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第一篇：個人述職述學(xué)述廉報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。 消費特征及市場需求分析：將0―19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20―50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 25―29歲、35―45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
相對在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299―399]u[399―459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折―7折不等、兩件8。8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49―79]u[89―119]
不足之處：
1。周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4。缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
第二篇：述學(xué)述職述廉報告
我自2月至今年1月，近四年時間一直被組織安排在市城市建設(shè)重點工程“會展中心及儲備用地項目”從事拆遷工作。今年2月中旬，又被組織安排到今年市政府一號工程“雨潤中央新天地項目”繼續(xù)從事拆遷工作。在區(qū)委、區(qū)政府堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)相關(guān)部門大力支持下，經(jīng)過工作組全體同志的共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)?，F(xiàn)根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的要求，述、職廉、學(xué)、法如下：
一、述職：
今年1月至春節(jié)前，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排本人負(fù)責(zé)會展中心拆遷掃尾現(xiàn)場辦公室的全面工作。該項目是拆遷有史以來面積最大，涉及產(chǎn)權(quán)單位，弱勢群體最多的拆遷項目，可謂是工作面廣、量大，且這些企業(yè)單位遺留問題既多又復(fù)雜，尤其是項目的拆遷掃尾階段的工作，剩余戶都是難纏戶,合法面積少,違章面積大,無理討價,矛盾錯綜復(fù)雜,我們能繼續(xù)發(fā)揚新區(qū)“五加二,白加黑”精神,沒有休息日和節(jié)假日。在認(rèn)真吃透政策和企業(yè)實際的情況下，深入細(xì)致的做好拆遷掃尾工作，重要問題及時向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報。在政策執(zhí)行方面力爭做到原則性與靈動性相結(jié)合，對上負(fù)責(zé)與對群眾負(fù)責(zé)相結(jié)合，在執(zhí)行政策的前提下，切實關(guān)心群眾利益，在補償金額上沒有出現(xiàn)任何差錯，比較圓滿地完成了會展中心的拆遷掃尾工作，受到市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及被拆遷單位的好評。在“雨潤中央新天地項目”拆遷過程中，我?guī)ьI(lǐng)工作組全體成員，吃苦耐勞，做了大量細(xì)致的工作，簽約數(shù)居全部十五個工作組之首。工作業(yè)績得到了拆遷現(xiàn)場指揮部領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
二、述學(xué)
本人在拆遷現(xiàn)場工作近五年，拆遷工作沒有休息日和節(jié)假日，今年在學(xué)習(xí)方面主要做了這樣三方面學(xué)習(xí)。
一是積極參加落實科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)教活動，按照區(qū)委的統(tǒng)一布暑和單位學(xué)教活動計劃，園滿完成各階段的學(xué)習(xí)任務(wù)，利用業(yè)余時間撰寫讀書筆記二萬余字，基本確定了在全面推進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的進(jìn)程，必須全面落實科學(xué)發(fā)展觀的思想，并以指導(dǎo)各項工作。
二是積極參加區(qū)委組織的學(xué)習(xí)黨的xx屆五中全會精神各項活動，通過學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步認(rèn)識到，在新的歷史條件下，加強黨的建設(shè)重要性，增強了我黨在新世紀(jì)、新形勢下要肩負(fù)全面推進(jìn)我國現(xiàn)代化建設(shè)，實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和推動世界和平與發(fā)展重大歷史使命。
三、述法
結(jié)合工作實際，組織現(xiàn)場辦公室全體人員參加市區(qū)組織拆遷工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)拆遷方面的法律法規(guī)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力，提高拆遷談判的水平。同時，本人是區(qū)法院的人民陪審員，為了更好的參加庭審，認(rèn)真學(xué)習(xí)刑法，經(jīng)濟(jì)法、民事訴訟、行政訴訟等法律知識，參加區(qū)法院多起刑事、民事案件審理，受到二級法院好評。
四、述廉
今年以來，我按照區(qū)委的要求，密切聯(lián)系拆遷工作，時刻牢記“權(quán)力，用在為民服務(wù)上是天職，用在為黨為公上是盡職，用在碌碌無為上是失職，用在謀取私利上是瀆職”的警示理念，以身作則，率先垂范，帶頭執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)定，組織現(xiàn)場辦的全體同志參加區(qū)紀(jì)委召開的警示教育會議，通過發(fā)生在本區(qū)的反面典型警示自己，做到自尊、自重、自省。在拆遷工作的五年時間里，沒有收受被拆遷人的禮物，即使偶爾有單位或個人出于真誠感激之情送了一些禮券，我都及時上繳領(lǐng)導(dǎo)，沒有違法和人情拆遷的事發(fā)生。
1、沒有違反《中共中央紀(jì)委關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益的若干規(guī)定》中各項規(guī)定內(nèi)容;
2、認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制各項規(guī)定;
3、加強自身作風(fēng)建設(shè)，樹立民政工作者親民、愛民的良好形象;
4、認(rèn)真執(zhí)行買賣商品房相關(guān)規(guī)定，沒有違反規(guī)定;
5、能夠執(zhí)行公務(wù)用車規(guī)定;
6、認(rèn)真執(zhí)行不參與賭博等規(guī)定;
7、沒有委托他人投資證券或其他委托理財?shù)拿x獲取不正當(dāng)利益;
8、沒有收受和贈送現(xiàn)金、代幣購物券、禮儀儲蓄單、債券、股票及其他有價證券，消費卡、購物卡、電話充值卡、商品提貨單等各種支付憑證和高檔耐用物品、金銀制品等貴重物品;
9、沒有為本人謀取預(yù)期的不正當(dāng)利益或以各種方式為配偶、子女和其他親友謀取不正當(dāng)利益;
10、沒有利用本人及家庭成員婚喪嫁娶大操大辦、收斂錢財，沒有利用工作調(diào)動、提升晉級、遷新居、過生日、子女升學(xué)、參軍等名義操辦;
11、沒有違反組織人事紀(jì)律，沒有借選拔任用干部之機謀取私利;
12、能夠執(zhí)行財政、金融法規(guī)，財務(wù)制度及財經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行不準(zhǔn)用公款報銷應(yīng)由本人及其配偶和子女支付的個人費用等規(guī)定。
13、能夠執(zhí)行不準(zhǔn)用公款大吃大喝、工作日中午不準(zhǔn)飲酒(接待上級、客商除外)，不準(zhǔn)用公款高消費娛樂和健身活動等規(guī)定;
14、沒有用公款出國(境)或國內(nèi)旅游的問題，認(rèn)真遵守出國(境)有關(guān)規(guī)定;
15、認(rèn)真執(zhí)行禮品禮金登記、重大事項報告、個人收入申報等制度;
第三篇：述學(xué)述職述廉報告
寧xx，女，37歲，現(xiàn)任榮成市第二十一中學(xué)教導(dǎo)副主任?，F(xiàn)將一年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師匯報如下：
20xx年的x月，我鼓足最大的勇氣，邁出了工作上重要的一步。受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的重托，我擔(dān)任初二年級教導(dǎo)副主任，擔(dān)任初二一班語文教學(xué)工作，并分管英語、地理和心理健康等學(xué)科教學(xué)工作。這是各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我提供了一次鍛煉的機會，給我提供了一個進(jìn)一步成長的平臺。我知道自己肩上的擔(dān)子重了，責(zé)任多了。以前，我只需要上好課，帶好一個班級即可，以后我不但要上好課，更要帶好的是一個年級，一個大團(tuán)隊。責(zé)任和壓力讓我知道，從此以后，我由一個教齡18年的老教師又變回了新手，十多年來已經(jīng)固化的工作思想和工作模式必須改變，我的首要任務(wù)就是“學(xué)習(xí)”：向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，向書本學(xué)習(xí)，向網(wǎng)絡(luò)等多媒體借鑒，甚至是深入學(xué)生當(dāng)中獲取能量。一年來，我學(xué)習(xí)著，不斷地實踐著，同時也收獲著……
履行崗位職責(zé)情況
一、 抓習(xí)慣、促學(xué)風(fēng)、樹典型、揚正氣
第一，習(xí)慣決定孩子的一生。在學(xué)生管理方面，我首先從行為習(xí)慣抓起，把對學(xué)生的行為習(xí)慣的培養(yǎng)作為重要的教學(xué)常規(guī)來抓，我把“敬靜凈競”四個字作為年級的口號，板書在各班級黑板的醒目位置，時時警醒學(xué)生。學(xué)生在校的每一分鐘都是培養(yǎng)他們良好習(xí)慣的契機，每一節(jié)課，每一位老師，都是學(xué)生良好行為習(xí)慣的催化劑。通過強化規(guī)章制度的遵守力度，通過學(xué)科教學(xué)的滲透，通過各級學(xué)生會的監(jiān)督檢查，通過校班會的案例引領(lǐng)，通過家長學(xué)校的培訓(xùn)與溝通，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣等不斷改觀。
第二，抓住契機教育學(xué)生。我利用9、3大閱兵、國慶節(jié)、綜合實踐活動、學(xué)校科技藝術(shù)節(jié)、五四青年節(jié)等關(guān)鍵節(jié)點，給學(xué)生灌輸愛國愛校愛家愛父母愛學(xué)習(xí)的思想，培養(yǎng)團(tuán)隊精神、創(chuàng)新精神，樹立競爭意識、合作意識；
第三，教育管理學(xué)生要有良好的氛圍。于是，我們的年級學(xué)生會定時開、及時開、隨時開，目的就是樹立方方面面的典型，倡導(dǎo)正能量揚正氣，樹立優(yōu)良的教風(fēng)學(xué)風(fēng)。年級的信息臺，班級的黑板報，家校通平臺也是宣傳典型表揚優(yōu)秀的主陣地，一年來已經(jīng)有100多人次在年級信息臺上受到表揚，有40多人次受到級部榮譽獎勵；
第四，教育管理學(xué)生還要靠學(xué)生干部的引領(lǐng)。我深知榜樣的力量是無窮的。學(xué)生干部的能量在一定方面甚至?xí)嚼蠋煛Ｓ谑?，我在扶持原有學(xué)生干部的基礎(chǔ)上繼續(xù)挖掘和培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生，不斷充實學(xué)生干部隊伍。迄今，每個班級都有幾匹黑馬脫穎而出，成為班級和年級新的領(lǐng)頭羊，也給不少摩拳擦掌、躍躍欲試的學(xué)生樹立了極大的信心，良性的競爭整體拉高了整個年級積極上的氛圍。
二、重團(tuán)結(jié)、做表率、勤學(xué)習(xí)、勇爭先
我深知一支團(tuán)結(jié)有愛的、有向心力的、責(zé)任感強的、有擔(dān)當(dāng)?shù)?、工作效率高的教師隊伍，必定是敢打仗、能打仗、打勝仗的隊伍。而作為隊長的我，更需要盡心盡力踐行著自己的那份職責(zé)。思想上我嚴(yán)格自律，克已奉公，勤奮務(wù)實；行動上我表里如一、甘作人梯、率先垂范，容人容言，能正確處理個人與集體、奉獻(xiàn)與利益的關(guān)系；業(yè)務(wù)上我嚴(yán)肅謹(jǐn)慎，精益求精，備課、上課、批改、輔導(dǎo)，每一環(huán)節(jié)都要求自己一絲不茍，每一次踏上講臺都要求自己盡力完美。因為，我們干的是一份良心活，“對得起每一位學(xué)生”是我一貫的工作準(zhǔn)則。
時代在不斷發(fā)展進(jìn)步，我們的教育理念、教育方法、知識儲備都需要與時俱進(jìn)，不斷更新。雖然事務(wù)性工作多了、復(fù)雜了，但是我依然把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在重要位置，各級各部門組織的業(yè)務(wù)講座、教研活動、培訓(xùn)學(xué)習(xí)我都積極參加，并應(yīng)用到自己的工作中。同時，引領(lǐng)年級及自己分管學(xué)科的老師積極開展課堂改革，切實提高課堂效率，合理使用小組激勵機制，探究自主與合作學(xué)習(xí)的有效模式，定期組織年級組老師進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)交流與探討，總結(jié)積累經(jīng)驗，不斷豐富知識體系，提高業(yè)務(wù)能力。
擔(dān)任我們年級教學(xué)工作的16名老師，年齡上橫跨老中青三代，部門跨越初二至初四及教導(dǎo)處5個部門，是一個大家庭。在這個大家庭中，分工明確，職責(zé)清晰，日常工作有條不紊。工作中我看到了每個成員都在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，奮勇爭先，不甘人后。我感受到了每個成員都在工作中坦誠相待，精誠合作，心往一處想，勁往一處使。我也感染了每個成員對待工作的嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)著、認(rèn)真、拼搏。一年來，我們的歷次考試成績都在兄弟學(xué)校當(dāng)中名列前茅。在本學(xué)期的優(yōu)課評選中，我們年級分獲2個威海市級優(yōu)課，5個榮成市級優(yōu)課。
年度目標(biāo)完成情況
年級文化課考試成績歷次名列兄弟單位前茅。分管的地理學(xué)科在年終學(xué)科教研會上進(jìn)行發(fā)言交流。年終督導(dǎo)評估分管的心理健康評估項目位次較之以前有進(jìn)步。英語學(xué)科參加優(yōu)課評選的兩個課例分獲威海和榮成市級獎勵，地理、心理健康、班會參評課例均獲榮成市級獎勵。
師德師風(fēng)情況
教師從事的職業(yè)是一個造福人類、奉獻(xiàn)人生的事業(yè)。在工作中我時時謹(jǐn)記這一信條。做到熱愛事業(yè)、熱愛學(xué)生，自覺抵制拜金主義、享樂主義、利己已主義思想意識的進(jìn)攻和侵蝕。努力做好自己的本職工作，正確定位，重視合作意識，突出服務(wù)意識。做到“上情下達(dá)，下情上曉”，做好“調(diào)和劑”和“潤滑劑”，顧全大局，融合群體，擇善而從，在管理中形成合力。廉潔自律，不參與奢侈浪費和過度消費的場合，自覺抵制不良習(xí)氣，無體罰和變相體罰，不參與有償家教等。
存在問題及改進(jìn)措施
作為一名中層干部，我深知自己做得還很不夠，如對教學(xué)常規(guī)管理工作還有待進(jìn)一步的加強、完善；對管理的認(rèn)識與敬業(yè)精神有待進(jìn)一步的提高；日常工作做得不細(xì)致，不到位，完成質(zhì)量不高；在指導(dǎo)教學(xué)方面作用力不夠；工作中有急躁情緒，缺乏創(chuàng)造性；對學(xué)生管理還不夠到位等等。
改進(jìn)措施：
1、 不斷加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
2、 工作中發(fā)揮創(chuàng)新精神，開拓工作思路。
3、 加大校內(nèi)外教學(xué)研究的頻率和力度，提高指導(dǎo)教學(xué)的能力。
4、 在工作成效方面給自己確定較高的目標(biāo)，激勵自己不斷努力前進(jìn)。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我堅信，學(xué)習(xí)會讓我充滿能量，學(xué)習(xí)會讓我堅定步伐，面對新的挑戰(zhàn)，我將 “且行且學(xué)習(xí)”！ 我堅信只要選定了目標(biāo)，找準(zhǔn)了方向，只要我們抱成一團(tuán)，聚成一體，朝著一個方向前進(jìn)，我們一定會離目標(biāo)越來越近，離我們心目中的“成功”越來越近。
