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第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一年一度的春運(yùn)隨著寒假的到來(lái)而來(lái)，每年的這個(gè)時(shí)候，鐵道部的工作都是異常的多，作為一名鐵路準(zhǔn)員工，為鐵路事業(yè)以及以后自己的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。經(jīng)過(guò)了學(xué)校里組織的面試、筆試之后，經(jīng)過(guò)了學(xué)院的培訓(xùn)考核，我成為一名合格的志愿者。當(dāng)我看到名單上出現(xiàn)了我的名字時(shí)，我是非常的高興，同時(shí)也伴隨著自己的是心中的憂慮。因?yàn)椴畈欢嗄莻€(gè)春運(yùn)的時(shí)候。學(xué)校也放假，我們也會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)在聽(tīng)到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在動(dòng)員大會(huì)上的致詞后，我頓時(shí)信心倍增。他說(shuō)：“不管前面的路有多么，我們學(xué)校永遠(yuǎn)是你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾”.在我信心倍增的同時(shí)我也對(duì)春運(yùn)志愿者這份工作有了更多的期待，真的希望春運(yùn)快點(diǎn)到來(lái)。

一個(gè)多月的寒假生活開(kāi)始了，隨著一學(xué)期的結(jié)束，我在這一次的社會(huì)實(shí)踐也要開(kāi)始了。剛開(kāi)始沒(méi)有志愿者服務(wù)的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松的，可是不然，做一名合格的志愿者，把春運(yùn)工作做好并沒(méi)有我們想象的那么輕松、那么簡(jiǎn)單。記得我們志愿者在武漢啟動(dòng)儀式上，盡管天公不作美，早上寒風(fēng)凜冽，但是我看到每一位志愿者都是熱血沸騰、信心滿滿。啟動(dòng)儀式后，我就被領(lǐng)導(dǎo)安排在電梯口工作，剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)武漢站的情況并不是很熟悉，回答旅客們提得問(wèn)題也只能是有心無(wú)力，并且我對(duì)其他志愿者同學(xué)的工作方式不是很理解。因?yàn)槲矣X(jué)得我只是需要幫助那些真正需要幫助的人就可以了，其他的事情就不應(yīng)該由我負(fù)責(zé)，可是經(jīng)過(guò)了那天一個(gè)上午后，我才慢慢的發(fā)現(xiàn)志愿者是讓旅客安全、舒心的人，我們有必要讓旅客知道我們志愿者如太陽(yáng)光一樣，我們無(wú)處不在，所以我們有必要急旅客之急，想旅客之所想，做旅客需要我們做的事，讓旅客安心，回家也舒心。只有旅客朋友感到舒心了。我們做志愿者的才能放心。

我和我的同學(xué)們一起被安排在上海到成都的L216次列車上，經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的探線練習(xí)，我對(duì)于如何能夠作為一名合格的春運(yùn)志愿者，實(shí)習(xí)開(kāi)始前學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師能讓我們更好的工作積極組織了理論知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)幾天的培訓(xùn)讓我們初步懂得了火車上的基本知識(shí)和在遇到突發(fā)事件時(shí)的施救措施，也明白了“乘務(wù)人員八不準(zhǔn)”和“二十字作業(yè)法”，“邊門(mén)管理”的重要性，在接下來(lái)的幾天里老師們又帶領(lǐng)我們?nèi)チ松虾５匠啥嫉呐R時(shí)加班客車上，師傅們細(xì)心指導(dǎo)我們親手操作，短短幾天的理論培訓(xùn)和實(shí)踐培訓(xùn)，使我們學(xué)到了不少的東西，同時(shí)也產(chǎn)生了諸多的感觸，在刻苦學(xué)習(xí)中提高，在磨練意志中成長(zhǎng)，在勤奮工作中完善。此次培訓(xùn)為我們出乘工作打下一定基礎(chǔ)。在列車上我們嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格作業(yè)，熱情服務(wù)旅客，盡管列車條件有限，但我們用自己的熱情給旅客創(chuàng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，用積極主動(dòng)的態(tài)度幫助旅客，在列車上給他們宣傳消防知識(shí)，我們的工作也得到他們的支持，在中途打掃衛(wèi)生時(shí)他們也會(huì)主動(dòng)接過(guò)我們手中的掃把把自己腳下的垃圾掃出來(lái)裝進(jìn)垃圾袋，這讓我們感到十分的欣慰。當(dāng)然在列車上的工作也不是一帆風(fēng)順的，遇到不理解的旅客時(shí)需要我們要有足夠的信心和耐心去面對(duì)，有時(shí)受委屈也想過(guò)放棄，但最終所有人還是堅(jiān)持了下來(lái)。我們忠實(shí)的履行著“人民鐵路為人民”的神圣職責(zé)，體現(xiàn)著我們大學(xué)生高尚道德素養(yǎng)和精神風(fēng)貌。

實(shí)習(xí)使我們有了預(yù)期之外的收獲，它已經(jīng)成為我人生一段難忘的經(jīng)歷，它讓我多了一份成熟，穩(wěn)重，少了一份幼稚。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我的人生觀，價(jià)值觀，世界觀也發(fā)生了改變，我更加懂得如何完善自己，磨練自己，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值為今后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)它更教會(huì)我們?cè)鯓尤ド睿^斗，去對(duì)待自己的工作，這次實(shí)習(xí)更考驗(yàn)了我們的責(zé)任心磨礪了我們的意志?；疖嚄l件艱苦但我想作為一名追求上進(jìn)的大學(xué)生什么都得承受，因?yàn)檫@就是生活，生活需要經(jīng)歷更多，才能讓自己成長(zhǎng)為不怕風(fēng)雨之人。實(shí)習(xí)也更早的

把我們推入社會(huì)讓我懂得現(xiàn)實(shí)的殘酷，社會(huì)優(yōu)勝劣汰的生存規(guī)則更是可怕的額，我們不得不接受事實(shí)，只有不斷磨練自己的意志，才能讓自己在社會(huì)上有立足之地，這次實(shí)習(xí)讓我明白了自己的人生方向。

經(jīng)過(guò)了疲勞的過(guò)渡期之后，我們都不約而同的想到了“堅(jiān)持就是勝利”這句至理名言，并且是異口同聲。的確是這樣，其實(shí)任何事情我們做多了都會(huì)厭煩，但是只要我們堅(jiān)持下來(lái)了，我們就是最優(yōu)秀的。接下來(lái)的幾天里我越來(lái)越能夠感到我們大家的變化，從一開(kāi)始的培訓(xùn)中如何面帶微笑，如何禮貌用語(yǔ)到我們的實(shí)踐效果的完美；從大家之前對(duì)線路并不了解到現(xiàn)在對(duì)它很熟悉，從我們以前膽子，不敢在大眾人面前致詞到擁有一顆平常心，膽子變大了，人變的越來(lái)越有自信。這一點(diǎn)一滴都印在我的腦好里，記在我的心底里。在火車站的這些天里，我不僅僅是學(xué)到了社會(huì)知識(shí)，而且還結(jié)識(shí)了很多朋友。盡管我們大家知識(shí)在一起工作了十幾天，還是相對(duì)而言都比較了解，能在這短短的十幾天的時(shí)間里讓我們從不認(rèn)識(shí)到最后的擰成一股繩。大家有福同享，有難同當(dāng)?shù)母星槲液芫磁濉Ｎ彝瑫r(shí)也非常感謝上海鐵路局以及學(xué)校給我們這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我獲益良多。

假期的實(shí)習(xí)很快結(jié)束啦，雖然只是短短的兩個(gè)月，但是在這兩個(gè)月的時(shí)間里我們學(xué)到的很多，也感悟到很多，為以后工作有更多的幫助，雖然辛苦，但是更多的是歡樂(lè)與充實(shí)，春運(yùn)給我們的不只是艱辛，最多的是教會(huì)我們?nèi)绾蚊靼卓炭喽值暮x。

鐵道信號(hào)1102 xxx

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告范文

電子電路設(shè)計(jì)是現(xiàn)代信息技術(shù)的重要科學(xué)，是從事設(shè)計(jì)各種元器件、電路設(shè)計(jì)和電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制造的技術(shù)性強(qiáng)的學(xué)科，也是我國(guó)正在大力發(fā)展并繼續(xù)人才的重要專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。從事該行業(yè)的工程人員具有電子應(yīng)用于設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，具有電子技術(shù)、電子信息系統(tǒng)建模、電子電路設(shè)計(jì)、電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化工具軟件與硬件描述語(yǔ)言應(yīng)用、微電子技術(shù)與半導(dǎo)體制造工藝、集成電路設(shè)計(jì)和電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化等方面的綜合能力和工程實(shí)踐能力。

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)軟件在電路設(shè)計(jì)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，對(duì)于PCB的設(shè)計(jì)現(xiàn)在又很多軟件，其中應(yīng)用的最廣泛的是Protel 99se, 上一周我們主要學(xué)習(xí)了Protel 99se，因?yàn)橹坝眠^(guò)該軟件，所以學(xué)起來(lái)比較容易。

一、 實(shí)習(xí)目的：

1、熟練掌握對(duì)Protel99SE的應(yīng)用;

2、能在Protel99SE中繪制原理圖和PCB板;

3、結(jié)合自動(dòng)布線，自動(dòng)布局，懂得手工布線、手工布局的好處以及必要性;

二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

用Protel99SE繪制雙機(jī)通信電路原理圖及其PCB圖;

三、 實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

1、 創(chuàng)建設(shè)計(jì)項(xiàng)目：

選擇File New》PCB Project，創(chuàng)建一個(gè)項(xiàng)目文件，在Files 面板的New 單元選擇File New 并點(diǎn)擊Schematic Sheet，則在項(xiàng)目文件下創(chuàng)建了一個(gè)原理圖文件，在Files 面板的New 單元選擇File New 并點(diǎn)擊PCB，則在項(xiàng)目文件下創(chuàng)建了一個(gè)PCB文件，項(xiàng)目創(chuàng)建成功;

選擇File Save Project，分別保存項(xiàng)目文件、原理圖文件和PCB文件;

2、原理圖的繪制：

在面板右側(cè)點(diǎn)擊Libraries，在這里可以查找到原理圖說(shuō)需要的元件，常用的分立元件在Miscellaneous Derivices.IntLib元件庫(kù)中，一般連接器在Miscellaneous Connectors.IntLib中，而其他的封裝元件都可以用Search在Lib中搜索，對(duì)照交通燈原理圖，在Protel99SE中找到所需要的元件，用導(dǎo)線將元件鏈接起來(lái)。

附件1：Protel99SE雙機(jī)通信原理圖，完整圖參考下一頁(yè)

3、PCB的設(shè)計(jì)：

1、將原理圖導(dǎo)入到PCB圖中，根據(jù)自己實(shí)際需要更改元件的封裝。適當(dāng)更改其他元件的間距;

2、使用自動(dòng)布局，對(duì)元件的布局進(jìn)行調(diào)整，自動(dòng)布局后，根據(jù)自己的需要進(jìn)行調(diào)整，比如，板子的美觀，VCC和GND的電氣干擾等，適當(dāng)調(diào)整元件的布局;

3、更改布線規(guī)則，作出Keep-out層，使用自動(dòng)布線進(jìn)行布線，布線完成后，手動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，由于作板時(shí)過(guò)孔金屬化較昂貴，為降低板子的做工成本，做好將焊盤(pán)的引出線放在底層;

4、布線完成后，對(duì)板子的Top Layer層和Bottom Layer層進(jìn)行覆銅，為保證線之間信號(hào)干擾達(dá)到最小，選擇去除死銅。

附件2：Protel99SE20xx雙機(jī)通信PCB圖，完整圖參考下一頁(yè)

四、制作電路板的注意事項(xiàng)

1、電路板邊框不能規(guī)劃錯(cuò)。電氣邊界應(yīng)該在禁止布線層上規(guī)劃;物理邊界應(yīng)該在機(jī)械層上規(guī)劃。

2、布局時(shí)注意元件以及其編號(hào)和標(biāo)稱的位置。電路板上同一元件，盡量放在一起;元件的朝向要有條理，元件的編號(hào)和標(biāo)稱位置要合理，要靠近元件，盡量讓他們朝上或者朝右，不要出現(xiàn)各個(gè)方向的情況都有，更不能使元件的編號(hào)和標(biāo)稱跑到板外的情況。

3、不要用錯(cuò)元件的封裝。

4、不要出現(xiàn)布線不通的情況。執(zhí)行自動(dòng)布線命令后，如果板上還有飛線，則說(shuō)明該線沒(méi)布通，必須取消，調(diào)整好元件位置重新布線。

5、布線時(shí)最好打開(kāi)在線規(guī)則檢查。

6、注意電源線和接地線要加寬。

五、實(shí)習(xí)心得

在實(shí)習(xí)的一周里我發(fā)現(xiàn)了自己在電子CAD學(xué)習(xí)方面的不足，并努力改善了很多，同時(shí)也使得自己進(jìn)步了不少。實(shí)習(xí)是通過(guò)做1套電子CAD練習(xí)資料來(lái)鞏固我們的知識(shí)，這樣就更容易讓我們來(lái)發(fā)現(xiàn)自己在哪一方面存在不足，通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)不斷地提高自己的水平。而且還通過(guò)跟老師或者同學(xué)來(lái)討論問(wèn)題，這樣不僅可以鍛煉到自己的操作能力，而且還可以補(bǔ)充自己的不足之處，一步一步的漸進(jìn)，自己還從中吸取很多精華。

總之，在這一周實(shí)習(xí)中我學(xué)到的知識(shí)很多，學(xué)到了平常都沒(méi)有注意到的問(wèn)題。當(dāng)然，這只是我們學(xué)習(xí)電子線路CAD的開(kāi)始，在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我們將繼續(xù)想老師請(qǐng)教，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取熟練掌握這門(mén)軟件。

第三篇：篇三實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字實(shí)用

春去秋來(lái)，花謝花開(kāi)。不知不覺(jué)，大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去大半，距離畢業(yè)的時(shí)間也不多了，暮然回首，自問(wèn)在這幾年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么?得到的答案嚇了我一跳，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到什么，馬上就要踏入社會(huì)了，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色，自己竟然毫無(wú)頭緒。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，我們國(guó)家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒(méi)的人才是無(wú)處可用的。要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì)有所幫助。想通了這點(diǎn)，覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡?，也增?qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。

約了一些同學(xué)，經(jīng)過(guò)一番尋找和大家的商討之后，我們最后選擇了一個(gè)做電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開(kāi)始，心里充滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒(méi)有多想什么，就開(kāi)始投入工作的思想準(zhǔn)備了。雖然不會(huì)退縮，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。

首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué)，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開(kāi)始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了，開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén)，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶。

到了第四天，終于有人客上門(mén)了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了一款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開(kāi)始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求有多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過(guò)去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認(rèn)真過(guò)，很高興過(guò)，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)總結(jié)，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)法獲得到的知識(shí)和道理?；仡欉@三個(gè)月，從那天直接經(jīng)歷生活中的挫折和失敗，讓我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三個(gè)月里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺(jué)得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。

我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。在三個(gè)月的鍛煉里，給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕努力的人的。因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了一個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸，失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。相信才能接受，接受才能改變。做銷售必須要有自信，當(dāng)你信心滿滿的站在客戶面前的時(shí)候，客戶對(duì)你的感覺(jué)是不一樣的，他會(huì)被你的精神面貌所感染，這樣你的勝算就大很多。然后就是要相信自己的產(chǎn)品，當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解的時(shí)候，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這時(shí)候也許你會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品不滿，如果是這樣，那你的業(yè)績(jī)肯定會(huì)很差，我就經(jīng)歷過(guò)這個(gè)時(shí)期，對(duì)自己的產(chǎn)品不信任，然后面對(duì)客戶會(huì)不自信，沒(méi)有底氣。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我才知道，做銷售要先做人，只有人品好了，銷售才能成功。銷售是表相，營(yíng)銷是真相。營(yíng)銷是表相，需求是真相。需求是表相，信任是真相。信任是表相，感覺(jué)是真相。感覺(jué)是表相，感情是真相。當(dāng)自己與客戶建立了深厚的感情之后，銷售會(huì)變得水到渠成。這就是我這三個(gè)月銷售實(shí)習(xí)的最大感悟，選擇比努力更重要，在以后的工作中，選擇什么樣的工作崗位是很重要的，選擇對(duì)了，后面的路會(huì)一帆風(fēng)順，選擇不好，將會(huì)走很多彎路。這次實(shí)習(xí)給我作了一個(gè)很好的鋪墊，我相信即使它不一定讓我在接下來(lái)的工作一帆風(fēng)順，但是一定會(huì)讓我少走很多彎路。相信自己，我們的人生之路才剛剛開(kāi)始，加油!