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第一篇：大學生畢業(yè)實習報告

通過在酒店客房部的實習，能夠加深對酒店行業(yè)其中一部分業(yè)務的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)的熟悉程度，學以致用的同時在實踐中掌握理論知識在實際中應用的狀況，進一步熟悉理論和實踐不可分割的關系，并認知當前酒店業(yè)客房部的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

第二篇：大學生畢業(yè)實習報告

畢業(yè)之際，我覺得自己各方面還是很有動力的，實習期間我也不斷的提高自己能力，這給我的感覺還是很好的，作為一名大學生我也意識到了接下來發(fā)展的方向，這次的實習我也覺得自己是可以得到更多的鍛煉，作為大學生這是我需要努力的方向，對于這幾個月來的經(jīng)歷，我也應該要總結一番：

這次實習的時間雖然比較短，但是我還是有很多的進步的，這是對我的一次考驗，這讓我感覺很有意義，大學的點點滴滴，都是為工作打下基礎，這是我應該要去做好的事情，大學期間我還是有很多進步的，通過這次的實習我也是覺得自己各方面進步的很快，也以后在工作當中，我也充分的感受到了自身各方面的進步的，首先我還是感覺非常充實的，我覺得自己各方面的收獲還是很大，雖然實習接觸到了很多知識，可是還是存在很多的不足，我一定會去做出更好的成績來，大學也是一個很好的平臺，積累各方面經(jīng)驗的同時，也在不斷的總結自己，現(xiàn)在我也想了想，這是接下來需要去達成的目標。

現(xiàn)在我也總結了自己很多，我覺得自己還是能夠有很大的提高的，實習讓我反思了自己各方面的不足，我和周圍的同事和睦的相處，一直也在不斷的提高自身成績，這也是實習對我的影響，實習也是畢業(yè)的最后一堂課，我感受到了工作當中各方面的提高，學習方面也讓我感覺很充實，平時師傅對我也是非常的耐心，指導我的各項工作，這對我還是感觸很深刻的，這也讓我覺得非常的有必要，以后我也會堅持去做的更好一點的，實習也是對我的一個很不錯的鍛煉，認真負責自己工作的同時，我也會在工作當中去提出一些建議，我認為這是非常有必要的，在實習當中，我也很是認可自己各方面，我知道接下來應該要朝著什么方向努力。

雖然這次的實習結束了，可是在此期間所積累到的知識還是比較多的，我認為這對我的鍛煉是很大的，大學期間的點點滴滴，我還是做出了很多調(diào)整，相信以后一定可以做出更好的成績來，這也是接下來努力的方向，以后我也會堅持做的更好的，實習到現(xiàn)在我也認識到了自己很多不足的地方，我以后一定會一點點去糾正好，這也是我需要去做出的好成績，實習也是需要合理去規(guī)劃好的，對于這次的實習我也感觸深刻，以后一定會有更多的進步。

第三篇：大學生畢業(yè)實習報告

人力資源部主要負責人力資源開發(fā)和實施，中層領導班子的建設與管理，勞動、人事、工資、保險、專業(yè)技術職稱、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動保護、離退休管理等方面的工作。

一、實習目的

熟悉現(xiàn)實企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論知識應用于實際，鍛煉社會實踐能力，并在工作中學習新知識，對所學的知識進行總結提升，以指導未來的學習重點和發(fā)展方向。

二、實習時間

20xx.03.01

三、實習單位

xx網(wǎng)絡設計有限公司

四、實習內(nèi)容

（一）日常人事變動的手續(xù)辦理

日常人事變動主要有員工新進入職、離職、崗位調(diào)動和適用轉(zhuǎn)正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，根據(jù)所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結為以下主要內(nèi)容：

1．入職

（1）核實入職者的身份，檢查其是否帶有身份證，學歷證書，身份證。

（2）收取入職者的身份證、畢業(yè)證書、學位證書及其他相關資格證書的復印件，沒有復印件的提供復印，同時向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡單介紹操作流程。

（3）提供《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門請部門領導審批。

（4）經(jīng)部門經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫是否規(guī)范、完整。

（5）指導入職者簽訂《勞動合同》，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時要簽訂公司的《保密協(xié)議》，辦理廠牌、工作證。

（6）簽訂完成后，再次檢查入職者材料（應聘登記表、錄用審批表、合同/保密協(xié)議、照片、身份證復印件、學歷/資格證書復印件、內(nèi)部人才推薦表）是否齊備。

（7）將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批，有疑問的地方及時與相關部門溝通確認。

（8）經(jīng)審批通過的通知來上班。

2．離職

（1）提出離職申請的員工，至人力資源部領取《辭職申請書》。

（2）經(jīng)部門領導審批、簽字同意后，收回《辭職申請書》并提供《離職交接表》與離職員工，簡單交代其去各部門辦理工作交接。

（3）待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時，檢查各項交接工作是否交接完畢，相關的各部門是否已簽字確認，確認辦理完全后，收回其廠牌、工作證，簽字確認。

（4）將離職人員資料交給經(jīng)理審批，審批完成后錄入本月人事報表離職員工名單中，完成后將離職員工資料歸檔。

3．轉(zhuǎn)正

（1）按合同約定轉(zhuǎn)正時間到期的或申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正的人員，至人力資源部領取《普通員工轉(zhuǎn)正考核表》，并由本人寫一份書面的轉(zhuǎn)正申請書一并交至部門領導考核、審批。

（2）部門領導根據(jù)轉(zhuǎn)正申請人在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)，就《普通員工轉(zhuǎn)正考核表》做出考評，并給予相關意見。

（3）經(jīng)部門簽字同意轉(zhuǎn)正的人員將轉(zhuǎn)正考核表和轉(zhuǎn)正申請書交至人力資源部審批。

（4）檢查上交的轉(zhuǎn)正考核表及轉(zhuǎn)正申請是否規(guī)范、完整，轉(zhuǎn)正時間是否符合規(guī)定，部門意見是否明確，不符合或不清楚的則及時向領導請示，并與相關部門溝通確認。

（5）將符合轉(zhuǎn)正的申請交予經(jīng)理審批，經(jīng)審批同意的錄入本月人事報表轉(zhuǎn)正人員名單中，完成后將轉(zhuǎn)正人員的轉(zhuǎn)正資料歸檔。

4．調(diào)動

（1）有關部門提出人員需求，由員工提出調(diào)動申請，經(jīng)所在部門同意調(diào)出及接收部門考核同意接收后，至人力資源部領取《崗位調(diào)動申請表》。

（2）由申請人填寫崗位調(diào)動申請表，交至調(diào)出部門和接收部門審批，并由兩部門寫明調(diào)動時間和調(diào)動前后的薪資及考察時間。

（3）經(jīng)相關部門簽字同意后，調(diào)動申請表交至人力資源部，核實調(diào)動是否符合規(guī)定、相關部門是否確認清楚。確認后，交至人力資源部經(jīng)理審批，經(jīng)審批后錄入本月人事報表崗位調(diào)動人員名單中，錄入完成后將崗位調(diào)動者的資料歸檔。

（二）招聘

1．網(wǎng)上篩選簡歷

公司目前的招聘需求比較大，在石家莊搜才網(wǎng)站上發(fā)布的招聘崗位和需求人數(shù)比較多，每天都會接收大量應聘者投遞的簡歷。因此，篩選網(wǎng)上投遞的簡歷也是一項關鍵重要的工作。主要是一些不是很關鍵重要的崗位，自己可以嘗試著篩選。篩選簡歷的標準主要是根據(jù)崗位的職責和任職要求，例如相關工作經(jīng)驗、年齡、專業(yè)及其他關鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進一步的甄選、面試。

2．電話預約面試

在通過第一輪的網(wǎng)上篩選簡歷后，接下來一項重要的工作就是電話預約求職者做進一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡歷需先下載打印、整理，然后根據(jù)主管的要求進行電話預約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡單介紹公司現(xiàn)狀、工作要求、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本情況。

3．接待應聘者者

每天來公司應聘面試的人都比較多，包括經(jīng)過簡歷篩選后電話預約的、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時提供相應的應聘登記表與應聘者，有學歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡單測試，并指導其如何填寫表格。有些需要現(xiàn)場考試的崗位或是來用人部門復試的，要帶其去相關部門安排考核或復試。

4．面試

對一些非重要的崗位進行初步的面談，主要是簡單了解應聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。

第四篇：秦皇島實習報告冊

秦皇島野外實習報告 目錄

引言：實習區(qū)概況及目的 實習主要內(nèi)容

結束語：實習的心得體會及總結 引言

自然地理學是研究地球表層自然地理現(xiàn)象形成演變過程和分布規(guī)律的科學。而野外實習對本專業(yè)本科生來說，是一次啟蒙教育，是以認識為重點的自然地理基本概念、基礎知識和基本技能訓練的時間過程。為了更好的掌握和鞏固課堂所學理論知識，在得到第一手野外資料時，能將理論知識與實際相結合，是我們對野外地質(zhì)地貌有更身體驗，身臨其境的探索，同時培養(yǎng)我們要有不怕苦，不怕累，艱苦奮斗的精神，為以后的學習和工作打下堅實的基礎，我們城環(huán)學院部分教師帶領09級全體同學到秦皇島進行了一次野外實習。 實習去主要位于柳江盆地，在柳江盆地范圍內(nèi)，各時代地層的發(fā)育具有代表性，且連續(xù)出露，巖石類型也較齊全，地質(zhì)構造清晰直觀，外動力地質(zhì)現(xiàn)象作用較多。此外，在海濱和山海關一帶可以觀察到許多近現(xiàn)代海洋地質(zhì)作用現(xiàn)象和和各種地貌，配合柳江盆地的野外地質(zhì)地貌觀察，極易進行將今論古的分析，有助于直觀的理解和深入思考許多地質(zhì)地貌學中的原理。所以，秦皇島是一個非常理想的地質(zhì)地貌實習場所。

1、經(jīng)濟概貌

實習區(qū)工農(nóng)業(yè)并重。主要種植玉米、花生、小麥、高粱，山坡多種植果樹，尤為桃樹較多，盛產(chǎn)蜜桃干鮮果產(chǎn)核桃、板栗、蘋果、梨、花椒。漁業(yè)較發(fā)達，4～6月春汛以捕魚為主，8～10月秋汛以捕蝦、捕蟹為主。礦藏有煤、銅、耐火粘土、石灰?guī)r等，因此工業(yè)以采掘業(yè)為主。

旅游業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，在秦皇島市已有了長足的發(fā)展，該區(qū)有萬里長城的天下第一關，萬里長城的東部起點老龍頭，孟姜女廟等著名名勝古跡以及近幾年開開發(fā)的黃金海岸等現(xiàn)代化旅游設施，每年旅游旺季吸引了大量的國內(nèi)外游客，旅游業(yè)已經(jīng)成為秦皇島市一個新的經(jīng)濟增長點。

2、自然概貌

秦皇島地區(qū)北高南低，西高東低，由山地、丘陵、平原和濱淺海四個地帶組成，總體上屬于丘陵區(qū)。該區(qū)具有豐富的地質(zhì)、地貌現(xiàn)象，有河流地貌、巖溶地貌、構造地貌、海岸地貌、風成地貌、重力地貌等。秦皇島市海岸線長126.4km，其中20.5km為基巖海岸，其余為沙質(zhì)海岸。 地貌 河流地貌

河谷發(fā)育初期，河流以下蝕為主，谷地形態(tài)多為V形谷或峽谷；爾后側(cè)蝕加強，凹岸沖刷與凸岸堆積形成連續(xù)河灣與交錯山嘴。河灣既向兩側(cè)擴展，又向下游移動，最終將切平山嘴展寬河谷，谷地發(fā)生堆積形成河漫灘。

大石河上游河谷狹小，中游河谷較寬，發(fā)育河漫灘和階地。下游河床坡度小，河谷寬淺。我們當時所處位置河床沉積物較大，確定為上游，現(xiàn)位于成型河谷，二級階地已經(jīng)存在。河流下切侵蝕，本來的河谷底部超越一般洪水位以上，呈階梯狀散布在河谷谷坡上，這種地形稱為河流階地。階地的形成必須具備較廣闊的谷底和河流下切侵蝕兩個條件。當發(fā)生構造升降運動，地殼抬升使得河床縱剖面的地位絕對抬高，水流下切侵蝕，湊近谷坡兩側(cè)的老谷地就能形成階地，地殼處于穩(wěn)固時代河流以側(cè)蝕和堆積為主，形成多級階地。 小傍水崖村東南村口橋下河漫灘極為寬廣，稱為泛濫平原或河漫灘平原。特點是其沉積物二元結構（河漫灘在枯水期露出水面，洪水期有水，被稱作河漫灘的二元結構）。明顯，下部由較粗大的河床沉積物組成，上部由洪水泛濫時沉積的較細的河漫灘堆積物組成。

小傍水崖村西的離堆山，是由于地殼抬升，彎曲的河流隨之下切，切入河曲地段的基巖，自由河曲就轉(zhuǎn)為深切河曲，若下切過程中伴有較強的侵蝕，導致曲流頸被截彎取直后切穿，原彎曲河道被廢棄，曲流頸與被廢棄河曲之間的山丘即為離堆山。在平原地區(qū)，由于河流的截彎取直，形成牛軛湖。 巖溶地貌

喀斯特地貌是具有溶蝕力的水對可溶性巖石進行溶蝕等作用所形成的地表和地下形態(tài)的總稱，又稱巖溶地貌。砂鍋店村北500米山崗，可以看見明顯的巖溶地貌，存在大量的石崖和溶溝。有寬大的酸性花崗巖墻。溶溝和石芽是石灰?guī)r表面的溶蝕地貌，地表水沿石灰?guī)r坡面上流動，溶蝕和侵蝕出很多凹槽稱為溶溝，溶溝凸起部分稱為石崖。由于花崗巖比石灰?guī)r耐侵蝕，因此在地層處，花崗巖要比石灰?guī)r高出一部分。

在此地分布有大量花崗巖，且碎石較多，而在該區(qū)域兩側(cè)都分布有顯著的巖溶地貌。其成因可能是由于燕山運動，經(jīng)過巖漿運動，巖漿侵入石灰?guī)r裂隙，巖漿未出，充斥全部石灰?guī)r裂隙。石灰?guī)r為碳酸鹽巖，主要化學成分是CaCO3，易被侵蝕。經(jīng)久不息，上層石灰?guī)r被侵蝕，而花崗巖的被侵蝕速度比石灰?guī)r慢，花崗巖露出表面，成為了山脊?；◢弾r是深成巖，常能形成發(fā)育良、肉眼能識別的顆粒，花崗巖粒徑大，且難風化，所以花崗巖質(zhì)泥土不利于水土堅持，該區(qū)域一般要種耐旱的農(nóng)作物。 構造地貌

構造地貌由地球內(nèi)力作用直接造就的和受地質(zhì)體與地質(zhì)構造控制的地貌。構造地貌分為3個等級：第一級是大陸和洋盆；第二級是山地和平原、高原和盆地；第三級是方山、單面山、背斜脊、斷裂谷等小地貌單元。雞冠山位于柳江盆地的向斜部分，是該區(qū)

最古老巖層，是太古界時期的，是變質(zhì)的混合花崗巖。在雞冠山上發(fā)現(xiàn)波痕，波峰15cm，波谷50cm，波痕圓滑，兩側(cè)波谷對稱，并發(fā)現(xiàn)海綠石石英砂巖，證明該地是海底地殼上升形成的。波痕巖石的形成是由于在淺海地區(qū)，整體的水隨水面一起震動，震動傳至水下疏松易動的泥沙，使之形成凹凸相同的波狀，當海水退去后，又經(jīng)過長期的泥沙堆積，最后固結成帶波痕的巖石，而后地殼上升，形成陸地。

柳江盆地構造由古老變質(zhì)巖系發(fā)育而來的背斜盆地。柳江盆地南北延伸的不對稱的倒轉(zhuǎn)的背斜，東翼寬度是西翼的五倍以上。

湯河地塹，在巨石上向北遠眺，可以看見對面的湯河地塹地貌，地地塹指的是兩側(cè)被高度斷層圍繞，旁邊降落的槽型斷塊構造。湯河地塹僅在一側(cè)為斷層所圍繞，因而湯河地塹是半地塹。地塹的形成是受水平拉力作用，地殼上部造成兩組剖面上共軛的高度正斷層，靠雞冠山一側(cè)形成湯河河谷，河床順直，河谷狹窄。

雞冠山中段南坡斷裂帶，在外力的作用下，巖石被擠碎，斷裂時的高溫使礦質(zhì)元素轉(zhuǎn)變，形成粒徑極小的巖石，因此，斷裂處形成潤滑的斷裂面。 海岸地貌 海積地貌

海岸帶的松散物質(zhì)，在海浪變形作用力推動下移動，并進一步被研磨和分選，便形成海積沉積物，由于地形氣候等影響而使波浪力量減弱，海濱沉積物就堆積下來形成各種?；孛?。翡翠島附近的海域海岸為橫向移動為主的海基地貌，岸邊水淺，向海里水深，前行又會變淺，這就是由于海浪推動海濱沉積物移動，堆積形成的?；孛?；

在老虎石公園，主要實習陸連島。在海岸與屏障物間分布這波影區(qū)，飽和的沉積物流搬運能量因波浪減弱而降低，部分沉積物形成一個突出的堆積體，該堆積體在自身增長中逐漸向海岸屏障物接近，最后和屏障物銜接，形成一個或多個攔灣壩。 陸連島形成過程中，波影區(qū)內(nèi)波浪能量的衰弱程度取決于海島

的大小，海峽寬度和深度及波浪的參量。若能量衰減特別快，即會形成自由地形，后者不斷增大，進抵屏障海岸的海島，變成聯(lián)系海岸與海島的一個連續(xù)的連灣壩。反之，波浪能量衰減不很急劇，則堆積地形僅是一個沉積物實體，不能發(fā)展成攔沙壩。 海蝕地貌

變形海浪及其形成的拍岸浪對海岸進行撞擊、沖刷，波浪攜帶的碎屑物質(zhì)的研磨以及海水對海岸帶基巖的溶蝕，統(tǒng)稱為海蝕作用。海蝕作用在海岸帶形成各種海蝕地貌。主要類型有海蝕穴（由于海蝕作用形成的槽型凹穴）、海蝕崖（海蝕穴頂部崩塌，海岸后退時形成的陡壁）、海蝕拱橋（兩個相反方向的海蝕穴被蝕穿而互相貫通）和海蝕柱（海蝕崖后退過程中遺留的柱狀巖體），以及海蝕臺（海蝕穴反復形成的過程）。鴿子窩淺海區(qū)礁石出露海面，明顯可以看出有海蝕崖和海蝕平臺，部分地區(qū)形成海蝕穴，在鴿子窩附近還能找到岬角。聯(lián)峰山的臥佛洞從地貌角度判斷為海蝕穴。 風成地貌

這里的風成地貌主要指風積地貌。而風積地貌則主要指各種沙丘。翡翠島是一座由細沙構成的半島，島上沙灘連綿，線條流暢，造型優(yōu)美。其中以新月形沙丘最為風積地貌的典型。新新月形沙丘的剖面是兩個不對稱的斜坡，迎風坡凸出而平緩，被風坡凹而陡。由于海濱沙粒供應較豐富，密集的新月形沙丘相互連接，形成與風向垂直的新月形沙丘鏈。 重力地貌

斜坡上的風化碎屑或不穩(wěn)定巖層，在重力和流水作用下發(fā)生位移，稱為塊體運動，這種作用稱為重力地質(zhì)作用，由此產(chǎn)生的各種地貌稱為重力地貌。祖山初成于億萬年前侏羅紀至白堊紀末地殼運動，后又經(jīng)歷燕山運動而繼續(xù)抬升，經(jīng)過多次斷裂和常年風化，流水侵蝕，地震崩塌等地質(zhì)過程，形成了鱗次櫛比的千米高峰和縱橫迂回的溝壑幽谷。 石河是因為在山坡優(yōu)勢化發(fā)生大批碎屑滾落到溝谷里，堆積厚度逐漸增大，在重力作用下發(fā)生的整體性活動而形成的。祖山畫廊谷石河粒徑較大，石頭光滑，表面附著苔蘚，表明該地區(qū)氣候轉(zhuǎn)暖。石河在寒冷分化作用下，巖石遭受崩解損壞，形成大片巨石角礫，就地堆積在平坦的地面上形成。 祖山仙女云床冰臼，是第四季冰川后期冰川融水攜帶冰碎屑和巖屑，沿冰川裂隙對基巖進行強烈的沖擊和研磨，在冰層的宏大壓力下，呈“圓柱體水鉆”方法，向下進行強烈沖擊、游動和研磨而形成深坑，于是形成冰臼。

七、角山長城——老龍頭

角山坐落在山海關城北，素有“萬里長城第一山”的美稱。角山系燕山余脈，地勢險要，角山長城是明朝遼東鎮(zhèn)和鯉鎮(zhèn)兩座軍事重鎮(zhèn)的界限。角山燕塞湖是由火山熔巖流、冰漬物或由地震活動使山體巖石塌下來等原因引起山崩滑坡體等截山谷河谷或河床后貯水而形成的湖泊。

老龍頭位于山海關城南的渤海之濱，其呈半島形深入海中。老龍頭是一個愛國主義教育基地，他充分證明了中國的滄桑歷史。

短暫的野外實習就這樣結束了，時間雖短，但我們卻學會了很多，包括課外知識。也是我們能更好的將理論與實踐結合起來。野外實習雖然很辛苦，但是它能提高我們對學習的熱情，是我們加深了對地質(zhì)地貌知識的了解，更深刻的認識到了學習地質(zhì)地貌的意義，鞏固了學習成果，體會到“學以致用”的道理。

第五篇：大學生畢業(yè)實習報告

姓名：xx班級：xx學號：xx號

實習單位：xx實業(yè)股份有限公司

實習部門：人力部到直營部

實習崗位：導購

實習所在地：xx

實習單位指導人：xx職務：人力資源部總監(jiān)

實習時間：xxxx.xx.xx――xxxx.xx.xx

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一、實習單位概況

1.實習單位性質(zhì)：xx實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于xxxx年xx月，其前身xx制衣實業(yè)有限公司成立于xxxx年xx月。

2.實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產(chǎn)各類服整理貨品貨架――參加晨會――營業(yè)開始――準備營業(yè)――陳列組合規(guī)劃――接待顧客――迎接顧客――留意顧客――展示商品――介紹商品――核實開標――核對單據(jù)――包裝商品――交付商品――其他配套產(chǎn)品介紹――送客致謝――營業(yè)后――賬目稽核――環(huán)境衛(wèi)生――例會組織――環(huán)境清場

6.實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6.1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

第六篇：大學生畢業(yè)實習報告

如今，實習也已經(jīng)成為過去的事情，作為一名應屆畢業(yè)生，我在此對自己實習階段的工作和生活做實習報告如下：

一、實習工作

實習期間，我通過老師的指點來到了x公司，并面試后順利取得了銷售的崗位工作。

雖說是基礎的銷售崗位，但對于我這個剛剛走出校園，毫無工作經(jīng)驗的“菜鳥”而言已經(jīng)是十分新鮮且適合的一份工作了！在確定好日期后，我?guī)е鴮ι鐣凸ぷ鞯钠诖哌M了公司的銷售部。

工作中，我因為經(jīng)驗的問題和一些同期加入的新人一起參加了培訓學習。雖說是基礎的工作，但也許正是因為如此，需要學習掌握的東西也更加的多，而且要求嚴格。

在經(jīng)歷了一周的嚴格培訓后，我也終于正式開始自己的實習工作了！起初，我只是負責對潛在顧客打電話溝通，并按照要求向客戶推薦產(chǎn)品。工作雖然看著簡單，但實際的操作起來卻沒有這么容易。因為大部分的人并不對突然來電的廣告感興趣，為此我也經(jīng)歷了很多次的失敗。

但我并沒有輕易的放棄，反而在同事們的鼓勵下繼續(xù)努力的發(fā)展和進步。通過不懈的努力和鍛煉，我在后來的工作中成功率也越來越高，并且收獲了很多經(jīng)驗和知識，進一步完善了自己。

二、生活情況

作為一名實習生，為了適應社會的生活環(huán)境，我在工作確定之后也順勢搬出了學校宿舍，并開始了獨自的個人生活。在外的生活中，雖然在這個陌生的環(huán)境下有時候會出現(xiàn)不少的問題和麻煩，但我也能積極的去應對，而且我還認識了許多的朋友，這也讓我在生活中能得到更多的指點和幫助，更好的適應了這里的生活。

三、實習心得

此次實習，雖然很不簡單，但我在工作中也學會了適應和自我提升的方法，更是在銷售的工作中，加強了自己的溝通交流能力。這些都是過去在校園中體會不到的經(jīng)驗。并且，有了這份獨特的社會經(jīng)驗，在今后的社會生活上我也一定能更好的完成工作，努力的視線自己的價值！