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第一篇:法學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)日記
大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí),時(shí)間是從20__年x月__日至x月__日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,不遲到、早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作,得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
實(shí)習(xí)期間,我利用此次難得的機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教,認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,黨和國(guó)家的政策,學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的法律技能,從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的及意義
實(shí)習(xí)目的:通過(guò)實(shí)習(xí),將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)習(xí)相結(jié)合,鞏固知識(shí),發(fā)現(xiàn)不足,以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)和學(xué)以致用;在實(shí)習(xí)中,培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力,并不斷提高自身法律素養(yǎng),樹(shù)立正確的法律人觀念和法律思維;通過(guò)在派出所參與到具體的辦案的過(guò)程中,熟悉公安機(jī)關(guān)的各項(xiàng)管理制度及相關(guān)的法律法規(guī),了解其辦案的法定程序和一般步驟,不斷充實(shí)自身的專業(yè)知識(shí)。
實(shí)習(xí)意義:這是我們即將走出校門(mén),踏上社會(huì)的最后一次實(shí)習(xí)。作為將理論知識(shí)與實(shí)踐相聯(lián)系的橋梁,實(shí)習(xí)生活帶給了我們很多有益經(jīng)驗(yàn)和書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。法學(xué)本生就是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,學(xué)習(xí)法律知識(shí)不僅僅在于我們能將那些書(shū)本上的知識(shí)在多大程度和深度上有一個(gè)全面的掌握,更重要的是能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。這才是學(xué)習(xí)法律的我們所承載的使命。作為一名法律人,我珍惜每一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),把它們當(dāng)作檢驗(yàn)自身理論知識(shí)是否扎實(shí)的試金石;我在實(shí)習(xí)中也很注意個(gè)人法律素養(yǎng)的提高,學(xué)習(xí)如何為人處事,怎樣提高個(gè)人的能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我實(shí)習(xí)的單位是我們鎮(zhèn)上的派出所,來(lái)的第二天早上所長(zhǎng)召集我們開(kāi)了一個(gè)會(huì)議,主要是重新分派一下各自的任務(wù)。我們實(shí)習(xí)生由于剛來(lái)很多東西都不清楚,所長(zhǎng)讓我們?cè)诘谝恍瞧谥饕怯^摩和學(xué)習(xí)所里的辦事規(guī)程和熟悉所里的管理規(guī)定,并適應(yīng)這里的生活和工作。
在這第一個(gè)星期里,我跟著已經(jīng)來(lái)所里很久的實(shí)習(xí)生__學(xué)會(huì)了如何給前來(lái)辦理身份證的群眾照相,辦身份證算是所里的一項(xiàng)主要工作了,相片的質(zhì)量會(huì)決定群眾們是否會(huì)拿到證件,我必須做好這項(xiàng)工作讓他們滿意。身份證圖像的采集用的是公安系統(tǒng)的專用軟件,照完相片之后要經(jīng)過(guò)它的一系列處理,檢測(cè)合格后才能上傳到戶籍室辦理身份證。新手要掌握它的功能得花一些時(shí)間來(lái)練習(xí),幾經(jīng)摸索我總算是熟悉了。終于我可以給前來(lái)的群眾照相了,照出來(lái)的相片在經(jīng)過(guò)處理后,傳到戶籍室那邊,大部分都是很不錯(cuò)的,但也有少部分還存在小問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多次調(diào)整后,我對(duì)該軟件的使用已基本掌握,能夠勝任照相一職。這是我來(lái)所里最先學(xué)會(huì)的一項(xiàng)工作,但它和我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)聯(lián)系不太緊密。
接下來(lái),我實(shí)習(xí)的任務(wù)就是如何詢問(wèn)當(dāng)事人、證人以及如何制作詢問(wèn)筆錄。所里最讓人激動(dòng)的時(shí)刻就是出警了,太具挑戰(zhàn)性了,無(wú)論刮風(fēng)下雨還是半夜三更只要接到群眾報(bào)警,劉警官都會(huì)帶著我一起去處理。對(duì)于當(dāng)事人有的需要帶回來(lái)做筆錄,不管多么晚都要做個(gè)筆錄。每一次x警官在做筆錄的時(shí)候,我都在旁邊學(xué)習(xí),聽(tīng)他們?nèi)绾翁釂?wèn),都問(wèn)些什么問(wèn)題,對(duì)不同的案件又該如何設(shè)計(jì)詢問(wèn)的問(wèn)題,被詢問(wèn)者回答的紀(jì)錄過(guò)程,以及該如何組織語(yǔ)言進(jìn)行紀(jì)錄,如何把握詢問(wèn)的重點(diǎn)和非重點(diǎn),碰到一些棘手的問(wèn)題該如何解決等等。這些都是對(duì)初生牛犢的考驗(yàn),我相信通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我定能掌握這其中的學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)多次詢問(wèn),我已能夠?qū)Σ煌陌讣奶釂?wèn)方式了然于心,熟悉詢問(wèn)的程序,對(duì)于重點(diǎn)問(wèn)題的把握以及如何按手印。如對(duì)一般案件的詢問(wèn),首先要向當(dāng)事人宣讀或出示“行政權(quán)力義務(wù)告知書(shū)”,然后才開(kāi)始,在詢問(wèn)過(guò)程中要問(wèn)清其時(shí)間、地點(diǎn)、起因、經(jīng)過(guò)等必要事項(xiàng)。如對(duì)打架斗毆性質(zhì)的要重點(diǎn)問(wèn)其誰(shuí)先動(dòng)手,用什么打?qū)Ψ剑蛄四膫€(gè)部位,都有誰(shuí)受傷。在核對(duì)完筆錄后,打出紙質(zhì)文檔給當(dāng)事人查閱,在與當(dāng)事人口述不一至的地方應(yīng)立即修改,并在核對(duì)無(wú)誤后在規(guī)定的地方按上手印。在有經(jīng)驗(yàn)的干警的指導(dǎo)下,我也對(duì)當(dāng)事人作過(guò)幾次詢問(wèn)筆錄,他給我的評(píng)價(jià)是總體上符合規(guī)范要求,但有的用語(yǔ)有些不妥。我在隨后的詢問(wèn)過(guò)程中,不斷地在改進(jìn)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了公安,認(rèn)識(shí)了社會(huì),也認(rèn)識(shí)到公安在社會(huì)中的重要作用。通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)中自己表現(xiàn)的反思,我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足之處,并深刻認(rèn)識(shí)到:
1、理論是基礎(chǔ),實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深感到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏、眼高手低。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己很多不足。我有時(shí)發(fā)現(xiàn)知識(shí)倒是掌握了,但如何運(yùn)用卻不知從何著手,甚至束手無(wú)策,這就是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)重要性的體現(xiàn),經(jīng)驗(yàn)往往能提高效率。
2、提高自身素質(zhì),適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要
警察是社會(huì)秩序的維護(hù)者,他擔(dān)負(fù)著保障人民安居樂(lè)業(yè)和維持社會(huì)秩序穩(wěn)定的重任。作為有志于從事人民警察職業(yè)的人,培養(yǎng)良好的素質(zhì)是極為重要的,這包括專業(yè)知識(shí)、職業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)這也是提高行政管理效率和構(gòu)建和諧社會(huì)的重要條件。
3、實(shí)習(xí)對(duì)加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用
第一,對(duì)我們?cè)谟懻撃硞€(gè)案件的重要問(wèn)題時(shí)應(yīng)該廣泛地查閱資料,弄清理論上在這一問(wèn)題上主要有哪些觀點(diǎn),實(shí)習(xí)之中又傾向于哪種觀點(diǎn),不僅易于和他人的思路和想法接軌,豐富自己的思維。更做到有重點(diǎn)的學(xué)習(xí),有重點(diǎn)地掌握所學(xué)到的知識(shí),有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)理論界的重要觀點(diǎn)。
第二,我們應(yīng)該虛心聽(tīng)取各種意見(jiàn),應(yīng)該多注意,想想該如何應(yīng)對(duì),這樣對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)很有幫助的。
第三,注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力。對(duì)于一名好的法律職業(yè)者來(lái)說(shuō)這些是必不可少的。而且也要常寫(xiě)一些文章,以鍛煉自己的寫(xiě)作能力和表達(dá)能力,這也是綜合培養(yǎng),有利于提高自身的法律思維能力。
第二篇:社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)安排
(一)安排方式
系里先和實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)協(xié)商實(shí)習(xí)事宜,確定實(shí)習(xí)人數(shù)和實(shí)習(xí)時(shí)間。接著召開(kāi)大三全體學(xué)生會(huì)議,讓學(xué)生根據(jù)提供機(jī)構(gòu)的情況和自己興趣選擇實(shí)習(xí)的機(jī)構(gòu)。如果機(jī)構(gòu)選擇實(shí)習(xí)的人數(shù)和提供的人數(shù)不符,再由學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)分配。由于機(jī)構(gòu)接納的實(shí)習(xí)生數(shù)量不能滿足學(xué)生的要求,因此第一階段暫時(shí)不能去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的學(xué)生留在校內(nèi)開(kāi)展小組活動(dòng),第二階段由在校內(nèi)做小組工作的學(xué)生優(yōu)先選擇實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu),這樣可以保證每位學(xué)生都有去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
(二)實(shí)習(xí)時(shí)間
本次實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段,第一階段是第二周―第九周,第十周實(shí)習(xí)中期總結(jié),第二階段是十一周―十八周,第十九周實(shí)習(xí)終期總結(jié)。每周去一天。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
(三)實(shí)習(xí)地點(diǎn)
第一階段我和另外一位同學(xué)在校內(nèi)做小組工作,活動(dòng)地點(diǎn)在社工實(shí)驗(yàn)室;第二階段在鎖金村街道鎖五社區(qū)實(shí)習(xí)。
(四)實(shí)習(xí)類型
同步式實(shí)習(xí),學(xué)生們的時(shí)間在課堂學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)間進(jìn)行分配,每一階段實(shí)習(xí)八周,每周去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)一天。
(五)實(shí)習(xí)目的
經(jīng)過(guò)兩年多的專業(yè)學(xué)習(xí),我們基本掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技巧,但如何在實(shí)踐中運(yùn)用,如何把所學(xué)理論服務(wù)有需要的人,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)幾乎還是一個(gè)空白。通過(guò)實(shí)習(xí),我們可以更加深刻地認(rèn)識(shí)和理解社工專業(yè)理論,我們可以在實(shí)踐中檢驗(yàn)我們所學(xué)的理論,讓我們更加了解社會(huì)的需求;實(shí)習(xí)給了我們一次親密接觸社工機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì),也讓我們對(duì)當(dāng)今社工專業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)清醒現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí);實(shí)習(xí)也給了我們一次積累社會(huì)資源的機(jī)會(huì),通過(guò)與機(jī)構(gòu)人員及其他社會(huì)人士的接觸交流,我們能夠增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),也積累了一定得人脈關(guān)系??傊瑢?shí)習(xí)是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
(六)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備
這是第一次參加專業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作尤為重要。第一階段在校內(nèi)做小組工作,首先,我們從網(wǎng)絡(luò),教材和圖書(shū)中查閱了大量小組活動(dòng)的資料,汲取有用知識(shí),通過(guò)不斷地討論,初步制定了小組計(jì)劃書(shū)。接著,開(kāi)始做招募組員工作,通過(guò)校內(nèi)網(wǎng),學(xué)校西祠胡同等傳播媒介發(fā)布招募消息,利用認(rèn)識(shí)的人脈關(guān)系進(jìn)行宣傳和推薦,并發(fā)出邀請(qǐng);制作宣傳單,貼于男女生宿舍或食堂等學(xué)生密集地。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
第二階段在鎖五社區(qū)實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)之前,我通過(guò)網(wǎng)站,圖書(shū)等媒介搜索了大量關(guān)于鎖金社區(qū)的信息,同時(shí)也查閱了有關(guān)當(dāng)下城市社區(qū)發(fā)展?fàn)顩r的信息以及社區(qū)社會(huì)工作的實(shí)踐案例。通過(guò)大量的信息的獲取,我對(duì)社區(qū)工作以及鎖金社區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r有了一個(gè)初步的了解。在搜索資料后,我和另外幾個(gè)社區(qū)實(shí)習(xí)生一起討論制定了在社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)的初步計(jì)劃書(shū),交鎖金街道民政科領(lǐng)導(dǎo)審閱。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
二.實(shí)習(xí)總結(jié)="background:#b2ec0a;">
(一)機(jī)構(gòu)介紹
1.校內(nèi)小組小組名稱:快樂(lè)成長(zhǎng),有八名組員,兩名工作人員,其中一名為主持,另一名為記錄員,我做了三次主持和三次記錄員。小組活動(dòng)的主要地點(diǎn)為社工實(shí)驗(yàn)室,共開(kāi)展了六次小組活動(dòng),四次在室內(nèi),兩次在戶外:操場(chǎng)和琵琶湖。每次活動(dòng)都有一個(gè)主題,六次活動(dòng)的主題分別為:相識(shí),溝通與交流,認(rèn)識(shí)一個(gè)真實(shí)的自我,真誠(chéng)地信任別人,展現(xiàn)自我,心靈的旅行暨小組總結(jié)。="background:#b2ec0a;">
2.鎖五社區(qū)南京市玄武區(qū)鎖金村街道鎖金五村社區(qū)南依紫金山,西傍玄武湖,小區(qū)綠樹(shù)成蔭、四季花香,自然環(huán)境優(yōu)美,占地16.5萬(wàn)平方米,有住戶1446戶,居民4282人,60歲以上的老年人占居民人口接近40%,有黨員62名,志愿者180人。社區(qū)分七個(gè)自然片區(qū):省級(jí)機(jī)關(guān)大院、市級(jí)機(jī)關(guān)大院、總參兵種部南京第一干休、林業(yè)部林產(chǎn)化學(xué)工業(yè)研究所、南師大紫金校區(qū)、三建公司宿舍、新建小區(qū)翠嶺居。居住的`居民大多數(shù)是離退休老干部和科研人員,相對(duì)素質(zhì)較高,可稱得是人際關(guān)系和諧,治安良好,管理有序,安居樂(lè)業(yè),共享文明和諧的社區(qū)。從20xx年以來(lái)社區(qū)先后被評(píng)為“全國(guó)百佳學(xué)習(xí)型社區(qū)”、“全國(guó)先進(jìn)社區(qū)”、“全國(guó)殘疾人先進(jìn)社區(qū)”、“全國(guó)社區(qū)服務(wù)先進(jìn)社區(qū)”、“全國(guó)敬老模范社區(qū)”、“全國(guó)模范職工小家”及省市區(qū)40多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)并連續(xù)四年被市區(qū)評(píng)為無(wú)刑事案件社區(qū)。居委會(huì)辦公樓共三層,一層為社區(qū)公共服務(wù)站,老年活動(dòng)室,二層為社區(qū)警務(wù)室,三層為多功能會(huì)議室,圖書(shū)室等。除此以外,還有門(mén)球運(yùn)動(dòng)場(chǎng),棋牌室等公共活動(dòng)場(chǎng)所。居委會(huì)提供的服務(wù)有就業(yè)再就業(yè)和社會(huì)保障事務(wù),人口與計(jì)劃生育事務(wù),社區(qū)環(huán)境綜合治理服務(wù),面向特殊群體的社會(huì)福利服務(wù)等。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
第三篇:社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告
前言:實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷,它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中理解社會(huì),讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也翻開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底。
經(jīng)過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、各種促銷(xiāo)辦法,如何停止市場(chǎng)調(diào)查、運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開(kāi)展的想象
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部:
1、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況。溫州xxx集團(tuán)有限公司,屬專業(yè)消費(fèi)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來(lái),一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,以科技求開(kāi)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不時(shí)開(kāi)辟,已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),占空中積近40000平方米,建筑面積20000多平方米,員工400多人,其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣,精良的消費(fèi)加工和檢測(cè)設(shè)備,鍛煉有素的員工隊(duì)伍,率先經(jīng)過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,博得了顧客的普遍信任,為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開(kāi)展,目前曾經(jīng)開(kāi)展成為掩蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地域,具有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),天狗牌減速機(jī)曾經(jīng)根本掩蓋全國(guó)省會(huì)城市,并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。往常,xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機(jī)搶先企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在天狗牌減速機(jī)功用應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成果。在每個(gè)月初該公司就會(huì)依據(jù)不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷(xiāo)售量和方案到達(dá)的毛利,以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。
系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位,具有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專業(yè)消費(fèi)X/B系列擺線減速機(jī),R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),無(wú)極變速器,三環(huán)減速機(jī),DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī),并能為客戶設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。
2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)剖析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
(1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場(chǎng),用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物,包括實(shí)物、效勞、場(chǎng)所、組織、察看、主見(jiàn)等。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi),而科技一日千里如今減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi),還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí),我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國(guó)度規(guī)則的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國(guó)聯(lián)保,在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題,還不能正常運(yùn)用,憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單能夠改換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)?!碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種:
①、擴(kuò)展產(chǎn)品組合。
②、縮減產(chǎn)品組合。
③、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。
⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。
廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、生長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。
(2)、定價(jià)戰(zhàn)略。價(jià)錢(qián)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)要素,企業(yè)價(jià)錢(qián)確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向,以本錢(qián)費(fèi)用為根底,競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢(qián)為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比擬大的減速機(jī)行業(yè),它與多個(gè)減速機(jī)廠家完成了全面直供,在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì),所以價(jià)錢(qián)都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素,其中包括產(chǎn)品本錢(qián)費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)辦法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)錢(qián)都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)錢(qián)普遍比他們的低。
(3)、渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力,發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到掩蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店,獲得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的宏大支持,在通訊減速機(jī)行業(yè)位置無(wú)足輕重,溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機(jī)批發(fā)商。與廠商、代理商堅(jiān)持著長(zhǎng)期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系,是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后效勞商。同時(shí),xxx公司憑仗遍及全國(guó)的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送,與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商完成了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì),合建受后效勞部,介入虛擬運(yùn)營(yíng),是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度協(xié)作同伴。
(4)、促銷(xiāo)戰(zhàn)略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷(xiāo)辦法)。促銷(xiāo)的根本方式可分為廣告、人員采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。
廣告,在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái),宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷(xiāo),在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購(gòu)人員在向顧客采購(gòu)手機(jī)時(shí)是十分講求銷(xiāo)售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫順地說(shuō)“你好,歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺(jué)得,這緣于我們公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo):“效勞發(fā)明將來(lái)”。接著就要對(duì)顧客停止察言觀色理解他的需求,選擇適宜的產(chǎn)品來(lái)向顧客引見(jiàn),并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見(jiàn)人給顧客惹起顧客的興味,在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次買(mǎi)賣(mài)本人取得了利益、占了廉價(jià)、是值得的,要讓顧客覺(jué)得是以朋友的方式為顧客著想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要斷定顧客的類型,分離本人對(duì)產(chǎn)品的理解快速針對(duì)顧客的興味集中點(diǎn),盤(pán)繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)支售,做到對(duì)癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點(diǎn)后,能夠重點(diǎn)示范給他們看,以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問(wèn)題,合適他們的需求。但在示范的時(shí)分要留意,大局部顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間,所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過(guò)程中,銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作鍛煉、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時(shí)也會(huì)對(duì)本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后,下一步就是激起顧客的購(gòu)置愿望。
在這一階段,總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客停止的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋,疾速而精確地把握住顧客的心理,在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
第四篇:社會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告
xx年8月18日,我們自強(qiáng)社的23位隊(duì)員帶著一腔熱情踏上了下鄉(xiāng)之旅。目的地是河源市連平縣上坪中學(xué)。28日,載著收獲的喜悅和無(wú)限的不舍,我們沿著熟悉的路回來(lái)了。2天的車(chē)程,1天的活動(dòng)報(bào)名,7天的正式活動(dòng),還有1天的武當(dāng)山之旅。經(jīng)歷了短短的11天,我們的下鄉(xiāng)之旅終于畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。這段時(shí)間,我們23位隊(duì)員付出了很多,也收獲了很多。此時(shí)此刻,我滿懷興奮,內(nèi)心洶涌澎湃,回憶很多,想說(shuō)的話很多,現(xiàn)在就讓我再細(xì)細(xì)回味一下。
一、三下鄉(xiāng)之生活篇
來(lái)到上坪,這里并不是我們想象中的那么差,它是一個(gè)被九連山圍繞的小鎮(zhèn),是水蜜桃之鄉(xiāng),山清水秀,空氣清新,街道也很熱鬧。我們的宿舍是新建的,配有小陽(yáng)臺(tái)、廁所。有水龍頭,但沒(méi)有水,只好到飯?zhí)锰崴?。有燈,但只在晚上開(kāi)一小時(shí)。沒(méi)有風(fēng)扇,大熱天沒(méi)風(fēng)扇晚上怎么睡得著呢?但我們沒(méi)必要擔(dān)心這個(gè),因?yàn)橥砩纤X(jué)還要蓋被子呢,風(fēng)扇對(duì)我們來(lái)說(shuō)是多余的,沒(méi)被子只好把衣服也蓋上。這里什么都不多,就是蚊子特別多,每到晚上,他們就會(huì)成群結(jié)隊(duì)向我們進(jìn)攻,連我們帶的蚊怕水、風(fēng)油精都不管用了。一到晚上,我們的手、腳都在忙,進(jìn)行滅蚊行動(dòng)。這些蚊子可不能小看它們,它們的嘴巴又尖又長(zhǎng),哪怕是隔著衣服,也會(huì)照樣一口咬過(guò)來(lái),可能是它們太餓了。
而在伙食方面,我們每天在飯?zhí)镁筒停绮秃屯聿投己茇S富,四菜一湯,把我們養(yǎng)得胖胖的。每到吃飯的時(shí)候,每一桌的人都會(huì)一邊吃一邊聊天,特別是說(shuō)到課堂上的事情、某個(gè)學(xué)生或?qū)W生的日記,大家都說(shuō)的格外興奮,常常會(huì)哄堂大笑,這段時(shí)間的朝夕相處,我們?cè)絹?lái)越像一家人了。
二、三下鄉(xiāng)之我們的付出
來(lái)這里之前,我們還一直充當(dāng)著學(xué)生的角色,到了這里,我們就是一位老師了。做了幾天的老師,我終于深深地體會(huì)到作為一名老師應(yīng)有的愛(ài)與責(zé)任。我不知道自己做的夠不夠多,但我知道我們已經(jīng)做到了。從19號(hào)開(kāi)始,我們23位隊(duì)員就開(kāi)始了忙碌的工作。當(dāng)天早上忙著學(xué)生的報(bào)名工作,還有課室的衛(wèi)生清潔。我們的原計(jì)劃是招收150名初三學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)生太多的話難于管理。但來(lái)報(bào)名的學(xué)生源源不斷,很快名額就滿了。開(kāi)始我們聲明停止報(bào)名,但看到孩子們的一腔熱情,有的是千里迢迢趕來(lái)報(bào)名的,我們是在不忍心拒絕,于是把名額放寬到170多名。下午各個(gè)班主任把學(xué)生名單分成了5個(gè)班。
前期工作都搞好了,20號(hào)早上,學(xué)生都很準(zhǔn)時(shí)來(lái)了,我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)上進(jìn)行了下鄉(xiāng)的開(kāi)幕式。之后是由各班班主任及科任老師開(kāi)展班會(huì)課。班會(huì)課上,先由老師自我介紹,然后是學(xué)生。但這里的學(xué)生都很靦腆,只是站起來(lái)說(shuō)了一下自己的名字。我們另辟新路,讓學(xué)生上臺(tái)竟選班干,有學(xué)生確立自己班的班名、口號(hào),而不是局限于由老師來(lái)安排班干人選,更不會(huì)把5各班的班名設(shè)為1―5班。目的是發(fā)揮學(xué)生的表現(xiàn)能力和想象能力,讓他們知道每個(gè)班就是一個(gè)團(tuán)體。從學(xué)生的自我介紹、班干竟選,我們了解到了一些重要的信息:這些孩子不夠自信,不愛(ài)展現(xiàn)自我。因此接下來(lái)幾天,我們要對(duì)癥下藥,讓他們找回自信。而我們行動(dòng)的第一條路徑是:讓他們每天寫(xiě)日記,并且交上來(lái)。他們聽(tīng)到要寫(xiě)日記,面帶幾分恐懼。
21號(hào)開(kāi)始正式上課,早上第一節(jié)是數(shù)學(xué)課,上課鈴響了,我胸有成竹地走進(jìn)教室,第一次站在講臺(tái)上,面對(duì)臺(tái)下30多位學(xué)生,心情難免會(huì)有些緊張,昨晚備了一整晚的課,該說(shuō)些什么話,此時(shí)全都亂套了,但我很快就鎮(zhèn)定了下來(lái),順順利利地上完了一節(jié)數(shù)學(xué)課。但感覺(jué)心里不踏實(shí),總感覺(jué)課堂氣氛欠缺。而有一點(diǎn)我覺(jué)得做得不錯(cuò),在昨晚我把全班學(xué)生的名字都記在腦子里了,今天我叫到的學(xué)生都能說(shuō)出他們的名字。下課了,我沒(méi)有匆匆忙忙趕回辦公室,我想多點(diǎn)時(shí)間留在課室,和學(xué)生聊天,我很想走進(jìn)他們,了解他們,給與他們鼓勵(lì)和支持,希望得到他們的信任。
上完課后,我又去參加了健康知識(shí)宣傳活動(dòng),地點(diǎn)是:上平鎮(zhèn)街道。我們?cè)谀抢飹焐狭宋覀兊男麄鳂?biāo)語(yǔ)、海報(bào)。站了半天,來(lái)看我們的宣傳的人不多?;厝ズ笪覀兛偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是:會(huì)講地方方言對(duì)宣傳活動(dòng)很重要,同時(shí)很有必要做一些宣傳小冊(cè)子派發(fā)給路人。
我們把下午的第三節(jié)課設(shè)為第二課堂,主要是學(xué)習(xí)軍體拳、健美操、手語(yǔ)。我擔(dān)任5班的手語(yǔ)老師,我很喜歡手語(yǔ)課,因?yàn)閷W(xué)生都很喜歡學(xué),很認(rèn)真的學(xué),而我也很有耐心地把一個(gè)個(gè)動(dòng)作教給他們,《隱形的翅膀》,大家對(duì)這首歌是再熟悉不過(guò)了。
晚上,我們吃了晚飯,洗完澡和衣服后又回到我們的辦公室。有的備課,有的批改日記,有的排練節(jié)目,有的跟學(xué)生聊天??????總之各有各的忙,到了8:00是我們的總結(jié)會(huì)議時(shí)間,我們各自匯報(bào)了一天的教學(xué)情況及遇到的問(wèn)題,然后一起商討解決,而最精彩的部分是經(jīng)驗(yàn)交流,每個(gè)人都有不同的感想,我們也在交流過(guò)程中慢慢成長(zhǎng)、進(jìn)步。
說(shuō)到批改日記,這是每位老師都喜歡的事情,因?yàn)槿沼浝镉袑W(xué)生的心里話。他們信任我們,跟我們談心了。為了能趕在下午把日記本發(fā)給學(xué)生,有些老師舍棄了中午的休息時(shí)間,忙著批改日記,仿佛這不是什么任務(wù),而是一種享受。日記里學(xué)生對(duì)你說(shuō)的一句話就足以讓你激動(dòng)一個(gè)晚上,感覺(jué)他們慢慢地被你感化,這是我們欣慰不已的。
眾所周知,農(nóng)村的教育水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市,據(jù)這里的學(xué)生透露,學(xué)校從來(lái)沒(méi)有開(kāi)展過(guò)文藝活動(dòng)、趣味性游戲,而僅有的活動(dòng)室一年一度的校運(yùn)會(huì)。學(xué)校把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)上,每個(gè)年級(jí)開(kāi)設(shè)2個(gè)重點(diǎn)班,重點(diǎn)班和普通班是有天壤之別的。學(xué)生每天除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí),缺乏娛樂(lè)。這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生也就可想而知了。我們摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)理念,針對(duì)學(xué)生的情況,我們開(kāi)展了團(tuán)體培訓(xùn)活動(dòng),讓學(xué)生玩游戲,從中感受團(tuán)體合作的精神,讓他們變得活潑開(kāi)朗。
其實(shí)每個(gè)班總會(huì)有幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,對(duì)待他們傳統(tǒng)的教育方法是:批評(píng)教育,但這種方法已經(jīng)行不通了。為了應(yīng)付那幾個(gè)特殊的學(xué)生,班主任可是絞盡腦汁,采用了另類的辦法:多余他們溝通交流,用關(guān)心和鼓勵(lì)來(lái)感化他們,我們反對(duì)批評(píng)主義。
7天的時(shí)間很快就過(guò)了一半,原計(jì)劃我們要給學(xué)生進(jìn)行一次綜合測(cè)試,評(píng)選優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀班級(jí)。但我們發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)太過(guò)于形式了,跟傳統(tǒng)的教學(xué)理念沒(méi)有差別。于是我們大膽地把這些內(nèi)容刪掉了,取而代之的是給每班頒發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),最終確立下來(lái)的獎(jiǎng)項(xiàng)是:鐵塔239班―最具活力獎(jiǎng),非同一班―最具潛力獎(jiǎng),飛躍班―最具進(jìn)步獎(jiǎng),檸檬班―最具人才獎(jiǎng),rainbow班―最具魅力獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)是我們臨時(shí)想出來(lái)的,不過(guò)很有創(chuàng)意。
閉幕式即將來(lái)臨了,每個(gè)班都在忙著搞自己的節(jié)目,我們23位老師上臺(tái)表演的節(jié)目有:小品,合唱。學(xué)生的團(tuán)體節(jié)目有:軍體拳、健美操、手語(yǔ)。我們利用課間操和第二課堂的時(shí)間帶領(lǐng)學(xué)生排練,在短短的幾天排練節(jié)目,這可能嗎?答案是肯定的,因?yàn)橐磺薪杂锌赡埽?/p>
在閉幕式的前一天晚上,我們23位隊(duì)員都忙得不得了。除了要把一沓厚厚的留言本寫(xiě)完之外,還要排練節(jié)目,安排好當(dāng)天的活動(dòng)流程,場(chǎng)地布置,一直忙到深夜的2點(diǎn),有個(gè)別隊(duì)員隊(duì)員為了把留言寫(xiě)好寫(xiě)長(zhǎng)點(diǎn),寧可在辦公室通宵達(dá)旦。為了這班孩子,為了這份情,通宵一晚有算什么呢!
三、三下鄉(xiāng)之我們的收獲
俗話說(shuō):“有付出就會(huì)有收獲。我們?cè)?jīng)想過(guò)那么少的課程,我們能帶給他們什么?現(xiàn)在我們可以自豪地說(shuō),我們的下鄉(xiāng)活動(dòng)碩果累累,我們改變了他們的態(tài)度,收獲了感悟、感動(dòng)、友誼。
還記得在最后一次的班會(huì)課上,班會(huì)不再是有班主任主持,站在講臺(tái)上的是學(xué)生,大部分學(xué)生已經(jīng)走出了自卑的圈子,主動(dòng)上臺(tái)講述這幾天的感受,在大家面前展現(xiàn)自己。盡管他們站在講臺(tái)上還會(huì)滿臉通紅,兩手發(fā)抖,但能站在講臺(tái)上已經(jīng)是一種進(jìn)步,不敢上臺(tái)的也會(huì)主動(dòng)向我們提出一些問(wèn)題。短短的幾天,他們的確成長(zhǎng)了不少,我激動(dòng)得流下了眼淚。
還記得上完最后一節(jié)數(shù)學(xué)課,我碰到了一個(gè)調(diào)皮的學(xué)生,他尊敬的叫了我一聲老師,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一聲稱呼讓我激動(dòng)了一整天。我想我們的哦教育方法是行得通的,瞧,那些搗蛋的學(xué)生已經(jīng)端正了他們的態(tài)度,來(lái)了上課,他們會(huì)靜靜地聽(tīng),不會(huì)搗亂課堂。所以沒(méi)有絕對(duì)的壞學(xué)生,因?yàn)槿酥?,性本善。也許以前他們?cè)趯W(xué)校得不到老師的肯定,收到同學(xué)的排斥,他們愛(ài)張揚(yáng)個(gè)性,自尊心強(qiáng),總希望做一些事情來(lái)引起別人的注意,其實(shí)他們累心深處是很孤獨(dú)、自卑的,渴望別人的關(guān)心、肯定,因此我們有耐心、愛(ài)心,鼓勵(lì)感化他們。
閉幕式那天,我們和學(xué)生的節(jié)目都表演得很出色,在短短的時(shí)間里,我們創(chuàng)造了奇跡。看完軍體拳的表演,真的讓人太振奮了,他們打得很整齊,很有氣勢(shì)。在這一天,我們讓從來(lái)沒(méi)上臺(tái)表演過(guò)的人一次上臺(tái)的機(jī)會(huì)。我們知道他們的內(nèi)心一定很興奮緊張,但他們?nèi)匀槐憩F(xiàn)得很出色。誰(shuí)說(shuō)上坪中學(xué)的孩子是書(shū)呆子,今天你們就來(lái)見(jiàn)證一下,他們都是千里馬,只是伯樂(lè)還沒(méi)出現(xiàn)而已。
下鄉(xiāng)的活動(dòng)即將要結(jié)束了,我們受到了學(xué)生的禮物,的是他們的留言,他們用真誠(chéng)的心跟我們道別,他們用親切的聲音叫我們姐姐哥哥。我知道,每一句話他們都是很認(rèn)真很用心的寫(xiě),代表了深深地感謝和不舍。7天的情誼比山高,比海深,看完他們的留言,我的眼睛被淚水模糊了,聲音也嘶啞了。中國(guó)有13億人口,23位老師和170幾位學(xué)生能在茫茫人海中相遇、相識(shí),這是一種緣分。這段旅程,我們收獲的是在太多太多了。
四、三下鄉(xiāng)之離別的日子
28號(hào)上午,我們拿著行李要走了,一些學(xué)生專程趕回來(lái)學(xué)校和我們道別,我們上了車(chē),在這個(gè)揮手的時(shí)刻,我終于感受到難分難舍的滋味??吹剿麄儽粶I水模糊的雙眼,我默默地對(duì)他們說(shuō):“地球是圓的,我們總會(huì)有重逢的一天!”
經(jīng)歷了一個(gè)暑假,我發(fā)現(xiàn)我長(zhǎng)大了。我經(jīng)歷了未曾經(jīng)歷的,感受過(guò)未曾感受的,這是我人生的一筆無(wú)價(jià)之寶。
第五篇:法學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)日記
由于昨晚逛街回來(lái)的太晚,所以只寫(xiě)了篇昨天的日志就已經(jīng)困得不行了。
今早在搖擺的107上匆匆的看了一份判決書(shū),就到了碉堡中院了,以為自已要遲到了,沒(méi)想到又是七點(diǎn)四十分,也以為今天沒(méi)任務(wù)了(因?yàn)樽蛱斓娜輰徖韴?bào)告一份也沒(méi)擬出來(lái)),沒(méi)想到庭長(zhǎng)說(shuō):十二號(hào)有66、67號(hào)案子開(kāi)庭,你至少要在12號(hào)之前把兩份調(diào)解協(xié)議的方案做出來(lái)。
干坐了一上午,看了一疊厚厚的案卷袋,還是沒(méi)一點(diǎn)眉目,不是上訴請(qǐng)求會(huì)得不到支持,就是2B一審法院判的太離譜而自相矛盾,好不容易抓到一個(gè)一審法院的漏洞,又發(fā)現(xiàn)如果和當(dāng)事人說(shuō)明調(diào)解根據(jù)的話,就會(huì)有更大的糾紛。
中午睡的半小時(shí)是四天以來(lái)睡的第一個(gè)午覺(jué),下午精神足足的又去見(jiàn)了一次當(dāng)事人,不過(guò),這次我是旁觀者??粗鴷?shū)記員記錄,聽(tīng)著不太懂的湘潭話,我也半朦半懂的明白了些談話的內(nèi)容。評(píng)審結(jié)束后庭長(zhǎng)對(duì)我說(shuō):要做一名合格的法官,首先要做一個(gè)優(yōu)秀的書(shū)記員。原來(lái)法官也是這么一級(jí)一級(jí)的爬上去的……
下午接著寫(xiě)調(diào)解協(xié)議,寫(xiě)了兩小時(shí)初步算完成了一份了,但是賠償數(shù)額是沒(méi)有根據(jù)的。臨下班時(shí)庭長(zhǎng)還在催,我也就不好意思的請(qǐng)求再往后推啦。
出法院之后,一同學(xué)感慨一句:明天是星期六咯。我恍然大悟,原來(lái)可以休息啦,哈哈,這些天真的是忙暈了。雖然可能在別人看來(lái)我也沒(méi)做多少事,而且我也覺(jué)得自已沒(méi)做多少事,但是就是做不完,可能是個(gè)人能力問(wèn)題吧。
我真的不得不驚嘆對(duì)法官的嚴(yán)格要求。一份文書(shū)改了又改,看了又看,稍有覺(jué)得不合適的地方就要不惜紙墨的再打印一遍。而且基層法官和中級(jí)人民法院的法官的法律素質(zhì)是相差懸殊的兩個(gè)級(jí)別,基層法院的判決真的是漏洞百出。推開(kāi)法律適用和認(rèn)定事實(shí)不說(shuō),光就判決書(shū)的形式就是千瘡百孔,格式不對(duì),符號(hào)錯(cuò)誤,有時(shí)自已認(rèn)定的責(zé)任分配比例,卻不按其判決,更甚的是,有判決書(shū)前面幾點(diǎn)舉證用阿拉伯?dāng)?shù)字,后面突然蹦出了羅馬數(shù)字。有的還把原告的名字寫(xiě)錯(cuò)了,有的還竟然把審判長(zhǎng)的名字和審判員的名字對(duì)調(diào)。作為中國(guó)最有受案最多,救濟(jì)最多的基層法院怎么可以這么不嚴(yán)謹(jǐn)?