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第一篇：生產(chǎn)實習報告

實習時間：

xx年3月―xx年12月

實習地點：

xx工業(yè)園xx服飾有限公司

實習目的：

頂崗實踐，提高專業(yè)技能訓練崗位能力

正式的進入車間進行生產(chǎn)實習感覺到以前對服裝的了解簡直就是一些皮毛而已啊，這里車間好大啊而設備也可以堪稱的上市世界一流的啊。所以一定要好好的在這里學習技術利用實踐與理論相結合的實踐方法來進行進一步的學習。

xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠，現(xiàn)有員工xx余人年生產(chǎn)能力為160萬套正裝。產(chǎn)品遠銷歐美、日韓等國家。我們所在的實習單位就是其中一家大型的服裝廠之一;煙臺xx服飾始建于1996年，是xx集團的骨干企業(yè)之一。公司先后通過了iso9000國際質(zhì)量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證，開辟了環(huán)保產(chǎn)品的`國際綠色通道。

20xx年，公司正式擴建新的花園式服裝工業(yè)園，組建合資公司，工業(yè)園占地面積10萬平方米，綠化面積達總面積的25%，總投資3億元人民幣，是專業(yè)的oem生產(chǎn)基地。公司地處交通便利的沿海港口開放城市-龍口市，約10分鐘可以到達龍口港，90分鐘到達煙臺港，60分鐘到達煙臺機場。

公司引進了國外先進的生產(chǎn)設備，德國、意大利、日本、美國、法國先進的專用機，德國的杜克普平縫機和绱袖機、意大利邁牌整燙定型機、美國格柏自動裁床gtxl和法國力克cad自動排版系統(tǒng)，并配備外方頂尖級專業(yè)人員和專業(yè)打板技術人員(！)。年生產(chǎn)能力達160萬套，其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力20萬套，日生產(chǎn)能力男裝350套，女裝200套。兩個新工廠占地面積達43000平方米，其中與英國博文合資的新工廠有員工1500余人，具有兩條流水生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力70萬套，將于9月10日投產(chǎn);另一個新工廠具有四條流水生產(chǎn)線，有員工3000余人，其中一條屬與日本青山合作項目，該廠年生產(chǎn)能力70萬套，將于12月份投產(chǎn)。

xx服飾有限公司產(chǎn)品遠銷歐洲、美國、日本、南美及東南亞各國。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質(zhì)的售后服務受到各國好評。誠信為本，質(zhì)量立業(yè)，打造精品，用心做事，是xx服飾永恒的承諾。

首先領導和技術人員給我們進行一些簡單的培訓計劃內(nèi)容如下：車縫車間：把人，設備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進行生產(chǎn)。

裁床部：工作流程為領布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片

樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗，包裝整個生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設備縫合起來，然后進行壓燙和整理包裝。

后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式(折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝)，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對服裝進行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數(shù)量及顏色進行合理分配裝箱。

總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀質(zhì)量檢查(規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等);查出問題的服裝用返工牌標出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。

第二篇：采煤專業(yè)實習報告

即將畢業(yè)了，我們正逐步走入社會。在煤礦為期一個月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，是從學生步入職場的重要過渡，是人生的重大轉(zhuǎn)折點。常言道：“工作一兩年勝過十年的讀書。實習雖然苦點、累點，但重要的是通過實習我有了收獲、有了知識、有了提高。在學校里，我們學習的是理論知識。在實習中，我們學習的是師傅們成功的工作經(jīng)驗，并將所學的理論知識和實踐結合起來，多發(fā)現(xiàn)、多分析、多比較、多思考、多總結、多請教，充分發(fā)揮我們的主觀能動性和積極性，達到在實踐中提高自己的目的。

一、實習要求：

1.學生必須遵守實習紀律，按時參加一切實習活動，實習期間不得無故缺席和離開實習地點。

2.嚴格遵守國家法令、煤礦安全規(guī)程和實習礦井的規(guī)章制度，聽從指導老師的安排，保證整個實習期間的生活、學習、井下參觀、地面參觀安全。執(zhí)行保密制度，生產(chǎn)用圖紙、技術文件、實習筆記、日記及有關資料及數(shù)據(jù)不得丟失和泄密。

3.虛心向現(xiàn)場工人及工程技術人員學習，密切配合現(xiàn)場工程技術人員，服從領導，聽從指揮，認真做好實習筆記，技術消化實習內(nèi)容。

4.培養(yǎng)勞動意識、經(jīng)濟觀點、安全意識、團結寫作精神、吃苦耐勞精神，實習期間下井勞動和參觀次數(shù)不得少于三次。

二、實習內(nèi)容：

1、入井安全資格培訓：

（一）煤礦安全教育：

煤礦安全是一種多因素、多環(huán)節(jié)、動態(tài)復雜的系統(tǒng)工程。據(jù)統(tǒng)計，全國工傷事故最多的是煤炭工業(yè)，煤炭工業(yè)中80%以上的事故是由于違章作業(yè)、違章指揮造成的。其中，人的不安全行為在煤礦事故致因中占有決定性的地位，而煤礦職工的心理隱患是不安全行為的根子，所以，早就有專家斷言――研究礦工的安全心理素質(zhì)，尋找出一套強化心理素質(zhì)的好方法，對盡可能多地防止和減少事故有著特別重大的意義。

1.把安全教育作為一項長期性的重要任務

把安全教育作為一項長期性的重要任務，貫穿安全生產(chǎn)的全過程。要把安全教育工作作為一項長期性的工作來辦，僅靠一兩次的教育就讓職工始終按章作業(yè)正規(guī)操作是不太現(xiàn)實的。必須做到常抓不懈，持之以恒。不要等出了事故緊一陣，開展活動忙一陣”的做法，更不能心血來潮，忽冷忽熱。要樹立長期抓的思想，切實把安全教育作為一項長期性的重要工用任務，制定長遠規(guī)劃，持續(xù)不斷地對職工進行安全教育，使職工真正在思想上認清：“煤礦安全生產(chǎn)最大最危險的隱患是人的不安全意識和行為”所造成的，但安全事故都是由違章造成的”，“違章作業(yè)就是自殺，違章指揮就是殺人、犯罪”，從而牢固樹立“安全第一”、“人的生命高于一切”的安全價值觀，自覺地抵制“三違”，遠離“三違”。

2.職工是安全教育的主體

安全教育必須堅持以人為本，注重研究職工在安全生產(chǎn)過程中的思想、行為變化規(guī)律，研究不同層次的職工群體對安全生產(chǎn)的心理需求，研究預防為主的安全教育內(nèi)容和手段。要圍繞不同時期、不同階段、不同季節(jié)的安全工作情況，針對常見事故的類型和發(fā)生地點，針對安全薄弱地點、薄弱人物的具體情況，有的放矢地對職工進行教育。要把以人為本的思想教育與法律約束、行政監(jiān)督、經(jīng)濟和獎懲等多種手段有機結合，貫穿于企業(yè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營、法律法規(guī)等各項制度中，這樣才能有效地增強安全教育的整體能力，提高安全教育的實效性。要不斷創(chuàng)新教育形式和載體，積極探索安全教育的最佳方桉。

3.安全教育的形式

要不斷增強安全教育的實效性，著力構建安全教育的長效機制，實現(xiàn)安全教育的正常化、制度化、規(guī)范化。安全教育不僅要保證數(shù)量，更重要的是保證質(zhì)量，切忌搞一刀切、一個模式。必須根據(jù)企業(yè)實際情況，根據(jù)不同的工種、不同的崗位、不同的人群，開展不同形式的、富有針對性、職工喜聞樂見的安全教育活動，把對職工安全理念的培育、思想行為的引導，直接融合到安全生產(chǎn)過程中，達到人人講安全，事事講安全，不安全不生產(chǎn)，一切為安全讓路的狀態(tài)與環(huán)境。

（二）下礦井之前應該做的準備：

1.人井人員在人井前，一定要吃飽睡足休息好，并且人井前嚴禁喝酒。

2.人井前要穿戴好安全帽、工作服和膠鞋，做到整齊利索；脖子上最好戴一條毛巾，既可擦汗，又可防礦渣掉落到衣服里去，在自救互救中也可能用上。

3.人井人員必須隨身攜帶礦燈等照明燈具。

4.隨身攜帶的鋒利工具，如瓦刀、斧子、鋸等必須套上護套或裝人工具袋，以防傷人。

5.必須遵守入井掛牌登記制度，登記后方可人井。

6.每個人井人員都必須自覺參加班前會，明確當班生產(chǎn)任務和安全注意事項，防止發(fā)生事故。

7.接受崗前培訓，取得安全資格證書方可人井。每個在井下工作的人員都必須熟悉自己工作地點的各種災害情況的避災路線。

8.了解本次下井所經(jīng)過路線的安全條件和工作環(huán)境的安全條件及緊急情況下的安全逃生路線和方法。

2、區(qū)隊實習

從3月15日我們開始實習，經(jīng)過集團公司指示以及礦里領導給我們制定的實習大綱，在第一個月里我實習的區(qū)隊是井下運轉(zhuǎn)區(qū)隊。在運轉(zhuǎn)區(qū)隊的實習過程中我經(jīng)歷了好多的”第一次”:第一次下了井、第一次坐了猴車、第一次見到了輸送機，刮板機等等。在運轉(zhuǎn)區(qū)隊的這一個月里，隊領導給了我在生活、學習工作上無微不至的關懷和幫助，噓寒問暖使我體會到了這個大家庭的溫暖，感到無比的溫馨！

在運轉(zhuǎn)區(qū)隊，我了解了他們的概況和基本的人員配制以及各項工作具體的開展情況。在實習的過程中，我們和往屆大學生進行了溝通，在交談的過程中他們向我們介紹了他們寶貴的.工作經(jīng)驗以及他們在工作學習中所得到的深刻認識。他們的經(jīng)驗對于我們這些剛走出象牙塔的大學生來說是一筆特別寶貴的財富！在實習的過程中我懂得了一個道理，那就是你如果要想真正了解一個煤礦的具體生產(chǎn)情況，那你就得去生產(chǎn)現(xiàn)場。只有在生產(chǎn)現(xiàn)場你才能了解它的生產(chǎn)情況，也只有在生產(chǎn)現(xiàn)場你才能熟悉它的工作流程以及了解其生產(chǎn)管理情況?！皩嵺`出真知”，其實這也是礦領導以及隊領導對我們這些剛來的大學生說得最多的、囑咐得最多的。在區(qū)隊的實習過程中，隊領導讓我們一邊學習操作規(guī)程、各種安全操作質(zhì)量標準、工作流程一邊進行跟班學習，即在進行理論學習的同時進行理論知識的實踐，將理論與實踐進行了有機的結合。

這里是實踐的場所，在這里我認識和學習到了很多書本上沒有的理論，弄明白了許多實際生產(chǎn)工作中需要的東西。比如三機、泵（液壓泵、乳化泵和噴霧泵）開停的時間、順序和操作規(guī)程。在區(qū)隊隊的實習過程中我學習了采煤工藝和采煤流程。在生產(chǎn)現(xiàn)場我深刻理解了安全生產(chǎn)生產(chǎn)的具體含義，知道了安全就是生命這句話的深刻內(nèi)涵，同時工人師傅也用他們的具體工作態(tài)度、行動詮釋了安全就是生命的重要意義

我在運輸隊的實習期間，正好趕上我隊進行上落煤塔皮帶的更換工作。我參加了整個工程的實施，從硫化皮帶到新舊皮帶的更換全程參與。在這個過程中我學到了很多，不管是硫化皮帶的工序、措施還是皮帶更換的工序、措施，我都有所了解。根據(jù)施工現(xiàn)場工人的工作情況我理解了協(xié)同合作的重要性，也明白了安全的重要性，不管是什么工作，不管是在什么場所，也不管是什么人在工作都要重視安全，“安全第一，預防為主”是我們貫徹到底的宗旨。通過這個工程的跟班學習，我同時還學到了怎么進行措施的編寫，一個措施的編寫它包括整個工程施工的工序，每個工序所涉及到的材料、用具，每個工序所存在的所有不安全因素，要在每個工序中提到安全隱患的預防措施等等。在運輸隊我還對主皮帶、上落煤塔皮帶系統(tǒng)、m絞車、副井提升進行了學習了解，熟悉了其許多設備的基本參數(shù)，比如皮帶的參數(shù)、滾筒的參數(shù)、電機的參數(shù)、絞車的參數(shù)以及軌道的參數(shù)等等。熟悉了各個車場，了解了我礦的運輸系統(tǒng)。

三.實習總結

為期一個月的實習時間結束了，在這一個月的實習中，我學到了許多、感受了許多、懂得了許多！在即將結束之際，我想對礦領導、各區(qū)隊領導以及工人師傅們說一聲：“謝謝你們！是你們使我成長，是你們讓我得到充實，同時也是你們讓我懂得了許多，你們是我心中永遠的楷模！

總的來說，在實習期間，雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很到的啟發(fā)。我明白：社會在發(fā)展，新的知識、技能在不斷地更新，在今后的工作中我還必須學習更多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w會、新的收獲。因此，我堅信：只要我用心地去挖掘、勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多知識和寶貴的經(jīng)驗。

在以后的工作中，我會努力地提高自身地綜合素質(zhì)，從實際出發(fā)，更好地理論聯(lián)系實際，一步一個腳印地干好每一項工作，努力提高自我素質(zhì)，做一個合格的專業(yè)技術人才，更好地為社會主義現(xiàn)代化建設貢獻個人力量。

第三篇：煤礦實習報告

根據(jù)**號文《關于開展“安全生產(chǎn)月”活動的實施意見》，我們礦二分廠大力開展“安全第一，預防為主，綜合治理”為主題的安全生產(chǎn)月活動，采取有效措施，提高全員安全意識，并以此活動為契機，進一步推動安全工作，現(xiàn)將分廠開展安全生產(chǎn)月活動總結如下：

一、緊緊圍繞“安全生產(chǎn)月”活動為主題，認真做好動員、宣傳工作。

1、本次安全生產(chǎn)月活動，分廠按照公司統(tǒng)一部署立即召開專題會議并成立了安全生產(chǎn)月領導小組，分廠廠長任組長，副廠長為副組長，工段長為成員。本著早組織、早準備、早動手的原則、總體安排，狠抓落實。會上對開展“安全生產(chǎn)月”活動的各項工作進行了目標落實，部署工作重點，同時還對此次活動提出了具體要求。

2、認真做好安全生產(chǎn)月的宣傳工作，分廠將此次活動的主題“安全第一，預防為主，綜合治理”制成了大型橫幅，懸掛了各式安全標語。同時緊密結合分廠實際，利用“安全生產(chǎn)月”板報、廣播、安全學習等各種有效形式，加強宣傳教育，安全月活動中出板報四期，自行組織職工學習安全知識三次，請安全部領導來分廠對職工進行安全培訓兩次，分廠職工每人寫出安全決心書并張貼上墻，活動月期間，工段長每天要將安全活動情況向分廠值班領導匯報，領導小組成員每周一次例會，研究解決活動中出現(xiàn)的問題，確保了分廠安全工作再上一個新臺階。

二、深入開展員工再培訓、再學習活動，提高全員職工的安全意識。

1、利用安全教育培訓等組織廣大員工重新學習安全生產(chǎn)規(guī)章制度和規(guī)范，重新學習《安全生產(chǎn)法》，學習公司《關于開展“安全生產(chǎn)月”活動的實施意見》，努力做到人人講安全，事事從安全出發(fā)。要求員工對《安全生產(chǎn)法》的有關主要條款熟記熟背、深刻領會，對公司安全規(guī)章制度認真執(zhí)行，如達不到分廠要求，限期整改，直到合格為止，真正形成“關注安全，關愛生命”的濃厚氛圍。

2、加強員工自身的安全意識教育，通過有計劃地安全教育培訓、職工現(xiàn)身說法，結合自身實際提問題等活動，發(fā)揮員工的主動性和能動性。防止疲勞作業(yè)、不遵守操作規(guī)程等違章、違規(guī)行為的出現(xiàn)，切實保證安全生產(chǎn)。

3、充分認識安全工作的特點和規(guī)律，借鑒和學習其他兄弟分廠的經(jīng)驗和做法，吸取他們的教訓，進一步加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，建立健全安全生產(chǎn)長效機制，重點崗位、薄弱時間，領導干部要分片包干，落實責任，同時認真學習和分析發(fā)生的事故案例分析，通過開展安全警示教育，嚴格執(zhí)行公司下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)定，做好各項基礎工作，做到隨時掌握員工動態(tài)信息。同時加強安全日常檢查工作，發(fā)現(xiàn)違反安全規(guī)定的.現(xiàn)象要堅決處理，杜絕違章操作的現(xiàn)象。

三、認真做好自檢自查，努力降低安全風險。

1、分廠安全工作領導小組對日常的安全生產(chǎn)管理工作做了全面的安全隱患自查及排查。在自查及排查中發(fā)現(xiàn)：個別員工勞保用品穿戴不整齊，氧氣乙炔安全距離不夠，個別電器開關固定不緊，等等，針對存在的問題，我們組織員工開展舉一反三活動，讓職工充分認識安全隱患的嚴重性，提高了防范意識，把"安全在我心中"落實在了自覺的行動上。

2、分廠領導對安全工作高度重視，經(jīng)常組織職工認真學習安全法律法規(guī)，學習操作規(guī)程，運用一切機會及時向員工通報安全生產(chǎn)的規(guī)范要求、安全教育的內(nèi)容靈活多樣，普及安全知識、遵章守紀成為礦二分廠的主旋律，整個活動月中，共產(chǎn)黨員自始至終是沖鋒在前，充分發(fā)揮了模范帶頭作用。

3、分廠維修組合理利用現(xiàn)有的條件，按計劃逐步將分廠生產(chǎn)設備進行安全技術檢查，掌握安全狀況，按保養(yǎng)、修理工作的規(guī)范要求進行維護，杜絕了安全隱患，確保了設備完好，為實現(xiàn)安全生產(chǎn)做出了貢獻。

四、結合“安全生產(chǎn)月”活動，認真開展防暑防汛準備工作。

目前我們北方已進入暑期和汛期，為了確保生產(chǎn)安全，分廠未雨先繆，率先成立了雙防領導小組，分工負責落實責任，隨時掌握氣象信息。分廠對所有高空物件和房屋等進行了一次檢查，損壞的門窗已及時修復。做好了生產(chǎn)車間低洼易進水部位的擋水措施，建立健全防暑防汛應急方案，為一線工人熬綠豆水消暑，還成立了防暑防汛搶險隊，以確保在防暑防汛期間的安全。

通過安全生產(chǎn)月活動，分廠員工的安全意識大為增強，極大地推動了分廠安全文化建設，普及了安全法律法規(guī)和安全知識，強化了干部職工的安全責任意識，生命價值意識和自我保護意識，為公司上半年雙過億目標的完成及分廠上半年各項經(jīng)營目標的實現(xiàn)起到了強有力的保證作用。在今后的安全管理工作中，分廠將努力提高員工的安全意識、規(guī)范安全生產(chǎn)的技術操作、規(guī)避習慣性違章違規(guī)行為，尤其對新入廠職工執(zhí)行安全教育制度，提升他們的安全素養(yǎng)、充分地將精細化管理落實到安全管理中，切實在分廠形成人人關注安全、人人渴望安全的良好勢態(tài)，有效地避免安全事故的發(fā)生。

第四篇：生產(chǎn)實習報告

一、實習目的

1、通過對220KV變電站的現(xiàn)場參觀實習，深入了解變電站的結構功能，熟悉高壓斷路器、高壓隔離開關、高壓母線、大容量變壓器等一次設備，以及成套的二次設備系統(tǒng)，對所學過的建筑供配電知識產(chǎn)生直觀認識。

2、通過對本校區(qū)變電站的參觀實習，了解10KV變電站的結構功能，以及變電站設備的使用方法、管理維護以及注意事項，熟悉直接面對用戶的變電站的特點。

二、實習主要內(nèi)容及安排

1、6月24日現(xiàn)場參觀龍河220KV變電站，請變電站負責人講解高壓變電、配電設備，保護設備。

2、6月29日參觀新校區(qū)10KV總變電站，新校區(qū)食堂變電站，了解其輸電線路和二次設備。

三、實習過程記錄

1、6月24日老師帶領我們現(xiàn)場參觀龍河220KV變電站，首先由變電站負責人講解了注意安全參觀的事宜，防止觸電事故的發(fā)生。在實習過程中必須戴安全帽。在設備啟動和運行過程中，人員和設備應保持一定的安全距離，不得觸摸設備，防止觸電。在參觀中未經(jīng)教師或工人師傅許可，不準隨意擺弄、檢修、操作電氣設備。

隨后我們隨變電站負責人來到主控室，其中包括微機監(jiān)控系統(tǒng)、電力系統(tǒng)通信系統(tǒng)、變電站管理系統(tǒng)。

接著講解了變電站的結構功能，變電站供、配電系統(tǒng)：

a、變、配電所的主接線方案、所址、布置及結構；

b、常用的保護繼電器及其結線和操作方式；

c、高壓電力線路的`繼電保護；

d、電氣裝置的接地與接零；

e、供、配電線路的結線和結構；

f、供、配電系統(tǒng)和建筑物的防雷保護；

隨后去室外參觀，變電站負責人將高壓斷路器、高壓隔離開關、高壓母線、大容量變壓器等一次設備，以及成套的二次設備系統(tǒng)，一一講解。使得我們對所學過的建筑供配電知識產(chǎn)生了直觀的認識。同時也將我們提出的問題作出詳細的回答。

2、6月29日我們參觀了本校區(qū)10KV總變電站，負責人首先也是先講了安全參觀的事宜，隨后負責人帶領參觀，講解了10KV變電站的結構功能，其輸電線路和二次設備，以及變電站設備的使用方法、管理維護以及注意事項，本校區(qū)10KV總變電站的特點。

隨后參觀了柴油發(fā)電機房，變電站負責人講解了柴油發(fā)電機工作原理，以及與其它設備的連接。當停電時，柴油發(fā)電機啟動發(fā)電，供主要的用電設施用電。

四、實習總結

通過這一次的實習，我了解了變電所電氣設備的構成，了解了配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義。了解了控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情況。在龍河220KV變電站有醒目的八個大字“安全第一、預防為主”，所以我們牢記“安全第一、預防為主”的實習方針，因此“變電站安全無小事”已在每個同學的心中打上深深的烙印。加強《安規(guī)》學習，提高安全意識，更是我們的必修課。

在這次實習中，我收益頗多，一些書本上無法學到的知識，它將伴隨我一生。通過實習，直觀認識了所學過的建筑供配電知識，了解了變電站的結構功能，熟悉高壓斷路器、高壓隔離開關、高壓母線、大容量變壓器等一次設備，以及成套的二次設備系統(tǒng)。變電所的供、配電系統(tǒng)。鞏固了供配電知識基礎，將變、配電所的主接線方案、所址、布置及結構，常用的保護繼電器及其結線和操作方式，高壓電力線路的繼電保護，電氣裝置的接地與接零，供、配電線路的結線和結構，供、配電系統(tǒng)和建筑物的防雷保護，這些知識學的更加透徹。將理論的知識實際化。

深知了供配電技術的重要意義，供配電技術與人們正常生活密不可分，通過實習我會認真學習供配電技術，真正把供配電技術學會學懂。

第五篇：認識與實習報告

實習目的：

通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習地點：

市造廠

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it， you can make it！

最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習機會！