千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《述職報(bào)告 內(nèi)容》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《述職報(bào)告 內(nèi)容》。

第一篇：述職報(bào)告

有人說(shuō)兒童是一本書(shū)，雖然要讀懂這本書(shū)并非易事;也有人說(shuō)，兒童是花木，教師是園丁，園丁悉心照料著花木。我做這個(gè)愛(ài)讀書(shū)的園丁已近12年了。實(shí)際上我覺(jué)得兒童比花木要復(fù)雜的多，教師的工作比園丁的工作也要復(fù)雜的多，盡管他們擁有著共同或共通的規(guī)律。

以愛(ài)心為陽(yáng)光 建造美麗的生命園林

“親其師，信其道。”孔子留下的千年古訓(xùn)我想我們每位老師都想做到。如果一味發(fā)脾氣指責(zé)學(xué)生的錯(cuò)誤，收到的教育效果可想而知。經(jīng)過(guò)實(shí)踐我摸索出一種行之有效的招數(shù)，叫做“退三進(jìn)一”。老虎等兇猛的動(dòng)物在進(jìn)攻前首先是身體向后撤退，但撤退是為了更好的向前進(jìn)攻!我們批評(píng)學(xué)生一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候不妨先表?yè)P(yáng)他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，此謂“退三進(jìn)一”。作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，而這個(gè)小小的閃光點(diǎn)很有可能挖掘出埋藏在他心里的大金礦。

一次我把班里違紀(jì)的孩子請(qǐng)到辦公室去促膝長(zhǎng)談時(shí)，有同事反問(wèn)我：“他們年齡這么小，你和他推心置腹的他能聽(tīng)懂嗎?一點(diǎn)效果都沒(méi)有，還耽誤你批作業(yè)的時(shí)間，把家長(zhǎng)請(qǐng)來(lái)就是了。”不，我說(shuō)不然。我從不認(rèn)為輕易跟家長(zhǎng)告狀能解決事情的根本，也從不認(rèn)為告狀能顯示老師有多么高的教育水平，我更從不以低年級(jí)學(xué)生年齡小聽(tīng)不懂道理為由進(jìn)行簡(jiǎn)單粗暴的批評(píng)與指責(zé)，只要你用心觀察，那一雙雙清澈的大眼睛小眼睛里裝著多少純真與善良啊。而且實(shí)踐證明：把學(xué)生當(dāng)作搗亂分子、老師的附屬品，都是錯(cuò)誤的。所謂“良師益友”，不能帶哪怕是絲毫的個(gè)人情感色彩。

我和學(xué)生有個(gè)心靈之約：不管大錯(cuò)小錯(cuò)，只要性質(zhì)不算特別惡劣，保證再一再二絕對(duì)不再三的情況下我會(huì)和他有個(gè)密約?？?，凱森，翼飛，宸愷，到現(xiàn)在的云飛，安安，遙煲弧急涑閃絲翁蒙匣⒀裕袷刂刃潁欣衩駁暮煤⒆?。熬樥扑日b枰;愛(ài)如陽(yáng)光，沐浴溫暖。愛(ài)是一個(gè)博大如海的字，它會(huì)讓你收獲沉甸甸的驚喜、欣慰和快樂(lè)。

以責(zé)任為土壤 享受幸福的生命園林

習(xí)慣是指人在一定情境下自動(dòng)化地去進(jìn)行某種動(dòng)作的需要或傾向。烏申斯基說(shuō)過(guò)：“好習(xí)慣是人在神經(jīng)系統(tǒng)中存放的資本，一個(gè)人畢生都可以享用它的利息。而壞習(xí)慣是道德上無(wú)法償清的債務(wù)，這種債務(wù)能以不斷增長(zhǎng)的利息折磨人，并把他引到道德破產(chǎn)的地步?！绷?xí)慣對(duì)人的影響是巨大的。小學(xué)低年級(jí)階段是習(xí)慣養(yǎng)成的重要時(shí)期，如果抓住了這個(gè)關(guān)鍵期，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣就會(huì)提高教育、教學(xué)工作的效率?！敖虒W(xué)生一天，想學(xué)生一生?！笔俏覀儗W(xué)校的教學(xué)理念，我也把它當(dāng)作從教的最高準(zhǔn)則。我對(duì)學(xué)生說(shuō)每一句話，做每一件事，教每一項(xiàng)技能時(shí)都會(huì)思索它們對(duì)孩子以后的成長(zhǎng)道路是否有長(zhǎng)足的幫助。大到課上的知識(shí)傳授、作業(yè)完成，課下的常規(guī)紀(jì)律、放學(xué)路隊(duì);小到衣角衣擺鞋帶的整理和擦桌子時(shí)疊成小方塊的抹布，我都事無(wú)巨細(xì)，不吝指導(dǎo)。我教過(guò)的學(xué)生都很熟悉這樣幾句話：“事不過(guò)三”、“言必信，行必果”、“不和任何人比，只做最好的自己”、“凡事盡力而為，結(jié)果并不重要，重要的是做這件事情的過(guò)程”，而我也時(shí)時(shí)刻刻以這幾句話為信條，言傳為輔，身教為主。引導(dǎo)孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)和班級(jí)活動(dòng)上都付出最大的努力，哪怕結(jié)果并不如意也無(wú)怨無(wú)悔。

以家校合力為肥料 滋養(yǎng)蔥郁的生命園林

班級(jí)管理想保證有序的進(jìn)行，其中還離不開(kāi)家長(zhǎng)朋友的理解和支持，家校合力是推動(dòng)教育發(fā)展的最大力量。從教以來(lái)不管是哪一個(gè)班，我都得到了家長(zhǎng)朋友們有形無(wú)形中的大量幫助，而對(duì)他們最大的回報(bào)就是通過(guò)各種方式和他們溝通交流孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步與不足?；旧厦刻焱砩险硗昙覄?wù)之后我都要坐在書(shū)桌前回想學(xué)生一天的在校表現(xiàn)，并有選擇的與其家長(zhǎng)進(jìn)行各種方式的交流，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)教育。

有人說(shuō)，全心的付出就像在山谷中大喊一樣，是有回音的!我深信不移。每當(dāng)班級(jí)或?qū)W校有活動(dòng)時(shí)，家長(zhǎng)朋友都會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，奉獻(xiàn)人力物力甚至財(cái)力。去年我們班給玉樹(shù)災(zāi)區(qū)孤兒捐贈(zèng)棉衣的時(shí)候，一位低調(diào)的家長(zhǎng)以全班孩子的名義購(gòu)買(mǎi)了56套嶄新的保暖內(nèi)衣，當(dāng)收到快遞公司送來(lái)的幾箱衣服時(shí)，當(dāng)看到購(gòu)買(mǎi)衣服所花的費(fèi)用時(shí)，我的心被深深地觸動(dòng)了。家長(zhǎng)這些無(wú)聲的支持也是我工作中前進(jìn)的動(dòng)力。

以追求為雨露 澆灌永恒的生命園林 全心的付出換來(lái)了累累的碩果。這三年來(lái)學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)我班的成績(jī)都非常優(yōu)異，每個(gè)月我的班級(jí)都被評(píng)為五星級(jí)班級(jí)，連年被評(píng)為先進(jìn)班集體或優(yōu)秀中隊(duì)。09年，在慶祝教師節(jié)25周年之際，我被評(píng)為區(qū)優(yōu)秀班主任。這些榮譽(yù)的獲得不斷激勵(lì)著我，指引著我前行的道路。

因?yàn)椋?/p>

沒(méi)有一個(gè)職業(yè)，如教師一般，面對(duì)的永遠(yuǎn)是鮮活的生命;你所有的付出，都是一種心靈的碰撞與匯聚!

沒(méi)有一個(gè)職業(yè)，如教師一般，耕耘的是荒蕪的心靈，收獲的是心靈之樹(shù)的枝繁葉茂!是生命的園林!

沒(méi)有一個(gè)職業(yè)，如教師一般，守望的是明天最燦爛的希望……。

第二篇：述職報(bào)告

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷(xiāo)售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。

今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情，并用心幫忙他人。也期望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！

雖然銷(xiāo)售狀況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的資料和感受述職報(bào)告如下：

1、銷(xiāo)售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記，產(chǎn)品銷(xiāo)售排行狀況。清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況。

2、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進(jìn)行分析。

3、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通。

4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給此刻的工作帶來(lái)許多麻煩。

5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

③合同的執(zhí)行狀況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

（二）確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)用心搜集信息并及時(shí)匯總。

（三）客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

（四）銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。

（五）借物還貨的及時(shí)處理。

（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通。

最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

2、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的狀況下，推薦倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的狀況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

3、采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)光總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎樣去與供應(yīng)商解決，而是期望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)光。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

4、發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一向都在催，給客戶(hù)印象十分不好！

6、各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)思考給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就能夠解決了，但是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)光拖延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員十分難堪。

自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自我這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。

雖然公司各部門(mén)之間存在著各種各樣的問(wèn)題，但是那只是小問(wèn)題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，但是小問(wèn)題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是推薦要加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。

第三篇：述職報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)范文

轉(zhuǎn)眼間又到了歲末年終之時(shí)，全站職工在車(chē)站領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和帶領(lǐng)之下，確保了行車(chē)安全和圓滿完成旅客發(fā)送任務(wù)。現(xiàn)在我個(gè)人就自己本職工作做簡(jiǎn)要匯報(bào)與總結(jié)。

作為班組副值班員，我致力于與正值班員配合，分析領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)要求，共同完成每天的日常客運(yùn)組織工作。重點(diǎn)關(guān)注旅客乘降組織，確保乘降安全。本著對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)單位負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)定。

在班組管理上，我配合值班員合理安排每個(gè)職工的工作崗位，注重與職工的相互交流，維護(hù)班組安定團(tuán)結(jié)。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，我意識(shí)到這是個(gè)學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退的知識(shí)爆炸的時(shí)代，而對(duì)于班組長(zhǎng)而言，更需要核心能力實(shí)時(shí)提高，才那能應(yīng)對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的工作情況。在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)，這是我在學(xué)習(xí)中的領(lǐng)會(huì)。另外，通過(guò)學(xué)習(xí)，我體會(huì)到自己知識(shí)的貧乏，從而對(duì)自己的現(xiàn)狀有進(jìn)一步的要求，做好對(duì)自己的定位。

兩個(gè)人的力量一般大于他們單個(gè)人的力量之和，這就是團(tuán)隊(duì)精神。這里需要協(xié)調(diào)、溝通、廣泛而深入的交流并在形成共識(shí)后或許才能得到。所以對(duì)于班組的管理者來(lái)說(shuō)，通過(guò)不斷的自我充電，作好自己的定位，扮演好自己的角色，作好與班組成員及與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的溝通與交流，相信我們的工作會(huì)更順利與流暢!

新的一年即將到來(lái)，我們還有艱巨的任務(wù)要完成，還有漫長(zhǎng)的一生要學(xué)習(xí)，要成長(zhǎng)，要自我認(rèn)知。讓我們?cè)谲?chē)站領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，共同奔赴人們鐵路為人們的最高宗旨。