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第一篇：會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

（一）實(shí)習(xí)目的

進(jìn)入大學(xué)兩年，對(duì)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)我已有了初步的認(rèn)識(shí)。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題，對(duì)會(huì)計(jì)工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去，作到學(xué)以至用所以我來到了北京xx世紀(jì)科技有限公司濟(jì)南分公司實(shí)習(xí)。

我希望通過我的實(shí)習(xí)來增進(jìn)我的會(huì)計(jì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。該公司主要從事計(jì)算機(jī)輔助制造軟件（cad/cam）開發(fā)和生產(chǎn)。xx系列產(chǎn)品均擁有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括多項(xiàng)軟件著作權(quán)、多項(xiàng)產(chǎn)品專利。

xx公司的軟件產(chǎn)品已被廣泛用于標(biāo)識(shí)、裝潢裝飾、工藝禮品、模具、家具制造、工業(yè)制造等多種行業(yè)。xx的目標(biāo)是發(fā)展成為中國最大的計(jì)算機(jī)輔助標(biāo)識(shí)和制造軟件（cas/cam）的研發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品供應(yīng)中國和國際市場(chǎng)。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容

（1）第一天上班，內(nèi)心忐忑不安，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西，能夠在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己兩年的所學(xué)。緊張的則是，沒有經(jīng)驗(yàn)，萬一做錯(cuò)，或做不好事，很容易就會(huì)被人討厭甚至責(zé)罵！最重要的是，我不愿因?yàn)樽约憾o別人帶來麻煩！我希望能給人一個(gè)誠實(shí)、端莊、守信、細(xì)心的好印象，我覺得這是一個(gè)職場(chǎng)新人應(yīng)該最起碼具備的。

公司很大，我被分到了財(cái)務(wù)分管室。他們雖然人員不多，做的事卻不少；辦公室雖不大，但學(xué)到的知識(shí)卻不少。后來我才知道，這里并不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。物業(yè)管理辦公室里設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)會(huì)計(jì)人員以及一個(gè)出納。辦公室里的時(shí)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)帶我，不知是否因?yàn)槲遗c他的姓同音的緣故，他對(duì)我特別照顧。他先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，并帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司。

對(duì)此，我有些不解其意。但他卻樂此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員。在回到物業(yè)辦時(shí)，他才語重心長(zhǎng)地教導(dǎo)我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其還是經(jīng)常會(huì)跟自己打交道的人！“人認(rèn)識(shí)的多了，事就好辦多了！”剛來的第一天，他就給我上了一課。告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性！

雖然沒有拿到抽屜、柜子、資料室的鑰匙，但我拿到了辦公室的鑰匙，我決定利用它作些事情。第二天，我早早的來到了辦公室。開門進(jìn)去后，便著手對(duì)辦公室進(jìn)行清潔。果不其然，在上班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)來上班的人員都對(duì)我進(jìn)行了“公開式”的表揚(yáng)。接著，時(shí)會(huì)計(jì)遍拿出了他們以前做的帳給我看，說是讓我熟悉一下，今天就可以開始接觸真正的業(yè)務(wù)了。這使我很興奮，突然有種英雄終有所用的感覺。于是，xx草翻過了那些憑證及賬目，迫不及待地便想大顯身手。然而。很快我就為我的浮躁甚至是自信付出了代價(jià)，也受到的教訓(xùn)。我一直以為像公司的普通賬目我應(yīng)該是信手拈來，但是我卻做錯(cuò)了。

1、寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2、寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真是不學(xué)不知道??！

3、對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，而不能亂寫。所有的帳都記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，常有人因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，如果在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進(jìn)行記賬，以妨出錯(cuò)時(shí)不好改。

會(huì)計(jì)師傅說，會(huì)計(jì)的責(zé)任重大，別看只是單純地動(dòng)動(dòng)筆，但關(guān)系的內(nèi)容可廣了，責(zé)任更是重大。若是一不小心，可能連自己違法犯紀(jì)了都不知道呢。到那時(shí)后果才是真的嚴(yán)重！時(shí)會(huì)計(jì)的語重心長(zhǎng)，使我有如醍醐灌頂，不敢再有所懈怠。吸取了今天的教訓(xùn)，在回到宿舍后，立即拿起了已被我擱置在旁很久的會(huì)計(jì)專業(yè)的書籍再次翻讀。以免自己再犯其它錯(cuò)誤，還是防患于未然比較好。畢竟會(huì)計(jì)不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)別人負(fù)責(zé)。時(shí)會(huì)計(jì)的教導(dǎo)讓我認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)從業(yè)人員的操守甚為重要。要細(xì)心，耐心，還要有恒心，具備了這“三心”才能作好一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員。接下來的幾天，我跟著會(huì)計(jì)師傅一直熟悉公司的各個(gè)賬目，會(huì)計(jì)師傅說，要先熟悉好各個(gè)賬目，才能更快更好的運(yùn)用到實(shí)際工作中去。我一遇到不懂的問題就向時(shí)會(huì)計(jì)請(qǐng)教，他總是無比耐心，不厭其煩的回答我的問題。

我很慶幸自己遇到了一位好師傅。

（2）她教我如何核對(duì)銀行日記賬，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實(shí)地熟練地操作，教我為幾個(gè)常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計(jì)算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識(shí)良多，最起碼比我預(yù)期中的多。我為自己剛來時(shí)的幼稚想法感到羞愧，還好我已經(jīng)在時(shí)會(huì)計(jì)的帶領(lǐng)下漸入佳境了。

到月初的時(shí)候，師傅讓我跟著她一起來派發(fā)公司員工的工資。我很認(rèn)真的看著師傅的每一個(gè)步驟，我希望能通過我的努力來證明自己。師傅對(duì)于我的認(rèn)真勁很是贊賞。她告訴我，每個(gè)月的月初時(shí)非常的忙碌的，不僅要派發(fā)員工的工資，還要和各個(gè)客戶來結(jié)算賬目。我仔細(xì)的聽取師傅說的每一句話，生怕漏掉了一點(diǎn)。在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。師傅對(duì)我說，在處理業(yè)務(wù)時(shí)要多核算幾遍，你是新手，要有耐心，要有不怕重復(fù)的毅力。我很是高興，因?yàn)槲抑饾u的融入到了這個(gè)大環(huán)境當(dāng)中去了。經(jīng)過了一段時(shí)間的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！離開操作和實(shí)踐，理論只能成為一種空殼。會(huì)計(jì)的主要任務(wù)就是做賬。剛到會(huì)計(jì)部時(shí)我是先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證，學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會(huì)計(jì)做賬做法。

由于以前在學(xué)校上過會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì)計(jì)憑證。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?huì)計(jì)循環(huán)的基石――會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則，

確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額。因?yàn)闀?huì)計(jì)分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時(shí)候，我感覺有點(diǎn)力不從心，除了多問會(huì)計(jì)師傅相關(guān)知識(shí)，我還得在晚上時(shí)加班補(bǔ)課。首先我認(rèn)真讀透公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可是現(xiàn)實(shí)工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸領(lǐng)悟，這時(shí)候我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)操的印象更加深刻了。除此之外，會(huì)計(jì)師傅還叮囑我平時(shí)要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。我開始進(jìn)入到日常的記賬憑證的審核當(dāng)中。記賬憑證的審核必須要注意到以下三點(diǎn)：

（一）合規(guī)性審核：這就要求審核人員必須認(rèn)真審核所記錄的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否合規(guī)、合法，對(duì)于弄虛作假、涂改或經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不合法的憑證，應(yīng)拒受理，并報(bào)請(qǐng)上級(jí)有關(guān)人員處理。

（二）完整性審核：審核原始憑證的內(nèi)容是否齊全，若填寫不全，手續(xù)不完備，應(yīng)退經(jīng)辦人員補(bǔ)辦完整后，才予與受理。

（三）技術(shù)性審核：主要審核原始憑證的摘要和數(shù)字及其項(xiàng)目是否填寫正確，數(shù)量、單價(jià)、金額、合計(jì)是否填寫正確，大、小寫金額是否相符。若有差異，應(yīng)退經(jīng)辦人員予以更正。根據(jù)以上原始憑證所必需的要素，我認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證，開始進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后，按下保存并打印出記賬憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且到了審核憑證時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證。但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。

通過一周多的編制記賬憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。除了編制記賬憑證，我還得熟悉每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，包括記賬、打印所需要的賬簿以及查詢憑證等財(cái)務(wù)軟件的一些常用的操作。從制單到記賬的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做賬到底是怎么一回事。所有的賬都記好了，接下來就要對(duì)賬和結(jié)賬了。對(duì)賬的工作一般分三步進(jìn)行，一是賬證核對(duì)，二是賬賬核對(duì)，三是賬實(shí)核對(duì)。結(jié)賬于各會(huì)計(jì)期末進(jìn)行，所以，我們有月結(jié)、季結(jié)、和年結(jié)。除此之外，結(jié)賬時(shí)每一賬頁要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。所以建議大家可以先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，確保無誤之后才用黑色簽字筆填上去。作為一名會(huì)計(jì)，整天要對(duì)著枯燥無味的賬目和數(shù)字難免會(huì)心生煩悶、厭倦，登賬時(shí)就更加錯(cuò)漏百出。俗話說得好，愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。其實(shí)，只要你用心地做，就會(huì)其樂無窮。通過之后一段時(shí)間的工作，不僅是會(huì)計(jì)師傅對(duì)我是很看好，而且很多見過我工作的人都對(duì)我是抱有很大的希望。我明白了自己的努力沒有白白的浪費(fèi)掉，我知道了自己是很有前途的。

可是我卻犯了好幾次不應(yīng)該犯得錯(cuò)誤，雖然同事們都原諒了我，但是我感覺我自己很內(nèi)疚，畢竟我都實(shí)踐了很長(zhǎng)的時(shí)間了。我感覺自己應(yīng)該可以運(yùn)用自如的，但是自我看好這個(gè)毛病影響了我的發(fā)揮。我感覺自己像是個(gè)迷茫的孩子。但是會(huì)計(jì)師傅的鼓勵(lì)幫助我從中解脫了出去，他一直不停的鼓勵(lì)我在去實(shí)踐一下。在我一直的努力下，我得到了第一次工資的漲幅。我很慶幸自己能得到這樣一次的鼓勵(lì)。

（三）實(shí)習(xí)結(jié)果

古人說得好：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生”。只要愛我所做，自然就會(huì)成為做我所愛。出納也是實(shí)習(xí)中的一個(gè)內(nèi)容。提起出納，自然就想到現(xiàn)金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風(fēng)下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦。平時(shí)，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。

一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心、毅力！在這次的實(shí)習(xí)中，我不僅收獲了很多的實(shí)際知識(shí)，而且領(lǐng)悟到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。我的技術(shù)水平提高了很大的一個(gè)檔次，我明白此次實(shí)習(xí)的含義，我知道了為什么學(xué)校要安排人去實(shí)習(xí)。

（四）實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

在這次的實(shí)習(xí)中，會(huì)計(jì)老師的幫助使我一直在努力的前進(jìn)。我感謝北京xx世紀(jì)科技有限公司濟(jì)南分公司，我感謝會(huì)計(jì)師傅李師傅，我感覺曾經(jīng)幫助過我的任何一個(gè)人。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，是一成不變的，跟不上時(shí)代的變化與發(fā)展。但是社會(huì)的變革與發(fā)展需要理論知識(shí)地推動(dòng)。兩者相輔相成。所以，我們?cè)趯W(xué)校時(shí)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來。

但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢？又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新發(fā)展動(dòng)向呢？實(shí)習(xí)，雖然就此告一段落了，但再過不久，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會(huì)計(jì)崗位了。想到自己大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，想到實(shí)習(xí)期間的所學(xué)所感，我覺得我能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，成為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步必不可少的優(yōu)秀的會(huì)計(jì)專業(yè)人員！

第二篇：畢業(yè)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5000字

一、實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。為此，根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃安排，我專門到一家單位進(jìn)行了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)意義

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理的相關(guān)內(nèi)容作為對(duì)象，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年x月x日，我來到了XX公司的財(cái)務(wù)部，開始了我的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，同時(shí)也學(xué)到了很多知識(shí)。

我剛進(jìn)公司是跟著一位很有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的，她姓張我叫她張老師。張老師對(duì)我很好，在實(shí)習(xí)期間，我遇到很多難題，也做錯(cuò)過很多事情，他總是那耐心的教導(dǎo)我，在他耐心的教導(dǎo)我。

由于第一次接受工作，不太清楚怎么能不錯(cuò)的完成它，張老師工作的時(shí)候讓我觀摩流程，同時(shí)也給我耐心的講解。審核整理原始憑證，主要是審核它的真實(shí)性，正確性和完整性。然后查看各項(xiàng)基本要素是否填寫齊全，有沒有書寫錯(cuò)誤。一系列程序過后就要給原始憑證進(jìn)行分類?？催^張老師熟練的操作，我也大概理解了，于是開始動(dòng)手做起來。

拿到一份原始憑證，首先檢查它的正式性，如果是外來原始憑證，注意它有沒有填制公司和填制人員的簽章。然后再檢查有沒有漏項(xiàng)情況，比如日期是不是完整，數(shù)字是不是清晰，大寫金額前是否有＂人民幣＂字樣等，小寫金額前是否有標(biāo)明＂￥＂等等。雖然條理很清楚但在實(shí)際工作中我有時(shí)也會(huì)忘記，比如大小寫金額要相符合，憑證中有書寫錯(cuò)誤的，必須確定沒有用涂改，刮擦的手段，而是采用正確的方法更正。對(duì)于審核支票，銀行匯票，銀行本票等時(shí)效性比較強(qiáng)的原始憑證時(shí)，需要特別仔細(xì)驗(yàn)證它的簽發(fā)日期。審核過后，如果憑證合法但內(nèi)容不夠完整，填寫有錯(cuò)誤的還要馬上退回給有關(guān)人員，由其補(bǔ)充完整。最后，審核后的原始憑證，按照一定的原則進(jìn)行歸類。根據(jù)各開戶行的不同，把原始憑證進(jìn)行了分類。就這樣，審核原始憑這一環(huán)節(jié)才算告一段落。

另外，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)電算化，期間我也嘗試了用電腦去錄入憑證。公司用的軟件是之前我在學(xué)校就已經(jīng)接觸到的＂用友軟件＂，所以操作起來還算是輕車熟路。在電腦上錄入憑證也很需要耐心，這是一個(gè)出錯(cuò)就要重復(fù)再重復(fù)的工作，敲鍵盤的時(shí)候有些科目弄得我很亂，例如其他應(yīng)交款，其他應(yīng)付款，眼睛不能花，精神要集中。輸入完事之后和銀行明細(xì)賬做比對(duì)，金額正確了才算成功。感覺真的很有效率，之前不理解學(xué)校為什么給會(huì)計(jì)專業(yè)開了VFP這門課，現(xiàn)在想想如果不懂得這些操作，那會(huì)計(jì)工作效率必然是大大降低的。

平時(shí)手頭的活兒完事了，也會(huì)去出納大姐那了解了解業(yè)務(wù)，原來出納工作也不止是銀行來回跑，這只是出納工作的一項(xiàng)，其實(shí)出納的業(yè)務(wù)很繁瑣，要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，要做好這些也需要非常細(xì)心。

我還了解了公司的日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)--采購和銷售。在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對(duì)采購數(shù)量、金額及稅額；銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高工作效率。

1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。

原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。

記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。

根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記帳。 日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證文件生成的。計(jì)算機(jī)帳務(wù)處理中，日記帳由計(jì)算機(jī)自動(dòng)登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對(duì)現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統(tǒng)初始化時(shí)，現(xiàn)金會(huì)計(jì)科目和銀行存款會(huì)計(jì)科目必須選擇“日記帳”標(biāo)記，即表明該科目要登記日記帳。

根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳。 明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳。

根據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計(jì)算產(chǎn)品成本。根據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本。

根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。 科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表。

根據(jù)科目匯總表登記總帳。 根據(jù)得出的科目匯總表操作計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)產(chǎn)生出對(duì)應(yīng)的總帳。

對(duì)帳（編試算平衡表）。 對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì)。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn)，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計(jì)算機(jī)記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計(jì)算機(jī)自動(dòng)記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的，但由于非法操作，計(jì)算機(jī)病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對(duì)帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行。

根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和損益表；將十二月月初數(shù)視為年初數(shù)，本月視為本年數(shù)編制會(huì)計(jì)報(bào)表。 資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的一種會(huì)計(jì)報(bào)表，它根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債所有者權(quán)益”的會(huì)計(jì)方程式，說明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。 損益表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表，損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個(gè)會(huì)計(jì)期間的收入與成本、費(fèi)用進(jìn)行配比，從而計(jì)算出報(bào)告期的凈損益數(shù)。根據(jù)具體要求操作計(jì)算機(jī)得出本月的負(fù)債表和損益表。

通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始；同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)電算化的有共同之處和不同之處；

共同點(diǎn)為：

1、無論是傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)其最終目標(biāo)仍是為了加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提供會(huì)計(jì)信息，參與經(jīng)濟(jì)決策，提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)都是遵守會(huì)計(jì)法規(guī)，會(huì)計(jì)法規(guī)是會(huì)計(jì)工作的重要依據(jù)。

3、傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)都遵循基本的會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)方法及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。

4、傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)基本功能相同，基本功能為：信息的采集與記錄、信息的存儲(chǔ)、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。

5、保存會(huì)計(jì)檔案。

6、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

不同點(diǎn)為：

1、運(yùn)算工具不同傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)運(yùn)算工具是算盤或電子計(jì)算器等，計(jì)算過程每運(yùn)算一次要重復(fù)一次，由于不能存儲(chǔ)運(yùn)算結(jié)果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會(huì)計(jì)的運(yùn)算工具是電子計(jì)算機(jī)，數(shù)據(jù)處理由計(jì)算機(jī)完成，能自動(dòng)及時(shí)的存儲(chǔ)運(yùn)算結(jié)果，人只要輸入原始數(shù)據(jù)便能得到所希望的信息。

2、信息載體不同；傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)所有信息都以紙張為載體，占用空間大，不易保管，查找困難。電算化會(huì)計(jì)除了必要的會(huì)計(jì)憑證之外，均可用磁盤、磁帶做信息載體，它占用空間小，保管容易，查找方便。

3、帳薄規(guī)則不同；傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)規(guī)定日記帳、總帳要用訂本式帳冊(cè)，明細(xì)帳要用活頁式帳冊(cè)；帳薄記錄的錯(cuò)誤要用化線法和紅字法更正；帳頁中的空行、空頁要用紅線劃消。電算化會(huì)計(jì)不采用傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)中的一套改錯(cuò)方案，凡是登記過帳的數(shù)據(jù)，不得更改（當(dāng)然還是要輔以技術(shù)控制），即使有錯(cuò)，只能采用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動(dòng)痕跡。對(duì)需要打印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理。

4、帳務(wù)的處理程序（會(huì)計(jì)核算形式）不同傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)處理帳務(wù)的程序有4種，但都避免不了重復(fù)轉(zhuǎn)抄與計(jì)算的根本弱點(diǎn)，伴之而來的是人員與環(huán)節(jié)的增多和差錯(cuò)的增多。成熟的電算化會(huì)計(jì)的帳務(wù)處理程序用同一模式來處理不同企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，成本核算程序以軟件固化形式在計(jì)算機(jī)里，從會(huì)計(jì)憑證到會(huì)計(jì)報(bào)表的過程都由計(jì)算機(jī)處理完成后，而任何要求的輸出都能得到滿足。

5、會(huì)計(jì)工作組織體制不同；傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)組織工作以會(huì)計(jì)事物的不同性質(zhì)作為制定的主要依據(jù)；電算化會(huì)計(jì)組織體制以數(shù)據(jù)的不同形態(tài)做為制定的主要依據(jù)。

6、人員結(jié)果不同；傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)中的人員均是會(huì)計(jì)專業(yè)人員，其中的權(quán)威應(yīng)是會(huì)計(jì)師；電算化會(huì)計(jì)中的人員由會(huì)計(jì)專業(yè)人員、電子計(jì)算機(jī)軟件、硬件及操作人員組成，其中權(quán)威應(yīng)為掌握電算化會(huì)計(jì)中級(jí)的會(huì)計(jì)師。

7、內(nèi)部控制不同；傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)對(duì)會(huì)計(jì)憑證的正確性，一般從摘要內(nèi)容、數(shù)量、單價(jià)、金額、會(huì)計(jì)科目等項(xiàng)目來審核；對(duì)帳戶的正確性一般從三套帳的相互核對(duì)來驗(yàn)證；還通過帳證相符、帳帳相符、帳實(shí)相符等內(nèi)部控制方式來保證數(shù)據(jù)的正確，堵塞漏洞。電算化會(huì)計(jì)由于帳務(wù)處理程序和會(huì)計(jì)工作組體制的變化，除原始數(shù)據(jù)的收集、審核、編碼由原會(huì)計(jì)人員進(jìn)行外，其余的處理都由計(jì)算機(jī)部門負(fù)責(zé)。內(nèi)部控制方式部分被計(jì)算機(jī)技術(shù)替代，由手工控制轉(zhuǎn)為人機(jī)控制。 以上種種區(qū)別，集于一點(diǎn)，就是由于電算化會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理方式的改變，引起了傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)各個(gè)方面的變化，這一變化將使得系統(tǒng)功能更為加強(qiáng)，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更為合理，系統(tǒng)管理更為完善。

四、實(shí)習(xí)態(tài)度

會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會(huì)計(jì)后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理體制的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這段實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺，以學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的我們，可以說對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。

現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬，對(duì)賬。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)知識(shí)，但也能把整個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表做出來，也算是很大的收獲了。同時(shí)也了解了很多關(guān)于會(huì)計(jì)報(bào)表以外的知識(shí)。制好憑證就進(jìn)入記賬程序了。雖說記賬看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，可都是接觸英語。但在這一個(gè)月中所接觸的會(huì)計(jì)卻讓自己的知識(shí)有所提高，看過會(huì)計(jì)的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會(huì)計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。所有的帳記好了，接下來就結(jié)賬，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。

作為自身而言，處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，打好理論基礎(chǔ)；在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)自己走出校園，成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

第三篇：電商實(shí)習(xí)報(bào)告

【2016屆畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告】

立昂技術(shù)股份有限公司實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

學(xué)校名稱： 新疆職業(yè)大學(xué) 院系名稱： 商學(xué)院 姓 名： 馬 剛 學(xué) 號(hào)： 01813013030023 所學(xué)專業(yè)： 電子商務(wù)13-1 聯(lián)系電話： 15022943469 指導(dǎo)老師： 李征仁

目 錄

一、實(shí)習(xí)目的和要求..................................................3

1、學(xué)習(xí)目的 .....................................................3

2、實(shí)習(xí)要求 .....................................................3

二、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹....................................................4

1、立昂的成立 ...................................................4

2、立昂的價(jià)值觀 .................................................4

3、立昂的目標(biāo) ...................................................4

4、立昂的最高宗旨 ..............................................4

5、立昂的人才觀 .................................................4

6、立昂技術(shù)股份有限公司簡(jiǎn)介 .....................................4

7、立昂的發(fā)展方向 ...............................................5

三、我的實(shí)習(xí)工作情況................................................5

1、實(shí)習(xí)崗位 .....................................................5

2、實(shí)習(xí)崗位要求 .................................................5

3、我所做的主要工作 .............................................6

四、我對(duì)新媒體的認(rèn)識(shí)................................................6

1、接觸新媒體 ...................................................6

2、新媒體運(yùn)營(yíng)定位 ...............................................7

五、我在實(shí)習(xí)工作中的收獲............................................7

1、實(shí)習(xí)心態(tài)的轉(zhuǎn)變 ...............................................7

2、需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度 .........................................8

3、分工合作 .....................................................8

4、為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) .................................8

5、樹立正確的人生觀和價(jià)值觀 .....................................8

六、企業(yè)存在的問題及分析............................................8

1、企業(yè)的產(chǎn)品與營(yíng)銷活動(dòng)無法同步進(jìn)行 .............................8

2、新媒體的應(yīng)用無法引發(fā)消費(fèi)者心理變化 ...........................9

七、提出的建議和措施................................................9

1、進(jìn)行市場(chǎng)分析，精確營(yíng)銷定位 ...................................9

2、設(shè)計(jì)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，與用戶互動(dòng) ...............................10

3、整合渠道，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷 ......................................11

八、小結(jié)...........................................................11

立昂技術(shù)股份有限公司實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

【內(nèi)容摘要】在新疆立昂股份有限公司實(shí)習(xí)期間主要了解了電子商務(wù)的專業(yè)狀況、了解了電子商務(wù)在國內(nèi)外的形勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們以后的工作，都是十分必要的一種認(rèn)識(shí)。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)了我們對(duì)基本技能，基本素質(zhì)和基本的實(shí)踐能力的掌握，使我對(duì)以后的工作增加了信心，也可以在以后的工作中有重點(diǎn)的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)、新媒體運(yùn)營(yíng)、企業(yè)營(yíng)銷、新媒體平臺(tái)

一、實(shí)習(xí)目的和要求

1、學(xué)習(xí)目的

（1）根據(jù)學(xué)校所學(xué)專業(yè)課程，進(jìn)一步了解電子商務(wù)的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法；

（2）了解各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與發(fā)展現(xiàn)狀，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜索資料的能力；

（3）熟悉新媒體運(yùn)營(yíng)的流程，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力；

（4）對(duì)企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)管理方面問題進(jìn)行診斷并進(jìn)行提出解決方案，培養(yǎng)書文分析問題和解決實(shí)際問題的能力；

（5）通過實(shí)習(xí)掌握電子商務(wù)相關(guān)崗位技能，提高協(xié)同合作及組織工作的能力。

2、實(shí)習(xí)要求

（1）服從實(shí)習(xí)單位和學(xué)校指導(dǎo)老師的安排； （2）遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度； （3）認(rèn)真進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)操，確保安全； （4）認(rèn)真按要求撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

二、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹

1、立昂的成立

立昂技術(shù)股份有限公司成立于1996年，是一家集通信建設(shè)工程咨詢、設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、系統(tǒng)集成和行業(yè)應(yīng)用為一體的綜合性ICT（IT信息技術(shù)+CT通訊技術(shù)）企業(yè)。

2、立昂的價(jià)值觀

以人為本、以智為力、公平公正、誠信立業(yè)

3、立昂的目標(biāo)

以“做專業(yè)化的綜合性ICT服務(wù)商”為目標(biāo)。

4、立昂的最高宗旨

高質(zhì)量的服務(wù)

5、立昂的人才觀

人品優(yōu)先、能力適度、敬業(yè)為本、團(tuán)隊(duì)第一。

6、立昂技術(shù)股份有限公司簡(jiǎn)介

立昂技術(shù)股份有限公司是一家集通信建設(shè)工程咨詢、設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、系統(tǒng)集成和行業(yè)應(yīng)用為一體的綜合性ICT（IT信息技術(shù)+CT通訊技術(shù)）企業(yè)。公司成立于1996年，注冊(cè)地在新疆烏魯木齊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊(cè)資金7680萬元。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋通信工程設(shè)計(jì)、建設(shè)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域。新興業(yè)務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及智能交通解決方案等。目前，公司的主要客戶為三大運(yùn)營(yíng)商（中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信），新疆政府機(jī)關(guān)（市政府、交通廳、區(qū)公安局）等。公司在冊(cè)員工500多人，其中大專以上學(xué)歷占到總?cè)藬?shù)的58%，中高級(jí)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的11%以上。

在公司17年的發(fā)展歷程中，先后取得了建設(shè)部總承包貳級(jí)證書、自治區(qū)安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會(huì)安防壹級(jí)資質(zhì)、工信部通信信息系統(tǒng)集成乙級(jí)資質(zhì)、自治區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳安全生產(chǎn)許可證、中國通信企業(yè)協(xié)會(huì)通信網(wǎng)絡(luò)代維丙級(jí)資質(zhì)、自治區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成甲級(jí)資質(zhì)證書、自治區(qū)建設(shè)廳建

筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書。并取得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

公司在經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中始終堅(jiān)持客戶第一，且遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，誠信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶。

公司在快速發(fā)展的過程中始終堅(jiān)持以持續(xù)優(yōu)化員工成長(zhǎng)與發(fā)展的環(huán)境為目標(biāo)，努力通過先進(jìn)的人力資源激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建人才與企業(yè)和諧共贏的發(fā)展氛圍。

7、立昂的發(fā)展方向

公司在今后的1-2年重點(diǎn)是依托新疆交通、通信、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮，擴(kuò)大和發(fā)揮傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)；在今后的2-3年間重點(diǎn)培育和發(fā)展維護(hù)服務(wù)外包業(yè)務(wù)，改善企業(yè)現(xiàn)金流模式，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；在今后的3-5年重點(diǎn)關(guān)注和探索物聯(lián)網(wǎng)、智能交通、光網(wǎng)城市、云計(jì)算應(yīng)用，尋找適宜改善發(fā)展的業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

三、我的實(shí)習(xí)工作情況

1、實(shí)習(xí)崗位

此次實(shí)習(xí)的崗位是立昂互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部新媒體運(yùn)營(yíng)專員。

2、實(shí)習(xí)崗位要求

（1）按照公司的的規(guī)定，早晚按時(shí)打卡不遲到、不早退、不帶打卡，遵循公司制定的員工管理規(guī)范，穿著要求符合公司的儀容儀表管理規(guī)范，聽從上級(jí)的工作安排；

（2）具備營(yíng)銷策劃能力、綜合推廣能力、建立關(guān)系能力、品牌樹力、定位與分析能力；

（3）具備市場(chǎng)需求調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷分析、積極思考能力；

（4）運(yùn)營(yíng)專員需要負(fù)責(zé)一系列微信和微博的運(yùn)營(yíng)工作，能準(zhǔn)確識(shí)別并深刻理解用戶需求，并時(shí)刻保持敏銳的用戶感覺 ；

（5）能對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn) 。 （6）具備市場(chǎng)策劃能力，能夠有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，增強(qiáng)用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度 。

（7）保證公司的重要資料信息不被泄露，合理的使用公司賦予的工作權(quán)限，以公司的核心利益為出發(fā)點(diǎn)。

3、我所做的主要工作

（1）獨(dú)立運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，負(fù)責(zé)微信公眾賬號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作；提高影響力和關(guān)注度；

（2）負(fù)責(zé)微信公眾賬號(hào)推廣模式與渠道的探索，了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求；

（3）制定社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)與品牌營(yíng)銷策略，在微信、豆瓣等社會(huì)化媒體開展品牌營(yíng)銷工作；

（4）負(fù)責(zé)建立與外部各渠道的良好關(guān)系，整合各渠道資源；

（5）利用微信平臺(tái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌、增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌文化宣傳； （7）定期與粉絲互動(dòng)，策劃并執(zhí)行相關(guān)線上的微信推廣活動(dòng)；

（8）跟蹤微信推廣效果,分析數(shù)據(jù)并反饋,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),建立有效運(yùn)營(yíng)手段提升用戶活躍度,增加粉絲數(shù)量；

（9）利用社會(huì)化新媒體溝通方式：微博、微信、論壇進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，獲取用戶資源，創(chuàng)造口碑；

（10）負(fù)責(zé)制定微信運(yùn)營(yíng)策略及活動(dòng)策劃，相關(guān)微信日常內(nèi)容發(fā)布、更新和管理；

（11）能夠熟練掌握并實(shí)施企業(yè)、產(chǎn)品、內(nèi)容微信運(yùn)營(yíng)矩陣策略； （12）制定并實(shí)施清晰的用戶互動(dòng)策略，發(fā)展粉絲與好友，通過持續(xù)互動(dòng)轉(zhuǎn)化潛在客戶，提升企業(yè)及產(chǎn)品口碑。

四、我對(duì)新媒體的認(rèn)識(shí)

1.接觸新媒體

① 接觸新媒體運(yùn)營(yíng)是在2015年7月，一個(gè)新媒體剛開始上綱上線的時(shí)候，各個(gè)組織機(jī)構(gòu)都積極響應(yīng)建立了自己的新媒體平臺(tái)，但是所做的也不過是管理微信公眾號(hào)，人人主頁和微博，現(xiàn)在看來只能算是入門級(jí)新媒體運(yùn)營(yíng)。而且限于環(huán) 6

境和能力并沒有做出什么值得寫下來的成果。

② 那段時(shí)間，每天和團(tuán)隊(duì)在一起，討論著平臺(tái)定位，內(nèi)容推送，平臺(tái)功能的開發(fā)，；討論人員安排，訂立制度，申請(qǐng)資源支持??很忙，很累，但是很感激那段時(shí)間的經(jīng)歷讓我得到鍛煉，并且對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)有了自己的認(rèn)識(shí)。

2.新媒體運(yùn)營(yíng)定位

如果是做新媒體運(yùn)營(yíng)，那么我認(rèn)為最重要的一定是定位。這一定位既有平臺(tái)自身的定位，也有目標(biāo)對(duì)象的定位。因?yàn)樾旅襟w運(yùn)營(yíng)的最終目的很明確：幫公司盈利。那么我們作為新媒體運(yùn)營(yíng)人員，怎么樣實(shí)現(xiàn)這一目的呢？最直接的就是擴(kuò)大平臺(tái)影響力，增加更多粉絲。所以要從平臺(tái)自身和粉絲兩方面來定位。

平臺(tái)定位比較簡(jiǎn)單，新媒體平臺(tái)的創(chuàng)立是為了做什么？一般來說 a.提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象 b.為用戶提供更優(yōu)質(zhì)服 c.作為銷售渠道 d.內(nèi)部企業(yè)文化傳播 e.實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

3.另外，新媒體平臺(tái)的定位一定要精準(zhǔn)。

不要出現(xiàn)想做公司品牌的平臺(tái)，天天轉(zhuǎn)發(fā)推送段子；想做銷售渠道，每天都在發(fā)布公司新聞；本來是為了提供客戶服務(wù)，結(jié)果客服平臺(tái)經(jīng)常故障。只有你做好平臺(tái)的定位，你才方便繼續(xù)開展針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

五、我在實(shí)習(xí)工作中的收獲

1、實(shí)習(xí)心態(tài)的轉(zhuǎn)變。通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn)。

2、需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這個(gè)崗位需要在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)。讓我體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)和基礎(chǔ)管理是多么的重要。

3．分工合作。怎么更好的去組織工作和更好和其他崗位人員友好協(xié)作，把平時(shí)遇到的問題可以再實(shí)際工作中更好解決掉。所以，必須大家一起分工合作，結(jié)合每個(gè)同事的實(shí)際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個(gè)員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ)、互相幫助、互相學(xué)習(xí)才能最后完成工作任務(wù)。

4．通過實(shí)習(xí)，我知道只有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。。

5．樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。作為一名實(shí)習(xí)生，就應(yīng)該多積累專業(yè)知識(shí)，多熟練公司運(yùn)作的流程，在實(shí)踐中了解、學(xué)習(xí)更多的企業(yè)管理知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)管理的工作技巧和方法，對(duì)崗位職責(zé)進(jìn)行系統(tǒng)的了解、掌握，讓自己的工作能力盡快強(qiáng)起來。

6．此次實(shí)習(xí)已達(dá)到實(shí)習(xí)的目的性。從而達(dá)到更高的工作效率為以后步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

六、企業(yè)存在的問題及分析

企業(yè)對(duì)新媒體環(huán)境的利用固然達(dá)成了很多營(yíng)銷目的，也促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品銷售額的提高，使企業(yè)的利潤(rùn)率提高、刺激了市場(chǎng)消費(fèi)。但是，觀察這些企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，卻不難發(fā)現(xiàn)這其中存在著兩個(gè)問題：

1、企業(yè)的產(chǎn)品是在不斷更新當(dāng)中的，每當(dāng)有新產(chǎn)品發(fā)布，企業(yè)總要設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷活動(dòng)，可見企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是按照某一營(yíng)銷項(xiàng)目制定的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行的，營(yíng)銷活動(dòng)本身并沒有體現(xiàn)出新媒體背景下企業(yè)營(yíng)銷的連貫性，也不能使消費(fèi) 8

者感受到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的連貫性，甚至有些營(yíng)銷活動(dòng)推行一段時(shí)間就戛然而止，使客戶群體對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的印象并不深刻，企業(yè)也沒有達(dá)到在消費(fèi)者群體中樹立企業(yè)形象的目的。例如，很多企業(yè)都參與了公益活動(dòng)，使用“購買商品即捐贈(zèng)相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格給貧困兒童”的方法促進(jìn)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中樹立起企業(yè)的公益形象，但這種營(yíng)銷活動(dòng)往往由于連續(xù)性不強(qiáng)、宣傳不足，很難引起消費(fèi)者注意；

2、大多數(shù)企業(yè)對(duì)新媒體的應(yīng)用還僅限于進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品宣傳，卻很少注意到新媒體引發(fā)的消費(fèi)者心理的變化，這使得企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)缺乏重點(diǎn)，營(yíng)銷效果并不是很好。例如，很多文化產(chǎn)業(yè)傾向于舉辦動(dòng)漫節(jié)等營(yíng)銷活動(dòng)，有些動(dòng)漫產(chǎn)品面對(duì)的是青年，大多數(shù)的青年都能夠通過網(wǎng)絡(luò)購買周邊產(chǎn)品，對(duì)特殊定制和限量版的產(chǎn)品消費(fèi)能力比較低，一場(chǎng)動(dòng)漫節(jié)下來，企業(yè)所得的結(jié)果往往是：參與廣泛但成交量少。

七、提出的建議和措施

1進(jìn)行市場(chǎng)分析，精確營(yíng)銷定位

制定企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)打開市場(chǎng)。在企業(yè)運(yùn)用新型媒體和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者所提供的服務(wù)對(duì)象的差異化，建議企業(yè)利用新媒體的便利條件創(chuàng)新市場(chǎng)分析的過程，將營(yíng)銷活動(dòng)精確定位，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的連貫性，使整個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)都能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

① 企業(yè)應(yīng)對(duì)龐大的新媒體和網(wǎng)絡(luò)用戶，按照年齡、性別、社會(huì)層次以及使用者的行為等方面的差異，確定企業(yè)營(yíng)銷所面向的主要群體。

② 在確定消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，根據(jù)其群體消費(fèi)心理特征和分布特征，確定企業(yè)營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。

③ 選用合適的新媒體營(yíng)銷渠道，設(shè)計(jì)具體的營(yíng)銷方案。

如此，通過系統(tǒng)性細(xì)致的市場(chǎng)劃分和媒體受眾群的確定，制定出具有針對(duì)性的企業(yè)品牌和產(chǎn)品策略，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷的目標(biāo)，而最大限度提升了企業(yè)營(yíng)銷 9

活動(dòng)的效果。例如，洗化用品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，可以先將產(chǎn)品所要面對(duì)的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)者特征區(qū)分，將消費(fèi)者分為彩妝消費(fèi)群體、家庭洗化消費(fèi)群體、保養(yǎng)消費(fèi)群體。根據(jù)消費(fèi)者特征，以消費(fèi)者以往消費(fèi)渠道為基礎(chǔ)決定每一類產(chǎn)品的最優(yōu)消費(fèi)渠道。

2.設(shè)計(jì)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，與用戶互動(dòng)

在新媒體背景下，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不僅為消費(fèi)者展示企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，還能夠?yàn)橄M(fèi)者提供與品牌忠誠度相對(duì)應(yīng)的銷售服務(wù)，這些銷售服務(wù)的實(shí)現(xiàn)渠道不僅限于企業(yè)的銷售現(xiàn)場(chǎng)，還能夠借由新媒體傳播開，形成廣泛的企業(yè)與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，從而使企業(yè)營(yíng)銷的效果從“創(chuàng)造利潤(rùn)”提升為“創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值”，這種極具創(chuàng)意的營(yíng)銷效果，需要靠極具創(chuàng)意的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)成。

① 企業(yè)需要根據(jù)所出售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷環(huán)境設(shè)計(jì)，產(chǎn)品展示廳的空間裝修、燈光以及消費(fèi)者參觀體驗(yàn)區(qū)和休息區(qū)的設(shè)計(jì)都應(yīng)該與銷售的商品相對(duì)應(yīng)，并且應(yīng)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)投放在市場(chǎng)中的產(chǎn)品廣告相對(duì)應(yīng)；

② 企業(yè)需要根據(jù)體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)計(jì)效果設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)節(jié)，在各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中都力求能夠使消費(fèi)者參與進(jìn)來而不引起消費(fèi)者的疲憊感；

③ 企業(yè)應(yīng)該在體驗(yàn)式營(yíng)銷之后請(qǐng)參與營(yíng)銷活動(dòng)的消費(fèi)者表達(dá)自己的情緒體會(huì)和感受，并在發(fā)表當(dāng)下公布到媒體上去，使消費(fèi)者在參與營(yíng)銷活動(dòng)中獲得的感受和心理活動(dòng)得以強(qiáng)化；

④ 企業(yè)要在消費(fèi)者離開體驗(yàn)式營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)后，通過消費(fèi)者留下的聯(lián)系方式實(shí)施進(jìn)一步的營(yíng)銷宣傳，激起消費(fèi)者的“感覺剝奪”體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。例如，在企業(yè)銷售企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中設(shè)計(jì)這樣的營(yíng)銷活動(dòng)：請(qǐng)消費(fèi)者參與一場(chǎng)汽車駕駛教學(xué)課程，將營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)布置成汽車賽場(chǎng)，在參與的消費(fèi)者擁有熟練的駕駛技術(shù)基礎(chǔ)上，教消費(fèi)者一些汽車比賽知識(shí)和技能。之后企業(yè)與這些消費(fèi)者進(jìn)行合影留念，參加企業(yè)的課程紀(jì)念簽名儀式。企業(yè)對(duì)整個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的過程進(jìn)行拍照和攝像，在活動(dòng)結(jié)束后兩周之內(nèi)，將每個(gè)客戶在活動(dòng)中的精彩表現(xiàn)視頻和紀(jì)念照片通過郵箱發(fā)給客戶。這種營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，并且通過互動(dòng)， 10

使?jié)撛诘南M(fèi)者對(duì)企業(yè)的汽車銷售服務(wù)有所期待，他們更容易因?yàn)樨S富的銷售服務(wù)而選擇企業(yè)的產(chǎn)品。

3、整合渠道，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷。

在新媒體背景下，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，需要合理安排各種營(yíng)銷方式和渠道的組合；包括傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和新媒體營(yíng)銷方式的有效配合。在此過程中，可以配合新媒體廣告的植入以及微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的話題討論和活動(dòng)開展，進(jìn)行企業(yè)品牌、形象和產(chǎn)品的營(yíng)銷，以發(fā)揮新媒體背景下各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式整合的作用，從而充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷效果的最優(yōu)化目標(biāo)；在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷方式間整合的同時(shí)，也可以將諸如電視等傳統(tǒng)媒介的廣告投放與網(wǎng)絡(luò)廣告植入以及社交網(wǎng)站和電子雜志營(yíng)銷等新媒體宣傳推廣有效地進(jìn)行配合。

八、小結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，使我比較全面地直觀地了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過程，加深了我對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)的理解，我個(gè)人覺得，做新媒體運(yùn)營(yíng)的，都或多或少有點(diǎn)內(nèi)容情節(jié)，我也是，都很珍視從自己手里流出來的字。但是這是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，內(nèi)容為王已經(jīng)敗給渠道為王，有時(shí)候即使我們寫得文章再好，但若沒有渠道，也許點(diǎn)擊數(shù)還不到一個(gè)標(biāo)題黨的零頭。因此，有時(shí)會(huì)逼于沒有精力原創(chuàng)，或者沒有靈感原創(chuàng)，那么則可能實(shí)行拿來主義，內(nèi)心里有糾結(jié)肯定是有的。

我們也許會(huì)捫心自問，我怎能做這樣毫無創(chuàng)造性的工作，復(fù)制粘貼的工作有什么價(jià)值，但不好意思，這是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的一部分，我們能做的，就是盡快的走過這個(gè)階段，讓自己的工作分工盡快的往原創(chuàng)上靠。模仿并不可恥，但如果一味貪圖別人的成果而模仿，不思原創(chuàng)，那就可能會(huì)將自己帶入深淵，將工作淪為混日子，青春飯。因此，如何在這過程中，讓別人看到你的工作成果呢？一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是重視數(shù)據(jù)分析能力。數(shù)據(jù)分析做的越多，你今后的職場(chǎng)道路也就越順利。同時(shí)，除了這些之外，我們也得找到最適合自己的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)。比如活動(dòng)策劃、商務(wù)合作談判、市場(chǎng)分析能力和文案策劃等等，總體來說，在實(shí)習(xí)的過程中，我認(rèn)識(shí)到新媒體對(duì)于品牌與企業(yè)的重要性，同時(shí)，也注意到，我們平常既要注重個(gè)人技能 11

知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合起來，為今后的職業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告月度總結(jié)

為期近一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)已接近尾聲了，這次的實(shí)習(xí)是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，對(duì)我而言，可真可謂是受益非淺。

剛開始進(jìn)行的是填制憑證的工作。由于以前有過幾次簡(jiǎn)單的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上學(xué)校里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握，也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于之后制單時(shí)有點(diǎn)手足無措。會(huì)計(jì)分錄在書本上能夠?qū)W習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，并裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。

填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再用鋼筆在起上頭更正。而寫錯(cuò)摘要欄，則能夠用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在身旁寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。

所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，并且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在同組的同學(xué)要我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不明白要把帳本涂改成什么樣貌。

從制單到記帳的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎樣一回事。根據(jù)實(shí)習(xí)資料教程得知每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了個(gè)基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來就會(huì)更得心應(yīng)手了。其實(shí)課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢

經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自我不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。總而言之，這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：電商運(yùn)營(yíng)社會(huì)實(shí)踐

廣東海洋大學(xué)2017年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

個(gè)人實(shí)踐報(bào)告

題目: 團(tuán)隊(duì)名稱: 姓名: 學(xué)院: 班級(jí): 類別: 報(bào)告字?jǐn)?shù): 指導(dǎo)老師:

實(shí)習(xí)心得

外國語學(xué)院 商英1146 □論文■心得

2331 日期:

2017年8月30日

實(shí)習(xí)心得

外國語學(xué)院 商英1146楊夢(mèng)霞

一放假，我就奔向了湖南，開啟了為期九天的湖南之旅，回到家已是7月5號(hào)，在家自娛自樂了幾天之后，終究還是得去找份實(shí)習(xí)。幸運(yùn)的是，經(jīng)師姐介紹，我在佛山市一家金屬制品公司的外貿(mào)部進(jìn)行線上實(shí)習(xí)。

剛開始的時(shí)候，我的任務(wù)是在外貿(mào)平臺(tái)上幫公司注冊(cè)B2B網(wǎng)站，給我發(fā)布任務(wù)的是一位姐姐，我稱呼她為萍萍姐。萍萍姐跟我說注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)比較無聊和枯燥，讓我慢慢來，而我，在接到任務(wù)的時(shí)候，熟悉了下公司的介紹，便開始著手進(jìn)行注冊(cè)，截圖整理好，在一周之內(nèi)便完成了外貿(mào)平臺(tái)上的所有網(wǎng)站注冊(cè)。其實(shí)在注冊(cè)網(wǎng)站方面是很輕松很快的，不過因?yàn)榈顷懙氖菄獾木W(wǎng)站，在打開網(wǎng)址上花費(fèi)的時(shí)間比較多，有時(shí)候等了好久還是打不開，或者打開了在填寫公司信息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)驗(yàn)證碼一直顯示不出，無論刷新了多少遍還是一樣，這樣就很浪費(fèi)時(shí)間和精力。

完成這個(gè)任務(wù)之后，由于公司新出了一樣產(chǎn)品——工業(yè)膠水，新建立了一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是用于展示公司的膠水產(chǎn)品信息，便把這個(gè)新網(wǎng)站交由我來建設(shè)。

萍萍姐在QQ上告訴我應(yīng)該如何操作，她已經(jīng)把一些大類分類好了，發(fā)給我一些產(chǎn)品目錄資料，讓我按照目錄里面的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品上傳和簡(jiǎn)單的產(chǎn)品描述。

公司要求的產(chǎn)品圖片是600*600白底高清圖，接到任務(wù)的那個(gè)下午，我就著手Loctite threadlocker系列產(chǎn)品的上傳?？墒?，在找圖片上我就花費(fèi)了好長(zhǎng)時(shí)間，在百度上找的圖片要么不高清要么水印太多，根本不能用，我就用谷歌搜索，但是谷歌在國內(nèi)被限制了，搜索失敗了，無奈之下我只能尋求萍萍姐的幫助，她給了我一個(gè)外貿(mào)翻墻工具，通過這個(gè)軟件我就可以暢通地使用谷歌進(jìn)行圖片搜索了。第一次使用翻墻工具，真心感覺這些軟件的強(qiáng)大，谷歌的強(qiáng)大已經(jīng)不用我多說，大家就知道了，可惜在國內(nèi)卻不能充分使用。

我登陸了膠水網(wǎng)站的后臺(tái)管理，按照分類進(jìn)行產(chǎn)品上傳。雖然這項(xiàng)工作不難，但對(duì)于我這種門外漢來說，有些產(chǎn)品與它對(duì)應(yīng)的分類有時(shí)傻傻分不清，比如Loctite Epoxy, Prime & Accelerator，最后還是要請(qǐng)教萍萍姐才能完成。而且，在圖片方面，我從谷歌搜索下載下來之后，還要通過美圖秀秀進(jìn)行尺寸修改并且按照“產(chǎn)品名+型號(hào)+關(guān)鍵詞”重新命名，之后還要通過一個(gè)圖片壓縮工具對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行壓縮之后再上傳，這樣既能保持圖片的高清而且還能降低網(wǎng)站內(nèi)存消耗空間。在產(chǎn)品描述方面，一開始是不知如何下手的，我就先對(duì)一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行描述之后讓萍萍姐進(jìn)行修改，等萍萍姐修改之后我就按照這樣的模板進(jìn)行接下來的產(chǎn)品上傳，期間我也會(huì)在阿里巴巴國際站看其她賣家的描述，然后借鑒到自己的產(chǎn)品描述上。雖然產(chǎn)品上傳這項(xiàng)工作比較繁瑣，但是熟練了之后我的操作速度快了許多，于是我給自己設(shè)定個(gè)小目標(biāo)，每天上傳一個(gè)系列的產(chǎn)品，這樣按時(shí)按量地完成任務(wù)。

之后，萍萍姐讓我在阿里巴巴國際站上進(jìn)行膠水產(chǎn)品的售賣，這又是另一個(gè)領(lǐng)域，在Alibaba后臺(tái)上，對(duì)于產(chǎn)品信息的填寫我又是一知半解，比如保修期，產(chǎn)品的包裝，重量，選擇什么運(yùn)費(fèi)模板等等，我都是不懂的。萍萍姐在QQ上進(jìn)行語音培訓(xùn)我，通過屏幕共享，我看她怎么操作，我自己也學(xué)著。上新培訓(xùn)是以Loctite 222為例，上新其實(shí)挺有難度的，特別是在編輯商品詳情的時(shí)候，因?yàn)檫@一個(gè)部分是客戶最重點(diǎn)看的部分，這個(gè)部分做得好不好真的會(huì)影響很大，影響店鋪的瀏覽量，影響客戶會(huì)不會(huì)購買。我結(jié)合自己逛某寶的經(jīng)驗(yàn)，更好地理解了和安排布局。首先是標(biāo)題，在這次培訓(xùn)前，我看了相關(guān)的課程：《手把手教你制作優(yōu)質(zhì)標(biāo)題》，而且在Alibaba的買家入口頁面，搜索了一下Loctite 222，看一下同行的標(biāo)題有什么優(yōu)點(diǎn)，怎么寫的，所以我在這次培訓(xùn)中比較順手，萍萍姐說的我都跟得上，在編輯標(biāo)題的時(shí)候，需要加些產(chǎn)品的描述上去，吸引客戶瀏覽我們的店產(chǎn)品。還有一個(gè)技巧就是，把從官網(wǎng)下載的圖片，在左上角加上自己店鋪的圖標(biāo)，這樣的話，客戶第一眼看到產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有一種心理暗示，我們的店鋪更加專業(yè)，博取客戶的信任和良好的第一印象。

俗話說：熟能生巧，在培訓(xùn)完之后我練習(xí)了很多次，原本是需要40分鐘完成，現(xiàn)在基本是10分鐘就可以上新完，可以說是比較熟練地掌握好了。在這段實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用Facebook以及發(fā)營(yíng)銷郵件，真的是受益匪淺，讓我知道了營(yíng)銷的方式其實(shí)還有很多的，以后工作后慢慢探索、學(xué)習(xí)。

這次的實(shí)習(xí)，讓我感覺到自己的知識(shí)儲(chǔ)備不足，英語基礎(chǔ)不扎實(shí)，平臺(tái)的日常管理是需要及時(shí)回復(fù)和處理客戶的疑問，以及幫助客戶解決海關(guān)通關(guān)問題，要用英文回復(fù)的，而且要照顧到客戶每個(gè)客戶的英文水平，能不能理解，當(dāng)我在組織語言方面，發(fā)現(xiàn)了自己有時(shí)候造一個(gè)疑問句都會(huì)擔(dān)心有語法錯(cuò)誤，或者是不通順。還有當(dāng)我需要給客戶描述產(chǎn)品的時(shí)候，我對(duì)自己寫的內(nèi)容不是很有信心。這是英語語法不過關(guān)的體現(xiàn)。

在剩下的一個(gè)學(xué)期，除了備考專八，還要堅(jiān)持多看語法書，學(xué)會(huì)運(yùn)用。我發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)問題是：自身的知識(shí)面比較狹小，懂得東西不多，這次實(shí)習(xí)的行業(yè)是科技產(chǎn)品，因?yàn)樽约簺]有接觸過，對(duì)這方面了解不多，所以剛?cè)肼毜臅r(shí)候很不自信。以后我將會(huì)盡量了解其他行業(yè)、領(lǐng)域的資訊，做到泛泛了解。

作為總結(jié)，讓我深深感受到了，參加社會(huì)工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)是不一樣。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，這次的實(shí)習(xí)工作所學(xué)的東西都是很實(shí)用的，包括平臺(tái)的管理，物流公司的選擇，營(yíng)銷活動(dòng)等等。同時(shí)，學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)是實(shí)際工作的基礎(chǔ)， 大三一年學(xué)習(xí)了商務(wù)方向的知識(shí)，我在工作中都慢慢運(yùn)用上了，理解在平臺(tái)上某件事情的處理方法，知道所以然，這種感覺還是很奇妙的。但是我們?cè)跁蠈W(xué)到的知識(shí)，主要是針對(duì)大宗貨物的出口，而我的工作是B2C的電子商務(wù)模式，有很大的不同，但是我不斷的鼓勵(lì)自己，一定保持一顆學(xué)習(xí)新事物的心，不能畏懼，要對(duì)自己自信，主動(dòng)一點(diǎn)，多問和多想一定會(huì)讓我更快適應(yīng)新的工作，我相信畢業(yè)后對(duì)待工作也需要這種態(tài)度。這次的工作后發(fā)現(xiàn)了自己的不足，同時(shí)我明確了自己接下來要做什么，哪方面薄弱就補(bǔ)習(xí)，還要盡量做到各方面都懂一點(diǎn)，拓寬自己的知識(shí)面。

第六篇：會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告月度總結(jié)

大學(xué)選擇的是會(huì)計(jì)專業(yè)，如今按照學(xué)校要求參加實(shí)習(xí)，讓自己體驗(yàn)了真正的工作，也讓自己對(duì)自己的專業(yè)有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和了解