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第一篇：石油工程實習(xí)報告

一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我在這一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸到了不少人和事，體會到了許多在學(xué)校里從未曾體會到的東西。通過領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作環(huán)境。在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

首先，這一年的工作可分為三個階段：

一、姬三聯(lián)合站的輪崗實習(xí);

二、生產(chǎn)技術(shù)室資料崗位的學(xué)習(xí);

三、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)工作。

各個階段都有不同的經(jīng)歷和經(jīng)驗的總結(jié)。下面我逐一介紹：

(一)在姬三聯(lián)合站的輪崗實習(xí)使我對集輸知識有了初步的認識與了解。

(1)首先我被分配到了化驗室，每天學(xué)習(xí)如何取樣，做樣。在化驗崗的實習(xí)，主要體會有以下幾點：

1、作為化驗工，要有吃苦精神。

2、安全問題要時刻注意。

3、化驗時要認真，要認識到自己工作的重要性。取樣，做樣都要標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)。

(2)在化驗崗位實習(xí)了一段時間后我又到了計量崗。計量崗的實習(xí)主要可以總結(jié)為以下幾點:

1. 作為崗位員工，必須熟悉場站流程，對場站設(shè)備有所了解。

2. 崗位員工必須熟記標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序。

3. 要能從設(shè)備參數(shù)的值以及變化看出反應(yīng)出來的問題并解決該問題。

4. 落實交接班制度，增強員工的責(zé)任心，使工作更好更順利的進行。

(3)到4月底我被調(diào)到了資料室，資料室的工作很繁瑣，需要非常細心和極大地耐心以及創(chuàng)新意識。每天的工作就是出報表，報產(chǎn)進，記錄員工考勤，伙食以及聯(lián)系站內(nèi)一些日常事務(wù)。還要兼迎檢員的工作。

在資料崗的實習(xí)，主要體會有以下幾點：

1. 資料員要很細心，每日的報表要認真核實。

2. 勤問。很多東西自己不懂的，要多問。很多東西都不熟悉必須向以前的資料員請教。

3. 關(guān)心同事。對于勞務(wù)工工資發(fā)放不到位，伙食費等問題及時聯(lián)系并予以解決。

4. 迎檢員首先要將迎檢詞背熟，接下來才能對迎檢詞靈活應(yīng)用。

5. 迎檢員需熟悉場站的設(shè)備的基本參數(shù)和場站流程。

(二)六月中旬我被調(diào)到了劉峁塬作業(yè)區(qū)生產(chǎn)技術(shù)室。

半年工作總結(jié)結(jié)束后，在生產(chǎn)技術(shù)室的工作讓我更加有動力，對采油知識的缺乏，使得我對學(xué)習(xí)有著主動性。資料員各項工作需先熟練，然后在熟練的過程中提高速度，在剩下的時間學(xué)習(xí)采油方面的知識。其中發(fā)現(xiàn)的問題有：

1. 工作節(jié)奏快，明顯感覺到壓力較三聯(lián)時大的多。

2. 明顯的感覺到自己所學(xué)太少，要加快速度，將進度趕上。

3. 加強對采油方面知識的學(xué)習(xí)。

4. 和同事間友好相處。

(三)九月底我參加到了標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)的工作中。

主要就是針對機關(guān)科室的業(yè)務(wù)進行標(biāo)準(zhǔn)化管理。在學(xué)習(xí)與收集知識過程中對我們?nèi)幱辛烁嗟牧私?。在?biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)過程中也發(fā)現(xiàn)了很多問題。

1.由于各單位部分管理域名名稱不一樣，鑒于標(biāo)準(zhǔn)化管理體系分冊里面前三級域名不能更改，為了更好體現(xiàn)出油田公司的差異化管理，建議在標(biāo)準(zhǔn)管理域名后備注各單位自己的管理域名名稱。

2.分冊中一些流程圖相同只是部門不同，建議使用通用流程圖：

3.不同分冊里面出現(xiàn)相同管理域名。

4.由于科室每年都有人員調(diào)動，科室業(yè)務(wù)也在不斷變動，出現(xiàn)崗位到底是隨人員變動而定，還是隨業(yè)務(wù)變動而定的現(xiàn)象。

5.部分分冊中單位科室編制人編制流程時偏重自己崗位職責(zé)流程，科室內(nèi)其它崗位流程不詳細。

下面，將我需要努力地方向總結(jié)如下：

1. 我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度，對工作內(nèi)容的全面性考慮不足，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，本著對本職工作的認真和責(zé)任心，把工作做好做精。

2. 學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華?，F(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。在以后的工作中我更應(yīng)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3. 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

最后，談?wù)勥@一年見習(xí)期的收獲。

在見習(xí)期間的工作中，一方面我嚴格遵守各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力。工作細節(jié)中，我看到三處正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可可以預(yù)見三處將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

調(diào)整心態(tài)，正確的心態(tài)使得事半功倍。其實在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

總之，我將以長慶精神為坐標(biāo)，將自己的知識背景和超低滲透第三項目部的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為超低滲透第三項目部的發(fā)展盡我綿薄之力。

第二篇：石油實習(xí)報告

尊敬的石油公司的領(lǐng)導(dǎo)們：

你們好!非常感謝你們從百忙之中抽空來看我的這篇實習(xí)報告。此次暑假期間在康菲公司的實習(xí)對我的觸動非常大，我感觸頗深，下面簡要的敘述一下我對這次實習(xí)的感受吧。

本次8月份去石油深圳分公司實習(xí)是由長大就業(yè)指導(dǎo)中心的處長和科長親自帶隊，××大學(xué)對此次實習(xí)的重視可見一斑，這也正驗證了××大學(xué)對校企合作的重視。

8月26日上午10點，我們在師傅的接待下到了××賓館入住。接著，熱情的曾老師便通知我們中午一起和公司領(lǐng)導(dǎo)吃午飯。和我們一起吃飯的是公司的人事部經(jīng)理。席間，經(jīng)理和老師的熱情好客給我的印象尤為深刻，同學(xué)們的心情因此也就變的很輕松。下午在賓館休息片刻后，司機便又領(lǐng)者我們?nèi)ス緜}庫領(lǐng)取我們出海用的勞保產(chǎn)品。

8月27日上午，公司安排我們到金融中心培訓(xùn)。在培訓(xùn)之前，老師先讓我們做了個簡單的自我介紹，之后，便簡要的介紹了一下××公司以及××油田的發(fā)展歷程：1994年11月西江24-3油田首期投產(chǎn)，緊接著是1995年10月的西江30-2投產(chǎn)和1997年7月通過大斜度延伸技術(shù)投產(chǎn)的24-1衛(wèi)星油田。西江油田在1996年 11月9日創(chuàng)下了原油最高產(chǎn)量147，000桶。西江油田的可控桶油成本只有2.5美元/桶，后來由于含水率升高，目前成本是3美元/桶。衛(wèi)星油田24-1應(yīng)用世界上領(lǐng)先的大斜度延伸井技術(shù)開發(fā)的大延伸井水平位移8063米的世界記錄。并且，××石油深圳分公司曾被中國政府選評為“環(huán)保優(yōu)秀單位”、“行動優(yōu)秀獎”。在安全方面，公司曾多次獲得康菲母公司頒發(fā)的“盾牌安全獎”、“總裁安全獎”。另一位是生產(chǎn)部的工程師師傅向我們介紹了油氣生產(chǎn)和集輸過程。海上平臺所需的動力機是由三組發(fā)電機通過燃燒原油來提供油，地下水和少量的氣由電潛泵抽上平臺送到一級分離器90%的水和氣在平臺被分離了。剩下的油水混合物便由海底管線系統(tǒng)輸送到FPSO上。經(jīng)過油輪上的二級分離器、脫水器和脫鹽器的處理，合格的原油被儲存在油艙等待外輸。被分離的水經(jīng)過特殊處理后再按國家環(huán)保要求排放到海里支。要求做到對環(huán)境絕對無污染。接著，師傅還介紹了淡水系統(tǒng)，排放系統(tǒng)等?，F(xiàn)在的西江油田經(jīng)過十幾年的開發(fā)后已經(jīng)到了后期，油田面臨著電力短缺，出砂嚴重等問題，不過產(chǎn)量還是一直保持在60000桶/天。到了下午，便由HSE(Healthy, Safety, Environment)朱經(jīng)理給我們做報告，他結(jié)合自己的多年親身經(jīng)歷向我們介紹了××公司的HSE MS(management system).×經(jīng)理說：康菲公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有一套相當(dāng)完善的HSE MS。目前，這套安全體系已經(jīng)被很多國內(nèi)同行借鑒。事實上，××公司的這套體系確實做到了可以保障工作人員的健康和安全?！两?jīng)理說：“安全永遠第一是康菲石油中國有限公司不變的信條?！苯榻B完畢后，我們大家對出海安全的顧慮已經(jīng)消失到九霄云外。我心中頓時有這樣一種想法：將來爭取成為康菲石油深圳分公司的一名員工，這對我來說將是非常榮幸的。接著是由維修部的×師傅介紹了××油田的維修體系。

8月28日上午根據(jù)公司安排，×處長和×科長帶領(lǐng)的我及幾名同學(xué)被分為第一批出海人員。很快我們便坐車來到直升機場，經(jīng)過安檢后，我們便去看安全錄像。11：30時，飛機準(zhǔn)時起飛，經(jīng)過一個半小時的飛行，我們終于到達了24-3平臺上。剛下飛機，平臺上的安全員××師傅就跟我們講安全以及勞保產(chǎn)品怎么使用還有一些常見的安全隱患?！痢凉緦Π踩闹匾暱梢娨话?。在小福師傅的帶領(lǐng)下，我們參觀了宿舍、食堂、電視房還有健身房等。參觀完畢后，他便讓我們把“T”型卡分別插在救身艇附近和食堂兩個用在發(fā)生危險警報下集合的地方。之后，我們就又自由參觀了生活區(qū)以及其他場所。到了第二天早上，在平臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們參觀了采油區(qū)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)平臺上是用電潛泵采油時，我才覺得自己對這東西一竅不通，老師壓根也沒講過，特別是第二天我們參觀鉆井部分時，當(dāng)師傅講到海上鉆井所用到的設(shè)備時，才發(fā)現(xiàn)我們所學(xué)的專業(yè)課程已經(jīng)大部分過時。這不禁讓我覺得以后自己還有太多的知識與技能需要自己慢慢地學(xué)習(xí)、掌握。接著，我們又看了泥漿系統(tǒng)，防噴器等一系列設(shè)施，加深了我對整個生產(chǎn)流程的了解。

8月29日上午我們依依不舍的離開了平臺。下午，我們就回賓館休息了。

8月30日上午，曾老師安排我們在電腦上看安全視頻并完成相關(guān)作業(yè)。下午，我們在開完一個會后就向陳經(jīng)理以及在座的公司負責(zé)人匯報了一下這幾天的收獲。

回顧這五天的實習(xí)，如果要我用兩個字來總結(jié)給我感觸最深的，那就是“安全”二字。我感覺××石油公司的各個標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序都是圍繞“安全”二字而展開的。在西江平臺上，隨處可以見到安全提示，其中有一句是這樣的，“在此設(shè)施，我們保證每個人的安全”。我想，正是由于在這樣一種耳濡

第三篇：企業(yè)實習(xí)總結(jié)

從來到到余姚到現(xiàn)在實習(xí)也以接近尾聲。時光如梭，我已經(jīng)實習(xí)完了一月半多的時間，這期間，體驗著勞動的光榮與艱辛，在這里我學(xué)到了我離開校園的第一筆知識，這些都是從書本上學(xué)不到的知識，從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個部門的人員，從公司的整體面貌上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進發(fā)展。

說實話在來之前我對我的專業(yè)是一概不知。我非常迷茫，我也十分不愿意大學(xué)才開始就要去實習(xí)。但是在正真來到余姚之后我也想通了，學(xué)校這也是為我們著想。想通了之后我就有些期待我的實習(xí)生活了。

在余姚，學(xué)校為我們聯(lián)系了兩家企業(yè)。但因為企業(yè)崗位有限，所以我們同來的三個班只能輪著去實習(xí)。當(dāng)我們班去實習(xí)的時老師把我們分成了兩個大組。一個去錦隆，另一個去富佳。而我是分在了富佳三組，是先去裝配車間。在裝配車間的實習(xí)讓我們明白了團隊合作的重要性。在裝配車間只有團隊的合作才能提高工作速度。你不能只顧著你自己，你要配合你的同伴。要配合他人的速度，還要對自己的工作負責(zé)，要做好自己的工作，盡量不能出錯。你一但在你的環(huán)節(jié)出錯了，但是你沒發(fā)現(xiàn)，而下一道工序的人也沒發(fā)現(xiàn)的話，那么你們的這個產(chǎn)品就報廢了。又浪費時間又浪費精力，還得重做。所以說在裝配車間我學(xué)到了團隊合作的重要性，也讓我明白了要對自己的工作負責(zé)，認真。

第三個星期我和我的小組來到了模具車間，但也是我們最沒事干的車間。由于我們對模具都不知道不懂操作，再加上這本來也有一定的危險性，所以我們在模具車間也幫不上什么忙。每天只是看這師傅們做。老師也只是叫我們不懂的多上去問一下師傅們。畢竟那些師傅也很忙的不會主動來教你。所以我們明天都是看師傅們做有什么不懂的也趁師傅們空的時候問一下。在模具車間我們的兼職老師鄧師傅也有空讓我們拆了一副模具，讓我們也大致了解了模具的構(gòu)造，裝配。雖然說在模具車間我們學(xué)的不多，但我們也滿足了。

最后兩個星期我們的小組到了注塑車間。說實話我是第一次來到這種車間，我對注塑根本沒什么概念，不知道產(chǎn)品是怎樣做出來的。當(dāng)我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想象的工業(yè)化就是如此的接近。在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我長了見識。大型的注塑機臺不斷吐出產(chǎn)品，機械手臂伸展自如，一個個或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進產(chǎn)品的車間，這些后來才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來了，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。在這個過程中，好的模具起著非常重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費原材料，又浪費人力，所以，要求工程在轉(zhuǎn)生產(chǎn)時有一個好的模具是必須的。在前期工作做好了，后續(xù)上會省好多資源，有形的和無形的。進料的質(zhì)量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點就足使產(chǎn)品報廢，所以加強對進料的檢驗是對整個生產(chǎn)前段的負責(zé)。在注塑車間由于我們都是大一新生對這方面都不了解也不會，再加上那些機床都是自動生產(chǎn)的，所以我們也沒什么機會去操作。我們只能幫他們修下那些產(chǎn)品的毛腳遍，但我們也沒什么怨言，雖然有些遺憾但我們還是學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的東西。我們在那也能經(jīng)?？茨切煾敌迿C床，換注塑用的模具頭。

第四篇：石油實習(xí)報告

xx年xx月,我們到大慶油田進行了實習(xí),大慶油田有著44年發(fā)展歷程,譜寫了舉世矚目的不朽篇章。大慶油田公司把搞好技術(shù)創(chuàng)新、依靠科技進步，作為實施低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵支撐點。抓好工藝優(yōu)化，推廣應(yīng)用先進的工藝技術(shù)，進一步提高運行效益；抓好各項挖潛增效、節(jié)能降耗技術(shù)的攻關(guān)和應(yīng)用，集中力量解決制約經(jīng)濟效益提高的關(guān)鍵技術(shù)難題，向技術(shù)進步要效益。我作為石油工程專業(yè)的學(xué)生，更應(yīng)以大慶精神來激勵我的學(xué)習(xí)。20xx年7月1日至20xx年7月15日，我們石油工程系與石油開采兩個大系的學(xué)生來到大慶石油技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進行了為期兩個星期的實習(xí)。

這次實習(xí)的目的是使我們了解鐵人精神大慶精神，和了解石油各個方面的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，了解專業(yè)，增強感性認識，學(xué)習(xí)基本技能，深化已學(xué)的知識，并以現(xiàn)場操作和教師的講課來培養(yǎng)我們動手動腦能力，增強我們對石油工程專業(yè)的感性認識，了解我國石油工程的現(xiàn)狀，激發(fā)我們熱愛專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)的熱情，為專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

石油主要成分為甲烷，同時含有少量的乙烷和丙烷以及一氧化碳、氮氣等。通過對石油的煉制可得到汽油、煤油、柴油等燃料以及各種機器的潤滑劑、氣態(tài)烴。通過化工過程，可制得合成纖維、合成橡膠、塑料、農(nóng)藥、化肥、醫(yī)藥、油漆、合成洗滌劑等。因此，石油被廣泛運用于交通運輸、石化等各行各業(yè)，被稱為經(jīng)濟乃至整個社會的“黑色黃金”、“經(jīng)濟血液”。

石油危機對國民經(jīng)濟的打擊是非?？膳碌?。1973年第一次石油危機使美國經(jīng)濟“縮水”1／3，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業(yè)率從4.9%上升到8.5%；20世紀(jì)80年代初的第二次石油危機則使美、英的GDP負增長率分別為0.2%和2.4%。在我國，由于前幾次石油危機爆發(fā)時經(jīng)濟對外開放程度還不高，因而影響不大。但隨著我國經(jīng)濟與世界市場聯(lián)系的日益緊密，我國對石油的敏感度越來越高。

實習(xí)內(nèi)容：

《抽油機的啟動與停止》

一、抽油機的啟動盒啟動前的檢查

1、啟動盒的檢查

2、井口控制裝置的檢查（皮帶松緊 螺絲是否松動 銷軸是否正常線路是否正常 ）

二、抽油機的啟動：合空氣開關(guān)、松剎車、待配重鐵達到最大沖力時按啟動按鈕

三、各個部件的作用

3、油管頭作用：懸掛、密封

4、光桿作用： 表面光潔度高、密封、省電

5、驢頭作用：為油桿的起落定位

6、配重鐵作用：為油桿的升起和落下提供更大的動力

7、電機作用；主要的動力裝置

四、油機的停止

按停止按鈕 待驢頭到需停止的位置時剎緊剎車 分空氣開關(guān)。

《 抽油機的停止檢查 》

一、準(zhǔn)備工作：

1、穿戴好勞保用品

2、需要一支試電筆、絕緣手套、起動棒一支

二、操作步驟：

1、起機前檢查抽油機巡回檢查內(nèi)容

2、合空氣開關(guān) 松剎車按啟動按鈕 手動變自動

3、聽 看 摸 機器運轉(zhuǎn)是否正常

4、測電流

5、自動變手動 按停止按鈕 待驢頭到達需要位置剎緊剎車

6、分開空氣開關(guān)

7、收拾工具打掃衛(wèi)生

《更換抽油機光桿密封圈》

一、準(zhǔn)備工具：符合機型盤根若干、麻繩、掛鉤一個、黃油、棉紗、紙、筆

二、操作過程

1、順時針方向割盤根

2、停機剎車斷電確保機器不能自起

3、對稱關(guān)閉膠皮閥門

4、卸掉密封盒用掛鉤掛在繩器上

5、取出舊盤根 加入新盤根 盤根切口成180度對稱排放

6、上好壓蓋 松緊適當(dāng)

7、對稱打開膠皮閥門放到最大

8、松開剎車 送電 起抽

9、檢查光桿密封圈 調(diào)整松緊度

10、檢查機器運行情況

《井口各個部件和鉆具》

一、井口各個部件名稱

1、集油管線 2、表水管線 3、直摻閥門 4、摻水閥門 5、止回閥 6、摻水閥門2 7、油壓表 8、油嘴保溫套 9、取樣放空閥門 10、回壓表 11、回壓閥門 12、油套連通閥門 13、熱洗閥門 14、套管閥門 15、套壓表 16、總閥門 17、膠皮閥門 18、生產(chǎn)閥門 19、絲堵

二、鉆具

1、入井的管具：方鉆桿 鉆鋌 配合接頭

2、方鉆桿

規(guī)格：方鉆桿電鉆桿長2~3米；壁厚是普通鉆具厚的4~5倍材料：優(yōu)質(zhì)合金鋼、截面是正方形、方邊形

特點：方鉆桿上下扣都是母扣 方鉆桿有保護接頭下面是正扣 上面是過渡接頭→反扣

作用：1、傳遞扭矩

2、承載具的重量

3、輸送鉆井液

方鉆桿運輸、使用中的注意事項：放在鼠洞內(nèi) 防彎曲 防生銹

3、鉆鋌

作用：1、施加鉆壓 2、防止井斜 鉆鋌尺寸不同鉆具組合不同 3、不斷延續(xù)加深井眼 4、輸送鉆井液

結(jié)構(gòu)：1、光本體 2、壁厚3、重量是鉆桿的4~6倍 大約為 600~800斤 4、正旋螺紋 5、優(yōu)質(zhì)合金鋼

4、鉆桿

鉆桿多為一側(cè)公扣 一側(cè)母扣 先在用的鉆桿5寸， 127毫米直徑 真空無縫鋼管制成

作用：1、傳遞扭矩 2、輸送鉆井液 3、不斷延續(xù)加深井眼

維護方法：防止放在場地 泥水里

鉆桿檢查：1、本體是否彎曲 2、水眼是否暢通 3、公母扣是否完好 4、公徑扣臺階完好

《井口工具與手工具》

一、吊臂的結(jié)構(gòu)：吊環(huán)、吊夾、吊鉗

二、吊夾：側(cè)開，對開式，閉鎖環(huán)式。

三、主體：鎖銷手、方瓦與轉(zhuǎn)盤配合

四、鉗瓦分為：三片式、四片式、長片式、短片式、

《前言》

為搞好鉆井專業(yè)教學(xué)的改革，增加教學(xué)的直觀性和演示性，不斷提高理論和實際教學(xué)質(zhì)量，增強石油鉆井技術(shù)的特點及其發(fā)展設(shè)計建成了鉆井陳列室。

陳列室由鉆井工藝，鉆井設(shè)備兩部分組成，分別采用實物、模型、照片、光機電模擬顯示板、錄象等方式、直觀形象展示石油鉆井工藝技術(shù)，工具設(shè)備和流程。是開展鉆井專業(yè)教學(xué)的重要課程

隨著石油科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，鉆井工藝技術(shù)不斷改進和創(chuàng)新，尤其是鉆井技術(shù)的復(fù)雜性，在陳列室的設(shè)計和制造中會有不妥之處懇請指出。

鉆井目的：尋找石油，開發(fā)石油

石油鉆井的簡介：我國是世界最早進行鉆井采油的國家之一，早在公元 1521年在四川嘉州一帶鉆成了深達一千米的井，解放后特別是大慶油田會戰(zhàn)，為發(fā)展我國的鉆井工藝技術(shù)開創(chuàng)了新的局面。鉆井工藝技術(shù)的發(fā)展大體上是：陸地：頓鉆到旋轉(zhuǎn)再到井底動力。海洋：定向到噴射鉆井旋轉(zhuǎn)鉆井 螺桿鉆井

鉆井技術(shù)是影響鉆井速度質(zhì)量，成本的主要因素，這里主要介紹打直井技術(shù)、定向鉆井技術(shù)、噴射鉆井技術(shù)、渦輪鉆井技術(shù)以及取芯鉆井技術(shù)

一、控制井斜鉆具：滿眼鉆具、鐘擺、偏重鉆井

高效噴嘴：橢圓進口噴嘴、圓弧進口噴嘴、雙圓弧進口噴嘴、錐形流道噴嘴、流線形噴嘴、等變速形噴嘴

二、取芯鉆井技術(shù)：

巖芯是認識油氣層和發(fā)展的寶貴資料，把巖芯從井下取出的工藝過程就叫取芯鉆井，取芯鉆井工藝包括：1、取芯鉆井 2、割掉巖芯 3、取出巖芯三個主要環(huán)節(jié)

三、固定技術(shù)：

一口油井鉆成后要生產(chǎn)幾十年甚至上百年，為了加固井身、封固復(fù)雜地形、封隔油氣水層以滿足采油工藝的要求通常是在井眼里下入一根根連接好的套管，并在套管和井壁環(huán)形空間中注入水泥進行封固，這項作業(yè)即稱固井

四、鉆井過程中常用的工具：

1、鉆頭用來破碎巖石，形成井眼；2、鉆具是傳遞動力、輸送鉆井液加深井深的；3、井口專用工具是完成井口鉆具上、下卸作業(yè)的；4、輔助工具是在鉆進時防止井噴的；5、打撈工具是在井下發(fā)生特殊情況時打撈鉆具和井下落物的

五、鉆井的八大設(shè)備：

1、主體包括：天輪、二層平臺、A型和塔型井架、立管平臺 、扶梯 、護攔

2、天車包括：滑輪組 、滑輪車電支架 、軸、軸支架、

3、天鉤包括：鉤身、鉤座、側(cè)鉤、作用；正常鉆進時旋轉(zhuǎn)水龍頭起下鉆具時懸掛吊環(huán)

4、水龍頭包括：鵝頸管、旋轉(zhuǎn)部分以中心管為主、承受全部重量

作用：把循環(huán)系統(tǒng)旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)連接在一起、提供液體壓力。

5、轉(zhuǎn)盤包括：殼體軸承 、轉(zhuǎn)臺、傳動軸

作用：傳遞扭矩渦輪鉆具中承受反向扭矩 起下鉆時承受重量 倒扣倒洗

6、絞車包括：支撐系統(tǒng) 傳動系統(tǒng) 制動系統(tǒng) 潤滑及冷卻系統(tǒng)

作用：完成起升和放下作用、可以輔助上卸鉆進絲扣 、提供給轉(zhuǎn)盤不同的轉(zhuǎn)速 、輔助起升井架

7、泥漿泵包括：單作用泵 雙作用泵 臥室泵 立式泵

作用：給鉆井液提供能量，把一定排量的鉆井液通過中心管輸?shù)姐@具保證正常循環(huán)

8、游車

六、鉆井機械：

就是供鉆井作用的一套機器、設(shè)備和工具的總稱，它包括鉆機的提升、旋轉(zhuǎn)、循環(huán)、傳動、等系統(tǒng)以及地面動力，井下鉆具等主要部分組成

結(jié)束語：隨著我國石油工業(yè)的發(fā)展，推動了石油鉆井技術(shù)的迅速發(fā)展。

一、準(zhǔn)備工作

1、下有可洗井封隔器的注水井

2、單井配水間井流程

3、F型扳手 紙筆 秒表

4、洗井專用裝置一套

5、水質(zhì)化驗一起一套及藥品

二、操作步驟：

1、檢查井口裝置、儀器儀表

2、關(guān)油壓閘門，關(guān)注水生產(chǎn)閘門

3、接裝放空水表和排污管線，記錄兩水表底數(shù)

4、開洗井放空閘門，調(diào)控制放空水表15立方米每小時

5、開油壓閥門和套管洗井閥門，觀察放空水表是穩(wěn)定在15立方米每小時

6、調(diào)控油壓閥門，是注水水表達到15立方米每小時，以次排量流井1-2小時

7、用同樣的方法，將將進出口排量調(diào)控至25立方米每小時和30立方米每小時兩排量，洗井時間分別是1小時和兩小時

8、在以30立方米每小時洗井過程中，在進出口隨時取水樣化驗對比，直至進出口水質(zhì)一致為止

9、洗井結(jié)束后，記錄水表底數(shù)，卸下洗井裝置，倒回原流程

《大鉗訓(xùn)練》

一、型號：液壓大鉗 B型大鉗

二、作用：上卸鉆具 下套管

三、B型大鉗的結(jié)構(gòu)：吊耳：調(diào)節(jié)大鉗左右平衡

吊桿：調(diào)節(jié)螺絲調(diào)節(jié)前后平衡

前鉗柄：用來使人掌握大鉗運動方向

鉗尾銷：防止大鉗脫落

1井扣合器 到5井扣合器：固定套管與轉(zhuǎn)盤

操作：站穩(wěn) 左手持前鉗柄 右手持鉗尾柄 腰部用力 利用慣性

四、注意事項：打完大鉗迅速離開大鉗擺動范圍 、不能用大鉗打鬧

《測定壓井的密度、黏度》

一、相關(guān)知識

1、密度：單位體積壓井液所含液體的質(zhì)量 單位是克每立方厘米

2、相對密度：同體積的壓井液質(zhì)量與4度的水的質(zhì)量之比

3、儀器名稱：液體密度計

4、儀器組成：（1）泥漿杯和杯蓋（2）主刀墊（3）底座（4）游碼（5）水平儀（6）平衡筒（7）杠桿（8）主刀口

二、操作步驟

測密度

（一）準(zhǔn)備步驟

1、穿戴好勞保用品

2、準(zhǔn)備好工具及材料（密度計、鑷子、鉛柱、棉紗、螺絲刀、清水、泥漿、量杯

（二）校正

1、檢查儀器并擦洗干凈。

2、按平底座

3、裝滿清水，并擦凈、把游碼放在1.00的位置上，調(diào)整至氣泡居中為止

4、倒掉清水，并擦凈，校正完畢。

（三）實測泥漿的密度

1、攪拌均勻泥漿

2、裝滿泥漿并清洗擦凈，調(diào)整游碼直至氣泡居中

3、讀數(shù)

4、倒掉泥漿清洗并擦凈 倒掉鉛粒，收拾工具 操作完畢

測黏度

黏度：壓井液在流動過程中，液體內(nèi)部之間相互運動產(chǎn)生的內(nèi)摩擦阻力之和單位：Pa?S

儀器名稱：野外標(biāo)準(zhǔn)漏斗黏度計

操作步驟：1、校正、用清水量取700ml

2、 實測泥漿黏度

注意事項：1、檢查儀器是否是好的

2、找平底座

3、 五個擦

4、讀密度值時眼睛與切線平行

《更換干式水表芯子》

一、工作原理：來水由表的下端進入，流經(jīng)導(dǎo)輪盒，沖擊導(dǎo)輪旋轉(zhuǎn)，當(dāng)流量達到某一臨界值時，導(dǎo)輪的旋轉(zhuǎn)速度與流速成正比。導(dǎo)輪帶動大磁鋼旋轉(zhuǎn)，通過磁性連接帶動計數(shù)器轉(zhuǎn)動，計數(shù)器即可指出水表某段時間內(nèi)的流量

三、操作步驟

1、攜帶準(zhǔn)備好的工具、用具 水表芯子 到井場

2、倒流程

3、記底數(shù)、開放空閥門，放凈后卸下水表頭

4、卸下水表芯子，清洗表殼內(nèi)的臟物

5、換上新水表

6、試裝表頭，調(diào)水量

7、記錄換表后的注水壓力，瞬時流量

8、收拾工具

四、配水間作用：平均分配水量定壓力，定流量。高壓關(guān)、低壓開。

五、干式水表使用的技術(shù)規(guī)范

1、最高流量 2、最大流量 3、瞬時流量 4、安裝方式 5、試用管徑 6、試用介質(zhì)

《鉆井設(shè)備》

鉆機分八個系統(tǒng)

一、起升系統(tǒng)：天車、游車、絞車、大鉤、鋼絲繩、井架

作用：起下鉆具、下套管

二、旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)：轉(zhuǎn)盤、水龍頭、方口、方補心、鉆具

作用：傳遞扭矩、旋轉(zhuǎn)鉆進

三、循環(huán)系統(tǒng)；泵、低高壓管線、泥漿泵、立管、鉆具、泥漿池、高壓管線、鉆頭、

泥漿池→泥漿泵→高壓管線→立管→水龍帶→水龍頭中心管→鉆具→鉆頭→井底 ↑環(huán)形空間→ 泥漿槽→井底沙坑→井底沉沙池→↓

↑←←←←←←←←←←←←←←←←←←←←←←

作用：為鉆井提供能量

四、動力系統(tǒng)：電動機柴油機PZ12V190

作用：給工作機組提供動力使之正常工作

五、傳動系統(tǒng)：變速箱、萬象軸、鏈條、根軸

作用電動機和工作機連接起來保證工作機正常工作

六、控制系統(tǒng)：電控制、氣控制、液壓控制、剎車控制

作用：使工作機組按照人們的意愿運轉(zhuǎn)

七、鉆機底座：鉆臺、底座、輔助設(shè)備底座、

作用：便于安裝設(shè)備與搬遷

八、輔助系統(tǒng)：內(nèi)鉗、外鉗、司鉆、副司鉆、供電、供氣系統(tǒng)。

《測電阻》

一、準(zhǔn)備工具：

萬用表測電阻、電動機電阻、兆歐表、接線

二、操作步驟

1、校對：校對方法：1、進行短接輕輕搖動兆歐表，指針指向零、兆歐表好用，

2、打開接頭輕輕搖動兆歐表，指針指向無窮大，兆歐表好用。

2、測電阻：紅接正；黑接負。

《更換安裝壓力表》

一、準(zhǔn)備工作

1、正常生產(chǎn)#112

2、給定的壓力表1塊，生料帶一卷。

3、螺絲刀 活動扳手、棉紗、紙、筆。

二、操作步驟

1、攜帶準(zhǔn)備好的工具到井場

2、關(guān)壓力表的針型閥

3、用螺絲刀、棉紗清理表接頭

4、給壓力表纏上生料帶

5、裝新表

6、試壓力 7、收拾工具

《離心泵的起停》

一 準(zhǔn)備工具：

1活動扳手300MM一把 2管鉗450MM一把 3 閥門扳手 4潤滑油 5 棉紗若干

二 操作步驟：

1 啟動前的檢查個閘門 壓力表 地腳螺絲等。

2 盤泵3-5圈。

3 打開進口閥門（側(cè)身全部打開）。

4 打開放空閥 排凈泵內(nèi)氣體后關(guān)閉。

5 合上空氣開關(guān)按啟動按鈕。

6 緩慢打開出口閥門（2-3分鐘內(nèi)）調(diào)節(jié)泵壓種流量。

7 檢查各種儀表是否正常，進出口壓力表 電流表 電壓表 溫度計。

8 檢查電機和軸承溫度 電機不超過70度 軸承溫度不超過75度。

9 檢查盤根漏失量10-30滴每分。

10 檢查泵的震動情況 。

11 掛運行標(biāo)志牌。

12 清理現(xiàn)場 回收工具。

《抽油機器的巡回檢查 》

一、準(zhǔn)備工作

所需工具：600mm管鉗一把、鉗型電流表一塊、試電筆一只、螺絲刀一把、紙、筆、榔頭、擦布。

二、操作步驟

1 檢查井口部分，錄取油套壓。

2 檢查驢頭，懸繩器。

3 檢查曲柄，曲柄銷，平衡塊。

4 檢查連桿，連桿銷，尾梁。

5 檢查游梁，中軸。

6 檢查減速箱及軸承。

7 檢查皮帶，皮帶輪。

8 檢查支架，底座，基礎(chǔ)，剎車。

9 檢查電動機。配電柜極其內(nèi)部用電器。

《二次平臺操作》

一、準(zhǔn)備工作：

帶勞保安全產(chǎn)品；注意不能帶安全帽

二、信號的意義；

一敲起、二敲放、三敲停、出了事情亂咚咚。

《注水井井口倒正注流程》

一準(zhǔn)備工作

600mm管鉗夾，或“F”扳手一把，秒表，紙，筆。

二檢查操作內(nèi)容

一、檢查：

1、流程是否正確：反洗井倒整注。

2、設(shè)備儀表是否好用。

二、操作：

1關(guān)套管洗井閥門關(guān)油管洗井放空閥門。

2 、關(guān)測試閥門。

3 、開水閥門開總閥門。

4、 調(diào)整水量關(guān)小配水間下流閥門定壓定量控制注水量。

三、記錄 井號 日期 時間 水表底數(shù) 瞬時水量 注水壓力（泵 油套）并及時添入報表。

四、收拾工具 整理現(xiàn)場。

《鉆頭》

一、鉆頭：

井底破碎巖石的工具

作用：1、破碎巖石 2、形成井眼

二、鉆頭的'分類：

1、從結(jié)構(gòu)：牙輪、刮刀、金剛石、PDC材料

2、從功用：全面鉆進鉆頭、全徑鉆頭

三、牙輪鉆頭

1、結(jié)構(gòu)：由殼體 牙爪 牙輪 水眼 儲油密封系統(tǒng)等 組成。

2、工作原理：1、牙輪的縱振及其對地層的沖擊作用。

2、牙輪的滑動產(chǎn)生對地層的剪切作用

四、刮刀鉆頭：

1、由上鉆頭體、下鉆頭體、刀翼、水眼四部分組成

2、上鉆頭體：位于鉆頭的上部，車有母螺紋，與鉆頭柱相連、側(cè)面有深槽、用于安裝刀翼

3、下鉆頭體：用于水眼的設(shè)計、安裝、噴嘴

4、工作原理： 切削、剪切、擠壓、

五、PDC鉆頭：

1、結(jié)構(gòu)：由鉆頭體、保修面、切削面、水眼、接頭。

2、原理：PDC顆粒具有極高的強度和硬度、刀口鋒利。

《更換法蘭墊片》

一、準(zhǔn)備工具：

扳手、螺絲刀、撬杠、鉤子、刮刀、石棉板、鋼板尺、劃規(guī)、彎剪子、黃油、棉紗

二、操作步驟：

1、倒流程、關(guān)上流閥門、關(guān)下流閥門、開放空閥

2、卸法蘭螺絲、先卸下部、后上部

3、取出舊墊片、清除殘留物、清理水線

4、制作新的墊片

5、墊片兩端涂黃油

6、放入新墊片、對稱上緊法蘭螺絲

7、關(guān)上放空閥、開下流閥、開上流閥

8、清理現(xiàn)場、收拾工具短短15天的實習(xí)使我對大慶精神和鐵人精神有了更深刻的了解，知道石油人應(yīng)該用三老四嚴、四個一樣來規(guī)范自己的工作和學(xué)習(xí)?！鞍l(fā)揚大慶精神，搞好二次創(chuàng)業(yè)”是中央領(lǐng)導(dǎo)對大慶油田的殷切希望，也是我們要努力做到的。用有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上的斗志，去開創(chuàng)中國石油美好的未來。讓世界知道我們中國新一代石油人跺跺腳地球也要抖三抖。

第五篇：工程力學(xué)認識實習(xí)報告

一、心得體會

通過這五天的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到得東西，仿佛自己一下子成熟了，不僅懂得了怎樣做事而且懂得了很多做人得道理。我也明白了肩上得重任，看清了人生和今后努力的方向，不管遇到什么事情都要認真得思考，不能太過急躁，要對自己所做的事情負責(zé)，同時也理解了很多事情，為以后工作積累了一些經(jīng)驗。

我知道工作是一項熱情得事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。這次難得的認識實習(xí)經(jīng)歷，是我打開了視野，增長了見識，為我們今后進一步走向社會打下了基礎(chǔ)。

二、成果總結(jié)

力學(xué)在機械工程中的應(yīng)用

在視頻力學(xué)在機械工程中的應(yīng)用中，我們明白了一些力學(xué)研究中的問題，如：結(jié)構(gòu)部件為什么在某種條件下失效？如何定量精確預(yù)報事故發(fā)生？等。機械是機構(gòu)與機器的合成，我們重點了解構(gòu)件承載能力的分析，機械振動的計算，機構(gòu)運動的設(shè)計。承載力學(xué)是力學(xué)應(yīng)用的重要方面，在對強度的計算中會運用到計算力學(xué)，機構(gòu)的承載能力與剛度，穩(wěn)定性，強度。在對機械振動的計算中我們還運用了機震力，在對機構(gòu)運動設(shè)計中應(yīng)用了理論力學(xué)與機械原理。

化學(xué)工業(yè)中的流體力學(xué)

在視頻化學(xué)工業(yè)中的流體力學(xué)中，我們知道了板式塔中塔板的種類，有無溢流塔板，泡罩塔板，f型塔板，t型塔板等。填料塔中填料的種類，還有萃取塔，流化床與氣液兩相流等概念。

力學(xué)在土木工程中得應(yīng)用

在觀看力學(xué)在土木工程中的應(yīng)用中我們知道了在土木建筑中會運用到結(jié)構(gòu)力學(xué)、彈性力學(xué)、材料力學(xué)等力學(xué)知識。

力學(xué)與現(xiàn)代生活

在視頻中我們了解到一些力學(xué)問題造成的重大影響，如86年挑戰(zhàn)者號的爆炸知識因為沒有考慮到溫度對一個小小橡皮圈的影響，還有塔庫馬懸橋的倒塌，只是因為流動的空氣形成了卡門渦街。我們運用伯努里定律設(shè)計飛機的機翼，再根據(jù)機翼上下面風(fēng)速差產(chǎn)生壓力使飛機飛起來。航天工程，生命領(lǐng)域，能源領(lǐng)域均是以力學(xué)為基礎(chǔ)的，我們可以運用流體力學(xué)原理解決股市問題，連亞洲金融風(fēng)暴也可以用連通器原理解釋。

第六篇：公司實習(xí)報告

實習(xí)總結(jié)報告

實習(xí)性質(zhì)： 專 業(yè) 實 習(xí)

實習(xí)單位：

院、系名稱：

班 級：

學(xué)生姓名： 學(xué)號

成 績：

20xx年6月

實習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是我們走向社會的紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工作者角色轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)折點。實習(xí)中，我學(xué)到了很多書本以外的知識，同時也鍛煉了自己的實踐技能，也為畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。這次實習(xí)將會成為我人生道路上的一筆重要財富。

一、實習(xí)公司簡介

二、實習(xí)過程及主要內(nèi)容

專業(yè)實習(xí)時間是20xx年5月14日至6月22日。在一個半月的時間里，實習(xí)的主要工作有：

1、工廠參觀學(xué)習(xí)

實習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化;灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進行灌裝;再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認真詳細的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事分享了她的工作經(jīng)驗。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的了解。

2、市場調(diào)查

第二周我們開始了為期一周的桶裝水消費者市場調(diào)查。我們分為5個小組每一個小組各自負責(zé)一個區(qū)域。

前3天我們進行的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉(zhuǎn)，我們按計劃順利開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時間，我們開始對所做的問卷進行檢驗和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進行分析，得出結(jié)論、提出建議，最后做成一份完整的調(diào)查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過程中展現(xiàn)自己所長。最后，我們有效率的完成了工作。

3、拜訪客戶

我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，拜訪經(jīng)銷商網(wǎng)點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書;并告訴他們?nèi)绾问褂?，以及日常的注意事?詢問一下負責(zé)人最近的銷售情況;時常關(guān)心了解他們的近況，及時將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負責(zé)人，為他們解答疑惑提供方便以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度;雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味;但就是這么一項重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。

4、促銷活動

促銷活動包括日常在小區(qū)進行的設(shè)點擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。 我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當(dāng)造成的危險發(fā)生。5月16日一早，我們開始現(xiàn)場布置的準(zhǔn)備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負責(zé)發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進行防火宣傳單的張貼。晚飯時，繼續(xù)進行中午的宣傳活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結(jié)合作，整個活動進行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認真工作。

日常的小區(qū)宣傳促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，因為是下班回家的人流高峰期。我們提前準(zhǔn)備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開始為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應(yīng)該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你成功的機會。

5、廣告設(shè)計

在此次實習(xí)中，有四位實習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計任務(wù)。

第一次是設(shè)計明信片和扇子。我仔細看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點。利用空閑時間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過的設(shè)計原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍色，公司的標(biāo)示也是藍色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍色;這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。

第二次是對報紙廣告進行設(shè)計，主要是針對高端品牌。我認真看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因為富氧水,其氧和負氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了精心設(shè)計，目的是要滿足人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個色調(diào)統(tǒng)一為金色;在設(shè)計上也更為講究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種高貴典雅的效果。

兩次設(shè)計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認可和贊揚。自己的能力得到肯定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當(dāng)然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象

深刻;但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。

三、實習(xí)工作收獲和體會

為期六周的專業(yè)實習(xí)畫上了圓滿句點，實習(xí)過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結(jié)出以下四點：

1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實踐相結(jié)合

現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著"有經(jīng)驗者優(yōu)先"，可整天呆在校園里的學(xué)子們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢? 在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實際的重要性。校園與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。這就要求我們走進社會進行實踐。

公司就很好的將營銷知識運用到解決實際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計成美觀獨特的外形以區(qū)別其他品牌;公司免費換桶，給顧客提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產(chǎn);公司還提供免費的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業(yè)中獨樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因為真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。

實踐，就是把我們所學(xué)的理論知識運用到客觀實際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當(dāng)然，實踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前發(fā)展。社會的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。

2、掌握主動權(quán)，有付出才有回報

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。

在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作;通過交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會愿意給我更多的指導(dǎo)。 在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。

作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來;做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機取巧，因為我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報是成正比的，一定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會改變一生。

3、人際交往和團隊合作的重要性

在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會來帶積極的影響。

實習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

作為一名銷售人員，要學(xué)會有效的與陌生人進行溝通。做問卷調(diào)查時，當(dāng)我表明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者十分配合，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句;但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進行促銷活動時，同樣遇到了這樣的情況。交流時，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼，一定要立即調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們一定要學(xué)會“厚臉皮”，不能因為拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的堅強意志。

在做市場調(diào)查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任，才能順利的開展工作。

4、掌握一定的銷售技巧

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要掌握專業(yè)的技能。

在做促銷活動時，我常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否則會引起顧客的反感;然后，通過顧客的言語與表情察覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購買欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細致地回答;在整個談話過程中保持愉快和睦的氣氛。

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須擁有一個靈活的頭腦、敏捷的思維，極強的應(yīng)變能力;不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應(yīng)變的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進入角色;同時在做到有問必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務(wù)。

四、自身不足

我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實習(xí)，我增加了社會閱歷，也積累了一定的工作經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認識到自身的不足：辦事不夠干練;對工作的預(yù)見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗;所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。既然認識到自己的不足，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進行改進;要朝著美好的明天，不斷奮斗。

五、總結(jié)

當(dāng)今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也