千文網小編為你整理了多篇相關的《教育實習學生總結報告》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《教育實習學生總結報告》。

第一篇：個人教育實習總結

1月20號，正月十六。在春節(jié)的余溫中，一群滿懷熱血的青年正在前往需要他們的地方。出發(fā)那日，霧氣很大，部分高速路段被封鎖，在幾個小時的顛簸下，我們順利抵達了xx市xx實驗中學。

王xx校長、梁xx主任熱情地接待了來自師大的實習教師。王校長介紹了學校的相關情況，并向實習教師表達了他的期許。在一切都安頓好后，我們的實習生活熱熱鬧鬧的開始了。

高碑店市東盛實驗中學是在課改下建立的，學校以小組合作的模式進行授課，這對于每位實習教師來說都是一個不小的挑戰(zhàn)。面對陌生的教學環(huán)境，我們積極適應。大家互相幫助，共同學習，共同進步。在指導教師的帶領下，實習生認真聽課，備課。部分實習教師已經開始授課。

實習初期，在課堂教學、學生管理及個人生活等方面，大家多多少少都遇到了一些問題，好在，大家及時地進行了解決，在收獲經驗的同時，崗友之間的情誼也在逐漸加深。

在這兩周的實習生活中，我們真真切切地體會到成為一名優(yōu)秀的教師是多么的不容易，需要付出太多太多。三尺講臺，一生情懷。教師，是令人敬佩的職業(yè)，在接下來的實習生活中，我們會更加努力，更加團結，奉獻自己的青春，努力做一名優(yōu)秀的人民教師!

實習生活還在繼續(xù)，未知的挑戰(zhàn)還有很多，我們東盛實驗中學的小團隊會更加團結，我們捧著一顆心來，不帶半根草去，在自己的崗位上繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，盡情展現我們師大學子的優(yōu)良風貌！

第二篇：教育教學實習工作總結

我們實習小組一起平靜地離開了我們的實習學校――xx第一中學。這意味著近兩個月的實習工作已經劃上了句號。在這一個月實習的日子中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我們進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以后也學不到的東西。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個多月里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。

1.正確的教學方法是提起學生興趣的關鍵。

跟學生建立良好的師生關系，是教學互動的基礎。學生的內心世界是很復雜的，很需要教師幫助他們。正確的引導有利于他們能集中思想學習。

2.面對的將是一群陌生的面孔，是一個嶄新的環(huán)境，就需要我們很好的去適應環(huán)境，做好自己的工作和職責。

當我走進學校的時候我就在想，現在的學生是不是和我們以前一樣，還是改變了許多……種種問題在我的腦海回蕩。當我真正走進教室的時候，我才發(fā)現：現在的學生是那樣的調皮，是那樣的聰明。雖然這樣，我還是做了一件事――去記住學生的名字和了解學生的內心世界。

3.要做好充分的心理準備，隨時注意自己的言詞和態(tài)度。

當我第一次真正走講臺的時候，我才發(fā)現：平時自信的我，居然有些緊張了，竟連一句：“同學好!”也說得不是很清楚。此時，我停頓了下來，緩解自己緊張的情緒，同時卻有幾十雙眼睛看著我。突然，我想起了一句話：微笑可以緩解壓力和情緒。我微笑著面對學生，果然收到了效果，同學們也開始用微笑回應我，此時的課堂氣氛緩解了許多。我開始上課，雖然此節(jié)課不是成功，但我學會了怎樣去面對學生。師生是有情感的，不是冷漠的面對，更不是教師的獨臺戲。

4.由于經驗的不足，面對突發(fā)事件的時候，往往會犯錯誤，這需要教師時刻保持一個冷靜的頭腦，在面對事件發(fā)生時而不至于慌慌張張，手足無措。

隨著教學的進行，有一次我去上課，本班一個最不喜歡上課的學生，也是最差的學生，在我?guī)状尉嫦?，他……無動于衷，繼續(xù)做他自己的(因為，我上他們班的課從來沒有對他們發(fā)過火)，我終于無法克制自己對他大聲說：“不上課，就給我滾出去”。頓時，教室里鴉雀無聲，幾十雙眼睛看著我，想著將要發(fā)生的事情，我也僵直在那里，心里在悔恨：為什么會這樣?要知道高中學生的自尊心是很容易受到傷害的，幾十秒鐘之后，我看見他趴在桌子上。我沒有在去理會他，繼續(xù)上課。下課了，正當我走出教室的時候：“老師，我錯了，你能原諒我嗎?”我轉過身沖他微笑著點了點頭。如果，我能克制自己，下課在找他談，事情不是要更好嗎?

教育實習是大學畢業(yè)生必須完成的實踐科目，具有很強的挑戰(zhàn)性。在實習的過程中你將遇到你從未遇到的新問題和突發(fā)情況，這時將要充分利用理論知識結合現實情況來解決問題，做到全面具體――是一件很難的事。實習雖然是短暫的，但讓我在其他教師的身上學會了很多，也經歷了很多，為我們即將踏入社會增長知識，學會生活。

相信只要這樣不斷的努力下去，就會有更多的機會擺在我們面前，為更好的發(fā)展做出的未來。這才是我們一直都在認為的事情。努力不斷的前進才是的，只有這樣，不斷的努力才可以做好。在不斷的前進中，每一名大學生都要面臨著很多的困難，不過我堅信那一天總會到來!

第三篇：學生實習總結報告心得

大家好，我是一名長沙民政學院電子商務專業(yè)的學生，很高興大學的最后一個暑假能夠有機會去北京實習，我實習的單位是北京艾格興科技發(fā)展有限公司。實習的崗位是銷售支付寶，采取電話邀約，會議營銷的模式。主要想在這里跟大家分享下我的實習心得。

可能我們去北京之前是以為是以電話邀約再加上上門拜訪的銷售模式，但是我們到公司之后才發(fā)現公司是以電話邀約，會議營銷的模式。因為我們是實習生，對產品還不是很了解，所以我們沒有去會場親自殺單的資格。雖然我每天面對的是一部電話機和一疊疊被打過無數次的客戶資料，雖然不能去現場殺單，去跟客戶面對面的交流，但是我覺得在電話營銷的過程中是讓我成長最快的。

其實，銷售成功的第一步是把自己給賣出去，成功的營銷自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的錢抓進自己的口袋。我在電話營銷中遇到過很多問題，我們如何去解決客戶的疑問這需要一個技巧，也是我們在學校當中無法學到的。客戶的疑問就是客戶所要的需求，我們在解決客戶疑問的時候要學會去挖掘客戶的需求，只有把客戶的需求一個一個的解決了我們才成功了。在剛開始打電話的時候，我們很怕對方拒絕，不知道應該怎樣去解決客戶的疑問。在這里我想跟大家分享一下我的經驗，如何更好的解決客戶疑問。1、當客戶在一天內接了十幾個這樣的電話，你剛自報家門的時候，客戶就對你很反感了，客戶：“你們阿里巴巴的煩不煩呀！我今天已經接到十幾個這樣的電話了……”。如果這個時候你不知道說什么，對方掛電話的話你就失敗了。因為客戶認為打電話的是同一個人―阿里巴巴，你沒有成功的營銷自己。在這種情況下，我們不煩這樣說：“不好意思，可能之前有工作人員給您打過電話，我們正是覺得您有這個需求才給您打電話的，沒有意義的事情也是不會讓您做的，您看咱們這邊星期天有時間嗎？……”消除客戶心中的對您的反感，這樣你才有機會向客戶介紹自己的產品。2、如果客戶說：“不好意思我沒有時間?！蔽覀儾粺┻@樣說：“我知道像您這樣的大老板都很忙，我想您傳統生意做的這么好，一定不想放過網絡這個大市場吧！您看我們星期天有一個關于網上生意的培訓，您星期天就別安排其它事情了，對您以后做網上生意肯定有很大的幫助?！痹诳蛻粲X得很忙，沒有時間的時候我們要試著幫助客戶做決定。3、如果客戶說：“我對這個不感興趣?！蔽覀儾粺┻@樣說：“我知道您對培訓不感興趣，您難道對賺錢也不敢興趣嗎？這個不僅可以擴大您的網絡市場，幫助您獲得更多的網絡市場，還可以廣交商友，擴大您的商業(yè)貿易圈?！蔽覀円覝士蛻舨桓信d趣的原因，其實我們都知道，每個商家最在意的還是自己能否獲益，如果您刺激他的利益點，他不同意也會同意的。4、如果出現打錯了的情況，我們大多數人會說：“不好意思，，打擾您了?！逼鋵崳袝r候說不定這個客戶是你的一個準客戶，有一次我打了一個電話，對方是另外一個人接的，我笑著說：“打錯了也是打對了，我找的就是您?！痹囍砸环N幽默的語氣與對方溝通，有時候會起到事半功倍的效果。要敢于對客戶說“不”不要如果你以顧的認同客戶的觀點，那這不是你在銷售，而是被銷售，我們要時刻把握住說話的有利點，利用最佳的時間說出最能讓客戶認同的信息。這些是我在打電話的時候遇到的一些問題以及較好的解決方式。

我覺得在電話營銷當中，最重要的是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會影響客戶的心情。我們要時刻保持一種樂觀的心態(tài)，當一個電話被拒絕之后，毫不猶豫的撥打下一個電話，當被客戶罵了之后，要勇敢地撥通下一個電話。不管你是在哪家公司，剛進去的時候都是從最底層做起，你沒有權利和公司提任何要求，因為這一切都是白搭，只有當你做有一定成績之后，你才有資格去要更多的東西，一切都是以成績說話，你的價值與你的待遇永遠是成正比的。無謂的抱怨還不如認真踏實的去做好每一件事情，把簡單的事情重復做，把重復的事情堅持做，把堅持的事情用心做，你就是最棒的。