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第一篇：晉升述職報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好!
我被任命為萬鴻鑫城銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說零，怎樣帶動這個團(tuán)隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖給她們培訓(xùn)，實際也在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績客觀的，問題存在的，總體上營銷中心在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更沒有經(jīng)驗，可面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在的工作主要配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
XX年也繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
第二篇：晉升述職報告
1998年8月滿懷著對教師職業(yè)的憧憬，我被分配到仁化縣城口鎮(zhèn)紅城小學(xué)，正式成為一名光榮的人民教師。20xx年8月調(diào)到城口鎮(zhèn)中心小學(xué)。工作至今算算也已有9個年頭了，回顧自己幾年來的工作感慨之余，又多了幾份期待！在不經(jīng)意地日積月累中對教師這份職業(yè)所賦予的責(zé)任，在我的腦海逐漸清晰。漸漸地對這份職業(yè)也有了深厚的感情，我想正是這份情，使我在整個的教學(xué)工作中有一種要盡自己所能把工作干好的沖動和熱情！
自從參加工作以來，我一貫熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨的十六大精神和“三個代表”重要思想。在師德上我嚴(yán)格要求自己，要做一個合格的人民教師！我忠誠黨的教育事業(yè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，服從組織分配，與時俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，在自己的崗位上，處處嚴(yán)格要求自己，積極參加各種的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，理論聯(lián)系實際，解決各科教學(xué)上的問題，努力提高教學(xué)質(zhì)量。爭取讓每個學(xué)生都能受到很好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。認(rèn)真地備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學(xué)生，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
基于以上認(rèn)識，我在具體的教育教學(xué)工作中是這樣來做的：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
我深知要給學(xué)生一杯水，自己要有一桶水,更要成為長流水。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，我放棄休息時間，利用業(yè)余時間不斷學(xué)習(xí)。從1999年開始，我就參加了漢語言文學(xué)大專的自學(xué)考試，并于20xx年順利畢業(yè)；之后，我又參加了大學(xué)英語本科的學(xué)習(xí)，將于20xx年8月從中央廣播電視大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè)。我想，教學(xué)相長，學(xué)生就是老師最大的力量源泉。我是教育者，也是學(xué)習(xí)者，只有不斷學(xué)習(xí)，才能擔(dān)當(dāng)起培育人才的重任。我通過了普通話水平等級考試。由于教學(xué)形勢的需求，我于20xx年7月到廣東技術(shù)師范學(xué)院參加了小學(xué)英語教師轉(zhuǎn)崗的培訓(xùn)，并被評為“優(yōu)秀學(xué)員”，20xx年的2月，我參加了為期半年的仁化縣小學(xué)英語教師培訓(xùn)班，同年的8月我又到韶關(guān)參加了中英合作小學(xué)英語教師暑期培訓(xùn)班。
二、用細(xì)心、耐心、誠心去做好班主任工作。
98年至今，我一直擔(dān)任班主任工作，我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個字：“愛”和“嚴(yán)”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。
教育是教師的本職工作，是一項艱巨、復(fù)雜而又講究細(xì)致的工作，教書育人，是教師全身心地把知識、智慧、愛心、時間奉獻(xiàn)給每一位學(xué)生。當(dāng)素質(zhì)教育逐步替代應(yīng)試教育的時候，教師必須在教給學(xué)生知識的同時，也要教會學(xué)生做人的道理。去年我剛接到一個新班，班上的鄧軍偉同學(xué)，成績較差，也愛打架，同學(xué)們都不喜歡他，在家訪中我了解到，他的爸爸是一個對生活極不負(fù)責(zé)的人，他的媽媽又在外打工，和奶奶一起生活的他，常常不回家吃飯。為此，我經(jīng)常找他談心，教育同學(xué)們學(xué)會原諒他的過錯，不要做一個斤斤計較的人，也不要做一個專門指責(zé)別人的人。好幾次打架過后，我和同學(xué)們都沒有過分的指責(zé)他，而是給他機(jī)會希望他能改正，他望著我流下了眼淚。在后來的日子里，從未打過一次架。學(xué)習(xí)上也有了稍微的進(jìn)步。管理好內(nèi)宿生是我們班主任工作之一。我每隔一周就會召開一次內(nèi)宿生會議，了解學(xué)生的生活情況，從多方面注意給予他們以溫暖的關(guān)懷。還經(jīng)常拿錢給那些弄丟了飯票的孩子買飯。對于成績較差的學(xué)生，我常利用課余時間給予輔導(dǎo)。輪到我在校值班時，我就會給他們講講故事，在故事的情節(jié)里，我對他們滲透了各方面的思想教育。我的付出也得到了回報，一次，我的鑰匙不見了，學(xué)生們比我還緊張，一次又一次的.幫我尋找，終于在一個拾破爛的阿姨手里找到，這事讓我倍受感動。
為了讓自己的工作開展得更好，更加順利，在今年我班還專門召開了一次家長會，在家長會上，我讓家長認(rèn)識到應(yīng)該如何去教育我們的孩子，還讓家長更清楚的了解我們教師的工作，對一些家長不理解學(xué)校工作的現(xiàn)象，我一一列舉給家長聽，希望家長更能支持學(xué)校的工作，那也是對我工作的支持。我的付出也得到了回報，一次，我的鑰匙不見了，學(xué)生們比我還緊張，一次又一次的幫我尋找，終于在一個拾破爛的阿姨手里找到，這事讓我倍受感動。
嚴(yán)是愛，松是害”，在對學(xué)生關(guān)心愛護(hù)的同時，也不忘對他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。例如，以前我班的衛(wèi)生工作一直不得力，達(dá)不到學(xué)校的要求。針對這種情況，我把班上的同學(xué)按自愿組合的原則分成5個組，每組7------8人，設(shè)小組長一人，每組值一天過，當(dāng)天沒被扣分的小組，給每個同學(xué)加上5分，被扣了分的就要重掃一天，措施得當(dāng)，獎懲分明，學(xué)生們勞動的積極性大大提高，一個學(xué)期下來，幾乎每次都評上了衛(wèi)生班。
在這么多年的班主任工作中，我常組織班上開展一些活動，比如跳繩比賽、書法比賽、畫畫比賽、朗誦比賽、棋類比賽等，20xx年11月，我班蘇文莉同學(xué)在學(xué)校的演講比賽中獲得了二等獎，20xx的，在六一節(jié)的活動中，我指導(dǎo)的舞蹈《數(shù)鴨子》還獲得了一等獎，學(xué)生鄒文華的獨唱也獲得了三等獎。20xx年，我班的周萍，黃蓉同學(xué)在畫畫中分別獲得了一、三等獎，黃燕紅同學(xué)在寫字比賽中獲得了一等獎，王立君同學(xué)獲得了二等獎。
作為一名班主任，我所任教的班級都具有良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長的好評。
三、做好教學(xué)工作
在教學(xué)上，我一開始擔(dān)任高年級的語文教學(xué)工作。我刻苦鉆研、虛心求教，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和獨立思考的能力，在語文教學(xué)中滲透思想品德教育。為了讓學(xué)生掌握最好的學(xué)習(xí)方法，我在備課中，根據(jù)大綱要求，從班級的特點出發(fā)，著重突破教學(xué)難點，抓住教學(xué)重點，創(chuàng)設(shè)種種情景，千方百計調(diào)動學(xué)生的積極性，一切從學(xué)生出發(fā)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，務(wù)必讓每一位學(xué)生在一堂課中都能有所收獲。因此，在教學(xué)中，我總是鼓勵學(xué)生多講，多練，大面積鋪開，鼓勵學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生發(fā)言，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)興趣和求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。同學(xué)們都很喜歡我上的語文課，教語文的工作是煩鎖的。但是看到學(xué)生們可愛的笑臉，我就感到非常欣慰。
后來我又轉(zhuǎn)崗教了英語，由于農(nóng)村小學(xué)英語剛剛起步，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣非常重要。在教學(xué)中我認(rèn)真研究教材教法，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好每節(jié)課要用的課件，在課堂上注重創(chuàng)設(shè)英語教學(xué)的情境，通過歌曲教學(xué)法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。我所教的年級學(xué)生們都喜歡學(xué)習(xí)英語，對英語的學(xué)習(xí)有較大的興趣。
在工作的同時，我也不忘提高自己的理論水平，積極參加縣、市教育局組織的各項論文競賽。在去年的10月，我撰寫的論文《巧用英語歌曲》獲得了市三等獎。
班級工作做好了，同時我也沒落下學(xué)校的工作，到中心小學(xué)工作四年來，幾乎每年我都要訓(xùn)練一批學(xué)生代表學(xué)校參加縣里的舞蹈比賽，在20xx年，我排練的舞蹈《竹棍紅綢舞起來》代表學(xué)校獲得優(yōu)秀獎，后來改進(jìn)后，在來年又代表鎮(zhèn)里參加縣里的比賽獲得了一等獎，20xx年，舞蹈《鶴舞雪鄉(xiāng)》獲得了三等獎，在20xx年，我還認(rèn)真管理好學(xué)校的圖書、儀器室的工作，把這兩室布置得整整齊齊，干干凈凈。
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，雖然我近9年來，在教育、教學(xué)、自身素養(yǎng)等各方面都有所提高。但成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我唯有勇于進(jìn)取，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。今后我將在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的培養(yǎng)、指導(dǎo)下，更加努力工作，獻(xiàn)出自己的一份愛心，勤奮踏實，結(jié)出更加豐碩的成果。
