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第一篇：內(nèi)勤實習報告
銷售內(nèi)勤工作總結(jié)
我于20xx年02月份任職于××公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為××公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為××公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身
的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
第二篇：內(nèi)勤實習報告
一、公司簡介
遼寧XX汽車貿(mào)易有限公司成立于1997年3月,總投資額為六百萬元人民幣,是經(jīng)遼寧省人民政府批準,在國家工商行政管理局注冊的具有獨立法人地位的獨資公司.剛開始銷售一汽紅塔.后經(jīng)營上汽通用五菱客車、雪佛蘭SPARK.是一家集整車銷售、售后服務、零配件供應和信息反饋為一體的"4S"專營店.公司規(guī)模70人左右,主店位于大東區(qū)北海街88號,此外還有市內(nèi)渾南汽車城、楊市、惠工廣場、北陵、鴨綠江街、新民等分店,鐵嶺、盤錦、鞍山等分公司及一售后服務中心.
二、公司經(jīng)營理念
遼寧XX汽車貿(mào)易有限公司秉承"顧問銷售真誠服務"的準則，本著"用戶第一、服務至上"的經(jīng)營理念，竭誠為新老戶服務到位、關懷到車。為公司持續(xù)創(chuàng)造更大的價值,為客戶提供終生最優(yōu)服務,為員工提供最佳發(fā)展平臺.
三、公司的組織機構
內(nèi)勤部總經(jīng)理：即公司老板,負責對公司宏觀決策執(zhí)行,資金運做人事任免,網(wǎng)點建設等.銷售經(jīng)理：他的職責是代領銷售人員完成銷售任務,讓員工用戶滿意.負責銷售政策的制訂,向五菱公司提供報表是實現(xiàn)公司利潤的核心.同時協(xié)調(diào)銷售部、市場部、廣告部、內(nèi)勤部之間的工作.銷售主管定期把銷售情況反饋給銷售經(jīng)理,銷售經(jīng)理再決定市場部下一步的工作,廣告部應該把廣告的重點投入到哪,內(nèi)勤部則根據(jù)銷售部的銷售信息向總廠提交訂車計劃,市場部也要把市場調(diào)查的信息反饋給廣告部,廣告部再根據(jù)這些信息有的放矢的向市場投放廣告.這是一套相互聯(lián)系的有機體,只要這幾個部門配合默契,就能達到很好的效果.
市場部：市場部通常由2-3人組成,負責對區(qū)域市場的宣傳活動,每月至少20天的對外巡展活動,根據(jù)上汽通用五菱客車廠的調(diào)查結(jié)果及公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù),五菱客車的客戶90%以上為個人或個體戶,主要用途為拉貨或載客.所以市場部就以零售批發(fā)市場,沈陽周邊動遷地區(qū)為重點宣傳對象.比如：三好街、五愛服裝市場、南塔日雜市場、南塔鞋城、長青裝飾材料市場、塔灣車行、輝山開發(fā)區(qū)、道義、虎石臺…一般是給潛在客戶發(fā)放五菱車的圖片資料,收集信息.若遇上節(jié)日或公司舉行活動,還向客戶贈送掛歷、雨傘、香水、方向盤把套,免費為客戶進行檢測等.宣傳活動既在客戶中贏得了聲譽,同時也在潛在客戶中形成了很大的影響.根據(jù)需要市場部有時還需從銷售人員中抽出一部分人到省內(nèi)其他區(qū)域甚至外省進行宣傳活動,比如去鐵嶺、鞍山、盤錦、通遼、遼陽等地區(qū),在進行宣傳的同時也了解了當?shù)匦畔?掌握了第一手的資料為公司決策提供了依據(jù).
銷售部：由銷售主管、展廳主管(即副主管)帶領的幾名銷售人員組成,負責對來店(來電)客戶的登記管理,促其成交完成銷售任務。
但在銷售中也存在不少問題：
(一)客戶管理問題即客戶歸屬問題，店內(nèi)有時候五六個銷售人員，來一個客戶都想去爭，導致很多矛盾;再一點來電的客戶屬于接電話的人，但電話一般不讓銷售員接，都是銷售主管接，這對其他人很不公平。
(二)銷售員還得負責裝飾，若是誰賣的車誰負責裝飾也行，女銷售員賣的車一般由男銷售員幫助裝飾，老業(yè)務員賣的車由新業(yè)務員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時間，也使他們使去了接待客戶的機會。
(三)廣告部，內(nèi)勤部，市場部賣車也有提成，這樣不容易使他們各司其職。銷售部已經(jīng)有那么多銷售員了，再加上他們會使員工之間的矛盾更大，這樣怎么會企業(yè)有凝聚力?廣告部：由兩人組成負責產(chǎn)品宣傳，維護公司形象，為公司活動做策劃，預算活動經(jīng)費廣告經(jīng)費，并上報總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理批準后負責執(zhí)行。內(nèi)勤部：負責車輛的入庫出庫，及時了解銷售信息向總廠提供報表，根據(jù)庫存和銷量制定提車計劃等。其他部門的情況就不多累述，以上就是鵬達汽車貿(mào)易有限公司銷售部門的有關情況。四、面臨的機遇、挑戰(zhàn)和威脅
1、機遇
(1)當今汽車產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，社會穩(wěn)定國民經(jīng)濟持續(xù)增高，汽車市場還不成熟，競爭不太激烈，在買方市場還沒有形成的情況下利潤是可觀的，這是時代賦予的機遇。(2)依托五菱品牌。五菱客車有較高的市場任知度，在微型客車市場中占40%市場份額。車身采用美國設計理念空間大，軸距長穩(wěn)定性好，采用原廠柳州發(fā)動機，柳機制造廠經(jīng)有八十多年的制造經(jīng)驗，技術成熟。車身板金采用0.8寶鋼拉伸板。
(3)網(wǎng)絡建設日益合理，由市內(nèi)到省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡正在完善中。
2、面臨的`挑戰(zhàn)
(1)市場運營能力差.公司領導層缺乏專業(yè)性的,熟悉汽車行業(yè)運做的人才.在市場運營方面一直是摸著石頭過河,公司規(guī)章制度總是一改再改,政策難以執(zhí)行,主管層抵制性很強.
(2)企業(yè)融資能力差.企業(yè)流動資金不足,向總廠提車主要靠貸款,用新車合格證做抵押.所以公司即使想迅速的建立省內(nèi)銷售網(wǎng)點搶占市場,但常因資金問題執(zhí)肘.
(3)企業(yè)凝聚力差.企業(yè)內(nèi)部的種種矛盾使本來為數(shù)不多的人員分成不同的小集團勾心斗角相互拆臺,以人為本的理念只不過是一個口號而已,員工的不團結(jié)哪來的凝聚力?
(4)網(wǎng)絡運營能力差.在鵬達汽貿(mào)的十余個網(wǎng)點中,只有鐵嶺做的比較好,市內(nèi)的幾個網(wǎng)點不能開具發(fā)票,賣一輛車得領客戶回到公司總部開發(fā)票,辦事效率低,客戶也經(jīng)常抱怨.
(5)廣告促銷,計劃性差.由于鵬達汽貿(mào)人員流動頻繁,很多新員工幾乎沒有什么工作經(jīng)驗,廣告部門的都是非廣告專業(yè)剛畢業(yè)的學生,只能死搬硬套上任的套路,沒有目的性和計劃性.
(6)銷售與售后服務協(xié)調(diào)性差,客戶滿意度低.由于銷售和售后服務是兩個獨立的盈利部門,在政策上很難一致.
(7)運營成本高,按模式走.鵬達汽貿(mào)成立十年來,老員工幾乎沒有,經(jīng)常換人使公司沒什么企業(yè)文化而言,也沒有一定的經(jīng)營理念.總經(jīng)理憑著感覺走,每個月幾乎都有新員工的進出,造成企業(yè)運營成本極大的浪費.
3、面臨的威脅
(1)遼寧上菱汽車銷售服務有限公司隸屬遼寧汽貿(mào)集團有限公司,遼寧汽貿(mào)集團有限公司是全省汽車銷售的龍頭企業(yè).上菱汽貿(mào)憑借這個后盾,擁有雄厚的資金,完善的管理,使它在沈陽地區(qū)的市場份額占了60%多.
(2)上菱汽貿(mào)網(wǎng)絡健全.由于上菱依托國企,起步早發(fā)展快,所以很早就搶占了市場.
(3)廣告促銷投入大,計劃性強.(4)配備人員齊,分工明確.五、公司整改建議1、積極開展內(nèi)部員工培訓工作,抽出一定的時間請培訓人員或觀摩錄象對員工進行培訓2、建立適合公司發(fā)展的規(guī)章制度.要做到依章辦事,遇事有章可依,就象華為制定的華為基本法一樣,這樣才是企業(yè)做大的根本保障.3、實行以人為本的管理理念.要想提高員工的工作積極性,就必須做到獎懲結(jié)合,獎罰分明,現(xiàn)在公司的規(guī)章制度中懲罰性條款占了80%這怎么能符合公司以人為本的經(jīng)營理念?怎么能提高員工的積極性?4、廣告部要聘請專業(yè)的有經(jīng)驗的人才擔任廣告部主管,合理制定廣告計劃和營銷方案.
5、要做到分工明確,各司其職.店內(nèi)要設兩名精品裝飾員,只搞精品裝飾,不賣車;銷售人員要抓住客戶,增大成交率,完成從接待到新車預檢的所有程序,新車預檢一般是出力不討好的事,交完車帶客戶去服務中心做預檢一來一回少說30分鐘忙的時候要一個小時,把時間都浪費到這上,接待客戶的時間就少了,所以應該是誰的客戶由誰去做新車預檢.別人沒有必要為你賣的車去做無用功;銷售主管不要賣車,但可以協(xié)助銷售人員完成交車;展廳電話由一人專職負責,客戶檔案再平分給各個銷售代表.另一種比較科學合理的,"4S"店比較通用的方法就是值班制,把銷售代表分成三個小組,每個小組2~3人,每個小組一周值兩天班,依次循環(huán),當日值班的小組負責管理來店(電)的客戶資料,每個銷售員都應該建立自己的客戶檔案,第二天開晨會的時候,值班人員把昨天的值班情況說一下,看有沒有與其他人的客戶重復的,如果有就刪去,如果沒有,該值班人員就可以把這些資料建檔,屬于自己的客戶了.市場部,內(nèi)勤部和廣告部要各司其職,不要再插手賣車的事了,或者賣車沒有提成.如果他們賣車再有提成的話,很容易使他們?yōu)樽分饌€人利益而破壞公司的團結(jié).
6、開展經(jīng)營計劃,對市場精耕細作.由于前面所述分工不明導致人心散漫,所以很多工作都是應付了事,跑市場的跑回家看電視或去朋友那聊天去了,所以效果很差,對市場的提成要該月在那個區(qū)車的銷量明顯不明顯,月末總結(jié)的時候調(diào)出客戶檔案進行統(tǒng)計.
第三篇：警校生派出所實習總結(jié)
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了巡防工作應有仔細認真的工作態(tài)度。要有一種平和的心態(tài)和積極求問的精神，不管遇到什么事首先都要認真地去思考。多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事負責。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道了工作是全身心投入的事業(yè)，并且要有持之以恒的耐性和吃苦耐勞的精神。我覺得在這段實習期間里，讓我第一次真正的融入了社會，在實踐中掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣處理如與群眾之間交流所產(chǎn)生的問題。利用這次難得的機會，開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽從領導的指示，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學到的應用到實際工作中去，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)。培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風，也培養(yǎng)了我的耐心。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，能保質(zhì)保量的完成工作任務。
為期四個月的實習結(jié)束了，我在實習中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，收獲真的很大。回想自己在這期間的工作情況，我也有很多做得不足的地方，對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。但我會認真學習，總結(jié)經(jīng)驗，爭取下次做得更好。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該存在的缺點改掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，這一切都將是我人生中一筆珍貴的財富。
第四篇：警校生派出所實習總結(jié)
20__年10月，學校安排我們到__市公安局城鎮(zhèn)分局進行了為期近二個月的實習。初來乍到，對任何事都是新奇的：先進的硬件條件和規(guī)范化管理，民警們穿梭忙碌的身影，停車場警車的呼嘯來往……我們像天真的孩子般問這問那，左顧右盼。實習，是我們第一次真正接觸公安工作，第一次直面工作對象。這對于我們而言，無疑有一種“天降大任于斯人”的使命感與挑戰(zhàn)感。踏入開發(fā)區(qū)局的那一刻起，我就對自己說，要珍惜寶貴時光，盡快成長、充實。
__城鎮(zhèn)分局轄區(qū)位于__區(qū)的西北角，毗鄰雨花區(qū)，東接東山老城區(qū)，交通便利、四通八達，轄區(qū)面積52平方公里，實有人口14萬余人。
一、實習收獲
(一)實習安排
在城鎮(zhèn)分局實習期間，我主要負責協(xié)助民警巡邏、站交通崗、出警處理糾紛、制作公安機關的相關法律文書等等，噪音擾民、夫妻打架、買賣糾紛，不一而足，統(tǒng)統(tǒng)歸我們管。在這些警務工作中，民事糾紛還是相當多的，對于一個警察要想雙方當事人都達到滿意，還是有一定難度的。
在局里的安排下，我跟從一位姓徐的民警過實習生活，他是一位通過社會招考的形式進入到警察隊伍的。他是一位壯漢，甚有威勢，但卻是個心細之人，寫字一絲不茍、工作腳踏實地。他工作了有將近十年，在這里，還是個小有威望的人民警察。在工作過程中，師傅經(jīng)常耐心地教我一些接處警中的知識。例如，當我們接處警時，師傅在和事主了解情況時，我就應該及時將事主的相關信息包括姓名、單位、住址、聯(lián)系方式、身份證號碼等詳細的記錄在接警記錄本上，通過兩個人的配合提高接處警效率，也避免了對事主的重復詢問。
記得有一起糾紛：一婦女為了涼快坐在一店鋪門前吹空調(diào)，而且還吃東西、喝酒，嚴重的影響了該店鋪的正常營業(yè)，女服務員讓其離開，不料卻發(fā)生爭執(zhí)，婦女把服務員的臉部撓出了三道長短不一的血痕，服務員為了掙脫，又把手不小心伸進了婦女的嘴里，大拇指被婦女狠狠的咬了一口。師傅為調(diào)節(jié)此事，連續(xù)一周在此兩家之間做調(diào)節(jié)，最后以婦女向服務員當面道歉，并賠償3000元醫(yī)藥費了事。在這起糾紛中，師傅表現(xiàn)出了一個年輕警官局表現(xiàn)的最高素質(zhì)，確實令我等實習學員局折服。事情完結(jié)之后，師傅還要給雙方當事人寫調(diào)解協(xié)議書，終至圓滿。
(二)實習感受及收獲
在城鎮(zhèn)分局實習期間，讓我進一步了認識公安，認識社會，也認識到在公安社會中的自己。同時也了解到自己的不足。知道了學習的重要性，特別是相關的業(yè)務知識，比如說公安專業(yè)中的查緝戰(zhàn)術、治安秩序管理、法學、犯罪心理學等等。三個月實習下來，我從自身工作出發(fā)，深深的感覺到了公安工作中的困難。瑣碎而繁雜的工作常常要搞到午夜的一兩點鐘。即便是最常見的吵架，民警們也不僅要勸架，要做調(diào)查和筆錄，還要做調(diào)解，工作很細也很煩。這次實習，我收獲頗豐，也感悟良多。通過接處警的點點滴滴，我更加了解了警察職業(yè)的方方面面。靜下心來思考，透過局見局聞，能悟到許多道理，對我將來的做人、做事，都會產(chǎn)生不小的影響。
二、對__區(qū)流動人口中青少年侵財型犯罪案件的認識
(一)流動人口與青少年違法犯罪的關系
隨著城市進程的加快，以及地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，導致我國現(xiàn)階段人口大規(guī)模的流動，大量人員流向經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)。流動人口對于促進流入地經(jīng)濟的發(fā)展、對于緩解流出地的就業(yè)壓力無疑起到了巨大的作用。但不可否認的是，人口大規(guī)模流動的同時也帶來了一些負面效應，其中之一就是違法犯罪。在流動人口的違法犯罪案件中，青少年違法犯罪突出。據(jù)團中央對2361名青少年罪犯調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，閑散青少年為1445人，占61.2%，成為青少年犯罪的主體。在大中城市，流動人口中的青少年違法犯罪問題也比較嚴重，最新統(tǒng)計，該群體違法犯罪占一些城市違法犯罪總數(shù)的60%左右。可見，人口流動與青少年犯罪之間具有密切的關系，換一句話說，人口流動是影響青少年犯罪的一個重要社會因素。
(二)一個典型案例
在城鎮(zhèn)分局實習期間，我也多次的遇到過流動人口中青少年違法犯罪案件，可以說對我觸動很大。20__年4月，樟樹市中學生高淑芳通過親戚介紹，來到了__市公安局城鎮(zhèn)分局轄區(qū)內(nèi)的一家發(fā)廊打雜。本來講好，開學前老板娘給她600元工錢的。可眼看著就要開學了，高淑芳向老板娘討要工錢。哪知老板娘竟說：干29天也是白干，滿一個月才能給錢。高淑芳覺得沒有辦法，在開學前的一天晚上，乘老板娘不在，將店內(nèi)h油機、吹風機以及美容美發(fā)用品和一些老板娘的飾物席卷而去。接到老板娘的報警后，城鎮(zhèn)分局立即聯(lián)系了各個有關的收費站點，師傅、還有另外一個民警和我則驅(qū)車前往火車站。在火車站的候車大廳里，我們發(fā)現(xiàn)了她。見到我們時，高淑芳顯得很從容，而且理直氣壯?；氐匠擎?zhèn)分局在接受我們的詢問時，15歲的高淑芳依然不以為自己的做法有什么錯，她說：“她欠我的工資，我這樣做只是拿回自己應得的一部分……”當時在場的警察們是如此的不以為然，可見她的法制觀念是多么的淡薄。
(三)城鎮(zhèn)分局對流動人口中青少年違法犯罪的偵查對策
1.加強對青少年侵財型犯罪的打擊和預防工作
針對近年流動人口中青少年違法犯罪不斷上升的情況，城鎮(zhèn)分局應定期與轄區(qū)內(nèi)各社區(qū)居委會和物業(yè)管理部門建立警民共建活動，共同加強對青少年的教育監(jiān)督和引導工作，對發(fā)現(xiàn)的違法人員和行為及時通知社區(qū)民警，并結(jié)合其家人共同開展教育工作，努力降低青少年違法犯罪。
2.做好刑嫌的調(diào)控
要有效的打擊青少年違法犯罪，必然要做好“主動進攻、先發(fā)制敵”。加強對管轄區(qū)的內(nèi)重點人口管理，對高危人群應該嚴格的管理，隨時監(jiān)視他們的行蹤，只要發(fā)現(xiàn)新的線索或行蹤可疑，做好隨時主動出擊的準備，把他們犯罪的動機殺死在“搖籃”之中。
3.加大打擊力度
加大力度打擊影響青少年健康成長的違法犯罪行為，切實保護青少年的合法權益。公安機關要對侵害青少年身心健康的各類犯罪活動，特別是教唆、引誘和脅迫青少年犯罪，傳播犯罪方法、傳播淫穢物品以及以青少年為犯罪對象等犯罪要依法從重處罰，嚴厲打擊。
4.加強宣傳教育工作
加強法制宣傳，增強青少年自我防范意識。通過各種形式加大法制宣傳教育力度，幫助青少年加強文化修養(yǎng)和掌握一定的法律知識，教育他們在社會生活中遵守國家法律、法規(guī)和公共道德規(guī)范，自覺抵制各種不良行為及違法犯罪行為的引誘和侵害。
三、實習總結(jié)
(一)自己的不足之處及需要完善的地方
在實習過程中，我努力將自己在校內(nèi)局學公安專業(yè)知識與實戰(zhàn)相結(jié)合，通過實戰(zhàn)來提升自身業(yè)務水平，積累經(jīng)驗，以便在今后學習工作過程中查漏補缺，取長補短，用新的公安理論知識來指導新的實踐。在接觸案件時雖然自己沒有執(zhí)法權，但也經(jīng)常會考問自己，這些案件是什么性質(zhì)，自己處理時該如何處理，感覺很多案件是我把握不好的，這也警示我今后要好好學習。遇到不懂不會的東西，同時跟書、跟例子學、跟別人學，只有想學，肯學肯鉆，不懂馬上請教，然后自己再鉆研分析，沒有什么解決不了的問題。通過此次實習發(fā)現(xiàn)了自身的缺點和不足，感到自身專業(yè)知識的欠缺，局以在以后的學習工作過程中我會側(cè)重這些方面的培養(yǎng)和鍛煉。
(二)展望未來
城鎮(zhèn)分局的實習雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是在這三個月里面，我不僅僅學習了許多的業(yè)務技能，更重要的是深刻了自己做好公安工作的信念。今后我將更扎實地學習，充實自己，改正錯誤，提高不足，發(fā)揮長處，努力完善，做好本職工作，努力讓自己成為一名合格的人民警察!
第五篇：內(nèi)勤實習報告
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司xx及各位同事的支持與幫助。在公司xx和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作xx如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的xx、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證，銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。）
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司xx根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；
第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；
第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好xx的好助手！
第六篇：派出所實習總結(jié)
我是XXXXXXXXX學院xx級法律事務的學生，在20xx年7月中旬，按照學院安排離校實習，因此來到了派出所實習，在這里度過了有意義的幾個月。如今，實習時間即將過去，在這里也學到了很多在學校里學不到的有價值的東西。下面就是我這幾個月的學習和生活情況，以及對警察這種職業(yè)的一種重新的理解和感觸。
剛剛到這里的時候，就已經(jīng)認識到了實習并不只是一種單純工作上的學習，我們要學習的東西很多，范圍也很廣，這是我們踏入社會的第一個地方，學到的東西以后進入社會肯定會更有價值。來到這里，應該得到鍛煉，有所收獲。
來所里實習，意義在于更加全面的認識自己；對于學校和家庭，我們是學生，孩子?，F(xiàn)在我們要通過實習，接觸社會，讓自己變成一個社會人，要進入社會，適應社會的改變和社會的種種并不單純的現(xiàn)象。并且，通過與社會上不同人不同事物打交道，從別人的眼里，站在一個全新的角度看待自己，了解自己，更加全面的知道自己的能力，性格，重申自己，這樣的自我能否適應這個復雜的社會，如果不能，力求改進，不斷地改善，這就是我們來這里的目的。
通過這幾個月的工作，我大概了解了這個實習工作的地方，這里的生活平淡但是充實，我們只是在這工作幾個月，而他們在這工作這么多年，看著他們不怕辛苦，不怕天氣的寒冷與炎熱把群眾的事情解決好，處理好管轄社區(qū)的治安問題，深深的佩服他們，而警察要的就是這種精神，不這樣怎能服務好社會群眾，從他們的工作中學習為
