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第一篇：篇十一個人述職報告范文

尊敬的各位領導、同事：

大家好！

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，以下是我的工作述職：

一、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

（1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（2）協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。

（3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

（4）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

（5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

（6）愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。

二、解決客戶提出的疑難問題

（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

（2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

三、日常統(tǒng)計工作

（1）每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。

（2）認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

（3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。

（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。

（5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

（6）做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

（8）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9）做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

四、周邊項目競品情況

（1）定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

（2）收集有關房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

（3）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

第二篇：個人述職報告

尊敬的領導：

轉眼間我已經(jīng)來到xx有四個月的時間了，四個月里，我學到了太多學校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。

由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時間則是協(xié)助其他會計人員完成工作，現(xiàn)將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。

一、本職工作完成情況

1、與審計部、企管科相關人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。

2、與審計部、人力資源部、企管科一同到xx和xx新建灘、xx工區(qū)、六工區(qū)、項目等進行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進行測量。

3、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細表，記錄發(fā)票號、單位、金額、日期。

4、多次與其他會計人員一同到xx的一廠、二廠、三廠和xx、xx等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。

5、到供應部門參與鋼材等的招標工作，了解了招標的具體流程，并收取押金。

6、在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當期匯兌損益的結轉、應交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務處理有了初步的了解。

7、協(xié)助其他會計人員復印所需要的發(fā)票、生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進出口單據(jù)、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。

8、協(xié)助其他會計人員粘貼相關憑證附件，與其他會計人員一同完成xx總部8、9、10月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。

9、在xx的幫助下，學會記食品廠、冷藏廠的明細賬。

10、與xx一同完成xx總部20xx年x月份、x月份附件章的蓋章工作。

11、在崔海民的幫助下，學會開壽光宏宇化工有限公司內(nèi)部轉賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫助下，學會了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

12、按照財務部門安排到x號站和xx廠完成收xx等的工作。

13、參加xx國家會計學院的高級管理培訓項目，主要學習了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的知識，通過學習了解當前稅制改革和稅收發(fā)展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。

14、學會發(fā)票的認證。

二、工作中的主要成績

認真完成上級領導安排的各項工作，并未出現(xiàn)大的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學習，自己的業(yè)務能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細心認真。

三、工作中的不足與問題

1、在參加工作的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)無論多大或多小的工作都需要細心和謹慎，這是作為一個會計人員所必須的職業(yè)素質，而有些時候，我恰恰在這一方面表現(xiàn)出了些許不足，比如在憑證的錄入過程中出現(xiàn)的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個細節(jié)；

還有就是憑證附件的粘貼也是有大學問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進。

2、由于參加工作的時間比較短，對公司的財務工作流程還未滲透了解，很多單據(jù)的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負責的部分就事論事的做工作，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個過程，在以后的工作中，應該多學多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻。

四、下一步工作計劃

盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向財務部門的領導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對公司負責。

由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進和進步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

第三篇：個人述職報告

尊敬的領導：

時間過的真快，一轉瞬，一年又進入了尾聲。回顧匆匆過去的一年，有收獲也有失落，有精彩也有黯淡。但我的內(nèi)心卻是充實的、愉悅的。為了自己所熱愛的幼教事業(yè)而付出是心甘情愿的。

在工作中，我得到了許多老師的幫助，在這里我最要感謝的是劉麗老師，是她給了我太多太多的幫助，從她身上我學到了更多的知識，也感謝園長給我們提供了配班的機會。

在這學期中，我能夠積極地參加園里組織的政治學習，認真、詳細地做筆記，積極參加組里的各項活動，熱愛集體、團結同事、尊重老教師，認真履行工作職責，對待幼兒有愛心，嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度、不遲到、早退，積極響應園里面的各項活動。

這一學期，為了創(chuàng)“江蘇省現(xiàn)代化幼兒園”，可以說我的壓力很大，每天都在忙忙碌碌的，回家時，腦子里還是幼兒園的事情，甚至晚上睡覺都做在幼兒園的夢，自己的孩子也顧不了多少，我女兒對我說:“你不喜歡我，就喜歡你們班上的小朋友”。我聽了，真是有口難辯，是的，為了工作，我確實付出了許多，就拿制作區(qū)域材料來說吧!我知道操作材料是開展區(qū)域活動的重要保證，我和劉老師會用空余時間制作有利于幼兒發(fā)展的游戲材料，讓他們在游戲中自主進行選擇，投入的游戲材料也有孩子不感興趣的。如在益智區(qū)，我們投放了一個下“五子棋”的游戲，就是用沒有用的水彩筆套，做棋子，當時孩子們很是喜歡，可一段時間后，我發(fā)現(xiàn)他們不愛去玩了，為什么?經(jīng)過觀察，我知道了是因為水彩筆套太輕了、太高，不象棋子平平的，孩子們在下五子棋時不小心就會把棋子弄倒，結果又要慢慢的擺，孩子們對它失去了興趣。在游戲評價時，我就和孩子一起商討解決的辦法，經(jīng)過再次的加工，現(xiàn)在孩子們可喜歡玩這個游戲了。

光有教育是不夠的，家長工作也是我們工作的一個重要部分，開學初，我們與家長進行了溝通，介紹本學期我們班級的目標、方法等等。為了讓家長們更了解我們的工作，我們還通過家園聯(lián)系冊來介紹幼兒在園的情況，家長們也認真地進行了填寫，讓我們知道孩子在家的表現(xiàn)。當時，班上有個叫李夢潔的女孩子，她的媽媽就在聯(lián)系冊上告訴

在忙忙碌碌中又走過了一個輪回。在這一年時間里，由于工作調(diào)任，工作環(huán)境發(fā)生了變化，但我始終如一踐行著在平凡崗位上做實事，體驗著苦與樂。今天借此機會，剖析自己工作得失，希望今后能與各位同仁同舟共濟、攜手并進。

一、注重理論學習，提升自身素質

1、深入學習政治理論。能認真學習十八大精神，了解政治時事，把握黨在教育領域的路線、方針、政策，并注重總結學習心得，不斷提升自身的政治素養(yǎng)。

2、認真學習教育教學理論。隨著教改的不斷深入，我深感自己內(nèi)存不足，因此我不放過任何一個學習的機會，閱讀幼教雜志，了解最新動向，外出學習聆聽專家的講座，深刻領會精神，感受新的教育理念，不斷提高自身的理論水平。本年度我完成了北師大學前教育本科的全部課程，積極參加網(wǎng)上，趕赴上海、南京等地參加專業(yè)培訓，在時間緊，任務重的情況下，我能處理好學校、家庭和學習三者之間的關系，有序安排工作，全部利用自己的業(yè)余時間認真完成各項作業(yè)和論文。此外，我能主動把自己閱讀的各類書籍和幼教雜志的最新理念或信息介紹給老師，常常以ppt的形式跟大家一起學習、分享，并積極深入班級進行理論和實踐指導，與教師一起解決日常教育教學中遇到的問題，力求老師與我共成長。

二、加強園本培訓，促進教師成長

我園教師專業(yè)水平參差不齊，為提高教師專業(yè)素質，我采取多種培訓方式，立足園本，注重自培，以加快教師的專業(yè)成長步伐。首先，采取藍青培帶式對新手層教師進行每月聽課和有側重的技能練習指導，力求通過課堂實踐和每月考核提高新手層教師的教學能力和專業(yè)基本功;其次，采取骨干教師引領式促進成長型教師的成長與成熟。請骨干教師一展所長，以自己的領域特長為其他教師引領示范，并組織觀摩者與之積極對話與互動，使骨干教師的先進教育理念與教師們的教育實踐相結合，幫助教師掌握各領域活動的開展方法，提高教育實踐能力，同時骨干教師也實現(xiàn)了自我能力的發(fā)展與提升。再次，采取全園專題式培訓。我根據(jù)教師的實踐需求，選擇有價值的專題進行研討如:“主題背景下的活動環(huán)境創(chuàng)設研討”“區(qū)角游戲材料的動態(tài)性投放”等，這些活動的開展促使教師更深入地了解幼兒的發(fā)展水平，更加關注實踐中的思考，進一步提高了課程實施和開展游戲活動的能力。此外，我還組織園內(nèi)教師開展各種業(yè)務練兵活動，為她們搭建學習、鍛煉、展示的平臺，如:青年教師基本功大賽、數(shù)學活動展評、教師“區(qū)角游戲材料”演示講解大比拼等。通過各種培訓活動，老師們得到了很多收獲，不僅轉變了教育理念，而且提高了教學實踐和反思能力。

三、加強課題研究，促進特色發(fā)展

上半年，我?guī)ьI康橋麗景幼兒園全體教師深入開展了課題實踐研究，重點從科學特色環(huán)境創(chuàng)設、科學特長教師培養(yǎng)、特色主題活動開展等方面入手，做了大量的研究工作，特別在科學特長教師培養(yǎng)方面，我注重理論與實踐相結合，教學與科研相融，組織教師進行理論學習、課例研討、各類競賽等活動，不斷提高教師的科學素養(yǎng)和教育教學能力。五月份，我?guī)ьI全園教師成功舉辦幼兒園第八屆科技文化節(jié)，開展了幼兒科學小常識、科學想象畫、親子環(huán)保時裝秀、親子制作等比賽，活動豐富多彩，家長幼兒參與率高，電視臺七彩欄目專題播出，展現(xiàn)了幼兒園科學特色，增強了社會影響力。六月份，我園向全區(qū)進行了“生活中學科學”主題活動資源包的設計和運用教科研活動展示，得到了科研協(xié)作單位課題負責人的高度評價，稱贊我園課題研究扎實有效，成果初顯成效。

下半年，我調(diào)動來到了仁和幼兒園。開學初期，我認真學習了本園六月份進行的禮儀課題中期匯報的視頻，對課題前期實施狀況進行摸底和了解，并深刻領會專家來園指導的意見，找準課題實施的方向。接著，我?guī)ьI全體課題組成員重溫專家的指導，并根據(jù)專家的建議進行了系列調(diào)整工作:禮儀教育活動內(nèi)容的重新整合與梳理、子課題計劃按新要求、新格式制定、環(huán)境創(chuàng)設隱含禮儀內(nèi)涵等;在課題實施過程中，我們將幼兒禮儀內(nèi)容改變了以往主題活動開展形式，變成了潛移默化地滲透在一日活動中。此外，我們還通過開展“文明禮儀崗”“國旗下的講話”“bobo樂園”特色活動以及“環(huán)保親子文明行”實踐活動等，讓幼兒投入“現(xiàn)實生活”，充分給予操練機會，提高禮儀教育的有效性。由于我園課題具有較高的實踐研究價值，11月被省陳研會推薦參加中國學前教育研究會“十二五”滾動課題，12月去南京進行并通過了開題論證。

辛勤耕耘，終有收獲。在本年度，我認真參加網(wǎng)絡，成績優(yōu)異。我的兩篇論文分別獲無錫陶研論文和無錫市教育學會評比一等獎，一篇活動設計獲全國優(yōu)秀教育活動評比三等獎。此外，在9月的區(qū)優(yōu)秀教育資源評比中，我園有三篇活動教育資源獲二個一等獎，一個二等獎，其中錢老師的“我要搭車”多媒體課件獲市一等獎;在11月的區(qū)幼兒園主題活動環(huán)境設計評比中，我園大、中、小年齡段三個主題環(huán)境，二個獲區(qū)二等獎，一個獲一等獎，并被推送至市參加比賽;在12月區(qū)教師健身操和徒手操評比中，我園分別獲兩個一等獎。

我們，小孩有尿急的現(xiàn)象，而且有二次把小便解在身上了，說實話，這正是我們?nèi)f萬沒有想到的事情，大班的孩子怎么會呢?這也許就是我們工作中的小小失誤，原來這孩子在家就有尿床的習慣，知道這些后，我們對她更加注意，再也沒有類似現(xiàn)象發(fā)生。

在離園、來園活動中，我和劉老師總會有一人在接待家長，與他們交流孩子的進步，對于一些幼兒在班上有一定的進步時，我會馬上與家長取得聯(lián)系，請家長配合，使孩子能繼續(xù)進步。為了充實家長們的育兒經(jīng)驗，我會去網(wǎng)站中搜集新的文章，及時更換家園共育欄中有關保育文章，以便給家長閱讀、交流。

我覺得自己在工作中也存在著許多不足。如自身方面，在班級管理上不夠大膽，怎樣和家長相處的更融洽等等。在下學期的工作中我會更認真努力，研究探索、用新的思維理念，新的工作方法，新的教學方案，培養(yǎng)出一批新時代素質高，全方面發(fā)展的優(yōu)秀兒童，為我園的亮麗花朵添姿加彩。

　　此致

敬禮！

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

第四篇：個人述職報告

尊敬的領導：

一年來，在上級的正確領導下，自己嚴格按照相關要求，緊緊圍繞奮斗目標，開拓創(chuàng)新，履職盡責，保增長、促發(fā)展、抓穩(wěn)定，全面完成年初的各項目標任務?，F(xiàn)將自己一年來履職情況匯報如下：

一、注重學習，提高能力

學習是進步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領導水平和能力的重要途徑。多年的工作經(jīng)歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推動工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規(guī)律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關鍵要靠學習來保證。為此，一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業(yè)務知識學習作為重要任務來對待，認真鉆研了各種法律法規(guī)以及各種科技文化知識。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走、干、講”、晚上“讀、寫、想”。通過深入扎實地學習，使自己的政策理論水平得到極大提升，強化了公仆意識和宗旨意識，提高了政治敏銳性和鑒別力，有效地推動了各項工作的順利進展。

二、攻堅克難，促進工作

自己一直認為，工作是實現(xiàn)個人價值的最大平臺。不論從事什么工作，處在什么崗位，要干就要干好，干出特色、干出亮點、干出成效，只有這樣，才能對得起組織、對得起人民。今年以來，在上級的正確領導下，在班子成員的相互配合下，面對新形勢、新任務、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術，根據(jù)班子成員特長，及時調(diào)整分工，充分調(diào)動、發(fā)揮班子成員的積極性。

支持、鼓勵干部大膽干事、勇于干事，為干部干事提供良好的發(fā)展平臺。同時，結合各部門、站所的行業(yè)性質，有針對性地提出抓落實、促發(fā)展的措施和辦法，指導督促分管部門圍繞全年的各項目標任務，一心一意干事業(yè)，崗位創(chuàng)優(yōu)見行動，堅持不懈抓落實，實現(xiàn)了各項工作任務的大跨越。

三、廉潔自律，樹立形象

作為一名領導干部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正、行為端、用權公，自省、自警、自勵，慎權、慎獨，用自己的一身正氣促使整個干部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。

一年來，自己嚴格遵守領導干部廉潔自律若干規(guī)定，在公務用車、手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節(jié)約，從不亂花公家一分錢;在公務接待方面，按規(guī)定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳;在下村指導工作、調(diào)研中，輕車從簡，盡量回機關灶用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位、個人的現(xiàn)金、有價證券，從未利用職務之便，為個人謀私利，同時，對身邊的工作人員和家屬嚴格要求，未發(fā)生過任何不廉潔行為。

總之，一年來，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮(zhèn)村干部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節(jié)，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，并在工作上一如既往的關心支持，幫助我努力把今后的工作做得更好，促進經(jīng)濟和各項事業(yè)又快又好發(fā)展。

第五篇：個人述職報告

尊敬的領導：

光陰荏苒，歲月如梭，不覺間又是一年即將悄然而逝，或許一年的時光對于整個歷史長河來說，只不過是滄海一粟，不值一提;但是，這一年對于我這個剛走入社會踏上工作崗位不久的大學生來說可以用意義非凡四個字來概括。

去年的七月，滿懷著憧憬與喜悅來到爽爽的貴陽，踏進了中鐵二局一公司，從此開始了我的土木職業(yè)生涯。到今年初春，我已經(jīng)在楊慧項目見習了兩個階段，習慣了項目上的生活，自己心態(tài)也早已從學校轉換到工作上來了。

經(jīng)過多次磨練，我開始單獨管理一項分部工程了，就是3號樓和4號樓的廚房，衛(wèi)生間和陽臺的防水工程。

施工現(xiàn)場認真督促施工班主嚴格按技術交底施工作業(yè)，先用堵漏材料將管道根部處理好，然后鋪一層波纖布，最后刷上防水涂料。按規(guī)范做好蓄水試驗，待48小時后去驗收，仔細觀察板面及管口有無滲漏情況，做好記錄表。驗收合格后，用表格列出防水的計算式，算出防水工程量交給成本部計價。

上工地之余，我對常用的軟件也進行了學習，在計算砌體，防水工程量的時候，能熟練運用office辦公軟件。做了防水隱蔽資料，cad的操作也更加熟練了，熟悉了各種技術交底和施工組織方案的編寫。重溫了一遍11g平法施工圖集，學習了鋼筋下料長度計算和廣聯(lián)達鋼筋抽樣。

最后一個見習階段里，項目調(diào)整了管理計劃，我開始著手3號樓所有剩下的裝飾裝修工程。包括：室內(nèi)地坪，窗扇安裝，木門安裝，防水，貼地磚和墻磚，樓梯扶手，外墻膩子粉，內(nèi)墻瓷粉等等。積極參與走道和地下室的水平放線。雖然內(nèi)容有點繁多，但我每天都做好各部分施工的進度記錄，督促班主按要求完成工程，積極主動調(diào)節(jié)各班主在施工中產(chǎn)生的矛盾，對他們不清楚的地方為他們提供技術支持，讓施工順利進行。

由于我們項目是收尾工程了，旁邊又附屬了一個小學幼兒園項目，在管理好這個項目之余，我們開始對小學項目進行放樣，這樣我就又接觸了全站儀放樣。以前在學校，全站儀都只是聽老師說起過，但還沒有親自操作過，所有很珍惜這次機會，我認真學習了放樣的全部過程。大概步驟是：

1，設站。在控制點上擺設儀器，對中整平。設置測站參數(shù)，輸入測站坐標，儀器高。

2，定向。望遠鏡瞄準后視方向，設置后視參數(shù)，輸入后視坐標。完成后視后，可直接測量一下后視點坐標，作為校核。

3，放樣。根據(jù)步驟找到要放樣的點，施測一下坐標，并記錄。

驕陽的七月，似火的七月，然而貴陽卻是爽爽的，不覺間一年的見習生活就這樣結束了，經(jīng)過指導老師和項目領導的考核，公司組織的考試，重重考驗，嚴格把關，終于在今年的七月轉為正式員工，并評定為助理工程師。在這一年的時光里，我學到了不少東西，感悟頗多，身份蛻變、點滴收獲、清醒反思、信心滿懷。

由于公司人員調(diào)動，八月的時候我被調(diào)到勻都國際項目。新的項目，新的起點，從土石方開挖做起，然后孔樁基礎，最后主體。離開了爽爽的貴陽，在都勻每天都頂著那火辣的驕陽統(tǒng)計著孔樁的開挖深度，測量著孔口標高等等。

新項目的開始事情太過于繁瑣，資料也是出奇的多，白天在工地上管理著施工現(xiàn)場，晚上回到辦公室做著資料，抽水臺班每天都堅持著記錄，勞務班組所有點工人數(shù)也每天都清理數(shù)著。此外，試驗這塊也開始著手自己研究了，由于以前都是管理現(xiàn)場的工作，所以試驗對我來說幾乎都是一片空白，這個必須倍加努力的`去學習，去對待它。

明年我將管理b棟所有主體及裝飾裝修事宜，當然整個項目的試驗工作也得開展，壓力還是比較大的，特別是資料這塊，各類臺賬已把我摧殘得身心憔悴了。

今年中鐵大力推行精細化管理，各類資料大家都加班加點的去完善，讓項目走上標準化，規(guī)范化。

20__年即將過去了，在這一年里，我收獲頗多：

在思想上：心思早已沉淀下來，明白自己從學校踏入了社會工作中。作為一名中國共產(chǎn)黨員，我必將以更高的標準要求自己，鉆研業(yè)務，多作貢獻，努力做好本職工作。

在工作中：這一年以來，我學到了很多東西，在領導和指導老師的關懷與培養(yǎng)下，我積極投身到工作中，逐漸進入了工作角色。

在這一年里，我現(xiàn)場管理了：砌體工程，工程試驗，屋面工程，防水工程，腳手架工程，工程測量，以及后面樓棟所有裝飾裝修工程。熟悉了各種規(guī)范和圖集，學到了各個施工工序的過程，懂得了如何去協(xié)調(diào)不同班主之間出現(xiàn)的矛盾。砌體主要注意錯縫搭接，灰縫飽滿;試驗就是要把握好材料這關，按要求檢驗其強度等級是否合格滿足設計規(guī)范;屋面要注意防水和排水;腳手架的安裝和拆除都必須嚴格按規(guī)范要求來做，安全永遠都是放在第一位的;測量是我學習到最多的，熟悉了水準儀，靠尺，角尺，還學習到了全站儀的施工放樣和gps坐標測量。在學校，全站儀都只是理論上講解過，并沒有真正實際操作過，所以這次我學習得非常認真，感到一股從未有過的充實感。

在軟件方面：通過對砌體，防水等工程量的計算，辦公軟件能熟練運用;做過各種隱蔽資料，cad的運用能力也不斷得到了提高。辦公之余，我還自己學習了廣聯(lián)達清單計價，初步了解了成本控制的一些知識。

當然，在工作中也遇到過也多問題，一些班組不按規(guī)范和施工順序施工，造成交叉作業(yè)和施工工藝不嚴謹，這些我都積極主動的去調(diào)節(jié)矛盾解決問題，不懂的問題向指導老師或領導咨詢，我從未想過去逃避。

轉身回顧這一年，有過多少艱辛苦悶，有過多少寂寞孤獨;也曾彷徨，也曾迷惘。而今再回首，風輕云淡，人生過渡時百般艱難，有一天驀然回首已飛越千山。在工作中，指導老師孜孜不倦的指導，把幾十年的工作經(jīng)驗傾囊相授，各位領導親切的關懷，使我有過多少感動和欣慰，這將成為我一生最寶貴的財富和最溫馨的回憶。

我無比珍惜這段時間，并將繼續(xù)努力工作，牢牢把握自我，爭取超越自我，從而走向成功。

　　此致

敬禮！

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日