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第一篇：實習報告

尊敬的各位領導、同學們：

時光飛逝，為期X天的部隊實習已經(jīng)圓滿結束。在學院各級領導的精心策劃和科學統(tǒng)籌下，我隊學員利用寒假之機到部隊基層代職鍛煉，現(xiàn)已全部安全順利返校。

我實習的單位是xxxxxx。xxx位于北京市xxxxxx，作為師唯一的機動支隊，擔負著xxxxxxxxx和上級賦予的其他各項任務，擁有著太多的光榮歷史和先進典型?，F(xiàn)將此次我的實習情況匯報如下：

一、虛心學習，發(fā)揚特長。

結合實際，深化所學技能實踐。x支隊是機動支隊，全訓單位，每天的主要任務也就是訓練。作為一名部隊生，雖然對訓練也有些自己的見解，但我絲毫不認為自身有任何優(yōu)越感，我利用實習單位干部和骨干的各類組訓方法與我在院校所學知識相互佐證，從日常教育管理到文化活動的組織開展，從大項科目到每個配套動作，遇到與所學知識不符的地方，便打破砂鍋問到底，弄清個所以然來，以此來鞏固和優(yōu)化自己在課堂上所學的知識。

融入集體，提高自身團隊意識。進了連隊門，我就是連隊人；連隊的工作，就是我們的工作。實習期間，正逢支隊開展“演講比賽”活動，我利用自身特長，積極為大家進行相關講解，并為中隊參賽的同志做單獨輔導和訓練。負責連隊文化器材的班長小張有些技術難題，我就和他一起想辦法攻克，使連隊官兵的周末文化生活變得更加精彩。小到換燈泡、換燈罩，大到連隊活動的組織，我也因為這些得到了許多老兵和班長的認可。

廣泛交流，拓寬學習機會。在實習單位我經(jīng)常和很多班長、老兵乃至新兵交流，他們從不同角度、不同層次為我介紹自己的成長歷程和開展工作的經(jīng)驗，了解到他們的所思所想后使我對該隊的建設又有了更加全面的認識，并在過程中為我學習積累了豐富的實踐素材。

二、學有所獲，解開心中“惑”。

在實習之前，學員隊領導就引導我們，要帶著“問題”到基層，并結合實際去調(diào)查研究，這樣實習才會有更多的收獲。

因而，我在出發(fā)之前就為自己設立了兩個“課題”。

一是弄清什么才是一名合格基層干部的“立身之本”。

我看到了實習中隊的內(nèi)務秩序嚴格正規(guī)后，便開始細心觀察這背后究竟有哪些因素。我曾經(jīng)從戰(zhàn)士們口中得知，有時他們也會疲于應付，但又不得不時時刻刻樹立高標準。我在好奇這種情況之時便發(fā)現(xiàn)，其原因就在中隊干部身上。x中隊兩位主官分工明確，中隊長負責訓練，那便是以身作則，不管日曬雨淋，隨隊而動。指導員主抓內(nèi)務，那便是每日的例行檢查，雷打不動。我看到指導員經(jīng)常會在白天揣著一只手電，有一次實在是好奇，便跟上前去；看到他打著手電在檢查內(nèi)務，從每一個柜門和箱包，到每一個床底他都沒放過，看不到的地方他便雙膝跪地，全身匐地去檢查。床底下即便是有一根毛發(fā)，或者圖釘他也會記錄在案，并以此為依據(jù)來考評骨干的責任心，狠抓小節(jié)養(yǎng)成和末端落實。

所以，這個“課題”的答案只有三字“責任心”

二是探索如何有效的積極開展連隊文化活動。

來到實習單位沒兩天便迎來了周末，我便開始觀察起了連隊的課余文化生活。可是我發(fā)現(xiàn)，連隊課余抱團的現(xiàn)象很嚴重，干部和班長會聚在一起打撲克，50%的義務兵會利用下發(fā)的訂制手機打電話，而另外50%的義務兵則是在連隊俱樂部玩游戲和看電視。這種現(xiàn)象看似沒有任何破綻，可當我了解到每個班都配發(fā)有的電子圖書館無人問津，連隊俱樂部的全套卡拉OK系統(tǒng)也是塵封已久的情況后，便覺得大家的文化生活還可以更豐富一些。有豐富的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，一個人長時間玩游戲或者獨處會產(chǎn)生孤獨感，而集體活動特別是有一定目標和任務的集體活動能夠增加凝聚力和向心力。負責文化生活的班長小張是一名兵齡10年的上士，在交流中我發(fā)現(xiàn)他是一個可以扯起文化生活這面大旗的人，但在中隊似乎并沒有受到這方面的重視，他的一干才能并沒有得到發(fā)揮，我轉(zhuǎn)而認為這種情況在基層可能并不在少數(shù)，也就是說這并不是一個特殊的問題。所以，我?guī)椭麑ɡ璒K系統(tǒng)進行了維修和升級，并在周六晚上邀請幾名班長和代理排長來“一展歌喉”，沒多久，俱樂部便已是坐滿了人，最后大家玩得都很盡興。由此可見，文化生活的開展需具有：人員、方法、內(nèi)容和導向性這幾個方面的條件后，才能得到積極有效的開展。

在這一個多月的時間里，我們與戰(zhàn)士們同吃、同住、同訓練、同勞動、同娛樂，用心體驗作為一名基層排長的生活。此次代職實習，不僅讓我們感受到闊別已久的基層部隊，日新月異的發(fā)展變化，更使我們學習和吸收了很多好的工作經(jīng)驗和做法，并弄清了什么，是一名合格基層干部的立身之本，進而更加明確了下一步學習和努力的方向。

三、下步打算

通過這次實習活動，我們看到了自身的優(yōu)勢，也看到了自己的劣勢，清楚了下一步需要努力的重點。

（一）、認真總結經(jīng)驗，嘗試運用到日常生活管理中

我們實習要有所得，更要珍惜所得，不能簡單地總結、交流即可，還要思考如何將這些好的做法，有用的經(jīng)驗貫徹到我們?nèi)粘５能娦Ｉ钪腥?，將不成熟的、初具?guī)模的一些想法完善，這樣才能發(fā)揮出部隊實習的實際效果。

（二）、抓緊時間強化軍人基本素質(zhì)

此次實習讓我看到了自身與基層部隊任職需要的差距，特別是軍事素質(zhì)方面，原本可以驕傲自夸的東西現(xiàn)在已經(jīng)是搖搖欲墜，作為一名基層干部只有自身素質(zhì)才能更好的以身作則。

感謝院首長的高瞻遠矚，此次實習活動讓我感觸十分深刻，使我看到了自身很多不足的地方，這也激發(fā)了我的斗志，促使我樹立切合實際目標，為實現(xiàn)第一任職做好最后的沖刺。

以上就是我的實習總結，不足之處還請領導批評、指正！

第二篇：實習報告

為了鞏固外貿(mào)英語在文案文秘工作中相關知識，提高實際交流溝通操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握口語技能，將所學英語知識用于實際工作。并且參與各種社會活動，提高自己的知識面，和翻譯有關與網(wǎng)絡文案文檔提高自己在外貿(mào)英語寫作方面的能力。

公司名稱

xxxxx廣告?zhèn)髅接邢薰荆ㄐ吕藵险巨k事處）

公司地址

xx

公司電話

xx

按照老師您對我的要求，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的外貿(mào)英語知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據(jù)外貿(mào)英語的特點，指導日常的工作實踐的目的。并且在社會社交活動中我基本把英語的聽說讀寫運用到實踐中，收到了較好的效果。

主要實習情況報告如下：

不同的崗位具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個企業(yè)的文案文秘，主要是為經(jīng)理處理日常事務，并參與經(jīng)理的一些對外社交活動。更重要的是面對我們互聯(lián)網(wǎng)相關的公司，sina濟南地區(qū)（外經(jīng)貿(mào)、外企協(xié)會主辦的公司）的工作，我有機會和一些濟南的外商進行面對面的交流，并翻譯記錄相關的信息。在實習階段，我主要的側重點是外貿(mào)英語在文案文秘中的應用。

文案文秘工作是公司的主體工作，領導要做到?jīng)Q策科學化，與外企更好的交流合作離不開外貿(mào)文案文秘的協(xié)助。因為外貿(mào)文案文秘人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得經(jīng)理能集中精力考慮大問題。另外，為了配合外經(jīng)貿(mào)，外企協(xié)會的工作，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面外文信息的優(yōu)勢。外貿(mào)文案文秘工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：

第一，主動做好經(jīng)理與外經(jīng)貿(mào)、外企協(xié)會、外商及相關部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助經(jīng)理有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。同時還要為經(jīng)理做大量的翻譯任務。

第二、開展調(diào)查研究，了解公司員工學習、思想、工作、生活情況，及時向經(jīng)理反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時幫助經(jīng)理協(xié)商解決。這點看似與外貿(mào)英語無關，但是鍛煉了自己的協(xié)調(diào)能力，讓自己在職場中更能游刃有余，從而不會出現(xiàn)交流時腦子混亂，讓自己思路清晰明確。

第三、檢查督促單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向經(jīng)理反映，防止并糾正偏差。大大調(diào)高了自己除了問題的準確性，有利于日后自己與外商合作時的把握尺度。

第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策、文上的把關。尤其是對外的一些英文資料和翻譯上更是工作的重點，避免與外商發(fā)生糾紛。

第五、對外經(jīng)貿(mào)及外企協(xié)會的來文和公司的報告，要及時轉(zhuǎn)給經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的批示，具體落實負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。這是對外對內(nèi)來說外貿(mào)文應做的工作。

外貿(mào)文案文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的外貿(mào)英語專業(yè)知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，外貿(mào)文案文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、要有充分事實依據(jù)。外貿(mào)文案文秘人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是外貿(mào)文案文秘一切工作的準則，也是外貿(mào)文案文秘人員必須具備的品質(zhì)。

尤其在與外經(jīng)貿(mào)局、外企協(xié)會及濟南的外商合作與談判時。

2、要有準確性。準確，是對工作質(zhì)量的要求。外貿(mào)文案文秘管理的準確性是指正確表達經(jīng)理意圖，言行有分寸，文能達意。它在一定程度上保證經(jīng)理工作的準備性。外貿(mào)文案文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理與外經(jīng)貿(mào)、外企協(xié)會以及外商等相關文件，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。尤其在翻譯問題上更應該注重詞匯的準確性。

3、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。外貿(mào)文案文秘人員辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。現(xiàn)代化辦公也調(diào)高個中英對譯的準確性，可以很好地利用網(wǎng)絡資源。

4、嚴守紀律，保守機密。外貿(mào)文案文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近經(jīng)理，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，外貿(mào)文案文秘人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。

實習階段我參與的主要工作：

一是對外交流與溝通。在外商新年聯(lián)誼會上我主要負責與駐濟外商的交流與翻譯工作。在交流中我提高了自己的口語水平并得到老外的認可。與領導一起回見了如安德烈等一些外企負責人，感受非常深刻。

二是英文翻譯。在最近階段，公司與濟南外商合作中，需要簽訂合同而合同要求中英文對照的，在我的帶領寫文案文秘工作人員很快寫好了合同，并一致通過了領導和外商的認可，這對我的外貿(mào)英語水平也是一種肯定。

三是注意自己在辦公自動化方面的鍛煉。作為現(xiàn)代化的企業(yè)，微機使用是辦公室人員必備的素質(zhì)。目前，利用微機錄入文和文件處理，我都能夠得心應手。復印、傳真、公文處理等外貿(mào)文案文秘工作基本熟練。文錄入速度可以達到每小時四千左右。同時，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲存有關信息。有效地節(jié)約了翻英文典的時間。

四是與政府相關部門的溝通。我獨立與濟南市民政局領導溝通，并與濟南戰(zhàn)役紀念館的領導協(xié)調(diào)，達成了在4月分舉行新浪網(wǎng)、新浪濟南網(wǎng)的大型征文，攝影活動，活動主題是“緬懷革命先烈，承揚中華英魂”。使我的文案策劃活動能力得到了肯定。

但是，在與互聯(lián)網(wǎng)有關的專業(yè)英語中我還有缺陷，這是我下一步學習的目標，不但要對外貿(mào)易的英語中要強，而且在其他領域中的專業(yè)英語也要突出。

通過實習，我對外貿(mào)文案文秘工作的重要性有了更深一i的了解。特別是對外貿(mào)易中英語口語的重要性更加突出，這正是我的論文中為什么提到提高英語口語重要性的原因，也正是我在實習中體會到的。為了加強自己的英語水平，我業(yè)余學習更多與外貿(mào)有關的英語，還有與計算機相關的英語詞匯，努力提高自己在英語各個領域中的能力，達到英語聽說讀寫的最佳水平，能夠勝任相關的工作，并把工作做的更好，同時學習有關文秘的相關禮儀，工作相關的理論知識，通過實踐與理論的結合到達靈活應用的能力。我對自己充滿了自信，和挑戰(zhàn)新的事業(yè)的勇氣。

第三篇：專業(yè)實習目的

實習目的：

為了響應學校動員我們實習的號召，也為了使我們學生有機會將課堂理論教學與實際相聯(lián)系，更好地理解和掌握這些知識，并逐步培養(yǎng)我們的管理能力和素養(yǎng)。根據(jù)管理學院的實習計劃和安排，我和學院的幾位同學于20xx年的暑假期間一起到金蝶軟件(中國)有限公司深圳總部進行了為期21天的專業(yè)實習。在這 21天的實習過程中，我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。

實習是我們工商管理類專業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得各專業(yè)的感 性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面;使得學生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學生將理論聯(lián)系實際，深入接觸工商管理實際工作， 運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識，端正工作態(tài)度，學習工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎。

第四篇：實習報告

一、實習單位簡介

xx文化傳播有限公司位于廣東省，在經(jīng)營實踐中秉承著“專業(yè)為本、服務至上”的宗旨，“輔助企業(yè)、共塑品牌”的使命，將恪守“誠信為本、厚德成事”為企業(yè)宗旨；推行“快捷、高效、專業(yè)、細心”的服務；潛心為企業(yè)及產(chǎn)品提供品牌創(chuàng)建、推廣、應用維護等個性化、務實化、市場化，充分發(fā)揮自身的技術與藝術相結合的優(yōu)勢，以現(xiàn)代的理念，全新的視角，一流的設計為客戶提供全面而卓越的服務，不斷創(chuàng)新發(fā)展。經(jīng)營項目涵括為企業(yè)提供形象整合設計、企業(yè)品牌整合傳播、企業(yè)營銷整合策劃、企業(yè)宣傳畫冊、企業(yè)形象VI設計、品牌LOGO設計、促銷活動、產(chǎn)品賣點定位等營銷策劃。

二、實習的過程及感悟

1、過程

大學三年了，我們都將要走出校園，走向社會，把自己大學三年所學的知識應用于實踐，通過大學三年扎實的專業(yè)知識和理論的學習，我深信大學三年我的努力沒有白費，相信自己有能力把自己所學的知識用到我喜歡的工作上。

為了讓自己更能適應社會，更為了讓自己能在今后的事業(yè)和前途充滿信心和資本，我加入了xx文化傳播有限公司這個大集體，進行為期四個月的實習，任職文案策劃。

公司屬于典型本地小公司，小規(guī)模，多業(yè)務，從我1月上旬應聘進入公司至今，公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi)，公司有兩個經(jīng)理，分別帶領兩個小組，各組下設策劃總監(jiān)，客戶總監(jiān)，文案策劃，美術指導，設計，業(yè)務，以及另外單獨有一個媒介小組，負責小組的媒介投放。

因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會，奏響了美妙的實習旋律。

2、實習前奏

在剛剛開始工作的時候，因為對公司工作都不熟悉，所以我們經(jīng)理安排我協(xié)助同事完成工作任務。當時，主要是協(xié)助業(yè)務部經(jīng)理朱先生搜索信息；協(xié)助客服部接聽客戶反饋的建議和意見，并把所接聽的信息記錄下來，及時向客服部傳達信息；由于設計部的人手不夠，因此，我也兼任設計助理，協(xié)助設計師，運行Photoshop進行簡單的操作；由于公司剛成立不久，員工入職手冊尚未健全，出自于本職工作，對員工入職手冊進行完善，期間，也對公司的規(guī)章制度，有了更為全面的了解。在工作中，我學到了很多，工作中的電話交流，了解了接聽電話的交談技巧，學會了有禮貌和客戶交流，也在工作中學會了細心和責任。

3、廣告詞創(chuàng)作的間奏

在工作了一個星期后，經(jīng)理開始讓我著手文案策劃的工作。由于公司剛成立不久，目前還沒有屬于自己的廣告詞，因此，廣告語設計的任務便落在我的身上了。當時，我拿到了這個任務時，既興奮不已又忐忑不安。興奮不已的是，終于輪到我大展身手的時候了；忐忑不安的是，我剛踏入社會，從未接觸過廣告界，更沒有為公司起廣告詞的經(jīng)驗，完全屬于菜鳥級別，對公司的運作也不是很熟悉，怎么辦？我趕緊從公司的書庫借了幾本關于廣告詞的書籍，并從網(wǎng)上搜索廣告詞的創(chuàng)作，還查看了關于廣告詞的經(jīng)典案例。

在這次廣告詞創(chuàng)作中，我深刻地體會到，廣告詞是一門大學問。廣告詞在表現(xiàn)方式上，是六個了或七個字，這六個字中必須有一個動詞，一個名詞，發(fā)音是升調(diào)。整條廣告詞所主張，承諾，倡導的東西務必是肯定的，正面的，包含品牌價值的；在音節(jié)上的講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。而起一個優(yōu)秀的廣告詞，考慮的方方面面，更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位，其次，廣告詞必須要有沖擊力和感染力，這樣，才能打動消費者，并且易于傳播。因此，在掌握廣告詞的要點和閱讀書籍的基本上，再結合了公司的經(jīng)營運作，起了將近二十個廣告詞，幸存下來的廣告詞即是，點綴品牌，領航未來。品牌，是一個象征，一個方向，一個標識，獨樹一幟，標新立異。點綴品牌涵蓋著兩層寓意：1為企業(yè)設計包裝，提升品牌溢價；2為企業(yè)塑造品牌形象規(guī)劃推廣，實施點金之術，提高企業(yè)競爭力，起畫龍點晴之效。領航未來，與xx文化傳播的LOGO相呼應，旨在具備超前的思維，細致的洞察，敏銳的嗅覺，能夠擔任舵手，掌舵方向，領航企業(yè)未來，開拓廣闊的藍海。

經(jīng)理對我第一次起的廣告詞頗為認可，便讓我為某茶具公司所屬產(chǎn)品，旅行茶具想個廣告詞。有了第一次寫廣告詞的經(jīng)驗之后，我不再像急得像熱鍋上的螞蟻，而是，靜下心來，認真分析旅行茶具的特征，而經(jīng)理從某茶具公司帶來了實物，這讓我能更好地了解產(chǎn)品。仔細端祥著，旅行茶具有別于家居茶具，就是小巧玲瓏，而且，拿起來時，顯得格外的輕松，因為它的材質(zhì)是鐵，重量較為輕，瞬間，靈感眷顧于我，廣告詞也因此誕生，輕便茶具，輕松旅行。由八個字組成，展示了商品的特征，同時也突出了賣點，而在發(fā)音上，好讀易記，有利于傳播。以“輕便”二字，體現(xiàn)旅行茶具的特點，外觀輕巧，方便攜帶?！拜p松旅行”，暗示帶上茶具，也能給旅行帶來輕松自在的閑致。

4、軟文撰寫的伴奏

現(xiàn)在對于廣告詞的把握總算有感覺，正當沾沾自喜的時候，經(jīng)理又分配了工作任務了，為客戶的冬季童裝寫軟文。軟文的撰寫也是這次實習中，挫折感的一個項目。寫了五六次軟文，都被老板一一否決。曾經(jīng)一度心灰意冷，但想到既然選擇了，就要堅持。于是，重新振作，并在寫軟文中，慢慢摸索著，體會到了，軟文要以記者的口吻，不露痕跡的，抓住消費者的關注點，進行廣告推廣，而且在表達中需要含蓄，透出一絲絲文化氣息，信息的傳達不是大聲的叫賣，而是靜靜的以自己的品位去感召每一個受眾，讓受眾在欣賞廣告的文字中知道商品的展示。但切忌，不是賣弄創(chuàng)意，炫耀文字。廣告不是我們最初想像的那么單純的一件事情，它是以客戶的自身利益為出發(fā)點，它是溝通，講究溝通能力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣，對于一個廣告公司至關重要。最后，我以銀裝素裹的冬季為背景，通過輕舞飛揚的雪花，與孩子們天真的陽光笑臉想結合，營造著愉悅的氛圍為主題，寫了一篇軟文，經(jīng)理看了，也點了點頭，示意通過。

5、營銷策劃的副歌

在這次實習中，讓我印象深刻的是，市場策劃，這也是我們市場營銷專業(yè)學生的優(yōu)勢。我們公司接到的項目是，某品牌鷹嘴豆奶粉的營銷策劃。首先，我消化了上司的提醒，然后通過網(wǎng)絡等二手資料了解豆奶粉的市場需求變化，市場競爭現(xiàn)狀和消費者的消費心理，并且運用在學校所學的知識，進行SWOT的分析和CIS的整合營銷，通過了整體市場的了解后，進行透徹的分析，而這一過程也是極為重要，不能馬虎的，因為它與營銷的制定是緊密地聯(lián)系在一起的。只有好的營銷策略，才能提高產(chǎn)品的銷售額，進而提升企業(yè)形象，提高品牌溢價能力和自身競爭力。通過這次鷹嘴豆奶粉的市場營銷策劃，我才領悟到，策略不是憑空想像而制定出來的，而是通過宏觀和微觀的市場分析，而制定出具有可執(zhí)行性的策略，如果不通過分析而制定出來的策略也只是紙上談兵。

6、感悟

在這四個月的實習期，我學到了從課本上學不到的知識，也體會到了，做一個文案策劃，知識面越廣闊，越能做得得心應手。當然，在工作中，我學到的不僅僅是對工作的熟悉，更為重要的是，我學會了如何和同事相處交流，怎么把工作做得更好。我想，通過這次實習，我已經(jīng)成長起來了，也更加的有信心投入工作中，學校的專業(yè)系統(tǒng)學習，給了我成長的根基，而xx文化傳播有限公司，給了我施展才能的空間。

第五篇：專業(yè)實習目的

所謂畢業(yè)實習是學生在指導老師的指導下，獨立從事社會實踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養(yǎng)學生綜合運用所學的基礎理論、專業(yè)知識、基本技能應對和處理問題的能力，是學生對四年所學知識和技能進行系統(tǒng)化、綜合化運用、總結和深化的過程。通過畢業(yè)實習的過程，檢查學生的思維能力、創(chuàng)造能力、實踐能力等各方面綜合能力。它是學校和社會為畢業(yè)生提供的，一個很好的就業(yè)實習機會，是從理論學習到實際應用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專業(yè)的基本理論和基本知識，又能具有對于所學知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎。

畢業(yè)實習目的：

1、訓練學生從事計算機及相關專業(yè)技術工作及管理所必須的各種基本知識和實踐能力；

2、學生了解計算機及相關專業(yè)在企業(yè)內(nèi)應用現(xiàn)狀、存在的問題和應用前景。了解專業(yè)業(yè)務范圍內(nèi)的計算機運用生產(chǎn)與應用方法、信息組織形式、軟件開發(fā)過程及常用技術方法；

3、培養(yǎng)學生理論結合實際，從實際出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題分析問題和提出解決方法的能力，訓練學生從事專業(yè)技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。

4、培養(yǎng)學生將來從事計算機及相關專業(yè)的應用、開發(fā)所具備的溝通能力，團結協(xié)作的素養(yǎng)。