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第一篇：述職報(bào)告演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20xx年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

20xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了**萬元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2020xx年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年

1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好!

一轉(zhuǎn)眼半年過去了，我從今年4月份任銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：

一、20xx年度營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成情況

1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及上半年完成情況：

上半年完成資金回籠*萬元，按年任務(wù)計(jì)算，完成上半年任務(wù)的。四月份成交套，回籠資金：**元;五月份成交套，回籠資金**元;六月成交套，回籠資金：**元;七月成交套，回籠資金：*元。

2、工作開展情況：

在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化”的經(jīng)營(yíng)思想來開展各項(xiàng)工作：

⑴及時(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情，為下一步的營(yíng)銷思路提供依據(jù)。為此，深入了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如：、等的銷售模式、性價(jià)比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再從整個(gè)市場(chǎng)的承受力及區(qū)位價(jià)值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了方案的可行性，為項(xiàng)目銷售的奠定了基礎(chǔ)。

⑵規(guī)范管理，量化任務(wù)。規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù)，以平均每人為任務(wù)，讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來對(duì)待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績(jī)，并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信心，為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

⑶嚴(yán)把銷控關(guān)、價(jià)格關(guān)。根據(jù)不同的銷售階段及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理，較好戶型和較差戶型交錯(cuò)推出。在不同的銷售階段根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整方案。改善了*局面，有效的控制了。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高，利潤(rùn)最大化打好基礎(chǔ)。

以上成績(jī)的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝結(jié)著大家的辛勤汗水。

3、存在的問題及建議。

(一)工作中存在的問題

1、工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望;2、因廣告投放量少，導(dǎo)致來電來訪量稀少;

(二)對(duì)存在問題的建議：

1、項(xiàng)目資金專款專用，以保證工程進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行;2、加大戶外廣告投放量，項(xiàng)目宣傳資料、樓書盡快進(jìn)場(chǎng);

二、下一步工作設(shè)想。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

1、銷售計(jì)劃：計(jì)劃下半年完成資金回籠萬，力爭(zhēng)萬。

2、協(xié)助企劃營(yíng)銷部在9月開展的杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動(dòng)。*

3、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個(gè)人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!

4、在下半年的工作中，我們會(huì)集中精力，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好項(xiàng)目銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊(duì)

1、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)

高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個(gè)行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅(jiān)持樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。在任職期間，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進(jìn)項(xiàng)目工作開展做為頭等大事來抓。我歷來以顧全大局為先，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，公私分明，對(duì)員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅(jiān)定自己的思想、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。

2、不斷提高自己的技能水平

一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來，能夠迅速的對(duì)現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。

1、堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對(duì)自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。

2、與同行朋友切磋。了解他們看市場(chǎng)的角度、想法，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論，從而加強(qiáng)了自己對(duì)市場(chǎng)的把握度。

3、參加公司組織的培訓(xùn)，用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄;懂得舉一反三，對(duì)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維能力。

4、做個(gè)好聽眾，從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來提高自己。

3、不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托，全體同仁對(duì)我的期望，化作工作的動(dòng)力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。

總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴沖業(yè)績(jī)，為公司交上一份最滿意的答卷。

以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評(píng)指正。

第二篇：個(gè)人述職報(bào)告演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位工友：

大家好!下面，我將一年來的工作和學(xué)習(xí)情況，向職工作一下匯報(bào)，不足之處，請(qǐng)大家多提寶貴意見。

2015年即將過去，新的一年就要到來，回顧2015年，在這一年里，我們北站班在分廠黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下和廣大工友們的共同努力下，圓滿地完成了分廠領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。本人榮獲了廠級(jí)勞動(dòng)模范、明星班組長(zhǎng)、至情至誠(chéng)供水人等榮譽(yù)稱號(hào)。2015年主要工作如下：

一、 扎實(shí)抓好安全管理。

作為一名班長(zhǎng)，在安全管理上始終保持一個(gè)清醒的頭腦。麻雀雖小、五臟俱全，班組工作千頭萬緒，首當(dāng)其中是安全。以安全為總抓手，帶動(dòng)其他工作的順利開展。

在日常工作中，我認(rèn)真布置當(dāng)班的安全工作重點(diǎn)，真正做到分工明確，責(zé)任到人，并結(jié)合工作現(xiàn)場(chǎng)條件的變化，及時(shí)調(diào)整工作安排，使每位職工增強(qiáng)安全意識(shí)。我做為一名班長(zhǎng)，帶頭講安全、講承諾，承諾自己不違章、違紀(jì)，不違反勞動(dòng)紀(jì)律。硬起手腕抓安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，絕不留一絲隱患。

二、查隱患抓檢修。

一年來，本人積極開展隱患排查工作。1#啟動(dòng)柜隔離刀閘開關(guān)起熱，我及時(shí)進(jìn)行了更換。3#機(jī)組地溝出水管因?yàn)殇P蝕老化，立即進(jìn)行了焊接。西泵房1#機(jī)組運(yùn)行中起熱，我和機(jī)修一起對(duì)軸承進(jìn)行了更換;拆除不安全的彩板房、車子棚，更換成不易燃燒的安全性彩板房;我堅(jiān)持每月全面進(jìn)行一次消防排查，消除不安全隱患;冬季來臨之前，我?guī)ьI(lǐng)職工對(duì)暴露的管路進(jìn)行了防寒處理，確保設(shè)備正常運(yùn)行。一年來共檢修水泵機(jī)組16臺(tái)次，維修各類閥門20次。

二、發(fā)揮模范帶頭作用。

工作中處處做到不怕苦、不怕累，在職工中樹立良好形象。充分發(fā)揮先鋒模范作用，在關(guān)鍵時(shí)刻站出來，用無聲的行動(dòng)彰顯黨員的先進(jìn)性，用無私的奉獻(xiàn)精神感染和帶動(dòng)供職工做好各項(xiàng)工作。今年6月份，進(jìn)三分廠dn400蝶閥更換工作中，工作難度大，但是為了不影響給八礦供水，我?guī)ьI(lǐng)職工從早上一直干到下午三點(diǎn)，中間沒有休息，沒有吃飯。

三、 抓好班組建設(shè)。

在班組職工考核、檢查、評(píng)比、表彰等工作中，真正做到公平、公正、公開，確保班組的和諧與穩(wěn)定。在班組工作中突出重點(diǎn)，確保安全生產(chǎn)，要嚴(yán)格執(zhí)行五個(gè)到位和手指口述，崗位描述操作法，堅(jiān)決杜絕一切不安全隱患的發(fā)生。一年來，北站實(shí)現(xiàn)了全年安全無事故的目標(biāo)。

總結(jié)過去，平心而論，我付出了很多，工作取得了一定的成績(jī)，這和分廠正確領(lǐng)導(dǎo)分不開的，也是全班職工共同努力的結(jié)果。同事我也清醒的認(rèn)識(shí)到，工作還存在一定的不足，需要在以后的工作中，努力加以改進(jìn)。展望2016年，本人要結(jié)合自己的實(shí)際工作，為工友們做好表率，用無私奉獻(xiàn)的精神來感染和帶動(dòng)工友們，干好各項(xiàng)工作，為我廠的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第三篇：述職報(bào)告演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和我校的全體教職工：

大家下午好!

按照上級(jí)的要求和安排，今天下午我對(duì)校長(zhǎng)工作進(jìn)行述職，本來可以只匯報(bào)上年度校長(zhǎng)工作，但由于新都四中整合的特殊性，所以我以上年度工作為重點(diǎn)，全面而簡(jiǎn)單地將兩年多來的校長(zhǎng)工作向各位作一個(gè)回顧和匯報(bào)。

一.明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想，振奮精神，重振四中雄風(fēng);以四中精神為感召力，凝聚人心，培育四中文化，再創(chuàng)四中輝煌。20xx年新都四中高中正式分三步向香城中學(xué)整合，原桂林中學(xué)整體向四中整合，在這種人心不穩(wěn)的背景下，我擔(dān)任了新都四中的校長(zhǎng)(有時(shí)我嬉戲地說我是四中完全意義上的末任校長(zhǎng))，我認(rèn)真分析了當(dāng)時(shí)四中的現(xiàn)狀，認(rèn)為首先要解決的是四中教職工的思想、精神和認(rèn)識(shí)問題。(桂林中學(xué)新人的融入、高中分流教師的不滿、擔(dān)憂，甚至惶恐。所有教職工對(duì)四中前途的憂患，實(shí)驗(yàn)校壽命長(zhǎng)短及與自身利益關(guān)系的猜想等)，故此我把工作的重心放在統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí)，振奮精神，凝聚人心上。我的第一次教職工大會(huì)講話的題目是《順應(yīng)新都教育發(fā)展的需要，再聚四中神，永鑄四中魂》，附標(biāo)題：我的一顆四中心。文章和學(xué)校工作圍繞幾幅主題性標(biāo)語展開：

1.校門:《新學(xué)年、新班子、新思路、新要求、新風(fēng)貌、新希望》六新。當(dāng)時(shí)談到新思路時(shí)我是這樣說的：思路決定出路，不怕做不到，就怕想不到，更怕不去想。

2.以“提升兩屆高中質(zhì)量、樹立一面初中旗幟”為目標(biāo)和口號(hào)，學(xué)?？谔?hào)提得響亮，教職工的心中就亮?xí)场?/p>

3.針對(duì)整合提出：珍惜緣分、和諧相處、共謀發(fā)展。

4.為重振四中雄風(fēng)，明確提出了：振奮精神，強(qiáng)化管理，提高質(zhì)量，再創(chuàng)輝煌。

老師們，通過兩年多在四中的校長(zhǎng)工作實(shí)踐，又一次讓我深深體會(huì)到：“人心齊，泰山移;人心上，無斗量;人心下，垮一壩”。

二.以人為本，以誠(chéng)待人，構(gòu)建和諧校園。將心比心，人心同然。對(duì)待教職工，對(duì)待學(xué)生，經(jīng)常進(jìn)行換位思考，促進(jìn)相互理解和諒解。

三.樹立正確的同事觀和學(xué)生觀。校長(zhǎng)和全體教職工是同事關(guān)系。校長(zhǎng)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是為教職工的工作提供精神和智慧服務(wù)。骨干優(yōu)秀教師要尊重、獎(jiǎng)勵(lì)，其他教職工也要愛護(hù)、培養(yǎng)、鼓勵(lì)和鞭策。等距離交往，公平、公正對(duì)待每一位同事，原則性與靈活性有機(jī)結(jié)合處理好每件事。關(guān)愛每一位學(xué)生，把所有學(xué)生當(dāng)作是自己的孩子去真心、誠(chéng)心去關(guān)愛。如師生的伙食問題，師生基本滿意是目標(biāo)，科學(xué)營(yíng)養(yǎng)實(shí)惠是根本。

四.充分發(fā)揚(yáng)民主，增強(qiáng)全體教職工的主人翁責(zé)任感，激發(fā)全體教職工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。如20xx屆高三，讓全體高三班主任在沖刺高考過程中自主創(chuàng)新。如績(jī)效工資方案的出臺(tái)，從初稿→討論宣傳學(xué)習(xí)→以組為單位提建議→年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)參加的行政擴(kuò)大會(huì)議解讀、溝通→全體教職工大會(huì)解讀、溝通→修正稿→以個(gè)人為單位提建議→擴(kuò)大會(huì)議→全體教職工大會(huì)→修訂稿→全體教職工的民意調(diào)查→教代會(huì)通過→溝通、解釋。

五.加強(qiáng)縱、橫向各方協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各方理解和支持，為四中的發(fā)展創(chuàng)設(shè)和諧的外部環(huán)境。勇于、敢于、善于和各方面周旋、協(xié)調(diào)。(如實(shí)驗(yàn)校問題、招生工作、家長(zhǎng)等)。

六.勇于承擔(dān)責(zé)任，不攬工、不推責(zé)，為教職工大膽工作、改革創(chuàng)新保駕護(hù)航。

七.對(duì)工作充滿信心，以積極的陽光心態(tài)對(duì)待一切困難和問題。(高、中考目標(biāo))

八.加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，帶好班子，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以身為范。班子成員之間基本無內(nèi)耗，形成團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的優(yōu)秀行政班子。

九.以教學(xué)為中心，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。20xx年，我校初中中考600分以上達(dá)到77+7=84人，在四中歷史上首次超過二中。中考受區(qū)表彰。高考本科上線超教育局下達(dá)的目標(biāo)11人，受到成都市表彰。20xx年中考受區(qū)教育局表揚(yáng)。20xx年高考取得驕人戰(zhàn)績(jī)，本科上線超目標(biāo)任務(wù)52人，達(dá)到189人，將四中最后一屆高中質(zhì)量提升到歷史最好水平，以感嘆號(hào)為四中高中收了一個(gè)豹尾。

十.以教研教改為抓手

努力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，形成優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)。繼三人分組式教改實(shí)驗(yàn)之后，高中的教改課題“在小組中培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力”順利結(jié)題。“初中學(xué)生的心理問題干預(yù)策略研究”的教改課題開題后，正如火如荼地開展。20xx年我校被評(píng)為成都市新課程改革先進(jìn)集體。重視選派教職工參加各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高教職工業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。(如全員參加高、初三分析會(huì))

十一.以德育工作為首，通過養(yǎng)成教育，認(rèn)真開展“一、二、三、三三”系列德育活動(dòng)，加強(qiáng)思想政治工作。樹立“要成才先成人”的育人理念。20xx年我校德育工作被教育局評(píng)為特等獎(jiǎng)。近年來，我校校風(fēng)好，學(xué)風(fēng)濃，教風(fēng)正，深受社會(huì)好評(píng)。加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，班主任培訓(xùn)與交流，年年扎實(shí)推進(jìn)。

十二.加強(qiáng)安全工作，構(gòu)建平安和諧校園。20xx年我校安全工作被教育局評(píng)為特等獎(jiǎng)，被市評(píng)為先進(jìn)集體(教育系統(tǒng)唯一一個(gè))。細(xì)化安全機(jī)構(gòu)和安全管理。學(xué)校設(shè)安全部，班級(jí)設(shè)安全委員，各班進(jìn)行安全日查，填寫安全日志，各上、放學(xué)時(shí)段對(duì)校園周邊的巡查，學(xué)生隊(duì)列有序就餐等安全實(shí)招，被教育局安全科和區(qū)安辦認(rèn)定為安全工作有創(chuàng)新之舉。

十三.技裝工作：20xx年微機(jī)室、圖書館、理、化、生、音、體、美、電教各室配備器材、儀器、設(shè)備幾百萬，為我校硬件設(shè)施現(xiàn)代化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年我校技裝工作獲一等獎(jiǎng)。

十四.加強(qiáng)總務(wù)管理，提高服務(wù)質(zhì)量。理清思路算好帳，一心一意謀發(fā)展，開源節(jié)流，把每一分錢都用在刀刃上。在確保教職工福利的前提下，基本還清學(xué)校原有債務(wù)。

十五.多方協(xié)調(diào)，解決好每一位被整合教師的出路。20xx年，所有愿意被整合的高中教師全部整合到一中和香城，整合了部分高中職員，三位行政也被整合到較為理想的行政崗位，高中教師理想而圓滿的整合，得益于四中最后兩屆高中質(zhì)量的大幅提升，得益于四中人在整合逆境中不卑不亢、奮發(fā)圖強(qiáng)的四中精神。

十六.實(shí)驗(yàn)校平穩(wěn)回歸，并實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)?；貧w后招生模式的構(gòu)建，為四中的后續(xù)發(fā)展奠定了生源基礎(chǔ)，為樹立一面初中旗幟提供了生源保證。

十七.高位揚(yáng)峰、成績(jī)喜人。20xx年我校被評(píng)為“創(chuàng)新工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

十八.人事工作安排科學(xué)、合理。力爭(zhēng)把每一位同志動(dòng)態(tài)地安排最合適自己發(fā)展和創(chuàng)造的崗位上，人盡其才。

十九.努力學(xué)習(xí)，深入在校長(zhǎng)工作中踐行科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高自身的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和管理水平。

如今的四中是一所單一初中，如今的四中人正站在新的起點(diǎn)上，在兩抓一創(chuàng)工作思路引領(lǐng)下，在全體行政的帶領(lǐng)下，為了早日實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育現(xiàn)代化，為了新都區(qū)早日成為世界現(xiàn)代田園城市示范區(qū)，為了成都早日成為世界現(xiàn)代田園城市，為了教育事業(yè)的振興，為了祖國(guó)的強(qiáng)盛，為了人類的文明、進(jìn)步，共同奮斗，不懈努力，勇于開拓，不斷探索創(chuàng)新，更深、更準(zhǔn)、更全、更高地詮釋著四中精神、四中文化、四中人的神、四中人的魂。

老師們，有人嬉戲地說我像亮劍中的李云龍，那我就借李云龍的一句話：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，我的述職不是要表明我有多么的牛牛，而是要表明四中這一群體是如此的牛牛，我為優(yōu)秀的四中團(tuán)隊(duì)感到無比的驕傲和自豪，真誠(chéng)感謝所有優(yōu)秀的四中人。

第四篇：述職報(bào)告演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

上午好！

首先我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)――在這兒發(fā)言。我叫――，xx年畢業(yè)于xx師范，同年9月被分配到李集鄉(xiāng)楊李村小學(xué)任教，XX年9月被調(diào)入xx中心小學(xué)。我是個(gè)農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，來自農(nóng)村回饋農(nóng)村的孩子們是我倍感踏實(shí)而又欣慰的事。我從未夢(mèng)想過能來到城里小學(xué)來任教，因?yàn)槲矣X得城里每一位老師都是高素質(zhì)有能力的老師，而我是非常渺小的。如今偶然而幸運(yùn)地坐在了這兒，我的內(nèi)心忐忑不安，真的不知道該說些什么。

如果讓我說一說過去的幾年，我覺得在王校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下我們是忙碌而充實(shí)的，無須篩選，留下的皆是幸福和美好的回憶。作為一名教務(wù)副主任，我傾力協(xié)助教務(wù)主任做好學(xué)校的教務(wù)工作，大力在“全優(yōu)課堂”上下功夫。xx小學(xué)的課堂展示出了別樣的風(fēng)采。我還主抓學(xué)校的新教育實(shí)驗(yàn)、振興閱讀等工作，與大家一起抓住點(diǎn)滴時(shí)間多方面閱讀教育教學(xué)專著，從專著中、大師的身上學(xué)習(xí)理論現(xiàn)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，努力提升學(xué)生的素養(yǎng)，不懈地構(gòu)建xx小學(xué)和諧的文化氛圍。

一份耕耘一份收獲。我的工作得到了學(xué)生的喜愛、老師的支持、領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我還任三（1）班班主任兼語文教學(xué)工作。在我與孩子們的共同努力下，我班學(xué)生整體素質(zhì)有了極大的提升，班級(jí)多次被評(píng)為“文明班級(jí)”、全校班級(jí)常規(guī)管理綜合成績(jī)第二名。我參加學(xué)校的班主任技能比賽獲一等獎(jiǎng)；輔導(dǎo)學(xué)生參加縣“中華經(jīng)典群體誦讀比賽”獲一等獎(jiǎng)，我參加“縣品德與社會(huì)說課上課綜合技能比賽”獲二等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)學(xué)生參加校“迎六一”文娛匯演中獲校一等獎(jiǎng)；僅上個(gè)學(xué)年我的教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)論文有10多篇在省市縣獲不同級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)。

如； 《我與“三國(guó)”有約》獲縣一等獎(jiǎng)等等。

教學(xué)設(shè)計(jì)《花瓣飄香》獲縣一等獎(jiǎng)、市一等獎(jiǎng)并報(bào)省參評(píng)，

“三案六環(huán)節(jié)”《 花瓣飄香》獲縣一等獎(jiǎng)、市一等獎(jiǎng)，

“教學(xué)三部曲” 《花瓣飄香》獲縣一等獎(jiǎng)并報(bào)市參評(píng)。

《直面農(nóng)村圖書室困境，開創(chuàng)一片藍(lán)天》獲縣一等獎(jiǎng)、市三等獎(jiǎng)。

《我的品德與社會(huì)教學(xué)“四式”》獲縣一等獎(jiǎng)、市一等獎(jiǎng)并報(bào)省參評(píng)，

前面的付出，只為以后更好地工作；前面的成績(jī)，只是見證著我的成長(zhǎng)。我工作著，我快樂著！我努力著，我幸福著！

我沒有什么特別的長(zhǎng)處，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是具有一顆誠(chéng)實(shí)、進(jìn)取的心。

我的做事原則是：一件事，要么不要接手去做，要做就要主動(dòng)地“全力以赴”，而不是被動(dòng)地“盡力而為”。

如果我有幸能得到新安小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和老師的支持，我將從以下幾個(gè)方面做起:

1、抓好第一線工作。第一線的班級(jí)管理和學(xué)科教學(xué)始終是一個(gè)學(xué)校的根本。也是一個(gè)中層教干扎根實(shí)踐,了解一線的最有效途徑。

2、把好工作原則：以寬廣的胸懷尊重人, 以科學(xué)的制度規(guī)范人,以無私的態(tài)度感化人,以有效的工作打動(dòng)人。

3、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事之間,我的態(tài)度是：無論何時(shí)何地何事,立場(chǎng)要堅(jiān)定,態(tài)度要鮮明,以學(xué)校的發(fā)展為立場(chǎng),做好信息源,建議者、執(zhí)行者。好代表者。

4、對(duì)待學(xué)生，我將不斷多方面學(xué)習(xí)，努力將整個(gè)世界作為教科書送給學(xué)生，而不是僅僅將教科書作為整個(gè)世界灌給孩子。

或許上面的四點(diǎn)在真正的工作中很難做到，但我相信，很難做到并不代表做不到，我會(huì)努力朝著這個(gè)完美的目標(biāo)前進(jìn)。

謝謝大家！我的講話結(jié)束。

第五篇：述職報(bào)告演講稿

我于年畢業(yè)于大學(xué)思想政治教育專業(yè)，畢業(yè)后一直從事政治教學(xué)工作，擔(dān)任政治教師至今。年當(dāng)選為職工代表，現(xiàn)將本人擔(dān)任代表以來的工作情況簡(jiǎn)述如下：

一，積極參加創(chuàng)爭(zhēng)活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高思想素質(zhì)。本年度我能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則;熱愛教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針;不斷加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，思想進(jìn)步，遵紀(jì)守法，嚴(yán)于律己，以身作則，為人師表，教書育人,崇尚科學(xué)，反對(duì)邪教。能分清是非。我常常告誡自己：做人要堂堂正正，不要為一點(diǎn)點(diǎn)利益而降低自己的人格。結(jié)合學(xué)校創(chuàng)爭(zhēng)活動(dòng)和建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部活動(dòng)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，先后學(xué)習(xí)《勞動(dòng)合同法》《教育法》、等法律法規(guī)，通過不斷學(xué)習(xí)、反思，自己了解國(guó)家的形勢(shì)，明確方向。做到帶頭學(xué)習(xí)、學(xué)以致用，做群眾的表率。

二、帶頭遵守并宣傳校規(guī)校紀(jì)。作為一名普通教師代表，首先從自身做起，注意學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)方針政策，掌握了學(xué)校的精神，宣傳相關(guān)的規(guī)定。在具體工作中幫助身邊的同志提高認(rèn)識(shí)，共同遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定和要求。

三、積極參加代表活動(dòng)，履行代表權(quán)利和義務(wù)。按照學(xué)校有關(guān)工作安排和規(guī)定，我做到了按時(shí)參加會(huì)議，認(rèn)真分析學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，按照學(xué)校的思路學(xué)習(xí)工作。積極參加民主協(xié)商，做好三項(xiàng)合同的調(diào)研、建議、修改、完善工作。參加了學(xué)校組織的元旦聯(lián)誼活動(dòng)。

四、廣泛征求教職工的意見和建議，認(rèn)真做好提案。能夠深入調(diào)查研究，廣泛征求教職工的意見和建議，在認(rèn)真聽取大家意見的基礎(chǔ)上，認(rèn)真填寫提案，在職代會(huì)中收集整理提出開展職工體檢，保證教職工身體健康等建議;確實(shí)做到反應(yīng)大家的心聲，又對(duì)學(xué)校提出一些合理化建議。

五、做好本職工作。認(rèn)真這一年中我一直勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書育人。這一年的工作中，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限而留下的思索。

六、存在的不足和今后努力的方向。

1、由于時(shí)間和精力有限，主要工作仍是教學(xué)工作，應(yīng)該多和其他同事聯(lián)系，增進(jìn)了解。這方面做的不夠。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教育和相關(guān)方面法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)履行代表職責(zé)的使命感和責(zé)任感。

3、在今后的工作中我應(yīng)做到繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，按照學(xué)校建設(shè)的要求，在認(rèn)真搞好本職工作同時(shí)認(rèn)真履行好一個(gè)代表應(yīng)盡的職責(zé)，發(fā)揮出模范帶頭和榜樣的作用。以上述職報(bào)告請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審議。

第六篇：個(gè)人述職報(bào)告演講稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

光陰似箭，時(shí)光荏苒。20__年已經(jīng)成為歷史，內(nèi)心不禁感慨萬千，轉(zhuǎn)眼間又跨過了一個(gè)年度，回首過去的一年，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，更算得上經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在此，我非常感謝二隊(duì)黨委、領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。處長(zhǎng)和同事對(duì)我的支持與關(guān)愛，讓我感受到集體的力量，讓我在工作上取得了不少的成績(jī)，在此我向領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，正是有你們的指導(dǎo)與協(xié)助才使我在工作中得心應(yīng)手，也是因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才讓我在工作中更上了一個(gè)臺(tái)階?，F(xiàn)在，我把一年來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)

(一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治理論水平和思想道德素質(zhì)。理論學(xué)習(xí)是領(lǐng)導(dǎo)干部的立身之本，成事之基。我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，與隊(duì)黨委、隊(duì)行政領(lǐng)導(dǎo)集體保持高度一致，為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

(二)打鐵先須自身硬。自任物業(yè)管理處副處長(zhǎng)以來，我就埋下頭來，一心一意學(xué)技術(shù)，立志要干一行、愛一行、精一行。我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)，掌握技巧。平時(shí)我總是將理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合，認(rèn)真研讀了《弱電管理》、《物業(yè)管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》、《消防管理制度與常識(shí)》、《三標(biāo)一體化管理標(biāo)準(zhǔn)》等教材，遇到不懂的地方，就隨時(shí)記在本子上，實(shí)際工作中虛心向身邊師傅及老師請(qǐng)教。由于學(xué)習(xí)方法得當(dāng)，學(xué)習(xí)形式多樣，我很快熟練掌握了物業(yè)管理工作中的各種規(guī)范、要求及電器電路的結(jié)構(gòu)、性能和工作原理。一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了物業(yè)管理工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三)我所負(fù)責(zé)的年度工程維修主要有：13——16#樓施工許可證的辦理、變壓器及預(yù)埋電路的聯(lián)系與施工、有線電視線路的施工與協(xié)調(diào);基地大院燃?xì)獾陌惭b施工協(xié)調(diào)工作;基地大院各類大小水電維修等。

(四)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。13年，我不但在12年的基礎(chǔ)上，做好處長(zhǎng)的參謀助手，更是在處長(zhǎng)忙于工程施工、新區(qū)劃撥土地手續(xù)的辦理等工作的情況下，作為副處長(zhǎng)，我能夠協(xié)調(diào)處理包括13——16號(hào)家屬樓基建工程的協(xié)調(diào)以及物業(yè)管理處正常工作的管理與實(shí)施，并均能很好的完成工作。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制

(一)今年上半年，物業(yè)管理處依據(jù)"三標(biāo)一體"制度制定了完善的規(guī)程及考勤制度。在今年年初，我參照"三標(biāo)一體"物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)要求，制定出了物業(yè)管理處各工種管理要求及操作規(guī)程，并具體抓落實(shí)，取得了較好的效果。

(二)對(duì)環(huán)境及衛(wèi)生間的清潔工作，每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。

(三)做好隊(duì)管主管道及公用電路的維修和維護(hù)。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)"預(yù)防為主、防消結(jié)合"的方針，基地大院及辦公樓消防安全工作在安全生產(chǎn)科的領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開展。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在安全防護(hù)及物業(yè)管理等工作崗位上，這兩年來，完成了一些工作，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與職工的交流，要與職工做好溝通，解決職工作上的情緒問題。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。每月我們都要對(duì)電路進(jìn)行檢查維護(hù)，尤其是在"夏季四防"和"冬季四防"期間，我們緊緊抓住隊(duì)安全工作方案要求開展工作，把工作落到實(shí)處。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作管理上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底?；咀龅搅嗣Χ粊y，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年。還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、不斷改進(jìn)作風(fēng)，無私奉獻(xiàn)，注重廉潔自律時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己

在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠(chéng)待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致，嚴(yán)格履行職責(zé)義務(wù)，敢于碰硬。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為二隊(duì)職工、家屬服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，堅(jiān)決做到自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。

六、存在的不足

總的來看，自己在工作、學(xué)習(xí)當(dāng)中還存在不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

二是物業(yè)管理處有個(gè)別職工，抵觸情緒較高，工作上我行我素，自以為是，對(duì)物業(yè)管理處的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷、冷語，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為物業(yè)管理處創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

七、下步的打算

針對(duì)年度工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)積極搞好與職工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與職工進(jìn)行溝通，向廣大職工宣傳物業(yè)處管理的相關(guān)規(guī)定，提高職工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大職工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，物業(yè)管理處的明天會(huì)更美好!

謝謝大家!