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第一篇：做銷售的實習(xí)報告

在20xx年1月8日――20xx年1月23日，我在長春市人民廣場的天天手機(jī)店進(jìn)行了為期16天的銷售手機(jī)寒假社會實踐。雖然時間短暫，但卻讓我在這16天里學(xué)到了許多的銷售方法，甚至是做人和做事的道理。同時，也看到了競爭的激烈和走出校園和父母呵護(hù)后的艱難和艱辛。這些都讓我有著無限的感慨！剛剛到天天賣手機(jī)的時候感覺很復(fù)雜，以前都是以消費(fèi)者的身份走進(jìn)天天，現(xiàn)在卻穿上了銷售員的制服來賣手機(jī)，是以一個銷售者的身份在天天里工作。起初，還是感覺很新鮮的，精神非常充足?？墒牵?dāng)新鮮勁兒過了，當(dāng)面對沒有顧客來買或者介紹到口干舌燥又轉(zhuǎn)身到別家的顧客的時候，那種失敗感就打敗了起初的新鮮感和自信心。

原來，銷售不只需要自信心，還要有親近人的笑容、有信服力的話語和專業(yè)的銷售話述！想要銷售自己的產(chǎn)品，就要知道消費(fèi)者的需求是什么，要對癥下藥，有求才有供。一開始，我沒有像那些專業(yè)的銷售員那樣積極地、熱情的去喊，去找顧客，而是等別人來主動詢問。前兩天，沒有太在意能不能幫助職業(yè)的營銷員，可是到了第三天、第四天，如果還是這樣不能幫助職業(yè)的營業(yè)員或是無法出頭、只等顧客來的話，不僅是浪費(fèi)了這次寶貴的實踐機(jī)會，還成為了一個沒有用的營銷員。所以，我決定要敢于去面對，其實就是說白了臉皮厚點，錯了就錯了，別人笑話就讓別人笑話，主動去“抓住”顧客，在顧客走過路過的時候用喊聲去留住顧客，天天的職業(yè)營銷員非常的多，像我這樣的兼職學(xué)生也很多，如果每個人都去喊，去拼，而只有自己愛面子，不去爭取顧客，那么只能眼睜睜的看著“肉”進(jìn)到了別人的“嘴”里。所以，要能吸引顧客，就必須舍掉那些溫室花朵的柔弱，要去拼！

那么，當(dāng)你“搶”到顧客，“拼”顧客后，又不會介紹手機(jī)的性能怎么辦呢？這就要求我要把每一款型號手機(jī)的性能背記下來，在職業(yè)營銷員忙得分身乏術(shù)的時候去幫助他們留住顧客，爭取時間！任何時候都能用最大的熱情去為客戶服務(wù)，對客戶的任何要求都要給于滿意的答復(fù)。也許一開始會遇到許多大大小小的數(shù)不清的問題：不會說、介紹的籠統(tǒng)沒有突出手機(jī)的特點，等等。可是，我一直相信，凡事只有這就親身去體驗了額，不管是對還是不對，我們都會對這件事有自己的理解和新的看法。別人的東西畢竟不是自己的，腦袋里沒有東西是不行的。在社會中，別人幫你一次可以，兩次可能是你們的關(guān)系好，但再有呢？再再有呢?沒有人會愿意浪費(fèi)自己的寶貴時間去幫助一個屢教不改的人。當(dāng)你勇敢地走出了第一步，想第一位顧客不管是明白或是糊涂的介紹完一款手機(jī)后，你就會發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該保留什么，應(yīng)該改變什么，這就是實踐所帶來的好處，自我的反省往往比吃別人的東西更加深刻，扎實。 當(dāng)然，在這次銷售實踐中，我還意識到了人際關(guān)系的重要性。一個好的人際關(guān)系，會讓一個人的心情愉悅。據(jù)統(tǒng)計資料表明：良好的人際關(guān)系，可使工作成功率與個人幸福達(dá)成率達(dá)85%以上；一個人獲得成功的因素中，85%決定于人際關(guān)系，而知識、技術(shù)、經(jīng)驗等因素僅占15%；某地被解雇的4000人中，人際關(guān)系不好者占90%，不稱職者占10%；大學(xué)畢業(yè)生中人際關(guān)系處理得好的人平均年薪比優(yōu)等生高15%，比普通生高出33%。所以，對于從未離開學(xué)校的我們，沒有真正走上社會，所以對社會上人際關(guān)系的復(fù)雜性還認(rèn)識不夠。在這次實踐中，我發(fā)現(xiàn)對同事，要理解包容，在天天上班，與一起買手機(jī)的營業(yè)員相處得久了，對彼此之間的興趣愛好、生活狀態(tài)，都有了一定的了解。作為同事，我們沒有理由苛求人家為自己盡忠效力。有時可能你的顧客去買她家手機(jī)，那么這時候一定要換個角度來思考問題，是不是你介紹的不夠明白，不夠突出手機(jī)的特點，或是你的這款不適合顧客，等等。千萬別情緒化，在背后破壞或者阻撓別人，任何背后議論和指桑罵槐，最終都會在貶低對方的過程中破壞自己的大度形象，而受到旁人的抵觸。失去的總會比得到的多。如果今后走向社會而對人際關(guān)系一無所知，那我們將無法適應(yīng)未來的工作。英國作家蕭伯納所指出：良好的人際關(guān)系不但能交流信息，還能交流思想，如果你有一種思想，我有一種思想，彼此交換，我們每個人就有了兩種思想，甚至更多?！袄呛ⅰ敝灾橇Φ拖?，并非遺傳所致，而在于她脫離社會，沒有與人交往所致。

實踐，是可為以后找工作打下基礎(chǔ)的。通過這16天的短暫銷售實習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會跟人交流、跟人拉近距離感、說話要有說服力、做事要有判斷力、還要有敏捷的反應(yīng)能力、對人心里準(zhǔn)確的揣摩能力、語言運(yùn)用的技巧以及真正的融入這個社會的本領(lǐng)。這些都要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在的中國，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，對于我們這些在校大學(xué)生來說我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)習(xí)其它知識，不斷地從各方面武裝自已，充實自己，才能在競爭中不被人才的大潮所淘汰，并且在這人才濟(jì)濟(jì)的競爭中突出自己，走向成功！

第二篇：手機(jī)實習(xí)報告

實習(xí)期間我到OPPO百匯店做銷售助理，在那里度過了我短暫的實習(xí)階段。做為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

下面簡要談?wù)勎覍嵙?xí)期間的主要內(nèi)容。我在店里的主要責(zé)任是配合正促一起做好銷售，向顧客推銷手機(jī)，才進(jìn)來要先進(jìn)行關(guān)于銷售手機(jī)的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，認(rèn)真聽取關(guān)于銷售內(nèi)容，技巧，明確今日由店長分配的各項工作。學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動及操作方法。練習(xí)營業(yè)規(guī)范用語：歡迎觀臨OPPO手機(jī)、歡迎下次光臨（要臉帶微笑，有親切感）。及時發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時補(bǔ)貨。在了解這些之后開始了我正式的工作。我的工作日程：在一天開始之前，先做好自我檢查儀容儀表，工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。當(dāng)班人員必須提前入店打卡。如果這時沒有客人則對所職柜進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。有顧客時，應(yīng)積極對顧客問好，使用對應(yīng)的禮貌用語。在向顧客介紹時，要介紹商品特性工藝，材質(zhì)，規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧,增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,促銷價格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時補(bǔ)貨上架。如果遇到營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽取投訴情況， 不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。 有時可能一天看機(jī)子的人很少，有時遇到營業(yè)高峰期。首先，應(yīng)明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵配和正促完成營業(yè)目標(biāo)。其次，為高峰期做準(zhǔn)備空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨，做好零錢的及時兌換。對待顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。最重要的是，高峰期人多，應(yīng)當(dāng)提高自身警惕性,防止商品丟失。當(dāng)天營業(yè)結(jié)束，做好早晚班交接工作，如為盤點當(dāng)日,做好盤點工作（手機(jī)電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員），最后就是去打卡，結(jié)束一天的工作。

在工作期間，來選購oppo手機(jī)的有不同職業(yè)的人，從他們買手機(jī)的情況，我總結(jié)出了以下內(nèi)容：

我們OPPO百匯店實行定價直銷。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素，

企業(yè)價格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競爭價格為參照。由于其都是廠家直供，在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢，價格較其他渠道要低，而且其他品牌進(jìn)貨渠道很多，在定價方面各家有差異，這種差異在幾十元到幾百元之內(nèi)不等。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“98”結(jié)尾的。這樣可以對消費(fèi)者造成一個心理誤區(qū)，雖然1398和1400在價格上差不多，但是由于人的心理作用，1398也屬于一千三以內(nèi)的，所以這樣造成錯覺而促進(jìn)銷售。

其次，買手機(jī)學(xué)生比較多，學(xué)生存在強(qiáng)烈的品牌偏好。品牌忠誠度高。價格要求在20xx元以下，功能齊全、款式時尚些。他們喜歡聽親朋好友介紹。一個學(xué)生購買的品牌和他父母或者好朋友、同學(xué)的手機(jī)品牌有直接的關(guān)系。他們尤其相信好朋友及同學(xué)的建議，因為大家都用，他們也會不由自主的選擇這個品牌，其次，也是自己攀比心理作用下希望和他人一樣，以獲得他人的認(rèn)同。學(xué)生有經(jīng)常更換的手機(jī)的心理需求，愛追求新事物新時尚，但由于自身物質(zhì)條件不能滿足要求，因而逛手機(jī)的頻率相對于買的大的很多。就是一些富商、政府官員、董事、經(jīng)理、公務(wù)人員等等。這部分人對價格相對不敏感，但是特別要求受到尊重，體現(xiàn)他們的尊貴地位。穩(wěn)重有內(nèi)涵的手機(jī)是他們的需求所在。他們需要體現(xiàn)他們的尊貴之感。另外，這部分人相對于他人換手機(jī)的頻率也較高，這部分人比較注重手機(jī)的款式的更新。最后，還有一部分人比如一些民工、不穩(wěn)定職業(yè)者、下崗工人、老人等等。他們對手機(jī)功能要求不高，只要具備一般手機(jī)具有的功能就可以，他們這一部分人有的也需要被尊重，因此會選擇OPPO品牌，但他們考慮的價位一般相對要低些，大部分都是1000-20xx元以內(nèi)的。 再有，手機(jī)再好，也得靠促銷者的一張嘴，這樣手機(jī)才能賣的出去。促銷的基本方式可分為宣傳廣告、人員推銷、多遠(yuǎn)銷售渠道等。

宣傳廣告，OPPO公司不僅在店內(nèi)舉行促銷，在店外經(jīng)常會選擇在節(jié)慶或周末進(jìn)行外場的宣傳促銷。還會印上精美的宣傳單頁，宣傳單的設(shè)計是會根據(jù)促銷需要設(shè)計每期不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機(jī)，另外除了被動接受我們OPPO促銷人員的'宣傳單頁外，顧客也可以根據(jù)自己對某個機(jī)型及款式的需要去免費(fèi)取閱宣傳單的架子抽取宣傳單頁。人員促銷，是我們零售手機(jī)最

主要的環(huán)節(jié)。促銷人員在向顧客推銷手機(jī)時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時就要微笑著對顧客問好，要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得覺得是在為他著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以用真機(jī)演示給客人看，以證明你的產(chǎn)品可以滿足他們對某種功能的需求及讓他們對這臺機(jī)子的產(chǎn)生喜愛之情。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。如果顧客開始對這臺機(jī)子轉(zhuǎn)變態(tài)度了，那么接下來就是激發(fā)顧客的購買欲望。迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，看破顧客心理所想，看看是否還有什么地方不能滿意，是否是價格還是其他因素，跟顧客很好交流溝通，強(qiáng)調(diào)機(jī)子的價值所在，消除顧客疑慮。但事情總不會是那么一帆風(fēng)順，有時候也難免會遇到比較難纏的顧客，講解介紹了很久還是沒有下定決心買，而且依然還有很多問題的，這時候一定要耐心的給顧客解答問題。首先承認(rèn)顧客是對的，然后從這個角度再解決問題。糾纏是解決不了任何問題的。顧客如果提出挑戰(zhàn)性的問題時候，一定要找個單獨的地方和顧客一對一交流，不要當(dāng)著其他顧客的面，不然很有可能失去你的潛在顧客。另外在試機(jī)的時候，任何一個產(chǎn)家都不能保證他們出廠的每臺機(jī)子都不會出現(xiàn)問題，萬一顧客的機(jī)子出現(xiàn)什么問題，在售后應(yīng)該盡力幫他們解決，實在解決不了的問題，可以告訴他們“對于這個問題，由于我專業(yè)知識有限，幫您解決不了，您可以去售后服務(wù)部做個檢測，我相信他們有能力也會很熱情的幫你解決問題。這樣會讓顧客產(chǎn)生你是和他站在一起的感覺，對你產(chǎn)生好感，從而也是對產(chǎn)品和OPPO公司產(chǎn)生好感，才會產(chǎn)生第二次、第三次購買，甚至說服他身邊的人購買。如果的確存在問題，則應(yīng)重?fù)Q一臺機(jī)子給客人。讓顧客滿意而歸。最后可以利用多元銷售渠道，這是一種企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。公司可以采取和中國移動合作的方式進(jìn)行的促銷?？梢韵?/p>

中國移動合作，通過公司拔款下來，進(jìn)行買手機(jī)送話費(fèi)的活動，這樣OPPO手機(jī)促銷方式也會擴(kuò)展。

最后，就是淺顯地談?wù)勎业脑趯嵙?xí)期間的感觸。

首先，我學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，比如與顧客的溝通與同事的交流，有時候賣臺機(jī)子得一個多小時，甚至兩個小時，這得磨很多嘴皮子才能說服顧客購買，同事之間也需要好好的交流這樣才能一齊完成銷售任務(wù)，在這里比較慶幸的是，我們一同來的幾個人，有些就是因為跟正促們?nèi)狈涣髯詈筠o職的，而在這一點上，我比較努力，跟大家相處的都很融洽，也很感謝他們這段時間給予我的照顧及幫助。其次，讓我知道了做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張，還有就是一定要以誠待人，這樣才能贏得顧客和同事們的信任。

在整個實習(xí)期間，不僅使拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己出去工作或者是創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。從中，我也深深感到了自己的不足在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我。大學(xué)畢業(yè)在即，馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，而對于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，畢業(yè)的前景不容樂觀。十分感謝OPPO百匯店給予我這次實習(xí)的機(jī)會，讓我學(xué)到了不少促銷知識及交往技巧，給我以后出去工作奠定了一個很好的基礎(chǔ)。

第三篇：店長辭職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職報告的，自我進(jìn)入藥店工作之后，由于領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、指導(dǎo)和報告任，我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)， 學(xué)到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長時間的思考，覺得目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致，而自己對一些新的領(lǐng)域也缺乏學(xué)習(xí)的興趣和動力。為了不因為我個人能力的原因而影響單位的工作安排和發(fā)展，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給單位帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

祝愿領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠體恤我個人的實際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

辭職人員：XXXX

XXXX年XX月XX日

第四篇：畢業(yè)實習(xí)報告通用17

一、實習(xí)目的和要求

1、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是培養(yǎng)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)學(xué)生的重要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。根據(jù)我校生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)教學(xué)計劃及教學(xué)大綱的規(guī)定要求，學(xué)生在完成本專業(yè)全部基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)，掌握本專業(yè)所需的基本知識和基本技能后，要理論聯(lián)系實際，用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐。

2、實習(xí)的總體要求

1）培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲凶黠L(fēng)和良好的職業(yè)道德，使學(xué)生能綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識和技能解決實際工作中的問題；

2）通過專業(yè)實習(xí)和實踐，使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運(yùn)用理論知識，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新思維能力，增進(jìn)對本專業(yè)的進(jìn)一步了解，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和責(zé)任感；

3）培養(yǎng)具備生命科學(xué)、電子技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)及信息科學(xué)基礎(chǔ)理論知識，具備醫(yī)學(xué)與工程技術(shù)相結(jié)合的研究與應(yīng)用能力，能在生物醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)儀器以及其它電子技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域從事研究教學(xué)、科技開發(fā)及維護(hù)管理的高級工程技術(shù)人才。

實習(xí)總學(xué)時21周。自20xx年1月12日―20xx年6月15日。

實習(xí)單位及科室

①綜合性醫(yī)院設(shè)備處（科）及相關(guān)業(yè)務(wù)科室；

②高校和生物醫(yī)學(xué)工程研究所；

③生物醫(yī)學(xué)工程相關(guān)的企事業(yè)單位；

實習(xí)工作本著學(xué)院統(tǒng)一安排與學(xué)生志愿、意向相結(jié)合的原則進(jìn)行安排，但每位學(xué)生必須到綜合性醫(yī)院設(shè)備處（科）及相關(guān)業(yè)務(wù)科室實習(xí)至少一個月。

如就業(yè)或?qū)嶋H工作需要，學(xué)生可以自主聯(lián)系有以上實習(xí)條件的單位或崗位，在相關(guān)部門審核后方可進(jìn)行實習(xí)。

二、實習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)接受實習(xí)單位和學(xué)院的雙重領(lǐng)導(dǎo)。

1、在學(xué)院分管院長領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)院學(xué)工辦和生物醫(yī)學(xué)工程系組織實施，具體負(fù)責(zé)督促實習(xí)大綱的執(zhí)行，及時處理和解決實習(xí)過程中出現(xiàn)的各種問題。

2、實習(xí)單位由分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負(fù)責(zé)人和帶教老師組成的實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實實習(xí)大綱，選派基礎(chǔ)扎實、實踐經(jīng)驗豐富的帶教老師指導(dǎo)實習(xí)生按實習(xí)大綱要求完成實習(xí)，并組織業(yè)務(wù)講座及相關(guān)學(xué)術(shù)活動。

3、實習(xí)帶教老師要做到為人師表，教書育人，對實習(xí)生進(jìn)行全面教育，嚴(yán)格管理；認(rèn)真實施實習(xí)大綱，并如實做好“實習(xí)鑒定”和“成績評定”；參與優(yōu)秀實習(xí)生的推薦；指導(dǎo)實習(xí)生完成畢業(yè)論文。

4、實習(xí)結(jié)束時要認(rèn)真做好實習(xí)考核和總結(jié)工作。

三、實習(xí)生組織

實習(xí)生以實習(xí)單位為單位，成立實習(xí)組，主要任務(wù)是在實習(xí)單位和學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)下做好學(xué)生實習(xí)期間的學(xué)習(xí)、生活、思想方面的工作，實習(xí)組設(shè)正副組長，其分工如下：

1、組長：

1）負(fù)責(zé)本實習(xí)組全面工作。掌握同學(xué)的思想、工作情況和動態(tài)，協(xié)助帶教老師對學(xué)生進(jìn)行考勤；了解同學(xué)對實習(xí)的要求和意見，并及時向?qū)嵙?xí)單位和學(xué)院有關(guān)部門匯報。

2）負(fù)責(zé)傳達(dá)布置學(xué)院和實習(xí)單位對實習(xí)生的要求或任務(wù)。

3）負(fù)責(zé)全組實習(xí)生的政治學(xué)習(xí)和思想工作。

2、副組長：

1）協(xié)助組長工作，負(fù)責(zé)本組實習(xí)生的生活管理。

2）負(fù)責(zé)物資和財務(wù)工作，管好實習(xí)生的補(bǔ)助費(fèi)發(fā)放等。

自主聯(lián)系實習(xí)的學(xué)生，需與學(xué)院簽定相關(guān)協(xié)議，辦理有關(guān)手續(xù)，由學(xué)院學(xué)工辦統(tǒng)一組織管理。

四、實習(xí)紀(jì)律和請假制度

1、實習(xí)生必須遵守學(xué)院和實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，必須遵守實習(xí)生工作職責(zé)。

2、實習(xí)生應(yīng)遵守實習(xí)單位的作息制度，和實習(xí)單位工作人員一樣考勤，不遲到，不早退，不無故缺勤（曠課）。

3、實習(xí)期間不安排寒、暑假，法定假日內(nèi)（包括周六、周日）在服從實習(xí)單位工作安排的前提下，應(yīng)在原地休息，需要離開實習(xí)單位者必須履行請假手續(xù)。

4、除春節(jié)假可根據(jù)實習(xí)單位情況進(jìn)行調(diào)休外，其它節(jié)假日一律不予調(diào)休、補(bǔ)休、積休。

5、實習(xí)生的病假應(yīng)有指定就診醫(yī)生的診斷證明，并原則上在原地休息或治療，如病情需要離開本地休息或轉(zhuǎn)院診治者，須經(jīng)實習(xí)單位主管部門同意，并報學(xué)院批準(zhǔn)后方可離開。

6、實習(xí)期間一般不準(zhǔn)請事假，如有特殊情況必須請假者（學(xué)生在實習(xí)期間可累計請10天雙選假），必須提出書面申請，報批后方可離開。請假1天由科室批準(zhǔn)；1天以上，3天以內(nèi)由實習(xí)單位主管部門批準(zhǔn)；3天以上，5天以內(nèi)由實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；5天以上者經(jīng)單位同意后，再報學(xué)工辦，由教務(wù)辦公室批準(zhǔn)、備案。假滿回單位必須辦理銷假手續(xù)。

7、凡不經(jīng)請假（含未批準(zhǔn)）離開實習(xí)單位，或請假后又無故超假，或未履行規(guī)定的請假、續(xù)假手續(xù)者，一律按曠課論處。曠課一天按六學(xué)時計算，累計學(xué)時按學(xué)籍管理處理。

8、實習(xí)期間無特殊情況，一般不予安排轉(zhuǎn)實習(xí)。確屬簽定就業(yè)協(xié)議后需轉(zhuǎn)實習(xí)者，應(yīng)由本人提出申請，填寫轉(zhuǎn)實習(xí)申請表，經(jīng)現(xiàn)實習(xí)所在單位與接受單位同意，學(xué)院批準(zhǔn)，報教務(wù)處實習(xí)科備案。學(xué)生的實習(xí)考核與畢業(yè)論文原則上應(yīng)轉(zhuǎn)到接受單位完成，完成之后回校進(jìn)行畢業(yè)答辯。申請者只能申請轉(zhuǎn)一次，且實習(xí)最后一個月內(nèi)一律不允許申請轉(zhuǎn)實習(xí)。

五、實習(xí)考核

1、考核內(nèi)容：思想道德、工作態(tài)度、勞動紀(jì)律、業(yè)務(wù)水平、專業(yè)技能、工作實績等。

2、實習(xí)成績考核辦法：

1）實習(xí)生在各科室部門輪轉(zhuǎn)實習(xí)結(jié)束后，必須完成實習(xí)科室（部門）小結(jié)。帶教老師和科室部門負(fù)責(zé)人根據(jù)實習(xí)大綱的要求，對實習(xí)生思想道德、工作態(tài)度、勞動紀(jì)律、業(yè)務(wù)水平、專業(yè)技能、工作實績等進(jìn)行綜合評價，按優(yōu)秀、良好、合格和不合格四級評定成績。

2）在帶教老師指導(dǎo)下獨立完成一篇字?jǐn)?shù)不少于5000字的畢業(yè)論文。畢業(yè)論文的考核應(yīng)回學(xué)校采用答辯的形式進(jìn)行，按優(yōu)秀、合格和不合格三級評定成績。

3）在實習(xí)結(jié)束前，學(xué)生將實習(xí)自我總鑒定填好，交實習(xí)單位進(jìn)行考核后，單位簽署意見并蓋章后交至學(xué)院存入學(xué)生檔案。

3、實習(xí)考核評價標(biāo)準(zhǔn)：

優(yōu)秀：有良好的職業(yè)道德，遵守實習(xí)紀(jì)律，無曠課、遲到早退現(xiàn)象，理論聯(lián)系實際，技術(shù)操作規(guī)范，熟練，服務(wù)態(tài)度好。有實習(xí)筆記、原始資料齊全并用科學(xué)方法加工處理；能夠獨立完成作業(yè)，有創(chuàng)造性、針對性、實用性；分析問題全面、有深度；撰寫論文中心突出、證據(jù)充分、數(shù)據(jù)可靠、層次分明、邏輯性較強(qiáng)、文字通順。

良好：遵守實習(xí)紀(jì)律，請假不超過三天，工作認(rèn)真踏實，無差錯事故，理論聯(lián)系實際，技術(shù)操作規(guī)范，熟練，服務(wù)態(tài)度好。有實習(xí)筆記；實踐資料齊全、能較好地進(jìn)行加工整理；有較強(qiáng)地分析問題和解決問題的能力；撰寫論文中心突出、數(shù)據(jù)可靠、邏輯清楚、文字通順。

合格：能夠遵守實習(xí)紀(jì)律，無曠課現(xiàn)象，請假不超過1周，能理論聯(lián)系實際，技術(shù)操作規(guī)范，工作中有小差錯但已改正，服務(wù)態(tài)度尚好。有實習(xí)筆記；對原始資料合理處理；撰寫論文文字通順。

不合格：未達(dá)到實習(xí)計劃所規(guī)定的基本要求，不能遵守實習(xí)規(guī)律，有曠課現(xiàn)象，經(jīng)常遲到早退或請假超過1周。無實習(xí)筆記，實習(xí)報告弄虛作假，技術(shù)操作欠規(guī)范，在工作有明顯差錯或經(jīng)常出小差錯。

六、實習(xí)工作要求

1、對實習(xí)學(xué)生的要求

1）遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)、虛心接受帶教老師的指導(dǎo)。按規(guī)定參加實習(xí)單位的政治學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)活動。

2）遵守請假制度。對擅自終止實習(xí)、離開實習(xí)單位者不予畢業(yè)，并給予相應(yīng)的行政處分。

3）實習(xí)期間嚴(yán)格遵守各項工作操作規(guī)程，必須在實習(xí)帶教老師指導(dǎo)下進(jìn)行規(guī)定的實習(xí)工作，嚴(yán)防差錯事故。實習(xí)期間一旦有差錯事故發(fā)生，應(yīng)及時報告帶教老師，并采取積極措施進(jìn)行處理，同時報告學(xué)院負(fù)責(zé)實習(xí)的部門和領(lǐng)導(dǎo)。

4）將定期實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行小結(jié)，記錄在“實習(xí)小結(jié)”中。

5）根據(jù)本專業(yè)特點，實習(xí)學(xué)生應(yīng)在帶教老師指導(dǎo)下按規(guī)定獨立完成一篇字?jǐn)?shù)不少于5000字的畢業(yè)論文，論文內(nèi)容須與本專業(yè)相關(guān)。

6）遵守社會公德、講究文明禮貌。同學(xué)之間以及與兄弟院校實習(xí)學(xué)生之間要友愛互助。

7）乘車、住宿、購物時注意安全。

8）學(xué)生實習(xí)結(jié)束后按時返校，遞交畢業(yè)論文、論文選題申請表與《畢業(yè)實習(xí)考核冊》，并按規(guī)定在學(xué)院畢業(yè)論文答辯委員會組織下進(jìn)行畢業(yè)論文答辯。

2、對實習(xí)單位和帶教老師的要求

1）實習(xí)單位在接受實習(xí)生后，應(yīng)安排專人對學(xué)生進(jìn)行實習(xí)入點（所、室、廠、公司）教育，并按實習(xí)大綱要求選派優(yōu)秀的教師或研究人員擔(dān)任實習(xí)帶教老師。

2）帶教老師一般應(yīng)具有本科以上學(xué)歷，或具有相關(guān)專業(yè)中級以上職稱。帶教老師職責(zé)為：⑴明確所帶教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)方向以及畢業(yè)實習(xí)工作的目的和要求，提高學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)工作意義的認(rèn)識；⑵了解所帶教學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，從事專業(yè)工作的實踐情況以及自學(xué)能力和思想狀況等；⑶指導(dǎo)學(xué)生正確確定實習(xí)的內(nèi)容和畢業(yè)論文選題；⑷指導(dǎo)學(xué)生調(diào)查、搜集和整理材料，指定有關(guān)參考資料和文獻(xiàn)；⑸對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)過程進(jìn)行分階段指導(dǎo)，幫助學(xué)生進(jìn)行開拓創(chuàng)造性思考；⑹指導(dǎo)學(xué)生完成實習(xí)小結(jié)及畢業(yè)論文，并認(rèn)真進(jìn)行審閱，評定實習(xí)成績。

3）實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師要負(fù)責(zé)實習(xí)學(xué)生的日常工作管理（考勤、勞動紀(jì)律、工作安全等），對學(xué)生實習(xí)期間在學(xué)習(xí)、工作、生活方面遇到的問題應(yīng)盡可能地提供方便并給予幫助。

4）實習(xí)單位在學(xué)生結(jié)束實習(xí)前，認(rèn)真填寫《畢業(yè)實習(xí)考核冊》，評定學(xué)生實習(xí)成績并簽署意見。學(xué)生實習(xí)結(jié)束后，在規(guī)定時間將填寫好的《畢業(yè)實習(xí)考核冊》報學(xué)院。

七、畢業(yè)論文要求

1、選題與審題

1）畢業(yè)論文課題由論文指導(dǎo)教師提出，或在教師指導(dǎo)下學(xué)生參與共同完成選題，并填寫畢業(yè)論文選題申請表。

2）畢業(yè)論文題目，盡量從生產(chǎn)和科研的實際問題中選定，但面不能太窄，要保證質(zhì)量。難易程度，以滿足教學(xué)要求為準(zhǔn)，使學(xué)生能達(dá)到全面訓(xùn)練的目的。同時，也要考慮到本實驗室條件，使之能在計劃規(guī)定的時間內(nèi)完成。

3）當(dāng)兩名以上學(xué)生選做同一類型的題目時，每一個學(xué)生必須有獨立的側(cè)重面，從中能評價各自的業(yè)務(wù)水平和畢業(yè)論文的質(zhì)量。

4）選題、審題工作應(yīng)在畢業(yè)論文工作（或?qū)嵙?xí)）進(jìn)行1/3時間內(nèi)完成。

2、畢業(yè)論文的撰寫要求

1）每個學(xué)生應(yīng)在論文指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨立完成一篇字?jǐn)?shù)不少于5000字的畢業(yè)論文（可為科研論文或?qū)ｎ}報告）。論文應(yīng)包括立題意義、文獻(xiàn)綜述、實驗所用主要原材料來源、實驗方法、實驗測試數(shù)據(jù)和實驗測試結(jié)果分析，闡明論點的論證和觀點。學(xué)生可根據(jù)自己題目的特點，論文內(nèi)容有所側(cè)重。

2）畢業(yè)論文能理論聯(lián)系實際，見解獨特、體現(xiàn)出綜合分析的水平，并有一定的實際參考價值。

3）畢業(yè)論文必須條理清晰，重點突出，文字語句流暢規(guī)范，數(shù)據(jù)來源可靠和處理數(shù)據(jù)有邏輯性。

4）畢業(yè)論文完成后，原始實驗記錄本要交給原實習(xí)單位。

5）畢業(yè)論文的基本構(gòu)成：

（一）封面

包括論文題目、學(xué)生姓名、學(xué)號、指導(dǎo)教師姓名、職稱、時間等。

題目：畢業(yè)論文的題目要求以簡潔、醒目、達(dá)意的詞語反映論文中最重要的特定內(nèi)容。題目的中文字?jǐn)?shù)一般不超過20個字（含標(biāo)點符號），外文題目不超過10個實詞，中外文題目應(yīng)一致。

（二）前置部分

a）摘要：摘要是對畢業(yè)論文內(nèi)容的簡短陳述，主要包括研究的目的、方法、結(jié)果和結(jié)論，應(yīng)具有獨立性和自含性。中文摘要字?jǐn)?shù)一般為200―300字，外文摘要字?jǐn)?shù)宜在250個實詞內(nèi)。

b）關(guān)鍵詞是用以表示全文主題內(nèi)容信息數(shù)目的單詞或術(shù)語，其數(shù)目為3―5個。關(guān)鍵詞的順序應(yīng)按研究的對象、性質(zhì)（問題）和采取的方法列序。

c）目錄：目錄由畢業(yè)論文各部分內(nèi)容的順序號、名稱和頁碼組成。

（三）主體部分

a）引言：引言包括研究工作的目的、范圍、對前面工作的評述，本研究的設(shè)想、研究方法、預(yù)期結(jié)果和意義等。

b）正文：正文是畢業(yè)論文的核心部分，占據(jù)主要篇幅。正文部分必須做到客觀真實、準(zhǔn)確完備、合乎邏輯、層次分明和簡練可讀。字?jǐn)?shù)不少于4000字（含引言）。正文的每一章（條）的格式、版面及圖表的安排，應(yīng)按《畢業(yè)論文版面設(shè)置要點》要求編排，正文中的圖、表、附注、參考文獻(xiàn)、公式等一律用阿拉伯?dāng)?shù)字分別依序連續(xù)編排序列號。圖表應(yīng)位于論文的有關(guān)內(nèi)容之中，不應(yīng)集中排列。

c）結(jié)論：結(jié)論是論文最終的、總結(jié)性語言，應(yīng)當(dāng)明確、精煉、完整、準(zhǔn)確，應(yīng)認(rèn)真闡述自己的成果或見解在本領(lǐng)域里的意義，嚴(yán)格區(qū)分本人與導(dǎo)師或其他人的研究成果和界限。

d）參考文獻(xiàn)：參考文獻(xiàn)應(yīng)是作者親自閱讀或引用過的。所引用的文獻(xiàn)，應(yīng)是公開刊物所發(fā)表的。參考文獻(xiàn)原則上不少于10篇。

e）致謝：向協(xié)助完成研究工作或提出建議、提供幫助的組織或個人致謝。

八、畢業(yè)論文答辯

1、畢業(yè)論文的考核采用答辯的形式進(jìn)行。答辯主要考核學(xué)生畢業(yè)論文和調(diào)研報告質(zhì)量、學(xué)生查閱文獻(xiàn)的能力，提出問題和分析、解決問題的能力，以及答辯中所表現(xiàn)口頭表達(dá)能力、邏輯思維能力以及心理素質(zhì)等。本科學(xué)生論文需經(jīng)指導(dǎo)教師審閱通過，填寫《畢業(yè)論文評閱表》，方能進(jìn)行答辯。

2、學(xué)生在實習(xí)結(jié)束后回校按規(guī)定在學(xué)院畢業(yè)論文答辯委員會組織下進(jìn)行論文答辯。

3、學(xué)生必須在實習(xí)結(jié)束回校時遞交畢業(yè)論文的全部材料（畢業(yè)論文、《論文選題申請表》、《畢業(yè)實習(xí)考核冊》、《畢業(yè)論文評閱表》與《畢業(yè)論文成績評定表》）。

4、論文答辯內(nèi)容須與專題內(nèi)容有關(guān)。學(xué)生答辯順序在答辯時當(dāng)場抽簽決定。每位學(xué)生答辯的時間不超過20分鐘。答辯的一般程序是：

（1）學(xué)生做畢業(yè)論文報告（采用powerpoint幻燈片），時間約10分鐘；

（2）提問、回答問題，時間約10分鐘；

（3）答辯小組成員根據(jù)學(xué)生論文水平、論文報告答辯情況評定論文成績。畢業(yè)論文按優(yōu)秀、合格和不合格三級評定成績。并填寫《畢業(yè)論文成績評定表》。

5、答辯結(jié)束后，各答辯小組將學(xué)生畢業(yè)論文、《畢業(yè)實習(xí)考核冊》、《畢業(yè)論文成績評定表》報學(xué)院答辯委員會核準(zhǔn)。

6、優(yōu)秀畢業(yè)論文數(shù)控制在所在專業(yè)全部畢業(yè)論文總數(shù)15%―20%以內(nèi)，由各答辯小組進(jìn)行綜合處理。

7、論文答辯未通過的學(xué)生，除論文內(nèi)容有嚴(yán)重的抄襲現(xiàn)象者外，原則上可進(jìn)行二次答辯，但應(yīng)在畢業(yè)后一個月內(nèi)修改論文，并重新申請答辯。有嚴(yán)重的抄襲現(xiàn)象者，取消二次答辯資格。

8、論文答辯結(jié)束后，所有相關(guān)材料送學(xué)院教學(xué)辦保存。畢業(yè)論文成績經(jīng)所在學(xué)院主管領(lǐng)導(dǎo)審定批準(zhǔn)，報教務(wù)處備案。

第五篇：畢業(yè)實習(xí)報告

前言

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生前的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。

一、實習(xí)目的

1．通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2．通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3．本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

二、實習(xí)時間

三、實習(xí)地點

順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動公園內(nèi)（明日華府后面）

四、實習(xí)單位

佛山市順德區(qū)新領(lǐng)域運(yùn)動策劃有限公司

實習(xí)部門工作 健身游泳館（銷售部）

五、實習(xí)主要內(nèi)容

一、工作內(nèi)容

1、安排來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。

（來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種）

2、我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。

3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。

4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話 回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5、認(rèn)真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進(jìn)行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運(yùn)動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴(kuò)大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。

7、通過各種營銷方案的實施，達(dá)到提高會所知名度的效果。從而更廣泛的開辟營銷渠道和營銷市場

六、實習(xí)總結(jié)和體會

（一）實習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團(tuán)隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。

健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！

（二）畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲： 會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。