動(dòng)物標(biāo)本，在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行動(dòng)物標(biāo)本鑒定，另一部分同學(xué)在實(shí)習(xí)基地附近捕捉昆蟲，補(bǔ)充動(dòng)物標(biāo)本。晚上進(jìn)行整理。

2011年7月13日：

上午給植物標(biāo)本換紙，復(fù)習(xí)所壓制的所有植物標(biāo)本和以采集的動(dòng)物標(biāo)本。下午進(jìn)行考核所學(xué)成果。

2011年7月14日：

實(shí)習(xí)結(jié)束。

（二）采集和制作標(biāo)本：

植物標(biāo)本：

1、植物標(biāo)本采集所需要的工具

①標(biāo)本夾：供采集標(biāo)本和壓制標(biāo)本之用。

②修枝剪：用以剪斷植物的枝條。

③小鋤頭：用以挖掘植物的地下部分或石縫中的植物。

④采集袋：收集采集過程中的新鮮標(biāo)本材料。

⑤吸水紙：用以壓制標(biāo)本時(shí)吸收植物水分之用。

⑥繩子：在捆壓夾時(shí)使用。

⑦野外采集記錄本：用于記錄植物的產(chǎn)地、生境、特征等各種應(yīng)記事項(xiàng)。

⑧號(hào)牌（標(biāo)簽）：用硬紙做成，系于每個(gè)標(biāo)簽之上，在野外填寫采集人、采集號(hào)、采集地等信息。

⑨鉛筆、橡皮等文具：用于填寫采集記錄和牌號(hào)等。

⑩照相機(jī)：用于拍攝植物形態(tài)、生境、居群、植被等的圖像資料。

2、植物標(biāo)本采集要求

①采集完整標(biāo)本。盡量采集花、果、葉、莖與根等具備的完整標(biāo)本。

②標(biāo)本大小要合適。每份標(biāo)本長(zhǎng)度不宜超過40cm,寬度不能超過25cm。

③及時(shí)做好相關(guān)記錄。記錄植物的形態(tài)特征。

④如果有可能，同種的同號(hào)標(biāo)本應(yīng)采集2-3份，給以同一標(biāo)號(hào)，每個(gè)標(biāo)本上都要系上號(hào)簽。

3、植物標(biāo)本的壓制和裝訂

1）標(biāo)本的清理

在制作之前要進(jìn)行清理，除去雜質(zhì)，使展出的特征更加突出。清理的目的是除去枯枝爛葉和凋萎的花果；若葉子太密集，要適當(dāng)進(jìn)行修剪，但要留下葉柄，以示葉片著生情況。標(biāo)本清理后，應(yīng)盡快進(jìn)行操作，否則時(shí)間太久，有的標(biāo)本的花、葉容易變形，影響效果。

2）標(biāo)本的整理和修剪

注意事項(xiàng)：

①標(biāo)本大小要適當(dāng)，美觀，將標(biāo)本折疊或修剪成與臺(tái)紙相應(yīng)的大小。

②盡量使枝、葉、花、果平展，使姿勢(shì)美觀，可反折平鋪其中一小枝或部分葉片，使部分葉片背面向上，以便觀察葉背特征，進(jìn)行觀察鑒定時(shí)能看到植物體兩面的構(gòu)造。調(diào)整植物體上過于密集的枝葉及花果，注意花果部分不要重疊?；ǖ臉?biāo)本最好有一部分側(cè)壓，以展示花柄、花萼、花瓣等各部位的形狀。

③莖或小枝要斜剪，以便觀察中空或含髓的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

④大葉片可從主脈一側(cè)剪去，并折疊起來，或可剪成幾部分。

⑤草本植物可折成V形或N形、W形。如根部泥土過多，則應(yīng)整理干凈后在壓制。

⑥野外采集的弱軟花朵花序可散放在餐巾紙或衛(wèi)生紙中干燥；若為筒狀花，花冠應(yīng)縱向剖開。

3）標(biāo)本的壓制

先將一塊標(biāo)本夾放平，先鋪放多層草紙以防標(biāo)本夾的木條將標(biāo)本壓變形，導(dǎo)致標(biāo)本的損壞；然后把整理后的植物標(biāo)本放在草紙上，然后，在標(biāo)本上再放幾張干燥的草紙。每層標(biāo)本紙上視標(biāo)本大小而放置標(biāo)本，每層標(biāo)本的放置要注意首尾相錯(cuò)，使四周高低一致，以保持整疊標(biāo)本平衡，使標(biāo)本夾內(nèi)的全部枝葉花果受到同等的壓力，需不可一側(cè)薄一側(cè)厚。以此類推，大約壓制50-80份標(biāo)本后，最上面蓋5-6層麻紙，將另一塊標(biāo)本夾蓋在上面，用麻繩進(jìn)行對(duì)角線捆扎，將標(biāo)本夾四周捆緊，捆時(shí)注意四周用力一致，捆得平展即可，捆扎后應(yīng)使繩索在夾板正面呈X形。注意壓制標(biāo)本時(shí)必須按標(biāo)本編號(hào)順序放好，切不可亂放。捆綁好的標(biāo)本夾可放在通風(fēng)處陰干。

壓制時(shí)應(yīng)注意植物體的任何部分不要露出草紙外，否則標(biāo)本干燥時(shí)，伸出部分會(huì)縮皺，干枯后也容易折斷。有的標(biāo)本的花、果較粗大，壓制時(shí)常使紙凸起，葉子因受不到壓力而皺折，這種情況可用幾張草紙折成紙墊，墊在凸起的四周，或?qū)⑤^大部分切下另行風(fēng)干，但要注意掛同一號(hào)的采集標(biāo)簽。

對(duì)某些植物過大的根、果不便與標(biāo)本同時(shí)壓制的，可掛同一標(biāo)號(hào)的號(hào)牌，晾干、曬干，單獨(dú)妥善保存。

4）換紙

如果要使壓制的標(biāo)本迅速干燥同時(shí)能保持原來的顏色，標(biāo)本壓制的最初3-4d內(nèi)，必須每天翻壓1-2次，用干草紙?zhí)鎿Q濕草紙，遇上多雨天氣，標(biāo)本容易發(fā)霉，換紙更為重要，否則就會(huì)使標(biāo)本霉變、落葉、落花或變色。4-5d后可隔天換一次紙，可捆松點(diǎn)，以免損壞標(biāo)本，直至完全干燥為止。

換紙時(shí)，用拿下的一塊標(biāo)本夾放上多層干燥的草紙，然后把標(biāo)本從濕紙上輕輕移于干燥的草紙上，然后，在標(biāo)本上再放置幾張干燥的草紙，如此操作層層放好。換完后仍按原法捆扎好。換下的濕紙要及時(shí)曬干或烘干，備以后使用。在換紙同時(shí)必須做到下列工作：

①初次換紙時(shí)必須將標(biāo)本上的葉子翻轉(zhuǎn)，使標(biāo)本上保持有腹面和背面兩種葉子，如干后將葉子翻轉(zhuǎn)則折斷放上，這時(shí)如果認(rèn)為葉子過密時(shí)還可以適當(dāng)?shù)氖杓羧ヒ徊糠帧?/p>

②前幾次換紙時(shí)必須將覆壓的枝條、折疊的葉和花等小心展開，不使折皺。這是壓制標(biāo)本好壞的關(guān)鍵。

③在換紙的過程中，發(fā)現(xiàn)葉、花、果脫落或多余部分需放入紙袋中與標(biāo)本壓在一起，但必須在紙袋外面寫上與標(biāo)本相同的號(hào)數(shù)如標(biāo)本混亂時(shí)亦不至于發(fā)生錯(cuò)誤。

④植物標(biāo)本的質(zhì)地不同，其干燥速度也不同。有的標(biāo)本2-3天就干了，有的標(biāo)本半個(gè)月、一個(gè)月才干。所以在換紙時(shí)應(yīng)隨時(shí)將已干的標(biāo)本取出，以減少工作量。

動(dòng)物標(biāo)本：

1、昆蟲標(biāo)本的采集

（1）使用工具

毒殺劑：酒精

毒殺工具：注射器

捕蟲網(wǎng)：活潑的昆蟲一般適宜用網(wǎng)來捕捉。所以采集昆蟲要有捕網(wǎng)、掃網(wǎng)及水網(wǎng)。

三角紙包：外出采集，采到的昆蟲不能立即做成標(biāo)本，可先用三角紙包包好，編號(hào)記載后，帶回學(xué)校制做。三角紙包的大小可由昆蟲的大小決定。取較柔軟難透水的紙一張折成三角袋。這次實(shí)習(xí)采用報(bào)紙折成的三角帶。

（2）采集方法

網(wǎng)捕：網(wǎng)捕主要用來捕捉會(huì)飛的昆蟲，或停在植物上的昆蟲。方法：當(dāng)昆蟲飛來，迎面用網(wǎng)捕捉，當(dāng)蟲子入網(wǎng)后，使網(wǎng)底向上甩，連蟲子同網(wǎng)底一起翻到上面來，然后再用手深入網(wǎng)將蟲子取出來。

2、昆蟲標(biāo)本的制作

（1）工具：

①展翅板：是用泡沫塑料制成，大小規(guī)格沒有嚴(yán)格限制。

②昆蟲針：制作昆蟲標(biāo)本時(shí)所用的針。

（2）方法：

①針刺法：體型比較大的昆蟲或成蟲不能展翅的昆蟲可以用昆蟲針，直接插在適當(dāng)?shù)奈恢?，這樣可以不妨礙對(duì)其形態(tài)特征的觀察，插針時(shí)將昆蟲放在泡沫塑料板上，將針插在昆蟲前胸中央，使昆蟲保持平衡。插針完后把泡沫塑料板置于通風(fēng)處陰干，待蟲體全部干燥。

②展翅法：有鱗翅目的昆蟲蝶和蛾類或有膜翅目昆蟲，如蜜蜂、蜻蜓等，可用展翅法，作法

是在其身體未干之前呈柔軟狀態(tài)時(shí)，用鑷子夾取昆蟲，放到展翅板上，并選用適當(dāng)?shù)睦ハx用針，從昆蟲中胸或后胸的正中垂直插入，針端插在展翅板上，然后用昆蟲針把昆蟲的前后翅平展開來，前翅向前展開，后翅壓在前翅內(nèi)緣的下面，作飛翔姿態(tài)。連續(xù)做幾只昆蟲后，用較長(zhǎng)的光滑透明軟紙條壓在翅上，釘上大頭針，使雙翅固定下來，放在沒有太陽直接照射的地方，以免蟲體產(chǎn)生顏色變化。等蟲體干燥后，即可取下來放在標(biāo)本盒內(nèi)長(zhǎng)久保存。

第三篇：生物類實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

該教學(xué)實(shí)習(xí)是生物科學(xué)專業(yè)在學(xué)習(xí)了普通生物學(xué)(植物生物學(xué)和動(dòng)物生物學(xué))后在動(dòng)物學(xué)方面進(jìn)行的一次教學(xué)實(shí)習(xí)。目的在于結(jié)合實(shí)際情況，培養(yǎng)學(xué)生觀察海洋生物、了解生物生活習(xí)性并進(jìn)行實(shí)物標(biāo)本制作的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的野外動(dòng)手能力。主要目的是：

1.在教師的指導(dǎo)下，通過對(duì)不同海岸生物的觀察和描述，鞏固課堂上講的基本內(nèi)容，掌握不同海岸生物的特征及其與環(huán)境間的關(guān)系。加深學(xué)生專業(yè)所學(xué)課程理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思維能力。

2.通過實(shí)習(xí)路線的講解、室內(nèi)標(biāo)本的制作及實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫，鍛煉學(xué)生的觀察力、動(dòng)手能力和綜合分析能力，進(jìn)行專業(yè)論文撰寫規(guī)范的訓(xùn)練，為學(xué)生今后閱讀、撰寫生物科學(xué)方面的專業(yè)文獻(xiàn)、收集相關(guān)專業(yè)資料打下基礎(chǔ)。

3.培養(yǎng)學(xué)生艱苦奮斗的生活作風(fēng)，實(shí)事求是和團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，開闊眼界，激發(fā)專業(yè)興趣。同時(shí)增強(qiáng)體質(zhì)，以適應(yīng)野外工作環(huán)境。

二、實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)要求學(xué)生掌握野外生物調(diào)查工作的基本方法、海洋動(dòng)植物標(biāo)本的基本制作過程和方法、生物種類是別和簽定、海洋生物與環(huán)境關(guān)系的調(diào)查的基本方法等。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.動(dòng)員準(zhǔn)備階段

通過實(shí)習(xí)動(dòng)員、實(shí)習(xí)情況介紹，使學(xué)生了解實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容、安排及要求達(dá)到的目標(biāo)。從思想上和物質(zhì)上做好準(zhǔn)備，時(shí)間為一天。

準(zhǔn)備工作包括：

(1)每班按4-5人編一組，指定每組的實(shí)習(xí)組長(zhǎng);

(2)檢查野外用品(捕撈器械、標(biāo)本桶、標(biāo)本瓶)及其它勞保裝備(手套、鐵鍬等);

(3)購(gòu)買室內(nèi)標(biāo)本制作的藥品、器具等;

(4)了解野簿的記錄格式。

2.教學(xué)階段

在教師的帶領(lǐng)下，以小組為單位進(jìn)行野外基本工作方法的基本訓(xùn)練，為期一周。

基本訓(xùn)練內(nèi)容有：

(1)海水的運(yùn)動(dòng);

(2)基巖海岸和沙質(zhì)海岸的底質(zhì)特點(diǎn);

(3)海洋生物標(biāo)本野外采集;(4)室內(nèi)標(biāo)本制作;

(4)標(biāo)本的鑒定、描述和保存;

(5)生物豐度和分異度的統(tǒng)計(jì)。

要求有：

(1)每天及時(shí)整理當(dāng)天收集的資料、清繪圖件及上墨;

(2)每天要作實(shí)習(xí)小結(jié);

(3)每天預(yù)習(xí)與第二天實(shí)習(xí)有關(guān)的內(nèi)容。

3.編寫實(shí)習(xí)報(bào)告階段

編寫實(shí)習(xí)報(bào)告主要培養(yǎng)學(xué)生整理、歸納和綜合分析實(shí)際調(diào)查資料的能力，使理論與實(shí)際相聯(lián)系。時(shí)間為為3-4天。

要求：

(1)教師講明資料整理的目的和要求，圖件的格式、報(bào)告的提綱;

(2)學(xué)生用三分之二的時(shí)間完成圖件的編繪及報(bào)告初編;

(3)教師認(rèn)真輔導(dǎo)，審閱圖件、批改報(bào)告初稿;

(4)學(xué)生用三分之一時(shí)間修改，清抄。

四、實(shí)習(xí)程序及時(shí)間分配

教學(xué)程序

教學(xué)內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)動(dòng)員

煙臺(tái)實(shí)習(xí)區(qū)基本情況介紹、實(shí)習(xí)要求、分組及準(zhǔn)備工作

2.海洋環(huán)境路線

通過海水運(yùn)動(dòng)、海水性質(zhì)、海岸底質(zhì)特征的認(rèn)識(shí)，了解海洋生物生活的環(huán)境條件;

3.基巖海岸的生物調(diào)查

通過基巖海岸生物的采集、觀察和描述、了解北戴河地區(qū)基巖海岸的生物種類、數(shù)量和生活習(xí)性及分布特征;

4.泥潭海岸海洋生物調(diào)查

通過對(duì)泥潭海岸生物的采集、觀察和描述、了解養(yǎng)馬島泥潭海岸的生物種類、數(shù)量和生活習(xí)性及分布特征。

5.河口生物調(diào)查

通過對(duì)夾河河口生物的采集、觀察和描述，了解和口生物的特點(diǎn)，并比較河口與海洋生物之間的異同點(diǎn)和不同點(diǎn)，并分析原因，學(xué)會(huì)對(duì)所觀察到的現(xiàn)象進(jìn)行合理的解釋，提高分析問題、解決問題的能力。

6.實(shí)習(xí)報(bào)告編寫

根據(jù)教學(xué)路線的內(nèi)容和標(biāo)本制作、環(huán)境調(diào)查的成果，編寫完成實(shí)習(xí)報(bào)告

五、部分動(dòng)物分布情況

1、沙灘環(huán)境

(1)底棲動(dòng)物

環(huán)節(jié)動(dòng)物：沙蠶、(多毛綱)

軟體動(dòng)物：(腹足綱)扁玉螺、脈紅螺、古式灘棲螺

(雙殼綱)泥蚶、毛蚶、鏡蛤、文蛤、竹蟶、

棘皮動(dòng)物：(海參綱)海棒槌

(2)海灘爬行動(dòng)物

節(jié)肢動(dòng)物：(甲殼綱)豆形拳蟹、寬身大眼蟹、日本大眼蟹、寄居蟹、海蟑螂、肉球近方蟹、絨螯近方蟹

(3)自由游泳的動(dòng)物

節(jié)肢動(dòng)物(甲殼綱)：美人蝦、泥蝦

2、礁巖環(huán)境

(1)巖岸固著生活的動(dòng)物

腔腸動(dòng)物(珊瑚綱)：綠疣海葵、縱條磯?？?/p>

軟體動(dòng)物：(雙殼綱)貓爪牡蠣、密鱗牡蠣，僧帽牡蠣

(2)巖石上、下或巖縫隙生活的動(dòng)物

扁形動(dòng)物(渦蟲綱)：平角渦蟲

軟體動(dòng)物：紅條毛膚石鱉(多板綱)、短濱螺(腹足綱)、古氏灘棲螺(腹足綱)、貽貝(雙殼綱)

節(jié)肢動(dòng)物：海蟑螂(甲殼綱)、麥桿蟲(甲殼綱)、近方蟹(甲殼綱)、四齒磯蟹(甲殼綱)、日本寄居蟹(甲殼綱)

棘皮動(dòng)物：多棘海盤車(海星綱)、海燕(海星綱)、刺參(海參綱)

六、采集方法

海葵：用鐵鑿和鐵錘連同固著的'巖石一起采下來。

平角渦蟲：反轉(zhuǎn)石塊，仔細(xì)觀察便可發(fā)現(xiàn)，當(dāng)看到渦蟲在石塊上爬行，可用毛筆逆蟲體運(yùn)動(dòng)的方向誘導(dǎo)取下，移入盛有海水的小瓶或小直管內(nèi)，單獨(dú)存放。

紐蟲：挖掘沙泥可將其采出，紐蟲極易卷曲必須使用專用容器保存帶回。

沙蠶類：采集時(shí)白天用鐵鍬挖掘。

七、(1)寄居蟹

寄居蟹又稱為“白住房”、“干住屋”。它的鼎鼎大名是由于它常常吃掉貝殼等軟體動(dòng)物，把人家的殼占為己有。寄居蟹多產(chǎn)于黃海及南方海域的海岸邊，通常能在沙灘和海邊的巖石縫里找到它，有時(shí)還在竹子節(jié)、穗椰子殼、珊瑚、海綿等等其他地方看到它。隨著它的長(zhǎng)大，他會(huì)換不同的殼用來寄居。

中文學(xué)名：寄居蟹

別稱：白住房、干住屋

門：節(jié)肢動(dòng)物門

(2)玉螺：螺類的一種，海水生活。俗名，潮汕：肚臍螺、蚶虎。科屬，軟體動(dòng)物、腹足綱(Gastropoda)、前鰓亞綱、中腹足目

玉螺外表呈球狀，殼口為半月形。，內(nèi)唇滑層厚，有時(shí)呈肋狀，幾乎把臍孔遮蓋住。它們的足極發(fā)達(dá)，可包被貝殼，其作用如鋤，可用來挖掘泥沙，使身體埋于沙中。玉螺的觸角呈三角形而扁平，前端尖，眼已退化，吻長(zhǎng)能伸縮。這種動(dòng)物均為肉食性動(dòng)物，以雙殼類軟體動(dòng)物或者其它動(dòng)物為食。它的吻的腹面有穿孔腺，能溶解雙殼類動(dòng)物的貝殼，然后用齒舌銼食其肉。通常在潮間帶看到許多雙殼類動(dòng)物的空殼，在頂部有一圓孔，菘始作俑者，十之七八是玉螺穿鑿。

(3)短濱螺拉丁文名：Littorina (L) brevicu1a (Phi1ippi) [L. ba1teata, L. souverbiana, Litorina brevicu1a v. costu1ata, Littorina heterospira1is, L. mandshurica, Littorivaga brevicu1a]

綱名：腹足綱

科名：濱螺科

形態(tài)特征：短濱螺，殼近球形。高13毫米，具粗、細(xì)不均勻的螺肋，黃褐色，雜有褐、白和黃色云狀斑及斑點(diǎn)，軟體動(dòng)物。

生活特點(diǎn)：高潮區(qū)巖石上常見。

(4)肉球近方蟹

頭胸甲方形光滑，黃棕色散生有紅色斑點(diǎn)，前半部稍隆，後半平坦，胃、心域間有"H"形溝相隔。螯腳兩指基部之間具一肉球，但雌性及幼蟹則不明顯。

頭胸甲長(zhǎng)約27毫米，寬約3毫米，近方形，前半部微隆起，具顆粒和紅色斑點(diǎn)半部平坦。胃區(qū)和心區(qū)間具一橫溝，心區(qū)和腸區(qū)兩側(cè)凹陷。額寬，前緣平直，中間稍凹。眼窩下腎外側(cè)由小顆粒組成一條細(xì)線。螯足雄的大，雌的小。各節(jié)腎面具紅色斑點(diǎn)。長(zhǎng)節(jié)內(nèi)側(cè)腹緣近末端具一發(fā)音隆背。腕內(nèi)側(cè)具齒狀突起，掌節(jié)膨大，兩指內(nèi)緣具細(xì)齒。雄性兩指基部間具一膜質(zhì)球，雌性無此球。步足各節(jié)間具紅色斑點(diǎn)，指節(jié)具六條縱列黑色剛毛。

中文名稱：?？?/p>

外文名稱：sea anemone

界：動(dòng)物界

門：腔腸動(dòng)物門

綱：珊瑚蟲綱

亞綱：六放珊瑚亞綱

目：?？?/p>

分布區(qū)域：海洋

?？?學(xué)名：Actiniaria)，六放珊瑚亞綱的一目。雖然?？瓷先ズ芟窕ǘ?，但其實(shí)是捕食性動(dòng)物。這種無脊椎動(dòng)物沒有骨骼，錨靠在海底固定的物體上，如巖石和珊瑚。它們可以很緩慢的移動(dòng)。?？浅ｉL(zhǎng)壽。寄居蟹有時(shí)會(huì)把?？吃诒成献鳛閭窝b。

(6)海星英文名字startfish

亦譯星魚;亦作sea star

棘皮動(dòng)物門(Echinodermata)海星綱(Asteroidea)，下分海燕和海盤車兩科，不過人們都俗稱其為海星或“星魚”。

海星主要分布于世界各地的淺海底沙地或礁石上，主要以浮游生物為食物。

我們對(duì)它并不陌生。然而，我們對(duì)它的生態(tài)卻了解甚少。海星看上去不像是動(dòng)物，而且從其外觀和緩慢的動(dòng)作來看，很難想象出，海星竟是一種貪婪的食肉動(dòng)物，它對(duì)海洋生態(tài)系統(tǒng)和生物進(jìn)化還起著非同凡響的重要作用。這也就是它為何在世界上廣泛分布的原因。

八、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次海濱動(dòng)物學(xué)實(shí)習(xí)不但鞏固和提高了我們的動(dòng)物學(xué)專業(yè)知識(shí)，而且鍛煉了我們各方面的能力，開闊了我們的眼界，提高了我們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。如果有條件的話，多一些進(jìn)行野外的實(shí)習(xí)，不失為一種很好的學(xué)習(xí)方法。海洋是我們的資源寶庫，它不但為我們提供了各種各樣的食物，而且還提供了各種各樣有用的資源，我們?cè)陂_發(fā)海洋資源的同時(shí)，也又去保護(hù)它，而不應(yīng)該為了短期的利益破壞它。在實(shí)習(xí)的過程中大家互相幫助、互相諒解，組員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工明確，很好的完成了實(shí)習(xí)的任務(wù)。

雖然實(shí)習(xí)過程比較辛苦，但是大家依然微笑著面對(duì)遇到的每一個(gè)困難，大家在笑聲中掌握知識(shí)、鍛煉耐力，它給我們帶來的歡樂和知識(shí)令我們難以忘懷，實(shí)習(xí)給我們留下了很多美好的回憶。

第四篇：生物專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

三個(gè)月物流專業(yè)的實(shí)習(xí)，對(duì)物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。

在此實(shí)習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)了解運(yùn)作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解，對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣，切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，對(duì)針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

以往對(duì)于物流管理概念的認(rèn)識(shí)，僅僅是停留在淺顯的書本知識(shí)。對(duì)于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對(duì)于物流，知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但在實(shí)際操作中卻沒有想象的那么的簡(jiǎn)單。通過這幾天上機(jī)實(shí)習(xí)的簡(jiǎn)單了解，使我對(duì)于物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。突破于書本上固定的理論知識(shí)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作中的繁瑣步驟，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)于社會(huì)。平常我們?cè)趯W(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識(shí)，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，特別的今年的金融危機(jī)在就業(yè)形式極具尖銳的時(shí)期，我們不僅要學(xué)會(huì)課本上的理論知識(shí)，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不至于到以后才感嘆“書到用時(shí)方恨少”。

今天我們有機(jī)會(huì)在實(shí)訓(xùn)課上接處了浙科軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作。

一、實(shí)習(xí)目的

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到**流配送中心進(jìn)行為期30天的實(shí)習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對(duì)我國(guó)的物流業(yè)能有更深的了解。

二、實(shí)習(xí)要求

了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對(duì)這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。

三、實(shí)習(xí)感想

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國(guó)的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對(duì)于物流，我只是知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒有想到它的實(shí)際操作卻沒有這么的簡(jiǎn)單。通過十一點(diǎn)作為國(guó)人的物流人士有著切膚的體會(huì)。貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡(jiǎn)單了解，使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。中國(guó)的物流業(yè)雖然沒有國(guó)外發(fā)達(dá)，但這并代表中國(guó)物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的國(guó)情]嚴(yán)重的制約了中國(guó)物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流，使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀點(diǎn)：推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你。

四、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議

1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

2、要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求，對(duì)于過期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀，不要堆積在倉(cāng)庫中，浪費(fèi)倉(cāng)庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫，使那些一時(shí)無法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存。

3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低，僅占5%，如何把利潤(rùn)搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國(guó)外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益

4、倉(cāng)庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高

建議：加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運(yùn)；簡(jiǎn)化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，為我的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。

大學(xué)生物流專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11

轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)里的基本情況，對(duì)實(shí)習(xí)作個(gè)報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)目的

初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)?、符合社?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

二、實(shí)習(xí)過程

（一）業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級(jí)客戶，說清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。

（二）業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事xx到xxx的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到xxx的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn)。

（三）出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對(duì)于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去xxx出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。

四、實(shí)習(xí)心得

在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司！感謝你們對(duì)我的信任和支持！謝謝你們！而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！

第五篇：生物專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

本人是20xx屆XX學(xué)院的畢業(yè)生，專業(yè)是生物科學(xué)，大學(xué)里緊張進(jìn)修了生物學(xué)和教誨學(xué)相干的知識(shí)，本身對(duì)心理學(xué)也很感樂趣，對(duì)書法和一些球類都很入神，本身前提方面覺得本身很有耐煩，辦事也很細(xì)致。

自從在中學(xué)練習(xí)當(dāng)教師以后，對(duì)教師這個(gè)職業(yè)乃至教誨都有了更深層次的明白，我覺得當(dāng)教授最為緊張莫過于一顆愛心了。

一年的練習(xí)期立刻就要結(jié)束了，經(jīng)過議定一年的工作和進(jìn)修，本人積聚了充裕的經(jīng)驗(yàn)，為連續(xù)提拔本身的專業(yè)技巧，打下了夯實(shí)的根本。經(jīng)過議定向同事們請(qǐng)傳授習(xí)，經(jīng)過議定和門生漸漸深切的兵戈，連續(xù)的領(lǐng)會(huì)到從事教誨工作的緊張意義，以一顆酷好教誨奇跡的心，把本身的豪情傾瀉于光榮的教誨奇跡。

在這個(gè)進(jìn)程傍邊，本人連續(xù)的進(jìn)步本身的職業(yè)涵養(yǎng)，加強(qiáng)本身的師德構(gòu)筑，建立起精良的教師的形象，經(jīng)過議定本身的言談活動(dòng)，在潛移默化傍邊，讓本身的門生遭到教誨，讓門生明白本身的責(zé)任。不但要進(jìn)步師德的程度，同時(shí)還要讓本身的職業(yè)操行在教誨工作中闡揚(yáng)緊張的效用，用本身的操行程度去感化門生。同時(shí)在和門生的兵戈進(jìn)程中，連續(xù)的反思本身工作的得失，注意發(fā)覺本身存在的不敷，針對(duì)本身的這些弱點(diǎn)，連續(xù)的加強(qiáng)本身的職業(yè)操行涵養(yǎng)，進(jìn)步本身本質(zhì)程度，在將來的工作中，獲得更加優(yōu)秀的成績(jī)。

在工作中，本人自動(dòng)的和同事交換，富裕利用本身的時(shí)候多去聽經(jīng)驗(yàn)充裕的老教師的課，在聽課中連續(xù)的向老教師進(jìn)修請(qǐng)教，進(jìn)步本身的素養(yǎng)，把傳授表面在實(shí)際中伶俐利用，連續(xù)的在工作中積聚經(jīng)驗(yàn)。 在這一年的工作傍邊，和同學(xué)的感情是愈來愈深，工作展開的也是特別順利，同時(shí)在各項(xiàng)活動(dòng)中獲得了不菲的成績(jī)，這是和同學(xué)們的竭力和其他教授的大力大舉贊成和救助是分不開的。

不要竭力成為一個(gè)告成的人，要竭力成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有效的人。我其實(shí)不是反對(duì)連續(xù)追求本身快樂的人，相背，我覺得的快樂應(yīng)當(dāng)是建立在為社會(huì)貢獻(xiàn)本身氣力的根本上的。我學(xué)的師范專業(yè)，本身又這么酷好它，所以我決議做一名教師，盼望我的竭力是故意義的。