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第一篇：軟件工程的實(shí)習(xí)報(bào)告

光陰荏苒，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到了實(shí)習(xí)結(jié)束的日子。從進(jìn)公司實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我已經(jīng)到公司近6個(gè)月了，感受頗多，收獲頗多。期間，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，同事的指導(dǎo)，使我能夠很快地了解公司的管理與運(yùn)作程序，我了解了公司的發(fā)展概況，熟悉了公司的流程和行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，使我逐步學(xué)會(huì)如何從一個(gè)剛出校門不久的實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)職員。以下是我這一階段的工作總結(jié)。

學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)。對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)的學(xué)生，初踏入職場(chǎng)，進(jìn)入專業(yè)的軟件公司，對(duì)開(kāi)發(fā)軟件沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。不論在人生的哪個(gè)階段，學(xué)習(xí)的腳步都不能停歇，要把工作視為學(xué)習(xí)的殿堂。所以在這幾個(gè)月當(dāng)中，我一邊學(xué)習(xí)，一邊從最基礎(chǔ)的事情做起，這樣的好處在于能夠在工作的過(guò)程中，了解項(xiàng)目的整體布局，了解項(xiàng)目中的業(yè)務(wù)邏輯，了解項(xiàng)目中尚未完成的工作并以此作為下個(gè)階段的工作目標(biāo)。在這幾個(gè)月的工作中，我的主要任務(wù)是對(duì)客戶使用的map系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試，并且做相應(yīng)的文檔記錄和一些簡(jiǎn)單的配置修改。幾個(gè)月里，我工作勤勤懇懇，并按時(shí)完成安排的任務(wù)。盡最大的努力解決客戶在工作中遇到的問(wèn)題，從中我也學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也明白了很多道理，我相信對(duì)我以后的工作都將大有裨益。其它方面，我全力協(xié)助公司的工作，在公司人手較忙的時(shí)候，為公司分擔(dān)事務(wù)，圓滿地完成公司委派的任務(wù)。在這幾個(gè)月的工作中，最初我會(huì)遇到一些我解決不了的問(wèn)題，我會(huì)咨詢公司另兩位同事王鵬、孫距均。在他倆的指導(dǎo)和幫助下，我的技術(shù)技能不斷提升，對(duì)整個(gè)MAP系統(tǒng)和配置工具的使用逐步熟練，思維方式和工作方法也不斷提升，直至到目前我基本能解決客戶在使用MAP系統(tǒng)過(guò)程中遇到一般問(wèn)題的問(wèn)題。

在近6個(gè)月的工作過(guò)程中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步，但我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，與工作需要還有一定的差距。在工作中未能考慮的各種因素還有很多，比如：對(duì)整個(gè)MAP系統(tǒng)的掌握還不夠熟練、工作的靈活性還不夠、服務(wù)意識(shí)還有待提升等等，這都有待于在今后的工作中改進(jìn)。雖然我目前的工作只是做基礎(chǔ)方面，希望在下一年度公司能夠委派我做一些其它工作，使我在工作中不斷提升自己，同時(shí)也為公司分擔(dān)一些事務(wù)，使我逐步做一名合格的項(xiàng)目實(shí)施人員。做軟件的人必須要隨時(shí)充電，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，我將以飽滿的熱情和進(jìn)取的精神，去努力做每一件事，努力為公司的發(fā)展盡的一份薄力，成為單位需要的優(yōu)秀人才。

我是公司的一名新員工，來(lái)公司的時(shí)間比較短，對(duì)公司的資源管理、流程管理等還不是太了解，所以對(duì)公司的發(fā)展、管理也提不出什么寶貴實(shí)質(zhì)的意見(jiàn)或建議?，F(xiàn)在對(duì)于我來(lái)說(shuō)最重要最本職的工作就是：作為一個(gè)學(xué)生、一名實(shí)習(xí)員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的最優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，為公司的發(fā)展盡的一份薄力。態(tài)度決定一起，當(dāng)有一份新的任務(wù)給你時(shí)要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，實(shí)習(xí)項(xiàng)目剛開(kāi)始時(shí)，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，大家今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我碰到很多問(wèn)題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學(xué)請(qǐng)教，當(dāng)別人教大家知識(shí)的時(shí)候，我也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

回首整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，我每天都有很多新的體會(huì)，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)是完成項(xiàng)目的必要保證

在大家兩個(gè)項(xiàng)目完成的過(guò)程中，我充分體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。特別是在自己擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)分配大家完成項(xiàng)目期間，很難想象但是如果大家不團(tuán)結(jié)一致的結(jié)果。期間通過(guò)大家的團(tuán)隊(duì)合作，項(xiàng)目組高效且快速的完成的項(xiàng)目，當(dāng)然最重要的是大家都參與了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

2、熟練的專業(yè)技能

提供最佳的解決方案是大家努力的方向。ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，大家在梳理了企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)之后，需要做的是提供一個(gè)最佳的解決方案，來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加有效的管理，大家要精通MAP系統(tǒng)，掌握行業(yè)專業(yè)知識(shí)，更要能融入最適宜的管理理念，這對(duì)顧問(wèn)而言，無(wú)非是一個(gè)很高的要求，需要大家不斷地學(xué)習(xí)，不斷的在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中去積累經(jīng)驗(yàn)，但這也正是大家為之奮斗的目標(biāo)。

3、加強(qiáng)信心，堅(jiān)持下去

雖然感覺(jué)自己學(xué)的還可以，但真的工作起來(lái)卻感覺(jué)力不從心。有時(shí)候遇到事情總會(huì)著急，慌張。平常信心不足，總感覺(jué)自己做不好?；蛟S還需要一段時(shí)間的磨練吧。只有自己的知識(shí)和能力都在提升，相信自己總有一天會(huì)很勇敢的表現(xiàn)自己?？傊?、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生路上取得更大的成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變需要改變的地方，可以是我更快的成長(zhǎng)，讓自己以后的日子做的更好。這些寶貴的人生經(jīng)歷激勵(lì)我在以后的人生道路上勇于實(shí)踐，敢于創(chuàng)新，為人生的輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終身的寶貴財(cái)富。

4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力是實(shí)施顧問(wèn)的基本修養(yǎng)。

在培訓(xùn)的一開(kāi)始大家就被分成了四個(gè)小組，學(xué)習(xí)過(guò)程中常常以小組為單位進(jìn)行提問(wèn)、討論、最后解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)模式，目的就是為了能在與小組成員的相互交流過(guò)程中，提高大家的溝通能力。作為一個(gè)實(shí)施顧問(wèn)，做的最多的事情就是與客戶之間進(jìn)行交流，但是往往大家遇見(jiàn)的客戶與實(shí)施人員相比，他們對(duì)MAP系統(tǒng)非常陌生，對(duì)自己所做業(yè)務(wù)也缺乏深入的思考和總結(jié)，而大家要做的就是啟發(fā)客戶思考，幫助客戶分析，總結(jié)業(yè)務(wù)流程，以及對(duì)實(shí)施過(guò)程中各部門之間出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。因而在這期間良好的溝通協(xié)調(diào)能力也是必不可少的。這6個(gè)月的工作生活是充實(shí)且富有樂(lè)趣的，結(jié)識(shí)了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝6個(gè)月來(lái)樊曉經(jīng)理的關(guān)心，感謝部門同事的悉心指導(dǎo)，感謝公司各位同事的熱心幫助，感謝學(xué)校能給大家提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這里，大家走出了從學(xué)生到職場(chǎng)人生的第一步，是邁向社會(huì)的重要的一步。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，也有了從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解公司和社會(huì)，從開(kāi)始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作還算順利的轉(zhuǎn)變。在這里要特別感謝的是上海博科公司和其各位老師，正是上海博科公司給我提供了良好的實(shí)習(xí)環(huán)境，使大家實(shí)習(xí)有了明顯的效果，還有其各位老師對(duì)大家在專業(yè)技能的指導(dǎo)，使我的技術(shù)有了很大的提高。

除此之外，還要感謝我的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，正是因?yàn)橛写蠹业南嗷椭蛯W(xué)習(xí)，共同解決遇到的問(wèn)題共同挑戰(zhàn)困難大家的實(shí)習(xí)過(guò)程才能夠順利完成，我更加認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴，同時(shí)也收獲了最真摯的友誼。

第二篇：軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長(zhǎng)期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢(mèng)想就是要用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步，做客戶信賴的長(zhǎng)期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。以“及時(shí)、真誠(chéng)、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習(xí)，我在20xx年xx月xx日來(lái)到了xx科技有限公司，開(kāi)始了為期一年的實(shí)習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過(guò)在試用期的三個(gè)月里，我首先是作為一名銷售人員來(lái)了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習(xí)過(guò)用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時(shí)候，對(duì)于自己的工作和這個(gè)行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實(shí)自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會(huì)有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對(duì)我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo)，讓我感覺(jué)自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識(shí)。

在做銷售的過(guò)程中，我主要是進(jìn)行電話銷售，尋找商機(jī)。雖然沒(méi)有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會(huì)在電話里和人溝通，到后來(lái)的可以順暢的和人對(duì)話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

每天夠公司都會(huì)開(kāi)早會(huì)，大家輪流做主持。有時(shí)念得是一則小故事，有時(shí)做的是小游戲，有時(shí)講的是工作的方法，也有同事會(huì)把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺(jué)每次的早會(huì)都會(huì)讓我們有所收獲，不論是感動(dòng)還是知識(shí)。我剛主持早會(huì)的時(shí)候很緊張，因?yàn)檫@是我來(lái)公司后的第一次，雖然自己覺(jué)得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵(lì)。我很開(kāi)心自己所在的公司是個(gè)溫暖的大家庭。

在來(lái)到公司的第二個(gè)月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷程，從未如此近的了解到一個(gè)企業(yè)的流程。當(dāng)時(shí)很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個(gè)公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會(huì)到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開(kāi)始時(shí)每個(gè)公司都有500萬(wàn)的注冊(cè)資金，每8分鐘為一個(gè)周期，前15周的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為每周20萬(wàn)，第16周開(kāi)始是每周30萬(wàn)。模擬生產(chǎn)過(guò)程中假設(shè)產(chǎn)能無(wú)限，當(dāng)天可完成，庫(kù)存容量無(wú)限，而產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有變動(dòng)。公司自己不足時(shí)可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行貸，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時(shí)進(jìn)行還款。

當(dāng)模擬的號(hào)聲想起的時(shí)候，大家都緊張了起來(lái)，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個(gè)人都在奔波于采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識(shí)的人需要在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行磨合，我看到了大家在工作中的堅(jiān)持和妥協(xié)，每個(gè)人都想為自己的團(tuán)隊(duì)做出努力。上午的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進(jìn)行總結(jié)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會(huì)在接下來(lái)的訓(xùn)練中變得更好。因?yàn)楣驹谇?2周期的經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸300萬(wàn)。我當(dāng)時(shí)在反省，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，結(jié)果就是，我們的公司沒(méi)有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來(lái)，產(chǎn)生了積壓。下午開(kāi)始了第13周期的模擬，針對(duì)上午出現(xiàn)的問(wèn)題和得出的`結(jié)論，我們對(duì)公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購(gòu)方面也要進(jìn)行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購(gòu)都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算。因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們的模擬并沒(méi)有按照原定的周期來(lái)進(jìn)行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因?yàn)榇蠹疫€在預(yù)想著要在最后幾個(gè)周期來(lái)打一個(gè)翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽(tīng)結(jié)果了。我并沒(méi)有對(duì)結(jié)果抱太大的希望，因?yàn)楦杏X(jué)結(jié)果并不好，之前有好幾個(gè)隊(duì)伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽(tīng)到第一名是我們團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我真的激動(dòng)了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對(duì)我們最大鼓勵(lì)。獎(jiǎng)品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因?yàn)檫@次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個(gè)核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時(shí)交付、降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)、完善內(nèi)控體系、降低庫(kù)存占用。

在進(jìn)行沙盤模擬的同時(shí)，我們也進(jìn)行了辯論賽。不過(guò)規(guī)定是以公司來(lái)分組的，而我的公司只有我和另一名同事參加了培訓(xùn)，不能組成一個(gè)辯論隊(duì)，就想著放棄了。不過(guò)辦事處的老師覺(jué)得還是參加比較好，就想辦法找人和我們組成了一隊(duì)，正好對(duì)方只有一個(gè)人來(lái)參加培訓(xùn)。我很榮幸的成為了辯論隊(duì)的一辯，領(lǐng)導(dǎo)辯論隊(duì)進(jìn)行比賽。第一場(chǎng)比賽的題目是“服務(wù)人員/銷售人員推動(dòng)老客戶經(jīng)營(yíng)效果好”，我方持有的觀點(diǎn)是：服務(wù)人員推動(dòng)老客戶經(jīng)營(yíng)效果好。在辯論賽舉行前我和另外兩名隊(duì)友進(jìn)行了一次探討，捋清了思路，對(duì)要闡述的觀點(diǎn)做了記錄。第一場(chǎng)比賽的結(jié)果很出乎我的預(yù)料，我們晉級(jí)了，可以參加半決賽了。從未參加過(guò)類似比賽的我真的很驚訝，沒(méi)想到自己成功了。培訓(xùn)的老師對(duì)我的表現(xiàn)很認(rèn)可，認(rèn)為我是一個(gè)很有潛力的服務(wù)經(jīng)營(yíng)人員，這句肯定給了我莫大的勇氣，讓我更有勇氣去做好自己的工作。在半決賽的時(shí)候我們失敗了，在做準(zhǔn)備時(shí)就發(fā)現(xiàn)大家陷入了困境，雖然與我們同住的老師給了我們指導(dǎo)。雖然我們沒(méi)有成功但我們獲得了大家的尊重，我們這個(gè)臨時(shí)組成的團(tuán)隊(duì)，用自己最大的努力展現(xiàn)了自己的風(fēng)采，伙伴們的掌聲讓我們笑對(duì)失敗。

第三篇：軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)計(jì)劃

3月5日：參觀單位的基本設(shè)施并且通過(guò)資料和領(lǐng)導(dǎo)介紹了解單位的文化史和發(fā)展史，對(duì)單位結(jié)構(gòu)和運(yùn)作進(jìn)行一定的了解。

3月6日：對(duì)部門的情況和運(yùn)作方式進(jìn)行了摸底式的了解，包括已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)的政務(wù)系統(tǒng)的進(jìn)度，了解系統(tǒng)的整體構(gòu)思。

3月7日：學(xué)習(xí)環(huán)境變量的配置，以及ECLIPSE的安裝調(diào)試。

3月8日：繼續(xù)理論聯(lián)系實(shí)踐進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)表的建立和連接數(shù)據(jù)庫(kù)的幾種方法。

3月9日：系統(tǒng)的復(fù)習(xí)前幾天所學(xué)的知識(shí)，對(duì)照其需求分析和已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能了解自己理論方面的不足，確定努力方向。

3月12日：繼續(xù)深入理解和嘗試部門政務(wù)網(wǎng)站的架構(gòu)方法和功能模塊實(shí)現(xiàn)方法。向師傅和同事們請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。

3月13日：進(jìn)行前臺(tái)的設(shè)計(jì)實(shí)際建設(shè)和維護(hù)工作。

3月14日：進(jìn)行細(xì)化前臺(tái)頁(yè)面工作，著手后臺(tái)的編碼和各項(xiàng)連接工作。3月15日：依然是進(jìn)行后臺(tái)和各模塊功能編碼實(shí)現(xiàn)的學(xué)習(xí)和嘗試。

xx月xx日：整體性再次熟悉和測(cè)試自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)功能的實(shí)現(xiàn)，總結(jié)自己的所學(xué)和不足，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

二、實(shí)習(xí)目的

搜集與畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的資料，了解Web開(kāi)發(fā)的基本原則，學(xué)習(xí)Web開(kāi)發(fā)的相關(guān)知識(shí)，掌握Web開(kāi)發(fā)的基本技術(shù)，豐富Web開(kāi)發(fā)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)ASP、SQL等的基礎(chǔ)知識(shí)及正確的運(yùn)用方法，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固大學(xué)所學(xué)到的`知識(shí)，提高分析、判斷和處理實(shí)際問(wèn)題的能力，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，了解軟件開(kāi)發(fā)的思考角度和主要流程。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好一定的基礎(chǔ)。通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，從而提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為將來(lái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)HTML、CSS、JavaScript等達(dá)到熟練運(yùn)用的地步，同時(shí)應(yīng)該對(duì)XML語(yǔ)言及其應(yīng)用有一個(gè)非常清晰、明了的認(rèn)識(shí)。本次的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：對(duì)教學(xué)網(wǎng)站的建設(shè)有一個(gè)初步的構(gòu)思及確定其應(yīng)該包括哪些模塊實(shí)現(xiàn)什么功能；對(duì)ASP、SQL的基礎(chǔ)知識(shí)的理論學(xué)習(xí)；理論聯(lián)系實(shí)際對(duì)ASP、SQL進(jìn)行具體操作；學(xué)會(huì)用SQL建數(shù)據(jù)庫(kù)及所需表格的具體方法；理解連接SQL數(shù)據(jù)庫(kù)的語(yǔ)句及能正確的應(yīng)用于實(shí)踐；學(xué)習(xí)基于Ajax技術(shù)的RSS閱讀器（Web形式）、基于XML和XSLT的學(xué)生成績(jī)發(fā)布系統(tǒng)、基于WebServices的XML文件上傳和查看系統(tǒng)；完成簡(jiǎn)單的單點(diǎn)登錄系統(tǒng)；軟件初步測(cè)試；了解和初步掌握系統(tǒng)的發(fā)布等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段、大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的橋梁。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。鑒于畢業(yè)實(shí)習(xí)的以上的優(yōu)點(diǎn)，我懷著一顆真誠(chéng)學(xué)習(xí)的心成為了其中的一員。

本次畢業(yè)設(shè)計(jì)我的課題是教學(xué)網(wǎng)站，因此選擇了北京京師要鐸科技有限公司，在公司實(shí)習(xí)期間與網(wǎng)站建設(shè)有關(guān)的知識(shí)我從頭學(xué)起。ASP和SQLServer作為開(kāi)發(fā)工具都有它們各自的特點(diǎn)，使用ASP不但可以創(chuàng)建和運(yùn)行動(dòng)態(tài)、交互的Web服務(wù)器應(yīng)用程序，而且也可以與HTML頁(yè)、腳本命令和ActiveX組件組合創(chuàng)建交互的Web頁(yè)和基于Web的功能強(qiáng)大的應(yīng)用程序。在SQLServer數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)習(xí)中不但了解到它的基本的服務(wù)組成而且通過(guò)具體的操作掌握了數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝、連接過(guò)程。

第四篇：測(cè)試實(shí)習(xí)報(bào)告

數(shù)字地形測(cè)量是測(cè)繪工程專業(yè)最重要的專業(yè)核心基礎(chǔ)課之一。該課程作為誤差理論與測(cè)量平差、大地測(cè)量學(xué)、工程測(cè)量等課程的專業(yè)基礎(chǔ)課在整個(gè)測(cè)繪工程專業(yè)課程設(shè)置中占據(jù)非常重要的地位。由于本課程在測(cè)繪工程專業(yè)教學(xué)中起著奠基的作用，學(xué)校統(tǒng)一部署安排了此次為期兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)，以加深我們對(duì)數(shù)字化測(cè)圖的基本理論和基本知識(shí)的理解，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，分析問(wèn)題以及實(shí)地解決問(wèn)題的能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

1、熟練掌握全站儀的使用。

2、了解數(shù)字測(cè)圖的基本要求和成圖過(guò)程。

3、了解小地區(qū)大比例尺數(shù)字測(cè)圖方法和數(shù)字成圖軟件的使用 。

二、測(cè)區(qū)概況和實(shí)習(xí)任務(wù)

1本次實(shí)習(xí)測(cè)區(qū)位于武漢大學(xué)信息學(xué)部。測(cè)區(qū)總體而言較為平坦，主要包括有居民樓、廣場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、樹(shù)林以及食堂等地物，密集程度較大，通視情況不是很好，因而在測(cè)量過(guò)程中，經(jīng)常需要架設(shè)支導(dǎo)線進(jìn)行觀測(cè)。

2每組測(cè)繪一幅1:500比例尺以地物為主的數(shù)字地形圖,一幅1∶500的以地貌為主的數(shù)字地形圖。

三、儀器工具與技術(shù)規(guī)范

1、（1）測(cè)量?jī)x器： 全站儀（包括電池、充電器）1臺(tái)，棱鏡覘牌1套（箱），腳架1個(gè)，棱鏡桿1根，2m鋼卷尺2個(gè)，工具包1個(gè)，記錄板1塊。

（2）規(guī) 范： 《城市測(cè)量規(guī)范》CJJ8-99和和《1∶500，1∶1000，1∶2000地形圖圖式》GB/T 7929

（3）其他工具： 各組應(yīng)自備計(jì)算器1個(gè)，小傘1把。

導(dǎo)線測(cè)量手簿、導(dǎo)線計(jì)算表、間接高程計(jì)算表及耗材由指導(dǎo)教師造表統(tǒng)一領(lǐng)取。

四、具體實(shí)施和相關(guān)技術(shù)要求

實(shí)習(xí)參照《城市測(cè)量規(guī)范》CJJ-99和《1:500 ，1:1000 ，1:2000地形圖圖式》GB/T 20257.1-2007的技術(shù)要求以及《1:500 1:1000 1:2 000外業(yè)數(shù)字測(cè)圖技術(shù)規(guī)程》GB/T 14912―2005的規(guī)范進(jìn)行。一般規(guī)定：

（1）測(cè)圖比例尺為1:500，基本等高距為0.5m；

（2）圖上地物點(diǎn)相對(duì)于鄰近圖根點(diǎn)的點(diǎn)位中誤差應(yīng)不超過(guò)圖上± 0.5mm；

（3）鄰近地物點(diǎn)間距中誤差應(yīng)不超過(guò)圖上±0.4mm；

（4）高程注記點(diǎn)相對(duì)于鄰近圖根點(diǎn)的高程中誤差不得大于±0.15mm。

五、圖根控制測(cè)量

1、圖根控制測(cè)量--――平面控制測(cè)量：

（1）圖根控制點(diǎn)布設(shè)形式

采用圖根導(dǎo)線測(cè)量，即在高級(jí)點(diǎn)間布設(shè)附和導(dǎo)線或閉合導(dǎo)線，一般不超過(guò)兩次附和。

當(dāng)特別困難地段需要布設(shè)成支導(dǎo)線時(shí)，支導(dǎo)線不多于四條邊，長(zhǎng)度不超過(guò)450m，最大邊長(zhǎng)不超過(guò)160m。

當(dāng)測(cè)區(qū)內(nèi)沒(méi)有高級(jí)控制點(diǎn)時(shí)，應(yīng)與測(cè)區(qū)外已知點(diǎn)連測(cè)，或假定一點(diǎn)坐標(biāo)及一邊的坐標(biāo)方位角作為起算數(shù)據(jù)。

（2）圖根控制點(diǎn)選點(diǎn)應(yīng)遵循的原則

方便儀器安置且通式良好利于導(dǎo)線測(cè)角和測(cè)距。

周圍無(wú)遮擋、視野開(kāi)闊便于施測(cè)碎步點(diǎn)。

考慮儀器與人的安全問(wèn)題，避免選在道路中央。

選定點(diǎn)后，應(yīng)立即打樁并在樁頂釘一小釘，或用油漆在地上做好標(biāo)記并編號(hào)。

編號(hào)可用四位數(shù)，第一位如2班6組選的1號(hào)點(diǎn)，編號(hào)可為2601。

（3）圖根導(dǎo)線測(cè)量的技術(shù)要求應(yīng)符合以下規(guī)定：（n為測(cè)站數(shù)）

（5）布設(shè)支導(dǎo)線時(shí)，水平角觀測(cè)首站應(yīng)聯(lián)測(cè)兩個(gè)已知方向，5″全站儀觀測(cè)1測(cè)回。其他站水平角應(yīng)分別測(cè)左右角各一個(gè)測(cè)回，其圓周角閉合差不應(yīng)超過(guò)±40″。測(cè)距和豎角觀測(cè)與第4）條相同。

（6）其余相關(guān)規(guī)定其嚴(yán)格準(zhǔn)照《城市測(cè)量規(guī)范》CJJ8-99第45頁(yè)4.2節(jié)的規(guī)定。

2、圖根控制測(cè)量--――高程控制控制測(cè)量：

（1）圖根點(diǎn)高程測(cè)量方法：可用圖根水準(zhǔn)或圖根光電測(cè)距三角高程測(cè)量方法規(guī)定，本次實(shí)習(xí)采用圖根光電測(cè)距三角高程導(dǎo)線測(cè)量方法。圖根三角高程導(dǎo)線應(yīng)起閉于高等級(jí)高程控制點(diǎn)上，可沿圖根點(diǎn)布設(shè)為附和路線或閉合路線。

（2）當(dāng)測(cè)區(qū)內(nèi)無(wú)已知水準(zhǔn)點(diǎn)時(shí)，可與測(cè)區(qū)附近已知水準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行高程連測(cè)。連測(cè)時(shí)用四等水準(zhǔn)測(cè)量方法往返測(cè)，其往返高差不符值不超過(guò)±

（L為路線長(zhǎng)度，以km計(jì)）。也可以假定一點(diǎn)高程，成為獨(dú)立高程系統(tǒng)。

（3）圖根光電測(cè)距三角高程測(cè)量應(yīng)符合下表的`技術(shù)要求。（S為改正

對(duì)向觀測(cè)，測(cè)一個(gè)測(cè)回。儀器高和棱鏡中心高應(yīng)準(zhǔn)確量至毫米。

（5）計(jì)算三角高程時(shí)，角度應(yīng)取至秒，高差取至毫米。

3、圖根控制測(cè)量――手簿記錄

手簿的記錄一律采用鉛筆填寫(xiě)，同時(shí)應(yīng)遵循《數(shù)字測(cè)圖原理與方法實(shí)驗(yàn)與習(xí)題》的有關(guān)說(shuō)明和要求；手簿中的原始記錄數(shù)據(jù)不得有任何涂改及橡皮擦過(guò)的痕跡，尤其是嚴(yán)禁連環(huán)涂改。

4、圖根導(dǎo)線點(diǎn)坐標(biāo)計(jì)算要求

（1）圖根導(dǎo)線可采用近似平差；

（2）計(jì)算時(shí)角值取至秒，邊長(zhǎng)和坐標(biāo)（X,Y,H）均取至毫米。

5、測(cè)量計(jì)算成果及質(zhì)量分析評(píng)價(jià)

測(cè)量計(jì)算成果見(jiàn)附件：三角高程計(jì)算表和導(dǎo)線坐標(biāo)計(jì)算表。由于 測(cè)量時(shí)的細(xì)心和謹(jǐn)慎計(jì)算之后，我們組的數(shù)據(jù)完全符合上述各個(gè)指標(biāo)， 并無(wú)超限。

六、碎部測(cè)量

1、準(zhǔn)備工作

將控制點(diǎn)、圖根點(diǎn)平面坐標(biāo)和高程值抄錄在成果表上備用； ? 每日施測(cè)前，應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)采集軟件進(jìn)行試運(yùn)行檢查，對(duì)輸入的控制點(diǎn)成果數(shù)據(jù)需顯示檢查。

2、數(shù)據(jù)采集方法及要求：（草圖見(jiàn)附錄）

實(shí)習(xí)采用測(cè)記法即全站儀＋內(nèi)存方法，同時(shí)繪制草圖。成圖采用南方CASS軟件。

碎部點(diǎn)坐標(biāo)測(cè)量采用極坐標(biāo)法，也可采用量距法和交會(huì)法，碎部點(diǎn)高程采用三角高程測(cè)量。

第五篇：軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位

我現(xiàn)在在xx公司實(shí)習(xí)，職業(yè)是web測(cè)試實(shí)習(xí)生。公司成立于20xx年，是一家專為6-15歲的青少年提供合適優(yōu)質(zhì)的編程教育產(chǎn)品和服務(wù)，提供包括自主研發(fā)的PiPa積木圖形化編程，CodeMonkey代碼闖關(guān)式編程，Python，C++，NOIP/NOI等系統(tǒng)化課程，以“理論、觀察、實(shí)踐、假設(shè)、結(jié)論”的科學(xué)教育方法，旨在全面提升青少年的邏輯思維、創(chuàng)新創(chuàng)造、溝通能力、合作能力、動(dòng)手能力、觀察認(rèn)知能力等綜合素質(zhì)的年輕公司。

二、實(shí)習(xí)工作職責(zé)

工作職責(zé)第一點(diǎn)是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的測(cè)試流程，編寫(xiě)測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試用例;第二點(diǎn)是尋找bug并記錄跟蹤bug;第三是完成測(cè)試環(huán)境的部署并提交測(cè)試報(bào)告，熟悉MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)，利用TAPD管理bug。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛開(kāi)始上班只是熟悉需求和系統(tǒng)，每天編寫(xiě)測(cè)試用例，測(cè)試用例全部必須要有很強(qiáng)的邏輯思維和考慮周到設(shè)計(jì)出來(lái)的文檔才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強(qiáng)，編輯出來(lái)的測(cè)試用例才能找到重要的bug。第二周和第三周主要是負(fù)責(zé)編寫(xiě)測(cè)試用例和執(zhí)行測(cè)試用例并且尋找bug跟蹤bug，在不斷的完善測(cè)試用例。并且在更新版本后我們還要再走一遍自已寫(xiě)的測(cè)試用例，去核實(shí)修改的bug是否已經(jīng)修改并且功能達(dá)到原先期望值。隨著公司產(chǎn)品增多，測(cè)試的內(nèi)容也由最開(kāi)始的只需測(cè)試H5頁(yè)面轉(zhuǎn)變?yōu)闇y(cè)試H5、APP、小程序、接口。

四、總結(jié)

(1)工作態(tài)度

大學(xué)三年，專業(yè)方向更多為開(kāi)發(fā)方向，軟件測(cè)試只是涉及一下而已。說(shuō)來(lái)慚愧，因?yàn)榇髮W(xué)的開(kāi)發(fā)課程沒(méi)有掌握完全，以至于在找開(kāi)發(fā)的工作上的沒(méi)信心和吃了不少閉門羹，但學(xué)的開(kāi)發(fā)課程沒(méi)有掌握完全，以至于在找開(kāi)發(fā)的工作上的沒(méi)信心和吃了不少閉門羹，但是自己不想找像銷售什么的其它崗位，不是不尊重這些行業(yè)，只是不舍得將大學(xué)學(xué)的專業(yè)舍棄，所以最后轉(zhuǎn)換方向找軟件測(cè)試的崗位。剛進(jìn)入公司，對(duì)于一無(wú)所知的我，一切都要重頭學(xué)習(xí)。好在關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)方面的知識(shí)大學(xué)時(shí)候?qū)W過(guò)，所以在數(shù)據(jù)庫(kù)上不用花太多時(shí)間。所以我覺(jué)得剛進(jìn)公司對(duì)我最大的挑戰(zhàn)就是公司測(cè)試用到的軟件，比如部署工具、bug管理工具以及不熟悉公司業(yè)務(wù)。第一天接觸這些的時(shí)候自己像個(gè)無(wú)助的孩子，感覺(jué)迷茫極了，雖然說(shuō)剛開(kāi)始有同事帶一下，但是有太多要學(xué)的，但是我知道這是我入門的第一個(gè)挑戰(zhàn)，所以我還是迎難而上，不懂的地方就問(wèn)，然后記筆記，我知道工作就是要不斷學(xué)習(xí)才能不被淘汰，在批評(píng)中不斷的吸取教訓(xùn)，在教訓(xùn)中不斷的重新學(xué)習(xí)，只有不斷學(xué)習(xí)不斷的吸取教訓(xùn)，勤于思考，才能慢慢的累計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

(2)工作方法

“好記性不如爛筆頭”“百聞不如一練”，在工作期間，我一邊學(xué)習(xí)新的知識(shí)一邊積累經(jīng)驗(yàn)，遇到難題，我會(huì)先上網(wǎng)查找答案，并且我知道部門的同事們個(gè)個(gè)都是開(kāi)發(fā)的高手，他們也是我的資源，在請(qǐng)教或者尋找答案的時(shí)候，我會(huì)先理解然后做好筆記加深自己的印象和以便日后復(fù)習(xí)?，F(xiàn)在在公司里邊我學(xué)習(xí)到的`東西有很多，有很大的學(xué)習(xí)空間，在軟件測(cè)試方面我希望自己的工作能力有大的長(zhǎng)進(jìn)，我能夠想到在一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)下自己也會(huì)有較大的發(fā)展，不管工作壓力多大我都堅(jiān)信，只要自己肯努力干，希望就在前方!

(3)工作責(zé)任

在公司我從沒(méi)有把自已當(dāng)成是實(shí)習(xí)生，我和大家一樣遵守公司的每一項(xiàng)制度，把自已當(dāng)成是公司的一份子，認(rèn)真工作，聽(tīng)從安排，不會(huì)中途放棄，能主動(dòng)處理好分內(nèi)與分外相關(guān)工作，有人監(jiān)督與無(wú)人監(jiān)督都能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任而不推卸責(zé)任。如果一個(gè)人沒(méi)有責(zé)任心，他即使有再大的能耐也做不出好的成績(jī)來(lái)，在其位，做其事，負(fù)其責(zé)。在未來(lái)的工作中，面臨的是更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我必須堅(jiān)守責(zé)任，不能逃避責(zé)任，當(dāng)工作指派給自己時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇，采取積極的態(tài)度，主動(dòng)承擔(dān)起責(zé)任來(lái)，要始終把責(zé)任和自己的工作聯(lián)系在一起，把自己溶入到工作中，把責(zé)任放到首位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡心竭力，做好每項(xiàng)工作。但僅僅具有責(zé)任心是不夠的，還要堅(jiān)持不懈，持之以恒，不斷地通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身的.能力素質(zhì)，使自己始終保持旺盛的斗志和良好的精神狀態(tài)，只有這樣，才能增強(qiáng)我的責(zé)任意識(shí)，也只有這樣，才能把責(zé)任意識(shí)落到實(shí)處，取得成效，更好地完成各項(xiàng)工作。

實(shí)習(xí)時(shí)，初入社會(huì)的我們不可避免的會(huì)見(jiàn)到一些陰暗面，但是我覺(jué)得好的東西始終多一些，因?yàn)槲颐刻於伎梢钥吹綔嘏奶?yáng)，聞到溫馨新鮮的空氣，見(jiàn)到許許多多善良可愛(ài)的人。

從上一年十二月份以來(lái)，經(jīng)歷了找工作的艱辛，經(jīng)歷了工作上的磨合和適應(yīng)，總的來(lái)說(shuō)，工作真的讓我受益匪淺。不光是學(xué)到了很多技術(shù)，而且加深了對(duì)軟件測(cè)試的理解，從個(gè)人發(fā)展來(lái)看，我覺(jué)得從認(rèn)識(shí)上讓我完成了從學(xué)習(xí)到工作的角色轉(zhuǎn)變。提高了動(dòng)手能力，得到了很多工作上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。更重要的是讓我體會(huì)到這個(gè)職業(yè)的樂(lè)趣，讓我愛(ài)上這個(gè)職業(yè)?！扒Ю镏?，始于足下”，我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁、過(guò)渡的作用，是人生的重要經(jīng)歷和重要步驟。作為初涉社會(huì)的開(kāi)端，這里有許多回憶和聯(lián)想。面對(duì)殘忍的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，每個(gè)人都無(wú)法選擇逃避，除了勇敢面對(duì)，我們也無(wú)從選擇!在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價(jià)值。

五、結(jié)束語(yǔ)

實(shí)習(xí)是我從學(xué)校到社會(huì)的過(guò)渡，是我職業(yè)生涯的開(kāi)始，也是我通過(guò)自己努力為了讓自己夢(mèng)想成真的途徑，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將成為我永遠(yuǎn)難忘的回憶。最后向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助的老師們及企業(yè)師傅們表示感謝，感謝他們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)給予幫助和關(guān)照!同時(shí)祝愿剛走出學(xué)校的學(xué)子們一切順利!

第六篇：軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

創(chuàng)業(yè)之星是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺(tái)，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。通過(guò)創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書(shū)面上的理論知識(shí)，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。主要是由以下幾點(diǎn)

1、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過(guò)一個(gè)虛擬的平臺(tái)讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的；

3、通過(guò)創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的力量、合作的魅力，一個(gè)公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來(lái)學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

老師將我們分為9個(gè)小組模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由6個(gè)角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)我在其中擔(dān)任的是CEO一角。

CEO是在一個(gè)企業(yè)中負(fù)責(zé)日常事務(wù)的最高行政官員，又稱作行政總裁、總經(jīng)理或最高執(zhí)行長(zhǎng)。我在這里面大多扮演了一個(gè)決策者的角色我要考慮如何生產(chǎn)如何爭(zhēng)取訂單，怎樣做，做多少。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病?？紤]企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單過(guò)程中始終綜合考慮的。下面我對(duì)本次實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹：

首先，我們先熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們?cè)撊绾伟才派a(chǎn)等。其次，我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

第0季度時(shí)進(jìn)行一些公司必要的登記注冊(cè)、開(kāi)設(shè)賬戶、申請(qǐng)公司名稱、租用相關(guān)寫(xiě)字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等。

前期工作完成后，我們開(kāi)始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的失誤，第一季度我們引進(jìn)一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個(gè)季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個(gè)生產(chǎn)工人、兩個(gè)銷售工人，設(shè)計(jì)研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實(shí)惠型的：海寶；經(jīng)濟(jì)型的：黑豆；品質(zhì)型的：SD娃娃。開(kāi)發(fā)上海、北京兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)實(shí)惠型產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開(kāi)始后我們開(kāi)始生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型與實(shí)惠型的產(chǎn)品隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大我們又重新雇用了一個(gè)銷售工人，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個(gè)生產(chǎn)工人，開(kāi)發(fā)廣州、武漢兩個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)槊恳患径饶┬枰o工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用等綜合起來(lái)需要將近十萬(wàn)元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請(qǐng)了三個(gè)季度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開(kāi)始向前走，財(cái)務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個(gè)生產(chǎn)工人，因?yàn)閺V州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因?yàn)殡S著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大后期對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會(huì)越來(lái)要求月嚴(yán)格我們進(jìn)行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因?yàn)楹ε掳l(fā)生緊急借款我們將本期投入開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)的資金給撤了回來(lái)并且又發(fā)生了十萬(wàn)元的.短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時(shí)也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。

第四季度開(kāi)始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個(gè)季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無(wú)法銷售無(wú)法報(bào)價(jià)，因此我們損失了大片的市場(chǎng)同時(shí)在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。

第五季度開(kāi)始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，只不過(guò)由于資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題我們決定暫停了成都市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，暫停對(duì)icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因?yàn)槠渌〗M市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因?yàn)楦黝愒蚴袌?chǎng)占有率沒(méi)有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因?yàn)闆](méi)有足夠的資金進(jìn)行icti的認(rèn)證在很多市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品受到限制不能報(bào)價(jià)不能銷售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進(jìn)一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因?yàn)槲覀儧](méi)有原材料無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)，再加上沒(méi)有進(jìn)行icti的認(rèn)證我們無(wú)法進(jìn)行報(bào)價(jià)。

第八季度開(kāi)始我們不進(jìn)行生產(chǎn)也無(wú)法報(bào)價(jià)只好去市場(chǎng)上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評(píng)第八結(jié)束了這次為期五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

三、心得體會(huì)

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮；一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫；此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。

四、幾點(diǎn)建議

1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好；

2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長(zhǎng)；

3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中的膽子要大一些；

4、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應(yīng)對(duì)；

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、實(shí)踐能力。