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第一篇：學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告自我鑒定

自從我在20__年_月進(jìn)入實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了_個(gè)月，在這_個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，我有很多的感受和收獲，深深體會(huì)到了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與課本理論知識(shí)的巨大差異，下面是我這_個(gè)月工作以來(lái)對(duì)自己的自我鑒定和總結(jié)。

所謂“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去”。當(dāng)我開(kāi)始實(shí)際的工作的時(shí)候，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的期望。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)們給我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無(wú)保留的“授業(yè)解惑”，無(wú)論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

工作近_個(gè)月，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。我認(rèn)識(shí)到做任何工作都要有足夠的耐心與細(xì)致，首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量;有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾，更需要時(shí)刻警醒自己。如果不是同事們及時(shí)為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無(wú)法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠熟練。就這些情況，我將來(lái)更需要多多學(xué)習(xí)的，希望以后能夠少犯錯(cuò)誤，做出成績(jī)。

作為實(shí)習(xí)單位中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常工作的更新，保證工作任務(wù)的順利進(jìn)行。這是我職責(zé)之所在，價(jià)值之所在。

在實(shí)際工作中，更重要的是牢固樹(shù)立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。我想畢業(yè)以后我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，相信在自我的奮斗下，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)人生的理想。

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第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。對(duì)于此， 在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)"下，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20xx年的寒假，參加了為期近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)要求

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年11月5日――20xx年12月28日。

地點(diǎn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)地點(diǎn)

校內(nèi)部分，要求在實(shí)驗(yàn)室或其他可以登錄進(jìn)入商學(xué)院實(shí)習(xí)室福思特軟件環(huán)境的地點(diǎn)。

校外部分，要求深入資料室、企業(yè)、單位或其他信息獲取場(chǎng)所，廣泛搜集專(zhuān)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，完成專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)規(guī)定的內(nèi)容

(二)實(shí)習(xí)項(xiàng)目

項(xiàng)目一“原始憑證的填制”，項(xiàng)目二“記賬憑證的填制”，項(xiàng)目三“登記會(huì)計(jì)賬簿”，項(xiàng)目四“財(cái)務(wù)報(bào)告編制”。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)校內(nèi)實(shí)習(xí)

1、實(shí)習(xí)目的

使用福思特軟件進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)訓(xùn)練，完成所有實(shí)習(xí)要求的內(nèi)容。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月5日至20xx年11月30日

2、實(shí)習(xí)要求

完成福思特軟件內(nèi)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)室所有內(nèi)容的訓(xùn)練，包括理論學(xué)習(xí)、流程實(shí)訓(xùn)、自我測(cè)試、統(tǒng)一考試，要實(shí)習(xí)內(nèi)容中可以截取操作圖表數(shù)據(jù)或操作界面。

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(1)根據(jù)廣州市達(dá)成科技公司在12月份發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證。原始憑證客觀(guān)地、真實(shí)地記錄和反映了企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生、完成情況，所以必須明確有關(guān)單位、部門(mén)及人員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。在填寫(xiě)原始憑證的時(shí)候，要特別注意原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期和編號(hào)、填制單位的名稱(chēng)和有關(guān)人員的簽章，看其填制是否完整。然后根據(jù)該軟件界面上出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)對(duì)原始憑證進(jìn)行填制。保證輸入的各種內(nèi)容準(zhǔn)確、完整，確保不要錯(cuò)填、漏填。

(2)根據(jù)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制記賬憑證。在編制記賬憑證的時(shí)候也要具備一下內(nèi)容：記賬憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期和憑證的編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容摘要、記賬符號(hào)及賬戶(hù)的名稱(chēng)和金額、附原始憑證的張數(shù)、填制單位的名稱(chēng)及有關(guān)人員的簽章。然后根據(jù)記賬憑證填制科目匯總表。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及的會(huì)計(jì)科目填制在會(huì)計(jì)科目欄，其會(huì)計(jì)科目的排序要與總分類(lèi)賬上的會(huì)計(jì)科目順序一致，然后根據(jù)其借貸方的發(fā)生額將其填在會(huì)計(jì)科目的“借方金額”和“貸方金額”欄，然后進(jìn)行試算平衡。

(3)根據(jù)科目匯總表登記賬簿。它是以會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)，序時(shí)、連續(xù)。全面記錄和反映企業(yè)、機(jī)關(guān)和事業(yè)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)全部過(guò)程的簿籍。按用途分類(lèi)有序時(shí)賬簿(日記賬)、分類(lèi)賬簿(總賬、明細(xì)賬)、備查賬簿(輔助賬簿)。也可以根據(jù)外表形式分為訂本式賬簿、活頁(yè)式賬簿和卡片式賬簿。在登完賬簿的時(shí)候還要對(duì)其進(jìn)行結(jié)賬、對(duì)賬。并對(duì)其賬簿向會(huì)計(jì)賬簿保管部門(mén)移交來(lái)進(jìn)行保管，以供特殊需要時(shí)查賬，確保公司業(yè)務(wù)真實(shí)。該公司在12月份發(fā)生的每一筆業(yè)務(wù)，有涉及銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬、生產(chǎn)成本明細(xì)賬等，要準(zhǔn)確登賬，保證會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)正確。

(4)編制資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益表各項(xiàng)會(huì)計(jì)報(bào)表，也要編制會(huì)計(jì)報(bào)表附注。資產(chǎn)負(fù)債表屬于靜態(tài)報(bào)表，是反應(yīng)企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表，主要提供有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況方面的信息。現(xiàn)金流量表時(shí)反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物流入和流出情況的報(bào)表，屬于動(dòng)態(tài)報(bào)表。利潤(rùn)表屬于動(dòng)態(tài)報(bào)表，是反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果的報(bào)表，主要提供有關(guān)經(jīng)營(yíng)成果方面的信息。所有者權(quán)益變動(dòng)報(bào)表時(shí)反映企業(yè)年末所有者權(quán)益增減變動(dòng)情

況的報(bào)表。會(huì)計(jì)報(bào)表附注是對(duì)在資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動(dòng)表等報(bào)表中列示項(xiàng)目的文字描述和明細(xì)資料，以及對(duì)未能在這些報(bào)表中列示項(xiàng)目的說(shuō)明。

(二)校外實(shí)習(xí)

1、校外實(shí)習(xí)的目的及時(shí)間

通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)分析，探討會(huì)計(jì)學(xué)實(shí)際工作領(lǐng)域中面臨的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的合理化建議。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年12月28日

2、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的意義及背景

學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實(shí)際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長(zhǎng)，成為當(dāng)今社會(huì)上所需要的會(huì)計(jì)優(yōu)秀人才。然而，我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限，主要學(xué)得的一些知識(shí)多在與書(shū)本，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗(yàn)十分匱乏，不能夠很好的滿(mǎn)足以后畢業(yè)工作的實(shí)際需要，出現(xiàn)這樣現(xiàn)象很大一部分原因是大學(xué)生實(shí)踐的太少，這也是為什么我們要出去實(shí)習(xí)的緣由。特別是會(huì)計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。因此，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)就非常有必要了。同時(shí)，實(shí)習(xí)也是我們學(xué)習(xí)以外的獲得知識(shí)的一條重要路線(xiàn)。就大方面說(shuō)我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)了解基本生產(chǎn)的知識(shí)，讓我們可以更多的接觸社會(huì)，了解產(chǎn)業(yè)狀況，了解國(guó)情，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步執(zhí)行工作的能力，初步了解企業(yè)管理的基本方法,就小方面說(shuō)實(shí)習(xí)使我們?cè)谛＋@得的理論知識(shí)能夠同實(shí)際情況相結(jié)合，同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實(shí)際的動(dòng)手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。

3、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的方法

實(shí)踐操作法、抽樣調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法、文獻(xiàn)檢索法。

4、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容

根據(jù)公司實(shí)習(xí)安排，我主要是負(fù)責(zé)輔助公司財(cái)務(wù)人員完成各項(xiàng)會(huì)計(jì)流程，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證

(2)根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬

(3)根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬

(4)根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本。

(5)根據(jù)記賬憑證編科目匯總表

(6)根據(jù)科目匯總表登記總賬

(7)對(duì)賬(編試算平衡表)

(8)根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表

(9)期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理。

(10)了解電子報(bào)表的編制。

5、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)果分析

(1)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)果

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的進(jìn)步還是比較快的，學(xué)習(xí)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西，很好的把理論和實(shí)際相結(jié)合。當(dāng)然工作中也難免會(huì)出現(xiàn)很多小錯(cuò)誤，在師傅(我們把在實(shí)習(xí)單位工作的會(huì)計(jì)人員一概成為師傅)的指導(dǎo)和幫助下，都很好的得到了解決。例如：

1.寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了。

2.寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，總是隨意書(shū)寫(xiě)。

3.對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng)，而不能亂寫(xiě)，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了，這點(diǎn)和在學(xué)校老師要求的一樣。

4.所有的帳都記好了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話(huà)下了，常有人因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，如果在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進(jìn)行記賬，以妨出錯(cuò)時(shí)不好改

(2)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)果分析

此次校外實(shí)習(xí)與在校時(shí)每年的手工做賬實(shí)習(xí)基本一致，稍有不同的地方也都是些細(xì)微的地方，可見(jiàn)在校平時(shí)學(xué)習(xí)積累知識(shí)的重要性，也體現(xiàn)出學(xué)校專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)與社會(huì)良好的結(jié)合性，通過(guò)這次實(shí)習(xí)也為以后我成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、結(jié)論和建議

(1)結(jié)論

通過(guò)本次校外實(shí)習(xí)我大學(xué)所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與手工實(shí)踐操作有了良好的結(jié)合，為以后打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(2)建議

第三篇：實(shí)習(xí)生自我總結(jié)

“目光向上，頭向下?！币晃欢鲙熯@樣忠告我。在即將和萬(wàn)里說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)刻，我又想起這句話(huà)，感受到很重的分量?；仡欉@短短兩個(gè)月，有歡笑也有失落，有成功也有失敗。

“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功?！庇眠@句話(huà)概括我對(duì)于教學(xué)的體會(huì)最為恰當(dāng)。上課實(shí)在是一門(mén)深?yuàn)W的藝術(shù)：教師不僅要有深厚的知識(shí)儲(chǔ)備、過(guò)硬的課堂掌控能力和教師技能，還必須能夠做到隨機(jī)應(yīng)變、旁征博引、一語(yǔ)中的？感謝這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了大量可貴的調(diào)控課堂的技巧、與學(xué)生交流互動(dòng)的方法，還令我進(jìn)一步提升了相關(guān)的技能和從業(yè)的信心。雖然在上課過(guò)程中普遍存在時(shí)間安排欠妥、氣氛調(diào)動(dòng)失敗的現(xiàn)象，但是這些挫折對(duì)我來(lái)說(shuō)只是小小的絆腳石，只要我一次次嘗試，總有一天會(huì)反將其作為踏上更高一層樓的墊腳石。

“只要能夠幫到學(xué)生，不管你是不是很稚嫩，都能獲得信任和喜愛(ài)。”說(shuō)這話(huà)的女教師是公認(rèn)的成功教師。又想起初來(lái)萬(wàn)里，與將要在之后兩個(gè)月共進(jìn)退的同學(xué)見(jiàn)面，那種忐忑和不自信感油然而生?！拔夷芙探o他們什么？他們能接受我這個(gè)年紀(jì)輕輕的小老師嗎？”帶著這些擔(dān)憂(yōu)，我兢兢業(yè)業(yè)地開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活。出乎意料，學(xué)生都很懂事，一直配合我的教學(xué)和班主任工作，對(duì)我甚至能夠做到無(wú)話(huà)不談。當(dāng)然也有不和諧的聲音：管理愛(ài)吵鬧的學(xué)生時(shí)，我做不到總是很有耐心；對(duì)待不負(fù)責(zé)任的班委，我總是束手無(wú)策；對(duì)學(xué)習(xí)退步的問(wèn)題生，我絞盡了腦汁？但我仍舊覺(jué)得，在學(xué)問(wèn)方面，“師不必賢于弟子”，只要以真誠(chéng)對(duì)待之、以真心教育之、以美德引導(dǎo)之，老師也能成為學(xué)生最信任的人。當(dāng)我把自己辛苦整理的必修一文言文知識(shí)交到學(xué)生手里時(shí)，聽(tīng)見(jiàn)一聲“老師好棒”，比得到多少獎(jiǎng)勵(lì)都感到開(kāi)心。

“為了育人而教書(shū)?！北蝗f(wàn)里邀請(qǐng)來(lái)做《教師職業(yè)壓力與心理保健》講座的黃和林博士的這句話(huà)成了我的座右銘。與學(xué)生交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)青春期的孩子需要更多的是關(guān)懷和如何為人處世的引導(dǎo)，而非一味灌輸書(shū)本知識(shí)。十年樹(shù)木百年樹(shù)人，沒(méi)有好的品行則很難會(huì)有大建樹(shù)；而在實(shí)際觀(guān)察過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)成了優(yōu)良習(xí)慣和德行的學(xué)生，學(xué)習(xí)成績(jī)也不會(huì)令人失望。這個(gè)年紀(jì)的學(xué)生，有的被愛(ài)情這新鮮的事物吸引，有的煩惱于如何讓父母理解自己，以我目前的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)，要做到助他們做出恰當(dāng)抉擇，為繁忙的學(xué)業(yè)掃清情緒上的障礙，實(shí)在是強(qiáng)人所難，但是我盡自己所能給予正確的疏導(dǎo)，并取得了比較滿(mǎn)意的效果。

有什么比得上讓自己的學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)、安心學(xué)習(xí)、順利成材更令一個(gè)教師開(kāi)心的呢？這是我實(shí)習(xí)的最大體會(huì)，我也將會(huì)這個(gè)理想奮斗終身。感謝萬(wàn)里高一（5）班全體學(xué)生的配合，感謝班主任和語(yǔ)文老師給我的指導(dǎo)，是你們讓我在教育之路上邁出了一大步。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。對(duì)于此， 在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)"下，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20xx年的寒假，參加了為期近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)要求

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年11月5日――20xx年12月28日。

地點(diǎn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)地點(diǎn)

校內(nèi)部分，要求在實(shí)驗(yàn)室或其他可以登錄進(jìn)入商學(xué)院實(shí)習(xí)室福思特軟件環(huán)境的地點(diǎn)。

校外部分，要求深入資料室、企業(yè)、單位或其他信息獲取場(chǎng)所，廣泛搜集專(zhuān)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，完成專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)規(guī)定的內(nèi)容

(二)實(shí)習(xí)項(xiàng)目

項(xiàng)目一“原始憑證的填制”，項(xiàng)目二“記賬憑證的填制”，項(xiàng)目三“登記會(huì)計(jì)賬簿”，項(xiàng)目四“財(cái)務(wù)報(bào)告編制”。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)校內(nèi)實(shí)習(xí)

1、實(shí)習(xí)目的

使用福思特軟件進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)訓(xùn)練，完成所有實(shí)習(xí)要求的內(nèi)容。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月5日至20xx年11月30日

2、實(shí)習(xí)要求

完成福思特軟件內(nèi)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)室所有內(nèi)容的訓(xùn)練，包括理論學(xué)習(xí)、流程實(shí)訓(xùn)、自我測(cè)試、統(tǒng)一考試，要實(shí)習(xí)內(nèi)容中可以截取操作圖表數(shù)據(jù)或操作界面。

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(1)根據(jù)廣州市達(dá)成科技公司在12月份發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證。原始憑證客觀(guān)地、真實(shí)地記錄和反映了企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生、完成情況，所以必須明確有關(guān)單位、部門(mén)及人員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。在填寫(xiě)原始憑證的時(shí)候，要特別注意原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期和編號(hào)、填制單位的名稱(chēng)和有關(guān)人員的簽章，看其填制是否完整。然后根據(jù)該軟件界面上出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)對(duì)原始憑證進(jìn)行填制。保證輸入的各種內(nèi)容準(zhǔn)確、完整，確保不要錯(cuò)填、漏填。

(2)根據(jù)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制記賬憑證。在編制記賬憑證的時(shí)候也要具備一下內(nèi)容：記賬憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期和憑證的編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容摘要、記賬符號(hào)及賬戶(hù)的名稱(chēng)和金額、附原始憑證的張數(shù)、填制單位的名稱(chēng)及有關(guān)人員的簽章。然后根據(jù)記賬憑證填制科目匯總表。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及的會(huì)計(jì)科目填制在會(huì)計(jì)科目欄，其會(huì)計(jì)科目的排序要與總分類(lèi)賬上的會(huì)計(jì)科目順序一致，然后根據(jù)其借貸方的發(fā)生額將其填在會(huì)計(jì)科目的“借方金額”和“貸方金額”欄，然后進(jìn)行試算平衡。

(3)根據(jù)科目匯總表登記賬簿。它是以會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)，序時(shí)、連續(xù)。全面記錄和反映企業(yè)、機(jī)關(guān)和事業(yè)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)全部過(guò)程的簿籍。按用途分類(lèi)有序時(shí)賬簿(日記賬)、分類(lèi)賬簿(總賬、明細(xì)賬)、備查賬簿(輔助賬簿)。也可以根據(jù)外表形式分為訂本式賬簿、活頁(yè)式賬簿和卡片式賬簿。在登完賬簿的時(shí)候還要對(duì)其進(jìn)行結(jié)賬、對(duì)賬。并對(duì)其賬簿向會(huì)計(jì)賬簿保管部門(mén)移交來(lái)進(jìn)行保管，以供特殊需要時(shí)查賬，確保公司業(yè)務(wù)真實(shí)。該公司在12月份發(fā)生的每一筆業(yè)務(wù)，有涉及銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬、生產(chǎn)成本明細(xì)賬等，要準(zhǔn)確登賬，保證會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)正確。

(4)編制資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益表各項(xiàng)會(huì)計(jì)報(bào)表，也要編制會(huì)計(jì)報(bào)表附注。資產(chǎn)負(fù)債表屬于靜態(tài)報(bào)表，是反應(yīng)企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表，主要提供有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況方面的信息?，F(xiàn)金流量表時(shí)反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物流入和流出情況的報(bào)表，屬于動(dòng)態(tài)報(bào)表。利潤(rùn)表屬于動(dòng)態(tài)報(bào)表，是反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果的報(bào)表，主要提供有關(guān)經(jīng)營(yíng)成果方面的信息。所有者權(quán)益變動(dòng)報(bào)表時(shí)反映企業(yè)年末所有者權(quán)益增減變動(dòng)情

況的報(bào)表。會(huì)計(jì)報(bào)表附注是對(duì)在資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動(dòng)表等報(bào)表中列示項(xiàng)目的文字描述和明細(xì)資料，以及對(duì)未能在這些報(bào)表中列示項(xiàng)目的說(shuō)明。

(二)校外實(shí)習(xí)

1、校外實(shí)習(xí)的目的及時(shí)間

通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)分析，探討會(huì)計(jì)學(xué)實(shí)際工作領(lǐng)域中面臨的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的合理化建議。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年12月28日

2、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的意義及背景

學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實(shí)際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長(zhǎng)，成為當(dāng)今社會(huì)上所需要的會(huì)計(jì)優(yōu)秀人才。然而，我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限，主要學(xué)得的一些知識(shí)多在與書(shū)本，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗(yàn)十分匱乏，不能夠很好的滿(mǎn)足以后畢業(yè)工作的實(shí)際需要，出現(xiàn)這樣現(xiàn)象很大一部分原因是大學(xué)生實(shí)踐的太少，這也是為什么我們要出去實(shí)習(xí)的緣由。特別是會(huì)計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。因此，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)就非常有必要了。同時(shí)，實(shí)習(xí)也是我們學(xué)習(xí)以外的獲得知識(shí)的一條重要路線(xiàn)。就大方面說(shuō)我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)了解基本生產(chǎn)的知識(shí)，讓我們可以更多的接觸社會(huì)，了解產(chǎn)業(yè)狀況，了解國(guó)情，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步執(zhí)行工作的能力，初步了解企業(yè)管理的基本方法,就小方面說(shuō)實(shí)習(xí)使我們?cè)谛＋@得的理論知識(shí)能夠同實(shí)際情況相結(jié)合，同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實(shí)際的動(dòng)手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。

3、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的方法

實(shí)踐操作法、抽樣調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法、文獻(xiàn)檢索法。

4、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容

根據(jù)公司實(shí)習(xí)安排，我主要是負(fù)責(zé)輔助公司財(cái)務(wù)人員完成各項(xiàng)會(huì)計(jì)流程，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證

(2)根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬

(3)根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬

(4)根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本。

(5)根據(jù)記賬憑證編科目匯總表

(6)根據(jù)科目匯總表登記總賬

(7)對(duì)賬(編試算平衡表)

(8)根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表

(9)期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理。

(10)了解電子報(bào)表的編制。

5、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)果分析

(1)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)果

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的進(jìn)步還是比較快的，學(xué)習(xí)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西，很好的把理論和實(shí)際相結(jié)合。當(dāng)然工作中也難免會(huì)出現(xiàn)很多小錯(cuò)誤，在師傅(我們把在實(shí)習(xí)單位工作的會(huì)計(jì)人員一概成為師傅)的指導(dǎo)和幫助下，都很好的得到了解決。例如：

1.寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了。

2.寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，總是隨意書(shū)寫(xiě)。

3.對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng)，而不能亂寫(xiě)，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了，這點(diǎn)和在學(xué)校老師要求的一樣。

4.所有的帳都記好了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話(huà)下了，常有人因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，如果在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進(jìn)行記賬，以妨出錯(cuò)時(shí)不好改

(2)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)果分析

此次校外實(shí)習(xí)與在校時(shí)每年的手工做賬實(shí)習(xí)基本一致，稍有不同的地方也都是些細(xì)微的地方，可見(jiàn)在校平時(shí)學(xué)習(xí)積累知識(shí)的重要性，也體現(xiàn)出學(xué)校專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)與社會(huì)良好的結(jié)合性，通過(guò)這次實(shí)習(xí)也為以后我成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、結(jié)論和建議

(1)結(jié)論

通過(guò)本次校外實(shí)習(xí)我大學(xué)所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與手工實(shí)踐操作有了良好的結(jié)合，為以后打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(2)建議

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，使所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化，實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷(xiāo)售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷(xiāo)售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心理，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后的工作，尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)于xx公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：

1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意程度。

3、管理層的管理人才比較少。

4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備。

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。