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第一篇：學(xué)生實(shí)習(xí)報告

基本情況：

xx

實(shí)習(xí)目的：

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時間：

xx

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx

總結(jié)報告：

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx造紙廠。該廠位于xx，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)xx噸，產(chǎn)值一千多萬元。

自xx月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實(shí)習(xí)結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的.價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。

在為期xx個月的實(shí)習(xí)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。

第二篇：教育實(shí)習(xí)報告總結(jié)

不經(jīng)意間，實(shí)習(xí)就快結(jié)束了。實(shí)習(xí)的日子，盡管忙綠卻充實(shí)，是對人生的一次有益的嘗試與磨礪。從中學(xué)到了很多，體會到了很多，受益匪淺。

教學(xué)工作方面，這是我第一次上小學(xué)美術(shù)課，所以，課前做了準(zhǔn)備，自己在網(wǎng)上收集資料、指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、以及在美術(shù)老師的幫助下，才使得課堂更豐富、生動，這也吸引了學(xué)生興趣。備課上，查閱相關(guān)資料，自己動手制作相關(guān)作品，使學(xué)生從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)美，感受美與生活情趣，培養(yǎng)學(xué)生的繪畫能力及動手制作能力，進(jìn)一步提高對美術(shù)學(xué)習(xí)的濃厚興趣。上課前在班上同學(xué)面前進(jìn)行試講，認(rèn)真對待每一次講課，無論從板書到課堂設(shè)計，還是講課都爭取做到完美，這樣到課堂上課才能有底氣。每堂課試講后，聽取大家的意見，進(jìn)行相關(guān)修改完善。進(jìn)入課堂講課，首先對學(xué)生畫畫進(jìn)行講評，對好的作品進(jìn)行嘉獎，講授新課時，課堂增加相關(guān)的游戲環(huán)節(jié)，增加學(xué)生的趣味性、積極性。講完課后，聽取指導(dǎo)老師的評價及意見，問學(xué)生聽完課后的感想，還應(yīng)往哪方面改進(jìn)。通過教學(xué)工作，一方面，我深感知識學(xué)問號如云煙，另一方面，我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其他方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作形態(tài)也要有講究。

班主任工作方面，盡快熟悉每一個學(xué)生是必要的，這樣才能更好的與學(xué)生溝通交流，從而進(jìn)行班級管理?；艘粋€星期記下每一個學(xué)生的名字，并對他們有了一些基本了解。每天早上中午去教室和學(xué)生交流一下他們的想法，對學(xué)習(xí)、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、積極的'方面發(fā)展，樹立自己的信心。每個學(xué)生都有自己的個性，尤其是他們作為00后的一代，只有對學(xué)生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導(dǎo)，才能使他們突顯自己的優(yōu)點(diǎn)，在班級管理上才能達(dá)到預(yù)期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關(guān)系到每一個學(xué)生的成長。作為班主任，要平等對待每一個學(xué)生，要有足夠的耐心去教導(dǎo)學(xué)生，去引導(dǎo)他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指點(diǎn)并學(xué)習(xí)到，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財富。

在教學(xué)和班主任工作上，仍存在不足之處。比如美術(shù)上對時間的把握方面還有待加強(qiáng)，班主任工作上還要更積極主動接近學(xué)生等等。

第三篇：學(xué)生實(shí)習(xí)報告

地質(zhì)實(shí)習(xí)是工程地質(zhì)課程的重要環(huán)節(jié)，能直接地反映課堂所學(xué)內(nèi)容，也是理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會。經(jīng)過一學(xué)期的理論學(xué)習(xí)，我對公路工程地質(zhì)有了一定的了解。但書面知識有一定的局限性，即，作為學(xué)生，未涉足工程實(shí)際，所以對很多地質(zhì)現(xiàn)象難以從整體上把握。非常感謝學(xué)校安排了本次野外地質(zhì)實(shí)習(xí)，既鞏固了我的理論知識，又提升了我的實(shí)踐能力。

一、實(shí)習(xí)安排

1、安淑紅老師帶隊(duì)

2、實(shí)習(xí)時間為20xx、6、27――28

3、實(shí)習(xí)地點(diǎn) 張夏饅頭山、靈巖寺、蘇莊背斜（均隸屬濟(jì)南長清區(qū)）

二、地質(zhì)實(shí)習(xí)的目的

1、學(xué)會判別巖石類型及典型的巖層產(chǎn)狀

2、了解饅頭山沉積巖的每一層的巖石組成及其顏色、厚度等

3、學(xué)會地質(zhì)羅盤的使用方法

4、應(yīng)用地質(zhì)羅盤測量實(shí)地測量巖層的產(chǎn)狀（包括走向、傾向、傾角）

5、掌握褶皺的基本知識和判斷背斜、向斜的能力

6、現(xiàn)場認(rèn)識斷層、滑坡、巖層，背斜、向斜等地質(zhì)現(xiàn)象

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）地質(zhì)觀察（地點(diǎn)：張夏饅頭山）

山東省的地層，除缺失上奧陶統(tǒng)、志留系、泥盆系、下石炭統(tǒng)和三疊系地層外，其余地層從太古界到第四系均有出露。本次實(shí)習(xí)主要觀察寒武紀(jì)系饅頭組等地層。寒武系的形成時代為寒武紀(jì)，距今約有5~6億年，屬海相沉積。該地層一般含有三葉蟲化石，為標(biāo)準(zhǔn)化石。山東的寒武系分布廣泛，由南向北分布在棗莊――蒼山――滕州一帶，泗水――平邑――費(fèi)縣一帶，蒙陰――新泰――萊蕪一帶，淄博――濟(jì)南――張夏――肥城――東平一帶，露頭良好。

饅頭山，海拔408米，位于濟(jì)南市長清區(qū)張夏鎮(zhèn)境內(nèi)，當(dāng)?shù)乩习傩樟?xí)慣稱此山為“饃饃山”、“滿壽山”,或者高雅的稱為"曼壽山"。2003年，饅頭山被世界教科文組織命名為世界第三地質(zhì)名山，當(dāng)年又被列入省級地質(zhì)自然遺跡保護(hù)區(qū)。饅頭組主要由紫紅色、黃綠色等雜色頁巖及泥質(zhì)、白云質(zhì)灰?guī)r組成。底部不整合于泰山雜巖的肉紅色片麻狀花崗巖之上。下部

灰?guī)r中含磁石結(jié)核和條帶，上部頁巖中具微細(xì)水平層理，中部頁巖含有三葉蟲化石～中華萊德利基蟲。厚度119米。此次實(shí)習(xí)分為三組：饅頭組（十層）、毛莊組（六層）、徐莊組（五層）。

1、饅頭組 雜色頁巖和石灰?guī)r，泥灰?guī)r，上部有鮮紅色的易碎頁巖與毛莊組分界，張夏饅頭山一帶有黃斑巖侵入體，厚約為58米（未計黃斑巖侵入體），層序由底到頂如下： 第一層是由頁巖組成，厚約2米，巖層呈現(xiàn)黃灰色，局部呈現(xiàn)灰色，風(fēng)化程度非常的嚴(yán)重，裂隙發(fā)育大，我們在工程中應(yīng)盡量避開

第二層是藍(lán)灰色薄層石灰?guī)r，含燧石結(jié)核，厚約4米。

第三層是灰黃色及灰色鈣質(zhì)頁巖，厚13米。

第四層是由雜色頁巖組成，厚約8米。

第五層是藍(lán)灰色及灰黃色薄層石灰?guī)r，厚5米。

第六層是紫色及綠色頁巖，厚4米。

第七層是由藍(lán)灰色薄層石灰?guī)r石灰?guī)r組成，厚度2兩米，空隙發(fā)育，石灰?guī)r表面覆蓋物為填充在裂隙中的雜質(zhì)。

第八層為綠色鈣質(zhì)頁巖，厚度約3米，

第九層為灰黃色及灰色泥質(zhì)灰?guī)r，厚4米

第十層是由頁巖組成，厚度約13米，顏色呈鮮紅色且易碎，由于該層位于山頂，所以此處巖石風(fēng)化嚴(yán)重。

2、毛莊組 紫色及紫灰色云母頁巖為主，加b狀石灰?guī)r層及石灰?guī)r凸鏡體。厚約52米。由下及上依次為：

第一層是由頁巖組成，厚度約9米，顏色為紫紅色，頁巖中含有云母

第二層是紫灰色云母頁巖夾石灰?guī)r結(jié)核及凸鏡體，厚4米。

第三層是由頁巖組成，厚度約為8米，顏色為紫紅色，由于該處地勢高以及各種外力因素，使得該巖層水土流失嚴(yán)重，表面基本無植被覆蓋

第四層：灰色鮞狀石灰?guī)r，厚0.8米。

第五層：灰色石灰?guī)r，厚0.2米。

第六層：灰色鮞狀石灰?guī)r，厚0.3米。

3、徐莊組 該組海拔較高，地勢陡峭，鑒于安全考慮，未能繼續(xù)前進(jìn)。據(jù)老師介紹該組特征：紫紅色頁巖與石灰?guī)r互層，底部為具交錯層理的b狀石灰?guī)r及竹葉狀石灰?guī)r。厚約50米，共分為9層。

4、靈巖寺滑坡

在研究完著名的世界第三名地質(zhì)山后，老師帶領(lǐng)我們來到了靈巖寺，到這里來的原因是這個地方的靈巖山，曾有過較明顯的滑坡，并且現(xiàn)在形成的山體恰好適合我們的實(shí)習(xí)。

（1）滑坡

滑坡是指斜坡上的土體或者巖體，受河流沖刷、地下水活動、地震及人工切坡等因素影響，在重力作用下，沿著一定的軟弱面或者軟弱帶，整體地或者分散地順坡 向下滑動的自然現(xiàn)象。俗稱“走山”、“垮山”、“地滑”、“土溜”等?；率切逼聨r土體沿著慣通的剪切破壞面所發(fā)生的滑移現(xiàn)象?；碌臋C(jī)制是某一滑移面上 剪應(yīng)力超過了該面的抗剪強(qiáng)度所致

（2）滑坡的識別方法

在野外，從宏觀角度觀察滑坡體，可以根據(jù)一些外表跡象和特征，可粗略的判斷它的穩(wěn)定性。

1、后壁較高，長滿了樹木，找不到擦痕，且十分穩(wěn)定；

2、滑坡平臺寬大、且已夷平，土體密實(shí)，有沉陷現(xiàn)象；

3、滑坡前緣的斜坡較陡，土體密實(shí)，長滿樹木，無松散崩塌現(xiàn)象。前緣迎河部分有被河水沖刷過的現(xiàn)象；

4、目前的河水遠(yuǎn)離滑坡的舌部，甚至在舌部外已有漫灘、階地分布；

5、滑坡體兩側(cè)的自然沖刷溝切割很深，甚至已達(dá)基巖；

6、滑坡體舌部的坡腳有清晰的泉水流出等等；

（二）構(gòu)造觀察

山東省境內(nèi)的構(gòu)造多為斷塊構(gòu)造，即由大大小小的斷層互相切割而成，褶皺較少，本次實(shí)習(xí)觀察斷層有三處，褶皺僅一處。

我們對饅頭山小型平推斷層，張夏火車站壓性斷層及范莊地塹（正斷層組合）進(jìn)行了實(shí)地觀察。完成斷層觀察后，我們來到長青城關(guān)蘇莊背斜進(jìn)行考察。蘇莊背斜是一處非常典型的.兩翼不對稱的背斜構(gòu)造。背斜核部張裂隙發(fā)育，巖層破碎，沿軸線向兩邊延伸，可見一系列水井分布。這里要求用地質(zhì)羅盤測量兩翼巖層的產(chǎn)狀。蘇莊背斜的埡口處由于長時間的風(fēng)化、剝蝕，往往給人造成假象它是向斜，其實(shí)不然。蘇莊背斜示意圖如下：

地質(zhì)羅盤測量巖層產(chǎn)狀（走向、傾向、傾角）。巖層的空間位置決定于其產(chǎn)狀要素，巖層產(chǎn)狀要素包括巖層的走向、傾向和傾角。測量巖層產(chǎn)狀是野外地質(zhì)工作的最基本的工作方法之一，必須熟練掌握。

巖層走向的測定

巖層走向是巖層層面與水平面交線的方向也就是巖層任一高度上水平線的延伸方向。測量時將羅盤長邊與層面緊貼，然后轉(zhuǎn)動羅盤，使底盤水準(zhǔn)器的水泡居中，讀出指針?biāo)缚潭燃礊閹r層之走向。