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第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)活動(dòng)的目的之一，就是指導(dǎo)我們按照科學(xué)研究的方法對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)知識(shí)升華，提高自己的科學(xué)素養(yǎng)。

1.建立市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，形成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念;

2.通過實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)生產(chǎn)操作技能，培養(yǎng)一定的動(dòng)手能力，并形成一定的管理理念;

3.通過實(shí)習(xí)，了解社會(huì)，接觸實(shí)際，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念和事業(yè)心、責(zé)任感;

4.通過實(shí)習(xí)，鞏固和加深理解所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際能力，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)獲得感性知識(shí)，為將來走向社會(huì)走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)流程

1.周一上午擬定實(shí)習(xí)內(nèi)容、方向及企業(yè)，下午開始實(shí)地實(shí)習(xí)。

2周二――周四按照擬定的實(shí)習(xí)內(nèi)容及地點(diǎn)展開調(diào)研。

3.周五撰寫小組報(bào)告，對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行匯總并撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,匯報(bào)交流并上交實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)任務(wù)

1、了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境

2、了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3、了解和分析企業(yè)營(yíng)銷策略

4、了解和分析企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)企業(yè)名稱

平頂山格力空調(diào)

(二)企業(yè)概況

成立于1991年的格力電器股份有限公司是全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。 旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用戶超過1.5億。 作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球，格力擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、

武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產(chǎn)基地，8萬多名員工。公司擁有各類國(guó)家級(jí)認(rèn)證科研實(shí)驗(yàn)室300多間,4500多名技術(shù)研發(fā)人員和3500多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利技術(shù)。家用空調(diào)年產(chǎn)能4000萬臺(tái)(套)，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺(tái)(套)。2005年至今，格力空調(diào)連續(xù)6年全球銷量第一。

如今，格力空調(diào)已傳播到世界的每一個(gè)角落，為全球銷售者營(yíng)造舒適和諧的工作環(huán)境和家庭氛圍，精心打造人類美好生活。

(三)企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、營(yíng)銷環(huán)境分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，空調(diào)作為一款重要的家用電器，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和人們社會(huì)生活中扮演的角色也越來越重要。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國(guó)空調(diào)行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。改革開放帶動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，空調(diào)產(chǎn)品也由“生活奢侈品”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ钣闷罚蟠蟠碳ち藝?guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)趨于成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不斷增強(qiáng)，品牌集中度持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐加快，中國(guó)空調(diào)業(yè)逐步走向發(fā)展壯大。

國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)空調(diào)業(yè)的發(fā)展造成一定沖擊，受益于國(guó)家陸續(xù)推出的擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)政策，我國(guó)空調(diào)行業(yè)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼等扶持政策的貫徹落實(shí)有效拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)，空調(diào)制造企業(yè)和渠道商紛紛加大對(duì)

三、四級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)的拓展，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在2009年逐步恢復(fù)生機(jī)。

綠色經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)所趨，環(huán)保節(jié)能、健康舒適成為空調(diào)行業(yè)未來發(fā)展的主要方向。變頻空調(diào)以其恒溫、快速制冷熱等性能上的優(yōu)勢(shì)，受到消費(fèi)者青睞，成為各大空調(diào)廠商爭(zhēng)相開發(fā)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。中國(guó)空調(diào)企業(yè)正主動(dòng)適應(yīng)外部環(huán)境的變化，積極加大自主創(chuàng)新力度，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2011-2015年，中國(guó)家用空氣調(diào)節(jié)器行業(yè)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的良好發(fā)展勢(shì)頭，未來中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展前景依然樂觀

2、SWOT分析

S：

1、實(shí)實(shí)在在做事的一個(gè)公司，高度符合素質(zhì)模型;

2、空調(diào)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過洗牌，惡性競(jìng)爭(zhēng)的可能性不太大，利潤(rùn)得到保證;

3、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力很強(qiáng);

4、技術(shù)，全球最大集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的專業(yè)化中央空調(diào)企業(yè)，格力擁有270多套實(shí)驗(yàn)室，是目前國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)內(nèi)最大種類最齊全的企業(yè)，在世界上也是首屈一指。

5、格力的低成本。來自于兩方面：家用空調(diào)的規(guī)模所帶來的原材料采購優(yōu)勢(shì)，以及管理成本優(yōu)勢(shì)。

6、營(yíng)銷技術(shù)。

W：

1、精細(xì)管理上存在一些問題;

2、在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過程中，資金運(yùn)營(yíng)情況在惡化，應(yīng)收賬款上升，現(xiàn)金流減少;

3、利潤(rùn)率偏低;

4、進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，已被一部分企業(yè)占了先機(jī)。

5、相對(duì)同類產(chǎn)品來說，要在中央空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面多下功夫。 O：

1、商用空調(diào)領(lǐng)域待挖掘，民用領(lǐng)域也還有很大發(fā)展空間，10年以上;

2、世界空調(diào)主要產(chǎn)能在中國(guó)，未來出口市場(chǎng)還有很大提升空間;

3、家電下鄉(xiāng)上產(chǎn)品渠道明顯

4、格力“股份制區(qū)域性銷售公司模式在中央空調(diào)行業(yè)適用，各廠家對(duì)格力的忠誠(chéng)度高

5、扎根當(dāng)?shù)氐母窳Ｙu店可以起到良好的中央空調(diào)產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)反饋、安裝、售后服務(wù)作用。

6、格力電器多年來培育鞏固的分級(jí)經(jīng)銷商有強(qiáng)大的動(dòng)力開拓中央空調(diào)市場(chǎng) T：

1、在連鎖加大對(duì)3、4級(jí)市場(chǎng)開店的情況下，如何處理與連鎖、自己經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系。

2、如何度過此次危機(jī)對(duì)庫存和資金鏈的影響;

3、變頻空調(diào)市場(chǎng)08年下半年已經(jīng)啟動(dòng)，09年初國(guó)家強(qiáng)制推高能效空調(diào)，而格力在變頻空調(diào)領(lǐng)域可能落后了1年;

4、在空調(diào)領(lǐng)域海爾的價(jià)格戰(zhàn)將可能拉低其利潤(rùn)率;格力的專賣店并非格力投資建立，格力與專賣店是純粹的利益關(guān)系而非權(quán)屬關(guān)系，格力 沒有絕對(duì)的控制力，外銷市場(chǎng)的不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商能否有能力持續(xù)為格力提供預(yù)付款的風(fēng)險(xiǎn)及上游供應(yīng)商收縮信用的風(fēng)險(xiǎn);無休止的降價(jià)繼續(xù)延續(xù)、行業(yè)增幅繼續(xù)減緩、原材料價(jià)格的繼續(xù)大幅上漲的風(fēng)險(xiǎn)

3、市場(chǎng)占有率分析

日前，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心聯(lián)合“2010年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)”結(jié)果顯示，格力空調(diào)榮獲“2010年市場(chǎng)綜合占有率名列同類品牌第一位”。這也是格力空調(diào)自1995年起連續(xù)16年產(chǎn)銷量位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一，再次證實(shí)了其在消費(fèi)者心目中已經(jīng)當(dāng)之無愧成為中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”。

據(jù)悉，格力空調(diào)作為目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國(guó)有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入608億元，同比增長(zhǎng)42.6%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)42.8億元，同比增長(zhǎng)46.8%。其中，空調(diào)內(nèi)銷收入466億元，海外營(yíng)收97.5億元，同比增長(zhǎng)67%，享有極高的市場(chǎng)占有率和影響力。

格力空調(diào)通過以市場(chǎng)銷售量份額和市場(chǎng)覆蓋面綜合的市場(chǎng)占有率評(píng)比，榮獲“2010市場(chǎng)綜合占有率名列同類品牌第一位”，是消費(fèi)者對(duì)格力品牌空調(diào)品質(zhì)的信任。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、STP分析

(1)市場(chǎng)細(xì)分

當(dāng)前，空調(diào)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象較嚴(yán)重，各企業(yè)絞盡腦汁尋找新的賣點(diǎn)。而格力始終以人為本，一直致力于關(guān)注不同階層、不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的感受，推出一款款廣受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

格力空調(diào)根據(jù)構(gòu)成總體市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣 ,細(xì)分為高、中、低三類消費(fèi)群體，針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出了掛壁式空調(diào)、立柜式空調(diào) 、窗式空調(diào)和吊頂式空調(diào)等;同時(shí)針對(duì)不同的消費(fèi)群體對(duì)空調(diào)的不同需求程度，格力空調(diào)又細(xì)分為臥室空調(diào)，其他適用于各種特定環(huán)境的空調(diào)，“辦公?廳”、“王者之尊”、“睡美人”??以滿足不同消費(fèi)者的不同需求，把企業(yè)對(duì)人的關(guān)懷進(jìn)行到底。，

(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的前提條件下，綜合各方面的因素，格力空調(diào)采?。?/p>

1、差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，用不同的產(chǎn)品滿足整個(gè)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需要，核心是強(qiáng)調(diào)在不同細(xì)分市場(chǎng)上的顧客群具有各自不同的需求, 企業(yè)應(yīng)針對(duì)這些不同需求分別進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。用來使各種不同消費(fèi)者的需求都得到滿足，同時(shí)也有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、集中目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，格力根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，以一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。通過其本身的15大類，50多個(gè)系列，1500多個(gè)品種，集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足的同時(shí)，也有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3格力對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展經(jīng)濟(jì)條件好、受教育程度高、追求高質(zhì)量生活的一個(gè)特定市場(chǎng)――工薪階層。即產(chǎn)品――居家低碳環(huán)保、需求――保證休息睡眠、客戶――中高收入階層、地域――三線城市以上。

(3)產(chǎn)品定位

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我的實(shí)習(xí)工作是一名辦公室的文員，一開始做這份文員工作，我以為是一份比較文靜的工作，很適合我的性格。但是當(dāng)我真正接觸了之后，我才發(fā)現(xiàn)這是一件需要多方面能力的工作。這并非是一件簡(jiǎn)單的文職工作，是需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)自己各方面的能力的，尤其是在處理事情這一塊，要著重關(guān)注和重視。

當(dāng)我剛開始進(jìn)去的時(shí)候，我真的沒有辦法去適應(yīng)，好在我有一位很溫和的師傅，每當(dāng)我想放棄的時(shí)候，他告訴我堅(jiān)持的重要性。性格內(nèi)向，經(jīng)驗(yàn)不足都是我的缺陷，所以我不能去逃避這樣的問題，我應(yīng)該更加積極地去面對(duì)。只有這樣，才能去打敗那個(gè)原本的自己，成就一個(gè)新的自己。很感謝我能夠遇到這樣的一位師傅，讓我真正的開始進(jìn)步和成長(zhǎng)。自那以后，我再也沒有想要提出離職的想法，不管遇到什么問題，我都會(huì)努力想辦法去解決，因?yàn)槲抑溃灰覉?jiān)持下去了，時(shí)間就會(huì)給我答案，堅(jiān)持也會(huì)給我想要的答案。我不能再像以前一樣，把自己當(dāng)作一個(gè)小孩，什么都不管，什么都不想。如今我很快就要真正走入社會(huì)了，這些如果還不能去接受，去吸收的話，未來的我又會(huì)是一幅什么樣子呢？所以這段實(shí)習(xí)，是我一段逆襲的過程，也是我逐漸成就自己的一個(gè)過程。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

1、班主任工作：每日帶早晚兩次自習(xí)，與班級(jí)班委一起組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，開班級(jí)常務(wù)會(huì)議一次。

2、專業(yè)技能教學(xué)：完成教案六篇，上課次數(shù)七次（加作文訓(xùn)練課），批改學(xué)生作業(yè)，監(jiān)考兩次。

3、教學(xué)研究調(diào)查：為更好地了解學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，組織兩次小組談心會(huì)，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

一、基本情況

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日近XX個(gè)月時(shí)間，我在X技術(shù)有限公司集團(tuán)XXX分廠制造部操作員崗位實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)的目的

頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要實(shí)踐性課程。通過頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來。頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會(huì)，而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。

通過實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí)，使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉。

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義，同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝與現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。

通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

頂崗實(shí)習(xí)是我們學(xué)院學(xué)習(xí)的重要補(bǔ)充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過渡。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。

通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本技能；可以提高自身理論聯(lián)系實(shí)踐的能力，把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，提高職業(yè)技能和技巧，初步實(shí)現(xiàn)社會(huì)心理角色的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生能夠真正參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)；可以提高自身與人溝通交際能力，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)知；可以鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問題能力。此外頂崗實(shí)習(xí)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)和就業(yè)的有機(jī)結(jié)合，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的實(shí)施收集資料，增加經(jīng)驗(yàn)。

頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位有密切的關(guān)系，頂崗實(shí)習(xí)是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一，通過頂崗實(shí)習(xí)，自身將獲得對(duì)適合自己的崗位形成正確的認(rèn)知，對(duì)今后的就業(yè)乃至一生起著至關(guān)重要的作用。

此次實(shí)習(xí)進(jìn)程大致如下：

（1）XX月XX日―XX月XX日在操作員崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)并記錄實(shí)習(xí)日志；

（2）XX月XX日―XX月XX日書寫實(shí)習(xí)報(bào)告并與指導(dǎo)教師交流；

（3）XX月XX日―XX月XX日上交實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日志。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

XXX顯示技術(shù)有限公司隸屬于X股份有限公司。英語簡(jiǎn)稱為XX。公司成立于20XX年XX月XX日。

四、實(shí)習(xí)崗位及工作內(nèi)容

20XX年XX月XX技術(shù)有限公司到我校招聘，經(jīng)過兩輪面試我順利的進(jìn)入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè)。20XX年XX月X日到公司報(bào)到，正式開始頂崗實(shí)習(xí)的生活。

實(shí)習(xí)主要可以分為三個(gè)階段來概括。第一階段，培訓(xùn)，主要是安全，企業(yè)文化，規(guī)章紀(jì)律，產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實(shí)踐，解決在現(xiàn)場(chǎng)工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學(xué)會(huì)獨(dú)立在現(xiàn)場(chǎng)工作以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)情況。

我的崗位是：XX制造部后工程X科X班操作員，擔(dān)當(dāng)主要負(fù)責(zé)屏幕掃碼、屏幕外觀檢查、產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對(duì)及上報(bào)，個(gè)人工位三正X的維護(hù)與管理。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

頂崗實(shí)習(xí)的十個(gè)月，即是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段，也是一個(gè)重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學(xué)會(huì)了很多，經(jīng)歷的是一個(gè)慢慢成長(zhǎng)的過程，在工作，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對(duì)，查找原因，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。

短短十個(gè)月的工作過程讓我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了如何更好的為人處事。

六、結(jié)束語

頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學(xué)習(xí)，同時(shí)也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng)，開始獨(dú)立的完成工作。

實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了責(zé)任。頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深刻的了解。

通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，只有做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐，才能做一名合格的畢業(yè)生！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝XX有限公司給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝A班，感謝后工程的同事給予的照顧和幫助，同時(shí)也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。最后祝X的前景更加輝煌，祝我們工程職業(yè)學(xué)院明天會(huì)更美好，為社會(huì)培養(yǎng)更多人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福美滿。

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

　　1、班主任工作：每日帶早晚兩次自習(xí)，與班級(jí)班委一起組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，開班級(jí)常務(wù)會(huì)議一次。

2、專業(yè)技能教學(xué)：完成教案六篇，上課次數(shù)七次（加作文訓(xùn)練課），批改學(xué)生作業(yè)，監(jiān)考兩次。

3、教學(xué)研究調(diào)查：為更好地了解學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，組織兩次小組談心會(huì)，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

第六篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)安排：

本人于xx月xx日至xx日在xx法院實(shí)習(xí)。

在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真工作，遵守上級(jí)指示。

把在學(xué)校學(xué)到的理論和實(shí)踐想結(jié)合，努力把工作做到。

實(shí)習(xí)目的：

首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的xx人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。

我的實(shí)習(xí)是由中南大學(xué)法學(xué)院和xx人民法院共同安排的。

通過實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。

實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程，在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。

在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。

實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。

實(shí)習(xí)案件：

實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見、

73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權(quán)、陽光權(quán)、通風(fēng)權(quán)案

1、案件由來

73個(gè)原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了GB50180―93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，違反《長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理辦法》的具體技術(shù)規(guī)定即《長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請(qǐng)求政府協(xié)調(diào)未果后，向法院起訴，要求撤銷行政許可，賠償用戶損失。

2、案件主要辯論焦點(diǎn)

被告長(zhǎng)沙市規(guī)劃管理認(rèn)為“亞大數(shù)碼港”規(guī)劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過了嚴(yán)格的規(guī)劃誰廣泛征求相關(guān)職能部門的意見，并嚴(yán)格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的，亞大數(shù)碼港與其北側(cè)的居民所住建筑的間距符合被告所提的GB50180―93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和《長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理辦法》，對(duì)原告的合法權(quán)益并不構(gòu)成損害。

而且，規(guī)劃管理局提供了相關(guān)證據(jù)證明“亞大數(shù)碼港”不適用《長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》。

3、原判結(jié)果

合議庭經(jīng)過多次合議討論，做出判決、判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請(qǐng)求。

本案是一個(gè)行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。

通過對(duì)本案的審理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國(guó)的行政訴訟原先要?jiǎng)僭V很難。

如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會(huì)以大力度報(bào)道，以此為典范。

其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，一個(gè)法治的社會(huì)不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)象。

如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了，它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

中國(guó)的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區(qū)別開來，相互制約，相互牽扯。

權(quán)比法大，政策高于法律。

所以才會(huì)有這種狀況的出現(xiàn)。

在本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響、法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。

心得體會(huì)：

在實(shí)習(xí)過程中還有些其它的案件也讓我學(xué)到了很多東西。

在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細(xì)節(jié)；在實(shí)踐鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書、結(jié)案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫；進(jìn)一步鞏固了一些具體的司法程序知識(shí)如、刑事案件和行政案件庭審的簡(jiǎn)易程序、普通程序。

這次的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多知識(shí)，比如說有些案件的審理是在學(xué)校不怎么講到的。

實(shí)習(xí)中所得到的經(jīng)驗(yàn)是我今后工作不可缺少的，讓我對(duì)法律有了更深一層的了解。

讓我對(duì)“法律”這個(gè)詞有了不同的體會(huì)。

法院實(shí)習(xí)報(bào)告

xx年x月中旬，我來到上海市楊浦區(qū)人民法院民一庭實(shí)習(xí)，擔(dān)任法官助理。

初來法院，庭長(zhǎng)向我們介紹了區(qū)情及法院工作概況，組織安排我們觀摩庭審，詳細(xì)指導(dǎo)了判決書的寫作要點(diǎn)，主要涉及的案件類型及主要工作內(nèi)容。

在兩周的觀摩和學(xué)習(xí)后，根據(jù)庭里的安排，跟隨帶教老師開始實(shí)習(xí)工作。

民一庭受理的主要是自然人之間的傳統(tǒng)民事糾紛；自然人與法人、其他組織之間的合同、侵權(quán)案件。

具體包括醫(yī)療責(zé)任事故、交通事故損害賠償、婚姻家庭、遺產(chǎn)繼承糾紛等。

實(shí)習(xí)中一直跟隨帶教老師開庭，切實(shí)觀察到法官在處理各類糾紛中所發(fā)揮的作用。

觀摩庭審是經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)于判決書的寫作也打下了一定的基礎(chǔ)。

庭審過程中能夠?qū)嶋H了解到當(dāng)事人的處境和訴求，熟悉民事訴訟程序，了解法官、書記員、律師在庭審中的職責(zé)。

聽庭也有利于總結(jié)雙方當(dāng)事人的訴辯稱，有利于判決書這一部分內(nèi)容的寫作。

一份判決書的內(nèi)容主要包括標(biāo)題、編號(hào)、訴訟參與人的基本情況、案件由來、審理經(jīng)過、事實(shí)與理由、判決、所附法律條文等內(nèi)容組成。

在判決書中要列明雙方當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求，從中找出案件的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，并在本院認(rèn)為部分依據(jù)所適用的法律進(jìn)行論證分析，為案件的判決提供法理上的依據(jù)。

初涉判決書的寫作，首先就要核對(duì)當(dāng)事人的基本信息，當(dāng)事人、委托代理人、法定代表人等的基本情況都要根據(jù)案卷中的材料準(zhǔn)確錄入。

這雖是一個(gè)簡(jiǎn)單的步驟但卻涉及到主體是否正確，需要仔細(xì)審核認(rèn)真完成。

其次，要明確案件由來和經(jīng)過，是否適用簡(jiǎn)易程序，是由法官獨(dú)任審理還是組成合議庭審理，雙方當(dāng)事人是否出席庭審。

對(duì)于當(dāng)事人的訴辯稱，要充分了解當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求并用簡(jiǎn)明語言予以概括，使得判決書中出現(xiàn)的雙方訴訟請(qǐng)求能夠一目了然，便于找出爭(zhēng)議焦點(diǎn)。

司法實(shí)踐中，當(dāng)事人對(duì)于自己的訴訟請(qǐng)求往往難以明確表述，很多當(dāng)事人并沒有請(qǐng)律師，法律專業(yè)知識(shí)有限，很難明確表述自己的訴求，這就需要在庭審筆錄以及判決書中運(yùn)用法律思維理清邏輯順序，對(duì)當(dāng)事人的訴請(qǐng)用法言法語表述清楚。

這在初涉判決書寫作之時(shí)也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，需要各類型案件的積累才能熟練掌握。

實(shí)習(xí)前期的主要工作就是寫好訴辯稱，理清民事案件的訴訟程序，為制作一份完整的判決書打下基礎(chǔ)。

判決書中的本院認(rèn)為部分是核心內(nèi)容，也是一份判決書的重中之重。

每一案件就查明、認(rèn)定的事實(shí)適用法律進(jìn)行裁判都存在一個(gè)說理的過程，在判決書寫作中主要反映在本院認(rèn)為部分。

當(dāng)法律和具體案件事實(shí)已經(jīng)詳細(xì)羅列之后，就要通過本院認(rèn)為進(jìn)行論證，對(duì)所涉法律事實(shí)用文字進(jìn)行組織，理清法律關(guān)系，對(duì)緣何適用某一具體法律規(guī)則進(jìn)行論證。

本院認(rèn)為部分是否論述得當(dāng)，是判斷一份判決書質(zhì)量高下最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

剛著手判決書的寫作時(shí)要寫好本院認(rèn)為部分確實(shí)存在不小的難度，需要根據(jù)類似案件借鑒參考，也需要對(duì)于整個(gè)案件所涉及的全部法律關(guān)系有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。

直至目前，在這一部分寫作中也難免臨摹和借鑒，通過法官對(duì)類似案件的處理，結(jié)合當(dāng)前案件的實(shí)際情況來進(jìn)行論述，當(dāng)然還需要帶教老師的指導(dǎo)和更正。

將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)民事審判實(shí)踐有了基本的認(rèn)識(shí)，對(duì)于主要涉及的醫(yī)療事故等案件也能夠迅速明確爭(zhēng)議焦點(diǎn)，理清案件事實(shí)。

但幾個(gè)月的實(shí)習(xí)仍然只是學(xué)習(xí)過程中的一小步，要成為一名優(yōu)秀的法官需要長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)的積累，需要大量參與審判工作。

通過這次實(shí)習(xí)，能夠明確法學(xué)理論知識(shí)與審判實(shí)踐工作的不同，能夠?qū)W會(huì)將法學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到審判工作中來，已經(jīng)是不小的收獲。

五個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng)，剛剛能夠?qū)W會(huì)完整的寫一份判決書，但時(shí)間不等人，必須為將來就業(yè)早做打算。

在此，感謝李庭長(zhǎng)為我們提供如此寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝帶教老師施春梅法官的悉心指導(dǎo)，感謝民一庭全體成員的積極配合。

此番實(shí)習(xí)所學(xué)，定將牢記在心，為日后工作所用。

祝各位老師工作順利！