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第一篇：調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月24日6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi―Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

從20xx年2月18日進(jìn)入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其

實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2、在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

4、實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！

五、幾點(diǎn)建議

（一）對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

希望順舟科技能在以上問題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

（二）對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議

在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場營

銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的`是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實(shí)習(xí)周記一

經(jīng)過一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說真的，在校園招聘會(huì)結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個(gè)讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實(shí)見識(shí)到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會(huì)竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。

實(shí)習(xí)周記二

第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點(diǎn)“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng)。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處?！惫∑鋵?shí)，無論去哪個(gè)市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對(duì)于我們新人來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們一定會(huì)遇到很多問題，我們必須在錯(cuò)誤中成長，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達(dá)34個(gè)小時(shí)車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì)，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場招商會(huì)的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個(gè)人只會(huì)做些簡單的接待與配合工作。最后，招商會(huì)順利完成，我也算是見識(shí)了傳說中的招商會(huì)，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對(duì)未知的新奇和勇氣。實(shí)習(xí)周記三

招商會(huì)結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差，我相信我會(huì)做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對(duì)工作，這是我這周的最大體會(huì)與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！

實(shí)習(xí)周記四

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問題。第二，可能是過了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán)，這對(duì)于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更

是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開始，我一定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn)！

實(shí)習(xí)周記五

跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個(gè)問題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起？這是一個(gè)非常難回答的問題，因?yàn)檫@是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是不要臉，三是堅(jiān)持不要臉。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧！

實(shí)習(xí)周記六

又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅(jiān)持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會(huì)談成一家店，成功加盟。可是，每天當(dāng)我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學(xué)，卻沒有打給我的家人，因?yàn)槲也幌胱屗麄冎牢业牟缓?，我只想向他們?cè)V說我的成功與快樂。我很早就學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話來的時(shí)候，問到我最近好嗎？我都會(huì)哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵(lì)與支持成為了我堅(jiān)持下去的動(dòng)力，我相信自己，永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅(jiān)持住，再堅(jiān)持一下下吧！

實(shí)習(xí)周記七

這個(gè)星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級(jí)美容師培訓(xùn)會(huì)，參加的人數(shù)達(dá)到100多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會(huì)。我們?cè)谥耙沧隽藥滋斓臏?zhǔn)備，物料的準(zhǔn)備、會(huì)場的活動(dòng)策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準(zhǔn)備等等。在這為期3天的培訓(xùn)會(huì)里，我負(fù)責(zé)的是第一天和最后一天的主持工作。因?yàn)閺堔崩蠋熤牢以趯W(xué)校當(dāng)過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對(duì)我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時(shí)候是有點(diǎn)緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺(tái)，拿起那支夢(mèng)想中的麥克風(fēng)。不過，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺(tái)上，即興地說出一大段屬于我的真情實(shí)感，當(dāng)那句“xxx非你莫屬超美達(dá)人秀美容師培訓(xùn)會(huì)完滿結(jié)束”脫口而出的時(shí)候，我心中充滿著感動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓(xùn)會(huì)，我為我們的團(tuán)隊(duì)而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻(xiàn)了自己的力量而充實(shí)滿足。這一次的培訓(xùn)會(huì)，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團(tuán)隊(duì)合作的快樂和站在舞臺(tái)握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開。其實(shí)我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

實(shí)習(xí)周記八

上一周的重頭戲美容師培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評(píng)價(jià)：“我沒有想過你們能做到這個(gè)樣子，真的很成功?！边@對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)里的任何一個(gè)人來說都是值得雀躍欣然的褒獎(jiǎng)，我們都很高興。到這周，我們每個(gè)人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù)。美容導(dǎo)師繼續(xù)下店服務(wù)、各種活動(dòng)促銷會(huì)連續(xù)不斷，作為見習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務(wù)。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場定在離成都不遠(yuǎn)的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū)，然后是一個(gè)很小很寧靜的村子。其實(shí)不然，來到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個(gè)古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會(huì)花明，堅(jiān)持就是勝利！這幾周的頂崗實(shí)習(xí)，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到職業(yè)當(dāng)中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實(shí)與理想的落差同時(shí)賜予我強(qiáng)大的內(nèi)心和對(duì)夢(mèng)想的不懈追求。加油！在追逐夢(mèng)想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好！

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

第二篇：調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

今年放假我在學(xué)校的安排組織下，做了第一次社會(huì)實(shí)踐。今年正值建黨90周年、辛亥革命100周年，所以此次實(shí)踐我選擇了“三農(nóng)”問題專題調(diào)研，在對(duì)各方面因素做了綜合考慮后我最終決定在阿谷縣阿城鎮(zhèn)展開對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文狀況的綜合調(diào)查。

“三農(nóng)”問題的核心是農(nóng)民的增收問題，農(nóng)民的收入不僅關(guān)系到農(nóng)民的利益和農(nóng)村的發(fā)展，而且直接關(guān)系到國家和社會(huì)穩(wěn)定和長治久安的主要因素。針對(duì)相關(guān)問題我對(duì)阿城鎮(zhèn)各地進(jìn)行了調(diào)查。

以問卷，采訪的形式對(duì)村民進(jìn)行調(diào)查是我們調(diào)研的主要方式。實(shí)踐期間我頂著烈日深入各個(gè)街道，村莊調(diào)查，我們除了以問卷的方式調(diào)研外，還進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研、訪問調(diào)研，從而充分了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。調(diào)查完該鎮(zhèn)的村莊外，我也到鎮(zhèn)中心，縣上這些總體條件相對(duì)較好的地方調(diào)研，對(duì)該地的經(jīng)濟(jì)情況作深入調(diào)研和考察。

還沒有放假我就開始為這次實(shí)踐做準(zhǔn)備。最開始我向有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們請(qǐng)教，對(duì)實(shí)踐有了一定的了解后，我便開始做簡單的策劃，為了既方便此次實(shí)踐又能達(dá)到預(yù)期的效果，我最終把實(shí)踐地點(diǎn)選在了阿谷縣阿城鎮(zhèn)。選好了目標(biāo)后我就開始做詳細(xì)的策劃，此時(shí)我向更多的學(xué)長請(qǐng)教，同時(shí)收集整理該地的相關(guān)資料，不斷的調(diào)整方案。最后進(jìn)行了可行性分析。

放假后我就迅速來到了阿城鎮(zhèn)，我首先就與當(dāng)?shù)孛裾块T取得聯(lián)系。民政部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)先大致給我介紹了一下當(dāng)?shù)氐那闆r，然后給我了一些更實(shí)際的建議，并且告訴我鎮(zhèn)里面一些負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式以方便我展開調(diào)研。同時(shí)他們也對(duì)我提出了殷切的希望，希望我能認(rèn)真做好此次調(diào)研，真正的聽到大家的聲音，為群眾做一點(diǎn)有意義的事。

在調(diào)研的過程中，我以友好的態(tài)度和當(dāng)?shù)氐娜嗣窠涣鳌贤?。盡管一開始當(dāng)?shù)氐娜罕妼?duì)我的采訪持著懷疑的態(tài)度，有些人甚至很抵觸，但在我的耐心和誠懇的態(tài)度的感染下，他們從逐漸接受了我，還有好多群眾還熱情的邀請(qǐng)我做客。此后他們很真切的反應(yīng)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，同時(shí)也提出他們對(duì)國家建設(shè)農(nóng)村的希望和信心。

在實(shí)踐中我逐漸積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，像后面我抓住當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，專挑可以乘涼和小賣部等人群比較集中的地方進(jìn)行調(diào)研，這樣既節(jié)省了步行的時(shí)間，更能收集到廣大群眾的共鳴。在大家你一言我一語的討論中，我首先了解到了近幾年來基礎(chǔ)設(shè)施的變化。雖然這里相對(duì)不是很發(fā)達(dá)但是在近幾年發(fā)展也很快。幾年前就已經(jīng)真正實(shí)現(xiàn)村村通公路。更多的文體設(shè)施也在不斷的完善。

在實(shí)踐期間我深入了解當(dāng)?shù)亍拔灞簟钡纳钋闆r。當(dāng)我踏進(jìn)“五?！比思业臅r(shí)候，心情是沉重的。因?yàn)樗麄冏〉暮喡?、吃的簡樸、用的是我們想像不到的。他們有些家里連最基本的電燈都沒有，讓我看到都覺得心酸。我了解到當(dāng)?shù)氐摹拔灞！逼鋵?shí)就是每個(gè)月一百元的生活補(bǔ)助。當(dāng)他們知道我去的目的后，有的激動(dòng)的握住我的手，表現(xiàn)出無限的欣慰。通過這次的慰問，我更深刻的體會(huì)到基層人民生活的艱辛，更加懂得如何關(guān)心他人。

然后我又在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下拜訪了老黨員，他們的生活條件相對(duì)要好很多，因?yàn)閲覍?duì)老黨員有許多優(yōu)惠政策，地方政府也對(duì)他們很關(guān)心。在那里我傾聽了老黨員講以前的許多故事，受到了深深的感觸。聽到老前輩們?yōu)榱私ㄔO(shè)新中國所渡過的艱苦歲月，為新國建設(shè)默默的奉獻(xiàn)，老前輩們流的血流的汗讓我更加

知道今天的美好生活的來之不易。聽到了老前輩們對(duì)我們這一代人的期望，我再一次感覺到身上所肩負(fù)的歷史責(zé)任的重大，也油然而生了一種自豪感。為了肩負(fù)起身上的擔(dān)子，我們更因該努力學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，全面發(fā)展自己。

在當(dāng)?shù)卣{(diào)研一段時(shí)間與當(dāng)?shù)厝罕娚晕⑹煜ひ稽c(diǎn)，聯(lián)系上當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人后，我會(huì)到當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院看看?，F(xiàn)在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療設(shè)施也較以前更加先進(jìn)，而且交通也很發(fā)達(dá)，遇到緊急情況往大醫(yī)院轉(zhuǎn)也可以快速安全完成。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，農(nóng)村人口加入合作醫(yī)療的看病都能不同程度的報(bào)銷，這樣也大大減輕了農(nóng)民看病難的問題。他們只需每年交一點(diǎn)注冊(cè)費(fèi)，就能憑醫(yī)療本進(jìn)行報(bào)銷，最低也能報(bào)銷30%。

我也在當(dāng)?shù)厝说膸ьI(lǐng)下拜訪了一些老齡人。他們的空閑時(shí)間比較多，所以我急和他們聊得比較久，也沒有很強(qiáng)的目的性，什么都聊。好多前輩都感慨我們這一代人現(xiàn)在幸福了，當(dāng)年他們的環(huán)境是多么的艱辛。他們大多小的時(shí)候都是集體勞動(dòng)，。每天累死了還不能吃飽飯。談著談著他們也總是會(huì)露出滿意的笑容，因?yàn)楝F(xiàn)在他們的吃穿問題基本都解決了，他們也開始更多的關(guān)心如何豐富自己的空閑時(shí)間。當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施不斷的完善，他們可以一起去公園或廣場打打太極，陪老伴散步，或者幾個(gè)象棋愛好者提一杯茶就在公園一起殺幾盤。住在農(nóng)村的由于條件方便，大都種一些花花草草，甚至有些老齡人還種一些簡單的農(nóng)作物，說是自己種吃的時(shí)候方便也放心。

在采訪的同時(shí)我也順便了解了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境情況，一路上感覺當(dāng)?shù)丨h(huán)境很好，綠化面積高，路旁都能看到各種樹木，而且向當(dāng)?shù)厝舜蚵牣?dāng)?shù)匾矝]有什么污染嚴(yán)重的工廠，空氣新鮮。會(huì)在路邊看到一些生活垃圾，不過鎮(zhèn)上都有專門人打掃，在村里面的話當(dāng)?shù)厝硕际沁@樣過來的環(huán)境也很好，由于綠化搞得好，生活垃圾在環(huán)境的自凈能力內(nèi)。

由于只有一個(gè)人，做的好多采訪都不夠全面，也沒能深入各地去了解。希望下次能有更多的時(shí)間精力做更加全面的調(diào)研。

經(jīng)歷了一周的社會(huì)實(shí)踐,我感慨頗多,我們見到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)我將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)踐我對(duì)學(xué)會(huì)很好的與人交往的重要性是感觸最深的，同時(shí)也學(xué)會(huì)了更好的與人交往。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮?學(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

通過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)

行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我們對(duì)自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我和很多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花，促進(jìn)自己的全面發(fā)展從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使我通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！

艱辛知人生，實(shí)踐長才干。此次實(shí)踐也使我更加的了解了國情，樹立起了對(duì)國家和人民強(qiáng)烈的責(zé)任感，不斷提升思想認(rèn)識(shí)水平、專業(yè)理論素養(yǎng)和服務(wù)社會(huì)的能力，不斷提高思想政治素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。對(duì)我自己來說受益匪淺，同時(shí)也算為社會(huì)做了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

第三篇：調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

一、調(diào)研目的

社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)我們學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。xxxx年1月D3月我在xxxxx實(shí)習(xí)。在調(diào)研過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，使我們能夠系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。

二、調(diào)研方法

深入公司內(nèi)部，通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐與書本相結(jié)合，先進(jìn)行公司簡單的業(yè)務(wù)處理，從而深入了解公司業(yè)務(wù)的運(yùn)作過程，掌握公司業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉公司日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)，努力成為一名合格的會(huì)計(jì)人員。

三、調(diào)研內(nèi)容及過程

1、實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛到實(shí)習(xí)的地方，主管拿出他們以前的賬簿，讓我熟悉一下，然后就可以開始接觸真正的業(yè)務(wù)了。這使我真的很期待，很興奮。于是我把憑證和賬目看了個(gè)大概，便迫不及待的想大顯身手?？墒鞘虑椴⒉皇悄敲春唵?。例如：

①寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。

②對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。③寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

接下來的日子，我比以前細(xì)心了許多，少了粗心大意工作自然得心應(yīng)手了，在公司前輩的帶領(lǐng)下我來到了其他大型企業(yè)進(jìn)行實(shí)地操作，由他教我為幾個(gè)常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計(jì)算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識(shí)良多，最起碼比我預(yù)期中的多。

三個(gè)月來，經(jīng)過大家悉心的教導(dǎo)和自身不懈的努力，我終于為我的實(shí)習(xí)工作畫下了完美的句點(diǎn)。

2、實(shí)習(xí)過程

（1）會(huì)計(jì)實(shí)踐

會(huì)計(jì)理論來自于會(huì)計(jì)實(shí)踐，是會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括總結(jié)，同時(shí)又對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐工作加以指導(dǎo)，所以我們?cè)跁?huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。要熟悉會(huì)計(jì)理論的框架與實(shí)踐精髓。首先，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶；會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性；在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

其次，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，通過信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會(huì)計(jì)人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級(jí)。

在實(shí)習(xí)中感到雖說理論源于實(shí)踐并且指導(dǎo)實(shí)踐，可是實(shí)際與理論還是有很大的差異的，特別是會(huì)計(jì)實(shí)物這個(gè)與金錢直接掛鉤的的業(yè)務(wù)。

（2）對(duì)工作的認(rèn)識(shí)：

通過這次的實(shí)習(xí)工作，使我懂得了雖然我的專業(yè)并不是會(huì)計(jì)，但是只要細(xì)心認(rèn)真，就可以做好工作。很高興能有這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，從在學(xué)校的無憂無慮到在工作崗位的一絲不茍，從對(duì)會(huì)計(jì)工作的懵懂無知到實(shí)習(xí)結(jié)束后的戀戀不舍，這一點(diǎn)一滴的改變都見證著只要我有恒心有毅力，就可以戰(zhàn)勝一切在工作上的困難。

我從事會(huì)計(jì)工作的時(shí)間還不是很長，自身的素質(zhì)和能力離工作的實(shí)際要求還有很大差距，但我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，能踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作，堅(jiān)持自己的信念，學(xué)以致用。我認(rèn)為在每天的工作中不單單要任勞任怨、埋頭苦干，更不能放過任何容易出錯(cuò)的小細(xì)節(jié)，還要在工作結(jié)束后回想這一整天的工作中有何不足的地方，只有及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的失誤，才能在下次工作中做到準(zhǔn)確無誤。

經(jīng)過這緊張有序的幾個(gè)月，我感覺自己成熟穩(wěn)重了許多。每天我都會(huì)給自己定下目標(biāo)，并且能很漂亮的完成。從沒想到自己可以堅(jiān)持每天一坐就是8個(gè)小時(shí)，從開始的不停抱怨到最后的樂此不疲，這里面的辛苦和快樂只有我自己知道，但是我撐過來了，無論過程有多么的艱難，至少結(jié)果我很滿意。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這實(shí)習(xí)的幾個(gè)月，又從無限輕松中走出這實(shí)習(xí)的幾個(gè)月，望向前方充滿希望的道路，我變得更加有自信了。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。因此，我覺得這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是很有必要的，也是很有意義的。

（3）小結(jié)：

通過這次實(shí)習(xí)，讓我看到了自己很多的不足之處，這都是我要在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)的`。所以，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我要培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。簡單的工作也不會(huì)粗心大意，都會(huì)認(rèn)真對(duì)待。這次實(shí)習(xí)就已經(jīng)很好地證明了，由于我的態(tài)度不夠認(rèn)真，總是增加我的工作量，重復(fù)做一些相同的工作。還有，一定要培養(yǎng)自己的態(tài)度，只有擁有一個(gè)認(rèn)真良好的態(tài)度，努力的去做，才能把工作做好?？偠灾?，通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們國際金融專業(yè)的學(xué)生更好的學(xué)以致用，為以后真正的走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。

這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我收獲到的卻是我大學(xué)四年中很難學(xué)習(xí)到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。會(huì)計(jì)本來就是很煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，我也曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生厭煩、疲倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁?？萍嫉陌l(fā)展也使我們看到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用范圍的廣闊，因此若想成為新時(shí)期的會(huì)計(jì)人員，除了要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)理論外，也要跟上時(shí)代的步伐，掌握計(jì)算機(jī)的基本應(yīng)用，并學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化，為日后的工作做好萬全的準(zhǔn)備。

四、調(diào)研結(jié)論與建議

首先，我們?cè)谇拜叺膸ьI(lǐng)下熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)制度，在半問半答的形勢(shì)下了了中鐵五局機(jī)械自動(dòng)化公司的管理形式特點(diǎn)、主要的業(yè)務(wù)流程等等。

實(shí)習(xí)的第一天，我沒有參加任何項(xiàng)目，而是學(xué)習(xí)他們以前審計(jì)時(shí)留下的工作底稿。以前在學(xué)校中雖然沒有系統(tǒng)的看過工作底稿。但是在看了他們做的底稿之后，由于有會(huì)計(jì)前輩的講解和我時(shí)不時(shí)問他們，內(nèi)容記起來就容易了。到現(xiàn)在，我算是真正體會(huì)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合所能產(chǎn)生的的一加一大于二的效應(yīng)。查看他們的工作底稿，首先是要有一個(gè)關(guān)于底稿中的符號(hào)說明，還有索引號(hào)之類的。接著就是要有審計(jì)業(yè)務(wù)約定書、管理層聲明書、審計(jì)后出具的報(bào)告以及審計(jì)過后的財(cái)務(wù)報(bào)表。關(guān)于被審計(jì)單位的營業(yè)執(zhí)照、納稅登記表、基本情況說明一類的也該整理于審計(jì)工作底稿中。如果被審計(jì)單位屬于特殊行業(yè)，還應(yīng)該提供相關(guān)的文件。最后就是實(shí)施審計(jì)程序的過程中所產(chǎn)生的一些工作底稿、各會(huì)計(jì)科目審定表和一些憑證抽查記錄。實(shí)施了盤點(diǎn)程序的，還要有相應(yīng)的盤點(diǎn)表。實(shí)施了函證程序的，函證也應(yīng)該包括在其中

開始我們的會(huì)計(jì)工作的時(shí)候我們前輩在還跟我們講了在實(shí)際工作中的會(huì)計(jì)最實(shí)用的也是用的最頻繁的會(huì)計(jì)知識(shí)，并結(jié)合了前輩們的工作經(jīng)驗(yàn)向我們傳述了他們的工作經(jīng)驗(yàn)。前輩要求我們做一套最簡單的賬出來，來檢查我們?cè)趯W(xué)校的成績。于是我們的初期工作開始了。根據(jù)企業(yè)12月份所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)完成了47道分錄。接下來，就是根據(jù)記賬憑證登記帳簿了，到這里，我的工作難度還好，沒有什么很多不會(huì)的！

后來，由于編制會(huì)計(jì)報(bào)表我沒有學(xué)得很好，我一邊問前輩一邊做，最后才編了出來。最后的任務(wù)就是將會(huì)計(jì)的帳頁分類裝訂，憑證等一系列材料整理歸類，基本任務(wù)就初步完成了！在這個(gè)過程中，我們了解到在組織各會(huì)計(jì)專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)中，不僅需要有所側(cè)重，而且需要相互銜接，基礎(chǔ)的和重要的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容適當(dāng)重復(fù)，其中基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)的實(shí)訓(xùn)是基本和關(guān)鍵。完成原始憑證的簡單分析和審核，記賬憑證的編制，賬簿的登記和報(bào)表的簡單認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的基本流程形成一個(gè)較系統(tǒng)的框架。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容在此基礎(chǔ)上組織編制，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容突出會(huì)計(jì)核算方法的應(yīng)用和會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，成本會(huì)計(jì)則突出成本計(jì)算方法的訓(xùn)練，我們根據(jù)課程的教學(xué)目的組織會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)在會(huì)計(jì)理論知識(shí)銜接深入的同時(shí)得到有機(jī)銜接，循序漸進(jìn)地進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。

總的來說，在實(shí)訓(xùn)和調(diào)查中正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會(huì)到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識(shí)基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)認(rèn)識(shí)的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會(huì)計(jì)知識(shí)水平的提高。于是這些天我們進(jìn)行了會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)，使我們了解了業(yè)務(wù)處理程序與方法。除此之外，通過此次實(shí)習(xí)，也對(duì)職業(yè)道德和工作中應(yīng)該具備的素質(zhì)有了更深刻的了解。我們剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。這次在中鐵五局機(jī)械自動(dòng)化有限公司的實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗話說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。

第四篇：調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

主題是興趣在學(xué)習(xí)和工作中影響。在專業(yè)實(shí)習(xí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，老師的教學(xué)興趣都是十分值得關(guān)注的。而在社會(huì)實(shí)踐中，對(duì)工作的興趣更是需要發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)問題后，主要通過與被調(diào)查人的交流與探討，我做了簡要的問題分析，并提出了一些解決辦法。

關(guān)鍵詞：興趣 問題 分析 培養(yǎng)

正文：

一、調(diào)研目的

通過此次認(rèn)知實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，思考并分析問題。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，一方面縱向提煉自己在實(shí)習(xí)中遇到的問題，尋求解決辦法。學(xué)會(huì)通過表面看本質(zhì)。另一方面鍛煉自己總結(jié)分析的能力，為畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)埋下一個(gè)很好的伏筆。

二、調(diào)研意義

無論是在學(xué)習(xí)還是在工作中，興趣都對(duì)其產(chǎn)生了不可忽視的影響，在此次實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我深刻感受到興趣在學(xué)習(xí)和工作中的重要作用。在現(xiàn)實(shí)生活中，許多人都對(duì)學(xué)習(xí)和工作缺少興趣，他們生活缺少情趣，工作也沒有動(dòng)力。因此我覺得有必要把它作為一個(gè)調(diào)研課題來研究。

特別是以后自己真正成為一名老師，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是將一個(gè)重要的教學(xué)內(nèi)容。因此我覺得這個(gè)課題還是很有意義的。

三、調(diào)研對(duì)象

由于本次實(shí)習(xí)分為專業(yè)實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐。因此，我將調(diào)研的對(duì)象分為三類。

1、學(xué)生

這些學(xué)生都是一所普通高中高二的學(xué)生，即將步入高三，他們的一些行為和看法都是值得我們?nèi)リP(guān)注的。

2、教師

教師作為一個(gè)群體，經(jīng)常會(huì)被調(diào)研所忽略。在我所實(shí)習(xí)的這所高中，我在他們身上也發(fā)現(xiàn)了一些值得思考的問題。

3、教育系“三下鄉(xiāng)”團(tuán)隊(duì)

四、調(diào)研方式

1、談話交流

2、問題討論

五、調(diào)查分析

（一）、由于興趣而引發(fā)的一系列問題

1、學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣

我專業(yè)實(shí)習(xí)的單位是一所普通高中，沒有高分段學(xué)生，大都是為了一張高中畢業(yè)文憑而勉強(qiáng)來學(xué)校讀書的。

大多數(shù)學(xué)生不愿意聽老師講課，他們更樂于活躍于自己的小天地中，課堂紀(jì)律不是很好。我甚至還發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有學(xué)生在課堂上吃零食。對(duì)于老師的批評(píng)，他們總抱以“淡定”和無所謂的態(tài)度。

另外，許多學(xué)生太過注重穿著，早戀也是比較常見的。

當(dāng)問其原因時(shí)，他們大多講的是，“反正我以后也不考大學(xué)，那么用功干什么？”

2、教師的教學(xué)熱情淡化

這所學(xué)校的很多老師原來都是教過我的.，他們見到我時(shí)，都十分熱情、高興，說話也格外親切。

從他們的言語中，我感受到了了一種強(qiáng)烈的失望之感。經(jīng)常聽到老師慨嘆如今學(xué)生大不如以前了。許多學(xué)生管也管不好，無能為力。我發(fā)現(xiàn)老師的教學(xué)熱情并不高，很多老師都處于一種困惑中。有一名老師這樣跟我講：“現(xiàn)在教書也不知道教得怎么樣，因?yàn)槟銖膶W(xué)生身上得不到反饋，也不知道是老師得原因還是學(xué)生得原因。”

老師可能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生了消極得教育心態(tài)，讓他們自己也覺得教著沒什么意思。

3、“三下鄉(xiāng)”還在磨合

原本教育系“三下鄉(xiāng)”的傳統(tǒng)就是去偏遠(yuǎn)地區(qū)義務(wù)支教，這也是與我們教育系本專業(yè)以及學(xué)院的應(yīng)用型理念相吻合的。大家都為這一次的“三下鄉(xiāng)”做足了準(zhǔn)備。大家都是帶著一種激情和新奇。

后來事情有了一些變動(dòng)，改去社區(qū)做全員人口信息登記的工作。對(duì)我們來說，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，很多東西還很陌生，加之工作得難度有點(diǎn)大，跟專業(yè)聯(lián)系得又不是很密切，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都又一些沒有信心，工作得熱情不是很高漲。有時(shí)不免對(duì)現(xiàn)狀又一些嘮叨。

大家都是在努力地適應(yīng)著這一份工作，雖然這份工作不見得有什么趣味性，但是既然選擇了，就有必要不要讓它往壞得地方發(fā)展。

（二）、試析原因

1、學(xué)生

（1）、缺乏自信。這是一所十分普通的高中，學(xué)生總體成績不是很好。他們認(rèn)為自己沒有希望考上大學(xué)，有點(diǎn)排斥學(xué)習(xí)，認(rèn)為讀書時(shí)

在浪費(fèi)時(shí)間。雖然表面感覺他們什么都不在乎，不過看的出來，他們內(nèi)心還是對(duì)學(xué)習(xí)有一點(diǎn)自卑的。

（2）、父母得期待值低。大多數(shù)學(xué)生得家長送孩子來這里上學(xué)，也并不是希望他們會(huì)考上什么重點(diǎn)大學(xué)。只是希望他們平安地拿到一張高中畢業(yè)文憑。這種消極得教育心態(tài)在很大程度上也影響了孩子得學(xué)習(xí)興趣。另外父母對(duì)孩子太過溺愛，舍不得孩子吃苦，也很難把孩子得學(xué)習(xí)管好。

（3）、學(xué)校氛圍。經(jīng)過實(shí)習(xí)得這幾個(gè)星期，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校得學(xué)習(xí)氛圍并不是很濃厚。在一個(gè)學(xué)習(xí)氛圍不是很濃厚的環(huán)境下，學(xué)生很難積極主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中去。

2、教師

（1）、長期得不到很好的教學(xué)反饋，以前我們學(xué)過學(xué)生的學(xué)習(xí)過程應(yīng)該得到教師及時(shí)的評(píng)價(jià)與反饋，其實(shí)教師也是如此。如果教師得教學(xué)得不到一個(gè)教學(xué)反饋，對(duì)教學(xué)得進(jìn)行也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。

（2）、學(xué)生綜合素質(zhì)的影響。綜合素質(zhì)好的學(xué)生，一般會(huì)使老師得教學(xué)積極性大大提高，但如果對(duì)象是令一部分得話，教師便難以提起積極性去教學(xué)。

（3）、教師自身得原因。蘇霍姆林斯基曾說過：“在你沒有用盡所有得辦法前，千萬不要說你對(duì)你的學(xué)生已經(jīng)盡力了?！蔽乙恢闭J(rèn)為作為一名教師需要很大的勇氣，你需要勇氣去說，有勇氣去做，要有勇氣去面對(duì)你得學(xué)生，更要有勇氣去堅(jiān)持你認(rèn)為對(duì)得東西。

3、“三下鄉(xiāng)”團(tuán)隊(duì)

（1）、所接觸得工作是一個(gè)完全陌生得領(lǐng)域，一切需要從頭學(xué)起。

（2）、工作難度大，變數(shù)很多，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)得要求每天都會(huì)有變化。每次問些問題得時(shí)候，都笑而不答。

（3）、不配合的居民也給工作帶來難度，現(xiàn)在社會(huì)上片子和虛假廣告太多，人們得相互信任度不高，都會(huì)有戒備心理。

（三）、如何培養(yǎng)學(xué)習(xí)和工作得興趣。

1、增強(qiáng)學(xué)習(xí)和工作得快感，培養(yǎng)直接興趣。

著名的物理學(xué)家楊振寧曾說過他不贊成有人說他是“刻苦”學(xué)習(xí)的，因?yàn)樗趯W(xué)習(xí)中從未感到“苦”，相反，體會(huì)到的是無窮的“樂”，學(xué)習(xí)和工作若能給人帶來快樂，那么我們一定會(huì)喜歡它，對(duì)它感興趣。對(duì)于學(xué)習(xí)來說，年齡越小得孩子，學(xué)習(xí)越是以直接興趣為主。如何使學(xué)習(xí)和工作變?yōu)榭鞓返檬虑槟兀?/p>

首先，多表揚(yáng)，少批評(píng)，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。

無論是學(xué)習(xí)還是工作，幾句表揚(yáng)得話都會(huì)為對(duì)方帶來前進(jìn)的動(dòng)力，從而大大提高對(duì)學(xué)習(xí)和工作得興趣。

學(xué)生得到老師得贊許，自我認(rèn)同感便會(huì)大大增強(qiáng)，對(duì)于一所普通高中得學(xué)生，培養(yǎng)自我認(rèn)同感，是十分有必要的。

老師得教學(xué)也是如此，如果老師教過了，學(xué)生卻沒有絲毫得反映，只會(huì)淡化老師得熱情。學(xué)生也應(yīng)對(duì)老師的課進(jìn)行反饋。

而在濱湖工作得我們也希望得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)得表揚(yáng)，讓我們覺得自己得付出還是有意義的，有成果的。

2、明確學(xué)習(xí)和工作目的，培養(yǎng)間接興趣。

在我實(shí)習(xí)的那所高中，學(xué)生大都沒有一個(gè)明確得學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)未來很茫然，沒有什么夢(mèng)想。他們對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣，教師應(yīng)該幫助學(xué)生找到他們的人生夢(mèng)想，確定明確得學(xué)習(xí)目標(biāo)。教師也應(yīng)明確自己得教學(xué)目標(biāo)。

在社區(qū)工作中，我們也應(yīng)該確定自己得短期工作目標(biāo)，努力完成的過程也是一個(gè)有趣得過程。

3、利用好奇心，培養(yǎng)興趣

這一點(diǎn)主要是針對(duì)學(xué)生說的，記得在高考的時(shí)候，老師經(jīng)常用精彩的大學(xué)生活激勵(lì)我們學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀儗?duì)大學(xué)充滿幻想，有很強(qiáng)得好奇心。它使我們?cè)谡麄€(gè)學(xué)習(xí)的過程中感受到了樂趣。教師上課也應(yīng)帶有趣味性，不應(yīng)該一味說道。

六、調(diào)研感想

其實(shí)我覺得這次調(diào)研報(bào)告寫得不是很好。因?yàn)閱栴}太多，分析得條理也不夠清晰，最后的解決辦法也不是很好。從中我認(rèn)識(shí)到了自己許多不足之處。此次調(diào)研最大得收益不是我調(diào)研了什么偉大得成果，而是在我寫調(diào)研得時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了自己許多以前不曾發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)。我還是不能很好得透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析問題缺少一個(gè)清晰得分析思路。有時(shí)候，很想表明一個(gè)觀點(diǎn)，繞來繞去，總不能很好地表述自己的思想。這些都是需要再學(xué)習(xí)，再鍛煉。希望以后我會(huì)寫出關(guān)于這一課題更好得調(diào)研報(bào)告。

不過，我也很開心完成了這樣一個(gè)調(diào)研報(bào)告。我實(shí)習(xí)期間共做了三份工作，抓住了興趣這個(gè)題目。展開調(diào)研緊密結(jié)合了幾份工作，聯(lián)系學(xué)習(xí)和感受，談自己對(duì)興趣的一些看法。突然覺得這樣一份報(bào)告寫得很有意義。

七、調(diào)研總結(jié)

“知之者不如好知者，好知者不如樂之者”，早在教育家孔子的語錄中，就已經(jīng)點(diǎn)明了興趣在學(xué)習(xí)和工作中的重要作用。

在以后走向工作崗位得時(shí)候，如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自己的工作興趣都是一個(gè)重要是我課題，也許我這篇調(diào)研報(bào)告分析的過于簡陋，但我會(huì)繼續(xù)探究，希望以后的工作和學(xué)習(xí)提供幫助。興趣是學(xué)生最好的老師，也是工作最好的老師。

第五篇：調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

20xx的到來，代表一年的時(shí)間業(yè)已過去?；叵肽甑目偨Y(jié)中的種種計(jì)劃打算，感想良多！現(xiàn)歸納總結(jié)如下：

（一）年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀：

1、行業(yè)市場容量變化

今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

2、品牌集中度及競爭態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的.劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

3、競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

4、渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

6、消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。

7、市場主要競爭對(duì)手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

1、部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

2、部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3、與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1、目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣

市場形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

4、團(tuán)隊(duì)支持

為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！