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第一篇:教育頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告3000字
-- 教育頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告3000字
20xx年8月31日,我懷著激動(dòng)的心情踏上了前往邢臺(tái)威縣張莊中學(xué)的列車,對(duì)于這個(gè)陌生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué),心中充滿了期待又有一絲的擔(dān)憂。令我期待的是張莊中學(xué)這底是怎樣的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)?那里的學(xué)生學(xué)習(xí)情況怎么樣?他們會(huì)喜歡我這個(gè)實(shí)習(xí)老師嗎;令我擔(dān)憂的是張莊中學(xué)的生活條件會(huì)不會(huì)很艱苦?那里的住宿和吃飯條件怎么樣?購物條件怎么樣?但是我相信這一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷必定會(huì)在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,必定會(huì)是我四年大學(xué)中最美好的回憶,所以那種欣喜激動(dòng)和期待遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那抹擔(dān)憂。
初來張莊中學(xué)的時(shí)候,只見是一排排的平房,南北朝向,刷的那層漆早已剝落,墻上只剩下一片發(fā)黃的印記。難道現(xiàn)代農(nóng)村里還有這樣的中學(xué)?我心里不禁暗想。但是驅(qū)車向前,我發(fā)現(xiàn)有一座東西朝向的嶄新建筑,這就是張莊中-- 學(xué)的教學(xué)樓。當(dāng)時(shí)就像愛玲的小說給我的感覺一樣,我驚訝的發(fā)現(xiàn)這所學(xué)校有一種突兀之美。
在張莊中學(xué)的生活是艱辛而又充滿挑戰(zhàn)的。這里的生活很苦,打水不方便而且還很危險(xiǎn),食堂做的飯菜不可口,而且冬天特別冷等。但是經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整,我慢慢的習(xí)慣了這里的生活,年輕人多吃點(diǎn)苦,多鍛煉鍛煉肯定對(duì)以后有好處,抱著這樣平和的心態(tài),我覺得這半年的頂崗實(shí)習(xí)生活過得快樂而充實(shí)。
剛到張莊中學(xué)的時(shí)候,覺得自己仍然是一個(gè)學(xué)生,但是在短短的一個(gè)星期內(nèi),我經(jīng)歷了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變。根據(jù)張莊中學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,我實(shí)習(xí)的班級(jí)為六年級(jí)二班,所教的科目為品德與社會(huì)和美術(shù)。猶記得上第一節(jié)課時(shí),雖然經(jīng)過了充分的備課,但是我心里依舊忐忑不安,講課時(shí)感覺非常緊張,當(dāng)然這一節(jié)課上的不太成功。為了彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足,盡快的擺脫這種局面,-- 我決定去聽學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)老師講課。在聽課中,我吸取了許多有益的經(jīng)驗(yàn),我發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都有不同的教學(xué)風(fēng)格,或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服八年級(jí)教語文的郭東曉老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如,他把他身邊的故事和例子和時(shí)政新聞結(jié)合起來,加上幽默風(fēng)趣的語言,雖然沒有多媒體的幫襯,但課堂氣氛依然活躍。在聽課過程中,我深感,教學(xué)是一門藝術(shù),課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程,是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。通過這一段時(shí)間的聽課,我了解了一般的課堂教學(xué)流程,組織課堂的能力也獲得也很大的提升,課堂教學(xué)技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學(xué)技能上獲得了很大的提高。比如:
一、在導(dǎo)入的技能上我學(xué)到了很多。我主要教的科目是六年級(jí)的品德與社會(huì),這門課體現(xiàn)了很強(qiáng)的生活性和實(shí)踐性。而通過這半年的摸索在導(dǎo)入的技能上,我總結(jié)了許多有效的導(dǎo)入方式,其中最成功的一個(gè)例子就是當(dāng)講到第一單-- 元“絢麗多彩的世界”第三課“大千世界、萬種風(fēng)情”時(shí),為了吸引學(xué)生的注意力,也為了活躍氣氛,同時(shí)為了復(fù)習(xí)上節(jié)課的知識(shí),我花費(fèi)大量的心思,終于想到了一個(gè)好主意。那就是導(dǎo)入的時(shí)候可以采用“猜詞語”的形式,因?yàn)樯弦还?jié)課的內(nèi)容是“濃縮人類文明的經(jīng)典工程”,這一課中講了人類創(chuàng)造的文明工程,比如像希臘的雅典衛(wèi)城、古羅馬的原型劇場、印度佛塔、伊拉克清真寺、埃及金字塔、中國的長城、秦始皇陵兵馬俑等,講第三課時(shí),我選出了兩名同學(xué)讓其中的一位同學(xué)描述,另外一名同學(xué)猜,這樣做很容易和學(xué)生拉近距離,活躍氣氛,同時(shí)也很好的導(dǎo)入了下一課。
二、在運(yùn)用教學(xué)語言的技能上我也有了很大的提高,我已經(jīng)能很好的運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)語言來教學(xué)。以往在參加班里組織的模擬課堂這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,我講課的語速明顯偏快。但是通過這半年的頂崗實(shí)習(xí),我有意識(shí)的放慢了自己的語速,力爭使自己的語速快慢適中,形象生動(dòng)-- 通俗易懂。經(jīng)過這些努力我發(fā)現(xiàn)取得了明顯的效果,上課時(shí)我常常會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有會(huì)意的眼神,而我們班的思品成績也有了很大的提高。
三、在組織課堂上我也取得了明顯的進(jìn)步。由于六年級(jí)的學(xué)生自制力比較小,因此上課中時(shí)不時(shí)會(huì)出
現(xiàn)一些同學(xué)間的小矛盾。經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我已經(jīng)能及時(shí)解決學(xué)生的糾紛,從而使課堂順利的進(jìn)行下去。而這些課堂教學(xué)的技能的提高我想在大學(xué)的課堂上是絕對(duì)學(xué)不到的,因此我特別感謝這一段在威縣張莊中學(xué)實(shí)習(xí)的日子。
在這半年的見習(xí)班主任中,我自己也獲益良多。作為一個(gè)班主任,首先我感覺一定要先成為一個(gè)優(yōu)秀的科任教師。只有這樣你才會(huì)贏得學(xué)生的尊重接著才能很好的開展班主任的工作。另外我感覺作為班主任,一定要組建一個(gè)強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍,并要大膽的使用他們。在這短短的半年實(shí)習(xí)中,我對(duì)培養(yǎng)-- 班干部感受最深的一點(diǎn)就是在宏觀上要指導(dǎo)他們,做他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾,在具體的事情上要給他們機(jī)會(huì),讓他們大膽的鍛煉自己。比如剛開學(xué),我班成立了一個(gè)板報(bào)組,但是作為見習(xí)班主任當(dāng)教師節(jié)來臨的時(shí)候,因?yàn)榕聦W(xué)生太小經(jīng)驗(yàn)不足,而且又因?yàn)槲覀儗W(xué)校的六年級(jí)是和初中組在一起的,我怕影響班級(jí)榮譽(yù),因此這次教師節(jié)的板報(bào)基本上都是我操刀,凡事親歷親為。雖然板報(bào)辦出來效果很好,但是我總感覺缺了點(diǎn)什么。一次很偶然的機(jī)會(huì),因?yàn)槊W(xué)校分配的任務(wù),顧不上才同意由學(xué)生自己動(dòng)手辦,結(jié)果我們班的板報(bào)組成員在班長的帶領(lǐng)下八仙過海各顯神通,干的熱火朝天。板報(bào)辦出來之后我都大吃一驚,插圖是一棵很大的椰子樹,板報(bào)主題是“一顆面包做的心”,稚嫩的筆觸,靈動(dòng)的思想,真是和板報(bào)主題一樣有“一顆面包做的心”,那么善良,那么可愛。比我預(yù)期的結(jié)果好多了。從這以后我深刻的認(rèn)識(shí)到了要充分的發(fā)揮班干部和小組長-- 的作用,要大膽的使用他們,給他們充分的鍛煉機(jī)會(huì)。最后我感覺對(duì)待學(xué)生一定要付出自己的愛心、耐心和包容。在與學(xué)生的接觸中,我覺得六年級(jí)二班的每一個(gè)同學(xué)都特別可愛。認(rèn)真負(fù)責(zé)的班長張少龍,塌實(shí)肯干的宋丹陽,聰明機(jī)靈的小博旭,心靈手巧的祥林??。在這短短的半年實(shí)習(xí)中我體會(huì)最深的是:每一個(gè)學(xué)生都有他們的優(yōu)點(diǎn),他們都是一個(gè)個(gè)可愛的小精靈,作為一個(gè)老師我們不要放棄每一個(gè)學(xué)生,而且我們不但要成為一個(gè)負(fù)責(zé)任的老師,更要成為一個(gè)有愛心的老師。我感覺最后這一點(diǎn)才是最重要的。
沒想到這半年的實(shí)習(xí)生活這么快就結(jié)束了,再過十幾天我就要離開張莊中學(xué)了,就要離開這群可愛的小精靈了,心中的真的很不舍。忘不了,人生的第一個(gè)教師節(jié),我收到了我們班同學(xué)京樹親手繪制的教師節(jié)禮物—一幅色彩繽紛的漫畫,那一句真誠的祝?!袄蠋煿?jié)日快樂!”,那一次我體會(huì)到了初為人師的-- 快樂;忘不了,美術(shù)課上,學(xué)生親手用海螺給我制作的小工藝品;忘不了,西堯給我遞的那一張小紙條“希望武老師多笑一笑,您笑得時(shí)候非常好看”那一句善意的提醒??我忘不了在張莊中學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,與學(xué)生一起度過的那些開心的日子。這一群可愛的小精靈使我認(rèn)識(shí)到選擇教師這個(gè)職業(yè)的無悔,這個(gè)天底下最光輝的職業(yè)的榮耀,雖然也許老師在物質(zhì)上很貧窮,但是我們?cè)诰窈芨蛔恪?/p>
在這半年的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多的東西,不僅僅在自己的專業(yè),教學(xué)能力、管理學(xué)生等方面,而且在為人處世等方面我覺得自己成熟了不少,自信了不少。這一段頂崗實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也必將會(huì)我以后的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,作為未來的教師,在今后的教師生涯中,我一定會(huì)更加努力實(shí)踐自己作為人民教師的信念,“既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程”,我要在三尺講臺(tái)——這方寸土上,盡我最大的努力,因?yàn)槲疑钌畹膼壑@群可愛的學(xué)生,而且我深信在在這-- 份愛的澆灌下,今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛開絢麗的花朵!
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字
大學(xué)生個(gè)人畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告3000字
實(shí)習(xí)報(bào)告3000字
實(shí)習(xí)報(bào)告3000字
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告5000字
第二篇:學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)個(gè)人總結(jié)
時(shí)間過得真快,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次,我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。
再次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事,這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神
工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。
5、為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長,而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
最后,我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),很多問題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作,但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?,在今后我要努力克服惰性,沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美
在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
4、學(xué)術(shù)上不夠鉆研
這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自己選擇的,因?yàn)樵谖铱磥恚挥斜皇袌稣J(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值,同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生,需要作一些技術(shù)的研究工作,這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,同時(shí),這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁,也是我的導(dǎo)師,在百忙之中都會(huì)抽出時(shí)間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí),我的時(shí)間比他充裕的多,也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來,充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
以上是我對(duì)已經(jīng)過去實(shí)習(xí)工作的總結(jié),總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo),是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié),不斷的提高,我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
第三篇:畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
時(shí)間在我眼皮底下悄悄地走的,讓我還沒來得及反應(yīng)這一切呢,就發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是一名即將要畢業(yè)的大學(xué)生了,按照學(xué)校的要求,我們這些學(xué)生在畢業(yè)之前得找到一份實(shí)習(xí)工作并順利取得實(shí)習(xí)證明才能畢業(yè),這可就苦了我們這些在學(xué)校里學(xué)習(xí)不認(rèn)真且沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生了。要知道,這種類型的頂崗實(shí)習(xí)完全就是依靠我們自己去找的,學(xué)校和老師對(duì)我們的幫助是很小的,為了能順利地畢業(yè),我也只能拉上室友們一起走在了找實(shí)習(xí)工作的這條道路上。在經(jīng)歷重重波折后,我總算是找到了一份和自己專業(yè)還比較匹配的實(shí)習(xí)工作,經(jīng)過面試后我終于進(jìn)入了公司開始了我的實(shí)習(xí)生活。
一、實(shí)習(xí)目的
之所以這么急著找一份實(shí)習(xí)工作,首先是為了增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)和見識(shí),為畢業(yè)之后的工作鋪好道路,其次也是為了完成學(xué)校交給我們的任務(wù),讓自己這幾年的學(xué)習(xí)生活有一個(gè)完美的結(jié)尾。
二、實(shí)習(xí)過程
在經(jīng)過面試后,我先是經(jīng)過了為期一個(gè)星期的入職培訓(xùn),讓我了解了公司里面的一些基本情況,也對(duì)自己的工作有了一定的認(rèn)知。剛進(jìn)公司的我是有點(diǎn)唯唯諾諾的,畢竟我是一個(gè)新人,很多事情也不懂,全靠前輩們的指點(diǎn),所以只能盡力做好自己的工作。由于我沒啥工作經(jīng)驗(yàn),所以我在工作的時(shí)候也犯下了不少的小錯(cuò)誤,但好在領(lǐng)導(dǎo)們也沒怎么責(zé)備我,讓我好好地去琢磨一下,不然會(huì)很難快速地進(jìn)入狀態(tài)。
于是我在工作的時(shí)候仔細(xì)的聽取了老同事給我的建議,我也沒那么畏手畏腳了,哪怕有些工作沒做過,但我得去嘗試一下,不然是對(duì)是錯(cuò)都沒法去了解,這對(duì)于以后的工作是不利的,所以我抱著見錯(cuò)就改的態(tài)度一直在挑戰(zhàn)著自己的缺點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)心得
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活過得其實(shí)很快,在工作的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間一下子就過去了,有時(shí)候還會(huì)覺得時(shí)間不夠用。要是我不參加這次實(shí)習(xí)的話,我也沒法知道自己和別人的差距,在學(xué)校里自以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了不少的東西了,可當(dāng)我真正進(jìn)入到工作中之后,我才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)里面學(xué)習(xí)的都是一些皮毛甚至都有點(diǎn)過時(shí)了,想要真正的學(xué)習(xí)到能在工作中用到的知識(shí),那還得靠自學(xué)或者在假日里找一些實(shí)習(xí)工作,這樣才會(huì)讓自己得到更大的提升。此外,我也懂得了賺錢的不容易,這都是在校園里體會(huì)不到的,這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我而言的確是一筆寶貴的財(cái)富。
第四篇:頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
20xx年x月x日至x月x日,我在x銀行x支行度過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,在這段日子里,我經(jīng)歷了很多,學(xué)到了很多也認(rèn)識(shí)了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足?,F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下:
一、實(shí)習(xí)目的
三個(gè)方面:一是通過直接參與銀行的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在這里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系,且初出茅廬的人來說,推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開始幾天真的無從下手,只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額20x0以上的個(gè)體商戶,而且推銷最重要的就是要有耐心,要尊重客戶。所以,起初的一個(gè)星期左右,我們的主要推銷對(duì)象是x這一塊的電腦市場。
有了明確的市場后,接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香。離開了客戶經(jīng)理,我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)很難很麻煩,但是我們確實(shí)得到了“開門紅”――推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個(gè)不太樂觀的人,這樣一天下來感覺成功來得太快了,心里有了壓力,怕以后的成績還沒第一天的好。一個(gè)星期下來x電腦市場被我們小組都掃完了,成績也都像第一天那么好,并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng),突然覺得推銷也不是那么難的事情。
同時(shí),這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理――機(jī)會(huì)是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場,雖然商戶不是太多,但是至少是個(gè)新市場,就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料,確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī),還有幾家雖然沒當(dāng)場同意,但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么,等到第二天我們?cè)偃ヂ?lián)系那些有意向的商戶時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員,我沒有把握住機(jī)會(huì),要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)?,機(jī)會(huì)就是我的了??傊俺砸粔q,長一智”,這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯第二次。
接下來的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了,因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場,而是由我們自己開發(fā)市場。一切對(duì)于我這個(gè)非本地的人來說就如同大海撈針。首先就必須對(duì)x有個(gè)整體的了解,還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這對(duì)于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。
真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們?cè)谕饷嬉慌芫褪且惶?,必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕,這使我的心理承受力有了很大提高,也開始明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會(huì)碰到各種各樣的情況,沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對(duì)不合格的。比如說面對(duì)青年或中年的客戶,交流起來可能會(huì)方面簡潔很多,但是面對(duì)稍微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹,因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗?duì)于新事物不是不懂就是很排斥。當(dāng)然,作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣,不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾,那樣只會(huì)適得其反,讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣,雖然不是正式員工,但也要時(shí)刻注意自己代表的是x銀行在客戶中的形象,在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時(shí),也不能失掉自己的尊嚴(yán)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
其實(shí),越到最后,我覺得自己的熱情就越少了,好在我們都是搭檔推銷,所以在推銷過程中,一旦自己受挫情緒開始低落我都會(huì)跟我搭檔溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)互相鼓勵(lì)和安慰,才完美的度過了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白:不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。
在這期間空閑的時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙,于是,利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中,從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況,特別是美國的金融危機(jī)。由于我是要繼續(xù)讀研深造的,所以這些知識(shí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。
第五篇:頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
時(shí)間飛逝,在不知不覺中,我的20xx年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束。通過頂崗實(shí)習(xí),讓我真正感覺到了做一個(gè)教師的難處,特別是幼兒教師的難處,不過在這次實(shí)習(xí)中,也讓我收益頗豐。
一、實(shí)習(xí)目的
在實(shí)習(xí)過程中,讓我懂得了,要因人施教,不能一個(gè)模式一刀切,面對(duì)不同的幼兒用不同的方法。因?yàn)槊總€(gè)孩子都有差異,都有自己的內(nèi)心世界,他們好比一把鎖,老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界,去改變他們,教育他們,那么,這個(gè)世界就是天才的世界。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
活動(dòng)不能死板硬套,要因地制宜,因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個(gè)幼兒身上的可愛之處,及不足之處,并助他們?nèi)ジ恼?,不僅要關(guān)心和照顧幼兒,和幼兒家長的溝通也尤為重要,而且需要藝術(shù)。在實(shí)習(xí)期間,我與每個(gè)家長打交道,一起與他們分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。實(shí)習(xí)讓我有了更多有益于自己今后發(fā)展和成長的收獲,也讓我的實(shí)習(xí)生活畫上了完美的句號(hào)。
在實(shí)習(xí)過程中,讓我深刻體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要,更增強(qiáng)了實(shí)習(xí)過程中我的學(xué)習(xí)欲望。
首先,在保教工作方面,我積極和保育員老師搭配,體現(xiàn)了“教中有保,保中有教”。在戶外活動(dòng)時(shí),提醒幼兒慢跑,如果熱了,要主動(dòng)提醒幼兒增減衣服;回教室時(shí),要記住告訴幼兒在外邊玩耍時(shí)有細(xì)菌,提醒幼兒洗手。洗手時(shí),要注意打上肥皂消毒殺菌,而且水龍頭不要放太,以免弄濕衣服;喝水時(shí),要排隊(duì),不要擁擠,并且不能說話,以免被水嗆到;吃飯時(shí),要遵守習(xí)慣,提醒幼兒飯前要洗手,吃飯時(shí)不能講話,不能挑食,不吃剩飯,要安靜就餐,不隨意扭動(dòng),以免把飯菜弄灑,燒到自己;在睡覺方面,要及時(shí)提醒幼兒小便,蓋好被褥,安靜睡覺,睡覺時(shí)不講話。后來,我實(shí)行了小紅花制度,給主動(dòng)解小便,不講話,安靜入睡的幼兒評(píng)獎(jiǎng)小紅花。
其次,上課。在第一次主題課中,由于對(duì)幼兒的了解太少,對(duì)他們提出的問題難以應(yīng)付,顯得有點(diǎn)不知所措。在上課期間,我也沒有好好整頓好幼兒常規(guī),在上課過程中,教具不小心掉在了地上,引得全班幼兒哈哈笑,那時(shí)候我更顯得不知所措,不知道該怎么辦才好。這時(shí),助教老師交給我了一個(gè)方法,當(dāng)東西掉在地上時(shí),不要過分緊張,根據(jù)上課的內(nèi)容,適時(shí)把東西撿回來,給幼兒間其它方面的知識(shí),吸引他們的注意力,這樣他們就不會(huì)對(duì)掉東西而耿耿于還了。在第二次講課時(shí),我吸取了前一次的經(jīng)驗(yàn)。知道不論什么事情都隨著幼兒的思路走,不論對(duì)錯(cuò)都附和他們。對(duì)幼兒的表揚(yáng)和批評(píng)要及時(shí)和適度,經(jīng)過多次的“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”讓我積累了更多經(jīng)驗(yàn)。
再次,聽課,看常規(guī),做好記錄,談聽課感想。在幾天的聽課過程中,我懂得了在上課期間,必須做好充分的準(zhǔn)備,隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問,前往不能讓幼兒覺得老師什么都不會(huì)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
家長工作,在幼兒教育中,家長工作也尤為重要,我們要虛心聽取家長的合理化建議,同時(shí)對(duì)于無理的要求,要妥善處理,幼兒在園的表要及時(shí)通告家長,同時(shí)給予表揚(yáng)和批評(píng)。取得家長的充分信任,家長工作千萬不能忽視,否則,將會(huì)給我們的工作帶來不必要的麻煩。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦,忍耐,拼搏,奉獻(xiàn),合作的精神去服務(wù)好每一位幼兒,每一位家長。