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第一篇:業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正的述職報告
本人于20xx年6月20日加入xx鋼材有限公司,并在市場部見習(xí)任職。在過去四個多月的見習(xí)期中,在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和指導(dǎo)下,及通過自身不斷的努力學(xué)習(xí)和鉆研。不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當(dāng)中來,同時本身在個人業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作作風(fēng)等方面都有了質(zhì)的提高,應(yīng)該說自己已逐步成長為一名稱職的業(yè)務(wù)人員。為了為公司做出更大貢獻現(xiàn)向公司提交轉(zhuǎn)正申請。下面,我將四個多月的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的情況進行如下匯報。
一、 在實踐中學(xué)習(xí),不斷提高工作能力
我在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與指導(dǎo)下,認真學(xué)習(xí)、努力工作,積極投身到工作中,逐漸進入了工作角色,努力為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)做好本職工作。
(一)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,做好基礎(chǔ)性工作
初到公司時,我對業(yè)務(wù)一無所知,于是就先從學(xué)習(xí)簡單的鋼材專業(yè)知識及了解鋼材行業(yè)狀況入手,做一些倉庫鋼材進出庫、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作,通過這些工作,我對作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務(wù)工作有了初步了解,形成了一定的感性認識。隨著時間的推移,我逐步熟悉和掌握了倉庫:貨物進出庫管理、貨物安全管理、接洽客戶、T6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計及港務(wù)局方面協(xié)調(diào)等每一個工作環(huán)節(jié),并完全能夠進行獨立的操作。具體如下:
1、通過學(xué)習(xí),掌握了基本的鋼材產(chǎn)品知識,并能很快的把理論與實際結(jié)合在一起。如鋼材種類的劃分,各種鋼材所具有的不同特性及應(yīng)用范圍、以及鋼材計量方法的應(yīng)用。
2、掌握倉庫鋼材進出庫流程,熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫存量。協(xié)調(diào)港務(wù)局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時的各項事宜,處理好客戶關(guān)系,對不同客戶的不同要求有基本的評判,使貨物做到有序裝卸。
3、做好鋼材進出庫的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作,使進出庫的每一批鋼材做到心中有數(shù)。
4、熟悉并掌握公司的定價模式和公司針對不同客戶的操作模式,在對接洽客戶時做到靈活引用,以吸引客戶。
5、通過學(xué)習(xí)目前已能夠熟練操作 T6系統(tǒng),獨立完成日常銷售開單及數(shù)據(jù)錄入等工作。
(二)提高服務(wù)意識,改進工作作風(fēng)
對于我公司作為一家銷售鋼材的單位來說,“客戶就是上帝,服務(wù)至上”這是我們一條永恒不變的經(jīng)營宗旨。從某種意義上說,我們銷售鋼材,就是為了更好地為市場服務(wù),為客戶服務(wù)。所以我在日常工作中,本著使客戶滿意的原則,不管業(yè)務(wù)是不是能談成,都會熱情、細致的接待每一位客戶。在客戶提貨過程中準(zhǔn)確的解答客戶的每一項疑問。為公司良好形象的樹立盡到了自己應(yīng)有的一份力量。
(三)提高工作能力,勇于創(chuàng)新
在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)下,我每月都順利得完成鋼材進出庫各項工作。使鋼材的進出庫做到準(zhǔn)確無誤,確保公司財產(chǎn)不受任何損失;協(xié)同港務(wù)局保管員,合理安排貨位,使貨物擺放做到整齊有序;在陰雨天及時組織人員對鋼材加蓋篷布,最大限度的防止了銹蝕情況的發(fā)生,因此也有效的保障了我公司產(chǎn)品的質(zhì)量。另外我也積極主動的參與到對我公司直供工地的貨物配送的工作當(dāng)中,獨立完成對工地的貨物配送及簽單等工作。
另在過去的時間里,我也積極開動腦筋,虛心向同事請教,檢討自身在日常工作中的不足,以便使自身能力更加完善。主動與來往客戶交流對當(dāng)前鋼材市場行情的看法,增強自身對市場行情的認識和分析能力。為自身在將來更好的完成業(yè)務(wù)工作積累經(jīng)驗和奠定基礎(chǔ)。
二、工作體會
在從事鋼材銷售這段時間的工作學(xué)習(xí)中,我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進步,個人綜合素質(zhì)也有了質(zhì)的提高,回顧四個月的工作歷程,主要有以下幾點體會:
(一)要在思想上與集體保持高度一致
通過四個多月的工作實踐讓我體會到了團隊的力量,也讓我深刻的認識到團隊合作的重要性。不管職位高低,只有**協(xié)力做好每一個環(huán)節(jié),才能更好的完成每一件事,才能更好的提高效益。
(二)要認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,在工作上爭創(chuàng)佳績
要成為一名合格的公司員工,首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說,當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識,始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時,踏踏實實地做好本職工作,戒驕戒躁,爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行,在保障公司利益的前提下,能夠在工作中切實做到為客戶排憂解難,更好地服務(wù)于客戶,服務(wù)于市場。
(三)要揚長避短,不斷完善自己
在這一年的時間,我雖然在思想和工作上都有了新的進步,但與其他同事相比還存在著很大差距,因此,我在今后的工作中,不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,還要客觀地面對自己的不足之處,逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點,注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)新能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。
第二篇:銷售轉(zhuǎn)正述職報告
對于我來說,這三個月是緊張的三個月,也是非常充實的三個月。我是在三個月前加入到我們公司的,因為工作的需要,我成為一名服裝銷售員,我是初涉銷售這個行業(yè)的,所以在剛剛進入這個崗位的時候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的幫助和指點,以及領(lǐng)導(dǎo)的支持,我才能夠逐漸適應(yīng)下來這份工作的需求,這才能夠在這試用期結(jié)束的時候成功轉(zhuǎn)正,所以我必須要感謝幫助我的每一位!即使公司的要求,也是我自己進步的要求,下面我對我這三個月試用期里面的工作總結(jié)如下:
作為一名服裝銷售員,公司對于我們是有銷售額的要求的,而我是一個出涉這個行業(yè)的新人,所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是非常心慌,但好在因為我們是新員工,所以是有進階的計劃的,第一個月完成多少,第二個月完成多少,然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額,有這樣的進階安排再加上同事們的幫助,我才漸漸安心下來。
這三個月的工作下來,讓我知道了,做銷售需要的不僅僅是交流能力,還有很多方面都很重要,這三個月的試用期也讓我在這幾個有了非常大的進步。我們在銷售的時候是需要非常大的信心的,因為面對的都是陌生人,所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說話的,在最開始的時候我內(nèi)心是躊躇不前的,但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單,這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感,漸漸的有了底氣,所以到現(xiàn)在已經(jīng)是信心十足了,不會因為是陌生人而不敢上前交流了。
做服裝銷售還需要學(xué)習(xí)非常多的服裝知識,很多的在購買之前都會進行試穿,而我們就是要對他們進行評價,有時候還需要我給他們搭配,所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行,要了解當(dāng)前的流行趨勢,才能夠在推薦的時候更加的有底氣,從而增加銷售的成功率,我們在搭配的時候也是用自己了解的知識幫助他們搭配,更好地促成交易。
當(dāng)然了,我也還是有非常多的不足的地方的,比如在前段時間的節(jié)日促銷活動的時候,我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經(jīng)驗上面又很大的欠缺,在活動的準(zhǔn)備階段的時候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作,一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情,所以在事情的主動性上存在欠缺,這些也是我以后需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方。
第三篇:工程師轉(zhuǎn)正的述職報告
本人(XX)自20XX年X月進入公司,目前服務(wù)于XXX項目部,工作崗位機電安裝工程師,試用期已滿三個月,特此向公司提出轉(zhuǎn)正申請。
通過前期的工作,依據(jù)本人崗位職責(zé),對于工作內(nèi)容、后續(xù)工作計劃以及個人的一些體會,總結(jié)匯報如下:
一、工作內(nèi)容:
1、全面了解分析機電、消防設(shè)計圖紙,通過與XXX配合研究,針對設(shè)計圖紙中的不完善部分,不符合公司裝修設(shè)計方案部分,過度設(shè)計部分等,與設(shè)計院進行溝通、協(xié)調(diào),努力達到符合項目的驗收條件,銷售策略,節(jié)約甲供材料的目的;
2、協(xié)助公司前期部與市政單位接洽,解決項目的供電、供水、燃氣等,市政管線入戶設(shè)計施工方案;
3、現(xiàn)場深入細致地對機電、消防單位的施工質(zhì)量、圖紙落實情況進行檢查、核對,對于設(shè)計圖紙中不符合現(xiàn)場施工工藝的要求部分,及時反饋總師辦,與設(shè)計院溝通后解決;
4、協(xié)助項目經(jīng)理,完善機電、消防施工進度計劃,并依據(jù)現(xiàn)場實際進度進行調(diào)整。針對甲供材料的進場時間安排,配合、指導(dǎo)施工單位統(tǒng)計、匯總設(shè)備數(shù)據(jù),提報公司成本部等各部門審閱、分析、落實;
5、參閱機電、消防施工合同等文件,嚴(yán)格要求施工單位,按照合同規(guī)定的相關(guān)條款落實執(zhí)行。對于合同內(nèi)容中需完善的部分,以達成竣工驗收為目的,依照公開、公平、公正的原則,與各個施工單位進行溝通協(xié)商,達到施工界面劃分清晰、分包之間相互密切配合等目標(biāo);
6、配合、協(xié)調(diào)政府各監(jiān)察單位的工地巡視工作,加強對總分包單位的施工質(zhì)量管理,安全、文明施工管理。
二、后續(xù)工作計劃:
1、在加強現(xiàn)場質(zhì)量、安全管理的同時,與機電、消防、其他總分包施工單位及時溝通協(xié)調(diào),優(yōu)化施工進度計劃、方案;
2、配合XX部做好機電圖紙的深化設(shè)計工作,達到公司要求的銷售策略,符合工程驗收、節(jié)約公司成本等目標(biāo)。
3、配合前期部完成市政管線的施工協(xié)調(diào)工作,通過優(yōu)化、審核、溝通設(shè)計施工方案,節(jié)約施工預(yù)算。
三、個人體會:
通過前段時間的工作,其中受益匪淺。
首先,項目部團隊集體合作精神、專業(yè)細致的態(tài)度、專業(yè)提升的觀念深深地影響了我。在項目經(jīng)理帶領(lǐng)下,大家除了在認真完成本職工作的前提下,相互學(xué)習(xí),均以提升工作水平為高目標(biāo)、高要求,努力學(xué)習(xí)和提高自身的專業(yè)水平、專業(yè)素質(zhì)。能夠在這樣學(xué)習(xí)、創(chuàng)新型的企業(yè)工作,我感到十分榮幸。
其次,通過與公司各個相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)、配合,感受到了認真、細致、高效的工作氛圍。
再次,深切地體會到了公司對本人在生活方面的關(guān)心、幫助。
以上是本人的申請述職報告,請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。
第四篇:業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正的述職報告
我于XX年3月15日進入公司,開始為期三個月的試用期,屆時試用期快滿三個月,特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作安排、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望。
一、工作內(nèi)容
我的主要工作是:
1、負責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;
2負責(zé)安裝與售后服務(wù);
3、負責(zé)定期的回訪客戶,進行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析。
針對以上3點,現(xiàn)在在此詳細的闡述一下:宣傳做好了,才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點困難,因為客戶看到傳單之后都是,電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了,面對面的交談有一種說服力,還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后,也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝,代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),我們可以說服客戶幫我們做宣傳,推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,從而增加我們的業(yè)績量。售后搞好了,網(wǎng)絡(luò)也沒問題了,到時候到期的續(xù)費率絕對不會少,怕就怕在,客戶有問題而不反應(yīng),到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費,其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶,還造成了不好的負面影響。出現(xiàn)這樣的問題,就是我們的服務(wù)沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況,掃樓經(jīng)過客戶家門,敲門問問客戶,這樣會讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問題,客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)!
二、工作安排
既然知道日常工作所要做的事,所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關(guān)重要。上午一般以掃樓和貼單為主,下午一般為擺點發(fā)單為主。因為白天都上班,人很少,擺點發(fā)單沒什么效果,而天氣涼快,掃樓不會太累。下午下班回家的人很多,有意向的人都會留下腳步駐足觀望,我們就可以過去介紹一番,還有就是,今天的事今天畢,不要拖拖拉拉到明天,因為我們是無法預(yù)知明天將要發(fā)生什么。要做到勢必成公司下達的任務(wù)。
三、工作總結(jié)
對工作進行總結(jié),才能從中找到不足,加以改善,爭取做到最好!在這快三個月的時間里,我收獲很對,也進步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,也體現(xiàn)在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項,每周每月都會寫工作總結(jié)和工作計劃。從而在它的指引下達到預(yù)期的目標(biāo)。這即是對自己負責(zé),也是對公司負責(zé)。
四、轉(zhuǎn)正后工作展望
申請成為公司正式員工,是為了今后更好的開展工作,為公司創(chuàng)造更大的價值。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成xxxx下達的任務(wù)。個人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個服務(wù)站的負責(zé)人。為了達到這一目標(biāo),我會加倍的努力。加油!加油!加油。
相信自己只要肯努力,肯付出,加以時間的堅持,夢想一定會開出燦爛的花朵!
以上是我的述職報告,請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。
第五篇:銷售轉(zhuǎn)正述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我是xx,現(xiàn)在是我來到xx公司的第89天了,我覺得工作做到了現(xiàn)在我應(yīng)該進一步的要求自己,對于自己的這幾個月來的工作我是很滿意的,這不是我個人的自滿,我還是得到的妞妞的認可,作為一名房地產(chǎn)銷售我覺得很多時候我需要嚴(yán)格的要求自己,就像這幾個月來一樣,我在工作當(dāng)中就一點不敢松懈自己,這是一種心態(tài),工作的心態(tài)不僅僅就是想著怎么做業(yè)績,其實當(dāng)然我們主要就是做業(yè)績,但是我覺得在做業(yè)績的同時積累經(jīng)驗是很不錯的,幾個月的試用期,我成長的很多現(xiàn)在我覺得自己有能力更好的為公司服務(wù)了,這次我也是向您申請轉(zhuǎn)正。
我一直想著成為公司的一名正式員工,我對自己很是有信心,工作的動力就是來源我對自己的自信,還有就是我也在工作中感到了樂趣,我覺得這是很滑稽的,在做銷售的工作中能夠感受到樂趣是很難見的,現(xiàn)在我認為這是一種成就,我覺在工作中找到興趣就是一種成就,我也是為自己能夠找到這種樂趣感到開心,我每次成交一筆交易的時候我就很有成就,盡管我現(xiàn)在是剛剛從事房地產(chǎn)銷售不不久,但是我卻在這么短的時間內(nèi)看到了自己的能力,也發(fā)現(xiàn)了在工作的中的樂趣,這是難得珍貴的。
現(xiàn)在讓我會想起這幾個月來的一個工作經(jīng)過,我覺得收獲慢慢,首先就是我很快的適應(yīng)了這個的工作,我來的這里的時候很多都是好奇的,自己沒有做過房地產(chǎn)銷售就是這種陌生激起了我的興趣,我很快的就了解掌握可一些業(yè)務(wù)知識,還要就是自己的能也在直線上升著,要說一開始自己還是什么不懂的新手,現(xiàn)在我就已經(jīng)具備一名房地產(chǎn)銷售的基本素養(yǎng)了,我知道做銷售是要花時間去鉆研,還要自己努力,這幾個月的時間我真的是很用心,現(xiàn)在我更多的是一種對工作的自信,三個月的時間我的業(yè)績不能說自己的很優(yōu)秀,但是同比跟我一批來到公司的人我的成績還是很明顯的,我知道自己的不需要去跟別比較,作為一名剛剛接觸銷售的我未來還是有很多的路走,我喜歡這個職業(yè),我也肯花時間去努力,這是第一點,再一個就是我對未來的工作做好了很多的準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售是需要花時間的,閑雜這短短的時間不是我的全部,但是也能夠看出來我還是適合這個職業(yè)的,我覺得這是很值得慶幸的,也請領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會。
此致
敬禮!
申請人:xxx
xx年xx月xx日
第六篇:轉(zhuǎn)正述職報告
轉(zhuǎn)眼間,為其6個月的班長試用期已經(jīng)接近尾聲。這段時間,公司生產(chǎn)任務(wù)繁忙,xx線和xxx線基本一直開車,這6個月的工作經(jīng)歷,讓我從之前一個人去做好工作,轉(zhuǎn)變?yōu)閹ьI(lǐng)一個團隊去做好工作,角色的轉(zhuǎn)變使我受益匪淺,讓我學(xué)到了很多管理知識和協(xié)作精神,同時,也讓自己的責(zé)任意識再次得到提升。下面將本人的收獲和體會作簡要匯報:
一、 班長是一個班組的榜樣
作為一個班長,是一個最基礎(chǔ)組織的領(lǐng)導(dǎo)者,也是一個榜樣。因此,需要注意好自己的言行舉止和工作態(tài)度。如果班長對自己的本職工作,拖拖拉拉,敷衍了事,那么勢必會導(dǎo)致其他組員的效仿,影響到整個班組甚至整個公司。相反,如果班長對待工作,積極進取,一絲不茍,平時主動學(xué)習(xí),不斷提升自我,那么他帶領(lǐng)的這個班組會形成一股正能量,整個團隊一起進步。
二、 班長是一個班組的技術(shù)核心
班長是一個班組的管理者,也應(yīng)該是一個班組的技術(shù)核心,作為一個班長,只有高了自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力,才能提高各個組員的技術(shù)水平,才能帶領(lǐng)好班組解決工作中遇到了各種問題,冷靜地處理好好工作中遇到的突發(fā)狀況。
三、 班長是一個班組的.監(jiān)督者
班長在做好自己工作的同時,也要監(jiān)督好班組成員,對于班組成員違反公司規(guī)定、工作紀(jì)律、安全規(guī)范的一定要及時制止,對于已經(jīng)
發(fā)生的事故要及時匯報領(lǐng)導(dǎo),防止事態(tài)進一步的擴大,同時也要關(guān)注好班組成員的思想動態(tài),做好監(jiān)督工作。
四、 團隊精神是一個班組的保障
班組是一個班長和幾個組員共同組成的一個基本單元,他們要分工協(xié)作,共同去完成工作。如果缺少了團隊精神,對分配的工作斤斤計較,老是認為自己做多了,別人做少了;那么,這個班組肯定和諧不了。因此,班長作用就體現(xiàn)出來了,要在班組多強調(diào)團隊精神的重要性,同時也要做好表率作用,合理分配好組員的工作任務(wù),發(fā)現(xiàn)組員有情緒時要及時溝通。
以上是本人在班長試用期對本職工作的一點認識,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對本人的信任。轉(zhuǎn)正后,我將繼續(xù)嚴(yán)格要求自己,帶領(lǐng)班組共同進步,為公司的發(fā)展作出自己的貢獻。