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第一篇：房地產頂崗實習報告3000字

　　邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以20xx年x月我到了xxxx置業(yè)有限公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業(yè)顧問?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。

一、實習公司簡介

xxxx置業(yè)有限公司是20xx年x月經國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程：

尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務

2.房地產銷售的業(yè)務流程：

尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務

實習目的：

1.了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程

2.了解房地產公司整個工作流程

3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

4.學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

二、實習內容：

職位：置業(yè)顧問

工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學府街區(qū)售樓中心。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！”我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。

我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。

從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

三、實習體會

通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

四、實習總結

在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我真的是受益非淺。

同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a、知識量少搭不上話。

b、知識結合實際工作慢跟不上。

c、房地產企業(yè)方面的知識很少。

這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好！

第二篇：房地產實習報告

一、前言

實習，就是在實習中學習，需要了解自己的所學應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習，所以要付諸實習來檢驗所學?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗，為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。

作為一名會計學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼。在進行了四年的大學學習生活之后，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。學好會計不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習，讓理論和實踐有機結合在一起，只有這樣才能成為一名高素質的會計專業(yè)人才。我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在。所以，我對它的投入也是百分之百的。

二、實習目的

1、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)財務會計管理的發(fā)展趨勢。

2、將學校所學的理論知識同企業(yè)實際賬務操作結合起來，理論聯(lián)系實際，以加深對所學專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握財務軟件的操作流程。

3、掌握企業(yè)會計核算和財務管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學知識進行調查斫究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

4、通過深入企業(yè)實習及社會調查，為畢業(yè)論文寫作收集資料。

三、企業(yè)概況

（一）企業(yè)簡介

我實習所在的公司是xx市xxx房地產開發(fā)有限公司，該公司成立于20xx年，注冊資本680萬元，主要經營房屋的建筑與銷售，是一所有限責任公司，以住宅開發(fā)為主，是xx市最早成立的專業(yè)房地產經紀服務機構。自創(chuàng)立伊始，公司便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，華夏軍創(chuàng)地產樹立了良好的品牌形象。

該公司堅持“財散人聚”的理念，重視人才的吸收和培養(yǎng)，推行“軍事化、人性化、學習化、電梯化、流程化”的管理。公司現(xiàn)有員工400余人，下設辦公室、工程技術部、規(guī)劃設計部、財務部、銷售部、物業(yè)管理部、人力資源部、資金運營部、監(jiān)察部等九個部門，其中高級工程技術人員40人，專業(yè)工程人員60人，大專以上學歷360人，其中研究生10人，本科生120人，是一支年輕化、高素質、能戰(zhàn)斗的優(yōu)秀團隊。公司組織完善，規(guī)章制度嚴密，管理人員精干，技術力量雄厚。公司以感恩社會、回報社會為文化核心，以建設民族品牌為己任，公司堅信在未來的5至8年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領導層年齡結構合理，專業(yè)各有所長，整個團隊發(fā)揮其優(yōu)勢，堅持以誠為本，努力開拓，積極進取，公司取得了快速的發(fā)展。公司始終堅持以人為本的經營理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂；始終堅持企業(yè)內部培訓的樹才理念，堅持為每一位員工的成長提供最好的學習的平臺。公司成立以來，年累計開發(fā)面積達1000萬平方米，工程合格率達100％、優(yōu)良率85％以上。華夏軍創(chuàng)地產，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。

（二）公司財務工作簡介

財務工作的目的在于表達企業(yè)經營成果及財務狀況，進而分析比較。為使財務資訊能適當、適時地提供給管理階層，為管理者設定決策時的參考，并為防止錯誤與舞弊，以適時產生正確管理資料，避免浪費與減少損失，增進資產使用效率，保障各工廠的財產安全，增進各工廠的經營績效，特訂定本制度。本制度按照我國頒定的《中華人民共和國會計法》、《外商投資企業(yè)會計制度》、《外商投資企業(yè)財務管理規(guī)定》、《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》、《外商投資企業(yè)所得稅法》、《公司法》等有關法律規(guī)定，并依據(jù)一般公認會計原則及處理程序，參照管理會計的精神及集團有關管理規(guī)章制度等而進行修訂。

1、會計年度：采用公歷年制，以每年一月一日起至同年十二月三十一日止。

2、會計基礎：采用權責發(fā)生制。

3、成本計算：有關成本計算采用分步成本制，單位成本采用加權平均法。

4、會計科目：會計科目分類采用五級制，其編號采用十位數(shù)十進法。

5、會計憑證：處理會計事務過程中所應用的表單及各種文件。

6、會計簿籍：本制度除設置普通日記簿及總分類帳外，并配合需要設置明細帳及備查簿；有關現(xiàn)金收付的登記，另設置現(xiàn)金日記簿。會計報表：以月報形式按照規(guī)定編制。

7、財務控管：分月報，財務主管工作報告，財務經營指標，各按照規(guī)定時限編制；同時，進行工作檢查和檢討，加強人力資源管理。

8、會計事務處理準則及程序：依照一般公認會計原則及有關法規(guī)擬定。

9、會計事務處理流程：依公司的組織方式及管理規(guī)章擬定。

四、實習公司賬務操作流程

（一）財務會計收支處理程序

1、收取各項銷貨收入的流程包括兩種：一是由公司出納直接收取銷貨款項（含現(xiàn)金、支票、匯票等），二是客戶直接將款項匯入公司開戶銀行。

（1）由公司出納直接收取銷貨款項的：

公司業(yè)務員將自客戶處收到的現(xiàn)金及票據(jù)等填制入金日報表一式三聯(lián)。第一聯(lián)交出納，核實無誤后由總帳簽收留存；第二聯(lián)交財務會計，作為登記各客戶應收帳款明細賬的依據(jù)；第三聯(lián)由填報人留存。

（2）直接將款項匯入公司開戶銀行的：

客戶將款項匯入指定銀行后，業(yè)務員應即時通知財務到銀行索取進帳回單。

（3）直接將款項匯入公司金穗卡的：

客戶將款項匯入公司金穗卡后，客戶將存款回單傳真至財務，業(yè)務員填寫入金單，財務編制入金憑證。

（4）出納直接收取的其他款項，各經辦人在上交各種款項時，需先填制入金日報表，注明款項來源等項目，如屬個人繳款或其他單位繳回，我司將另開立收據(jù)，會計人員憑入金日報表、收據(jù)會計聯(lián)入帳。

2、收款作業(yè)的控管要點

錢財分開，現(xiàn)金收款收據(jù)由會計開具，并切立傳票，交出納蓋“私章”及“財務收款章”；出納收現(xiàn)后要及時解款入金，并交由會計及時作傳票，而不是等到核對無誤后再去入金、作傳票；出納人員不得兼任稽核、會計檔案保管和收入、支出、費用、債權債務賬目的登記工作；不準“坐支現(xiàn)金”，不得“白條頂庫”，不得“公款私存”，不得“設立小金庫”；日記賬應日清月結，保證賬款相符。

3、收款作業(yè)中的注意事項

出納收取現(xiàn)金進行防偽鑒定后，需對版面進行清理及時存入銀行，現(xiàn)金解款單經銀行蓋章后交會計入賬；

對于收到的支票、匯票等票據(jù)需審核開立日期、有效期限、印鑒、大小寫金額、收付款人全稱等項目的真實性；督促業(yè)務人員將入金日報表上的票據(jù)明細填寫清楚；客戶直接將款項匯入銀行后需由出納人員直接到銀行拿回單，否則需對進帳單收款通知聯(lián)進行真?zhèn)伪鎰e；公司各種款項收取時由各經辦人員填制入金日報表，將款項送與出納點清后，及時交會計入賬；收款傳票簽至財務最高主管。

（二）關于售房的財務核算

房地產開發(fā)企業(yè)營業(yè)收入包括土地轉讓收入、商品房銷售收入、配套設施銷售收入、代建工程結算收入、出租房租金收入，以及其他業(yè)務收入。

房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)的土地、商品房在移交后，確認為營業(yè)收入的實現(xiàn)，將結算帳單提交買方并得到認可時，確認為營業(yè)收入的實現(xiàn)；代建房屋及代建其他工程，在工程竣工驗收辦妥交接手續(xù)，價款結算帳單經委托單位簽證后，確認為營業(yè)收入的實現(xiàn)；出租房屋按合同、協(xié)議約定的承租方付租日期應付的租金，確認為營業(yè)收入的實現(xiàn)。

1、以賒銷或分期收款方式銷售的開發(fā)產品，以本期收到的價款或按合同約定的本期應收款，確認為營業(yè)收入的實現(xiàn)。

2、企業(yè)發(fā)生的產品銷售退回、折讓或折扣，沖減銷售收入。

3、對土地和商品房采取分期收款銷售辦法的，可按合同規(guī)定的收款時間分次轉入收入。企業(yè)實現(xiàn)的經營收入，應按實際價款記賬。本期實現(xiàn)的經營收入，借記“應收賬款”、“銀行存款”等科目，貸記“經營收入”科目。

（三）采取銀行按揭方式銷售處理程序

采取銀行按揭方式銷售開發(fā)產品的，其首付款應于實際收到日確認收入的實現(xiàn)，余款在銀行按揭貸款辦理轉賬之日確認收人的實現(xiàn)。

對土地和商品房采取分期收款銷售辦法的，可按合同規(guī)定的收款時間分次轉入收入。月份終了，企業(yè)應根據(jù)本月已對外轉讓，銷售和結算開發(fā)產品的實際成本，借記經營成本科目，貸記“開發(fā)產品”、“分期收款開發(fā)產品”科目。

“分期收款開發(fā)產品”科目

1、本科目核算以分期收款方式銷售開發(fā)產品，并按合同約定的收款日期確定銷售收入實現(xiàn)的企業(yè)，移交開發(fā)產品的實際成本。

2、企業(yè)將開發(fā)產品移交購買單位（或個人）或辦妥分期收款銷售合同時，應將商品房等開發(fā)產品的實際成本，自“開發(fā)產品”科目轉入本科目，借記本科目，貸記“開發(fā)產品”科目。

3、按合同規(guī)定的期限收取銷售價款時（包括第一次收款），借記“銀行存款”、“應收賬款”科目，貸記“經營收入”科目，同時，按開發(fā)產品全部銷售成本占全部銷售收入的比率計算本期應結轉的銷售成本，借記“經營成本”科目，貸記本科目。

4、本科目應按銷售對象設置明細賬或設置“分期收款開發(fā)產品備查賬簿”，詳細記錄分期收款開發(fā)產品的面積、售價、成本、已收取價款和尚未收取的價款等有關資料。

（四）采取預售方式銷售處理程序

關于未完工開發(fā)產品的稅務處理問題。國稅發(fā)[20xx]31號規(guī)定，開發(fā)企業(yè)開發(fā)、建造的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物、附著物、配套設施等開發(fā)產品，在其未完工前采取預售方式銷售的，其預售收入先按預計計稅毛利率分季（或月）計算出當期毛利額，扣除相關的期間費用、營業(yè)稅金及附加后再計入當期應納稅所得額，待開發(fā)產品結算計稅成本后再行調整。

關于稅法確認收入的實現(xiàn)。國稅發(fā)[20xx]31號第二十六條規(guī)定，房地產納稅人開發(fā)、建造的以后用于出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物、附著物、配套設施等應根據(jù)收入來源的性質和銷售方式，按下列原則分別確認收入的實現(xiàn)及營業(yè)稅納稅義務發(fā)生時間：

1、采取一次性全額收款方式銷售開發(fā)產品的，應于實際收訖價款或取得索取價款憑據(jù)（權利）時，確認收入的實現(xiàn)及營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間。

2、采取分期付款方式銷售開發(fā)產品的，應按銷售合同或協(xié)議約定付款日確認收入的實現(xiàn)；付款方提前付款的，在實際付款日確認收入的實現(xiàn)。并據(jù)此確認營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間。

3、采取銀行按揭方式銷售開發(fā)產品的，其首付款應于實際收到日確認收入的實現(xiàn)，余款在銀行按揭貸款辦理轉帳之日確認收入的實現(xiàn)。并據(jù)此確認營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間。

（四）采取委托方式銷售開發(fā)產品的，應按以下原則確認收入的實現(xiàn)及營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間：

1、采取支付手續(xù)費方式委托銷售開發(fā)產品的，應按實際銷售額于收到代銷單位代銷清單時確認收入的實現(xiàn)及營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間。

2、采取視同買斷方式委托銷售開發(fā)產品的，應按合同或協(xié)議規(guī)定的價格于收到代銷單位清單時確認收入的實現(xiàn)及營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間。

3、采取包銷方式委托銷售開發(fā)產品的，應按包銷合同或協(xié)議約定的價格于付款日確認收入的實現(xiàn)；包銷方提前付款的，在實際付款日確認收入的實現(xiàn)。并據(jù)此確認營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間。

4、采取基價（保底價）并實行超過基價雙方分成方式委托銷售開發(fā)產品的，應按基價加按超基價分成比例計算的價格于收到代銷單位代銷清單時確認收入的實現(xiàn)及營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間。

（五）采取委托方式銷售處理程序

應按以下原則確認收入的實現(xiàn)及營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間：

1、將待售開發(fā)產品轉作經營性資產，先以經營性租賃方式租出或以融資租賃方式租出以后再出售的，租賃期間取得的價款應按租金確認收入的實現(xiàn)，出售時再按銷售資產確認收入的實現(xiàn)。并據(jù)此確認營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間。

2、將待售開發(fā)產品以臨時租賃方式租出的，租賃期間取得的價款應按租金確認收入的實現(xiàn)，出售時再按銷售開發(fā)產品確認收入的實現(xiàn)。并據(jù)此確認營業(yè)稅的納稅義務發(fā)生時間。

房地產開發(fā)企業(yè)按照國家法律、法規(guī)的規(guī)定取得預售許可證后，方可上市預售商品房。預售商品房所得的價款，只能用于相關的工程建設，并作為企業(yè)預收賬款管理。商品房竣工驗收辦理移交手續(xù)后，應將預收賬款轉為營業(yè)收入。

（六）成本與費用核算

房地產開發(fā)往往是先有成本，后有收入。甚至有些前期工程的費用是看不見的。（比如預埋的水管，鋼筋，挖地基，運土費用，但這些都購成了項目的成本）。房地產開發(fā)公司至今沒有動工，公司發(fā)生的費用應當一直掛在“長期待攤費用――開辦費用”的賬上，直到開工為止，再轉入“主營業(yè)務收入”和“其他收入”。房地產公司的成本要通過“開發(fā)成本”科目核算，開發(fā)成本科目每月不需要結轉，只有在別墅樓完工交付使用后，才能進行成本的結轉。前期工程費包括土地、房屋開發(fā)前發(fā)生的規(guī)劃、設計、可行性研究以及水文地質勘察、測繪、場地平整等費用。前期工程準備，產生了一些支出，比如：勘測費用、文物保證金（確保挖到文物要匯報）、設計費用、人員工資、等等帳務處理：

設置“開發(fā)產品”科目

1、本科目核算企業(yè)已完開發(fā)產品的實際成本。包括土地、房屋、配套設施和代建工程等。開發(fā)產品是指企業(yè)已經完成全部開發(fā)過程，已驗收合格合乎設計標準，可以按照合同規(guī)定的條件移交購貨單位，或者可以作為商品對外銷售的產品。

2、企業(yè)開發(fā)的產品，應于竣工驗收時，按實際成本，借記“開發(fā)產品”科目，貸記“開發(fā)成本”科目。月份終了，企業(yè)應結轉對外轉讓、銷售和結算開發(fā)產品的實際成本，結轉時，借記“經營成本”科目，貸記“開發(fā)產品”科目。

（七）企業(yè)利潤核算

關于企業(yè)利潤核算。企業(yè)利潤總額包括營業(yè)利潤、投資凈收益和營業(yè)外收支凈額。營業(yè)利潤為營業(yè)收入減去銷售稅金及附加，再減去營業(yè)成本、管理費用、銷售費用和財務費用等后的余額。銷售稅金及附加包括營業(yè)稅、產品稅、增值稅、城市維護建設稅和教育費附加。企業(yè)收到減免稅退回的稅金，作為減少銷售稅金處理。

五、具體實踐工作

（一）關于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產經營所發(fā)生的相關收入，費用，其取得的憑證必須是符合會計法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進行分類、歸集、整理并粘貼。

（二）關于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結轉登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。通過這些數(shù)據(jù)如實填寫一般人納稅人申報表。

（三）關于其他業(yè)務服務：我們通過這一段時間的學習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關規(guī)定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。

（四）關于個人：還有在公司應注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，服從公司的管理，更好的為他人服務。

六、實習心得

四周的實習，使我受益匪淺，這次實習讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距，對房地產行業(yè)有更深的理解和體會。這期間我體會到房地產之間的競爭、人與人的競爭的激烈程度。在房地產這樣的建筑性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和待人接物，以及對顧客的耐心和責任心。更重要的是在實際的過程中，我才真正的發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄，經驗的缺乏，我感覺在學校所學到的理論知識和自己在工作中實踐，其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以讓我們在最后一年實習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養(yǎng)和提高學生的能力，理論聯(lián)系實際。我認為實踐環(huán)節(jié)最重要的是理論聯(lián)系實際，它提高了我們調查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)在校大學生在社會中的生存能力。

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

陶淵明說過：“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”我不會讓光陰流逝，把握好現(xiàn)在的每一天，為美好的未來奮斗！

第三篇：2019房地產實習報告3000字

摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了xx縣經濟適用房開發(fā)有限公司主要業(yè)務活動，把學校里學到的理論知識與實際工作相結合，對于會計的工作有了新的認識，也系統(tǒng)地了解了一個單位的運作流程。在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業(yè)水平的同時，初步認識到辦公室的事務和人際交往，為接下來走出學校踏入社會做了鋪墊?，F(xiàn)將畢業(yè)實習作業(yè)的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結。

一、實習單位簡介

xx縣經濟適用房開發(fā)有限公司成立于2002年09月26日，由紹xx柯橋區(qū)國有資產投資經營有限公司出資組建，注冊資金為人民幣2000萬元。公司位于xx區(qū)笛揚路1017號，公司主要經營經濟適用房開發(fā)經營。

xx縣經濟適用房開發(fā)有限公司是經xx縣人民政府批準新建的柯橋城區(qū)拆遷安置房開發(fā)建設機構，設在縣建設局內。公司通過公司化的運作模式，進行經濟適用房開發(fā)經營，確保xx新縣城建設的快速有序推進，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置戶周轉時間，進一步提高城市建設的質量和效率。

截止現(xiàn)在，公司資產21941.07萬元，負債4445.17萬元，凈資產17495.90萬元。

至今公司開發(fā)建設了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區(qū)、綢緞一期及雙川小區(qū)共10個拆遷安置小區(qū)，于2008年全部交付安置。目前公司暫無開發(fā)建設項目。

公司資金主要來源于拆遷安置房回購及拆遷安置余房拍賣。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達的計劃向本公司購房，安置余下部分的房子及時退還本公司。對于安置后多余部分的房子，公司按政府的要求進行處置，公司收益和虧損內部平衡。

公司以“至誠至信、至精至美”為服務信條，構建一個高效、專業(yè)、迅捷的服務平臺，不斷優(yōu)化和提高服務水平。公司以國家有關的法律、法規(guī)為依據(jù)，以“誠信、專業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)”為公司的經營準則。公司以“互利多贏、共謀發(fā)展”為經營理念，營造一個互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力于建立一個和諧、透明的產品供應鏈。

二、實習主要過程

此次實習的目的在于通過在浙江紹興縣經濟適用房有限公司的實習，進一步掌握會計業(yè)務知識和會計整套操作技能，提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力；進一步鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風等。

通過實習，使個人在社會中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉個人綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結合起來，提高實踐動手能力，為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。

實習過程分為兩個階段，共兩個月（9周）的實習期，主要包括以下幾項內容：

實習第一個月：模擬期。

模擬期的前兩周，在指導老師的說明中了解單位成立背景，單位文化內涵；熟悉單位的業(yè)務范圍和流程，明白單位的主營業(yè)務和相關業(yè)務；對單位主要業(yè)務往來對象有一個大致上的認識，了解雙方的業(yè)務往來情況；以及其他注意事項。

模擬期第三、四周，主要是根據(jù)安排進行原始憑證的整理以及編制會計憑證進行練習，熟悉財務操作系統(tǒng)，熟悉納稅申報等操作。完成會計憑證后，據(jù)此編制總賬，指導老師進行核對，了解存在的不足并進行改正。

實習第二個月：實際操作期。

從第五周到第八周，基本是對上個月的模擬進行實際操作，完成會計一個月工作流程的全過程，結束后請指導老師審核。

第九周是實習的最后一周，根據(jù)指導老師安排到業(yè)務流程的其他部門進行觀摩學習，熟悉單位運作的業(yè)務流程。

實習結束后，對本次實習進行總結分析并完成實習手冊、實習報告。

三、實習主要內容

剛到公司的第一周，主要是聽取指導老師對單位的成立背景和內涵文化的講述；參觀單位的工作場地和工作環(huán)境，對自己的工作環(huán)境有一個認識；根據(jù)業(yè)務流程進行各個部門的參觀，了解單位的業(yè)務流程和業(yè)務范圍；根據(jù)指導老師的講述明確單位的主營業(yè)務和相關業(yè)務，明確工作范圍和工作內容；熟悉工作同事，建立簡單人際交往關系；認識業(yè)務流程上下游主要負責人。除了解公司的歷史外，指導老師還說明了單位規(guī)章制度、其他注意事項和工作任務。

第二周是進入會計工作前的準備階段，需要掌握辦公室事項，如打印機、復印機的使用，學會蓋公章，熟悉辦公軟件的簡單操作等。辦公基礎工作結束后，開始熟悉財務系統(tǒng)并進行操作，起初，指導老師只要求查看財務系統(tǒng)中前幾月的會計憑證及相關財務表格，通過前幾月的財務表對單位主要業(yè)務往來對象和往來情況有一個認識。

第三周至第五周前半周，是正式模擬期。指導老師要求我按照完整的會計流程分步分解，從整理原始憑證編制會計憑證開始，了解銀行對賬單的核對；根據(jù)自己編制的會計憑證編制明細賬及匯總表并交給指導老師審核核對；編制總賬，通過對前幾月的明細賬和總賬進行觀摩學習，了解自己編制過程中出現(xiàn)的問題，改正明細賬和總賬中的錯誤；在指導老師教導下進行期末會計數(shù)據(jù)的處理；其他財務系統(tǒng)中相關系統(tǒng)的結賬，如固定資產系統(tǒng)等；編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財務系統(tǒng)中進行對賬和結賬；打印會計憑證，并將打印好的會計憑證與原始憑證一起依次序進行裝訂；打印資產負債表和利潤表；最后，將相關表格和憑證歸置到指定地點。

同時，為了讓我能知道某些憑證的編制來源，指導老師還教導我熟悉職工工資操作系統(tǒng)；在指導老師教導下熟悉納稅申報的流程，明確單位所需要申報的稅種等等其他的屬于會計的工作。

接下來的四周，是實際操作期，就是把模擬期進行的會計工作進行實際操作。指導老師給我安排了比較闊綽的時間，讓我能自主完成一次完整的會計工作。當然，在此期間還是少不了同事們和指導老師的幫助。

最后一周，除了按例完成月末的工作外，指導老師還對我說明其他行業(yè)會計工作中需要注意的事項，希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。隨后幾天，指導老師安排我跟隨其他部門的負責人進行常規(guī)業(yè)務的學習和鍛煉，讓我知道一個單位是怎么通過各個部門的工作運轉起來的。

通過兩個月的學習和鍛煉，讓我基本掌握了會計工作的流程和主要工作事項，也體會到了部門同事之間的人際交流，這是初入社會的第一步，令我受益匪淺。

四、實習主要收獲和體會

在這次八周的實習中，我的收獲就是對會計的工作事項和流程有了大概的了解，并對一些業(yè)務能進行基本操作。在提高專業(yè)水平的同時，其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學生，這是我初入社會的第一步，為我畢業(yè)后能快速進入工作狀態(tài)提供了鍛煉的機會。

這次實習讓我的實踐能力得到了提高。

在學校里，老師教給我們理論知識，總覺得分數(shù)夠了就算掌握了，即便有會計的實踐課程，也無法和實習中接觸到的聯(lián)系在一起。在系統(tǒng)操作時，當指導老師告訴我會計已經用電算化財務軟件時，我還自豪于自己的上機操作能力不差，然而等到把鼠標握在手里時才發(fā)現(xiàn)還有很多東西需要學習。在進行原始憑證整理時，看到銀行收據(jù)、承兌匯票、存借款單、增值稅發(fā)票等等，都讓我覺得陌生，不知從何下手。對于專業(yè)對口的崗位而言，我對自身掌握的專業(yè)知識水平是相當不夠的，而且在課堂實踐中得到的訓練也是比較膚淺的。通過這次的實習，讓我體會到了理論知識與實際工作之間的差距，鍛煉了我的實踐能力，讓我能更好地理解會計工作。

這次實習使我知道了做好一份工作需要的品質。

除了會計基本職業(yè)道德素質外，責任心是最重要的。會計不僅僅是一個單位的職能部門，在社會上也有很重要的作用。會計本身的屬性決定了進行會計工作擔負著重要的責任和義務，而在工作中，只有依靠建立在心中的責任心才能年復一年、日復一日地堅持這份工作。當然，任何工作都需要責任心。

其次是耐心和細心。這兩顆心在會計工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時候需要耐心，在計算各種金額時需要細心，在編制會計憑證、編制科目匯總表和明細賬、總賬的時候既需要耐心又需要細心。當我拿到員工食堂的菜金報銷單時，我會仔細地計算一遍，而不是根據(jù)上面已經計算好的數(shù)字直接錄入，兩者對照無誤我才會輸入系統(tǒng)中。又比如，在計算應繳納的各項稅款和企業(yè)能抵扣的稅額時，稍微差一點都會對企業(yè)的盈利造成影響。

至于其他的諸如信心——碰到困難勇于克服、愛心——時刻保持工作熱情等等，在我看來并不是什么需要著重注意的。有句話說得好，“干一行愛一行”。人生的美麗在于變化，遇到不好的變化，大多都會想著克服，遇到懈怠的時候，一般也會自我疏導，所以在工作崗位上需要我特別學習的就是前面說的三顆心——責任心、耐心、細心。

這次實習讓我回憶起過去的時光和溫暖。

指導老師對我的教導和評價，讓我有一種重溫過去上學時光的感覺。雖然我還在讀大學，不過感覺好像已經離小學中學很遠了。那時候要五點起床以免上學遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會把你叫到辦公室指著作業(yè)批評你，考試之前要復習很久，考完了就會很開心，成績出來的那幾秒特別激動，雙休日到了一定要好好放松。實習也有這種感覺。早上要六點起床趕公交車記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準備，做事情的時候忙著記錄好自己的經驗，指導老師會對你編制的憑證等進行審核，無論什么時候都會出現(xiàn)小錯誤搞得自己很激動，審核通過就會很開心，完成每月工作任務感覺人生又充滿干勁，到公休日終于可以睡個懶覺。

不過，更深的溫暖是由指導老師帶給我的。我依然很清楚實習的最后一周，他看完我做的財務報表之后，卻并沒有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對我說明其他行業(yè)會計工作中需要注意的事項。他說會計只是我踏入社會的試水，最后我不一定會做這一行，但還是希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。那個時候我從內心感覺到了老師的語重心長和沒有說出口的祝愿，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵我畫下人生第一個圓一樣，是零，是一切的開始；是圓，是一切的圓滿。

這次實習，是一次向社會進軍的演練，是一種職業(yè)生涯的規(guī)劃，是一場平凡又意味深長的表演，是一步踏向未來的腳印，是一句自身優(yōu)缺點和不足的評價，是一段無法復制無法重來的最美好的記憶。

第四篇：房地產實習總結

一、個人成長進步

和學校是不一樣的，這個是我清楚，但真的到了銷售的崗位，我才發(fā)現(xiàn)壓力真的好大，這次的實習，我也是做得成果一般，雖然領導說，上手很快，但是我卻并沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對于新人來說，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿意，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收獲，總的來說，自己的進步主要也是在對銷售技巧的靈活運用，我是學營銷的專業(yè)，所以其實知識的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀察同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的情況是不一樣的，要用不同的方法去交流，才有可能銷售成功，不過我的經驗不足，雖然是有一些交流，但是總是找不到客戶的需求點具體在哪，也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以后要繼續(xù)努力去提升的。

二、個人工作收獲

除了自己自身銷售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產這個行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是比較合適這個行業(yè)的，我也是打算在畢業(yè)之后，真的投入到這個行業(yè)之中來，在工作之中，我的成績雖然自己不太滿意，但是也是得到領導的肯定，我也是知道，新人來說，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的交流還是沒有那么的熟練和從容，不過小小的成績也是給予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個崗位上繼續(xù)做下去的，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友誼，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了很多同事的幫助，無論是在工作上的，或者是經驗上也是教給我了我很多，雖然也是有競爭，但是很多都是良性的競爭，而且當有需求的時候，我也是給予同事幫助，幫忙收集資料，了解市場，一些數(shù)據(jù)性的東西及時的去提供。

通過實習，也是讓我知道，我要繼續(xù)的努力，去提升自己，在今后的一個正式工作之中去把銷售給做好。