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        關于房屋銷售的實習報告

        發(fā)布時間:2023-09-25 00:23:17

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        • 文檔分類:實習報告
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        第一篇:銷售的實習報告

        為期3個月的銷售員實習結束了,在這三個月的實習中,貼近了社會,豐富了社會經(jīng)驗,使自身對社會有了初步的感性認識,并且學到了許多課本以外的知識,受益匪淺,現(xiàn)在我就對這三個月的銷售員實習做一個工作小結。

        一、實習單位概況:

        1、銷售員實習單位性質:福建XXX屬私營實體。

        2、銷售員實習單位規(guī)模:屬中型企業(yè),現(xiàn)代化的工廠按國際標準設計和建造,可年產各類服裝200余萬件。

        3、銷售員實習單位經(jīng)營狀況:經(jīng)濟效益良好,在福建同行業(yè)居龍頭地位,是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。

        4、銷售員實習單位主要產品:集團以服飾為主業(yè),服飾以生產男裝系列而著名,主要為男仕茄克,西裝,T恤,領帶,襪,皮鞋等系列產品,其中又以夾克衫最為著名,素有"茄克之王"美譽。

        二、實習內容

        1、銷售員培訓及參觀公司總部和工廠最初,我們參觀了公司總部和工廠,在廠長的講解下,我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念,利用一天的時間,我們對生產線進行了詳細的觀察,并與車間工作人員的進行直接交流,初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入其中,切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。接下來的幾天里,我們進行了部分銷售員課程的培訓:銷售員的日常工作流程,如四大模組,九大流程、營運工作實務、陳列技巧、面料知識、企業(yè)文化專題講座、公司的規(guī)章制度、商務禮儀等等;并熟背了產品的色號和款號。

        2、初步掌握了一些銷售員工作時必備的基礎知識,這更加深了我對企業(yè)文化的認識,增強了企業(yè)的凝聚力和向心力??粗铰拇掖业睦侨?,看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實業(yè)的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我明白了"我是優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的團隊"是直觀詮解。"誠信,求實,敬業(yè),奉獻","挑戰(zhàn)人生,永不回頭"這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上,而是把它轉換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個員工的心里,讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來勉勵自身的工作,警醒著勿忘前進的人們。

        3、了解了銷售員主要生產或業(yè)務流程:公司銷售模式為自產自銷。公司擁有HK,上海,日本三地優(yōu)秀服裝設計師,每年兩次的'服裝定貨會時設計出最新的款式,設計出產品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產車間大量生產,貨品親自由各店長選購,由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,全部出口。

        4、了解了專賣店銷售員流程:營業(yè)前準備――換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表――打掃衛(wèi)生整理貨品貨架――參加晨會――營業(yè)開始――準備營業(yè)――陳列組合規(guī)劃――接待顧客――迎接顧客――留意顧客――展示商品――介紹商品――核實開標――核對單據(jù)――包裝商品――交付商品――其他配套產品介紹――送客致謝――營業(yè)后――帳目稽核――環(huán)境衛(wèi)生――例會組織――環(huán)境清場

        三、實習總結

        三個月的銷售員終端實習(即我的實習經(jīng)歷)為了能夠讓我們銷售員了解整個服裝銷售市場和相關的流程,熟悉本品牌的最新款式與設計,在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛,但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的,半個月賣了兩萬多,店長表揚了我,真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力,同時得到的回報也很多,每天緊張有序的工作,讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,一個人的力量十分有限,就因為凝聚和團結了所有員工的力量,泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。

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