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第一篇：大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)對(duì)象：

采購(gòu)銷售專業(yè)實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx國(guó)有企業(yè)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年x月xx號(hào)――x月xx號(hào)

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從實(shí)習(xí)中開(kāi)拓視野等。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過(guò)：

有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開(kāi)始至八月二十七號(hào)結(jié)束，歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn)，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價(jià)格，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批發(fā)是為了大市場(chǎng)，但是零售的市場(chǎng)也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來(lái)說(shuō)，批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬(wàn)元訂單，但是本地零售也可以，只不過(guò)是這家一千元，那家五千元這樣累積起來(lái)而已。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問(wèn)題，也考慮天氣問(wèn)題。這個(gè)暑假，臺(tái)風(fēng)天氣特別多，對(duì)于果品來(lái)說(shuō)是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過(guò)后都會(huì)被雨水打掉在地上，留在樹(shù)上的桂圓賣相也不好，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn)，采購(gòu)商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說(shuō)損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷售時(shí)不可能的，因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來(lái)，除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間，為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候，同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖，他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷售情況，回來(lái)再做決定。

于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下，我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下，回來(lái)后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來(lái)報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng)，楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開(kāi)零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)展。在做桂圓的零售時(shí)，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬(wàn)多斤桂圓不到半個(gè)月就銷售一空。通過(guò)銷售，我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒(méi)認(rèn)識(shí)的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?/p>

然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒(méi)有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場(chǎng)伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)很淺，資質(zhì)單薄，自然對(duì)我的管理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說(shuō)的“要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬。在管理時(shí)，要因人而異！”

這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別，可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開(kāi)始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚(yú)龍混雜，有本科的，也有文盲的；有大媽級(jí)的，也有小妹級(jí)的；有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問(wèn)題，為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí)，和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活，所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹(shù)摘果，矮的就在樹(shù)下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來(lái)，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)：

最后我體會(huì)到掙錢真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè)，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時(shí)間的工作，但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨，從早上天亮開(kāi)始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來(lái)回走，收拾殘枝，這絕對(duì)是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場(chǎng)、市場(chǎng)來(lái)回跑，雖然有摩托車，但還是感覺(jué)很累人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙?lái)的`錢，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過(guò)著父母供養(yǎng)的無(wú)憂日子，完全不知道錢來(lái)的是多么不容易。

這次實(shí)習(xí)讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔耍业男睦锍錆M了愧疚。經(jīng)歷了真正的實(shí)習(xí)后，我的人脈得到擴(kuò)大，我也學(xué)會(huì)了管理在工作中的作用，更加理解了實(shí)踐的重要性，領(lǐng)悟到了掙錢的艱苦，因此，要作為新時(shí)代的強(qiáng)人，我們只能想和做結(jié)合，更要懂得堅(jiān)持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

第二篇：大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

按老師所給的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常工作實(shí)踐的目的，我接收到了較好的效果。

在xx公司實(shí)習(xí)期間，才意識(shí)到秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議開(kāi)展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。

接待人事處每天到訪的人很多，我們還嘗試接待客人，熱情地為客人斟茶倒水等。 實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，但我把感覺(jué)我把大一一年來(lái)書本上理論的東西化為了實(shí)踐，同時(shí)還學(xué)到了許多書本以外的東西。如課本上曾強(qiáng)調(diào)過(guò)的秘書做事首先弄清楚領(lǐng)導(dǎo)的要求和意圖。在實(shí)習(xí)的第一天，老師要我制作一個(gè)表格，我一聽(tīng)是表格，就直接用excel做了，結(jié)果越做越與領(lǐng)導(dǎo)給的樣板不相符，后來(lái)再去詢問(wèn)同事，才明白這個(gè)表格不用作數(shù)據(jù)處理，應(yīng)該用word做才對(duì)的。這件事給我上了寶貴的一課，我重新深刻地認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)秘書，了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖是開(kāi)展一切工作的首要和做好工作的前提。

而接下來(lái)幾天的實(shí)習(xí)我則充分感受到作為一個(gè)秘書，所要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細(xì)心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時(shí)認(rèn)真仔細(xì)且不厭其煩，并要勤于動(dòng)腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時(shí)，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好序有些文件年份較久或零碎，整理起來(lái)十分困難，這時(shí)耐心是必備的。但是這時(shí)我再在文件目錄輸入頁(yè)碼時(shí)，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負(fù)擔(dān)。以上這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。

所以我樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎微，從而出色完成本職工作。再有重要材料的發(fā)送時(shí)，我必要親自送到本人，或通過(guò)有效途徑發(fā)送，切不隨便轉(zhuǎn)交他人，以免誤事。雖然大量工作是服務(wù)性的，但政治性、政策性都很強(qiáng)，但稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)重大失誤。因此充分認(rèn)識(shí)到這份工作的特殊性和重要性，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以高度的責(zé)任性嚴(yán)格要求自己，不能出現(xiàn)半點(diǎn)草率、馬虎和大意。

雖然在短短的兩周里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小事，都要認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

面對(duì)以后的工作，我將會(huì)更加努力拼搏，為自己的未來(lái)打拼出一片精彩!只有不斷開(kāi)拓進(jìn)取，才能在不斷變化發(fā)展的社會(huì)洪流中“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆擠滄海?！?/p>

第三篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)期間的工作情況及收獲

（一）實(shí)習(xí)情況

我被分配到行評(píng)辦的綜合內(nèi)勤組工作，由于行評(píng)工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)全新的領(lǐng)域，當(dāng)中涉及到紀(jì)檢監(jiān)察、國(guó)土建設(shè)、工商管理、海洋漁業(yè)等專業(yè)知識(shí)和技能，我堅(jiān)持做個(gè)"有心人"，多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，多學(xué)，盡快熟悉情況，掌握工作方法。由于缺少社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷，我發(fā)揚(yáng)不怕吃苦，甘于奉獻(xiàn)的精神，從統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷、傳送文件、聯(lián)絡(luò)人員等小事、雜事做起，積極參加了各類會(huì)議及活動(dòng)。

實(shí)習(xí)期間，行評(píng)工作進(jìn)行到了關(guān)鍵的"查找問(wèn)題"和"落實(shí)整改"階段，到各個(gè)單位明查、問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)任務(wù)重，多項(xiàng)會(huì)議上下午連軸轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我共撰寫文件（行評(píng)周訊、動(dòng)態(tài)等）10份，統(tǒng)計(jì)錄入問(wèn)卷268份，參加各類會(huì)議28次：行評(píng)辦的辦公會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，國(guó)土資源系統(tǒng)的行評(píng)動(dòng)員大會(huì)和新聞出版系統(tǒng)的行評(píng)"回頭查"動(dòng)員大會(huì)，省直行評(píng)辦與工商局有關(guān)人員的座談會(huì)、見(jiàn)面會(huì)，省工商局政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)專題輔導(dǎo)會(huì)、省工商局行評(píng)轉(zhuǎn)段動(dòng)員大會(huì)暨責(zé)任書簽訂儀式，省安監(jiān)局安評(píng)機(jī)構(gòu)座談會(huì)，行評(píng)階段檢查，建設(shè)廳近三年政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)情況匯報(bào)會(huì)等等。對(duì)行評(píng)工作流程、方式方法及各政府部門的職能有更直觀的了解，以高效率的工作和負(fù)責(zé)任的精神贏得了行評(píng)辦工作人員的高度信任和贊揚(yáng)。

（二）有關(guān)收獲

一是積累了工作經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)校是被動(dòng)地接受教育，通過(guò)考試評(píng)定成績(jī)，在實(shí)習(xí)階段是"干中學(xué)、學(xué)中干"，工作人員一般不會(huì)告訴你哪里做得不好、如何改善，需要靠自己體會(huì)、總結(jié)和提高。我在公文寫作的質(zhì)量，領(lǐng)導(dǎo)布置工作的完成情況，會(huì)議的組織協(xié)調(diào)水平，同事間的人際溝通能力等方面，有了一定的積累，為今后職業(yè)規(guī)劃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。除此以外，在職人員的思維方式、語(yǔ)言和書面表達(dá)形式、關(guān)系處理方式、對(duì)待管理者的心態(tài)、個(gè)人利益維護(hù)方式、個(gè)人外在形象也與學(xué)生不同，在這次實(shí)習(xí)中有了切身感受，為將來(lái)投入社會(huì)做好了準(zhǔn)備。

二是培養(yǎng)了幾種能力。通過(guò)參閱行評(píng)相關(guān)文件、簡(jiǎn)報(bào)周訊、領(lǐng)導(dǎo)講話等，并親手草擬通知、簡(jiǎn)訊等，我鍛煉了公文處理能力；通過(guò)籌備、參與各項(xiàng)會(huì)議和活動(dòng)，應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件，熟悉各項(xiàng)流程和注意事項(xiàng)，我鍛煉了組織協(xié)調(diào)能力；通過(guò)與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流，建立了彼此的信任和友誼，形成了一種"亦師亦友"的關(guān)系，我鍛煉了人際交往能力。

三是開(kāi)拓了知識(shí)面和人脈資源。一個(gè)人能夠在不同單位和領(lǐng)域工作的畢竟是少數(shù)，我有幸在省直行評(píng)團(tuán)（辦）中接觸到了各行各業(yè)的精英，了解到各個(gè)政府部門的運(yùn)作，"在巨人的肩膀上"向各位成功人士學(xué)習(xí)，這將是一筆寶貴的財(cái)富。

二、啟示

（一）值得借鑒之處

1、注重細(xì)節(jié)的管理方式：軍事化管理（車輛、生活保障），會(huì)場(chǎng)的布置（人員統(tǒng)籌協(xié)調(diào)）。

2、實(shí)事求是的工作方法：紀(jì)檢工作的詞匯，如面對(duì)面評(píng)議，原汁原味的反饋等。

3、跟蹤落實(shí)的工作機(jī)制：值班制度的落實(shí)，座談會(huì)問(wèn)題的解決，反思冠省名企業(yè)情況追蹤的缺失。

4、獨(dú)特的人員培訓(xùn)模式：行評(píng)辦工作人員統(tǒng)籌組織和參加各類會(huì)議，接觸不同界別的人員，全面了解各廳局的職能，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)很有好處。

（二）尚待改善方面

1、行評(píng)工作缺乏計(jì)劃性和前瞻性，沒(méi)有成型的制度和套路，表現(xiàn)為工作往往靠領(lǐng)導(dǎo)的霎時(shí)想法，或者工作人員的意會(huì)、相互間的提醒等。

2、人員之間的分工不明確，缺乏配合。這跟行評(píng)辦工作人員從各廳局抽調(diào)有關(guān)。

3、方法和手段有限，行評(píng)團(tuán)的作用和意義有限。行評(píng)只是現(xiàn)行紀(jì)檢監(jiān)察制度的補(bǔ)充，未能根本解決體制障礙。行評(píng)團(tuán)來(lái)自社會(huì)各界，但通常兼有自身工作職責(zé)，評(píng)議時(shí)間很難保證；對(duì)于被評(píng)議廳局的職能了解有限，難以發(fā)揮監(jiān)督和參政議政作用。