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第一篇：學(xué)年度教師個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
下午好！
首先，感謝大家給我這個機(jī)會，向大家匯報自己本學(xué)期的思想和工作。我不會用華麗的辭語修飾，但它們確能見證我們一學(xué)期的工作。陳述如下：
本學(xué)期我立足本職，給自己定好位，配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)開展教學(xué)工作。
一、作為一名數(shù)學(xué)教師，我同其他教師一樣，盡職盡責(zé)，努力完成自己的各項教學(xué)常規(guī)工作
在每月一次的常規(guī)檢查時，從沒有出現(xiàn)一次不按時上交、晚交的情況。課堂教學(xué)方面，我盡量做到不因為其他工作而耽誤學(xué)生的課，耽誤孩子的課我會盡可能給孩子補(bǔ)上；我盡全力打造自己的高效課堂；我會讓孩子們在快樂中學(xué)習(xí)。課堂上不放棄每一個孩子。在這次的期末測試中，就連我班最不愛做作業(yè)的陳文言也得了個良好。這個成績是我預(yù)料之外的。
二、我在教學(xué)管理方面具體做了以下幾方面的工作
第一、參與學(xué)校管理制度和考核辦法的修訂。學(xué)期初，配合校領(lǐng)導(dǎo)完善修訂了教學(xué)管理制度，制定了優(yōu)秀年級組考核辦法；
第二、組織教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升教師教學(xué)水平。
1、重視教師自身學(xué)習(xí)成長，鼓勵教師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，為教師學(xué)習(xí)提供各種方便和優(yōu)惠。目的就在于打造一支學(xué)習(xí)型、理念新、業(yè)務(wù)精的教師隊伍。
2、加強(qiáng)教師課堂技藝的提高。為有效提升教師的課堂教學(xué)技藝，我們組織舉辦了xx小學(xué)第x屆課堂教學(xué)大賽。
3、針對教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題，及時召開教師座談會。本學(xué)期我們利用利用午間休息的時間，組織了青年教師座談會等。
4、期中后，堅持每周x的課改研討活動。從桌凳擺放到小組建設(shè)到課堂上的小組合作學(xué)習(xí)個方面，推進(jìn)了我校課堂教學(xué)改革的進(jìn)程，課堂特色悄然形成。
5、依據(jù)“三備二磨”的教研模式，組織了骨干團(tuán)隊進(jìn)行教研。
三、組織教學(xué)檢查和考核工作
1、認(rèn)真抓好常規(guī)工作的檢查工作，做到教學(xué)精細(xì)化管理。
為保證教學(xué)質(zhì)量的有效提高和教學(xué)任務(wù)的圓滿完成，加強(qiáng)檢查分析的力度，有問題及時整改。教務(wù)處嚴(yán)格備課、作業(yè)及批改、教案、計劃、學(xué)習(xí)筆記等各個環(huán)節(jié)的管理，組織年級組長進(jìn)行檢查，檢查后及時總結(jié)，并與相關(guān)教師交換意見，有效促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、加大對課堂常規(guī)的檢查。通過組織學(xué)生檢查和抽查相結(jié)合的方式，有效促進(jìn)了語文課前一首詩、數(shù)學(xué)口算、英語口語、課前一首歌的落實(shí)。
3、抓讀書寫字姿勢的落實(shí)。組織年級組長分組進(jìn)行不定期的對各班讀書寫字姿勢進(jìn)行檢查。是學(xué)生的姿勢由督促慢慢形成自覺。
4、加大對藝體學(xué)科的檢查與考核。學(xué)期初，制定音體美教學(xué)計劃，加強(qiáng)了過程性管理，加大了檢查力度。體育的古詩韻律操x年級學(xué)生在大課間已成為我校的一道風(fēng)景；美術(shù)畫展吸引了孩子們的目光，陶冶了美的情操。學(xué)期末，音體美各科考核順利完成。
四、組織安排各類展示、比賽活動，提升學(xué)校影響力，促進(jìn)師生發(fā)展
組織開展校內(nèi)各種比賽活動，促進(jìn)師生發(fā)展。以年級組為單位，進(jìn)行了普通話比賽、英語口語大賽、數(shù)學(xué)計算技能比賽。英語教師點(diǎn)讀比賽。
五、組織參與學(xué)校的重大活動和重要事項
1、順利完成新生一年級的入學(xué)工作，并建立健全了學(xué)籍檔案，圓滿完成縣普教科安排的各項學(xué)籍工作。
2、重大活動，如每學(xué)期教材的發(fā)放、為迎接縣督導(dǎo)、期中、期末考試的組織等。
2、接待外單位來我?；顒印Ｈ珉娊陶驹谖倚＝M織的電教優(yōu)質(zhì)課活動、小學(xué)教研室在我校組織的全縣小學(xué)生繪畫、作文比賽、數(shù)學(xué)區(qū)域性教研活動x次、語文區(qū)域性教研活動等。
以上每一項工作的完成都離不開在座的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、年級組長以及老師的大力支持和幫助，在這里我要說聲謝謝。謝謝你們的支持。
在新的學(xué)年里，我愿在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和全體教師一道，齊心協(xié)力，同心同德，以人為本，求真務(wù)實(shí)，努力使武訓(xùn)實(shí)小的教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。
以上述職如有不妥，請大家提出寶貴意見。謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
第二篇：學(xué)年度教師個人述職報告
我叫xx，xx年出生，現(xiàn)年xx歲，xx年x月加入教育系統(tǒng)，至今已工作xx年。參加工作后我積極學(xué)習(xí)，已取得了文憑?，F(xiàn)在我任職于xx學(xué)校，擔(dān)任語文教學(xué)工作和班主任工作。xx年x月通過評審被確認(rèn)為小學(xué)一級教師，任職xx年了?，F(xiàn)將本人任現(xiàn)職以來的思想政治表現(xiàn)、教育教學(xué)能力及工作業(yè)績等方面的情況簡介如下：
一、思想政治表現(xiàn)
我衷心擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛社會主義祖國，堅持走社會主義道路，努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想以及黨的教育方針、政策、法規(guī)；關(guān)心政治時事，積極參加各項政治活動。
我忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，全面貫徹黨的教育方針；嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，關(guān)心、熱愛學(xué)生，工作中勇挑重?fù)?dān)。我有強(qiáng)烈的革命事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感，自覺服從組織分配；言行舉止文明禮貌，作風(fēng)正派；能團(tuán)結(jié)同志，協(xié)作共事；為人師表，熱愛學(xué)校，關(guān)心集體，熱愛公益活動。
我堅持用自身優(yōu)良的工作作風(fēng)和生活方式去影響學(xué)生、教育學(xué)生。耐心細(xì)致、誨人不倦，努力提高學(xué)生的思想品德水平和培養(yǎng)學(xué)生良好的心理個性。
二、教育教學(xué)能力
1、業(yè)務(wù)方面
(1)、備課我能做到透徹理解、分析和處理教材，詳細(xì)編寫教案。能根據(jù)班級具體情況設(shè)計和組織課堂教學(xué)，兼顧優(yōu)生、中等生和后進(jìn)生的發(fā)展。
(2)、課堂教學(xué)課堂教學(xué)中，能體現(xiàn)知識系統(tǒng)的科學(xué)性。做到目的明確，內(nèi)容正確，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破方法恰當(dāng)，程序緊湊，語言清晰，教學(xué)效果好。
(3)、作業(yè)批改與課外輔導(dǎo)布置的作業(yè)份量恰當(dāng)；作業(yè)內(nèi)容切合教材要求；做到及時收繳作業(yè)、及時批改、及時講評、及時輔導(dǎo)后進(jìn)生。課外培優(yōu)輔潛時，能因材施教，對優(yōu)、中、差三類學(xué)生能分類輔導(dǎo)，收到了良好的效果。
(4)、成績考查考試、考查后能進(jìn)行試卷分析和講評，找出薄弱環(huán)節(jié)，及時輔導(dǎo)。
2、學(xué)識水平
(1)我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)法，具有較堅實(shí)的教育基礎(chǔ)理論水平。對所教學(xué)科具有較系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識，能理論聯(lián)系實(shí)際地進(jìn)行教學(xué)。
(2)繼續(xù)教育、知識更新。
我具有合格學(xué)歷，但還不滿足，長期堅持學(xué)習(xí)，已取得了大專文憑。我主動參加教育主管部門舉辦的各種培訓(xùn)：19xx年參加了小學(xué)教師第一輪繼續(xù)教育培訓(xùn)，19xx年參加了小學(xué)教師基本功培訓(xùn)及考核。20xx年參加了普通話培訓(xùn)，取得三甲的成績。20xx年至20xx年參加了小學(xué)教師第二輪繼續(xù)教育培訓(xùn)。20xx年參加了信息技術(shù)初級培訓(xùn)，順利通過考核。20xx年參加了信息技術(shù)高級培訓(xùn)并順利通過考核。20xx年我又參加了普通話培訓(xùn)，這次取得了二乙的好成績。我還積極訂閱有關(guān)業(yè)務(wù)報刊，不斷更新知識。積極參加各種學(xué)術(shù)活動和教研活動，且能在教育教學(xué)中運(yùn)用新知識、新方法，成效顯著。
3、能力方面
我能全面履行教師職責(zé)，勝任語文、思品等學(xué)科的教學(xué)，有較強(qiáng)的教學(xué)能力；在學(xué)生思想教育方面有豐富的經(jīng)驗，勝任班主任工作，能使后進(jìn)班級較快地轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)集體，能上教研課。
對教學(xué)業(yè)務(wù)中的疑難問題，我虛心求教老教師或書本和網(wǎng)絡(luò)，迅速及時地準(zhǔn)確解答，能正確處理課堂教學(xué)和思想教育工作中的疑難問題。
課堂教學(xué)，我做到組織嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)合理、方法得當(dāng)。善于應(yīng)變，善于設(shè)計，積極組織學(xué)生參加課外活動。在教學(xué)中，我根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，想辦法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。例如導(dǎo)入新課的方法就有很多，故事導(dǎo)入法、音樂導(dǎo)入法、問題導(dǎo)入法，圖片導(dǎo)入法、舊知導(dǎo)入法等等。教學(xué)中，我把思想政治教育滲透于教學(xué)和各項教育活動中，循循善誘，深受學(xué)生歡迎。
教學(xué)需要開拓創(chuàng)新精神。我不斷接受新的教育思想，廣泛的收集并處理教育教學(xué)信息，善于思考、發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中的問題。我遵循教育規(guī)律，工作中講究效率，精心選擇練習(xí)題目，不增加學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，不留堂，不超量布置作業(yè)。
第三篇：學(xué)年度教師個人述職報告
作為一名小學(xué)教師，本人已經(jīng)工作了很多年了。在不斷的教學(xué)中，本人對自己的教學(xué)有了較為深刻的認(rèn)識，現(xiàn)在的本人已經(jīng)將我的工作看的很透，本人相信隨著時間的流逝，自己還會做的更好。一年的時光很快的結(jié)束了，在一年的工作中，相信自己能夠做的更好，這些都是本人要做好的事情，在一年里我對自己的工作進(jìn)行了一下個人總結(jié)
一學(xué)期來，本人熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)。
一、政治思想方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、工作考勤方面
本人熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，本人取得了一定的成績：輔導(dǎo)的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，而我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文絡(luò)資源設(shè)計的腳本獲山東省三等獎，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國英語競賽中獲三等獎。
三、教育教學(xué)方面
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，本人做了下面的工作：
1、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
4、熱愛學(xué)生 ，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
5、課前準(zhǔn)備：備好課。
6、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
7、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
8、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
以后的教師生涯，本人將會一直走下去，我自己相信我能夠一直進(jìn)步下去，這些都是我能做好的，也是能夠做到的，對我來說，這不是難事，所以我會一直走下去，我相信我能夠做的更好。當(dāng)一名教師是光榮的，我一直為自己是一名教師感到自豪，所以今后的路，我將會繼續(xù)走過，我相信我能夠做的更好！
第四篇：本學(xué)年度述職報告
20xx年9月，我懷揣著對美好教育的憧憬與向往，來到實(shí)小，與老師們一起，在奚一琴校長的帶領(lǐng)下，用智慧和心血見證學(xué)校的發(fā)展，在自己的崗位上學(xué)習(xí)、探索、進(jìn)取、奉獻(xiàn)。時光飛逝，在日與月的輪回中，不知不覺間，兩年時間已悄然而逝。兩年以來，我努力使理論聯(lián)系實(shí)際，既仰望星空，執(zhí)著堅定地追求著理想與信念，又腳踏實(shí)地，在實(shí)際工作中不斷磨礪和錘鍛自我。現(xiàn)就近一年來的工作，向領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報：
一、個人成長：亦教亦研，且行且思。
本人能堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守規(guī)范，以身作則，牢固樹立服務(wù)意識：為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正地對待每一個人，每一件事。堅持貫徹新課程理念，做到科學(xué)施教。本學(xué)年任教三（7）班語文，教學(xué)中大膽嘗試“四學(xué)五問”的教學(xué)理念，力求還課于生，讓課堂活起來、學(xué)生動起來、效果好起來。一年來，撰寫多篇教育教學(xué)論文在國家級、省級發(fā)表；聽課100多節(jié)，參加各種教研活動40多次；堅持每周撰寫“教學(xué)工作點(diǎn)評”，并于每周一及時總結(jié)每周工作的得與失。
一年來，始終與各位同仁們交流與合作，相互交換意見，彼此分享經(jīng)驗。同學(xué)科教師之間一起討論教學(xué)方法，相互合作設(shè)計課程。不同學(xué)科的教師也相互學(xué)習(xí)和借鑒，或在相關(guān)學(xué)科知識方面提供專業(yè)幫助等等。個人的知識和能力是有限的，依靠和利用團(tuán)隊成員的知識、經(jīng)驗和能力共同完成工作才是明智的選擇。
二、發(fā)展學(xué)校：認(rèn)真履職，勤勉工作。
（一）聚焦課堂，強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)錘煉
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。一位教師要在課堂上如魚得水，游刃有余，必須有專業(yè)的理論水平和過硬的基本功。扎實(shí)的功底源于平時的訓(xùn)練，因此作為學(xué)校應(yīng)重抓課堂教學(xué)，研究新教法，新學(xué)法，廣泛開展教學(xué)研究活動。在日常教學(xué)管理中，我們主要通過如下舉措開展校本教研、抓好教學(xué)常規(guī)，努力開創(chuàng)教學(xué)教研工作新局面。
1、完善集體備課研修制度。以備課組為單位，在組長的帶領(lǐng)下，全組教師學(xué)習(xí)“四學(xué)五問”課堂教學(xué)模式，了解整冊教材內(nèi)容，討論制定本學(xué)期教學(xué)計劃、組織教師分析每一單元教學(xué)內(nèi)容，制定單元教學(xué)目標(biāo)，確定重難點(diǎn)、安排落實(shí)好每周的集體備課研討時間，組內(nèi)推磨課的安排。
2、深化“四學(xué)五問”式課堂教學(xué)模式的研讀。以“五問”的范式備好每一節(jié)課，立足于常態(tài)，行深入研究和反思，通過“問課――觀課――議課――品課”一體化的教研制度，將課前、課中、課后形成統(tǒng)一思考。本活動結(jié)合教研課開展，每次承擔(dān)教研課的老師認(rèn)真準(zhǔn)備好上課內(nèi)容，全組老師觀課，不僅觀老師教、更是觀學(xué)生的學(xué)，課堂教學(xué)結(jié)束后，組織全體老師議課，聽課老師以學(xué)生的身份、以上課老師的身份談自己的感悟，在此過程中，除了上課老師是本課的參與者，其他聽課老師也是本課的參與者，此時要提出自己隨著課堂的開展所產(chǎn)生的想法，并與其他老師交流；最后是品課，品味教學(xué)流程、品味學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、與自己的平時教學(xué)相結(jié)合，談感悟和收獲，這屬于更高層次的領(lǐng)悟階段。
3、實(shí)踐品味課堂、分享反思的教研活動。理念獲得認(rèn)可才能才能轉(zhuǎn)化成行動，所以教研組開展了多角度觀課、品味課堂、分享反思的教研活動。以備課組為單位，教研活動時介紹自己近期頗有建設(shè)性的教育教學(xué)方式，或者自己在教學(xué)中的領(lǐng)悟。
4、施行行政蹲班聽課評課制度。認(rèn)真積極地開展校內(nèi)聽課活動，促進(jìn)教師集體教學(xué)水平的提高，一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。一方面我們扎實(shí)開展如集體備課、專題研討、公開課、教學(xué)診斷等多項活動，另一方面開展行政蹲班聽課評課活動，每位行政負(fù)責(zé)蹲點(diǎn)3到6個班級，不定期聽課評課，進(jìn)行教學(xué)診斷活動。
工作中，我們努力以強(qiáng)化教學(xué)管理為抓手，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn)，聚焦課堂、關(guān)注質(zhì)量，促進(jìn)教師素養(yǎng)和學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展和提升。
（二）融通整合，深入國家課程校本化實(shí)施。
小學(xué)階段應(yīng)“深化課程整合實(shí)驗，在國家課程校本化實(shí)施方面取得新進(jìn)展，全面培養(yǎng)學(xué)生綜合素養(yǎng)”。本學(xué)年，我校根據(jù)國家課程計劃和標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我校“快樂點(diǎn)燃”的辦學(xué)理念，充分考慮學(xué)生的個性特點(diǎn)及師資力量，著力推進(jìn)國家課程的最優(yōu)化實(shí)施。
首先，學(xué)校以國家課程為突破口，以“五問四學(xué)”為抓手，進(jìn)一步探索小組合作學(xué)習(xí)，努力構(gòu)筑“活動的、合作的、反思的學(xué)習(xí)”，深入實(shí)施以“學(xué)”為中心的協(xié)同課堂，使學(xué)生在自主合作探究、輕松愉悅向上的學(xué)習(xí)氛圍中，真正享受學(xué)習(xí)給自己帶來的快樂，學(xué)習(xí)給自己帶來的豐厚營養(yǎng)?；厥?0xx年，實(shí)小教師在各級各類學(xué)科競賽中取得了驕人的成績，這些成績充分說明：循著學(xué)?！翱鞓伏c(diǎn)燃”辦學(xué)理念的引領(lǐng)，借助“四學(xué)五問”課堂教學(xué)范式的支助，實(shí)小的教師正走在教改之路上，他們不斷地反思著、實(shí)踐著，也在自我提升著。
其次，對國家課程進(jìn)行拓展融合，進(jìn)一步完善八個“1+100計劃”，不斷拓寬學(xué)生的視野，通過開展形式多樣的實(shí)踐活動，使學(xué)生具備“明德、厚學(xué)、樂創(chuàng)”三大核心素養(yǎng)。
（三）以生為本，讓繽紛社團(tuán)成為學(xué)生夢想放飛的樂園。
20xx―20xx學(xué)年度，圍繞《揚(yáng)中市深化課程改革實(shí)施方案》，學(xué)校努力踐行基于核心素養(yǎng)的課程改革，在確保國家課程開齊、上足、教好和不隨意增減課時、不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，開設(shè)了許多能夠激發(fā)兒童成長潛能，充分發(fā)揮學(xué)生個性特長，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)的社團(tuán)課程。組建前，我們通過調(diào)查問卷對學(xué)生進(jìn)行摸底調(diào)查，了解學(xué)生心之所向，從而來確定各年級社團(tuán)活動項目；組建時，班主任充分尊重學(xué)生，讓每個學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，選擇鐘情的社團(tuán)活動項目，使社團(tuán)真正成為孩子們樂于棲息的富有個性化的第二課堂。在20xx年揚(yáng)中市校本課程現(xiàn)場會展示中，我校的社團(tuán)活動充分展示其“夢工廠”的魅力，受到廣大教師、家長、學(xué)生的一致好評。
（四）閱讀為根，讓每一間教室透出閱讀之光。
“打造書香校園，構(gòu)建協(xié)同課堂，創(chuàng)設(shè)豐富課程，探究多元評價”，這是實(shí)小“快樂點(diǎn)燃”辦學(xué)理念的具體內(nèi)涵，為了全面提升學(xué)生閱讀品質(zhì)，我們致力于書香校園的打造，致力于整本書閱讀的研究，構(gòu)建全方位的閱讀環(huán)境。我們努力讓每一道長廊散發(fā)傳統(tǒng)之馨香，讓每一個書架漂流知識之芬芳；讓每一間教室透出“悅讀”之光，讓每一隅心靈閃爍點(diǎn)點(diǎn)星光。我們還探索出了有價值的整本書閱讀的教學(xué)策略，特色鮮明，富有創(chuàng)意。各年級均扎扎實(shí)實(shí)開展整本書閱讀的系列化活動。我們針對學(xué)生的心理特點(diǎn)、閱讀性質(zhì)和閱讀能力的差異性，對小學(xué)階段兒童閱讀的種類進(jìn)行了大致劃分，這樣的年段分級閱讀，由淺入深、循序漸進(jìn)，由多彩走向厚重，適應(yīng)了不同階段兒童閱讀的心理需求，讓閱讀真正為孩子們所愛。我們創(chuàng)造機(jī)會讓老師走出去，學(xué)起來，讀起來，去思考整本書閱讀活動的指導(dǎo)策略，鉆研整本書閱讀課的多種課型，在此基礎(chǔ)之上，我們建構(gòu)了屬于自己的整本書閱讀課程體系。20xx年12月14、15日，我校承辦了《施行全科閱讀擦亮兒童精神底色》江蘇省小學(xué)語文整本書閱讀主題教學(xué)觀摩研討活動，來自全省各地的小語專家、小語教育者共300多名齊聚我校，學(xué)校54個班級同時開課，課型千姿百態(tài)，內(nèi)容異彩紛呈，開闊曠達(dá)的教學(xué)視野，新銳前衛(wèi)的教學(xué)理念，使得我校的閱讀課堂呈現(xiàn)出了百花齊放、靈動豐富的喜人姿態(tài)。現(xiàn)在再來回首那段歷程，既有篳路藍(lán)縷之艱辛，但同時又有躬行踐履之欣喜。20xx年3月起，我校每一季度推出一期“校長有約”整本書閱讀專題活動，對揚(yáng)中市展示交流，獲得與會領(lǐng)導(dǎo)與專家的一致好評。
（五）課題引領(lǐng)，讓教師享受研究之旅中生命拔節(jié)的快樂。
我們鼓勵教師結(jié)合學(xué)校大課題積極開展小課題研究，做到有計劃，有過程，每月定期上傳課題研究資料，教導(dǎo)處及時檢查反饋。鎮(zhèn)江市級規(guī)劃課題《小學(xué)少先隊活動中輔導(dǎo)員專業(yè)成長的研究》于今6月順利結(jié)題；申報成功省十三五規(guī)劃課題《指向兒童自主發(fā)展的小學(xué)整本書閱讀校本課程的開發(fā)研究》，并于20xx年4月積極申報省精品課題培育對象；省教研課題《快樂點(diǎn)燃：班本小作文理論與實(shí)踐的研究》已于今年1月順利結(jié)題；省教育學(xué)會課題《語文核心素養(yǎng)導(dǎo)向下的小學(xué)傳統(tǒng)文化滲透式課程構(gòu)建與實(shí)施的研究》于今年6月開題。在課題研究中，我鼓勵老師們將理論研究與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，圍繞課題深入研究整本書閱讀課程體系，探索作文教學(xué)的新路徑、新方法，在“傳統(tǒng)文化教學(xué)”的研究中，將“快樂點(diǎn)燃”的育人理念滲透于課程建設(shè)的方方面面，真正做到“用經(jīng)典潤澤孩子的心靈，用書香充盈孩子的人生”。
（六）攜手同行，與共同體、培育站骨干教師共享春風(fēng)十里。
20xx年8月起，我們攜手一批揚(yáng)中市小學(xué)語文鄉(xiāng)村教師，開啟了鄉(xiāng)村骨干教師培育站的研修之旅。研修中，我們努力打造教師學(xué)習(xí)共同體，推動鄉(xiāng)村骨干教師成長，引領(lǐng)鄉(xiāng)村教師全員發(fā)展。我們的研究主題是《快樂點(diǎn)燃：小學(xué)班本化小作文理論與實(shí)踐的研究》，圍繞這一主題，我們邀請作家進(jìn)校園，與鄉(xiāng)村骨干教師們對話，這種面對面的深度交流使老師們認(rèn)識到了拓寬視野的重要性，為老師們的班本化習(xí)作教學(xué)注入了源頭活水；在揚(yáng)中市大閱讀工程的推動與引領(lǐng)下，在學(xué)習(xí)鎮(zhèn)江市小學(xué)語文鄉(xiāng)村骨干教師培育站“整本書閱讀課程架構(gòu)”的基礎(chǔ)上，我們指導(dǎo)鄉(xiāng)村骨干教師培育站的老師們進(jìn)行整本書閱讀課程設(shè)計，從文本解讀、方案設(shè)計、課程實(shí)施、延伸拓展四個方面對完整的閱讀過程進(jìn)行構(gòu)建，形成了豐富而又靈動的課堂教學(xué)；在20xx年12月14日的省整本書閱讀主題觀摩研討活動中，鄉(xiāng)村骨干教師培育站的每一位成員都在活動中做講座、執(zhí)教觀摩課，活動獲得了省有關(guān)小語專家的一致好評，推進(jìn)了整本書閱讀研究向縱深行進(jìn)。
“這個世界唯一不變的就是變”。太陽每天都是新的，時代的日新月異就是我們面臨的第一挑戰(zhàn)。星辰大海，征程在前，面對席卷而來的未來浪潮，我與實(shí)小的老師們將依托依托豐富多彩的個性課程，為孩子的個性成長開辟廣闊的天地，使實(shí)小學(xué)生真正成為“樂創(chuàng)”之人；依托豐富多彩的研修活動，鼓勵老師們在研修中反思，在反思中啟迪，在啟迪中成長，為推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。漫天星光輝耀下，我將與老師們一起，邁著堅實(shí)的步伐，向前、再向前……
第五篇：個人工作述職報告
對于一個產(chǎn)品來說，什么叫貴，什么叫不貴，完全在于客戶的認(rèn)同。有人花1000元買一份巧克力也說不貴，有人花10元買一份巧克力也說貴。因為產(chǎn)品的貴與不貴跟產(chǎn)品本身沒有多少關(guān)系，而跟客戶的自我判斷有關(guān)系。他認(rèn)為值就不貴，不值就貴。所以優(yōu)秀的客服他不會急于跟客戶討價還價。他會問客戶：“你為什么會覺得貴呢?”雖然看似簡單的一句話，但是這里面很有學(xué)問。問話的目的是找到客戶的價值觀。聽聽他是怎么回答的，看看以上四種原因客戶是屬于哪一類?如果他說我以前買得都沒有那么貴，那么就是屬于第二類；如果他說別人的產(chǎn)品都沒有那么貴，那么就是屬于第四類；如果他說這么貴我哪里買得起?也許是屬于第三類；如果客戶說不出具體的原因，那么多屬于第一類。
當(dāng)客服知道了客戶的抗拒點(diǎn)以后，自然就知道了他所需要的答案。因為問題就是答案，只要客服有足夠的理由說明產(chǎn)品的價格符合客戶所想的價格，他們自然就容易接受。所以對于價格浮動比較大的.產(chǎn)品，客服可以反問他一句：“你覺得多少不貴嗎?”當(dāng)然，問這句話之前先要塑造產(chǎn)品價值。然后，才能問出客戶所能授受的價格，找到成交點(diǎn)。
如果產(chǎn)品本身不能降價怎么辦?客服必須給他一個合理的解釋。也可以從以下幾個方面來講：
第一是公司規(guī)定不能降價；
第二是單件產(chǎn)品不能降價；
第三是客戶平等不能降價；
第四是物超所值不能降價。
第五是增加附價值，滿足客戶需求而不讓價。
只要客服話說得好，客戶就能理解你的心情，自然就不會跟你講價了。
因此，一個優(yōu)秀的客服，如果客戶提出讓價，他會說：“我非常理解你的心情，當(dāng)然，誰都希望能以最低的價格購買到最好的產(chǎn)品。”您絕對放心，像這么好吃的巧克力，我們每天銷售n份，從來沒有降過價。而且我們有完美的包裝服務(wù),還有消保支持,讓您完全無任何的后顧之憂.如果降價：
一是老板不允許的，降價銷售我是要從我的工資中帖錢的；
二是銷售不公平，我們這個產(chǎn)品一直都是統(tǒng)一價格銷售；
三是……等等，你要讓客戶有臺階下，有面子。讓他高興，讓他放心，讓他感覺到物超所值。客戶自然就不會討價還價了。
