千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《證券公司實習報告》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《證券公司實習報告》。
第一篇：證券公司實習報告
七月份，步入了漫長而充實的暑假，也是我大學生涯最后一個暑假了，所以我要盡己所能讓這個假期過得與眾不同值得回味，暑期大學生證券公司實習報告。
在老師的介紹下來到了一家證券公司實習――xx。他是一家非常出色的券商，目前注冊資本高達47億元，XX年7月8日xx香港子公司--xx國際控股有限公司將在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。這是第一家以ipo形式登陸香港的中資券商，所以能到這兒實習我覺得十分幸運。不論是從公司的企業(yè)文化還是經(jīng)營管理模式xx都做的非常成功。每一個xx人每天都在不斷學習，他們有股獨特的氣息我稱其為個人魅力，那是工作實力和待人接物技巧的全方位體現(xiàn)。在xx證券營業(yè)部短短幾天的實習我就喜歡上了這里！
7月6號是實習的第一天，張總經(jīng)理帶我到柜臺熟悉前臺業(yè)務。柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn)。柜臺望主管是個很有魅力的人，她很耐心的教了我們很多。前臺工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心。為客戶辦理業(yè)務并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務。我們的原則是確?？蛻艉妥C件的匹配性、真實性；客戶身份證的有效性和合法性；客戶資料的真實性、完整性。望主顧和所有的柜臺人員都讓我們深切體會到一個柜員應具備的職業(yè)操守就是謹慎的對待工作和親和的對客戶。
在柜臺的3天學習中我們了解xx的公司概況和前臺的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開戶、辦理轉托管、銷戶、開通創(chuàng)業(yè)板、推銷新產(chǎn)品等。我們重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見表格的用途如：跨市場業(yè)務申請表、激活小額休眠賬戶申請表、非上市公司股份認權申請表，同時熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。望主管讓我們自由學習積極提問，現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了一些基本業(yè)務，懂得看表還原業(yè)務，還能親自帶客戶開戶，同時學習了一些接待客戶的技巧。
在實習的過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己一些知識上的漏洞，如下：
1，深圳賬戶可以同時在多個券商開辦多個賬戶。
2，了解創(chuàng)業(yè)板的風險。在創(chuàng)業(yè)板上市的公司若出現(xiàn)連續(xù)兩年的虧損就要直接退市。
3，三板市場已融入深圳市場，兩者已經(jīng)合二為一。
4，4開頭代碼的股票是進入三板市場的股票。三板市場（代辦股份轉讓系統(tǒng)）上實行股份分類轉讓制度。凈資產(chǎn)為負和為正的公司分別實行每周3次(周一、三、五)和5次(周一至五)的轉讓方式，轉讓委托申報時間為上午9：30至11：30，下午1：00至3：00；之后以集合競價方式進行集中配對成交，漲、跌停板限制為5％。
5，早期中國證券業(yè)協(xié)會只批準了六家證券公司從事代辦股份轉讓業(yè)務。分別是xx、xx、xx、xx、xx和xx，但現(xiàn)在所有的券商都可以經(jīng)營該項業(yè)務。
6，投資者如要參與股份轉讓交易，不必再開立專門的“非上市公司股份轉讓賬戶”，用深證賬戶就可以進行買賣。投資者只需攜帶本人身份證并與證券公司簽訂股份轉讓委托協(xié)議書。
7，了解了什么是休眠賬戶以及其激活流程。資金小于1000元的小額賬戶、三年無交易記錄的將另庫存放。賬戶開立人只要帶上身份證、股東代碼卡到開戶證券營業(yè)部即可激活并重新使用。休眠賬戶可以直接由非開戶券商注銷再開立新的證券賬戶。
第二篇：財務分析實習報告
財務分析實習報告
前言
離校后，我有幸來到四川博儒投資管理咨詢有限責任公司的財務分析崗位實習，通過幾個月的財務分析工作，讓我了解到了很多財務處理上的知識，學到了許多書本以外的知識，受益非淺，明白了其具體的含義：財務分析是以會計核算和報表資料及其他相關資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析技術和方法，對企業(yè)等經(jīng)濟組織過去和現(xiàn)在有關籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價的經(jīng)濟管理活動。它是為企業(yè)的投資者、債權人、經(jīng)營者及其他關心企業(yè)的組織或個人了解企業(yè)過去、評價企業(yè)現(xiàn)狀、預測企業(yè)未來做出正確決策提供準確的信息或依據(jù)的經(jīng)濟應用學科。
一、 實習目的
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
財務分析是對企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。財務管理專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開財務分析，經(jīng)濟越發(fā)展財務工作就顯得越重要。
針對于此，在進行了三年的大學學習生活，通過對財務類的各門學科的學習，所有的有關財務的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的財務理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、 實習單位情況
四川博儒投資管理咨詢有限責任公司是由省內(nèi)多家科研機構的管理人員發(fā)起并成立的專業(yè)咨詢機構，主要從事項目投融資可行性研究、經(jīng)濟社會項目研究、工程建設項目可行性研究等業(yè)務。公司目前正處于成長階段，能夠為青年俊才提供較好的成長空間和發(fā)展平臺。 公司具有健全的規(guī)章制度，并實行人性化的管理模式，能夠為提供具有競爭力的薪酬和完善的福利，公司實行人性化的管理以及健全的規(guī)章制度。
三、 實習工作內(nèi)容
財務分析有專門的技術方法，如水平分析法、垂直分析法、趨勢分析法、比率分析法等都是財務分析的專門和有效的分析方法。它最基本的資料是財務報表，會受到
分析主體和服務對象的制約，從財務分析的服務對象看，財務分析不僅對企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營管理有著重要的作用，而且對企業(yè)外部投資決策、貸款決策、賒銷決策等有著重要作用。從財務分析的職能作用來看，它對于預測、決策、計劃、控制、考核、評價都有重要作用。
以下是對整個財務分析具體工作的介紹：
1、資金運作分析：根據(jù)公司業(yè)務戰(zhàn)略與財務制度，預測并監(jiān)督公司現(xiàn)金流和各項資金使用情況，為公司的資金運作、調度與統(tǒng)籌提供信息與決策支持。
2、財務政策分析：根據(jù)各種財務報表，分析并預測公司的財務收益和風險，為公司的業(yè)務發(fā)展、財務管理政策制度的建立及調整提供建議。
3、經(jīng)營管理分析：參與銷售、生產(chǎn)的財務預測、預算執(zhí)行分析、業(yè)績分析，并提出專業(yè)的分析建議，為業(yè)務決策提供專業(yè)的財務支持。
4、投融資管理分析：參與投資和融資項目的財務測算、成本分析、敏感性分析等活動，配合上級制定投資和融資方案，防范風險，并實現(xiàn)公司利益的最大化。
5、財務分析報告：根據(jù)財務管理政策與業(yè)務發(fā)展需求，撰寫財務分析報告、投資財務調研報告、可行性研究報告等，為公司財務決策提供分析支持。
各項指標分析的具體方法和要求：
1、變現(xiàn)能力比率
變現(xiàn)能力是企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，它取決于可以在近期轉變?yōu)楝F(xiàn)金的流動資產(chǎn)的多少。
（1）流動比率
公式：流動比率=流動資產(chǎn)合計 / 流動負債合計
企業(yè)設置的標準值：2
意義：體現(xiàn)企業(yè)的償還短期債務的能力。流動資產(chǎn)越多，短期債務越少，則流動比率越大，企業(yè)的短期償債能力越強。
分析提示：低于正常值，企業(yè)的短期償債風險較大。一般情況下，營業(yè)周期、流動資產(chǎn)中的應收賬款數(shù)額和存貨的周轉速度是影響流動比率的主要因素。
（2）速動比率
公式 ：速動比率=（流動資產(chǎn)合計-存貨）/ 流動負債合計
保守速動比率=0.8（貨幣資金+短期投資+應收票據(jù)+應收賬款凈額）/ 流動負債
企業(yè)設置的標準值：1
意義：比流動比率更能體現(xiàn)企業(yè)的償還短期債務的能力。因為流動資產(chǎn)中，尚包括變現(xiàn)速度較慢且可能已貶值的存貨，因此將流動資產(chǎn)扣除存貨再與流動負債對比，以衡量企業(yè)的短期償債能力。
分析提示：低于1 的速動比率通常被認為是短期償債能力偏低。影響速動比率的可信性的重要因素是應收賬款的變現(xiàn)能力，賬面上的應收賬款不一定都能變現(xiàn)，也不一定非?？煽?。
變現(xiàn)能力分析總提示：
（1）增加變現(xiàn)能力的因素：可以動用的銀行貸款指標；準備很快變現(xiàn)的長期資產(chǎn)；
償債能力的聲譽。
（2）減弱變現(xiàn)能力的因素：未作記錄的或有負債；擔保責任引起的或有負債。
2、資產(chǎn)管理比率
（1）存貨周轉率
公式： 存貨周轉率=產(chǎn)品銷售成本 / [（期初存貨+期末存貨）/2] 企業(yè)設置的標準值：3
意義：存貨的周轉率是存貨周轉速度的主要指標。提高存貨周轉率，縮短營業(yè)周期，可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉率越高，存貨的占用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現(xiàn)金或應收賬款的速度越快。它不僅影響企業(yè)的短期償債能力，也是整個企業(yè)管理的重要內(nèi)容。
（2）存貨周轉天數(shù)
公式： 存貨周轉天數(shù)=360/存貨周轉率=[360*（期初存貨+期末存貨）/2]/ 產(chǎn)品銷售成本
企業(yè)設置的標準值：120
意義：企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)到銷售出去所需要的天數(shù)。提高存貨周轉率，縮短營業(yè)周期，可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉速度越快，存貨的占用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現(xiàn)金或應收賬款的速度越快。它不僅影響企業(yè)的短期償債能力，也是整個企業(yè)管理的重要內(nèi)容。
（3）應收賬款周轉率
定義：指定的分析期間內(nèi)應收賬款轉為現(xiàn)金的平均次數(shù)。
公式：應收賬款周轉率=銷售收入/[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2] 企業(yè)設置的標準值：3
意義：應收賬款周轉率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過多呆滯在應收賬款上，影響正常資金周轉及償債能力。
分析提示：應收賬款周轉率，要與企業(yè)的經(jīng)營方式結合考慮。以下幾種情況使用該指標不能反映實際情況：第一，季節(jié)性經(jīng)營的企業(yè)；第二，大量使用分期收款結算方式；第三，大量使用現(xiàn)金結算的銷售；第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。
（4）應收賬款周轉天數(shù)
定義：表示企業(yè)從取得應收賬款的權利到收回款項、轉換為現(xiàn)金所需要的時間。
公式：應收賬款周轉天數(shù)=360 / 應收賬款周轉率=（期初應收賬款+期末應收賬款）/2] / 產(chǎn)品銷售收入
企業(yè)設置的標準值：100
意義：應收賬款周轉率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過多呆滯在應收賬款上，影響正常資金周轉及償債能力。
分析提示：應收賬款周轉率，要與企業(yè)的經(jīng)營方式結合考慮。以下幾種情況使用該指標不能反映實際情況：第一，季節(jié)性經(jīng)營的企業(yè)；第二，大量使用分期收款結算方式；
第三，大量使用現(xiàn)金結算的銷售；第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。
（5）營業(yè)周期
公式：營業(yè)周期=存貨周轉天數(shù)+應收賬款周轉天數(shù)={[（期初存貨+期末存貨）/2]* 360}/產(chǎn)品銷售成本+{[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]* 360}/產(chǎn)品銷售收入
企業(yè)設置的標準值：200
意義：營業(yè)周期是從取得存貨開始到銷售存貨并收回現(xiàn)金為止的時間。一般情況下，營業(yè)周期短，說明資金周轉速度快；營業(yè)周期長，說明資金周轉速度慢。
分析提示：營業(yè)周期，一般應結合存貨周轉情況和應收賬款周轉情況一并分析。營業(yè)周期的長短，不僅體現(xiàn)企業(yè)的資產(chǎn)管理水平，還會影響企業(yè)的償債能力和盈利能力。
（6）流動資產(chǎn)周轉率
公式：流動資產(chǎn)周轉率=銷售收入/[（期初流動資產(chǎn)+期末流動資產(chǎn)）/2] 企業(yè)設置的標準值：1
意義：流動資產(chǎn)周轉率反映流動資產(chǎn)的周轉速度，周轉速度越快，會相對節(jié)約流動資產(chǎn)，相當于擴大資產(chǎn)的投入，增強企業(yè)的盈利能力；而延緩周轉速度，需補充流動資產(chǎn)參加周轉，形成資產(chǎn)的浪費，降低企業(yè)的盈利能力。
分析提示： 流動資產(chǎn)周轉率要結合存貨、應收賬款一并進行分析，和反映盈利能力的指標結合在一起使用，可全面評價企業(yè)的盈利能力。
（7）總資產(chǎn)周轉率
公式：總資產(chǎn)周轉率=銷售收入/[（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2] 企業(yè)設置的標準值：0.8
意義：該項指標反映總資產(chǎn)的周轉速度，周轉越快，說明銷售能力越強。企業(yè)可以采用薄利多銷的方法，加速資產(chǎn)周轉，帶來利潤絕對額的增加。
分析提示：總資產(chǎn)周轉指標用于衡量企業(yè)運用資產(chǎn)賺取利潤的能力。經(jīng)常和反映盈利能力的指標一起使用，全面評價企業(yè)的盈利能力。
3、負債比率
負債比率是反映債務和資產(chǎn)、凈資產(chǎn)關系的比率。它反映企業(yè)償付到期長期債務的能力。
（1） 資產(chǎn)負債比率
公式：資產(chǎn)負債率=（負債總額 / 資產(chǎn)總額）*100% 企業(yè)設置的標準值：0.7
意義：反映債權人提供的資本占全部資本的比例。該指標也被稱為舉債經(jīng)營比率。
分析提示：負債比率越大，企業(yè)面臨的財務風險越大，獲取利潤的能力也越強。如果企業(yè)資金不足，依靠欠債維持，導致資產(chǎn)負債率特別高，償債風險就應該特別注意了。 資產(chǎn)負債率在60%—70%，比較合理、穩(wěn)健；達到85%及以上時，應視為發(fā)出預警信號，企業(yè)應提起足夠的注意。
（2）產(chǎn)權比率
公式：產(chǎn)權比率=（負債總額 /股東權益）*100% 企業(yè)設置的標準值：1.2
意義：反映債權人與股東提供的資本的相對比例。反映企業(yè)的資本結構是否合理、穩(wěn)定。同時也表明債權人投入資本受到股東權益的保障程度。
分析提示：一般說來，產(chǎn)權比率高是高風險、高報酬的財務結構，產(chǎn)權比率低，是低風險、低報酬的財務結構。從股東來說，在通貨膨脹時期，企業(yè)舉債，可以將損失和風險轉移給債權人；在經(jīng)濟繁榮時期，舉債經(jīng)營可以獲得額外的利潤；在經(jīng)濟萎縮時期，少借債可以減少利息負擔和財務風險。
4、盈利能力比率
盈利能力就是企業(yè)賺取利潤的能力。不論是投資人還是債務人，都非常關心這個項目。在分析盈利能力時，應當排除證券買賣等非正常項目、已經(jīng)或將要停止的營業(yè)項目、重大事故或法律更改等特別項目、會計政策和財務制度變更帶來的累積影響數(shù)等因素。
1） 銷售凈利率
公式：銷售凈利率=凈利潤 / 銷售收入*100% 企業(yè)設置的標準值：0.1
意義：該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。
分析提示：企業(yè)在增加銷售收入的同時，必須要相應獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費用率等指標進行分析。
（2）銷售毛利率
公式：銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/ 銷售收入]*100% 企業(yè)設置的標準值：0.15
意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利。
分析提示：銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業(yè)可以按期分析銷售毛利率，據(jù)以對企業(yè)銷售收入、銷售成本的發(fā)生及配比情況作出判斷。
（3）資產(chǎn)凈利率（總資產(chǎn)報酬率）
公式：資產(chǎn)凈利率=凈利潤/ [（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2]*100% 企業(yè)設置的標準值：根據(jù)實際情況而定
意義：把企業(yè)一定期間的凈利潤與企業(yè)的資產(chǎn)相比較，表明企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果。指標越高，表明資產(chǎn)的利用效率越高，說明企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金等方面取得了良好的效果，否則相反。
分析提示：資產(chǎn)凈利率是一個綜合指標。凈利的多少與企業(yè)的資產(chǎn)的多少、資產(chǎn)的結構、經(jīng)營管理水平有著密切的關系。影響資產(chǎn)凈利率高低的原因有：產(chǎn)品的價格、單位產(chǎn)品成本的高低、產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售的數(shù)量、資金占用量的大小。可以結合杜邦財務分析體系來分析經(jīng)營中存在的問題。
4）凈資產(chǎn)收益率（權益報酬率）
公式：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/ [（期初所有者權益合計+期末所有者權益合計）/2]*100%
企業(yè)設置的標準值：0.08
意義：凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權益的投資報酬率，也叫凈值報酬率或權益報酬率，具有很強的綜合性。是最重要的財務比率。
分析提示：杜邦分析體系可以將這一指標分解成相聯(lián)系的多種因素，進一步剖析影響所有者權益報酬的各個方面。如資產(chǎn)周轉率、銷售利潤率、權益乘數(shù)。另外，在使用該指標時，還應結合對“應收賬款”、“其他應收款” 、“ 待攤費用”進行分析。
5、現(xiàn)金流量分析
現(xiàn)金流量表的主要作用是：第一，提供本企業(yè)現(xiàn)金流量的實際情況；第二，有助于評價本期收益質量，第三，有助于評價企業(yè)的財務彈性，第四，有助于評價企業(yè)的流動性；第五，用于預測企業(yè)未來的現(xiàn)金流量。
5、流動性分析
流動性分析是將資產(chǎn)迅速轉變?yōu)楝F(xiàn)金的能力。
（1） 現(xiàn)金到期債務比
公式：現(xiàn)金到期債務比=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 本期到期的債務
本期到期債務=一年內(nèi)到期的長期負債+應付票據(jù)
企業(yè)設置的標準值：1.5
意義：以經(jīng)營活動的現(xiàn)金凈流量與本期到期的債務比較，可以體現(xiàn)企業(yè)的償還到期債務的能力。
分析提示：企業(yè)能夠用來償還債務的除借新債還舊債外，一般應當是經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入才能還債。
（2）現(xiàn)金流動負債比
公式：現(xiàn)金流動負債比=年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 期末流動負債
企業(yè)設置的標準值：0.5
意義：反映經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金對流動負債的保障程度。
分析提示：企業(yè)能夠用來償還債務的除借新債還舊債外，一般應當是經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入才能還債。
（3）現(xiàn)金債務總額比
公式：現(xiàn)金流動負債比=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/ 期末負債總額
企業(yè)設置的標準值：0.25
意義：企業(yè)能夠用來償還債務的除借新債還舊債外，一般應當是經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入才能還債。
分析提示：計算結果要與過去比較，與同業(yè)比較才能確定高與低。這個比率越高，企業(yè)承擔債務的能力越強。這個比率同時也體現(xiàn)企業(yè)的最大付息能力。
6、獲取現(xiàn)金的能力
（1） 銷售現(xiàn)金比率
公式：銷售現(xiàn)金比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 銷售額
企業(yè)設置的標準值：0.2
意義：反映每元銷售得到的凈現(xiàn)金流入量，其值越大越好。
分析提示：計算結果要與過去比，與同業(yè)比才能確定高與低。這個比率越高，企業(yè)的收入質量越好，資金利用效果越好。
（2）每股營業(yè)現(xiàn)金流量
公式：每股營業(yè)現(xiàn)金流量=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 普通股股數(shù)
普通股股數(shù)由企業(yè)根據(jù)實際股數(shù)填列。
企業(yè)設置的標準值：根據(jù)實際情況而定
意義：反映每股經(jīng)營所得到的凈現(xiàn)金，其值越大越好。
分析提示：該指標反映企業(yè)最大分派現(xiàn)金股利的能力。超過此限，就要借款分紅。
（3）全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率
公式：全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 期末資產(chǎn)總額
企業(yè)設置的標準值：0.06
意義：說明企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，其值越大越好。
分析提示：把上述指標求倒數(shù)，則可以分析，全部資產(chǎn)用經(jīng)營活動現(xiàn)金回收，需要的期間長短。因此，這個指標體現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn)回收的含義?；厥掌谠蕉?，說明資產(chǎn)獲現(xiàn)能力越強。
7、財務彈性分析
（1） 現(xiàn)金滿足投資比率
公式：現(xiàn)金滿足投資比率=近五年累計經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 同期內(nèi)的資本支出、存貨增加、現(xiàn)金股利之和。
企業(yè)設置的標準值：0.8
取數(shù)方法：近五年累計經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量應指前五年的經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量之和；同期內(nèi)的資本支出、存貨增加、現(xiàn)金股利之和也從現(xiàn)金流量表相關欄目取數(shù)，均取近五年的平均數(shù)；
資本支出，從購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金項目中取數(shù)；
存貨增加，從現(xiàn)金流量表附表中取數(shù)。取存貨的減少欄的相反數(shù)即存貨的增加；現(xiàn)金股利，從現(xiàn)金流量表的主表中，分配利潤或股利所支付的現(xiàn)金項目取數(shù)。如果實行新的企業(yè)會計制度，該項目為分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金，則取數(shù)方式為：主表分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金項目減去附表中財務費用。
意義：說明企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)金滿足資本支出、存貨增加和發(fā)放現(xiàn)金股利的能力，其值越大越好。比率越大，資金自給率越高。
分析提示：達到1，說明企業(yè)可以用經(jīng)營獲取的現(xiàn)金滿足企業(yè)擴充所需資金；若小于1，則說明企業(yè)部分資金要靠外部融資來補充。
（2）營運指數(shù)
公式：營運指數(shù)=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 經(jīng)營應得現(xiàn)金
其中：經(jīng)營所得現(xiàn)金=經(jīng)營活動凈收益+ 非付現(xiàn)費用=凈利潤營業(yè)外收入 + 營業(yè)外支出 + 本期提取的折舊+無形資產(chǎn)攤銷 + 待攤費用攤銷 + 遞延資產(chǎn)攤銷
企業(yè)設置的標準值：0.9
意義：分析會計收益和現(xiàn)金凈流量的比例關系，評價收益質量。
分析提示：接近1，說明企業(yè)可以用經(jīng)營獲取的現(xiàn)金與其應獲現(xiàn)金相當，收益質量高；若小于1，則說明企業(yè)的收益質量不夠好
（3）現(xiàn)金股利保障倍數(shù)
公式：現(xiàn)金股利保障倍數(shù)=每股營業(yè)現(xiàn)金流量 / 每股現(xiàn)金股利=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 現(xiàn)金股利
企業(yè)設置的標準值：2
意義：該比率越大，說明支付現(xiàn)金股利的能力越強，其值越大越好。
分析提示：分析結果可以與同業(yè)比較，與企業(yè)過去比較。
三個指標：
1、息稅前利潤=EBIT；
2、息前稅后利潤=EBIT（1－T）；
3、息稅后利潤=凈利潤。
第三篇：建設銀行實習報告范文3000字
實習地點
中國建設銀行福清支行個人信貸業(yè)務部
實習目的
通過在建設銀行福清支行個人信貸業(yè)務部實習進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的今本理論和基礎知識，學會理論聯(lián)系實際，增強自我解決時間問題的能力。
通過在建設銀行福清支行個人信貸業(yè)務部的實習，達到學校的社會實踐要求，并在部門導師的指導、幫助和教育下，熟悉建設銀行海南省儋州支行個人信貸業(yè)務部的主要經(jīng)濟業(yè)務活動，較為系統(tǒng)地學習金融機構相關金融產(chǎn)品運作情況。
通過在建設銀行福清支行個人信貸業(yè)務部的實習，學會如何更好的適應新的工作環(huán)境以及端正自我的學習及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定的基礎。 通過在建設銀行福清支行個人信貸業(yè)務部的實習，獲得專業(yè)知識相關的知識，擴寬自己的知識面，學習如何成為一個綜合性人才。學會將理論運用在生產(chǎn)實踐，讓自己的知識更加牢固，調和理論與實際的關系。培養(yǎng)良好的職業(yè)道德觀，恪盡職守，勇于創(chuàng)新
銀行暑期實習報告實習過程
在這次實習過程中可以說真的是獲益良多，大致上了解建設銀行福清支行個人信貸業(yè)務部的各項業(yè)務，熟悉了解商業(yè)銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學的有關金融方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真的完成各項工作任務，并于同事建立了良好的關系，得到了公司員工的一致認可。
同時，由于我實習所處時間正好是2013年福清市經(jīng)濟適用房住房公積金貸款的時期，故我的實習內(nèi)容也大部分與此有關
跟指導老師學習部門相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件
在實習的開始，我主要跟老師學習相應的理論基礎只是及銀行相關各種文件。一方面要學習新的知識，另一方面，還要學習住房公積金貸款相關知識。結合部門經(jīng)理的指導，建行公積金相關書籍，參考相關材料等，了解建設銀行住房公積金貸款的業(yè)務。同時通過學習還讓我了解銀行的業(yè)務，建行的業(yè)務結構較為多元化有公司業(yè)務，個人業(yè)務，資金業(yè)務，網(wǎng)上銀行業(yè)務以及信貸業(yè)務等等，我實習的是信貸業(yè)務，其中主要學習住房公積金貸款，學習住房公積金貸款的基本操作流程和主要注意的地方。
跟綜合柜員學習銀行基本業(yè)務操作
在學習各種相關銀行只是的同時，我還積極向綜合柜員學習銀行基本業(yè)務操作。因為現(xiàn)在銀行實行的柜員制，所以我并沒有機會去進行實時操作，只能做的就是把學習到的技能操作和綜合柜員的操作結合起來，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務類型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務的類型。但是就是從旁邊的學習中，我同樣學到了很多的東西。當銀行提出從產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉變的原則時，就是對業(yè)務員最大的挑戰(zhàn)和考驗。業(yè)務員所要求的不僅是熟練的業(yè)務操作，更應懂得如何同顧客交流，為顧客服務，服務優(yōu)于管理，一個好的管理者更是一個好的服務者。起初對于那匯總一張報紙，一杯茶的管理者的生活，在這徹底改變，報紙是了解客戶，了解銀行的手段。茶是服務于客戶的?！皠?chuàng)建學習性組織，爭做學習性員工”每個員工勤奮學習的精神，帶動著銀行業(yè)務方面的知識。通過與業(yè)務員的接觸，我還了解銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務方面的知識。
儲蓄業(yè)務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務。
實習心得與體會
在建設銀行福清支行個人信貸部實習的5周內(nèi)，雖然時間比較短，但我還是覺得收獲匪淺：
了解中國建設銀行的公司發(fā)展歷程和公司文化以及日常業(yè)務的流程。 進一步熟練運用各種辦公軟件。
深入學習了個人金融業(yè)務的相關知識，并且在完成分配的工作的過程中鍛煉和提高了自己交流及處理問題的能力。
鍛煉和提高了商務文書撰寫的速度和水平。
實習結束時有幸得到部門同事之間的認可和鼓勵，有利于我今后求職和其他發(fā)展的信心。
同時，我也深刻體會到了以下幾點：
1. 效率在世紀工作中地位不可動搖。大型企業(yè)有著極強的時間觀念，所交代的
任務要求在最短的時間內(nèi)做好，這要求迅速的行動力、反應力和思考力。
2. 以人為本。在分析客戶心理時，要站在客戶的立場上思考，從他們的角度出
發(fā)判斷他們所需要的金融產(chǎn)品和希望獲得的服務，再根據(jù)這一反饋信息對理財產(chǎn)品進行調節(jié)和修改。
總體來說，我認為我這次的建設銀行個人信貸部實習很成功，我從中收獲了很多，鍛煉了自己，增強了信心。我認真的完成了每一天領導所布置的任務，將實習中發(fā)現(xiàn)的問題與同事間進行溝通。認真聽取每個人的指導意見，提升自己的實際工作能力和理論實踐的能力。與同事們一個月多的相處，讓我很舍不得，這次很好的實習學習機會，讓我對于個人信貸和住房公積金貸款有了不同于往常的概念，更讓我對于個人金融業(yè)務進行了進一步的深入了解。
作為一個一直生活在學校的大學生，這次的畢業(yè)實習無疑成為了讓我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。俗話說千里之行始于足下，業(yè)務的往來是不能在書上學到深入了解的，所以基礎的實務顯得尤其重要，之所以
目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的實踐能力遠遠大于一般本科生。因此，我現(xiàn)在需要學習的東西還有很多，雖然只有一個月的時間，但是學的不僅是知識，還有更多的理念，這些所得將讓我一生受益。
通過這次的實習,除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解,能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員就必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話,那就必須由經(jīng)辦人自己負責賠償。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的去解釋為什么必須得這么做。在銀行職員的工作態(tài)度問題尤為重要,比如：在對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好，請簽字，請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷雖然很重要，但個人的業(yè)務能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
相關文章推薦：
1.銀行實習報告范文3000字信貸業(yè)務
2.銀行實習報告總結與體會
3.2016年銀行實習報告4000字
4.2015銀行畢業(yè)實習報告范文
5.應屆生銀行實習報告總結2015
6.銀行暑期實習報告范文
7.銀行系統(tǒng)實習報告范文
8.銀行暑期實習報告
9.銀行實習報告范文3000
10.銀行實習報告范文
第四篇：財務分析報告
財務分析報告
（一）
一、實現(xiàn)利潤分析
2005年實現(xiàn)利潤為414.80萬元，與2004年的360.02萬元相比有較大增長，增長15.21%。實現(xiàn)利潤主要來自于內(nèi)部經(jīng)營業(yè)務，公司盈利基礎比較可靠?？傊谑袌龇蓊~迅速擴大的同時，營業(yè)利潤也迅猛增加，經(jīng)營業(yè)務開展得很好。
二、成本費用分析
2005年主營業(yè)務成本為6743.13萬元，與2004年的5750.00萬元相比有較大增長，增長17.27%。2005年銷售費用為102.93萬元，與2004年的21.98萬元相比成倍增長，增長368.29%。2005年銷售費用大幅度增長的同時收入也有較大幅度的增長，公司銷售活動效果明顯，但相對來講銷售費用增長快于銷售收入增長。2005年管理費用為287.13萬元，與2004年的142.90萬元相比成倍增長，增長100.93%。2005年管理費用占銷售收入的比例為4.03%，與2004年的2.38%相比有所提高，提高1.65個百分點。管理費用占銷售收入的比例有所上升，與之同時，營業(yè)利潤明顯上升。管理費用增長伴隨著經(jīng)濟效益的大幅度提升，增長合理。本期財務費用為-31.50萬元。
三、資產(chǎn)結構分析
2005年公司資產(chǎn)結構基本合理。2005年與2004年相比，2005年存貨占銷售收入的比例明顯下降。預付貨款占收入的比例下降。其它應收款增長過快?？傮w來看，與2004年相比，資產(chǎn)結構沒有明顯的惡化或改善情況。
四、償債能力分析
從支付能力來看，公司2005年是有現(xiàn)金支付能力的。從發(fā)展角度來看，公司按照當前資產(chǎn)的周轉速度和盈利水平，公司有能力償還短期借款。從資本結構和資金成本來看，公司增加負債能夠給企業(yè)帶來利潤的增加，負債經(jīng)營可行。
五、盈利能力分析
公司2005年的營業(yè)利潤率為3.75%，總資產(chǎn)報酬率為3.01%，凈資產(chǎn)收益率為6.72%，成本費用利潤率為5.84%。公司實際投入到企業(yè)自身經(jīng)營業(yè)務的資產(chǎn)為12124.47萬元，經(jīng)營資產(chǎn)的收益率為2.20%，而對外投資的收益率為0.00%。投資收益或長期投資為零，無法進行比較。對外投資或投資收益為零。
六、營運能力分析
公司2005年總資產(chǎn)周轉次數(shù)為0.56次，比2004年周轉速度放慢，周轉天數(shù)從478.51天延長到644.05天。公司資產(chǎn)規(guī)模有較大幅度的擴大，但營業(yè)收入沒有相應的增長，致使公司總資產(chǎn)的周轉速度下降。
公司2005年固定資產(chǎn)周轉天數(shù)為121.50天，2004年為43.07天，2005年比2004年延長78.42天。公司2005年存貨周轉天數(shù)為177.60天，2004年為212.13天，2005年比2004年縮短34.54天。公司2005年應收賬款周轉天數(shù)為50.95天，2004年為57.94天，2005年比2004年縮短6.99天。從存貨、應收賬款、應付賬款三者占用資金數(shù)量及其周轉速度的關系來看，公司經(jīng)營活動的資金占用有較大幅度的下降，營運能力明顯提高。
七、經(jīng)營協(xié)調性分析
從長期投資和融資情況來看，公司投資活動所需的資金沒有足夠的長期資金來源作保證，公司長期性資產(chǎn)投資存在4634.79萬元的資金缺口，需要占用企業(yè)流動資金。從公司經(jīng)營業(yè)務的資金協(xié)調情況來看，公司經(jīng)營業(yè)務正常開展，能夠為企業(yè)帶來5358.72萬元的流動資金，經(jīng)營業(yè)務是協(xié)調的。企業(yè)經(jīng)營業(yè)務從2004年的611.03萬元轉變成不需要資金，不但不需要，而且經(jīng)營活動還為企業(yè)帶來5358.72萬元的流動資金，但企業(yè)的長期投資活動出現(xiàn)了資金缺口。不過，經(jīng)營活動所帶來的資金，滿足企業(yè)長期投資活動的資金缺口，使企業(yè)擁有現(xiàn)金支付能力。企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然是協(xié)調的。但要注意短期資金長期使用所帶來的風險。
八、發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>
2005年企業(yè)新創(chuàng)造的可動用資金總額為312.27萬元。說明在沒有外部資金來源的情況下，企業(yè)用于投資發(fā)展的資金如果不超過這一數(shù)額，則不會給企業(yè)經(jīng)營業(yè)務活動帶來不利影響，反之，如果企業(yè)的新增投資規(guī)模超過這一數(shù)額，則在沒有其它外部資金來源的情況下，必然占用經(jīng)營業(yè)務活動資金，引起營運資本的減少，將會引起經(jīng)營活動的資金緊張。在加速企業(yè)流動資產(chǎn)周轉速度方面，如果使公司流動資產(chǎn)周轉速度提高0.05次，則使流動資產(chǎn)占用縮短14.36天，由此而節(jié)約資金284.18萬元，可用于企業(yè)今后發(fā)展。
九、現(xiàn)金流量分析
公司通過銷售商品、提供勞務所收到的現(xiàn)金為7369.64萬元，它是公司當期現(xiàn)金流入的最主要來源，約占公司當期現(xiàn)金流入總額的39.56%。公司銷售商品、提供勞務所產(chǎn)生的現(xiàn)金能夠滿足經(jīng)營活動的現(xiàn)金支出需求，銷售商品、提供勞務使企業(yè)的現(xiàn)金凈增加622.91萬元。公司通過增加負債所取得的現(xiàn)金也占不小比重，占公司當期現(xiàn)金流入總額的13.04%。但公司增加的負債仍然不足以償還已到期舊債。2005年公司投資活動需要資金3520.93萬元；經(jīng)營活動創(chuàng)造資金622.91萬元。投資活動所需要的資金不能被經(jīng)營活動所創(chuàng)造的現(xiàn)金滿足，還需要公司籌集資金。2005年公司從企業(yè)外部籌集的資金凈額為3264.25萬元。投資活動的資金缺口是由經(jīng)營活動和籌資活動共同滿足的。
財務分析報告
（二）
一、基本情況
1、歷史沿革。公司實收資本為萬元，其中：萬元，占93.43%；萬元，占5.75%；萬元，占0.82%。
2、經(jīng)營范圍及主營業(yè)務情況我公司主要承擔等業(yè)務。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：
3、公司的組織結構（1）、公司本部的組織架構根據(jù)企業(yè)實際，公司按照精簡、高效，保證信息暢通、傳遞及時，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則來設置。
4、財務部職能及各崗位職責
（1）財務部職能（略）
（2）財務部的人員及分工情況財務部共有X人，副總兼財務部部長X人、財務處處長X人、財務處副處長X人、成本價格處副處長X人、會計員X人。
（3）財務部各崗位職責（略）
二、主要會計政策、稅收政策
1、主要會計政策公司執(zhí)行《企業(yè)會計準則》《企業(yè)會計制度》及其補充規(guī)定，會計1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權責發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務。壞賬準備按應收賬款期末余額的0.5%計提；存貨按永續(xù)盤存制；長期投資按權益法核算；固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計提；借款費用按權責發(fā)生制確認；收入費用按權責發(fā)生制確認；成本結轉采用先進先出法。
2、主要稅收政策
（1）主要稅種、稅率主要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1.2%、土地使用稅X元/每平方米、城建稅按應交增值稅的X%。
（2）享受的稅收優(yōu)惠政策車橋技改項目固定資產(chǎn)投資購買國產(chǎn)設備抵免企業(yè)所得稅。
三、財務管理制度與內(nèi)部控制制度
（一）財務管理制度（略）
（二）內(nèi)部控制制度
1、內(nèi)部會計控制規(guī)范——貨幣資金
2、內(nèi)部會計控制規(guī)范——采購與付款
3、物資管理制度
4、產(chǎn)成品管理制度
5、關于加強財務成本管理的若干規(guī)定
四、資產(chǎn)負債表分析
1、資產(chǎn)項目分析
（1）“銀行存款”分析銀行存款期末XX7萬元，其中保證金X萬元，基本賬戶開戶行：；賬號：
（2）“應收賬款”分析應收賬款余額：年初X萬元，期末X萬元，()余額構成：一年以下X萬元、一年以上兩年以下X萬元、兩年以上三年以下X萬元、三年以上X萬元。預計回收額X萬元。
（3）“其他應收款”分析其他應收款余額：年初X萬元，期末X萬元。余額構成：一年以下X萬元、一年以上兩年以下X萬元、三年以上X萬元。預計回收額X萬元。
（4）“預付賬款”（無）
（5）“存貨”分析期末構成：原材料X萬元、低值易耗品X萬元、在制品X萬元、庫存商品X萬元，年初構成：原材料萬元、低值易耗品X萬元、在制品X萬元、庫存商品X萬元。原材料增加X萬元，低值易耗品減少X萬元，在制品增加X萬元，庫存商品減少X萬元。
（6）“長期債權投資”（無）
（7）“長期股權投資”分析對XXXX有限公司投資，賬面余額X萬元。
（8）“固定資產(chǎn)”和“累計折舊”分析機器設備原值X萬元、運輸設備原值X萬元、房屋建筑物原值X萬元、土地X萬元，凈值分別為XX萬元、XX萬元、XX萬元、X萬元，本年增加固定資產(chǎn)（機器設備）X萬元，原因為XXX完工，在建工程轉入固定資產(chǎn)。六月末累計折舊為X萬元，其中機器設備、運輸設備、房屋建筑物分別為X萬元、X萬元、X萬元。
（9）“在建工程”分析技術改造購置設備，增加在建工程X萬元；部分工程完工轉固定資產(chǎn)，減少在建工程X萬元。
（10）“無形資產(chǎn)”（無）
（11）“待攤費用”和“長期待攤費用”（無）
（12）“各項準備金”分析本年無變化
（13）“固定資產(chǎn)清理”分析本年無變化
（14）“待處理財產(chǎn)損益”分析本年無變化
（15）質押、抵押、司法凍結情況本年無變化
2、負債項目分析
（1）、“短期借款”分析XX工行：生產(chǎn)性流資借款X萬元，以機器設備（價值為X萬元）為抵押物。XX銀行：生產(chǎn)性流資借款X萬元，以應收賬款（金額為X萬元）為抵押物。XX銀行：本期新增生產(chǎn)性流動資金借款X萬元。XX銀行：本期新增軍品生產(chǎn)流動資金借款X萬元。
（2）“長期借款”分析長期借款共計X萬元，主要為技術改造投資。借款依據(jù)為：XX省工程咨詢公司“XXXX有限責任公司XXXX改擴建工程”可行性研究報告；省計委X計結構發(fā)（2XXX）XX號文；X計結構發(fā)（2XX）XX號文；XX公司資計字（2XXX）XX號文和XX公司{XXX}XX號文等。
（3）“應付賬款”分析應付賬款余額：年初X萬元，期末1X萬元。余額構成：一年以下X萬元，一年以上兩年以下X萬元，兩年以上三年以下2X萬元，三年以上X萬元。
（4）“其他應付款”分析其他應付款余額：年初X萬元，期末X萬元。余額構成：一年以下X萬元，兩年以上三年以下X萬元，三年以上X萬元。
（5）“預收賬款”分析（無）
（6）“應交稅金”分析年初增值稅留抵X萬元、房產(chǎn)稅X萬元、印花稅X萬元、土地使用稅X萬元，城建稅X萬元；本年應交增值稅X萬元、城建稅X萬元、房產(chǎn)稅X萬元；本年已交增值稅X萬元、城建稅4萬元、印花稅X萬元、土地使用稅X萬元；期末增值稅留抵X萬元、城建稅X萬元、房產(chǎn)稅X萬元、土地使用稅X萬元。
第五篇：證券公司實習報告
期三個多月的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實習總結和體會：
(一)證券公司應該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作
(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業(yè)培訓到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。
證券經(jīng)紀人應準確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術服務，加強新業(yè)務的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務流程中，證券經(jīng)紀人承擔前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常服務損等。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀人應借鑒國外先進經(jīng)驗，采用市場導向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務。
證券公司與證券經(jīng)紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立、相互制約的關系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。
(2)信息技術與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經(jīng)紀人主動參與到客戶的維護當中去。
(二)客戶經(jīng)理應該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢
客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務，更希望有后續(xù)跟進的服務，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。
證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值，使其最大化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達到客戶收益最大化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。
與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎股票債券基金到技術分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代的步伐。
(三)投資者應該要樹立自己的投資觀念與原則
作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動.這樣，成功就不會是一件遙遠的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底.這一點，很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。
通過實習我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。這樣我們更有自信面對未來。
